京都念慈庵公關(guān)活動(dòng)推廣策略

京都念慈庵公關(guān)活動(dòng)

推廣策略方案

客戶單位：京都念慈庵股份有限公司策劃執(zhí)行：信澤傳奇廣告?zhèn)鞑ビ邢薰尽赌畲荣x

》激蕩天地吾愛博大精深潤頤百年理生命之和諧！天士真方，恩澤四海百多年來，京都念慈庵以其卓越的品質(zhì)濟(jì)世八方。近年來，科技雖然日益發(fā)達(dá)，但卻帶來了更多的文明病，以哮喘、乾咳、語多失聲為首的癥狀正困擾著人們的日常學(xué)習(xí)、工作及生活，人們不得不返璞歸真，尋求無任何副作用的中藥來解決各種病癥。隨著夏季的來臨，上述癥狀越發(fā)突顯，如何將“濟(jì)世良方”更廣泛地恩澤世人，為火熱的夏天帶來難能可貴的潤爽與愜意，對(duì)京都念慈庵來說，是一次考驗(yàn)，更是一次難得的機(jī)遇！京都念慈庵面臨著——如何將“冷藏冰箱中或調(diào)水沖泡，服用時(shí)口感更好”這一產(chǎn)品亮點(diǎn)傳遞給消費(fèi)者，并使其樂意接受？如何擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群，激發(fā)潛在消費(fèi)群，并能得到社會(huì)的廣泛認(rèn)同？如何擴(kuò)大社會(huì)影響力，提升品牌美譽(yù)度，在火熱的夏天掀起一股“潤爽”潮流？

凍飲更滋潤，清爽夏日行

——京都念慈庵奏響夏日潤爽曲主題詮釋：

將產(chǎn)品的藥性淡化，巧妙的界定出產(chǎn)品的口感與多形式的服用方法，呈現(xiàn)產(chǎn)品從內(nèi)到外對(duì)人體調(diào)理的徹底性，體現(xiàn)與其它功能性飲品不同的差異化特征。信澤解決之道——潤爽6步曲，風(fēng)動(dòng)今夏京都念慈庵第1步：夏日舞曲，令誰心動(dòng)？▲我們要去吸引誰？

——目標(biāo)消費(fèi)群理由：進(jìn)一步加深目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)“京都念慈庵”產(chǎn)品功能的理解和品牌認(rèn)知度，延續(xù)口碑的傳遞，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群。

——潛在消費(fèi)群理由：建立良好的社會(huì)公共關(guān)系形象和公眾服務(wù)形象，讓產(chǎn)品與潛在消費(fèi)群近距離接觸，凸出產(chǎn)品“凍飲”的飲用形式，提高產(chǎn)品功能的關(guān)注度、激發(fā)潛在消費(fèi)群的興奮點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第2步：選擇有標(biāo)準(zhǔn)，方可顯真心選擇標(biāo)準(zhǔn)：

（城市中心人流較大的開放式中心廣場(chǎng)）選擇理由：

有利于產(chǎn)品形象展示及與多層次的消費(fèi)群接

觸，獲得多渠道的口碑傳播，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。目標(biāo)方向：成都市、昆明市第3步：找到最合適的地方，唱給心中的“她”第一站：昆明（3場(chǎng)）時(shí)間：20第4步：立體互動(dòng)，觸動(dòng)心弦

理由：以京都念慈庵的文化歷史、功能療效、凍飲方式、品牌理念作為本次活動(dòng)的訴求基礎(chǔ)，通過對(duì)消費(fèi)者感觀上（視、聽、觸）的刺激，去嬴得消費(fèi)者的記憶點(diǎn)。第5步：布置新穎，散發(fā)引力

中心表演區(qū)：本區(qū)域作用通過各種形式的表演提高現(xiàn)場(chǎng)來賓的關(guān)注度、興奮點(diǎn)，形成強(qiáng)有力的視覺沖擊。

產(chǎn)品展示區(qū)：獨(dú)特的產(chǎn)品陳列，再次提高產(chǎn)品的爆光頻率，使之促動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購買。（也可作為現(xiàn)場(chǎng)的問卷調(diào)查）

