非車險目標(biāo)市場分析

非車險目標(biāo)市場分析為充分發(fā)揮非車險業(yè)務(wù)市場潛力，促進(jìn)非車險保費收入穩(wěn)步增長，逐步提高非車險業(yè)務(wù)占比，現(xiàn)對非車險目標(biāo)市場分析如下：一、發(fā)揮政府職能部門的助推作用充分了解政府各部門的職能作用，加強(qiáng)與政策主導(dǎo)部門的溝通公關(guān)，有效利用其對各行業(yè)的監(jiān)管作用及審批權(quán)力，擴(kuò)大相應(yīng)險種的業(yè)務(wù)規(guī)模，有力推動非車險業(yè)務(wù)發(fā)展。以下是政府各部門的職能以及可助推的相關(guān)險種（部分）：職能部門主要職責(zé)助推險種發(fā)改委重大建設(shè)項目、外資項目等的審批、監(jiān)管及驗收重大工程項目的工程險和建意險經(jīng)濟(jì)和信息化委員會管理及扶持中小企業(yè)；協(xié)調(diào)重點企業(yè)、重點工程和外貿(mào)貨運等中小企業(yè)財產(chǎn)險、貨運險、工程險等科學(xué)技術(shù)局科技合作交流項目的規(guī)劃與審定；規(guī)劃科技民企的發(fā)展涉外工程險、科技民企財產(chǎn)險等公安局（治安支隊）保安培訓(xùn)機(jī)構(gòu)許可以及保安審批，金融機(jī)構(gòu)及金庫的安防設(shè)施建設(shè)許可保安人員意外險及雇主責(zé)任險，金融機(jī)構(gòu)現(xiàn)金保險公安局（消防支隊、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管）建筑工程消防驗收行政許可；公眾聚集場所使用或開業(yè)前消防安全檢查；網(wǎng)吧審批火災(zāi)公眾責(zé)任險，網(wǎng)吧公眾責(zé)任險民政局貫徹執(zhí)行國家的婚姻登記法律、法規(guī)和政策并組織實施，組織、協(xié)調(diào)救災(zāi)減災(zāi)工作家財險卡折式保單，農(nóng)村房屋（家財險）統(tǒng)保司法局監(jiān)督管理法律服務(wù)市場律師執(zhí)業(yè)責(zé)任險財政局?jǐn)M訂和執(zhí)行政府采購政策；管理行政事業(yè)單位工資統(tǒng)發(fā)、采購等政府采購招標(biāo)項目保險國土資源局礦產(chǎn)管理科：礦產(chǎn)開采登記管理，探、采礦權(quán)的審批礦山雇主責(zé)任險、團(tuán)意險住建局歸口管理建筑行業(yè)的資質(zhì)審核、備案工作，建設(shè)工程施工許可證核發(fā)工程險、建意險、安責(zé)險、建設(shè)工程設(shè)計責(zé)任保險等熟悉各險種的功能特點，對各險種的目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，有針對性地進(jìn)行銷售。另外根據(jù)客戶特點可以連帶銷售其他險種，進(jìn)行組合式銷售，充分挖掘每一位客戶的潛力。以下是我司常見險種的功能特點、對應(yīng)的目標(biāo)市場以及可以連帶銷售的非車險產(chǎn)品：險種險種功能目標(biāo)市場可連帶銷售產(chǎn)品企財險賠償因火災(zāi)、爆炸、累計或列明的自然災(zāi)害造成的企業(yè)財產(chǎn)損失生產(chǎn)型企業(yè)及倉儲企業(yè)團(tuán)意險、雇主責(zé)任險、貨運險、機(jī)損險、員工家財險、借款人意險商業(yè)樓宇財產(chǎn)險同上，僅目標(biāo)客戶不同商業(yè)門面、酒店、KTV、餐廳等經(jīng)營性質(zhì)的企業(yè)團(tuán)意險、雇主責(zé)任險、公眾責(zé)任險、電梯責(zé)任險機(jī)損險賠償機(jī)器設(shè)備因設(shè)計、技術(shù)缺陷、超負(fù)荷等原因造成的損失，與財產(chǎn)險互補(bǔ)生產(chǎn)、加工型企業(yè)團(tuán)意險、雇主責(zé)任險家財險家庭財產(chǎn)的損失各種有房家庭個意險、駕意險房貸險貸款新購房屋損失貸款購房家庭個意險、駕意險建筑、安裝工程險賠償工程合同相關(guān)的財產(chǎn)或費用的損失各種建設(shè)單位、房地產(chǎn)開發(fā)商、生產(chǎn)型企業(yè)等建意險道路工程一切險同上各種建設(shè)單位、公路管理單位建意險、安責(zé)險貨運險賠償被保險貨物在運輸途中或轉(zhuǎn)運、裝卸過程中的損失各種貨物的生產(chǎn)商、供貨商或大型物流企業(yè)企財險、團(tuán)意險（火災(zāi)）公眾責(zé)任險在載明地點內(nèi)合法經(jīng)營生產(chǎn)造成的第三者傷亡或財產(chǎn)損失應(yīng)負(fù