跨國公司在華子公司戰(zhàn)略角色的影響因素分析

跨國公司在華子公司戰(zhàn)略角色的影響因素分析

隨著20世紀90年代以來外國公司對中國的大規(guī)模、系統(tǒng)投資的啟動，中國前十大公共機構的成長和發(fā)展對中國經濟產生了重大影響。為了對跨國公司的成長與發(fā)展戰(zhàn)略進行有效的探索和研究,本文在吸收借鑒國際上關于跨國公司海外子公司最新研究成果的基礎上,從實證分析的角度力求對跨國公司在華子公司成長與發(fā)展的戰(zhàn)略角色及其演進趨勢進行深入剖析。一、跨國公司海外子公司戰(zhàn)略角色演進20世紀80年代開始,國外理論界對海外子公司的成長與發(fā)展進行了大量研究。這些學者認為,跨國公司出于全球戰(zhàn)略利益最大化的動機在東道國設立海外子公司。母公司的戰(zhàn)略動機為海外子公司在東道國完成母公司的全球戰(zhàn)略目標規(guī)定了戰(zhàn)略使命和戰(zhàn)略取向。在跨國公司自身因素和外部環(huán)境因素的雙重影響下,跨國公司母公司的動機又會有所差異。在跨國公司的全球網絡體系中,子公司必須承擔與其內外資源相匹配的戰(zhàn)略使命,從而行使不同的行為職能,發(fā)揮不同的作用,因此表現為不同的形態(tài),本文稱之為跨國公司海外子公司的戰(zhàn)略角色。可見,海外子公司在東道國投資的初始角色是由母公司的戰(zhàn)略動機所決定的。這些不同角色的海外子公司會采取不同類型的成長與發(fā)展戰(zhàn)略,以完成母公司賦予的戰(zhàn)略使命?？鐕竞Ｍ庾庸驹诳鐕揪W絡內部成長與發(fā)展,主要是完成資源的配置和重新分配的過程。海外子公司與母公司和其他子公司進行著資源的交互輸出與輸入,在交互成長的過程中進行著資源的共享和競爭。在資源的配置和競爭過程中,子公司的角色和戰(zhàn)略不斷發(fā)生著調整和變化,從而使得海外子公司的初始角色發(fā)生變化。這個過程表現為跨國公司海外子公司戰(zhàn)略角色的演進。綜上所述,這種動機決定角色、角色決定戰(zhàn)略,而戰(zhàn)略又反作用于子公司角色并使之發(fā)生變化的互動型成長構架構成了跨國公司海外子公司不同于一般企業(yè)成長與發(fā)展的結構框架,即動機、角色和戰(zhàn)略的互動式成長構架。二、跨國公司在華子公司動機分類英國學者鄧寧(Dunning)將跨國公司國際化經營的戰(zhàn)略動機劃分為四種,即尋求資源、尋求市場、尋求效率和全球戰(zhàn)略四種類型。鄧寧認為前兩種動機多為企業(yè)國際化經營初級階段的主要戰(zhàn)略動機,后兩種多為進行國際化較高階段的戰(zhàn)略動機。國內學者毛蘊詩也曾指出,跨國公司的總體戰(zhàn)略動機可以概括為不斷強化自身實力,尋求和取得競爭優(yōu)勢。由于跨國公司的戰(zhàn)略動機決定著子公司的初始角色,本文對跨國公司在華子公司動機的分類取決于兩個不同的維度,即:跨國公司在華子公司是否在中國當地組織生產;跨國公司在華子公司是否在中國當地市場進行銷售。這兩個緯度將跨國公司在華子公司進一步界定為四種戰(zhàn)略角色。在此基礎上,本文提出了四個關于跨國公司在華子公司戰(zhàn)略角色類型的假設(如圖1所示)。即:假設一:僅僅在中國當地組織生產,但產品不在中國當地市場銷售,這種類型的跨國公司在華子公司稱之為生產基地型在華子公司。假設二:不在中國當地組織生產,又不在中國當地市場銷售,這種類型的跨國公司在華子公司稱之為資源獲取型在華子公司。假設三:不在中國當地組織生產,但產品在中國當地市場銷售,這種類型的跨國公司在華子公司稱之為銷售利潤型在華子公司。