股權(quán)分置改革中的投資者關(guān)系管理

股權(quán)分置改革中的投資者關(guān)系管理

AVA項(xiàng)目建議書(shū)。AVA保留該文件所有內(nèi)容版權(quán)，未經(jīng)AVA書(shū)面認(rèn)可，禁止任何對(duì)本文件內(nèi)容以任何方式進(jìn)行的復(fù)制、保存或傳播。與目錄我們是誰(shuí)我們的觀點(diǎn)我們的策略我們的方法我們的流程我們的收費(fèi)我們的實(shí)踐我們的優(yōu)勢(shì)■我們是誰(shuí)中國(guó)首家股權(quán)分置改革試點(diǎn)企業(yè)的全程IRM顧問(wèn)我們是誰(shuí)華發(fā)股份股權(quán)分置改革2005.6.20–8.18鄭州煤電股權(quán)分置改革2005.6.20—8.20IRM全程顧問(wèn)新合成等公司股權(quán)分置改革IRM咨詢(xún)顧問(wèn)中國(guó)首家股權(quán)分置改革試點(diǎn)企業(yè)三一重工股權(quán)分置改革2005.5.9—6.18IRM全程顧問(wèn)財(cái)經(jīng)傳播力我們是誰(shuí)■我們是有10年財(cái)經(jīng)傳播經(jīng)驗(yàn)的金融人：鹿苑天聞的創(chuàng)始人持續(xù)負(fù)責(zé)《中國(guó)證券報(bào)》采編業(yè)務(wù)10年，我們有來(lái)自通訊社、電視、報(bào)刊、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等各媒體的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們對(duì)中國(guó)財(cái)經(jīng)傳播有深刻的理解并積累了深厚的資源。10年的資源10年的理解對(duì)中國(guó)財(cái)經(jīng)傳播的深刻理解和深厚資源是AVA駕馭金融營(yíng)銷(xiāo)與品牌傳播的基石金融營(yíng)銷(xiāo)力我們是誰(shuí)■■我們是有10年金融營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的傳媒人：鹿苑天聞的團(tuán)隊(duì)有長(zhǎng)達(dá)10年的金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)本土實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們深刻理解金融產(chǎn)品的特性，第一手把握金融客戶(hù)的需求，持續(xù)研究中國(guó)金融營(yíng)銷(xiāo)的解決之道，親身實(shí)踐中國(guó)金融營(yíng)銷(xiāo)的解決之術(shù)。10年的客戶(hù)把握10年的產(chǎn)品理解對(duì)金融產(chǎn)品的深刻理解和對(duì)客戶(hù)需求的準(zhǔn)確把握是AVA打開(kāi)金融營(yíng)銷(xiāo)之門(mén)的鑰匙10

10我們是誰(shuí)

■基于10年來(lái)對(duì)中國(guó)財(cái)經(jīng)傳播操盤(pán)的深刻理解和深厚資源，■■基于10年來(lái)對(duì)本土金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)的準(zhǔn)確理解和對(duì)需求把握，鹿苑天聞，10的10次方，致力中國(guó)金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和金融品牌傳播的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，為急劇變革的中國(guó)金融業(yè)提供系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。10年金融實(shí)踐10年財(cái)經(jīng)傳播

財(cái)經(jīng)傳播的10年積累，金融營(yíng)銷(xiāo)的10年實(shí)踐，AVA，10的10次方■我們的觀點(diǎn)

股權(quán)分置改革=100%投資者關(guān)系管理■股權(quán)分置改革：兩類(lèi)股東處于利益沖突狀態(tài)補(bǔ)償補(bǔ)償對(duì)價(jià)對(duì)價(jià)

談判我有超級(jí)否決權(quán)我提方案股權(quán)分置改革=100%投資者關(guān)系管理改革是兩類(lèi)股東利益從此平衡到彼平衡的過(guò)渡。在破與立的過(guò)程中，兩者利益存在現(xiàn)實(shí)沖突。

