論《孫子》中的策略思維

論《孫子》中的策略思維

孫子是一本著名的軍事書(shū)籍。這本書(shū)是為春秋時(shí)期末的齊族孫子所著的。據(jù)說(shuō)，他把這本書(shū)交給了當(dāng)時(shí)的吳王和呂，并通過(guò)實(shí)踐和展示了宮殿的布局。他重新成為將軍，打敗了強(qiáng)大的楚國(guó)，征服了首都大門，并對(duì)齊國(guó)和唐朝產(chǎn)生了重大威脅?！秾O子》兵法共計(jì)十三篇,僅有6,000余字,共105段,其內(nèi)容恢弘精辟、博大精深,使得《孫子》流芳百世、千古不衰?！秾O子》中的思想與孔子、老子的偉大思想在中國(guó)古代歷史上相映成輝,它是中國(guó)人民乃至世界人民的寶貴財(cái)富?！秾O子》是中國(guó)現(xiàn)存的最古老的兵書(shū),也是世界上流傳時(shí)間最久、范圍最廣、影響最大的兵學(xué)圣典。早在1,200多年前,《孫子》就從中國(guó)傳入到日本,德川幕府時(shí)代就有50余家在研究《孫子》。200多年前又相繼流傳到法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等歐洲國(guó)家,被視為“世界奇書(shū)”、“稀世珍寶”。英國(guó)的軍事理論家利德?tīng)枴す卦凇秾O子》英譯本序言中寫道:“在以往的一切軍事思想家中,惟一可與孫子相比者,只有克勞塞維茨。但即便是克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭(zhēng)論》,其生命力也不及《孫子》兵法,且一部分過(guò)時(shí),盡管他寫《戰(zhàn)爭(zhēng)論》時(shí)比孫子晚了2,000多年?！薄秾O子》兵法中的知識(shí)和智慧涉獵百科,無(wú)論是何界人士,細(xì)讀慢品之后,都會(huì)有仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智之感?？傮w來(lái)說(shuō),《孫子》的思想包容四大方面:一是戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律論;二是軍事辯證法;三是審慎的戰(zhàn)略思想;四是靈活的戰(zhàn)術(shù)思想。貫穿始終的也是最為突出的貢獻(xiàn),就是謀略思想與方法,可謂是前無(wú)古人的。透視《孫子》字里行間,洋洋灑灑,文采飛揚(yáng),每一段甚至每一句都堪稱謀略經(jīng)典,讓人感到暢快淋漓、意猶未盡。眾所周知,謀略的本質(zhì)在于人的智慧、人的抽象思維。因此,謀略過(guò)程的實(shí)質(zhì)是一個(gè)心理過(guò)程,體現(xiàn)著人的心理活動(dòng)規(guī)律和一般特點(diǎn)與原則。《孫子》中雖然從頭至尾并未提到“心理”一詞,但在整篇中卻處處從不同層次、不同角度折射出謀略行為的心理問(wèn)題,把謀略中的有關(guān)心理問(wèn)題發(fā)揮到淋漓盡致的透徹境界。縱觀《孫子》兵法十三篇,其謀略心理思想集中表現(xiàn)在以下五個(gè)方面上。一、穿合體心理活動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)或是一般的軍事抗?fàn)?自始至終貫穿著對(duì)抗雙方的心理活動(dòng)?！秾O子》在歷史上首次把心理戰(zhàn)思想注入軍事謀略中,使得豐富的謀略理論更加璀璨奪目。(一)為因跨區(qū)域網(wǎng)絡(luò)攻擊而產(chǎn)生的不對(duì)稱的事實(shí)《孫子·謀攻篇》中提出:“上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城;攻城之法,為不得已?！背缟兄\略,以智取勝,是《孫子》兵法的主導(dǎo)思想。謀略的實(shí)質(zhì)是人類智慧的體現(xiàn),而智慧的核心體現(xiàn)為人的抽象思維。《孫子》注重并強(qiáng)調(diào)“上兵伐謀”,實(shí)質(zhì)是在突出謀略的對(duì)抗意義與作用中,凸顯對(duì)抗雙方謀略心理問(wèn)題的重要性。