【小米手機(jī)出口貿(mào)易現(xiàn)狀、問題及優(yōu)化建議分析14000字（論文）】

目錄TOC\o"1-3"\h\u一、緒論 1（一）研究背景與意義 11.研究背景 12.研究意義 2（二）文獻(xiàn)綜述 31.國外相關(guān)文獻(xiàn)研究現(xiàn)狀 32.國內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)研究現(xiàn)狀 3（三）研究方法及研究內(nèi)容 41.研究方法 42.研究內(nèi)容 4（四）創(chuàng)新點(diǎn)和不足 41.創(chuàng)新點(diǎn) 42.不足 4（五）技術(shù)路線 4二、相關(guān)概念及理論基礎(chǔ) 6（一）國際貿(mào)易 6（二）比較優(yōu)勢 6（三）PEST 6（四）專利技術(shù) 6三、小米手機(jī)的概況及出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析 7（一）小米公司介紹 7（二）小米手機(jī)概況 7（三）小米手機(jī)出口貿(mào)易的環(huán)境分析 81.PEST分析 82.競爭環(huán)境分析 11（三）小米手機(jī)在印度和歐洲市場投資模式 131.小米公司印度市場投資模式 132.小米公司歐洲市場投資模式 14四、小米手機(jī)出口貿(mào)易的問題及形成原因 16（一）全球手機(jī)品牌競爭激烈 16（二）歐洲市場低端產(chǎn)品線多 17（三）行業(yè)核心專利技術(shù)不足 18（四）國際市場銷售渠道受限 19五、小米手機(jī)發(fā)展出口貿(mào)易的對策 21（一）加強(qiáng)其品牌全球競爭力 21（二）豐富歐洲市場的產(chǎn)品線 21（三）強(qiáng)化自身核心專利技術(shù) 21（四）擴(kuò)展國際市場銷售渠道 22六、結(jié)論 23參考文獻(xiàn) 24小米手機(jī)出口貿(mào)易現(xiàn)狀、問題及完善對策研究一、緒論（一）研究背景與意義1.研究背景首先，改革開放后，隨著全球化進(jìn)程的推進(jìn)，不同國家的公司都走向了國際舞臺。國際化已成為國內(nèi)科技企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，國內(nèi)手機(jī)廠商個個都摩拳擦掌。我國手機(jī)品牌日益壯大，其中值得一提的是小米手機(jī)，近年來，他的出口取得了很大成功，國際品牌形象也在逐步樹立，對我國科技型企業(yè)的發(fā)展具有重要的參考意義，但整體來看，小米手機(jī)對外貿(mào)易還存在一些問題，因此，本文分析了小米手機(jī)出口貿(mào)易的現(xiàn)狀、模式及存在的問題，并提出一些對策，幫助小米公司正確認(rèn)識這些問題，及時采取措施消除其不良影響鞏固其在國際市場的影響力，促進(jìn)小米技術(shù)有限公司產(chǎn)品出口健康發(fā)展和經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。第二我國手機(jī)出口基本上包括加工貿(mào)易與一般貿(mào)易這兩方面，其他如邊境小型貿(mào)易相對來說比較少。2020年，手機(jī)加工貿(mào)易出口的數(shù)量有6.8億，同比有一點(diǎn)小幅增加，但是增加的速度下降；一般貿(mào)易的出口數(shù)量有7.5億，增長率將近20%。在2020年的時候，一般貿(mào)易出口的手機(jī)數(shù)量已經(jīng)超越加工貿(mào)易的量。這說明我國品牌的手機(jī)發(fā)展勢頭良好，這些公司正在適應(yīng)國際市場，對外貿(mào)易前景不錯。表1中國手機(jī)出口貿(mào)易方式年份加工貿(mào)易出口量（億臺）增長率（%）一般貿(mào)易出口量（億臺）增長率（%）20206.81.47.51920196.71.56.324.6320186.67.45.031.120176.25.33.836.8數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計(jì)年鑒第三中國手機(jī)的出口總金額相較于前幾年來說有一定的增長幅度，2021年比2014年增加了23622046萬元人民幣，但是反觀手機(jī)總體的出口量每年都有一定幅度的下降，相較于2014年，2021年我國手機(jī)出口量直接下降了35779萬臺，可想中國手機(jī)整體的出口是存在一定問題的。圖12014-2021年中國手機(jī)出口總金額數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān)圖22014-2021年中國手機(jī)出口總數(shù)量數(shù)據(jù)來源：中國海關(guān)2.研究意義（1）理論意義本文的目的是通過分析小米的出口投資戰(zhàn)略來說明成功的出口投資；同時，根據(jù)所學(xué)的理論知識，總結(jié)小米公司在出口投資過程中的成功經(jīng)驗(yàn)和不足，為中國其他科技企業(yè)制定國際化戰(zhàn)略提供參考和借鑒。小米是中國第一家通過智能手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)拓展業(yè)務(wù)的創(chuàng)新科技型公司，通過實(shí)施國際化戰(zhàn)略，小米發(fā)展迅速。因此，對小米出口投資戰(zhàn)略的研究可以為其他類似的初創(chuàng)科技企業(yè)提供實(shí)證案例，幫助其他科技企業(yè)認(rèn)識到國際化經(jīng)營的重要性，識別風(fēng)險和復(fù)雜性，然后為制定適合企業(yè)的出口投資戰(zhàn)略提供參考。（2）現(xiàn)實(shí)意義可以直接將小米和為其提供手機(jī),從而增加出口和出口競爭力的小米手機(jī)和在國際市場上,還可以為其他類似企業(yè)吸取教訓(xùn),以達(dá)到對整個手機(jī)行業(yè)的整體發(fā)展,從而可以創(chuàng)建在激烈的國際競爭。從理論上講，可以對工業(yè)中的國際競爭理論進(jìn)行一些補(bǔ)充。（二）文獻(xiàn)綜述1.國外相關(guān)文獻(xiàn)研究現(xiàn)狀在國外文獻(xiàn)研究中，Bisjd（2019）在文章《手機(jī)在發(fā)展戰(zhàn)略上》中，應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，在科研這塊加強(qiáng)投入，爭取打造優(yōu)質(zhì)品牌[1]。Aisdjf（2017）在文章《定性與定量分析方式的應(yīng)用》中，對手機(jī)背景進(jìn)行了SWOT分析，得出手機(jī)市場戰(zhàn)略定位[2]。