假設四:不僅在中國當地組織生產,而且在中國當地市場銷售,這種類型的跨國公司在華子公司稱之為市場開拓型在華子公司。三、研究設計及程序本研究所指的跨國公司在華子公司是指由外方母公司控股的外資企業(yè)。本次實證研究在政府相關職能部門的大力協(xié)助下,通過實證調查取證、電子郵件、傳真以及郵遞等多種方式并行的方法,累計發(fā)出600余份問卷,實際回收145份問卷,有效問卷共128份。其中包括新浪、寶潔、諾基亞、施樂、歐姆龍、通廣—北電等不同行業(yè)的大型跨國公司。由于本次實證研究選取的在華子公司樣本較為合理地分布在不同的行業(yè)、城市、國別和企業(yè)規(guī)模等區(qū)間,因而具有一定的代表性,可以較為理想地反映跨國公司在華子公司的戰(zhàn)略特點。本研究通過統(tǒng)計分析法對跨國公司在華子公司動機選項的選擇比例進行降序排列,如表1所示。通過因素分析法,本研究針對問卷設計中涉及動機的不同選項進行層級集群分析。為了對大量的數據進行有效的處理,本研究使用SAS軟件包編程的方法計算不同選項之間的關聯(lián)程度,并篩選不同類型的跨國公司在華子公司。數據處理結果顯示,共有市場開拓型子公司97家,生產基地型子公司25家,銷售利潤型子公司6家,資源獲取型子公司0家,以上3種類型在華子公司所占比例分別為75.8%、19.5%和4.7%。四、分析單個公司在中國的戰(zhàn)略角色1.在東道國配備2.2戰(zhàn)略基礎設施實證數據說明,生產基地型在華子公司對利潤和中國廉價的勞動力因素極為重視,這兩個因素的選擇比例分別高達98.23%和89.14%。相對而言,生產基地型子公司對中國市場的容量和潛力(8.17%)明顯缺乏重視。另外,僅僅有16.29%的企業(yè)在生產加工時使用國內的廉價原材料和自然資源。原因在于中國的自然資源和原材料雖然價格低廉,但是質量較差,難以滿足跨國公司母公司產品質量全球統(tǒng)一指標的要求。因此,不少生產基地型子公司不惜從距離較遠的區(qū)域調配中心甚至母國進口優(yōu)質的原材料?？梢?生產基地型在華子公司所扮演的角色即跨國公司全球體系的制造加工系統(tǒng)。由于制造系統(tǒng)必須能夠綜合平衡成本構成中的3個因素:勞動力成本、制造規(guī)模和技術、資金成本。因此,生產基地型子公司戰(zhàn)略制定的目標在于使得以上3個要素的全球綜合使用成本最低。因此,生產基地型子公司戰(zhàn)略制定的首要任務是在東道國配備一套戰(zhàn)略基礎設施,使得這種戰(zhàn)略基礎設施的全球系統(tǒng)成本最低。這套戰(zhàn)略基礎設施應包括以下內容:(1)持續(xù)關注制造技術和生產率的提高。制造技術無疑對生產基地型子公司至關重要。技術上的領先優(yōu)勢可以持續(xù)轉化為子公司成本優(yōu)勢的來源。因此,母公司必須對子公司提供成熟和持續(xù)的技術支持,一般體現在各種專用機器設備以及生產線的引進。這種專業(yè)化的技術系統(tǒng)所提供工序的便捷式操作有兩個優(yōu)點:一是可以減少生產基地型在華子公司對高素質勞動力資源的需求,二是可以加強公司技術系統(tǒng)的保密性。在華的生產基地型子公司大都采用了這種方式,從全球指定的引進中心統(tǒng)一引入公司的專用設備和生產線,如深圳創(chuàng)華電子有限公司、三洋(蛇口)電機有限公司等等。(2)利用全球的營銷和分銷系統(tǒng)。生產基地型在華子公司的產品一般并不面向中國國內市場銷售,產品幾乎全部銷往母國或其他國家和地區(qū)。