永順?lè)棜W洲市場(chǎng)開拓可行性分

北京理工大學(xué)珠海學(xué)院2020屆本科生畢業(yè)論文永順?lè)棜W洲市場(chǎng)開拓可行性分析永順?lè)棜W洲市場(chǎng)開拓可行性分析摘要在我國(guó)，服裝行業(yè)一直與居民的勞工和生活密不可分，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也與它密不可分，是最基本的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。從改革三十年以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)家的消費(fèi)水平也在快速上漲，所以服裝行業(yè)的消費(fèi)水平也在上漲，我國(guó)正在快速發(fā)展著。目前，我國(guó)在世界已經(jīng)是領(lǐng)頭羊，在消費(fèi)、進(jìn)出口和服裝生產(chǎn)方面。世界上每個(gè)國(guó)家都有自己的服裝名牌，如今，一個(gè)服裝的牌子已經(jīng)是讓顧客是否購(gòu)買該物品的重要考慮因素了，我國(guó)自然也是考慮到了這個(gè)問(wèn)題，也開始大力發(fā)展新品牌，因?yàn)橐粋€(gè)品牌對(duì)于顧客的影響力非常的大，也許外表和舒服程度都不夠，但是品牌卻可以取代它們。目前，中國(guó)已經(jīng)從“工廠”和“中國(guó)制造”慢慢發(fā)展成“中國(guó)設(shè)計(jì)”，但是大體還屬于工廠狀態(tài)。最近幾年，中國(guó)的服裝零售總額一直在上升，但是增長(zhǎng)率一直在下降，總體而言，盡管服裝業(yè)增速在下降，但仍保持著產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)的趨勢(shì)，尚未出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，國(guó)內(nèi)服飾目前存在一些問(wèn)題，還需要去解決。本文旨在分析永順?lè)b通過(guò)國(guó)內(nèi)外服裝的發(fā)展前景和國(guó)內(nèi)外服飾發(fā)展情況來(lái)判斷拓展歐洲市場(chǎng)的可行性。關(guān)鍵詞：服裝行業(yè)；消費(fèi)；增長(zhǎng)率；歐洲市場(chǎng)FeasibilityanalysisonEuropeanmarketdevelopmentofyongshunclothingAbstractInChina,theclothingindustryhasalwaysbeeninseparablefromtheresidents'laborandlife,andacountry'seconomicdevelopmentlevelisalsoinseparablefromit,itisthemostbasicconsumerindustry.Overthepast30yearsofreformandopeningup,withtherapiddevelopmentoftheeconomy,thecountry'sconsumptionlevelisalsorapidlyincreasing,sotheconsumptionleveloftheclothingindustryisalsoincreasing,andChinaisdevelopingrapidly.Atpresent,Chinaisalreadyaleaderintheworldinconsumption,importandexportandgarmentproduction.Eachcountryhasitsownclothingbrandintheworld,today,aclothingbrandiswhethertomakethecustomertobuytheitemofimportantfactor,naturalisalsoconsideredthisprobleminourcountry,alsobegantodevelopanewbrand,becauseabrandforthecustomer'sinfluenceisverybig,maybeappearanceandcomfortabledegreeisnotenough,butcantaketheplaceoftheirbrands.Atpresent,Chinahasslowlydevelopedfrom"factory"and"madeinChina"to"designedinChina",butitisstilllargelyafactorystate.Inrecentyears,China'sclothingretailsalesvolumehasbeenontherise,butthegrowthratehasbeendeclining.Ingeneral,althoughthegrowthrateoftheclothingindustryisdeclining,itstillmaintainsthetrendofindustrialscalegrowthandhasnotyetturnedacorner.ThispaperaimstoanalyzethefeasibilityofexpandingtheEuropeanmarketbyanalyzingthedevelopmentprospectofdomesticandforeigngarmentsandthedevelopmentsituationofdomesticandforeigngarments.Keywords:Garmentindustry;consumption;rateofincrease;theEuropeanmarket目錄一、引言 