試飲區(qū)：該區(qū)主要是向消費(fèi)群傳遞產(chǎn)品夏季多功能的服用方式及人體調(diào)理的合理性?；顒?dòng)相關(guān)物料設(shè)計(jì)舞臺(tái)效果圖X展架促銷臺(tái)效果１促銷臺(tái)效果２活動(dòng)試飲水杯＼杯墊活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體效果展示第6步：潤爽弦律，戀上今夏第一曲：韻律第二曲：百年交響第三曲：夏日微笑第四曲：動(dòng)感節(jié)拍第五曲：夏日傾情第六曲：清爽無限第一曲：韻律（10：30——10：45）主持人場(chǎng)景描述：伴隨著背景音樂，拉開活動(dòng)序幕，介紹活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)品功能，將氣氛緩緩?fù)葡蚋叱薄＃?0：45—11：00）

節(jié)目名稱：《魔力舞步》《東方快車》

節(jié)目形式：韓舞表演者：反差組合

場(chǎng)景描述：動(dòng)感、剛勁十足的背景音樂配合肢體語言的表現(xiàn)，顯示出夏日青春活力！

（11：00—11：15）節(jié)目名稱：《你是我的SURPERMAN》節(jié)目形式：歌舞組合 表演者：橙色力量組合

場(chǎng)景描述：RB風(fēng)格與動(dòng)感舞蹈的融合，讓整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)沉寢在一片歡樂的海洋中，用激情和音樂留住每一位觀眾的腳步。第二曲：百年交響（11：15—11：30）節(jié)目名稱：《幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤》

節(jié)目形式：互動(dòng)游戲與產(chǎn)品知識(shí)結(jié)合表演者：主持人與現(xiàn)場(chǎng)參與者結(jié)合場(chǎng)景描述：主持人介紹產(chǎn)品并與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，將產(chǎn)品知識(shí)與試飲活動(dòng)相結(jié)合，讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾說出產(chǎn)品成分相關(guān)功能療效，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的認(rèn)知度。（11：30—11：40）

節(jié)目名稱：《戲說慈禧》

節(jié)目形式：宮廷舞臺(tái)劇表演者：四川省歌舞團(tuán)編?。核拇ㄊ「栉鑸F(tuán)

場(chǎng)景描述：將京都念慈庵與宮廷舞臺(tái)劇結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品百年歷史，而今成為天下百姓的家用，折射出京都念慈庵真、善、美品牌的民族文化內(nèi)涵。

第三曲：夏日微笑

（11：40—11：45）節(jié)目名稱：《動(dòng)感PALAPALA舞》節(jié)目形式：現(xiàn)代舞表演者：華西妹妹場(chǎng)景描述：輕松歡快的音樂旋律，配合動(dòng)感時(shí)尚的PALAPALA舞將活動(dòng)氣氛緩緩?fù)葡蚋叱保。?1：45—11：55）主持人（互動(dòng)游戲拍買秀）場(chǎng)景描述：對(duì)京都念慈庵產(chǎn)品功能以及夏季“凍”飲服用方法進(jìn)行介紹，并以有獎(jiǎng)游戲的形式與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的參與性、趣味性。（11：55—12：00）節(jié)目名稱：《夏天的故事》節(jié)目形式：通俗歌曲表演者：四川省歌舞團(tuán)

場(chǎng)景描述：以京都念慈庵形象代言人楊千樺的一首《夏天的故事》讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾在活動(dòng)中感受夏日的一絲清涼。第四曲：動(dòng)感節(jié)拍（下午）

（14：30—14：45）節(jié)目名稱：《魔力舞步》節(jié)目形式：韓舞表演者：反差組合

場(chǎng)景描述：動(dòng)感、剛勁十足的背景音樂配合肢體語言的表現(xiàn)，顯示出夏日青春活力?。?4：45—15：

第五曲：夏日傾情（15：第六曲：清爽無限（15：35—15：45）節(jié)目名稱：《動(dòng)感PALAPALA舞》節(jié)目形式：現(xiàn)代舞表演者：華西妹妹場(chǎng)景描述：輕松歡快的音樂旋律，配合動(dòng)感時(shí)尚的PALAPALA舞將活動(dòng)氣氛緩緩?fù)葡蚋叱保。?5：45—16：10）主持人（互動(dòng)游戲拍買秀）場(chǎng)景描述：對(duì)京都念慈庵產(chǎn)品功能以及夏季“凍”飲服用方法進(jìn)行介紹，并以有獎(jiǎng)游戲的形式與現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的參與性、趣味性。（16：10—16：15）節(jié)目名稱：《夏天的故事》節(jié)目形式：通俗歌曲表演者：四川省歌舞團(tuán)場(chǎng)景描述：以京都念慈庵形象代言人楊千樺的一首《夏天的故事》讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾在活動(dòng)中感受夏日的一絲清涼。

