電器調(diào)研報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告問卷調(diào)查時(shí)間：1月12日問卷調(diào)查地點(diǎn)：武漢問卷調(diào)查人員：?jiǎn)柧碚{(diào)查目的：為了進(jìn)一步理解本校教職工和學(xué)生電器的使用和購(gòu)置狀況以及有關(guān)滿意度，同時(shí)總結(jié)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求及購(gòu)置動(dòng)機(jī)但愿解決的問題：通過(guò)對(duì)調(diào)查問卷成果的分析，從而總結(jié)消費(fèi)者對(duì)電器的需求和購(gòu)置動(dòng)機(jī)，進(jìn)而懂得消費(fèi)者在電器銷售所存在的局限性，即使改善辦法和方略，全方面分析消費(fèi)者群體的心理特性和購(gòu)置需求，對(duì)電器的一系列程序進(jìn)行改善，從而制訂出的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。消費(fèi)者心理特性分析：根據(jù)問卷調(diào)查成果分析，對(duì)于大學(xué)生及教職工來(lái)說(shuō)，購(gòu)置電器的價(jià)格在1000元以上所占比例是30%，價(jià)格在500元-1000元所占比例是35%，價(jià)格在500元下列占35%。他們經(jīng)常購(gòu)置的電器產(chǎn)品手機(jī)電腦類占50%，吹風(fēng)機(jī)臺(tái)燈類占40%，空調(diào)洗衣機(jī)冰箱等占5%，以及電飯鍋電磁爐等占5%。其中他們信賴的電器品牌眾多，例如海爾、格力、金牛等較為人們所信賴。在購(gòu)置方式上，75%的人都在專賣店購(gòu)置，30%的人選擇網(wǎng)購(gòu)，5%的人選擇在百貨超市購(gòu)置，以及5%的人選擇在其它地方購(gòu)置。在選擇電器時(shí)，絕大多數(shù)的人較看重的是質(zhì)量、性能，另首先是售后服務(wù)，最后考慮價(jià)格和品牌。根據(jù)問卷調(diào)查內(nèi)容，對(duì)于大學(xué)生和教職工，影響他們購(gòu)置電器的因素中，大多數(shù)人在電器使用久了需要添置電器時(shí)購(gòu)置，也有少數(shù)人是在好友推薦以及被廣告和銷售員的解說(shuō)吸引所購(gòu)置，但是在電器降價(jià)折扣時(shí)，大多數(shù)人會(huì)瘋狂大搶購(gòu)，另首先電器采用以舊換新和贈(zèng)予增值服務(wù)如延長(zhǎng)保質(zhì)期時(shí)會(huì)購(gòu)置。根據(jù)以上成果顯示，對(duì)于大學(xué)生和教職工來(lái)說(shuō)，他們是在購(gòu)置電器時(shí)，更看重的時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，花較少的錢買質(zhì)量較好的電器是他們認(rèn)為最抱負(fù)的成果，盡管他們的消費(fèi)檔次比較低，但是購(gòu)置頻率比較高，他們會(huì)經(jīng)常光顧購(gòu)置電器的打折優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)他們也有足夠的時(shí)間來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品選購(gòu)。消費(fèi)者對(duì)于性能高、質(zhì)量好、售后服務(wù)好、安全實(shí)用等電器比較看好，同時(shí)也能夠看出，海爾、格力、金牛等有一定的出名度，并在電器消費(fèi)中占有很大份額，并且購(gòu)置這些電器，在專賣店購(gòu)置的信賴度較高，另首先網(wǎng)上購(gòu)置的人也較多。因此，電器應(yīng)當(dāng)針對(duì)中低消費(fèi)者群體設(shè)計(jì)出對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方略和方案，這樣就能擁有更多的消費(fèi)者群體。為了擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，市場(chǎng)是很廣闊的，但是現(xiàn)實(shí)是很殘酷的。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈的今天，要想在競(jìng)爭(zhēng)中永立于不敗之地，那就需要我們不停研究消費(fèi)者的需求特性，同時(shí)還應(yīng)不停創(chuàng)新，不停改善我們的產(chǎn)品，以更加好地滿足消費(fèi)者的需求。我們現(xiàn)在就以比較集中人群的電器商場(chǎng)來(lái)說(shuō)吧，那就蘇寧電器來(lái)說(shuō)吧，做營(yíng)銷策劃。一.公司介紹服務(wù)是蘇寧唯一的產(chǎn)品。