(二)“兵之善也,兵之善也”《孫子·謀攻篇》中提出:“百戰(zhàn)百勝,非善之善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也?！北谎卸〉脩?zhàn)爭(zhēng)與對(duì)抗的勝利,這不僅是軍事抗?fàn)幩非蟮淖罡吣繕?biāo),更是對(duì)抗中應(yīng)用謀略心理戰(zhàn)所要達(dá)到的最高境界。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)與境界,《孫子》從不同側(cè)面提出了“不戰(zhàn)而屈人之兵”的策略方法。1、首先必須確保自身不戰(zhàn)而屈人之兵《孫子·軍形篇》中提出:“先為不可勝”以及“不可勝在己”的思想,特別強(qiáng)調(diào)了要首先創(chuàng)造條件,使自己不斷發(fā)展壯大,才能做到不可戰(zhàn)勝,這是實(shí)現(xiàn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”目標(biāo)與境界的先決條件?！肮噬茟?zhàn)者,立于不敗之地,而不失敵之?dāng)∫?。?《孫子·軍形篇》)2、注重“伐交”“伐謀”與“伐交”是實(shí)現(xiàn)《孫子》提出的“不戰(zhàn)而屈人之兵”目標(biāo)與境界的途徑和手段?！胺ブ\”的有效性,一是要充分體現(xiàn)“兵者,詭道也”和“兵以詐立”的詭詐之道;二是要達(dá)到“三軍可奪氣,將軍可奪心?！?《孫子·軍爭(zhēng)篇》)的目的。“伐交”的有效性,一是要重視“衢地交合”、“衢地則合交”的必要性;二是以充分了解認(rèn)識(shí)鄰國(guó)謀略企圖為前提,即“不知諸侯之謀者,不能豫交?！?《孫子·軍爭(zhēng)篇》);三是注重“伐交”的方法,即“威加于敵,則其交不得合。是故不爭(zhēng)天下之交,不養(yǎng)天下之權(quán),信己之私,威加于敵,故其城可拔,其國(guó)可隳?！?《孫子·九地篇》)3、有利于增強(qiáng)自信,威懾于敵《孫子·兵勢(shì)篇》中提出:“故善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人,故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者,其戰(zhàn)人也。如轉(zhuǎn)木石,木石之性,安則靜,危則動(dòng),方則止,圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì),如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者,勢(shì)也?！背浞掷铆h(huán)境進(jìn)行造勢(shì),不僅可以有效提高自己的士氣,增強(qiáng)自信,同時(shí)還可以有效地威懾于敵,打擊、瓦解敵方的斗志與士氣?！爸蝸y,數(shù)也;勇怯,勢(shì)也;強(qiáng)弱,形也?！?《孫子·兵勢(shì)篇》)(三)兵不頓而利可全于天下《孫子·謀攻篇》中提出:“善用兵者,屈人之兵,而非戰(zhàn)也。拔人之城,而非攻也;毀人之國(guó),而非久也。必以全爭(zhēng)于天下,故兵不頓而利可全,此謀攻之法也?！蓖怀鰪?qiáng)調(diào)了對(duì)抗中要把攻心戰(zhàn)置于謀略行為的首位,這不僅是“謀攻之法”,更是抗?fàn)幹\略的原則與一般規(guī)律。二、決策與行動(dòng)戰(zhàn)術(shù)策略的謀劃,必以認(rèn)知為前提。認(rèn)知的正確與否以及認(rèn)知的程度狀態(tài),制約著謀略者的謀劃決策與行動(dòng)戰(zhàn)術(shù),最終關(guān)系著戰(zhàn)爭(zhēng)與對(duì)抗的行為結(jié)果。《孫子·謀攻篇》中提出,“故曰:知彼知己,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負(fù);不知彼,不知己,每戰(zhàn)必殆?！鄙羁痰亟沂玖酥\略的認(rèn)知心理規(guī)律,充分體現(xiàn)了謀略認(rèn)識(shí)的辯證法思想,并把它貫穿于兵法理論的始終。