1（一）研究背景 1（二）國(guó)內(nèi)外服飾發(fā)展現(xiàn)狀 1 （三）論文寫作的目的和意義 4（四）研究方法 4二、永順?lè)椆竞?jiǎn)介 4三、歐洲市場(chǎng)開拓的原因 5四、歐洲市場(chǎng)開拓可行性分析 6（一）市場(chǎng)開拓需要的條件與能力 6（二）國(guó)內(nèi)外對(duì)比 8（三）開拓的理論分析 91.STP理論 92.SWOT分析 10五、結(jié)論與建議 11（一）結(jié)論 11（二）針對(duì)永順?lè)椉皣?guó)內(nèi)服裝行業(yè)的建議 11參考文獻(xiàn) 13致謝 14PAGE4一、引言（一）研究背景世界經(jīng)濟(jì)逐漸一體化，還有世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，跨國(guó)貿(mào)易越來(lái)越多，貨物的進(jìn)出口，大大增加了兩個(gè)國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)水平，所以越來(lái)越多的人選擇出口貿(mào)易，單單只在本國(guó)進(jìn)行貿(mào)易，已經(jīng)不能滿足經(jīng)濟(jì)的發(fā)展了，所以為了滿足經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必須要進(jìn)行跨國(guó)貿(mào)易，將本國(guó)的商品賣到外國(guó)去才是發(fā)展的最終道路。近幾年來(lái)，我國(guó)的服裝行業(yè)發(fā)展迅速，在國(guó)內(nèi)有很多地區(qū)都已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上有一定地位，而且，紡織業(yè)一直是我國(guó)的頂級(jí)產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)從古到今都存在的產(chǎn)業(yè)。歐洲是一個(gè)美麗的城市，因?yàn)槟抢镉泻芏嗝利惖姆棧娙私詴缘钠放?，那里的服裝行業(yè)已經(jīng)是世界上頂級(jí)的存在，幾乎沒(méi)有任何一個(gè)地區(qū)可以比過(guò)它，想要在世界上知名，就得先在歐洲知名，所以為了讓本公司能夠走出中國(guó)，打進(jìn)歐洲市場(chǎng)，未來(lái)成為大型品牌，特做此分析。（二）國(guó)內(nèi)外服裝發(fā)展現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀:全球最大的服裝生產(chǎn)國(guó)中國(guó)，是一個(gè)人非常多的國(guó)家，所以勞動(dòng)力比較廉價(jià)，地廣人稀，物質(zhì)資源也非常的豐厚，市場(chǎng)廣闊；不過(guò)我國(guó)的大部分服裝公司都是加工類型的企業(yè)，為別的國(guó)家的公司加工服裝，并不是直接售賣衣服。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2017年，我國(guó)已經(jīng)有接近兩萬(wàn)家服裝企業(yè)，大型小型的企業(yè)各式各樣，其中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展起來(lái)的小型和個(gè)體企業(yè)是占大部分的，有1.4W家左右，占了80%，另外大型企業(yè)有4000家左右，占了20%；其中在廣東、江蘇、浙江等沿海地區(qū)有很多企業(yè)，都是高利潤(rùn)的，這幾個(gè)省的銷售收入占了全國(guó)所有公司的70%~75%，這也反映了一個(gè)國(guó)內(nèi)的情況，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)重心都在我國(guó)的東部，而我國(guó)的資源分布大部分都在我國(guó)的西部位置，比如西藏、新疆、青海等省份，未來(lái)我國(guó)也許會(huì)發(fā)生一個(gè)變化，將東部的服裝行業(yè)公司都陸續(xù)的向西部轉(zhuǎn)移，在新疆西藏等省份建立大型的“服裝工業(yè)園”，這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大工程，也許能很大程度的加快國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不知道未來(lái)多久能完成。圖1.1國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)情況我國(guó)現(xiàn)在目前是有兩個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，一個(gè)是國(guó)際市場(chǎng)，另一個(gè)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在國(guó)際市場(chǎng)上，我國(guó)是全球上最龐大的服裝生產(chǎn)國(guó)家，在世界上也有一定的影響力。