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客為核心，蘇寧不停創(chuàng)新發(fā)展，形成了店面零售、定制服務(wù)、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多個(gè)銷售渠道，和超級(jí)旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店多業(yè)態(tài)零售店面。立足“專業(yè)自營(yíng)的”服務(wù)品牌定位，蘇寧依靠以機(jī)械化作業(yè)、信息化管理為特性的全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力80多萬(wàn)臺(tái)套，率先推行準(zhǔn)時(shí)制送貨。遍及城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和2萬(wàn)多名專業(yè)售后工程師時(shí)刻響應(yīng)服務(wù)需求，業(yè)內(nèi)最大全國(guó)呼喊中心24小時(shí)提供咨詢、預(yù)約、投訴和回訪等服務(wù)。將來(lái)十年，蘇寧將以“科技轉(zhuǎn)型、智慧再造”為方向，立足國(guó)內(nèi)，開拓國(guó)際，實(shí)體網(wǎng)絡(luò)與虛擬網(wǎng)絡(luò)同時(shí)推動(dòng)，在全國(guó)建設(shè)60個(gè)物流基地、12個(gè)自動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)揀選配送中心和8個(gè)數(shù)據(jù)中心。以云服務(wù)為構(gòu)架，打造專業(yè)協(xié)同型供應(yīng)鏈，搭建資源共享型管理模式，提供功效復(fù)合型服務(wù)集成。到，蘇寧實(shí)體店面將達(dá)3500家、銷售規(guī)模3500億元，網(wǎng)購(gòu)銷售突破3000億元。拓展東南亞市場(chǎng)，進(jìn)軍歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)，海外銷售將達(dá)100億美元，成就全球領(lǐng)先的服務(wù)品牌！二、市場(chǎng)分析（一）.公司目的和任務(wù)提高蘇寧電器武漢地區(qū)的市場(chǎng)占有率，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——國(guó)美電器和輕工及外資的沃爾瑪?shù)入娖鞴?，?zhēng)取在整個(gè)武漢地區(qū)電器銷售行業(yè)處在主導(dǎo)地位。結(jié)合其它電器公司的銷售模式，開創(chuàng)出一種獨(dú)特的營(yíng)銷模式和銷售理念。通過(guò)調(diào)查與研究武漢地區(qū)的人均消費(fèi)水平，擬定營(yíng)銷方案，從而開展適宜的促銷活動(dòng)，以求利益的最大化。（二）.市場(chǎng)需求分析武漢蘇寧電器的各大門店均開在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利，人流量大的地方，地理位置優(yōu)越，含有很廣的消費(fèi)市場(chǎng)。電器銷售水平較高，市場(chǎng)潛力大電器銷售點(diǎn)繁多，存在諸多競(jìng)爭(zhēng)者。處在繁華地帶大多數(shù)消費(fèi)者收入較高。（三）.競(jìng)爭(zhēng)者分析從現(xiàn)在的家電市場(chǎng)來(lái)看，蘇寧電器的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是擁有強(qiáng)大陣容的國(guó)美電器。國(guó)美電器集團(tuán)堅(jiān)持“薄利多銷、服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營(yíng)理念，依靠精確地市場(chǎng)定位和不停創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)方略，引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，國(guó)美品牌得到了中國(guó)廣大消費(fèi)者的青睞。在銷售風(fēng)格上，國(guó)美以激進(jìn)、勇猛、強(qiáng)悍著稱。國(guó)美本著“商者無(wú)域、相融共生”的公司發(fā)展理念，國(guó)美不僅與全球出名家電制造業(yè)保持合作伙伴關(guān)系，還運(yùn)用資本運(yùn)作戰(zhàn)略，快速在全國(guó)各地增加門店。門店數(shù)量比蘇寧的多上千家。從門店數(shù)量來(lái)看，蘇寧處在劣勢(shì)。國(guó)美堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)低價(jià)，實(shí)施低價(jià)轟炸式銷售。這在很大程度上對(duì)蘇寧產(chǎn)品的銷售構(gòu)成威脅。除了國(guó)美外，在武漢尚有輕工、沃爾瑪?shù)裙?。（四?消費(fèi)者分析針對(duì)消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中有多個(gè)各樣的因素影響他們的購(gòu)置決定，如需求、動(dòng)機(jī)、態(tài)度等因素。