電商四大類平臺玩法總結(包括快手、抖音、小紅書、微博)

電商四大類平臺玩法總結小紅書玩法快手玩法抖音玩法微博玩法目錄contents小紅書玩法年輕人的生活方式分享社區(qū)，標記吃穿玩樂買的生活日常小紅書平臺介紹1.5億+注冊用戶3000萬+月活用戶小紅書成為全球最大社區(qū)電商平臺24歲及以下/21.425-30歲/29.3231-35歲/32.9836-40歲/13.4341歲及以上/2.87%86.13%女性小紅書用戶分布24歲及以下/21.4%25-30歲/29.32%31-35歲/32.98%36-40歲/13.43%13.87%男性年齡分布性別分布小紅書內容分布視頻

時尚

彩妝護膚

美食

旅行影視

男士穿搭明星

讀書

健身家居

寵物

游戲婚禮

母嬰

音樂數碼

汽車

萌娃內容話題母嬰彩妝護膚數碼男女用戶高頻品類護膚彩妝母嬰最熱話題類別圖文&視頻筆記精美優(yōu)質的封面圖片、簡潔吸

引人的標題、熱門熱點標簽、

排版美觀的正文等，可以為一

篇筆記帶來更多流量，部分筆

記還可關聯(lián)商品和類似商品推

薦。（以圖文筆記為例）小紅書內容筆記示例小紅書運營模式分享產品使用心得提供優(yōu)質內容、購買渠道種草、購買商品提供商品普通用戶入駐商家網紅用戶明星用戶小紅書內容來源UGC用戶創(chuàng)造內容PGC專業(yè)生產內容PUGC專業(yè)用戶生產內容ATTENTION注意INTEREST興趣CONNECT連接購買ACTION SHARE分享達

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容及話題標簽吸引用戶注意以網紅美好的展示，

將產品與優(yōu)質生活場景聯(lián)系起來，引起用戶對產品的興趣用戶與網紅、達人圍繞品牌和產品深入互動

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影響他的消費決策用戶體驗后將自己的經歷分享，

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C內容，實現內容的裂變小紅書消費模式小紅書玩法形式筆記種草開屏廣告信息流廣告創(chuàng)意話題定制貼紙定制品牌獨一無二的貼紙，向客戶展示品牌曝光，每個貼紙7天展示，出現在第一行限三天，會在發(fā)布頁面紅點提示。熱門話題榜分為火焰話題和發(fā)布頁話題。品牌可以將所發(fā)起話題通過推廣的方式，呈現在熱門搜索話題榜的推薦和發(fā)布頁話題推薦，曝光后用戶可直接跳轉到話題頁面。火焰話題自不必說，和微博熱搜有著異曲同工之妙，而發(fā)布頁話題推薦能夠更大程度地曝光對話題在原生筆記站內推廣頁的第6、第16、第26、第36、第46的筆記位置植入；分為CPD和CPM兩種計費方式，最多可提前28天預訂。分為獨占和輪播兩種形式。獨占廣告按天計費，根據重大節(jié)假日會有價格浮動調整，開屏靜態(tài)圖展示3秒；輪播廣告按時長計費，開屏畫面靜態(tài)展示3秒，動態(tài)展示4秒，視頻展示5秒，兩者皆支持跳轉站內鏈接和站內推廣頁。明星KOL爆款推薦網紅聯(lián)動霸屏紅人種草測評筆記關鍵詞優(yōu)化排名小紅書營銷策略分析定位主題定位受眾分析產品分析競品分析話題定位內容定位篩選KOL選擇時間規(guī)劃匹配熱點管理發(fā)布監(jiān)控評論管理優(yōu)化推薦誘人封面高顏值美圖吸睛關鍵字覆蓋精準貼合搜索習慣小紅書筆記霸屏策略全面標簽標簽覆蓋提升曝光足夠評贊藏熱度鞏固提升權重高質內容原創(chuàng)筆記干貨經驗誘人封面高顏值美圖吸睛關鍵字覆蓋精準貼合搜索習慣1345全面標簽標簽覆蓋提升曝光足夠評贊藏熱度鞏固提升權重高質內容原創(chuàng)筆記干貨經驗2產品測評細分圈層場景關聯(lián)干貨清單良心推薦視頻內容小紅書筆記內容策略有獎互動熟人口碑探店打卡穿搭分享店鋪分享明星爆款打造套餐網紅霸屏聯(lián)動套餐素人口碑樹立套餐火箭小紅書資源套餐1個20+個30+個50+個200+個