另外，中國(guó)也是第一出口大國(guó)，在2006年，我國(guó)服裝出口額就達(dá)到了532.5億美元，是全國(guó)總出口額的17.5%，相當(dāng)高的一個(gè)比例。不過(guò)，中國(guó)受國(guó)際市場(chǎng)的影響也是非常大的，2008年的金融風(fēng)暴，中國(guó)的很大一部分服裝公司都受其牽連，這些公司都是那些很依賴歐美市場(chǎng)的的企業(yè)，所以對(duì)他們的傷害很大，這也給了我們國(guó)內(nèi)企業(yè)一些啟示，不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里，市場(chǎng)太過(guò)單一容易造成自己的絕境，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)和營(yíng)銷方式，增多市場(chǎng)渠道才是正確的方法。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：據(jù)數(shù)據(jù)得知，全國(guó)所有服裝行業(yè)的70%都來(lái)自于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才是這些服裝企業(yè)的主要銷售地區(qū)，無(wú)論是正常企業(yè)還是外貿(mào)企業(yè)，都在做內(nèi)地的生意。其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又分為城鎮(zhèn)地區(qū)和農(nóng)村地區(qū)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，城鎮(zhèn)的居民們一年在服裝上的平均消費(fèi)都在一千元以上，而農(nóng)村的人一年的消費(fèi)才一百塊到兩百塊之間，城鎮(zhèn)的是農(nóng)村的5倍之多，所以再服裝銷售方面，農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)潛力股，有很大的開發(fā)空間。表1.2我國(guó)服裝行業(yè)的攤位數(shù)目歐洲服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀:歐洲是一個(gè)發(fā)達(dá)的地區(qū)，里面滿滿的都是發(fā)達(dá)國(guó)家，從工業(yè)革命到現(xiàn)在，歐洲在全球都占了很大的席位，無(wú)論是什么行業(yè)，服裝、汽車、工業(yè)等，都在全球占有重要地位，特別是服裝行業(yè)，歐洲的知名品牌簡(jiǎn)直數(shù)不勝數(shù)。其中，法國(guó)、德國(guó)、葡萄牙和英國(guó)等國(guó)家，都是全球的服裝知名品牌堆積之地，都是全世界女孩子夢(mèng)想的旅游勝地，這里有最好的時(shí)裝設(shè)計(jì)氛圍，也有最好的設(shè)計(jì)師，是最大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)，從歐洲地區(qū)出來(lái)的名牌，比如Gucci、louisvuitton、Chanel等。圖1.3歐洲市場(chǎng)服裝進(jìn)口來(lái)源歐洲地區(qū)的進(jìn)出口情況也是在全球數(shù)一數(shù)二的，尤其是服裝行業(yè)，德國(guó)和意大利在世界服裝出口排行前五名中占據(jù)兩席，上文中的4個(gè)國(guó)家也都躋身全球服裝進(jìn)口市場(chǎng)前十名。從數(shù)據(jù)來(lái)看，歐洲的服裝大部分都有亞洲地區(qū)進(jìn)口，僅僅3%左右來(lái)自非洲，北美洲等地區(qū)。2017年，歐洲地區(qū)服裝主要進(jìn)口來(lái)源于巴基斯坦、印度、柬埔寨等國(guó)家。從2007年到2017年的十年里，歐洲服裝市場(chǎng)進(jìn)口率每年都在上漲3%，服裝的進(jìn)口率是消費(fèi)率的2倍，導(dǎo)致歐洲市場(chǎng)的本地服飾份額每年都在減少。圖1.4歐洲服裝進(jìn)口率年增長(zhǎng)歐洲地區(qū)的人均消費(fèi)額也是很高的，因?yàn)闅W洲是個(gè)發(fā)達(dá)地區(qū)，也是全球重要的服裝消費(fèi)地區(qū)，每個(gè)國(guó)家的人均GDP都不低，而且服裝在歐洲的需要是很大的，服裝象征的身份和權(quán)利，所以每年人均在服裝上的支出都很高，達(dá)到了1500歐元，高額的消費(fèi)也為歐洲的服裝行業(yè)做出了強(qiáng)大的后盾。表1.5歐洲服裝主要供貨國(guó)（三）研究的目的和意義隨著世界的經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展，不能只在一個(gè)地區(qū)發(fā)展了。世界每個(gè)地區(qū)的服裝行業(yè)發(fā)展程度是不一樣的，有可能某個(gè)大型服裝公司在國(guó)內(nèi)風(fēng)生水起，而到國(guó)外卻寸步難行，為了使公司找到更大的舞臺(tái)，所以做出了這個(gè)分析，本文的論點(diǎn)，旨在尋求出中國(guó)某一家服裝公司能否開拓出歐洲市場(chǎng)，而提出一些建議，也想從這一家公司作為出發(fā)點(diǎn)，看看國(guó)內(nèi)其他的服裝公司有沒(méi)有可行性。