我司堅(jiān)持全方面性原則，進(jìn)一步研究消費(fèi)者的行為，首先是實(shí)地觀察消費(fèi)者的購(gòu)置行為，另首先對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查，通過(guò)調(diào)查來(lái)改善本店的銷售方式，同時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行交談，在交談的過(guò)程中統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者的態(tài)度和言語(yǔ)，事后進(jìn)行分析討論如何對(duì)消費(fèi)觀念進(jìn)行調(diào)節(jié)。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的觀察、問卷、交談等方式進(jìn)一步理解消費(fèi)者的需求和購(gòu)置欲望，針對(duì)消費(fèi)者的需求和購(gòu)置欲望對(duì)本店的銷售方式進(jìn)行變化，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，從而達(dá)成利益最大化（五）.環(huán)境分析外部環(huán)境分析隨著國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。無(wú)論是家電制造業(yè)還是銷售環(huán)節(jié)零售行業(yè)，都有很大的發(fā)展。最為典型的就是“國(guó)美”和“蘇寧”，固然也不能排除外資的“沃爾瑪”、“家樂?！钡?，它們最后還是需要有自己的品牌，創(chuàng)新才是發(fā)展的核心途徑。同時(shí)家電業(yè)的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，可比性就差了，轉(zhuǎn)而代之的是服務(wù)、形象，因此品牌凸現(xiàn)很是重要。內(nèi)部環(huán)境分析圖5-1蘇寧市場(chǎng)營(yíng)銷要素的分析示意圖篇二：美的電器調(diào)研報(bào)告美的電器調(diào)研報(bào)告學(xué)校：雞西大學(xué)班級(jí)：10會(huì)計(jì)姓名：學(xué)號(hào)：目錄一、美的電器基本狀況二、美的電器的優(yōu)勢(shì)三、美的電器財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析四、總結(jié)美的電器調(diào)研報(bào)告一、美的電器基本狀況美的電器是美的集團(tuán)的一家上市公司，于1993年11月12日在深圳證交所上市，總股本33億。創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足物流等多個(gè)領(lǐng)域的大型綜合性當(dāng)代化公司集團(tuán)。1980年美的正式進(jìn)入家電業(yè)，1981年開始使用美的品牌。二、美的電器的優(yōu)勢(shì)美的擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。美的產(chǎn)品在技術(shù)、營(yíng)銷渠道、售后服務(wù)等方面的能力很強(qiáng)。（一）品牌優(yōu)勢(shì)美的中央空調(diào)以12.4%的市場(chǎng)占有率再度領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)品牌，保持從以來(lái)持續(xù)位居國(guó)內(nèi)品牌第一的統(tǒng)計(jì)。的美的中央空調(diào)通過(guò)產(chǎn)銷分離，與美的家用空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)共享銷售平臺(tái)。美的中央空調(diào)還是國(guó)內(nèi)空氣能熱水機(jī)的開拓者，數(shù)百款產(chǎn)品全方面覆蓋酒店、學(xué)校、恒溫泳池、家庭等場(chǎng)合，并衍生出空氣能地板采暖產(chǎn)品。美的擁有業(yè)內(nèi)最大最完整的冰箱產(chǎn)品線，系列產(chǎn)品能夠全方面滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性選擇。(二）技術(shù)優(yōu)勢(shì)美的開始進(jìn)入機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)，通過(guò)數(shù)年的市場(chǎng)積累，美的機(jī)房空調(diào)已形成精密空調(diào)、節(jié)能型基站空調(diào)、換熱產(chǎn)品和通風(fēng)產(chǎn)品等四大系列。在中國(guó)國(guó)際信息通信展覽會(huì)上，美的攜精密恒溫恒濕空調(diào)、高效恒溫基站空調(diào)、基站新風(fēng)換熱器等含有核心技術(shù)的創(chuàng)新產(chǎn)品亮相，受到了運(yùn)行商的廣泛關(guān)注。