附:活動(dòng)表演時(shí)間規(guī)劃表地址

成都（中山廣場(chǎng)）（雙楠人人樂）（家樂福雙橋店）昆明（南坪街廣場(chǎng)）準(zhǔn)備時(shí)間上午6-8點(diǎn)舞臺(tái)、燈光、音響、戰(zhàn)旗、遮陽傘等現(xiàn)場(chǎng)布置完成開始時(shí)間上午10:30-12:00下午14:30-16:30主題凍飲更滋潤清爽夏日行上午AM10:30-10:45背景音樂、主持人介紹活動(dòng)主題，內(nèi)容、產(chǎn)品功能、AM10:45-11:00反差組合《魔力舞步》《東方快車》AM11:00-11:15

歌舞組合《你是我的SURPERMAN》AM11:20-11:30互動(dòng)游戲《幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤》AM11:30-11:45

宮庭舞臺(tái)劇《戲說慈喜》AM11:45-11:55

現(xiàn)代舞《動(dòng)感PALAPALA舞》AM11:55-12:00歌曲《夏天的故事》下午AM14:30-14:45魔力舞步《反差組合》AM14:45-15:互動(dòng)游戲《神密配方》主持人（產(chǎn)品互動(dòng)游戲）增加一些趣味環(huán)節(jié)PM15:-15:10宮庭舞臺(tái)劇《戲說慈喜》

PM15:10-15:30

歌舞組合《你是我的SURPERMAN》/主持人（拍賣秀、試飲活動(dòng)）AM15:30-16:15

現(xiàn)代舞《動(dòng)感PALAPALA舞》/歌曲《夏天的故事》

京都念慈庵情系民生公益活動(dòng)建議：

為了配合本次京都念慈庵夏日推廣活動(dòng)，我們建議在路演活動(dòng)的前后以慰問的形式對(duì)社會(huì)各行業(yè)進(jìn)行贈(zèng)送，通過媒體推出相關(guān)報(bào)道，進(jìn)一步提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，達(dá)到全方位立體宣傳效應(yīng)。慰問單位：1，成都/昆明市交警系統(tǒng)

2，成都/昆明市鐵路道班工人

3，成都/昆明市環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)工人

4，成都/昆明市教師系統(tǒng)

5，成都/昆明市武警官兵慰問時(shí)間：20具體實(shí)施線下行動(dòng):1、路演活動(dòng)前兩周，聯(lián)系各行業(yè)單位（如成都市交警大隊(duì)、成都市重點(diǎn)中、小學(xué)校等）2、路演活動(dòng)前一周，以慰問的形式將產(chǎn)品贈(zèng)送給各行業(yè)單位。（如直接將凍飲送到正在執(zhí)勤的交警手中，以表達(dá)對(duì)他們?cè)诹胰障聢?jiān)守崗位的敬意）線上媒體配合1、慰問活動(dòng)當(dāng)天，四川電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《新聞現(xiàn)場(chǎng)》欄目配合報(bào)道2、在慰問活動(dòng)舉行的當(dāng)天，各城市的主要報(bào)紙媒體以新聞稿的形式配合報(bào)道。（成都媒體為《成都商報(bào)》，昆明媒體為《春城晚報(bào)》）3、路演活動(dòng)期間，在《成都商報(bào)》和《春城晚報(bào)》發(fā)布與活動(dòng)相關(guān)的系列軟文，每城市3篇，字?jǐn)?shù)在500字左右，并配發(fā)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圖片。京都念慈庵公關(guān)活動(dòng)推廣費(fèi)用預(yù)算一、活動(dòng)舞臺(tái)、音響項(xiàng)目租賃費(fèi)用表序號(hào)項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量單價(jià)（元）費(fèi)用（元）

