工作目標計劃表

重慶東恩工業(yè)投資有限公司工作請示單表單號：BC-XZ-34請示部門行政部請示人陳雪美請示日期2013.2.27呈送薛董事長請示事宜關(guān)于部分人員薪資調(diào)整的請示緊急程度緊急重要普通請予回復(fù)時間請示事由重慶榮隆臺灣工業(yè)園管委會成都辦招商保證方案尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：“重慶榮隆臺灣工業(yè)園”正面向全球火熱招商中，時不我待，為完成公司給予的指標和任務(wù)，成都招商辦制定以下招商方案；人員落實：為確保公司的業(yè)績?nèi)蝿?wù)指標，成都辦對招商各項目組人員的招聘及人員落實情況已經(jīng)提前完成.包括經(jīng)理何剛、組長朱玉葉等熟悉銷售工作的人員均有六年以上的銷售經(jīng)驗，對操作流程已全部熟悉，加上新員工對流程培訓(xùn)和熟悉，都已可獨立操作，銷售團隊已進入正常！招商方向：公司的招商方向是面對全球招商，成都辦事處招商的方向主要是；川渝地區(qū)：現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)正在進行升級，所以我們先以川渝兩地客戶為主，以由內(nèi)向外發(fā)展的方向走！把現(xiàn)目前川渝地區(qū)主城區(qū)的生產(chǎn)商數(shù)據(jù)掌握，把要搬遷的工業(yè)生產(chǎn)集中群、及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)掌握，把要轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)數(shù)據(jù)掌握；浙江地區(qū):做完川渝地區(qū)招商工作以后，目標就是浙江一帶的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移集群；江浙一帶的產(chǎn)業(yè)升級較快，產(chǎn)業(yè)鏈相對飽和，在政府的壓力下，江浙一帶的中小型企業(yè)也面臨大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)移方向為內(nèi)地，這也是國家對帶動內(nèi)地經(jīng)濟的一項政策，所以江浙一帶的轉(zhuǎn)移企業(yè)是我們的重點目標。廣東福建地區(qū)：產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移集中地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集群及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈！和江浙一帶同樣產(chǎn)業(yè)飽和福廣地區(qū)，在產(chǎn)業(yè)升級的情況下，也面臨著大規(guī)模企業(yè)轉(zhuǎn)移內(nèi)地，所以我們要把握好這些面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的相關(guān)產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈！掌握好相關(guān)數(shù)據(jù)，多觀注當?shù)氐男侣?，有利于我們對招商企業(yè)的準確性。且福廣地區(qū)的如商企業(yè)也較多，對我們打造特“色臺灣工業(yè)園”有絕對的幫助！昆山臺商協(xié)會及臺灣企業(yè)：我工業(yè)園為“榮隆臺灣工業(yè)園”，重點服務(wù)如商是我們的宗旨，所以臺商企業(yè)以后將會是我們的重中之重，而臺商在內(nèi)地的投資大部分布在沿海一帶，現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，許多國內(nèi)沿海在區(qū)的臺商企業(yè)面臨企業(yè)搬遷或產(chǎn)業(yè)鏈整體轉(zhuǎn)移，所以我們的園區(qū)是最為理想的園區(qū)之一。