（三）營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，在海外市場(chǎng)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，依靠于美的這一國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的白電品牌綜合實(shí)力，美的冰箱構(gòu)建起業(yè)內(nèi)體系最完善、覆蓋最全方面的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠進(jìn)一步到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)為消費(fèi)者提供及時(shí)。美的電器的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全球，并在越南、白俄羅斯建有生產(chǎn)基地。三、美的電器財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析美的電器財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以下：闡明：公司近五年每股收益穩(wěn)定增加，增加較快。公司每股凈資產(chǎn)保持在5元左右，在同行業(yè)中處在中上水平。3.公司毛利率在同行業(yè)中處在中上水平、凈利潤(rùn)率較低，從凈資產(chǎn)收益率上看卻能保持較高水平，闡明公司經(jīng)營(yíng)管理先進(jìn)、管理效率高。4.公司流動(dòng)比率和速動(dòng)比率處在中下等水平，償債能力普通。5.公司現(xiàn)金流量中檔水平，能夠確保日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。營(yíng)公司業(yè)收入和凈利潤(rùn)穩(wěn)步增加，同行業(yè)中處在較高水平增加。四、總結(jié)美的電器經(jīng)營(yíng)管理正常、有序，公司收益穩(wěn)定增加，在同行業(yè)中處在領(lǐng)先地位。公司財(cái)務(wù)管理良好，各項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)正常。綜合美的電器經(jīng)營(yíng)管理的整體狀況，該公司股票含有一定的投資價(jià)值，可擇機(jī)介入。篇三：-中國(guó)電器行業(yè)調(diào)研報(bào)告-中國(guó)電器行業(yè)調(diào)研及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)報(bào)告中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)什么是行業(yè)研究報(bào)告行業(yè)研究是通過(guò)進(jìn)一步研究某一行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、規(guī)模構(gòu)造、競(jìng)爭(zhēng)格局以及綜合經(jīng)濟(jì)信息等，為公司本身發(fā)展或行業(yè)投資者等有關(guān)客戶提供重要的參考根據(jù)。公司普通通過(guò)本身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)理解到所在行業(yè)的微觀市場(chǎng)，但微觀市場(chǎng)中的假象經(jīng)常誤導(dǎo)管理者對(duì)行業(yè)發(fā)展全局的判斷和把握。一種全方面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，不僅要理解自己現(xiàn)狀，還要理解對(duì)手動(dòng)向，更需要將整個(gè)行業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)行規(guī)律了然于胸。行業(yè)研究報(bào)告的構(gòu)成普通來(lái)說(shuō)，行業(yè)研究報(bào)告的核心內(nèi)容涉及下列五方面：行業(yè)研究的目的及重要任務(wù)行業(yè)研究是進(jìn)行資源整合的前提和基礎(chǔ)。對(duì)公司而言，發(fā)展戰(zhàn)略的制訂普通由三部分構(gòu)成：外部的行業(yè)研究、內(nèi)部的公司資源評(píng)定以及基于兩者之上的戰(zhàn)略制訂和設(shè)計(jì)。行業(yè)與公司之間的關(guān)系是面和點(diǎn)的關(guān)系，行業(yè)的規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)決定了公司的成長(zhǎng)空間；公司的發(fā)展永遠(yuǎn)必須遵照行業(yè)的經(jīng)營(yíng)特性和規(guī)律。