Bisjd（2019）在文章《手機(jī)在發(fā)展戰(zhàn)略上》中，應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，在科研這塊加強(qiáng)投入，爭取打造優(yōu)質(zhì)品牌。Aisdjf（2017）在文章《定性與定量分析方式的應(yīng)用》中，對手機(jī)背景進(jìn)行了SWOT分析，得出手機(jī)市場戰(zhàn)略定位。Fletcher（2012）在他的著作《知識產(chǎn)權(quán)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展》中，他將知識產(chǎn)權(quán)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展聯(lián)系起來。通過建立模型，分析OECD國家的相關(guān)數(shù)據(jù)，他指出技術(shù)進(jìn)步在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用。2.國內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)研究現(xiàn)狀在文章《中國手機(jī)國際貿(mào)易的變化研究》中，李波（2019）應(yīng)用相關(guān)理論知識，對波導(dǎo)公司的大環(huán)境進(jìn)行了研究，進(jìn)而探討了其營銷策略。徐洪明（2016）在文章《國手機(jī)市場的市場結(jié)構(gòu)》中，以及摩托羅拉將要面對的市場競爭進(jìn)行了研究，從產(chǎn)品、價格、促銷、渠道四個營銷策略方面，對摩托羅拉進(jìn)行了研究。通過回歸分析方式，對手機(jī)市場進(jìn)行了研究，然后根據(jù)細(xì)分市場與組織理論，探討了小米4P營銷策略。對歷年手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的分析，對我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展?fàn)顩r,進(jìn)行了探討，進(jìn)而對拓展產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略,進(jìn)行了探討。沈玉良（2016）在文章《我國手機(jī)在發(fā)展戰(zhàn)略》中，應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量，在科研這塊加強(qiáng)投入，爭取打造優(yōu)質(zhì)品牌，對國內(nèi)手機(jī)在產(chǎn)業(yè)鏈的重要性,進(jìn)行了評析，通過對其問題的研究，得出手機(jī)產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)更好發(fā)揮出公司的作用。通過分析我國手機(jī)市場的現(xiàn)狀，從宏觀與微觀、通信技術(shù)與全球市場的角度，對我國手機(jī)公司的生產(chǎn)和市場進(jìn)行研究，并對其進(jìn)行了分析[4]。（三）研究方法及研究內(nèi)容1.研究方法文獻(xiàn)分析法：通過對知網(wǎng)的數(shù)據(jù)資料、數(shù)據(jù)等文獻(xiàn)進(jìn)行整理分析，具體體現(xiàn)在了解小米手機(jī)出口貿(mào)易的基本現(xiàn)狀，并收集相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，了解小米手機(jī)出口貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)展中存在的問題以及相應(yīng)的解決措施等章節(jié)。案例分析法：通過對小米手機(jī)出口貿(mào)易案例分析，分析小米手機(jī)出口貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀及未來展望。對比分析法：通過對比分析其他手機(jī)在國際市場上的銷量和銷售金額，找到小米手機(jī)出口貿(mào)易的薄弱處。2.研究內(nèi)容本文以小米手機(jī)作為案例，對其手機(jī)業(yè)務(wù)的出口情況進(jìn)行分析，說明該公司的對外出口的現(xiàn)狀以及特征等。接下來總結(jié)小米手機(jī)出口管理中面臨的諸類問題，深度分析尋求原因。最后，提出適合小米的管理經(jīng)驗(yàn)，提供解決對策。其他創(chuàng)新型和創(chuàng)新性科技公司可以提供一個經(jīng)驗(yàn)范例，幫助它們認(rèn)識到國際參與、風(fēng)險和復(fù)雜性的重要性，并幫助制定適合企業(yè)的出口投資戰(zhàn)略。（四）創(chuàng)新點(diǎn)和不足1.創(chuàng)新點(diǎn)在進(jìn)行分析時，本文梳理案例企業(yè)不同階段發(fā)展?fàn)顩r，然后以此為基礎(chǔ)，通過將案例企業(yè)的多元化出口貿(mào)易戰(zhàn)略進(jìn)行合理的拆分，從戰(zhàn)略層面和執(zhí)行層面分析哪些因素對其出口貿(mào)易的形成造成了重大的影響。2.不足由于本人能力有限，資料查詢不夠嚴(yán)謹(jǐn)，且有些資料無法查找，論文研究深度不夠，沒有足夠的數(shù)據(jù)支撐。其次在文章的分析方法上沒有什么創(chuàng)新，分析方法簡單。（五）技術(shù)路線

二、相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)（一）國際貿(mào)易經(jīng)典國際貿(mào)易理論認(rèn)為，國際貿(mào)易的產(chǎn)生時由于各國具有相對差異的勞動生產(chǎn)率。但隨著國際貿(mào)易逐漸密切，國與國之間不僅在不同產(chǎn)業(yè)間進(jìn)行貿(mào)易，越來越多的國家之間的進(jìn)出口同屬于一個產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易。在某種程度上，這類貿(mào)易的存在顯示了雙邊貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)融合程度和貿(mào)易互補(bǔ)性情況。隨后，格魯貝爾、克魯格曼等國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的各種相關(guān)理論，優(yōu)化完善傳統(tǒng)國際貿(mào)易理論，構(gòu)建了新計(jì)算模型，進(jìn)一步發(fā)展了產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論。