（四）研究方法研究方法：1.文獻(xiàn)分析法，用于通過(guò)分析文件和收集文件來(lái)形成論文的科學(xué)理解，并從多個(gè)角度分析和調(diào)查主題的文件分析方法，能夠使論文更科學(xué)，更有完整性。2.比較分析法，分別比較國(guó)內(nèi)外的服飾發(fā)展情況，尋找不同之處，在結(jié)合永順?lè)椀淖陨砬闆r，從而提出改進(jìn)辦法，做出判斷。二、永順?lè)椆竞?jiǎn)介永順?lè)棾闪⒂?010年，改名多次，曾用名有中恒服飾，中威服飾，中譽(yù)服飾，后改名為永順?lè)棥９疚挥谏钲谑袑毎矃^(qū)石巖街道應(yīng)人石，是一家中型的服裝加工企業(yè)。工業(yè)園占地500平方米，擁有員工400多人。有良好的管理體系。永順?lè)椩谑甑臅r(shí)間內(nèi)，經(jīng)歷了很多，也發(fā)展了很多，從一個(gè)原本只有20人的小型的服裝廠發(fā)展成了400人的公司，未來(lái)則是更大，更多。2010年，永順?lè)棾闪?，名為中恒服飾有限公司，主要?jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)的服裝加工。2013年，改成為中譽(yù)服飾有限公司，地址搬到深圳市寶安區(qū)翻身街道。2016年，再次改名為中威服飾有限公司，將產(chǎn)品類型擴(kuò)展到香港品牌，加速了公司的發(fā)展。2019年，最終改名為永順?lè)椨邢薰荆疽苍俅伟崃宋恢?，搬到了深圳市寶安區(qū)石巖街道，因?yàn)檫@邊大部分是工業(yè)園，方便工業(yè)園與工業(yè)園之間的交流，相信這也會(huì)加速工業(yè)園的發(fā)展，而公司的目標(biāo)也是要開拓歐洲市場(chǎng)。公司文化，公司以質(zhì)量和信譽(yù)為目標(biāo)，以誠(chéng)信待人，相信這樣才能更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，能讓更多的顧客和同作伙伴相信我們，選擇我們。公司的名字“永順”，也表達(dá)著，管理人想要公司一帆風(fēng)順，永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)的順利下去，也看出了管理者的野心，想發(fā)展成國(guó)內(nèi)的知名公司。公司也希望能把衣服做到最好，同時(shí)為了追隨時(shí)代，公司也要把握時(shí)尚潮流，擁有強(qiáng)烈的創(chuàng)新和研究，廣泛而深刻的設(shè)計(jì)文化。三、歐洲市場(chǎng)開拓的原因進(jìn)入21世紀(jì)，世界經(jīng)濟(jì)的全球化和經(jīng)濟(jì)一體化的理念深入人心。世界各國(guó)對(duì)此基本持積極態(tài)度，都在努力發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)，服裝行業(yè)作為國(guó)家基本行業(yè)，也是最需要去發(fā)展的。本文選擇開拓歐洲市場(chǎng)的原因一方面是因?yàn)槟壳坝理樂(lè)椩趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，繼續(xù)只在國(guó)內(nèi)發(fā)展已經(jīng)起不到一個(gè)進(jìn)步的效果，所以在這種情況下，我認(rèn)為永順?lè)椥枰行碌氖袌?chǎng)；另一方面，歐洲如今是服裝行業(yè)強(qiáng)勢(shì)地區(qū)，在我的考慮和探究下，我認(rèn)為歐洲市場(chǎng)最有可行性，在歐洲發(fā)展會(huì)讓永順?lè)楋w一樣的進(jìn)步，充分的利用國(guó)外市場(chǎng)還有良好的平臺(tái)，努力發(fā)展跨境貿(mào)易，學(xué)習(xí)國(guó)外的管理技術(shù)還有銷售方式。如今，外貿(mào)行業(yè)是如此的發(fā)達(dá)，如果它還在國(guó)內(nèi)發(fā)展，而其他行業(yè)還在與外界交流，那么它遲早會(huì)跟不上時(shí)代的步伐，即將被淘汰。國(guó)內(nèi)和歐洲兩個(gè)服裝市場(chǎng)都有各自的生產(chǎn)方式，消費(fèi)市場(chǎng)，也有不同的文化背景，所以能在中國(guó)適應(yīng)并生存下來(lái)的服裝公司，不一定能在歐洲市場(chǎng)生存下來(lái)。所以以下該考慮的方面分別有：地區(qū)文化不同，語(yǔ)言不同，還有生產(chǎn)模式和銷售方式的不同等等。如果兩者之間有共同點(diǎn)，或者能在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上找到在歐洲運(yùn)營(yíng)的具體方法，那么，則開拓市場(chǎng)的可能性可行；如果沒(méi)有，并且也沒(méi)有改善的空間，則沒(méi)有可能性。以上就是永順?lè)棜W洲市場(chǎng)開拓需要探究的點(diǎn)，下文需要一一去分析。四、歐洲市場(chǎng)開拓可行性分析（一）市場(chǎng)開拓需要的條件與能力市場(chǎng)開拓，意思根據(jù)名字就能知道，是開發(fā)和拓展市場(chǎng)。