關(guān)鍵詞：談判

關(guān)鍵詞：溝通

投資者關(guān)系管理股權(quán)分置改革=100%投資者關(guān)系管理在商品經(jīng)營(yíng)視角下股權(quán)分置改革可分為兩大環(huán)節(jié)

方案的生產(chǎn)

方案的營(yíng)銷(xiāo)投資者關(guān)系管理股權(quán)分置改革=100%投資者關(guān)系管理從整個(gè)過(guò)程來(lái)看,改革可分為四大階段

醞釀

善后

推廣投資者關(guān)系管理

投票■■股權(quán)分置改革,我們要什么？■■股權(quán)分置改革成則共贏，敗則皆輸

在兩類(lèi)股東之間找到妥協(xié)點(diǎn),達(dá)成一致，通過(guò)方案,這是IRM追求的核心目標(biāo)■■■此IRM非彼IRM■股權(quán)分置，是中國(guó)資本市場(chǎng)特有的問(wèn)題■股權(quán)分置改革，是中國(guó)資本市場(chǎng)特有的工程■股權(quán)分置改革過(guò)程中的IRM，也是特殊的IRM

■■■股權(quán)分置改革中IRM的主要特點(diǎn)改革前改革中改革后(成熟市場(chǎng))背景初創(chuàng)轉(zhuǎn)折+四年熊市更成熟/國(guó)際接軌主體大股東主導(dǎo)的公司非流通股東主導(dǎo)的公司職業(yè)經(jīng)理人主導(dǎo)的公司目的無(wú)明確目的改革方案股價(jià)對(duì)象中小股東超級(jí)否決權(quán)的流通股東+非股東全體股東影響軟性剛性中性結(jié)論可以有必須有應(yīng)該有■我們的策略股權(quán)分置改革中IRM的十六招組合股權(quán)分置改革中IRM的十六招組合1,意識(shí)清:談判、妥協(xié)、次優(yōu)、共贏和輸不起意識(shí)2,動(dòng)機(jī)純:密切利益關(guān)系,優(yōu)化治理結(jié)構(gòu),追求更大發(fā)展3,動(dòng)手早:越早啟動(dòng)越主動(dòng)4,方案?jìng)€(gè):針對(duì)公司情況和對(duì)價(jià)方案制定IRM計(jì)劃,確定訴求5,目標(biāo)準(zhǔn):溝通的目標(biāo)、拉票的對(duì)象、成功的底線6,出招穩(wěn):有計(jì)劃地選擇合適的時(shí)機(jī)、行動(dòng)、方式和渠道

7,態(tài)度誠(chéng):真誠(chéng)是談判的基礎(chǔ)、溝通的前提、打動(dòng)人的捷徑、也是IRM的精髓.誠(chéng)在細(xì)節(jié),誠(chéng)在小事,誠(chéng)的表現(xiàn)形式最高莫過(guò)于修改

股權(quán)分置改革中IRM的十六招組合8,渠道多:機(jī)構(gòu)/散戶(hù)、大眾傳媒/點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、電話/傳真/網(wǎng)站9,形式悅:材料的印刷、廣告的設(shè)計(jì)、禮品的選擇10,信披透:透徹(充分)、透明(及時(shí))11,團(tuán)隊(duì)專(zhuān):企業(yè)和保薦人資源與專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)合：1+1>2

12,機(jī)制好:讓政令暢通,團(tuán)隊(duì)放手,行動(dòng)有效(新聞發(fā)言人制,信息交流制,工作協(xié)調(diào)制,專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)制,突發(fā)事件預(yù)案制,等等)股權(quán)分置改革中IRM的十六招組合13,措施實(shí):以新聞宣傳為例,要實(shí)到讓每一篇稿件都有的放矢:媒體選擇(地方/全國(guó),紙媒/網(wǎng)絡(luò),專(zhuān)業(yè)/大眾),新聞點(diǎn)提練,時(shí)機(jī)把握,發(fā)言主體14,保障強(qiáng):人力、物力、財(cái)力、智力15,工作細(xì):細(xì)節(jié)是魔鬼