（二）比較優(yōu)勢比較優(yōu)勢理論又稱“比較成本理論”和“比較優(yōu)勢理論”。國際貿(mào)易比較成本優(yōu)勢理論。1817年，英國經(jīng)濟(jì)學(xué)家李嘉圖在《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》和《稅收原理》中指出，經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)從生產(chǎn)成本的差異出發(fā)，并不是所有的商品生產(chǎn)率都是一樣的。有優(yōu)勢的國家，應(yīng)注重生產(chǎn)具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，而沒有優(yōu)勢的國家，應(yīng)注重于劣勢小的商品進(jìn)行生產(chǎn)，再進(jìn)行對比出口，這一方式著重的節(jié)省了成本，雙方都受益。這就是關(guān)于優(yōu)勢的“兩利取重，兩害取輕”觀念。（三）PESTPEST分析是指對宏觀環(huán)境的分析，它由四個部分組成:P是政治，E是經(jīng)濟(jì)，S是社會，T是技術(shù)。在分析企業(yè)集團(tuán)的外部背景時，通常會用這四個因素來分析企業(yè)集團(tuán)所面臨的形勢。（四）專利技術(shù)專利技術(shù)是指受有效專利保護(hù)的技術(shù)。根據(jù)我國專利法的專利分類，專利技術(shù)主要包括受發(fā)明專利和實(shí)用新型專利保護(hù)的技術(shù)。由于外觀設(shè)計(jì)專利保護(hù)的是新的外觀設(shè)計(jì)而不是技術(shù)，因此，嚴(yán)格地說，它們應(yīng)該被視為專利外觀設(shè)計(jì)而不是專利技術(shù)。但大家通常所說的一樣,有一個廣泛的專利技術(shù)術(shù)語是發(fā)明專利、實(shí)用新型專利和專利設(shè)計(jì)均包括專利、非專利技術(shù)將成為技術(shù)與專利的有效期結(jié)束為止,或者過期的專利技術(shù),還可以免費(fèi)使用。

三、小米手機(jī)的概況及出口貿(mào)易現(xiàn)狀分析（一）小米公司介紹小米科技有限責(zé)任公司成立于2010年3月3日，是一家專注于智能硬件和電子產(chǎn)品研發(fā)的全球移動互聯(lián)網(wǎng)公司。它也是一家創(chuàng)新科技公司，專注于為智能手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)電視和智能家居打造綠色渠道。小米創(chuàng)建了一個基于互聯(lián)網(wǎng)模式的手機(jī)操作系統(tǒng)開發(fā)模型，愛好者參與開發(fā)改進(jìn)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品概念?！白屗腥硕寄芟硎艿郊夹g(shù)的樂趣”是小米公司的愿景。小米公司運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式來做開發(fā),產(chǎn)品與產(chǎn)品的極客精神,消除了中間的聯(lián)系與互聯(lián)網(wǎng)方式,并努力讓全世界的人都能享受優(yōu)質(zhì)的技術(shù)產(chǎn)品來自中國。小米搭建物聯(lián)網(wǎng)平臺，全球最大消費(fèi)者，連接4億多臺智能設(shè)備，進(jìn)入全球100多個國家和地區(qū)。MIUI在全球擁有5.1億月活躍用戶。小米部門投資了智能硬件、消費(fèi)品、教育、游戲、社交媒體、文化娛樂、醫(yī)療保健、汽車運(yùn)輸、金融等領(lǐng)域的500多家企業(yè)。（二）小米手機(jī)概況為了適應(yīng)迅速變化的用戶需求,小米成立之初,便輟學(xué)的傳統(tǒng)企業(yè)制度、樹狀結(jié)構(gòu)來維持控制管理的過程,而是通過橫向管理模式和組織結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)是三個層次:中央、部門負(fù)責(zé)人的創(chuàng)始人,真正注重管理模式。創(chuàng)始人各自業(yè)務(wù),并管理著一個工程師定期實(shí)地直接溝通,以及產(chǎn)品信息中使用的第一步,與用戶的零距離,從而使得用戶需求的快速反應(yīng),所以市場份額,擴(kuò)大出口規(guī)模。相對靈活的水平組織結(jié)構(gòu)有助于減少內(nèi)部管理的層級，同時顯著提高員工的積極性和創(chuàng)造力，并幫助企業(yè)及時適應(yīng)不斷變化的內(nèi)部和外部環(huán)境[5]。表2小米手機(jī)出口規(guī)模（單位：億元）年度2015201620172018201920202021出口規(guī)模67.77276.395.23103.2109.5112.12數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計(jì)年鑒小米手機(jī)的出口面臨較大的競爭。主要原因是目前國際市場上的手機(jī)品牌眾多，而且中低端手機(jī)的同質(zhì)化情況較為嚴(yán)重，因而小米手機(jī)在國際市場中能取得現(xiàn)如今的市場成績十分難得。目前，小米手機(jī)2021年的出口量在所有品牌當(dāng)中排名第四，三星手機(jī)跟蘋果手機(jī)占據(jù)銷售排名第一跟第二。而且二者所占據(jù)的市場份額相當(dāng)?shù)拇?，其中三星的市場份額，高達(dá)6.18億元。智能手機(jī)的國際化進(jìn)程中需要面臨諸多技術(shù)問題和文化差異困難，相比于已經(jīng)在國際市場上經(jīng)營多年的蘋果手機(jī)而言，小米手機(jī)建立國際市場版圖的過程十分艱辛但卻非常高效[6]。表3全球主要手機(jī)品牌出口對比品牌銷量（億元）三星6.18蘋果5.42華為5.22小米4.63Oppo2.36數(shù)據(jù)來源：各公司2021年度報告。（三）小米手機(jī)出口貿(mào)易的環(huán)境分析從國際市場來看，三星和蘋果是智能手機(jī)中的龍頭企業(yè)。2020年，三星手機(jī)全球市場占有率為23.9%，其次是蘋果，占比17.2%。從利潤分布來看，蘋果手機(jī)利潤率最高，占全球智能手機(jī)總銷售利潤的91%，三星僅占了14%，還有不少智能手機(jī)企業(yè)處于不同程度虧損狀態(tài)。