行業(yè)研究的重要任務(wù)：解釋行業(yè)本身所處的發(fā)展階段及其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位分析影響行業(yè)的多個(gè)因素以及判斷對(duì)行業(yè)影響的力度預(yù)測(cè)并引導(dǎo)行業(yè)的將來(lái)發(fā)展趨勢(shì)判斷行業(yè)投資價(jià)值揭示行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)為投資者提供根據(jù)-中國(guó)電器行業(yè)調(diào)研及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)報(bào)告【出版日期】【交付方式】email電子版/特快專遞【價(jià)格】紙介版：7000元電子版：7200元紙介+電子：7500元【報(bào)告編號(hào)】r344774報(bào)告目錄：本電器行業(yè)研究報(bào)告共十二章是中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的研究成果，通過(guò)文字、圖表向您詳盡描述您所處的行業(yè)形勢(shì)，為您提供詳盡的內(nèi)容。中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)在其數(shù)年的行業(yè)研究經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上建立起了完善的產(chǎn)業(yè)研究體系，一整套的產(chǎn)業(yè)研究辦法始終在業(yè)內(nèi)處在領(lǐng)先地位。電器行業(yè)研究報(bào)告是-，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最全方面、研究最為進(jìn)一步、數(shù)據(jù)資源最為強(qiáng)大的研究報(bào)告產(chǎn)品，為您的投資帶來(lái)極大的參考價(jià)值。本研究咨詢報(bào)告由中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，重要根據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息中心、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家海關(guān)總署、知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)提供的最新行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，驗(yàn)證于與我們建立聯(lián)系的全國(guó)科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)組織的權(quán)威統(tǒng)計(jì)資料。報(bào)告揭示了電器行業(yè)市場(chǎng)潛在需求與市場(chǎng)機(jī)會(huì)，報(bào)告對(duì)中國(guó)電器做了重點(diǎn)公司經(jīng)營(yíng)狀況分析，并分析了中國(guó)電器行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)。為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策根據(jù)，同時(shí)對(duì)銀行信貸部門也含有極大的參考價(jià)值。第一章中國(guó)電器行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析第一節(jié)中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析一、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況1、gdp歷史變動(dòng)軌跡分析2、固定資產(chǎn)投資歷史變動(dòng)軌跡分析二、-中國(guó)居民（消費(fèi)者）收入狀況三、-中國(guó)都市化率四、-中國(guó)都市及農(nóng)村居民年均可支配收入四、中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)分析第二節(jié)電器行業(yè)有關(guān)政策一、國(guó)家“十二五”產(chǎn)業(yè)政策二、其它有關(guān)政策(原則、技術(shù))三、出口關(guān)稅及有關(guān)稅收政策第三節(jié)中國(guó)電器行業(yè)發(fā)展社會(huì)環(huán)境分析第二章電器行業(yè)發(fā)展概述第一節(jié)行業(yè)界定一、電器行業(yè)定義及分類二、電器行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性三、電器行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈介紹篇四：老板電器調(diào)研報(bào)告老板品牌應(yīng)向“年輕化、智能化”升級(jí)在當(dāng)代商業(yè)市場(chǎng)中,銷售渠道的優(yōu)劣對(duì)公司的影響越來(lái)越深廣,公司家對(duì)渠道的建設(shè)也越來(lái)越重視。