2023技能大賽-互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)B2B模塊賽題2

2024技能大賽-互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)B2B模塊賽題22024年全國職業(yè)院校技能大賽試點(diǎn)賽

高職組“互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能”賽項(xiàng)外貿(mào)B2B模塊賽題（2）

一、貿(mào)易國家

英國、中國

二、注冊公司

公司已完成注冊，無需選手自己填寫。

三、業(yè)務(wù)推廣

通過B2B跨境電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行公司和產(chǎn)品的推廣和宣揚(yáng)，獲得進(jìn)出口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

1.建站管理

（1）管理公司信息

完善自己的公司信息，需填寫公司的主營業(yè)務(wù)、更多的經(jīng)營產(chǎn)品、公司具體信息、設(shè)置公司標(biāo)志、公司形象展現(xiàn)圖。管理及查看公司的營業(yè)執(zhí)照、管理體系證書、產(chǎn)品檢測報(bào)告、榮譽(yù)證書、專利證書等。

要求：

①主營業(yè)務(wù)：填寫公司的主營業(yè)務(wù)，要求為英文，盡量完整，至少填寫1項(xiàng)，最多可填寫5項(xiàng)。

②更多的經(jīng)營產(chǎn)品：填寫公司的其他經(jīng)營產(chǎn)品，要求為英文，盡量完整，最多可填寫10項(xiàng)。

③公司具體信息：描述公司的具體信息，要求為英文，盡量填寫完整。

④設(shè)置公司標(biāo)志：從系統(tǒng)給定的圖片中任意選擇一個(gè)作為公司標(biāo)志。

⑤公司形象展現(xiàn)圖：從系統(tǒng)中選擇圖片，最多3張。

（2）A&V認(rèn)證

完成公司A&V認(rèn)證，獲得認(rèn)證標(biāo)志。

（3）管理力量評估

加入金品誠企，管理查看管理力量評估報(bào)告（企業(yè)力量評估報(bào)告、主營產(chǎn)品認(rèn)證報(bào)告）。（4）店鋪裝修

從系統(tǒng)中選擇店鋪主題及設(shè)置Banner，留意店鋪整體風(fēng)格。

2.管理產(chǎn)品

（1）發(fā)布產(chǎn)品

選擇產(chǎn)品類別，填寫產(chǎn)品詳情，發(fā)布產(chǎn)品供進(jìn)口客戶搜尋、查看。詳細(xì)填寫內(nèi)容為：

①產(chǎn)品名稱：填寫英文，不超過128個(gè)字符。產(chǎn)品名稱應(yīng)包含商品的英文名全稱、產(chǎn)品特征（屬性）等，避開排列和堆砌。

②產(chǎn)品

四、查找客戶

1.查找目標(biāo)客戶

途徑一：通過在B2B跨境電子商務(wù)平臺(tái)中主動(dòng)搜尋與查看產(chǎn)品、店鋪、選購需求等信息，篩選出目標(biāo)客戶，并與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系，獲得進(jìn)出口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

途徑二：通過發(fā)布公司廣告、發(fā)布產(chǎn)品，推銷自己的公司和產(chǎn)品，吸引進(jìn)口商聯(lián)系和詢盤，獲得出口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

途徑三：通過發(fā)布選購需求，吸引出口商前來聯(lián)系和報(bào)價(jià)，獲得進(jìn)口業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

2.與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系

開頭一筆新業(yè)務(wù)，輸入對方賬號，選擇業(yè)務(wù)類型（出口業(yè)務(wù)或進(jìn)口業(yè)務(wù)），給對方發(fā)送建立業(yè)務(wù)關(guān)系的函電，待對方回復(fù)后即可進(jìn)入業(yè)務(wù)磋商環(huán)節(jié)。

五、業(yè)務(wù)磋商

1.流程

（1）進(jìn)口商發(fā)送詢盤郵件。

（2）出口商計(jì)算出口報(bào)價(jià)。

（3）出口商發(fā)送報(bào)價(jià)郵件。

（4）進(jìn)口商收取出口商報(bào)價(jià)郵件，填寫進(jìn)口成本預(yù)算表，核算出成本與利潤，確定還盤還是接受。

（5）進(jìn)口商發(fā)送還盤或接受郵件。

2.要求

（1）一筆業(yè)務(wù)的磋商過程，詢盤、發(fā)盤、接受這3個(gè)環(huán)節(jié)必不行少，還盤可以沒有。（2）全部函電的標(biāo)題和正文必需為英文，寫作格式要規(guī)范。

（3）“發(fā)盤”函電的正文中需寫全以下要素，錯(cuò)寫漏寫均不得分：產(chǎn)品編號、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、單價(jià)（完整的表達(dá)）、總金額、結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、裝運(yùn)港、目的港、保險(xiǎn)條款等；留意:發(fā)盤要素的標(biāo)題必需為英文，且與下表中“發(fā)盤要素標(biāo)題（英文）”完全全都（必需包含英文半角冒號），詳細(xì)內(nèi)容必需與最終簽訂合同中的條款吻合（詳細(xì)參考下表中的“內(nèi)容”），否則無法得分。

參考范例：

ProductNo.:01005

ProductName:CANNEDSWEETCORN

Quantity:10000CARTONS

UnitPrice:USD5.3PERCARTONCIFNEWYORK,AMERICA

Amount:USD53000

Payment:L/CAT30DAYSAFTERSIGHT

MeansofTransport:BYVESSEL

PortofShipment:SHANGHAI,CHINA

PortofDestination:NEWYORK,AMERICA

Insurance:FOR110PERCENTOFTHEINVOICEVALUECOVERINGINSTITUTECARGOCLAUSES(A),INSTITUTEWARCLAUSES,INSTITUTESTRIKESCLAUSES.

（4）交易磋商的結(jié)果必需與正式簽訂的合同全都。

（5）“接受”函電的正文中包含關(guān)鍵詞“accept”或“accepted”。

六、填寫進(jìn)出口成本預(yù)算表

進(jìn)出口雙方都必需嚴(yán)格依照雙方最終商定的各項(xiàng)條款在系統(tǒng)中填寫最終的成本預(yù)算表。合同簽訂完成后，進(jìn)出口成本預(yù)算表會(huì)顯示“實(shí)際發(fā)生額”，即為正確答案。

出口商填寫出口成本預(yù)算表：

進(jìn)口商填寫進(jìn)口成本預(yù)算表：

七、簽訂合同

依據(jù)進(jìn)出口雙方的磋商結(jié)果由出口商起草合同，檢