單從小米的出貨量同比增長27%來看的話小米的表現(xiàn)是還可以的，但是小米在國內(nèi)市場依然敵不過vivo和oppo，并且在全球的市場競爭中也是被蘋果和三星給拉開了差距，在2021下半年iphone13出來后，蘋果就反超了三星的出貨量，反觀小米就顯得很平淡表4小米、vivo、oppo國內(nèi)市場出貨量（單位：萬部）品牌出貨量（萬部）同比增長（%）Vivo715024%Oppo687015%小米505027%數(shù)據(jù)來源：Canalys表5主要手機(jī)品牌2021全球市場占有率品牌市場份額（%）三星20.1%蘋果17.4%小米14.1%榮耀12%數(shù)據(jù)來源：國際數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)IDC近年來，國產(chǎn)手機(jī)海外市場不斷拓展，華為、中興、聯(lián)想等采用并購、代工等方式向歐洲市場滲透，利用自身在手機(jī)行業(yè)的基礎(chǔ)不斷提高海外市場占有率；金立、vivo、小米等也啟動海外擴(kuò)張戰(zhàn)略，在印度建立終端生產(chǎn)基地，并在本地市場上取得了不俗的業(yè)績。國內(nèi)手機(jī)企業(yè)在國際市場上己有較高的地位。但是同三星、蘋果等著名手機(jī)制造公司相比，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)依然處于競爭弱勢地位。隨著我國“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施，國產(chǎn)手機(jī)將會迎來新的發(fā)展機(jī)遇，如何借助政策利好在海外市場上大展身手，這是當(dāng)前國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)需要認(rèn)真面對的問題[7]。1.PEST分析（1）政治環(huán)境分析由于出口貿(mào)易在國內(nèi)生產(chǎn)總值中所占份額越來越大，國家支持出口貿(mào)易的政策也越來越有力。作為世界第一經(jīng)濟(jì)體，國際社會越來越依賴中國經(jīng)濟(jì)和中國制造業(yè)，隨著中國在成都的開放，國際合作也越來越深入。如果多年來多次遭到反傾銷調(diào)查的其他國家的出口,并進(jìn)行刑事訴訟,但現(xiàn)有的數(shù)據(jù)顯示,我國多年來穩(wěn)步上升,出口總額為國際貿(mào)易的跨境電還是有前途的發(fā)展,因此不僅內(nèi)部或跨界電力政策法規(guī)方面的國際可持續(xù)發(fā)展[8]。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析對于電子產(chǎn)品市場來說，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的國家追求的是產(chǎn)品的高性能和高端服務(wù)，競爭市場中性能競爭大于價格競爭者;但是，對于經(jīng)濟(jì)落后的國家或地區(qū)來說，其追求的是產(chǎn)品的實(shí)用性與功能性，市場用戶更傾向于價格低廉的產(chǎn)品。性價比高、重視客戶體驗(yàn)是小米手機(jī)的最大優(yōu)勢，如此一來無論是對于發(fā)達(dá)國家注重手機(jī)性能的消費(fèi)者來說，還是對于發(fā)展中國注重價格的消費(fèi)者來說，只要在產(chǎn)品的推廣宣傳中有所側(cè)重，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性能，則對中低端消費(fèi)者而言，小米手機(jī)無疑是一個很好的選擇。表62018-2020年小米銷售量年增長率年份201820192020銷售量年增長率（%）93.7912.880.77數(shù)據(jù)來源：公開財報2020年初，新冠肺炎疫情席卷而來，國民經(jīng)濟(jì)增速放緩，電子行業(yè)面臨較大壓力。公司在做好防疫工作的同時，通過實(shí)施品牌策略、積極開展?fàn)I銷、推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)、優(yōu)化內(nèi)部管理等方式降低疫情對公司產(chǎn)生的不利影響。（3）社會環(huán)境分析中國制造在全世界范圍內(nèi)可以說是遍地開花，中國制造的產(chǎn)品走上國際社會的田間地頭，國外的各行各業(yè)人員也紛紛涌進(jìn)中國市場，加深了交流合作。不僅是制造業(yè)得到了國際社會的認(rèn)可，同時物流配送系統(tǒng)、支付系統(tǒng)、營銷都全面發(fā)展。全球移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展十分之快，同步發(fā)展的軟硬件持續(xù)強(qiáng)化了移動終端的功能，同時也改變了用戶對手機(jī)的定義[9]。（4）技術(shù)環(huán)境分析國際電子商務(wù)不同于國內(nèi)電子商務(wù)，原因有很多，比如文化差異和買家的消費(fèi)習(xí)慣。阿里巴巴、eBay、亞馬遜等大型國際電商平臺實(shí)現(xiàn)多語言營銷，增加B2B、B2C、C2C貿(mào)易合作的近距離和人性化服務(wù)。以上支付方式也更有效、更方便，在各領(lǐng)域都能保障合作雙方的利益。物流和配送系統(tǒng)負(fù)責(zé)整個過程的管理。大數(shù)據(jù)分析為電子商務(wù)行為提供數(shù)據(jù)支持和決策分析。站在貿(mào)易公司的角度來看，無論是在交易前，在交易后都可以得到相應(yīng)技術(shù)服務(wù)的支持，為跨境電子商務(wù)的發(fā)展增加磚塊。關(guān)鍵核心技術(shù)的缺乏導(dǎo)致移動電話公司相互模仿和復(fù)制。產(chǎn)品正變得越來越同質(zhì)化，目前只有通過更高的性價比才能獲得一定的市場份額。華為一直注重自己的研發(fā)技術(shù)，其發(fā)布的hyacetrue八核處理器——麒麟920，不僅工藝和核心強(qiáng)大，完全支持4GLTE技術(shù)，運(yùn)行得分甚至超過高通snapshot805;中興通訊在全球已申請專利5萬余項(xiàng)，申請專利1.6萬項(xiàng);三星擁有業(yè)內(nèi)最高的OLED顯示屏，擁有5nm芯片的生產(chǎn)能力，以及自主處理器和閃存技術(shù)等;在5GNR的標(biāo)準(zhǔn)專利中，5G標(biāo)準(zhǔn)基本專利的兩大所有者是諾基亞和愛立信，擁有技術(shù)他們就可以向手機(jī)廠商收取專利費(fèi)用。而小米的供應(yīng)鏈控制和技術(shù)研究創(chuàng)新方面還有很多不足，比如產(chǎn)品的多次斷貨與跳票和小米3的"換芯門"。