備注1舞臺(tái)面TRUSS架8*4*0.8米32平方35.00/平方1120.00（租賃）2舞臺(tái)背景TRUSS架8*4米24米30.00/米720.00（租賃）3更衣間搭建2套500.00套1000.00（租賃）4音響系統(tǒng)（二套）2套800.00800.00（租賃）1場(chǎng)費(fèi)用總計(jì)3640.006場(chǎng)費(fèi)用總計(jì)21840.00成都3場(chǎng)/昆明3場(chǎng)

二、活動(dòng)物料制作項(xiàng)目費(fèi)用表項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量單價(jià)（元）費(fèi)用（元）備注1舞臺(tái)面木工扣板6*4米/套2套500.00/套1000.00成都1套/昆明1套2舞臺(tái)面地毯24平方米/套4套250.00/套1000.00成都2套/昆明2套3舞臺(tái)面四周KT板15平方/套4套500.00/套2000.00成都2套/昆明2套4背景噴繪（寫真）24平方米/套4套500.00/套2000.00成都2套/昆明2套5幸運(yùn)大輪盤2套800.00/套1600.00成都/昆明各1套6促銷臺(tái)（噴繪寫真）3平方米/套16套50.00/套800.00成都/昆明各8套7X展架（寫真畫面）20套60.00/套1200.00成都/昆明各10套

費(fèi)用總計(jì)9600.00三、節(jié)目演出費(fèi)用：序號(hào)

節(jié)目類型節(jié)目內(nèi)容人員安排場(chǎng)次/天（元）費(fèi)用總計(jì)（元）1背景音樂開場(chǎng)開場(chǎng)白/介紹活動(dòng)內(nèi)容主持人1人

800元/人/天800.002韓流組合《魔力舞步》《東方快車》3人

300元/人/天900.003現(xiàn)代舞動(dòng)感PALAPALA舞6人300元/人/天1800.004宮庭舞臺(tái)?。ㄊ「瑁稇蛘f慈禧》5人300元/人/天1500.005

歌舞組合《你是我的SURPERMAN》2人300元/人/天600.006通俗歌演唱《夏天的故事》1人300元/人/天300.001場(chǎng)/天/費(fèi)用總計(jì)5900.00

6場(chǎng)/天/費(fèi)用總計(jì)35400.00備注：1，以上節(jié)目表演包含節(jié)目編排費(fèi)

2，以上節(jié)目表演包含演員服裝、道具費(fèi)用

3，包含現(xiàn)場(chǎng)演員管理費(fèi)用、誤餐、交通費(fèi)用。四、成都、昆明場(chǎng)地費(fèi)用預(yù)算表：區(qū)域具體地點(diǎn)場(chǎng)地規(guī)格費(fèi)用/天時(shí)間備注（具體日期待定）成都地區(qū)春熙路伊藤洋華堂100平方米7500.00

雙楠人人樂100平方米3000.00

家樂福雙橋店100平方米2000.00昆明地區(qū)南屏街廣場(chǎng)100平方米12000.00南屏街廣場(chǎng)100平方米12000.00南屏街廣場(chǎng)100平方米12000.00

費(fèi)用總計(jì)48500.00五、媒體費(fèi)用預(yù)算表：

區(qū)域媒體名稱軟文規(guī)格費(fèi)用/篇篇數(shù)

費(fèi)用成都地區(qū)成都商報(bào)500字5500.00

3篇16500.00昆明地區(qū)春城晚報(bào)500字3250.003篇

9750.00

費(fèi)用總計(jì)

26250.00六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算總計(jì)（一）活動(dòng)項(xiàng)目費(fèi)用：

A.舞臺(tái)、音響項(xiàng)目（21840.00）元B.物料制作項(xiàng)目（9600.00）元C.演藝節(jié)目項(xiàng)目（35400.00）元D.場(chǎng)地項(xiàng)目（48500.00）元E.媒體項(xiàng)目（26250.00）元

費(fèi)用總計(jì)：141590.00元（二）活動(dòng)稅金A.活動(dòng)總費(fèi)用的8%141590.00*8%

費(fèi)用總計(jì)：11327.00元（三）活動(dòng)代理費(fèi)（包含不可預(yù)計(jì)費(fèi)用）A.活動(dòng)總費(fèi)用的5%141590.00*5%

費(fèi)用總計(jì)：7080.00元