素人明星50W+粉絲 網紅20W+粉絲 達人5W+粉絲 營銷號1W+粉絲 素人1000+粉絲明星網紅達人營銷號10+個

網紅20+個

達人40+個

營銷號10+個

營銷號50+個 素人100+個

素人推廣策略展示：高露潔美牙儀產品賣點提煉受眾分析KOL匹配內容規(guī)劃渠道規(guī)劃執(zhí)行效果Nth-Light技術牙齒美白黑科技注重顏值美容儀器愛好者粉絲影響力高關注性能權威背景美妝醫(yī)學科技類形式：KOL對比測評

展現：視頻、圖文主：雙微一抖小紅書輔：社交平臺+短視頻平臺2000萬曝光超20萬點贊產品賣點提煉受眾分析KOL匹配內容規(guī)劃渠道規(guī)劃執(zhí)行效果立體工藝不側漏寶媽寶爸注重品質粉絲影響力高關愛寶寶健康母嬰類美妝醫(yī)學科技類形式：KOL測評、使用體驗

內容：痛點+賣點集中在小紅書，以不同量級KOL組合霸屏話題筆記破5000+

話題前三推廣策略展示：雀氏薄+C紙尿褲舒適不悶、瞬吸引發(fā)用戶自發(fā)分享推廣效果展示：TONOT時尚視頻眼鏡推廣效果展示：TAUPO

PURE特貝優(yōu)奶粉快手玩法發(fā)起話題同框視頻家族矩陣快手直播快手營銷玩法話題引爆同框視頻【挑戰(zhàn)賽】家族矩陣快手資源玩法1個20+個

網紅30+個明星 網紅 達人 營銷號 素人明星達人50+個

營銷號200+個

素人10+個

網紅20+個

達人40+個

營銷號1個 網紅20+個

網紅家族性質營銷100+個

素人快手承接淘內271投放策略影響力網紅&長尾網紅鋪設種草視頻進行品牌和商品曝光預熱期投入20%網紅資源擴散期投入10%的網紅資源優(yōu)勢：為客戶省下大筆營銷預算，高性價比獲得大量曝光，并轉為實際的銷售引爆期投入70%網紅資源大量長尾網紅持續(xù)投放形成現象級口碑傳播，好評如潮影響力網紅&腰部網紅&長尾網紅地毯式發(fā)布視頻進行粉絲批量覆蓋導流路徑展示導流終端：電商app|微信小程序|淘寶模式一：種草視頻+測評圖片導流模式二：種草視頻+微博導流模式三：種草視頻透出品牌（店鋪）Ps：導流路徑是根據合作網紅的以往作品習慣進行展示，這樣對于粉絲來說接受度最高，轉化效果最佳案例分享網易嚴選-小方管口紅投放渠道：快手網紅（影響力網紅&腰部網紅&潛力網紅）投放網紅標簽：美妝護膚達人案例分享韓國平價美妝-unny（品牌渠道滲透）投放渠道：快手網紅（影響力網紅&腰部網紅&潛力網紅）投放網紅標簽：美妝護膚達人品牌推廣：品牌滲透，引導到天貓旗艦店成交評測視頻曝光：共推廣150位達人，覆蓋粉絲750w，視頻播放達到250w，播放轉化33%，遠遠高出品牌方20%的要求案例分享平價國貨美妝-完美日記（品牌渠道滲透）投放渠道：快手網紅（影響力網紅&腰部網紅&潛力網紅）投放網紅標簽：美妝護膚達人品牌推廣：品牌滲透，引導到天貓旗艦店成交評測視頻曝光：共推廣50位達人，覆蓋粉絲200w，視頻播放達到80w，播放轉化40%，并貢獻了8篇10w+的熱門；案例分享-快手網紅投放家居品類-愛心中筒襪投放渠道：快手網紅（影響力網紅&腰部網紅&潛力網紅）投放網紅標簽：平價生活好物分享平均筆單價：15元評測視頻曝光：103w曝光（投放策略：10%影響力網紅+40%腰部網紅+50%潛力網紅）ROI：1：5案例分享大眾美食-自熱火鍋投放渠道：快手網紅（影響力網紅&腰部網紅&潛力網紅）投放網紅標簽：美食達人平均筆單價：25元評測視頻曝光：112w曝光（20%影響力網紅+50%腰部網紅+30%潛力網紅）ROI：1：2.5抖音玩法抖音APP介紹以音樂為切入點，搭配舞蹈、表演等內容的創(chuàng)意表達形式，為用戶創(chuàng)造豐富多樣的玩法讓用戶輕松快速的創(chuàng)作獨特有張力的短視頻，并在抖音社區(qū)與眾多用戶互動音樂年輕潮流創(chuàng)意12活