表72020年中國企業(yè)發(fā)明授權(quán)專利排行排名企業(yè)名稱發(fā)明專利授權(quán)量（件）1華為技術(shù)有限公司64022國家電網(wǎng)有限公司41123OPPO廣東移動通信有限公司35494中國石油化工股份有限公司28845京東方科技股份有限公司28426騰訊科技（深圳）有限公司27667珠海格力電器股份有限公司26478阿里巴巴集團(tuán)控股有限公司20909維沃移動通信有限公司168710美的集團(tuán)股份有限公司166911中興通訊股份有限公司1132912北京小米科技有限責(zé)任公司132013聯(lián)想有限公司1173數(shù)據(jù)來源：智研咨詢表8智能手機(jī)廠商操作系統(tǒng)及研發(fā)方式廠商操作系統(tǒng)研發(fā)方式三星Android基于Android蘋果IOS自研華為鴻蒙自研小米MIUI基于AndroidVIVOoriginOS基于AndroidOPPOColorOS基于Android資料來源：IDC2.競爭環(huán)境分析（1）現(xiàn)有企業(yè)間競爭分析小米公司面對的競爭者實(shí)力十分強(qiáng)勁。自實(shí)行跨境電商以來，在短短6年時間里僅在深圳就發(fā)展了上萬賣家，大多數(shù)移動電話公司都有融合的買賣資源。在eBay上，大多數(shù)賣家都實(shí)行低價競爭策略，市場競爭非常激烈;亞馬遜市場上通常有兩種競爭策略。一、低價競爭，借助亞馬遜商業(yè)平臺，使競爭更加公平、直接;二是品牌競爭，通過培育個性化品牌提升產(chǎn)品核心競爭力，增加產(chǎn)品附加值和利潤?？傮w而言，隨著商品同質(zhì)化不斷加劇，同業(yè)競爭將會趨于白熱化隨著智能手機(jī)市場集中度不斷提升，各企業(yè)開始多方位強(qiáng)化自身的實(shí)力，特別是龍頭企業(yè)投入資金和技術(shù)來覆蓋不同價位和市場，有針對性研發(fā)產(chǎn)品并且線上和線下市場同時布局。表9主要智能手機(jī)廠商差異化特點(diǎn)及相對優(yōu)勢品牌旗艦機(jī)價位（元）市場布局其他優(yōu)勢蘋果8K+，最新13首發(fā)價6K全球化，重點(diǎn)北美、歐洲和中國在手機(jī)設(shè)計(jì)、操作系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)及云計(jì)算、移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、商業(yè)生態(tài)模式構(gòu)建等方面技術(shù)領(lǐng)先三星8K+全球化手機(jī)價位覆蓋全面，在不同消費(fèi)水平的市場均有較高占有率，在芯片、OLED屏幕和存儲器等上游領(lǐng)域也占據(jù)重要市場地位華為P系列4K+,Mate系列5K+海內(nèi)外均衡海外重點(diǎn)歐洲在手機(jī)移動通信、芯片、人工智能、充電管理、攝像模組及算法等領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先小米3.5K+，轉(zhuǎn)型升級中外銷占比超70%，海外重點(diǎn)為印度、東南亞、歐洲線上起家，加大線下布局力度，“硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”的商業(yè)模式，LOT業(yè)務(wù)布局領(lǐng)先OPPO3K+海外重點(diǎn)東南亞和印度線下布局領(lǐng)先，加設(shè)1+品牌主攻線上和海外市場，真我主打線上及中低端市場VIVO3K+海外重點(diǎn)東南亞和印度線下布局領(lǐng)先，推出IQOO系列主攻線上資料來源：公開資料整理（2）潛在競爭對手進(jìn)入不管是亞馬遜還是易貝，2012年以來都實(shí)行了海外戰(zhàn)略，推出了“全球賣家”業(yè)務(wù)，這為國內(nèi)外賣家創(chuàng)造了良好的市場條件，任何一家企業(yè)都可以在同等條件下銷售產(chǎn)品。這些中國賣家進(jìn)入門檻被大大降低，其可以通過更低的價格來搶奪市場。隨著電子商務(wù)不斷普及和推廣，越來越多的華人開始參與這一市場，他們往往專注于某一個專業(yè)市場。可以預(yù)想到，未來這類競爭者的數(shù)量將會快速增長，并在細(xì)分市場上具備較強(qiáng)的競爭力。在國內(nèi)，淘寶旗下的跨境電商平臺推出了“速賣通”業(yè)務(wù)，它可以幫助越來越多國內(nèi)賣家將產(chǎn)品銷往國外。比如真我（Realme）這是一個剛成立不久的品牌，但他在2019年的出貨量為2500萬臺，年出貨量同比增長500%，全球排名第一，目前他的市場份額相較于龍頭企業(yè)來說還不算多，但他僅僅在成立的第二年就躋身全球TOP10手機(jī)制造商之列，發(fā)展勢頭猛烈?？傮w來說，小米公司在面對新進(jìn)入者時存在較大的競爭壓力，但小米公司有豐富的跨境電商經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，可以比較從容的面對國內(nèi)賣家的競爭圖32020年第二季度智能手機(jī)出貨市場份額數(shù)據(jù)來源：Counterpoint（3）替代品分析替代品是指具有相似或相同功能或消費(fèi)效用的產(chǎn)品，相互之間可以相互替代，給消費(fèi)者帶來同樣的消費(fèi)體驗(yàn)。任何一個行業(yè)都面臨著替代品的威脅，這背后可能受政策、法律、技術(shù)、原材料等因素的影響。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，替代品廣泛存在。但是，不同行業(yè)的替代品的影響和競爭力各不同。如果行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量較少、產(chǎn)能相對較低，行業(yè)競爭較弱，則替代品的出現(xiàn)機(jī)率就會偏高。在通信方面，傳統(tǒng)聯(lián)系方式正在被智能手機(jī)所取代，在這個過程中我們經(jīng)歷了社會的變遷?？梢钥闯?，通訊行業(yè)替代品的出現(xiàn)經(jīng)歷了漫長的發(fā)展過程。目前，智能手機(jī)功能日益全面、完善，例如支付、閱讀、下載、錄像、觀看等，可以滿足不同人群的實(shí)際需要。手機(jī)企業(yè)數(shù)量快速增長進(jìn)一步加劇了行業(yè)競爭，企業(yè)必須要對手機(jī)功能進(jìn)行調(diào)整，才能夠適應(yīng)市場競爭環(huán)境，這也會延緩替代品的出現(xiàn)時間。因此，從短期來看手機(jī)替代品出現(xiàn)可能性不大。（三）小米手機(jī)在印度和歐洲市場投資模式1.小米公司印度市場投資模式目前，小米公司已成功進(jìn)入全球74個國家和地區(qū)的零售市場。由于用戶數(shù)量眾多，小米公司進(jìn)入的第一個海外市場是印度市場。