首先是市場(chǎng)開發(fā)，在一個(gè)從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的地區(qū)或者市場(chǎng)，想要融入進(jìn)來(lái)，是很困難的，首先需要的是大量的調(diào)查，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)了解這個(gè)市場(chǎng)需要的是什么，缺少的是什么，根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)的需要，來(lái)制定自己產(chǎn)品的計(jì)劃和市場(chǎng)的定位；然后是嘗試，來(lái)檢驗(yàn)自己的計(jì)劃能否成功，剛開始不能一次性全部生產(chǎn)出去，畢竟經(jīng)驗(yàn)是慢慢累積出來(lái)的。拓展市場(chǎng)就是指在這個(gè)市場(chǎng)有一定的了解或者地位，想要在這個(gè)市場(chǎng)獲得更多的地位和知名度，這個(gè)比前者要簡(jiǎn)單一點(diǎn)，因?yàn)槿f(wàn)事開頭難，只要有了一點(diǎn)點(diǎn)的眉目，就可以順著這條線繼續(xù)下去，就會(huì)獲得更多的利益。了解了自己的產(chǎn)品定外和產(chǎn)品計(jì)劃后，需要的就是宣傳自己的產(chǎn)品和品牌，如今比較多人使用的媒體有電視廣告、電話銷售還有展覽會(huì)等等，不過(guò)更多的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳，畢竟現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代，每個(gè)人都在使用互聯(lián)網(wǎng)，要通過(guò)這些宣傳和推廣來(lái)讓影響力上升，把公司推向市場(chǎng)，得到市場(chǎng)的認(rèn)可，獲得更多的地位，這些也才會(huì)有更多的顧客和合作伙伴。不過(guò)，一個(gè)陌生的地區(qū)市場(chǎng)開拓也是需要很多條件和能力的，如果硬實(shí)力不夠，計(jì)劃的再好也達(dá)不到這個(gè)目標(biāo)，以下是我認(rèn)為公司開拓歐洲市場(chǎng)需要的能力和條件。1.公司資金實(shí)力。首先，永順?lè)椧凶銐虻馁Y金，能夠完成國(guó)內(nèi)外的貨物運(yùn)轉(zhuǎn)，還有大量的管理經(jīng)費(fèi)。中國(guó)與歐洲相隔很遠(yuǎn)，貨物需要通過(guò)貨輪或者找航空公司運(yùn)過(guò)去，也許會(huì)出現(xiàn)各種意外，如果出現(xiàn)了意外，那么合同就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，公司內(nèi)部的資金也可能會(huì)出現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)的情況，一時(shí)間就出現(xiàn)了僵持，整個(gè)公司就會(huì)停止運(yùn)轉(zhuǎn)，會(huì)造成很多損失；另一方面，因?yàn)槭情_拓歐洲新市場(chǎng)，所以在原來(lái)的基礎(chǔ)上，衣物原材料肯定是需要更多，公司的各種成本都在上升。2.公司人員方面。由于需要開拓歐洲市場(chǎng)，所以在員工方面暫時(shí)是肯定不夠的，無(wú)論是基層人員還是管理人員，都很缺少，公司需要專門去招聘一些熟悉歐洲服飾的員工，畢竟熟能生巧，國(guó)內(nèi)外的服飾差別還是很大的，讓專門的人員來(lái)做能大大增加工作效率和工作質(zhì)量。另外，專門的管理人員也是少不了的，為了專門去管理這些人員，還有國(guó)內(nèi)外的交接和在國(guó)外與外國(guó)市場(chǎng)交接的人員。3.公司的生產(chǎn)方式。改變傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，增大對(duì)有潛力的新型市場(chǎng)的關(guān)注，要注意自己的品牌優(yōu)勢(shì)和資本優(yōu)勢(shì)；尤其現(xiàn)在進(jìn)入二十一世紀(jì)，人們對(duì)服裝有了更高的要求，不同的場(chǎng)合要穿不同的衣服，差異化競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)空白是我們需要去尋找的，比如，去海邊要穿比基尼，去逛街要穿休閑的服裝，去派對(duì)或者典禮要穿禮服和長(zhǎng)裙等，我們要做的是針對(duì)不同的人群和市場(chǎng)有不同的服務(wù)，這種市場(chǎng)細(xì)分是需要去深入發(fā)展的。另外，還要擴(kuò)展季節(jié)性產(chǎn)品服飾，比如在夏季出售短裙、襯衫，在春秋兩季要大大銷售一些長(zhǎng)袖衛(wèi)衣、夾克等稍微有點(diǎn)保暖的衣服，在冬季自然就是羽絨服和羊毛衫這種非常保暖的衣物了，畢竟在歐洲冬天是非常冷的，如果羽絨服的保暖效果特別好，那么肯定會(huì)很受歡迎，所以我們公司不能只是做單一的產(chǎn)品，要將同一產(chǎn)品品牌做成多鐘形式，提高品牌的形象，擴(kuò)大單一產(chǎn)品品牌四個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品，創(chuàng)造四個(gè)季節(jié)格局，多品牌經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大產(chǎn)品類別。