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創(chuàng)造精神，自我表達”是抖音的核心，

年輕【創(chuàng)意一代】的聚集地人群85%用戶為90后用戶男女比例-4：670%核心用戶來自一二線城市213抖音界面展示首頁發(fā)現頁關注頁消息頁搜索頁33抖音廣告投放Know,buildernogiverighthasall,toilanyone

and

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because

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find,pain,desiresyou

loves.抖音現有商業(yè)產品3抖音貼紙1抖音開屏2抖音信息流4達人合作23抖音開屏觀感體驗升級——震撼視覺曝光投放目的：開屏展示/落地頁跳轉購買方式：8輪CPT，2輪GD支持樣式：靜態(tài)3s、動態(tài)4s、視頻5s（全屏/插屏）產品頻控：每日每個用戶可看到的開屏廣告次數為不限次購買價格：分為CPT和CPM兩種售賣方式，開屏GD（以CPM方式售賣，1000CPM起售）定向支持：開屏CPT不支持任何條件定向；開屏GD支持年齡、性別、地域、平臺定向，地域和平臺定向按溢價加收優(yōu)質曝光流量優(yōu)勢點擊優(yōu)勢50%24第一視覺高度吸睛獨占開屏平均溢出視覺沖擊強無干擾CREATIVE

DESIGNKnow,

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not.25抖音信息流高認知度和高參與度高互動和粉絲沉淀多維度定向和競價售賣單頁廣告原生廣告競價廣告展現位置：推薦頻道上滑第四位廣告頻控：每個用戶每天最多看1條廣告；每條廣告對每個用戶只展示1次。素材要求：同一素材最多只能投放1天，不支持各種形式的同一素材重復投放。禁投行業(yè)：在廣審行業(yè)限制基礎上增加以下限制：①成人用品類；②視頻類產品；③社區(qū)社交類產品；④拍攝工具類產品。AirbnbAirbnb廣告效果均高達200%以上廣告 均值4倍品牌喜 提升高達89.2%數據來源：尼爾森調研抖音攜Airbnb、雪佛蘭、哈爾濱啤酒開創(chuàng)原生短視頻新玩法，共啟抖音品牌視頻廣告首秀。聯(lián)合尼爾森對其中Airbnb信息流廣告進行調研，效果驚艷。案例概述度和高參與度單頁廣告視頻框內直接加粉，縮短觸達到粉絲的轉化路徑品牌互動粉絲沉淀形式原生，支持轉發(fā)，評論，點贊等行為，激發(fā)用戶更多互動互動與粉絲沉淀原生廣告原生廣告多種路徑購買方式：

信息流GD，單計劃1000c定戶可產品特點廣告形式：5s-30s視頻，支持展示邏輯：

用戶瀏用戶（新增直達鏈接功能）廣告會 現在頭條廣告主可自行在AD后臺選擇投放位置-抖音信息流原生信息形式原生，支持轉發(fā)，評論，點贊等行為，激發(fā)用戶更多互動多維度定向與競價售賣原生廣告競價廣告多種路徑賬不可本、廣告主自投點擊跳轉落地頁購買方式：