其目的在于利用總公司的全球營銷和分銷體系來消化和承擔子公司的生產能力。(3)關注東道國的優(yōu)惠政策以及勞動力成本優(yōu)勢。生產基地型子公司到中國建廠投資的目的十分明確,即充分利用東道國提供的諸如“減二免三”、設置保稅區(qū)等優(yōu)惠政策選定特定的投資區(qū)位,降低生產、籌資等運營成本;同時利用當地勞動力成本低、質量高的特點,降低全球制造加工成本,鞏固和維持母公司全球競爭的低成本優(yōu)勢。2.建立在華戰(zhàn)略基礎設施的重要手段相對生產基地型在華子公司而言,市場開拓型在華子公司對利潤指標的重視比例只占32.18%,對廉價勞動力因素的重視比例僅為43.56%。但幾乎所有的市場開拓型在華子公司都極為重視中國市場的容量和潛力?？梢?市場開拓型子公司所扮演的角色是作為跨國公司全球體系的營銷制造系統(tǒng)。由于營銷系統(tǒng)必須能夠綜合平衡兩個方面的因素,即:①分銷渠道及品牌效應;②產品系列。這兩個方面的因素和制造系統(tǒng)一起構成了市場開拓型在華子公司的三維營銷制造系統(tǒng)。因此,市場開拓型子公司戰(zhàn)略制定的目標在于建立這樣一套戰(zhàn)略基礎設施,即不僅要把營銷系統(tǒng)和制造系統(tǒng)的整合成本降到最低,更重要的是能否把整個系統(tǒng)產出的價格提到最高。市場開拓型子公司在華戰(zhàn)略基礎設施的建立一般包括以下內容:(1)利用跨國公司品牌的全球效應,建立在華的品牌優(yōu)勢。一般而言,市場開拓型在華子公司對品牌極為重視,往往在進入后不久便在廣告宣傳、企業(yè)形象工程上投入大量的資金,力圖在較短的時間內讓公司的品牌形象深入人心,建立消費者的品牌忠誠度。如IT行業(yè)的愛立信、摩托羅拉公司就是這樣的范例。(2)重視營銷渠道的建設。與生產基地型子公司相比,市場開拓型子公司更為重視通過階段性的投資獲取未來長期穩(wěn)定的利潤來源。母公司在營銷管理上的經驗和技巧成為市場開拓型子公司獲取母合優(yōu)勢的一個重要來源,因此市場開拓型子公司通過實行品類管理、縱向整合等方式建立同經銷商、代理商之間的長期合作關系。寶潔公司為了獲得更為穩(wěn)定和可靠的全國性分銷渠道,正著手建立與全國郵政系統(tǒng)長期合作的“8531工程”。按照寶潔公司的設想,如果這項合作取得成功,寶潔公司不僅會大幅度降低自己的營銷成本,而且可以打開通向全國農村市場的方便之門。(3)發(fā)展多元化的產品系列,從而可以在中國市場上實現不同產品之間的相互支持。市場開拓型子公司往往在進入高速成長或成熟階段后,利用自己在已有市場的競爭優(yōu)勢,開拓多個市場,并充分利用各個市場上的品質差異和價格差異擴大自己的市場占有率。(4)與生產基地型在華子公司不同,市場開拓型在華子公司的制造系統(tǒng)不是被動意義上的按單生產。為了獲得在中國市場上的領先與支配地位,市場開拓型子公司必須建立一種主動當地化的制造系統(tǒng)以滿足當地市場的需求。在獲取母公司和新技術支持的基礎上,市場開拓型子公司也極為關注技術系統(tǒng)的當地適應化改造。不少跨國公司不僅招募中國的高尖技術人才加入當地研發(fā)的隊伍,有的甚至在中國建立自己的研究機構,從而可以更為有效地進行技術改造和開發(fā)。聯(lián)合利華中國研究發(fā)展中心、微軟亞洲技術中心等就是這樣的例子。3.期利潤20.21%與前兩種類型的在華子公司相比,銷售利潤型子公司數目不多,僅占調查樣本總數的4.7%。這種類型的子公司雖然在中國市場經營,但是不在中國國內生產。