非主流渠道助地方品牌突圍

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(shè)作為渠道突圍中的一項(xiàng)重要工作，其選址，成本，銷售半徑等都在重點(diǎn)考慮范圍之內(nèi)。最初的專賣店是由公司自己直接控制的，但公司的精力畢竟是有限的，如何更快的發(fā)展，只有采用加盟的方式才能夠快速發(fā)展，同時(shí)，品牌的影響力也會進(jìn)一步增強(qiáng)。在市場推進(jìn)的過程中，馬良采取量力而為，循序漸進(jìn)的方法，一步步把已經(jīng)逐漸沒落的天源牛奶推向成功。在渠道建設(shè)的過程中，馬良采取了外圍突破的方法，沒有渠道，就自己創(chuàng)造，在創(chuàng)造的過程中，逐漸形成了自己獨(dú)有的渠道模式。渠道突圍后的思考對于中小企業(yè)來講，如何在一個(gè)成熟的市場站住腳步，成為區(qū)域的強(qiáng)勢品牌，并能夠持續(xù)發(fā)展，這并不是很難的事情，關(guān)鍵是有沒有創(chuàng)新的思維與實(shí)踐，打破常規(guī)才是發(fā)展的硬道理，在渠道上，非正規(guī)渠道正在成為一種趨勢。比如有女性的洗液不在日化線賣了，進(jìn)了美容院；保健品不在藥店賣了，進(jìn)了星級酒店；牙膏不在KA銷售了，進(jìn)了藥店等等，這些產(chǎn)品通過渠道的創(chuàng)新，都達(dá)到了一定程度的銷量提升，其實(shí)質(zhì)內(nèi)涵卻是企業(yè)的實(shí)力在增大，有了進(jìn)一步塑造品牌的可能。渠道是產(chǎn)品變成資金過程中的重要一環(huán)，只有通過合適的渠道，中小企業(yè)才能夠快速的發(fā)展。天源通過4個(gè)月的運(yùn)做，知名度已經(jīng)比之前高了很多，并且這些渠道的選擇，也使目標(biāo)消費(fèi)者購買牛奶過程中成了一種習(xí)慣。對于中小企業(yè)來說，做銷量才是自己的命根子，因?yàn)橹挥袖N量才能夠讓他們生存下去，沒有了銷量，其他的一切都是空中樓閣?；貧w營銷的本質(zhì)，才能夠看清楚企業(yè)自身的不足。對于大部分地方品牌來說，要成就事業(yè)，就要把自己的大本營鞏固好，站穩(wěn)了腳，才能夠發(fā)展。2006年春節(jié)的時(shí)候，我見到了馬良，他興奮的告訴我，今年最后4個(gè)月的銷量是前八個(gè)月的1.5倍?？磥?，天源未來的發(fā)展之路正在走向正規(guī)。侯軍偉：精銳縱橫營銷顧問（深圳）有限公司資深顧問，中國品牌研究院研究員，中小企業(yè)營銷與發(fā)展研究者，主張?zhí)鲂袠I(yè)看行業(yè)，反對本本主義。先后在廣告、食品、酒類、化妝品、醫(yī)藥保健品等行業(yè)任職，10年市場營銷工作經(jīng)驗(yàn)，從