信息流競價廣告，廣告主廣告形式：

不限制時長，但視頻購鏈接購買價格：

支持c展示邏輯：產品特點定向抖音貼紙售賣方式打開抖音點擊拍攝使用貼紙的視頻效果貼紙選擇頁左下角選擇貼紙位置貼紙欄展示7天（其中，貼紙欄首屏展示3天，非首屏展示4天）26售賣規(guī)則：同一貼紙，出現在首屏最多3天，出現在貼紙欄最多1周；連續(xù)購買，需要設計多款貼紙，以保證每周更換1次；首屏位置，當天最多出現1個品牌貼紙；出現位置為首屏第一欄第四位；該產品屬于非標產品，不保量，不支持第三方監(jiān)測；抖音對貼紙是否具備上線標準具有最終決定權；抖音達人合作31產品介紹：抖音達人為廣告主制作并發(fā)布商業(yè)推廣視頻的廣告服務產品賣點：①為客戶提供符合抖音調性的視頻內容定制，抖音達人更懂抖音。②提高品牌好感度，借力達人影響力和創(chuàng)意能力實現品牌營銷內容傳播。③達人合作視頻可正常進入推薦流，在抖音站內實現原生傳播?？蛻魴嘁妫孩龠_人 作視頻可正常進入推薦流，在抖音站內原生傳播。②視頻內容可用于其他平臺二次傳播（僅限含抖音水印版視頻）；③達人個人頁合作視頻5小時置頂，視頻保護期內達人不新增視頻內容；④合作視頻可在達人賬號下保留三個月。Know,buildernogiverighthasall,toilanyone

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loves.抖音方案流程主要形式：抖音挑戰(zhàn)賽AWESOME

MEMBERSANN

SMITH平臺核心資源聚合官方挑戰(zhàn)賽抖音小助手發(fā)起，官方核心資源整合出擊官方運營互動火爆品牌挑戰(zhàn)賽抖音小助手發(fā)起，官方核心資源整合出擊平臺資源靈活定制品牌信息花式露出品牌主頁粉絲引流30主要流程目標：定制挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)視頻制作主題定制簡介植入品牌視頻植入定制貼紙音樂入庫挑戰(zhàn)視頻展示：抖音開屏抖音push推薦發(fā)現頁-抖音熱搜發(fā)現頁-發(fā)現精彩發(fā)現頁-挑戰(zhàn)賽榜單消息頁-抖音小助手首頁-拍同款進行時：明星發(fā)起達人KOL跟隨用戶模仿32Know,buildernogiverighthasall,toilanyone

and

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loves.案例簡寫#優(yōu)酷烈火如歌寵溺捧臉殺劇情衍生創(chuàng)意玩法影響力KOL跟隨挑戰(zhàn)賽定制#烈火*****明星發(fā)起挑戰(zhàn)用戶模仿跟隨挑戰(zhàn)抖音挑戰(zhàn)賽27#38女王節(jié)等你來戰(zhàn)定制專屬貼紙+BGM影響力KOL引領合作品牌線上傳播挑戰(zhàn)賽定制#38女王節(jié)*****用戶模仿跟隨挑戰(zhàn)抖音挑戰(zhàn)賽27#多芬我的頭發(fā)我做主開屏定制影響力KOL引導挑戰(zhàn)賽定制#多芬*****抖音push推薦發(fā)現頁發(fā)現精彩用戶模仿跟隨挑戰(zhàn)抖音挑戰(zhàn)賽27凱迪拉克#6.2s讓你紅開屏定制信息流定制影響力KOL引導官方挑戰(zhàn)賽定制#6.2s*****發(fā)現頁熱搜發(fā)現頁發(fā)現精彩發(fā)現頁挑戰(zhàn)賽榜抖音小助手抖音push推薦用戶模仿跟隨挑戰(zhàn)抖音挑戰(zhàn)賽27寶駿#顏獸，玩更野。定制貼紙TVC音樂入庫影響力KOL引導品牌挑戰(zhàn)賽定制#顏獸*****用戶模仿跟隨挑戰(zhàn)抖音挑戰(zhàn)賽紅人電商匯領取更多資料