4.供應(yīng)鏈創(chuàng)新。國(guó)際市場(chǎng)越來(lái)越詳細(xì)。供應(yīng)鏈利潤(rùn)的10％很小，幾乎沒(méi)有中間設(shè)計(jì)和服務(wù)環(huán)節(jié)。我們可以擺脫簡(jiǎn)單的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，學(xué)會(huì)使用設(shè)計(jì)，成本和渠道的本質(zhì)，從設(shè)計(jì)到采購(gòu)，再到提供物流和分銷的“綜合服務(wù)提供商”，從而使公司達(dá)到最大利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)公司未來(lái)更大的擴(kuò)張計(jì)劃。5.公司的銷售模式。服裝行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了很多年了，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是歐洲市場(chǎng)又或者是全球市場(chǎng)，單一的生產(chǎn)模式也不能滿足于公司的利益發(fā)展了，擁有相對(duì)穩(wěn)定的商業(yè)模式和生產(chǎn)模式，是非常重要的，是服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，只有打好了基礎(chǔ)才能發(fā)展更多。我認(rèn)為在歐洲市場(chǎng)發(fā)展是需要多個(gè)生產(chǎn)模式同時(shí)運(yùn)行，才能更加好的發(fā)展，更加穩(wěn)定的發(fā)展。（1）自營(yíng)模式：大概就是服裝廠或者服裝公司去選擇一個(gè)商場(chǎng)里的店鋪，去將自己的產(chǎn)品陳列上去，直接讓顧客去選擇、去消費(fèi)，讓商品和最終顧客們面對(duì)面的接觸，公司只需要對(duì)自己選擇的商店進(jìn)行管理就好了，這樣更加能將公司的品牌顯示出來(lái)，將縱向管理發(fā)揮的淋漓盡致，也可以精確地掌握市場(chǎng)信息，使從生產(chǎn)到最終消費(fèi)者的流程減少，實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)，不過(guò)，這種模式需要的投入也更大，需要的人力更多，需要公司更加的去加強(qiáng)管理。（2）分銷商模式：公司可以根據(jù)歐洲市場(chǎng)不同地區(qū)的不同特點(diǎn)，建立多家分銷商，然后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行壟斷式銷售，以此來(lái)讓自己公司的市場(chǎng)銷售能力擴(kuò)大，需要利用市場(chǎng)的外部來(lái)完成，是目前為止，所以服裝公司最常用的一種模式，能夠帶動(dòng)分銷商的積極性，不過(guò)在品牌和商品的管理上會(huì)稍微有點(diǎn)難控制。（3）網(wǎng)絡(luò)銷售模式：二十一世紀(jì)，在網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)銷售是一種很常見的銷售模式，各種電商拔地而起，也得到了很多的好處和利潤(rùn)。單一傳統(tǒng)的銷售模式自然是已經(jīng)不能適應(yīng)這個(gè)時(shí)代了，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上的簡(jiǎn)便方便和安全性，是線下銷售不能比的，網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)約了很多成本，只需要將產(chǎn)品擺放到網(wǎng)絡(luò)上的店鋪，例如：國(guó)內(nèi)的天貓京東、國(guó)外的速賣通、亞馬遜等等，減少了很多繁瑣的環(huán)節(jié)，而且讓信息的傳遞更加快速，售后服務(wù)也會(huì)更加的周道，還有貨物的物流方便等好處。不過(guò)，在網(wǎng)上購(gòu)物也是存在不好的地方，比如，會(huì)遇到商業(yè)詐騙，又或者買到的物品與網(wǎng)上的圖片不符合等等，這些都是需要去關(guān)注和完善的點(diǎn)。另外，近些年來(lái)，線下的一些銷售方式也在快速的興起，比如品牌店和超市等。

品牌店:除了各種廣告信息外，消費(fèi)者接受某一服裝品牌的方式就是一個(gè)品牌店。目前，品牌店已經(jīng)是服裝銷售的一個(gè)重要渠道，使得一些服裝品牌公司完成了迅速的商業(yè)擴(kuò)張，也實(shí)現(xiàn)了一堆服裝品牌的商業(yè)擴(kuò)張，是服裝公司必不可少的合作伙伴。