(一)以計(jì)而索其情,以知?jiǎng)僦肋@是表現(xiàn)在宏觀戰(zhàn)略層次上的“知彼知己”,其中,“知己”是謀略認(rèn)識(shí)的出發(fā)點(diǎn),在戰(zhàn)略上重在“知己”。《孫子》中首先強(qiáng)調(diào)在宏觀戰(zhàn)略上要認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律,即“經(jīng)之以五事”與“校之以七計(jì)”。開(kāi)篇的《始計(jì)篇》中提出:“故經(jīng)之以五事,校之以計(jì),而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。道者,令民與上同意也,故可與之死,可與之生,而不畏危也。天者,陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也。地者,遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也。將者,智、信、仁、勇、嚴(yán)也。法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,將莫不聞,知之者勝,不知者不勝。故較之以計(jì)而索其情,曰:主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?民眾孰強(qiáng)?士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣?！逼浯?《孫子·謀攻篇》中進(jìn)一步提出了謀略爭(zhēng)勝的“知?jiǎng)僭瓌t”,即“知?jiǎng)儆形?知可以與戰(zhàn)不可以與戰(zhàn)者勝;識(shí)眾寡之用者勝;上下同欲者勝;以虞待不虞者勝;將能而君不御者勝。此五者,知?jiǎng)僦酪?。”在這其中,特別突出了“民與上同意”、“上下同欲”的“道”的思想。這是“知已知彼”的戰(zhàn)爭(zhēng)全局觀。(二)第二,整體因素是軍事抗?fàn)庍@一次方面的表現(xiàn)“不盡知用兵之害者,則不能盡知用兵之利也?！?《孫子·作戰(zhàn)篇》)戰(zhàn)爭(zhēng)中的軍事抗?fàn)幉⒎鞘菃我坏木植繎?zhàn)役,而是多元的、綜合的因素交織在一起的矛盾體。首先,“善戰(zhàn)者”就在于“盡知用兵之利害”,做到揚(yáng)長(zhǎng)避短,廟算而勝。它充分體現(xiàn)了戰(zhàn)爭(zhēng)認(rèn)識(shí)論的辯證法,這是“知己知彼”的戰(zhàn)略決策觀。(三)知己知,知人善知《孫子·行軍篇》中指出:“杖而立者,饑也;汲而先飲者,渴也;見(jiàn)利而不進(jìn)者,勞也。鳥(niǎo)集者,虛也;夜呼者,恐也;軍擾者,將不重也;旌旗動(dòng)者,亂也;吏怒者,倦也;殺馬者,軍無(wú)糧也;懸缶不返其舍者,窮寇也。”在戰(zhàn)場(chǎng)上要洞悉環(huán)境的細(xì)微變化,把握對(duì)方各層人員的心理狀態(tài),這是制定戰(zhàn)術(shù)策略的著眼點(diǎn)。明察秋毫而“知彼”,就在于對(duì)敵方情況的了解?！肮什咧檬е?jì),作之而知?jiǎng)屿o之理,形之而知死生之地,角之而知有余不足之處。”(《孫子·虛實(shí)篇》)“凡軍之所欲擊,城之所欲攻,人之所欲殺,必先知其守將、左右、謁者、門者、食人之姓名,令吾間必所知之?！?《孫子·用間篇》)此外,《孫子》在此基礎(chǔ)上提出了“知彼”的有效途徑,即“必取于人”的觀點(diǎn)?！肮拭骶t將,所以動(dòng)而勝人,成功出于眾者,先知也。先知者,不可取于鬼神,不可象于事,不可驗(yàn)于度,必取于人,知敵之情者也。”(《孫子·用間篇》)局部戰(zhàn)役的勝敗,取決于指揮者對(duì)敵方情況及作戰(zhàn)人員心態(tài)的認(rèn)知,這是“知己知彼”的因敵制勝戰(zhàn)術(shù)策略觀。(四)戰(zhàn)將救后,相關(guān)因素引起教育自主廣義的“知彼”還應(yīng)包含對(duì)作戰(zhàn)環(huán)境與條件的認(rèn)知,這是做到因時(shí)、因地、因情進(jìn)行有效權(quán)變的前提?！