而作為中國(guó)廚衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌的杭州老板電器股份有限公司，其重要產(chǎn)品為吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜等廚電產(chǎn)品,而這類產(chǎn)品的消費(fèi)群體是普通大眾,同時(shí)，我們也應(yīng)當(dāng)注意到在過(guò)去十年，中國(guó)的家居行業(yè)還在處在起步階段，而十年后的今天，這一行業(yè)正在以幾何倍數(shù)快速增加：另首先，現(xiàn)在大部分年輕人喜歡有個(gè)舒適溫馨的家，讓她們更有熱情選擇好的廚衛(wèi)品牌來(lái)修飾自己的家，因此,我認(rèn)為在保持老板電器因素的銷售渠道的基礎(chǔ)上建立能夠面對(duì)全國(guó)的（重要是適婚齡的年輕人）多層次銷售網(wǎng)絡(luò)是廚電公司成功經(jīng)營(yíng)的核心。此后，老板在品牌升級(jí)、渠道建設(shè)等方面尚有待加強(qiáng)。我們要對(duì)品牌進(jìn)行升級(jí)，使老板品牌更加年輕化、潮流化，同時(shí)，我們還要拓寬銷售渠道，主動(dòng)開展電子商務(wù)，加緊專賣店建設(shè)。首先，在品牌營(yíng)銷方面：老板電器能夠考慮聘任像星光大道總冠軍張羽這類年輕人作為老板的新代言人，全方面代言旗下全部產(chǎn)品，借助他們年輕陽(yáng)光的形象，推動(dòng)老板品牌的年輕化、潮流化。另外，老板電器還應(yīng)進(jìn)行了一次組織架構(gòu)調(diào)節(jié)，并豐富和實(shí)施績(jī)效考核制度，以充足調(diào)動(dòng)全部員工的主動(dòng)性，達(dá)成工作效率的最大化；同時(shí)，我們還對(duì)經(jīng)銷商、代理商，辦事處督導(dǎo)、促銷員進(jìn)行定時(shí)培訓(xùn)，以提高他們的業(yè)務(wù)水平和責(zé)任心。固然，在具體的運(yùn)行過(guò)程中還需要通過(guò)調(diào)查反饋的信息來(lái)需要組織調(diào)節(jié)的缺點(diǎn)和有待完善和提高的地方，并主動(dòng)地解決問題。另首先，在渠道建設(shè)方面：在保持原有渠道的基礎(chǔ)上，老板電器應(yīng)將進(jìn)一步加緊專賣店的建設(shè)，同時(shí)拓寬銷售渠道，加大與網(wǎng)絡(luò)的合作力度?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)家居業(yè)的銷售和宣傳至關(guān)重要我們注意到，過(guò)去十年是顛覆傳統(tǒng)的十年，中國(guó)家居行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)都處在快速發(fā)展的時(shí)期，并且在近來(lái)幾年他們擁有越來(lái)越多的“交集”。我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)家居行業(yè)的影響越來(lái)越重要，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)家具行業(yè)的銷售和宣傳產(chǎn)生的效應(yīng)是絕對(duì)不容無(wú)視的，它就像一面隱形的旗幟，始終向廣大民眾指導(dǎo)著潮流生活的風(fēng)向標(biāo)。老板電器應(yīng)當(dāng)充足重視互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的強(qiáng)大影響力與作用力，充足運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)。首先是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌宣傳，擴(kuò)大品牌影響力，例如與家居網(wǎng)建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，借助其強(qiáng)大的信息平臺(tái)進(jìn)行有針對(duì)性的廣告投放與活動(dòng)策劃；另首先是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行電子商務(wù)，進(jìn)一步拓寬銷售渠道，大力推動(dòng)網(wǎng)上直銷模式的規(guī)范化、制度化程度，以更加方便快捷的方式將性價(jià)比更高的產(chǎn)品提供應(yīng)消費(fèi)者。立足眼前，展望將來(lái)。在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)震蕩前行的時(shí)代，家居公司擴(kuò)張、自保、閉店、融資??快速發(fā)展的時(shí)代不僅給家居公司提供了機(jī)會(huì)，也同樣加緊的公司優(yōu)勝劣汰的步伐。我認(rèn)為就廚衛(wèi)行業(yè)來(lái)講，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)涉足廚衛(wèi)產(chǎn)品的品牌不下400個(gè)，但年銷量在10萬(wàn)臺(tái)以上的不到20個(gè)，銷量達(dá)成300萬(wàn)臺(tái)的不到10個(gè)。