超市:超市作為一種對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)必不可少的便利商店形式，靈活的經(jīng)營(yíng)方式為大部分服裝品牌創(chuàng)造了更大的合作空間。雖然進(jìn)入超市的商業(yè)成本低于百貨店，但高端服裝品牌公司對(duì)這種模式更多的是在一旁觀望。相反，中小企業(yè)更愿意進(jìn)入超市。（二）國(guó)內(nèi)外對(duì)比國(guó)內(nèi)外目前有幾個(gè)方面不同，在服裝的文化不同，還有生產(chǎn)方式和銷售模式的不同。在服裝方面，國(guó)內(nèi)主要是傳統(tǒng)類的衣服，比如唐裝、漢服、旗袍、長(zhǎng)裙之類，中國(guó)風(fēng)的服飾主要帶有一些特定的元素，比如樂(lè)器、銅幣、燈籠等。中國(guó)服飾充滿了東方紅，紅色是中國(guó)最喜慶也最代表民俗的一個(gè)顏色，顯現(xiàn)出中國(guó)一個(gè)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的文化。中國(guó)服飾有幾個(gè)明顯的特點(diǎn)，修身、舒適、簡(jiǎn)約，這相比歐美的服飾，算是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。而歐美國(guó)家，有幾種不同的風(fēng)格，一種是以簡(jiǎn)單、高貴為主的的調(diào)，是一些貴族最愛的風(fēng)格；另一種是叛逆的朋克裝，還有一種是前衛(wèi)潮流的街頭風(fēng)，這一種也是現(xiàn)在的世界上最流行的一種風(fēng)格，搖滾、頹廢、暗黑系，屬于一種酷酷的風(fēng)格。生產(chǎn)方面：國(guó)內(nèi)還大部分都是幫助國(guó)外去生產(chǎn)產(chǎn)品，沒(méi)有自己的品牌，大都是“工廠類型”，而國(guó)外滿是國(guó)際知名品牌，這一點(diǎn)已經(jīng)完完全全的落后。銷售方面：我認(rèn)為在銷售情況，國(guó)內(nèi)外都將跨國(guó)貿(mào)易和內(nèi)地貿(mào)易一起使用，沒(méi)有非常大的差距。（三）開拓理論的分析1.STP理論分析圖4.1STP戰(zhàn)略圖示STP戰(zhàn)略分析主要通過(guò)三個(gè)角度去分析，第一，市場(chǎng)細(xì)分，里面又包括產(chǎn)品市場(chǎng)范圍、潛在顧客需求還有潛在客戶差異需求。第二，目標(biāo)市場(chǎng)，其中要明確是為哪一類的客戶服務(wù)，然后得明確是要解決客戶的哪些需求，還要知道能不能滿足基本需求外提供一些額外的“驚喜”。第三，市場(chǎng)定位，要清楚的明白自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品內(nèi)容等等，還要了解市場(chǎng)和用戶，用戶的喜好，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象情況等等。從第一點(diǎn)看，公司從原來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)大為中國(guó)市場(chǎng)加歐洲市場(chǎng)，對(duì)自身實(shí)力的要求更大，潛在客戶是指歐洲的客戶們，他們需要的自然不是我們以前的中國(guó)形式的服飾產(chǎn)品，需要的而是具有歐洲文化、展現(xiàn)出歐美風(fēng)的服飾，這就是市場(chǎng)的不同帶來(lái)的客戶的差異。從第二點(diǎn)看，要明確現(xiàn)在是為歐洲所有的國(guó)家、所有的顧客服務(wù)，而他們的需求就是追求歐美風(fēng)的服飾，不過(guò)如果調(diào)查得出，他們也有一定比例的人需求其它風(fēng)格的服飾，從而去生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，也會(huì)有不錯(cuò)的效果，例如，調(diào)查到歐洲市場(chǎng)的消費(fèi)者們偏愛中國(guó)服裝樣式，那么將國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品直接推到歐洲也是一種很好的決策。第三點(diǎn)，這是從整體來(lái)看，管理者必須清楚自己公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢(shì)所在，和它所具有哪些吸引顧客的地方，以此來(lái)推銷自己，這樣才能在新的市場(chǎng)立足；另外，我們得知道自己在市場(chǎng)里面所在的位置，是哪一層次，未來(lái)想往哪一方面發(fā)展等等；還有消費(fèi)人群和公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，也是公司需要去考慮的點(diǎn)。如果把這些問(wèn)題點(diǎn)都策劃好了，想好怎么去解決和實(shí)施，那么開拓新市場(chǎng)會(huì)很有機(jī)會(huì)。2.SWOT分析法圖4.2SWOT分析圖示本文中，SWOT分析是一種通過(guò)內(nèi)部因素和外部因素兩個(gè)根據(jù)點(diǎn)，來(lái)分析一個(gè)公司是否在新市場(chǎng)有立足之地。第一個(gè)根據(jù)點(diǎn)是內(nèi)部因素，你要了解一個(gè)公司或者說(shuō)一個(gè)品牌一個(gè)產(chǎn)品，它的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別在哪里，這樣才能去放大自己的優(yōu)勢(shì)，和去隱藏自己的劣勢(shì)，吸引更多的消費(fèi)者。