暗匦握?兵之助也。料敵制勝,計(jì)險(xiǎn)厄遠(yuǎn)近,上將之道也?！?《孫子·地形篇》)“知戰(zhàn)之地,知戰(zhàn)之日,則可千里而會(huì)戰(zhàn);不知戰(zhàn)地,不知戰(zhàn)日,則左不能救右,右不能救左,前不能救后,后不能救前,而況遠(yuǎn)者數(shù)十里,近者數(shù)里乎!”(《孫子·虛實(shí)篇》)“不知諸侯之謀者,不能預(yù)交;不知山林、險(xiǎn)阻、沮澤之形者,不能行軍;不用鄉(xiāng)導(dǎo)者,不能得地利?！?《孫子·九地篇》)“知己知彼,勝乃不殆;知天知地,勝乃不窮?！?《孫子·地形篇》)“三軍可奪氣,將軍可奪心?！灾未齺y,以靜待嘩,此治心者也?！?《孫子·軍爭(zhēng)篇》)熟知“戰(zhàn)之地”、“戰(zhàn)之日”等因素,這僅是掌握了作戰(zhàn)對(duì)抗的一般認(rèn)知規(guī)律,這也是必需的基礎(chǔ)與前提。但是,更為重要的是做到“因地”、“因人”而制宜,它是強(qiáng)調(diào)對(duì)抗中的權(quán)變?cè)瓌t,體現(xiàn)了認(rèn)知辯證法的活的靈魂。這是“知己知彼”的靈活權(quán)變戰(zhàn)術(shù)策略觀。三、思維氣籌的心理特征運(yùn)籌于帷幄之中,決勝于千里之外,皆得益于廟算。廟算的實(shí)質(zhì)是形成謀略過(guò)程的抽象思維,而是否進(jìn)行思維運(yùn)籌與能否實(shí)現(xiàn)有效思維運(yùn)籌,則是至關(guān)決勝的重要主觀要素?！秾O子》中尤為強(qiáng)調(diào)謀劃者的“廟算”意義與“廟算”能力的發(fā)揮。(一)正確處理與“智”“為將”的關(guān)系《孫子·始計(jì)篇》中提出:“未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無(wú)算乎。吾以此觀之,勝負(fù)見(jiàn)矣?！鄙朴谒季S(廟算),是對(duì)抗中作為指揮者的首要的也是最基本的謀略素質(zhì)。它不僅是指揮者的個(gè)人能力素質(zhì)類型問(wèn)題,而且是體現(xiàn)為在對(duì)抗中能否堅(jiān)持以“認(rèn)知為先導(dǎo)”的思維理念問(wèn)題。對(duì)于一個(gè)指揮者,雖然可以從不同層面的戰(zhàn)局去審時(shí)度勢(shì),但是,絕不能不做運(yùn)籌,而且還要做到深思熟慮。《孫子》中多處談及“為將之道”重在用“智”,并把“智”列為“將者”必備的五大因素之首。為此,“未戰(zhàn)而廟算”力求全、深、準(zhǔn)、穩(wěn)是對(duì)抗中指揮者進(jìn)行運(yùn)籌謀劃的基本要求。(二)因敵變化而取者“勢(shì)者,因利而制權(quán)者?！?《孫子·始計(jì)篇》)“水因地而制流,兵因敵而制勝。故兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形;能因敵變化而取勝者,謂之神。”(《孫子·虛實(shí)篇》)眾所周知,“形”與“勢(shì)”是軍事抗?fàn)幠酥劣谝磺袑?duì)抗中的兩種最基本現(xiàn)象。示形造勢(shì),以勢(shì)導(dǎo)形,二者是相互依存、相輔相成的。然而,高超的指揮者能夠善于因勢(shì)利導(dǎo)作出相應(yīng)的權(quán)變轉(zhuǎn)換。其權(quán)變能力源于有效思維(廟算)的運(yùn)籌,即取決于思維能力。四、《漢書(shū)藝文志》的“權(quán)詐之兵”觀《孫子》揭示了謀略的本質(zhì)特征,就是“詭道”與“權(quán)詐”之術(shù),并對(duì)此作了系統(tǒng)、全面、深刻的論述。西周時(shí)期兵家奉行“仁義之兵”,春秋初期則主張“節(jié)制之兵”,到了春秋末期提倡“權(quán)詐之兵”,這才標(biāo)志著軍事謀略的真正產(chǎn)生?！皺?quán)詐之兵”的實(shí)質(zhì)在于不守一術(shù),“以奇制勝”。同時(shí),行事機(jī)密,施以“詭道”,虛實(shí)結(jié)合,使得“詭詐之道”相得益彰。