這些公司是通過跨國公司全球系統(tǒng)的產品或服務轉移實現自己在華的短期利潤。從動機來看,有84.79%的銷售利潤型子公司的首要目標是獲取令人滿意的短期利潤,只有15.21%的公司表示重視中國的市場容量和潛力。可見,銷售利潤型子公司主要扮演一種單一營銷系統(tǒng)的角色。與市場開拓型子公司不同,銷售利潤型子公司所追求的并不是子公司利潤的最大化,而是通過子公司的設立實現總公司的利潤最大化目標,例如有的銷售利潤型子公司就是通過轉移價格的手段來實現母公司的這種目標。同時,這種類型的子公司往往不僅注重實體運營,而且更為重視發(fā)揮子公司信息窗口的作用,以便為母公司日后大規(guī)模開拓中國市場起到投石問路的作用。值得注意的是,在華子公司的戰(zhàn)略角色并沒有資源獲取型子公司這一類型。這種角色的子公司是指在東道國專門從事原材料采購收集工作的海外子公司,其目的是降低企業(yè)的交易成本和原材料成本,從而提高跨國公司全球體系的盈利能力。由于中國政府對煤礦、石油等關鍵性自然資源的管制十分嚴格,而一般的當地資源又難以滿足跨國公司產品質量全球一體化的需要,因此跨國公司母公司更側重于從全球統(tǒng)一的原料中心進行采購。因此,本文提出假設二不成立。五、尋求利潤的初始動機在國外關于跨國公司海外子公司的研究中,一些著名學者認為隨著時間的發(fā)展,跨國公司海外子公司存在角色演變的可能性。為了對跨國公司在華子公司戰(zhàn)略角色的演變趨勢進行分析,本研究再次通過SAS軟件包編程的方法篩選出動機發(fā)生變化的子公司。實證數據表明,在本次調查的128家在華子公司中,共有17家發(fā)生了動機變化,占調查樣本總數的13.3%。從本文提出的戰(zhàn)略角色的角度分析,這17家在華子公司實際上僅有8家發(fā)生了角色變化,角色變化與動機變化相比的比例為47.1%,其余9家動機發(fā)生變化的在華子公司則屬于角色內動機變化的類型。第一,屬于角色內動機變化的9家子公司全部屬于市場開拓型在華子公司,其初始動機均為開拓中國市場,而轉變后的動機則為尋求令人滿意的利潤。這說明市場開拓型子公司在進入中國市場的初始階段大多以中國市場的容量和潛力作為第一位的目標,很多在華子公司在這一階段得到了母公司全球戰(zhàn)略體系的豐足的戰(zhàn)略資源供給,憑借品牌優(yōu)勢、技術優(yōu)勢等母合優(yōu)勢樹立了自己的領先地位,迅速進入了高速成長階段。在這一階段,市場開拓型在華子公司仍然把主要目標放在開拓中國市場,但母公司的戰(zhàn)略資源供給在逐步減少,子公司賺取的利潤大多進行再投資之用,同時目標逐漸向尋求令人滿意的利潤靠攏。在進入成熟期后,市場開拓型子公司已經不再是原來簡單的戰(zhàn)略資源納入者,而是開始向母公司的全球戰(zhàn)略體系輸出利潤現金流、物流(如產品部件)等戰(zhàn)略資源流。在這一階段,市場開拓型子公司大都把目標鎖定在尋求利潤上。這說明,市場開拓型在華子公司存在從開拓市場轉向尋求利潤的戰(zhàn)略演變趨勢。第二,在8家發(fā)生角色變化的子公司中,共有6家屬于生產基地型子公司。這6家生產基地型子公司在經過較長時間的在華運營后,角色已經由生產基地型轉變?yōu)槭袌鲩_拓型。也就是說,其戰(zhàn)略基礎設施已經由原先單一的制造系統(tǒng)轉換為整合的制造系統(tǒng)和營銷系統(tǒng),其戰(zhàn)略重點也已經由原來的加工出口轉換為目前的在華營銷。這說明,生產基地型在華子公司存在向市場開拓型在華子公司轉變的趨勢。第三,其余2家角色發(fā)生變化的子公司是銷售利潤型在華子公司。這說明,銷