小米公司于2014年宣布進(jìn)入印度市場。經(jīng)過幾年的發(fā)展,產(chǎn)品,小米手機(jī)在印度的份額上升到第一位,超越三星手機(jī)的原因,成功降落在印度市場,小米首先在其官方網(wǎng)站上傳了印度,并打開自己的MIUI系統(tǒng)基于定制的android移動平臺對于深刻的印度用戶下載體驗(yàn),建立了印度分公司。之前,首先進(jìn)入印度市場,小米和前所未有的海外銷售經(jīng)驗(yàn)的,怎么解決問題成為當(dāng)務(wù)之急小米在印度的用戶對于人才,安卓操作系統(tǒng),安卓系統(tǒng)的歡迎通常也許對于硬件開發(fā)商為了更好地了解印度市場小米公司之前,所以印度市場,小米宣布,雨果·巴拉先生,曾任谷歌android項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，加入小米擔(dān)任小米公司全球副總裁，負(fù)責(zé)公司的國際運(yùn)營。。在2021年小米在印度智能手機(jī)市場的份額為26%，仍然排名第一，但與之相對應(yīng)的是2020小米的市場份額則是達(dá)到了31%，而三星卻從16%增長到了20%的份額。雖然保住了第一，但市場份額出現(xiàn)了一定程度的下滑，看得出印度市場的競爭目前對于小米來說也是非常激烈。圖4印度市場各品牌智能手機(jī)份額數(shù)據(jù)來源：Counterpoint小米公司的銷售渠道也很特別，小米知道今天是互聯(lián)網(wǎng)時代，分銷渠道應(yīng)該主要通過互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)小米選擇電商平臺與印度進(jìn)行合作，以饑餓營銷的形式在印度銷售小米手機(jī)，同樣小米的印度用戶非常適應(yīng)這種模式，紛紛屈服于增加為戰(zhàn)，包括電商平臺在內(nèi)的電商搶購模式有以下優(yōu)勢:獨(dú)家在線銷售模式為用戶提供最快的得到最新的手機(jī),來吸引人們購買限量搶購模式使得用戶獲得榮譽(yù)感,當(dāng)用戶歸屬感不搶購成功的人抱怨自己的運(yùn)氣不好,這部分人毫不猶豫的加入了下一種恐慌性購買模式，這種模式維護(hù)成本低，無需在前期大面積存放商品，并且可以以預(yù)約銷售的形式降低供應(yīng)鏈的成本。2.小米公司歐洲市場投資模式小米在歐洲市場上,兩個模型都給付第一組由和記黃埔在全球影響力直接控制的和記黃埔,光看小米手機(jī)在歐洲市場上和小批量,小米在歐洲市場上服役,最直接也是最簡單的方式,此時小米手機(jī)的消費(fèi)產(chǎn)品在歐洲市場上,這是那些在市場上占有一席之地,運(yùn)營商都非常有競爭力,歐洲經(jīng)常以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的價格贏得消費(fèi)者的青睞。歐洲市場上的大多數(shù)移動電話也由運(yùn)營商銷售。小米手機(jī)可以滿足歐洲公民對優(yōu)秀手機(jī)的渴望。與此同時，運(yùn)營商很高興獲得第一個，這為小米手機(jī)在歐洲的另一個主要銷售渠道做出了貢獻(xiàn)，這就是運(yùn)營商之間的合作模式。眾所周知,并不限于對小米手機(jī)在這種場所,小米旗下的小米智能家居的傳統(tǒng)盈利。小米研發(fā)的小米盒子在近幾年車、小米手環(huán)、小米紅米和全方位的智能設(shè)備也被很多人據(jù)此,小米的線下店開門,自營模式的在線平臺,線下體驗(yàn)店，建立線下電子銷售平臺形成完整的銷售渠道，考慮到智能手機(jī)和硬件的銷售，可以非常全面。小米其主要的出口產(chǎn)品為手機(jī)，手機(jī)的出口銷售額占總出口額的比例為80%左右，出口的手機(jī)由自家生產(chǎn)。主要的出口國家是日本、歐洲、美國、中東、拉美等區(qū)域的國家。由于2019年疫情的影響，出口業(yè)務(wù)大幅下滑，其中歐盟和美國的業(yè)務(wù)量下降了40%。如何進(jìn)行手機(jī)產(chǎn)品的出口戰(zhàn)略規(guī)劃和選擇，成為擺在小米面前的一大難題。小米的國際貿(mào)易部組織架構(gòu)如下：國際貿(mào)易部經(jīng)理國際貿(mào)易部經(jīng)理QC主管采購開發(fā)主管QC主管采購開發(fā)主管采購跟單主管銷售主管QC專員采購跟單專員采購開發(fā)專員超市組經(jīng)銷商組工程商組QC專員采購跟單專員采購開發(fā)專員超市組經(jīng)銷商組工程商組產(chǎn)品設(shè)計(jì)專員圖5小米國際貿(mào)易部的組織架構(gòu)圖數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

四、小米手機(jī)出口貿(mào)易的問題及形成原因（一）全球手機(jī)品牌競爭激烈小米公司第一款推出的產(chǎn)品便是小米手機(jī)，，其實(shí)小米公司這樣做的目的在于把小米這個品牌打響，希望借小米手機(jī)將品牌深入到消費(fèi)者心理，而不是單純的為了銷售其小米手機(jī)。小米以品牌發(fā)展的眼光看待問題，走在了正確的道路上。一個企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)便是品牌的知名度。但是小米公司在2014年以前，并沒有很高的知名度。而且小米公司的營銷手段是以網(wǎng)絡(luò)為依靠，使其市場影響力與其他品牌相比，宣傳力度大打折扣。沒有強(qiáng)有力的宣傳，品牌也不能快速滲透到消費(fèi)者心理。另外在品牌國際化發(fā)展的過程中，各大廠商不僅僅在爭奪市場上的消費(fèi)者，實(shí)際上更是背后整個供應(yīng)鏈體系的競爭。也就是整個手機(jī)銷售供應(yīng)過程下構(gòu)成了小米手機(jī)最后的產(chǎn)品，通過產(chǎn)品來提煉自身的品牌特征并塑造一個合適的品牌形象。但由于手機(jī)領(lǐng)域的競爭十分激烈，小米手機(jī)在品牌形象塑造過程中面臨的困難非常多，甚至經(jīng)常要面對競爭者的惡意抹黑。例如很多國外消費(fèi)者認(rèn)為小米手機(jī)安全性不高，個人隱私很容易被泄露，甚至認(rèn)為小米會偷偷收集其個人數(shù)據(jù)。這些負(fù)面信息都給小米手機(jī)的國際形象帶來了負(fù)面的影響，由此可見，小米手機(jī)在開拓出口市場時面臨艱辛。雖然目前小米手機(jī)在國外的認(rèn)知度已經(jīng)有了很明顯的進(jìn)步，但是其品牌的認(rèn)可度還有待進(jìn)一步提升，消費(fèi)者對小米手機(jī)的印象還需要進(jìn)一步去打造，這對小米而言是一個重要考驗(yàn)。2021年全球智能手機(jī)出貨收入突破了4000億美元，各大手機(jī)品牌之間的競爭也是越來越激烈，而且各大品牌如今都在沖擊5G市場，想在5G市場份額中占領(lǐng)大頭。