三、招商分組：為確保招商工作的順利進行及招商的工作進度，本部人員按四大板塊項目分組招商，其分為食品工業(yè)園招商項目組、機械配件及輕工行業(yè)招商項目組、包裝行業(yè)招商項目組及生物醫(yī)藥行業(yè)招商項目組。招商項目組招商范圍劃分：食品工業(yè)園招商項目組：休閑食品產(chǎn)業(yè)：糖類、瓜果、保健食品等；農(nóng)副食品產(chǎn)業(yè)：肉制品、蛋制品、糧食米面、豆制品、食用菌、烘烤食品、調(diào)味品、乳制品、酒水飲料、有機食品、轉(zhuǎn)基因食品、罐頭食品等；食品相關(guān)產(chǎn)業(yè)：食品加工、食品包裝產(chǎn)業(yè)等；機械配件及輕工行業(yè)招商項目組：機械產(chǎn)業(yè)：農(nóng)用機械、通訊機械加工、鍛壓機械、鉆孔機械加工、刻字機械加工、食品機械、包裝機械、汽摩配件等；輕工產(chǎn)業(yè)：紡織、皮革、造紙、金屬制品、塑料制品、日用化工、文教體育用品、工藝美術(shù)品、家用電器、電光源工業(yè)、家具工業(yè)等；包裝行業(yè)招商項目組：包裝容器：箱裝、桶裝、袋裝、包裝、筐裝、捆裝、壇裝、罐裝、缸裝、瓶裝等；包裝材料：木制品、紙制品、金屬制品、玻璃、陶瓷制品、塑料制品等；包裝分類：食品包裝、醫(yī)藥包裝、輕工產(chǎn)品包裝、針綿制品包裝、家用電器包裝、機電產(chǎn)品包裝、果菜類包裝等；生物醫(yī)藥行業(yè)招商項目組：獸藥：一般疾病防治藥、傳染病防治藥、體內(nèi)外寄生蟲防治藥、促生長藥等；飼料：含淀粉飼料、含油飼料、含蛋白飼料、綠飼料、其他飼料等；醫(yī)藥：丸濟、散濟、煎膏濟、丹濟、片濟、顆粒濟、膠囊濟、糖漿濟、注射濟、氣霧濟、生物制藥及醫(yī)療設(shè)備等；招商項目組及人員細分表：總負責(zé)：蔡開彬行政部魯玉婷食品工業(yè)項目組包裝項目組機械及配件項目組生物醫(yī)藥項目組朱玉葉（組長）組長（5月到）何剛（組長）蔡開彬（組長）招商經(jīng)理何剛王林（組員）李悅（組員）趙春梅（組員）劉斐月（組員）陳玉桃（組員）鄭雯（組員）任雪敏（組員魯玉挺（組員）任務(wù)分擔(dān)：為保證完成公司下達的指標和任務(wù)，成都辦事處要求每個分組每個月有一定的任務(wù)分配，其分配如下：食品工業(yè)項目組：5月份計劃6月份計劃7月份計劃8月份計劃9月份計劃10月份計劃目標回款目標回款目標回款目標回款目標回款目標回款70萬元350萬元400萬元450萬元600萬元600萬元項目目標總額：2370萬包裝項目組：5月份計劃6月份計劃7月份計劃8月份計劃9月份計劃10月份計劃目標回款目標回款目標回款目標回款目標回款目標回款50萬元250萬元300萬元400萬元500萬元500萬元項目目標總額：2000萬機械、配件及輕工業(yè)項目組：5月份計劃6月份計劃7月份計劃8月份計劃9月份計劃10月份計劃目標回款目標回款目標回款目標回款目標回款目標回款40萬元100萬元250萬元400萬元450萬元450萬元項目組目標總額：1690萬生物醫(yī)藥項目組：5月份計劃6月份計劃7月份計劃8月份計劃9月份計劃10月份計劃目標回款目標回款目標回款目標回款目標回款目標回款40萬元100萬元250萬元350萬元450萬元450萬元項目組目標總額：1640萬五、具體工作安排與監(jiān)督：為保證本部招商工作的順利進行，以及每個項目組每個月的任務(wù)落實到位，成都辦對各招商項目組進行了工作計劃與監(jiān)督。項目工作計劃：成都辦事處對每個項目組都有一定的規(guī)劃與任務(wù)計劃，根據(jù)每個項目組的每一位成員情況，進行電話任務(wù)量劃分、傳真量劃分、郵件任務(wù)量劃分、意向客戶收集整理、預(yù)約拜訪客戶、帶客戶園區(qū)參觀、進度跟進等多項規(guī)定。具體監(jiān)督工作：各項目組成員工作由項目組組長監(jiān)督執(zhí)行，利用好團隊的力量，做好公司下達的各項指標及任務(wù)，然每個項目組工作情況由招商經(jīng)理定期檢查或抽查，確保每月計劃的順利完成。重慶榮隆臺灣工業(yè)園成都招商辦2013年5月號關(guān)于部分人員薪資的調(diào)整請董事長批示！附件調(diào)薪人員明細表部門負責(zé)人意見

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