(一)佚而統(tǒng)其,親而離之“兵者,詭道也。故能而示之不能,用而示之不用;近而示之遠(yuǎn),遠(yuǎn)而示之近;利而誘之,亂而取之,實(shí)而備之,強(qiáng)而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之,親而離之,攻其無(wú)備,出其不意。此兵家之勝,不可先傳也?！?《孫子·始計(jì)篇》)詭道之術(shù)實(shí)為兵行的戰(zhàn)術(shù)心理方法,它不僅體現(xiàn)了軍事對(duì)抗中“權(quán)詐之兵”的用兵心理原則,列為“詭道十二法”,而且也充分反映了用兵策略所遵循的一般心理規(guī)律,諸如制造認(rèn)知上的虛實(shí)錯(cuò)覺(jué),利用對(duì)方心理活動(dòng)與個(gè)性心理上的薄弱環(huán)節(jié),刺激或誘發(fā)謀略對(duì)象某種心理需要的滿足,等等。(二)“權(quán)詐之道”:“側(cè)義之術(shù)”“勢(shì)者,因利而制權(quán)也?！薄肮时栽p立,以利動(dòng),以分合為變者也?！?《孫子·軍爭(zhēng)篇》)如果說(shuō)“詭道之術(shù)”是謀略抗?fàn)幍淖罨緫?zhàn)術(shù)心理方法,那么,“權(quán)詐之道”則是靈活應(yīng)用“詭道之術(shù)”意識(shí)精髓,體現(xiàn)了謀略的靈魂。靈活權(quán)變用兵,越是勝者其謀略行為也就越能表現(xiàn)出高超的心理藝術(shù)性特點(diǎn)。反之,敗者其謀略行為必會(huì)受制于某些心理誤區(qū)或是障礙。五、自我完善過(guò)程抗?fàn)幹械闹\略行為不僅要以“用智求勝”為目的,同時(shí),也是謀略者追求理想,實(shí)現(xiàn)價(jià)值的自我完善過(guò)程。這個(gè)過(guò)程充分表現(xiàn)出謀略心理的藝術(shù)性特點(diǎn)?！秾O子》十三篇中句句堪稱為經(jīng)典,處處閃爍著奇謀異略的藝術(shù)火花,使得形成與應(yīng)用奇謀戰(zhàn)略的藝術(shù)性特點(diǎn)愈加精深而光彩奪目。(一)“因地、因敵而態(tài)度”把迂遠(yuǎn)的路變?yōu)榻钡穆?把不利變?yōu)橛欣?應(yīng)對(duì)不斷變化的情況而采取靈活多變的戰(zhàn)術(shù)方法,這是謀略對(duì)抗中的權(quán)變藝術(shù)?！秾O子》中權(quán)變藝術(shù)的基本原則就是做到“踐墨隨敵”、“因地、因敵而制勝”。還進(jìn)一步提出:“故將通于九變之利者,知用兵矣。”強(qiáng)調(diào)“知用兵”的將帥必須隨時(shí)根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)千變?nèi)f化的情況,隨機(jī)調(diào)整應(yīng)變。只有不守一術(shù)、靈活處置,才能出奇制勝。(二)第一,“形人”與“形己”的軍事抗?fàn)幫ㄟ^(guò)示形的方法誘使對(duì)方暴露形跡或企圖,而我方卻不暴露。“詭道十二法”就是示形藝術(shù)的最基本方法。“形人”與“形己”在軍事抗?fàn)幹型憩F(xiàn)為辯證的對(duì)立統(tǒng)一。做到“形人”才能“我無(wú)形”,才能“攻其無(wú)備,出其不意”最大限度地打擊敵人。否則,不能“形人”必然“形己”,暴露自己而受制于人。示形藝術(shù)既可以表現(xiàn)為積極主動(dòng)的先發(fā)制人策略,也可以表現(xiàn)為以靜制動(dòng),“后人發(fā),先人至”的后發(fā)制人策略。(三)引導(dǎo)敵人,明確規(guī)定“特定”現(xiàn)象軍事抗?fàn)幹械娜?shì)藝術(shù),在于隨機(jī)應(yīng)變調(diào)動(dòng)敵方,充分把握作戰(zhàn)的主動(dòng)權(quán)。“故善動(dòng)敵者,形之,敵必從之;予之,敵必取之?！币鉃樯朴谡{(diào)動(dòng)敵人而取勢(shì)者,就要通過(guò)示形不斷制造假象來(lái)引導(dǎo)敵人;通過(guò)有意示弱或露出破綻,給敵人以