)的賠償責(zé)任商場、酒店、餐廳、網(wǎng)吧、KTV、公園、游樂園等公共場所被保險雇員的團(tuán)意險或雇主責(zé)任險、商業(yè)樓宇財產(chǎn)險等產(chǎn)品責(zé)任險因產(chǎn)品質(zhì)量缺陷導(dǎo)致第三者人身傷亡和財產(chǎn)損失當(dāng)?shù)厣a(chǎn)型企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量保證保險、企財險、團(tuán)意險、雇主責(zé)任險等校園方責(zé)任險在校園活動中學(xué)生的傷亡或財產(chǎn)損失普通教育機(jī)構(gòu)或校外教育機(jī)構(gòu)學(xué)平險、學(xué)意險、實習(xí)生責(zé)任險道客險（校車）負(fù)責(zé)賠償客運車輛或校車中乘客的人身傷亡和財產(chǎn)損失客運公司、公交公司、出租車公司、學(xué)校、校車公司等交通工具意外險、學(xué)平險、校園方責(zé)任險等雇主責(zé)任險負(fù)責(zé)賠償雇員因工作有關(guān)的意外或職業(yè)病造成的傷亡各種企事業(yè)單位、社會團(tuán)體等企財險、公眾責(zé)任險、物業(yè)責(zé)任險等實習(xí)生責(zé)任險負(fù)責(zé)賠償實習(xí)期間因意外造成的傷亡各種職業(yè)院校學(xué)平險、教職工的團(tuán)意險食品安全責(zé)任險負(fù)責(zé)賠償因食品安全事故造成的第三者人身傷亡或直接財產(chǎn)損失食品生產(chǎn)或加工企業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè)、食品添加劑的生產(chǎn)或經(jīng)營者企財險（生產(chǎn)商）、公眾責(zé)任險（餐飲）、團(tuán)意險、雇主責(zé)任險醫(yī)療責(zé)任險負(fù)責(zé)賠償因醫(yī)護(hù)人員執(zhí)業(yè)過失造成的患者人身損害醫(yī)院、衛(wèi)生院、醫(yī)務(wù)室等合法醫(yī)療機(jī)構(gòu)企財險、團(tuán)意險或雇主責(zé)任險、電梯責(zé)任險物業(yè)管理責(zé)任險負(fù)責(zé)賠償列明范圍內(nèi)因被保險人疏忽或過失造成的第三者傷亡或財產(chǎn)損失各種合法的物業(yè)管理機(jī)構(gòu)雇主責(zé)任險、電梯責(zé)任險等，代理銷售家財險個意險負(fù)責(zé)被保險人因意外造成的人身傷亡3類人員以下的各種人員家財險團(tuán)意險負(fù)責(zé)被保險人因意外造成的人身傷亡各種企事業(yè)單位、社會團(tuán)體等企財險、團(tuán)體家財險駕意險負(fù)責(zé)被保險人被駕駛過程中因意外造成的人身傷亡各種機(jī)動車車主家財險建意險負(fù)責(zé)賠償施工過程中或施工現(xiàn)場、指定生活區(qū)域遭受意外造成的人身傷亡各種施工單位工程險、安責(zé)險旅意險負(fù)責(zé)賠償旅游過程中因意外造成的人身傷亡各種有旅游計劃的團(tuán)體、旅行社旅行社責(zé)任險三、共享大型企業(yè)客戶資源尋求與蘇寧電器、步步高百貨、紅星美凱龍、加油站、通信服務(wù)商等擁有巨大客戶資源的大型企業(yè)開展合作，共享其客戶資源，具體如下：（1）優(yōu)惠贈送向上述企業(yè)提供家財險、個意險等分散性小額險種的產(chǎn)品，讓其在促銷活動時作為優(yōu)惠贈送商品贈與客戶，代替其原本贈送的低價劣質(zhì)、實用性不大的產(chǎn)品，讓消費者真正享受到優(yōu)惠的同時，加深對這些保險產(chǎn)品的了解；（2）代理銷售通過與上述企業(yè)簽訂代理合作協(xié)議，借助其巨量的客戶資源，在其銷售自由的產(chǎn)品的同時代理銷售家財險、個意險等分散性小額險種，充分發(fā)掘此類企業(yè)的行業(yè)特色。四、開拓新渠道在維持現(xiàn)有渠道的同時，要積極探索發(fā)展新渠道，尋求新的增長點。以下是幾個可以嘗試發(fā)展的新渠道，各中支還可積極探索其他新的渠道。（1）通過與社區(qū)、居委會、村委會等居民密集處的管理單位合作，加強(qiáng)產(chǎn)品知識宣傳，推動銷售家財險、個意險等小額分散性險種，并在居民特別是農(nóng)村村民比較在意的價格上給予一定的優(yōu)惠，促進(jìn)形成業(yè)務(wù)規(guī)模，充分發(fā)掘該類產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Γ唬?）通過與骨科醫(yī)院、燒傷醫(yī)院等專科醫(yī)院合作，推動銷售手術(shù)意外險等產(chǎn)品；（3）對于一些不愿購買團(tuán)意險或雇主責(zé)