微信

QQ

：52621648427歐藍德#酷爸萌娃抖不停。抖音開屏定制貼紙TVC音樂入庫影響力KOL線下實體店實拍品牌挑戰(zhàn)賽定制#酷爸*****用戶模仿跟隨挑戰(zhàn)抖音挑戰(zhàn)賽27奧迪#go多彩變身開屏曝光1784w+影響力KOL引導品牌挑戰(zhàn)賽定制#go*****發(fā)現頁熱搜發(fā)現頁挑戰(zhàn)賽用戶模仿跟隨挑戰(zhàn)品牌主頁27雪佛蘭紅包雨活動3天開屏曝光1520w抖音KOL線下實體店拍攝用戶觀看且參與互動與天貓合作新春紅包雨活動開屏計劃27奔馳Smart在線購，做車的試衣間。靜態(tài)開屏曝光969w+單頁信息流播放1586wKOL創(chuàng)意視頻品牌挑戰(zhàn)賽定制#go*****用戶觀看評價原生硬廣27微博玩法微博用戶數值微博目前月活躍用戶達到4.65億，日活躍用戶數高達2.03億，并活躍著將近三萬以上娛樂明星，40多萬的KOL，150萬認證企業(yè)和機構，與超過2800家內容機構和超過500檔IP節(jié)目達成合作，覆蓋60個垂直興趣領域。從微博的用戶構成看，微博是年輕化人群非常集中的平臺。目前，微博上16到25歲的人群用戶在整個活躍用戶中占比61%，同時對三四線及以下的用戶人群也保持持續(xù)覆蓋的趨勢。在微博平臺上用戶每天視頻和直播的日均發(fā)布量為150萬+，圖片日均發(fā)布量1.2億+，長文日均發(fā)布量48萬+，文字日均發(fā)布量1.3億。在微博的用戶中，男性用戶更喜歡表達觀點，因此發(fā)微博更頻繁。女性用戶更喜歡關注名人狀態(tài)，因此更喜歡刷微博而不是發(fā)微博，有18.4%的女性用戶幾乎從不發(fā)微博。微博用戶畫像微博營銷特點立體化：

微博營銷可以借助先進多媒體技術手段，

從文字，

圖片，視頻等展現形式對產品進行描述，

從而使?jié)撛谙M者更形象直接的接受信息。高速度：

微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關注度較高的微博在互聯(lián)網及與之關聯(lián)的手機

WAP

平臺上發(fā)出后短時間內互動性轉發(fā)就可以抵達微博世界的每一個角落，

達到短時間內最多的目擊人數。便捷性：

微博營銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，

發(fā)布信息的主體無須經過繁復的行政審批，從而節(jié)約了大量的時間和成本。廣泛性：通過粉絲關注的形式進行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時，名人效應能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。微博營銷4

大特點目前在微博上短視頻廣告類最受歡迎，尤其是95后微博用戶對軟性廣告更感興趣短視頻是最受95后微博用戶歡迎的廣告，占比過半。隨著短視頻在社交媒體上燃起熱潮，越來越多的用戶開始參與到短視頻的生產、消費和互動之中；在這些參與者中，95后群體無疑更加積極。分析認為，95后微博用戶對自主性要求更高，帶有強制意味或較大影響用戶體驗的廣告形式會在一定程度上起到反效果，而通過短視頻這樣的吸引的方式讓95后微博用戶主動尋求相關信息，效果會更好。微博營銷—

最受歡迎類型? 點擊輸入正文95

后微博社交用戶最有興趣的廣告形式TOP

5? 點擊輸入正文95

后微博用戶點擊不同廣告內容比例TOP

10微博發(fā)文方式微博內容熱度是以收藏、轉發(fā)、評論、點贊的方式微博內容熱度1

.

朋友圈式純文字、純圖片、圖片加文字2

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純視頻分享或者視頻加文字3

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微博頭條文章4

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帶#

XXX#

話題發(fā)布? 點擊輸入正文5

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轉發(fā)分享類微博發(fā)布時間8點到10點，這個時間段我們被稱為是工作時間，一般我們推送的內容以新聞資訊和社會事件比較多一點；在12點到15點之間，我們稱之為消閑時間，娛樂、情感、公益，這個時間點網友的關注點會比較多一點。在16點到19點，是下班時間，餐飲、健身、交通、生活，這幾個板塊是網友特別關注的。在20點到23點是休息時間，是休息時間，要發(fā)一些雞湯文，網友喜歡在這個時間段來了解。微博推廣方式喜怒哀樂的內容，容易跟網友產生情感上的共鳴有爭議的內容，特別是像投票類的內容值得收藏的內容：有實用價值的。精選內容：多用網絡熱詞：壕、精分、路轉粉、粉轉黑、彩虹屁、cp、錦鯉等；寫法要有創(chuàng)意、創(chuàng)新，簡短而不簡單，押韻、朗朗上口；好的配圖，比如采用九宮格圖片；利用長微博寫精致好文；用好直播和段視頻等形式。善于互動：做好與粉絲的互動；善于利用好私信推薦，與大v建立良好溝通聯(lián)系；善于借勢；借助網紅的力量。微博發(fā)布內容和定位.

KOL紅人賬號以

圖文種草、干貨分享、產品測評、場景類搭配、賬號頭條、同類轉發(fā)推薦、視頻等多種方式