圖62021年各手機(jī)品牌全球市場份額數(shù)據(jù)來源：CounterpointResearch圖72021年各手機(jī)品牌全球市場份額數(shù)據(jù)來源：CounterpointResearch（二）歐洲市場低端產(chǎn)品線多小米的智能手機(jī)在印度市場發(fā)展迅速。三星、華為、OPPO、蘋果等世界知名手機(jī)品牌紛紛進(jìn)軍印度市場，搶占市場份額。在印度市場成功后，小米手機(jī)開始轉(zhuǎn)入歐洲市場的競爭中，雖然小米手機(jī)的銷量雖然不錯，但不難看出大部分還是為中低端的產(chǎn)品線，由于小米在東歐的市場份額高于西歐，銷售仍以中低端為主，所以他的銷量登頂表現(xiàn)更可能是依靠低端機(jī)型的增長取勝。在歐洲市場小米投放的產(chǎn)品線主要是Redmi系列和小米數(shù)字系列，沒有投放小米手機(jī)的其他產(chǎn)品線，其布局以低端機(jī)型為主，但在歐洲這樣高購買力地區(qū)，低端產(chǎn)品和較少的產(chǎn)品線是不夠看的。表102019-2021年3月小米在歐洲市場發(fā)布的機(jī)型時間名稱對應(yīng)國內(nèi)機(jī)型價位（歐元€）2019/6/12小米9TRedmiK20€329-€3692019/8/20小米9TProRedmiK20Pro€399-€4492019/9/16小米9Lite小米CC9€319-€3492020/3/27小米10Lite小米10青春版€349-€3992020/10/27小米10T小米10TProRedmiK30S至尊紀(jì)念版RedmiK30S至尊紀(jì)念版€499-€549€5999-€64992020/11/26小米10TLiteRedmiNote9Pro5G€279-€3292021/3/29小米11Lite5G小米11i小米11青春版RedmiK40Pro+€369-€399€649-€699數(shù)據(jù)來源：公開資料整理小米手機(jī)官方稱小米的高端智能手機(jī)由2020年的約7%增長到了2021年的約13%?？磸臄?shù)據(jù)上起來是上升了一些，但是ASP（平均銷售價格）的漲幅是非常小的，甚至可以忽略不計(jì)，從2020年的每部1039.8元到2021年的1097.5元，小米的均價在1000元波動，而全球Android均價是1664元，小米的ASP遠(yuǎn)低于實(shí)際平均水平。圖82017-2021年全球Android手機(jī)ASP均價（美元）數(shù)據(jù)來源：Canalys（三）行業(yè)核心專利技術(shù)不足雖然小米手機(jī)的自有技術(shù)在國內(nèi)已經(jīng)堪稱領(lǐng)先，但是跟國外品牌的手機(jī)相比較小米的自主創(chuàng)新能力相對緩慢，這就導(dǎo)致小米手機(jī)面臨的專利技術(shù)壁壘過高，嚴(yán)重影響小米手機(jī)在高端手機(jī)領(lǐng)域的競爭力。一方面，目前發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者很少會將中國品牌手機(jī)與高端制造聯(lián)想到一起，小米手機(jī)雖然在歐美銷售情況較好，但卻普遍認(rèn)為其科技含量與蘋果手機(jī)相差較多，甚至很多人認(rèn)為小米手機(jī)的技術(shù)無法長期支撐其在國際市場上火熱銷售。由此可見，盡管小米手機(jī)在國內(nèi)手機(jī)領(lǐng)域稱得上技術(shù)水平較好的手機(jī)，但是其面臨的專利技術(shù)壁壘仍然較高。另一方面，小米手機(jī)現(xiàn)在仍然依托安卓系統(tǒng)，其技術(shù)更新方面表現(xiàn)出明顯的同質(zhì)化現(xiàn)象，新技術(shù)一經(jīng)推出很快就會被復(fù)制到國內(nèi)其他手機(jī)中，因而始終難以擺脫模仿的形象。這些年小米手機(jī)因?yàn)閷＠夹g(shù)的原因沒少被起訴，雖然更具小米IPO招股中顯示小米的專利技術(shù)已日益上升，但目前小米手機(jī)的操作系統(tǒng)還是基于Android系統(tǒng)研發(fā)的，三星、高通主要給小米提供芯片，Skyworks提供射頻前端，SONY提供CIS系統(tǒng)，小米對于國際供應(yīng)商依賴程度較高。并且小米很多專利技術(shù)是在其他技術(shù)上進(jìn)行套用或者二次開發(fā)，不屬于底層的核心技術(shù)。表112013-2018年小米手機(jī)因?yàn)閷＠夹g(shù)的原因被起訴事件時間事件2013年10月14日美國公司Blue

Spike以專利故意侵權(quán)為由，將小米訴至美國德州東區(qū)聯(lián)邦地方法院泰勒分院2014年12月5日愛立信向印度德里高等法院提起訴訟，稱小米侵犯其擁有的ARM（自適應(yīng)多速率音頻編碼解碼器）、EDGE（增強(qiáng)型數(shù)據(jù)速率，GSM演進(jìn)技術(shù)）和3G（第三代移動通信技術(shù)）標(biāo)準(zhǔn)中的8項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)必要專利2015年荷蘭皇家KPN公司以專利侵權(quán)將小米訴至北京知識產(chǎn)權(quán)法院。2015年11月19日Blue

Spike再次以專利故意侵權(quán)為由，將小米及在美國市場銷售小米產(chǎn)品的海淘平臺——深圳通拓科技（TOMTOP）列為共同被告，一并訴至美國德州東區(qū)聯(lián)邦地方法院馬歇爾分院。2018年1月26日，酷派發(fā)布公告，因涉嫌六件專利侵權(quán)，酷派將小米等訴至深圳中院。5月10日，因涉嫌一件專利侵權(quán)，酷派又將小米訴至南京中院。數(shù)據(jù)來源：公開資料整理（四）國際市場銷售渠道受限銷售渠道是售賣產(chǎn)品中間不可缺失的一環(huán)。在國內(nèi)，手機(jī)生產(chǎn)到最終售賣有三種方式：分銷商、供應(yīng)商與運(yùn)營商。只是國外市場與國內(nèi)有很大區(qū)別，在美國的銷售渠道中，運(yùn)營商占據(jù)95%，一般新產(chǎn)品想要進(jìn)入市場比較困難。中興在2014年手機(jī)市場占有比2013年上升一倍，就是因?yàn)榕c美國運(yùn)營商的合作。只是國內(nèi)手機(jī)品牌大多比較低端，并不具備與之合作的實(shí)力。這樣的高要求使得很多品牌，只能尋找其他銷售方式，使得銷售渠道更窄，阻礙市場的拓展。國外市場差別都很大，國內(nèi)的一些成功的銷售方式，到了國外就不一定行得通。小米常常運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，卻在臺灣因?yàn)樾畔⒉粚?shí)被懲罰。2015年的時候，小米商城在歐美嘗試運(yùn)營，來布局海外的市場，但是很多外國人卻對這種搶購方式不習(xí)慣。國外市場的手機(jī)銷售渠道大多數(shù)是由手機(jī)制造商和運(yùn)營商一起合作推出合約機(jī)來進(jìn)行銷售，日本市場就是典型的由日本三大運(yùn)營商對手機(jī)系統(tǒng)進(jìn)行了深度定制，使其形成了封閉的手機(jī)系統(tǒng)，很多消費(fèi)者要是想買其他品牌也不是一件容易事。而在2020年第三季度中國的手機(jī)品牌在日本市場的占有率還沒有達(dá)到5%。圖9各手機(jī)2020年在日本市場份額（%）數(shù)據(jù)來源：CounterpointResearch