中國(guó)廚衛(wèi)百?gòu)?qiáng)評(píng)價(jià)活動(dòng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，百?gòu)?qiáng)中廚衛(wèi)公司平均銷售額1.02億元，其中銷售額度0—5000萬(wàn)元10家，5000萬(wàn)元—1億元的48家，一億元到4億元的36家，4億元以上的6家，分別占10%、48%、36%和6%。由此可見，中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)中規(guī)模大、效益好、品牌影響力強(qiáng)的廚衛(wèi)公司并不占多數(shù)，某些實(shí)力不濟(jì)的中小公司將有可能在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中被洗牌出局，而某些規(guī)模大、效益好、品牌影響力強(qiáng)的廚衛(wèi)品牌將站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)步發(fā)展。而在廚電一體化趨勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下，各個(gè)品牌旗下的產(chǎn)品線會(huì)越來(lái)越豐富。整體廚房的智能化是將來(lái)發(fā)展趨勢(shì)老板在吸油煙機(jī)、電熱水器以及燃?xì)庠畹确矫娴氖袌?chǎng)地位都非常穩(wěn)固。但是在當(dāng)代廚房、家具等方面的發(fā)展還處在探索階段，如何加強(qiáng)在這些方面的建設(shè)呢？特別是當(dāng)代廚房方面，對(duì)于整體廚房的功效性開發(fā)與否有計(jì)劃呢？首先，老板在重要生產(chǎn)吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜和電熱水器四大件的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線?，F(xiàn)在，老板電器重要生產(chǎn)煙、灶、消、熱，還生產(chǎn)凈水器、電磁爐、電水壺、三明治機(jī)、料理機(jī)等小家電，在將來(lái)，老板電器還應(yīng)將生產(chǎn)微波爐、烤箱、蒸箱等產(chǎn)品，從而真正實(shí)現(xiàn)廚電一體化；另首先，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的智能化應(yīng)成為公司此后開發(fā)的重點(diǎn)。整體廚房的智能化是將來(lái)廚電行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)，也是公司后來(lái)技術(shù)研發(fā)的重心。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的成果，我對(duì)將來(lái)幾年的廚衛(wèi)市場(chǎng)的前景非?？春谩，F(xiàn)在，全世界每年約40億平方米的房屋竣工面積中，有二分之一是中國(guó)奉獻(xiàn)的，其中每年約有1000萬(wàn)套新建住宅投入使用，加上現(xiàn)有住宅的修繕與改造升級(jí)，中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)有著巨大的商機(jī)。就單單一種整體廚房而言，在將來(lái)5年內(nèi)將有29%的都市居民家庭準(zhǔn)備購(gòu)置整體廚房，市場(chǎng)空間將達(dá)成580億元。在將來(lái)，廚電一體化是必然趨勢(shì)，“整體廚衛(wèi)”因其有效整合各環(huán)節(jié)資源，勢(shì)必成為廚電行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，老板電器如果能將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到“廚電一體化”上來(lái)；那么老板電器的市場(chǎng)影響了和品牌影響力都會(huì)有很大程度的提高，同時(shí)，老板也能夠與某些房產(chǎn)開發(fā)商、工程類項(xiàng)目加強(qiáng)合作，共同為廣大市民提供更加好的家居環(huán)境和住房享有。篇五：格力電器調(diào)查報(bào)告調(diào)查報(bào)告班級(jí)：11級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷6班劉昭麒目錄1、摘要2、調(diào)查報(bào)告3、調(diào)查目的4、信息來(lái)源5、調(diào)查人員6、目的公司介紹7、目的消費(fèi)人群8、上游分析9、swot分析10、銷售渠道分析11、調(diào)查總結(jié)摘要格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)持續(xù)產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一；至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量持續(xù)3年位居世界第一；，格力全球顧客超出7000萬(wàn)。