■公告形式■對(duì)話主體■公眾形象

■場(chǎng)地選擇■講話措詞■會(huì)場(chǎng)布置■配套措施------

股權(quán)分置改革中IRM的十六招組合

16,組織健全:

股改IR工作組結(jié)構(gòu)圖股改IR工作組接待小組媒介小組行政小組文案小組推介小組電郵電話傳真機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)部大戶(hù)監(jiān)控發(fā)布投放后勤支持嘉賓接送股東會(huì)籌備新聞通稿路演材料推介文稿■我們的方法AVA股權(quán)分置改革IRM工作圈中小投資者機(jī)構(gòu)投資者監(jiān)管者旁觀者投資者溝通媒介溝通公共溝通內(nèi)部溝通股權(quán)分置改革IRM輿論引導(dǎo)品牌形象活動(dòng)拉票媒體組合對(duì)價(jià)方案投資價(jià)值信息披露■我們的流程工作流程

組織成立專(zhuān)項(xiàng)工作組建立新聞發(fā)布機(jī)制

調(diào)研企業(yè)基本面分析非流通股東溝通流通股股東調(diào)研

T－5

T日至股東會(huì)登記日網(wǎng)投股東大會(huì)

計(jì)劃確定大股東意向制定宣傳策略擬定改革方案制定公關(guān)時(shí)間表啟動(dòng)輿情監(jiān)控

T－1機(jī)構(gòu)投資者溝通召開(kāi)懇談會(huì)\交流會(huì)聽(tīng)取意見(jiàn)改進(jìn)方案尋求機(jī)構(gòu)股東支持大眾投資者溝通發(fā)布公告/催告引導(dǎo)大眾解讀方案召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)召開(kāi)投資者交流會(huì)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)路演發(fā)布即時(shí)新聞發(fā)布廣告·······事前調(diào)研投資者溝通發(fā)布公告/催告引導(dǎo)解讀方案實(shí)施網(wǎng)絡(luò)路演發(fā)布即時(shí)新聞發(fā)布廣告·······組織股東大會(huì)方案表決方案表決后

反饋總結(jié)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)回顧與展望樹(shù)市場(chǎng)形象擴(kuò)大品牌宣傳計(jì)劃制定談判溝通敦促投票反饋總結(jié)■我們的收費(fèi)我們的收費(fèi)原則：公開(kāi)、透明、公平方式:全過(guò)程服務(wù)成本費(fèi)＋成功激勵(lì)金■我們的實(shí)踐三一重工股權(quán)分置改革IRM案例■三一改革方案高票通過(guò)

■■三一知名度大幅提高

截至6月11日新聞報(bào)道近800篇,相關(guān)新聞336,000條

■■■■三一股價(jià)走勢(shì)堅(jiān)挺

試點(diǎn)企業(yè)中三一走勢(shì)最強(qiáng)（4月29日－6月15日方案實(shí)施）改革前后漲跌三一重工40.5%紫江企業(yè)18.3%金牛能源-17.5%

■■■■■股東參與意識(shí)已然喚醒首批試點(diǎn)公司流通股東投票情況公司投票率支持率三一重工76.7%93.4%金牛能源69.6%81.-%紫江企業(yè)54.9%77.-%清華同方32.72%61.-%四家試點(diǎn)公司流通股東投票率算術(shù)平均58.48%,三一重工高于平均值18.22個(gè)百分點(diǎn)股改試點(diǎn)公司股東會(huì)流通股東投票率統(tǒng)計(jì)公司投票率--截止2005年8月4日金發(fā)科技76.88%公司投票率三一重工76.7%蘇泊爾54.74%海特高新72.05%中捷股份48.99%國(guó)投電力71.43%東方明珠38.24%金牛能源69.6%臥龍科技37.92%浙江龍盛65.6%吉林敖東34.8%覬諾科技58.76%清華同方32.72%傳化股份58.43%寶勝股份30.38%七匹狼58.32%恒生電子29.68%紫江企業(yè)54.9%亨通光電29.17%19家試點(diǎn)公司流通股東投票率算術(shù)平均52.6%,三一重工高于平均值24.1