五、小米手機(jī)發(fā)展出口貿(mào)易的對策（一）加強(qiáng)其品牌全球競爭力為了促進(jìn)小米手機(jī)出口，小米手機(jī)必須有吸引人的噱頭來吸引消費(fèi)者。因此小米手機(jī)可以通過差異化營銷。要不斷深入提煉品牌差異，經(jīng)營好自身品牌形象，尤其是提高客戶服務(wù)水平，使消費(fèi)者能夠認(rèn)可小米的品牌和手機(jī)服務(wù)。差異化戰(zhàn)略最大的優(yōu)勢就是可以促使小米手機(jī)在競爭激烈的國際市場上，以鮮明獨(dú)特的形象立于市場當(dāng)中，使消費(fèi)者能夠形成一定的心理共識，促使消費(fèi)者對小米手機(jī)產(chǎn)生一定的好感以便能夠有意愿去買小米手機(jī)。除了差異化戰(zhàn)略以外，小米手機(jī)還應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)用戶對品牌的忠誠，以提高全球手機(jī)銷量。差異化戰(zhàn)略的執(zhí)行中不僅要結(jié)合小米手機(jī)的品牌特征，更加重要的是區(qū)分銷售地的文化差異，增加文化交流，進(jìn)而提升小米手機(jī)的內(nèi)在價值。品牌差異的塑造過程中，小米手機(jī)一方面要結(jié)合自身營銷戰(zhàn)略，進(jìn)行國際化傳播，使自身產(chǎn)品既具有品牌特征又能夠被市場認(rèn)可。另一方面，對于手機(jī)市場已經(jīng)飽和的歐美國家，品牌塑造中還應(yīng)該加入個性化內(nèi)容，否則對于消費(fèi)者是沒有什么吸引力的。這一點(diǎn)小米正在嘗試作出一些改變，例如找當(dāng)紅明星去代言來提升品牌手機(jī)銷量等等。那么小米手機(jī)品牌塑造成功將會更有利于企業(yè)獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。（二）豐富歐洲市場的產(chǎn)品線歐洲市場是潛力較大的市場，小米手機(jī)不僅可以在歐洲市場賣終端設(shè)備，還可以為當(dāng)?shù)靥峁┩ㄓ嵲O(shè)施。當(dāng)前歐洲市場競爭十分激烈，但是相比于歐美國家而言，仍然有著很多市場。目前歐洲市場中的消費(fèi)者接觸到的產(chǎn)品越來越多，小米手機(jī)在越來越成熟的歐洲地區(qū)也需要進(jìn)一步深耕市場，尋找突破點(diǎn)吸引人眼球。目前多種手機(jī)品牌入駐歐洲市場后，接踵而來的將會是市場細(xì)分，因而小米手機(jī)應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鼋Y(jié)構(gòu)來策劃市場細(xì)分的影響策略，針對當(dāng)?shù)夭煌M(fèi)能力的消費(fèi)群體推出相適應(yīng)的手機(jī)產(chǎn)品線，開拓市場空間，這樣才能夠在市場格局穩(wěn)定之前占領(lǐng)先機(jī)。因此，小米手機(jī)可以針對當(dāng)?shù)乩夏耆?、青少年、勞動人民或農(nóng)村等特征來進(jìn)行宣傳，提出針對性的產(chǎn)品。由于當(dāng)?shù)厥袌黾?xì)分還不夠深入，因而市場空間非常大，小米手機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢可以在當(dāng)?shù)匕l(fā)揮出很好的效果?，F(xiàn)階段對于小米手機(jī)而言，歐洲市場的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于已經(jīng)趨于東南亞的歐洲地區(qū)，因此小米手機(jī)可以深度研究，并探尋歐洲市場的開發(fā)策略進(jìn)而穩(wěn)固東南亞市場，這對于擴(kuò)大小米手機(jī)出口有非常大的優(yōu)勢。（三）強(qiáng)化自身核心專利技術(shù)研發(fā)能力是小米手機(jī)現(xiàn)階段最為重要的核心競爭力，提高研發(fā)能力不僅利于小米手機(jī)現(xiàn)階段的出口，還會有助于小米的長遠(yuǎn)發(fā)展。小米手機(jī)的重要優(yōu)勢在于其背后的5G技術(shù)支撐，因而目前小米手機(jī)應(yīng)當(dāng)深耕技術(shù)研發(fā)，加強(qiáng)創(chuàng)新，提高小米手機(jī)的市場競爭力。小米手機(jī)目前可以從兩方面入手來提升研發(fā)能力，一是以市場需求為導(dǎo)向，深入市場上認(rèn)可的且受消費(fèi)者歡迎的技術(shù)來解決消費(fèi)者的需求。另一方面，小米還需要居安思危，主攻核心技術(shù)，深入探尋核心技術(shù)方面的現(xiàn)存瓶頸，尤其是要突破國外公司對小米核心技術(shù)的壟斷，提高自有技術(shù)水平。（四）擴(kuò)展國際市場銷售渠道結(jié)合各國手機(jī)的市場形態(tài)，尋求和本土運(yùn)營商的合作，使得銷售方式更加完善，減少不必要的貿(mào)易爭端，增加市場份額。對于美國這樣的海外市場，因?yàn)槠涫袌鲋饕沁\(yùn)營商占有，那么跨界合作就是必然的。華為、新興就是和本土運(yùn)營商聯(lián)合，通過其已有的渠道來賣手機(jī)，還可以借用他們的宣傳，來擴(kuò)大產(chǎn)品品牌知名度，使得市場的拓展更加順利。小米手機(jī)的主要渠道是線上售賣方式，這種方式省去了中間環(huán)節(jié)的成本，但是網(wǎng)購模式以一線城市為主，渠道覆蓋能力有限，小米可以從以下渠道進(jìn)行發(fā)力。渠道選擇原因小米官網(wǎng)成本低、風(fēng)險低，節(jié)約成本；規(guī)避與分銷商的利潤分割，吸引年輕顧客運(yùn)營商渠道運(yùn)營商實(shí)力強(qiáng)大，兼具了渠道、網(wǎng)絡(luò)；海外普遍以運(yùn)營商渠道為主且數(shù)量巨大，可以擴(kuò)展市場社會渠道（第三方電商平臺）社會渠道具有高覆蓋、高細(xì)分的特點(diǎn)，其包含了傳統(tǒng)線下分銷渠道和零售商小