格力空調(diào)持續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國(guó)第一，不僅得益于格力空調(diào)過(guò)硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強(qiáng)勢(shì)，并且得益于格力獨(dú)有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產(chǎn)品-品牌-品牌專賣店構(gòu)成了一種完美的品牌質(zhì)量。格力空調(diào)已經(jīng)做了十一年的專賣店，并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強(qiáng)。本小組旨在對(duì)格力空調(diào)的市場(chǎng)銷售行為的有效性進(jìn)行分析調(diào)查，通過(guò)理解格力空調(diào)的生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)以及其市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析比較，并且公布調(diào)查問卷以及在銷售渠道上進(jìn)行資料收集，得出有關(guān)數(shù)據(jù)，運(yùn)用有關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)格力空調(diào)的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行理解。通過(guò)調(diào)查報(bào)告形式得出研究成果。調(diào)查目的：分析消費(fèi)者對(duì)格力這一品牌的理解、信心、忠誠(chéng)度；對(duì)格力空調(diào)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、有關(guān)產(chǎn)品的敏感程度；格力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)；探測(cè)消費(fèi)者的需求動(dòng)機(jī)；從而協(xié)助公司將來(lái)發(fā)展的短期、swot分析，優(yōu)先占領(lǐng)將來(lái)市場(chǎng)的先機(jī)和份額。信息來(lái)源：我們通過(guò)八個(gè)都市的市場(chǎng)調(diào)查的問卷數(shù)據(jù)集合分析，手機(jī)有關(guān)數(shù)據(jù)域資料以展開研究采用的調(diào)查辦法重要有下列幾個(gè)：（1）對(duì)賣場(chǎng)格力專區(qū)的銷售人員進(jìn)行簡(jiǎn)短式訪問，條件允許的話但愿能與專區(qū)的經(jīng)理進(jìn)行面談收集更多的有關(guān)信息。（2）派發(fā)一定數(shù)量的調(diào)查問卷，極力讓被調(diào)查者主動(dòng)配合填寫，收集更真實(shí)更精確的數(shù)據(jù)進(jìn)而展開調(diào)查分析。（3）部分難以通過(guò)一手資料進(jìn)行收集的數(shù)據(jù)與資料，如內(nèi)部有關(guān)部門的銷售統(tǒng)計(jì)、統(tǒng)計(jì)表等，借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行二手資料的收集。目的公司介紹：格力集團(tuán)成立于1985年3月，前身為特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司，完畢公司制改造，改名為“珠海格力集團(tuán)有限公司”，公司注冊(cè)資本8億元。成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是現(xiàn)在全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)公司。實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1001.10億元，同比增加19.87%；凈利潤(rùn)73.80億元，同比增加40.92%，成為中國(guó)首家實(shí)現(xiàn)千億的專業(yè)化家電公司。自主研發(fā)的超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)機(jī)組、高效直流變頻離心式冷水機(jī)組、多功效地暖戶式中央空調(diào)、1赫茲變頻空調(diào)、r290環(huán)保冷媒空調(diào)、超高效定速壓縮機(jī)等一系列“國(guó)際領(lǐng)先”產(chǎn)品，彌補(bǔ)了行業(yè)空白。目的消費(fèi)人群：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)居民的空調(diào)占有率持續(xù)上升，消費(fèi)構(gòu)造日趨合理，這種變化，首先與人們房屋構(gòu)造的變化有著親密聯(lián)系，“大客廳