第二個(gè)根據(jù)點(diǎn)是外部因素，是通過(guò)公司目前存在的機(jī)會(huì)和威脅來(lái)分析一個(gè)公司的，這個(gè)分析可以去尋找公司未來(lái)的方向，找到自己存在的威脅，然后去改變它，去消滅威脅。SWOT分析可以將問(wèn)題根據(jù)輕重緩急分類,而且還明確了哪些方面是很急去完成的,哪些是可以稍微推遲的；出現(xiàn)了哪些障礙物，阻擋了公司的戰(zhàn)略計(jì)劃,可以通過(guò)這些個(gè)分析的對(duì)象，將它們分好類，按照矩陣的形式，然后用各種因素進(jìn)行分析，來(lái)達(dá)到一個(gè)結(jié)論去正確的管理，而這個(gè)結(jié)論一般是有很高的匹配度和正確率，非常有助于管理者管理公司。先從內(nèi)部因素來(lái)看，我認(rèn)為永順?lè)椀膬?yōu)勢(shì)在于它的質(zhì)量有保證，雖然如今這個(gè)時(shí)代質(zhì)量已經(jīng)不是購(gòu)物需求的首位考慮因素了，但也是必不可少的，所以我認(rèn)為這個(gè)是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，而劣勢(shì)就在于不夠細(xì)致，不夠時(shí)尚和潮流。所以在質(zhì)量的保證下，需要將產(chǎn)品包裝的更加美觀，還需要去更加關(guān)注產(chǎn)品的品牌，去打造一個(gè)全民都喜歡的大眾品牌，然后多多關(guān)注世界最新潮流資訊，多多去改造自身的款式和樣式，這樣才是生存發(fā)展之道。而從外部因素來(lái)看，我認(rèn)為現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)一體化就是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，給了永順?lè)椇芎玫钠脚_(tái)去開拓市場(chǎng)，去與外界交流，這是時(shí)代的正確發(fā)展方式，未來(lái)的方向明確了就是要跨國(guó)貿(mào)易的，所以這是一個(gè)機(jī)會(huì)。另外一點(diǎn)，其它公司的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)很大的障礙，所以我們要根據(jù)其它在歐洲市場(chǎng)成功和失敗的公司們，去尋找它們的規(guī)律，成功的原因和失敗的原因，去學(xué)習(xí)它們并且改善它們，這樣才能成功。六、結(jié)論與建議（一）結(jié)論綜上所述，我們通過(guò)國(guó)內(nèi)外的文化、產(chǎn)品、和生產(chǎn)銷售方式的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)分析了一下，認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)確實(shí)還是有共同點(diǎn)，從大體上分析，理論計(jì)劃如果已經(jīng)完成，那么開拓市場(chǎng)就已經(jīng)成功了一半了。所以只要在國(guó)內(nèi)原來(lái)發(fā)展方式的基礎(chǔ)上，改善經(jīng)營(yíng)方法，尋找到自己的不足，并且去改善它，吸收外國(guó)的優(yōu)點(diǎn)，則在歐洲市場(chǎng)可以立足，需要的只是時(shí)間問(wèn)題。所以，可以認(rèn)為永順?lè)椩跉W洲開拓市場(chǎng)有可行性。（二）針對(duì)永順?lè)椉皣?guó)內(nèi)服裝行業(yè)的建議首先，把經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)擴(kuò)大，無(wú)論是公司的成員還是公司的管理能力，都要繼續(xù)努力；另外，公司的生產(chǎn)模式和銷售方式，都不是一個(gè)完美點(diǎn)，要多種形式的去開發(fā)新的生產(chǎn)模式，不生產(chǎn)單一的產(chǎn)品，然后營(yíng)銷模式也是一個(gè)道理，不能只在一個(gè)籃子里發(fā)展，要尋找多個(gè)突破口。然后繼續(xù)發(fā)展自身的優(yōu)點(diǎn)，并且吸取歐洲國(guó)家的優(yōu)點(diǎn)，取其精華去其糟粕，只有這樣才能使自身強(qiáng)大，踏上市場(chǎng)開拓的新道路。國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)雖然已經(jīng)有很多年的歷史了，但是在國(guó)際上還是相對(duì)比較被動(dòng)的，有幾點(diǎn)原因，首先，中國(guó)雖然資源多，但是人也多，國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力是非常廉價(jià)的，這樣會(huì)吸引大量的國(guó)內(nèi)品牌或者知名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的品牌沒(méi)有立足之地；第二，中國(guó)的大部分企業(yè)都非常想一步登天，為了一時(shí)的利益趨之若鶩；第三，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)空間很大，有很多發(fā)展的空間。所以以上原因造成了這個(gè)局面，想要一時(shí)間改變也是有點(diǎn)難，只能慢慢去改變了。另外，我國(guó)的服裝行業(yè)整體發(fā)展不夠均衡，絕大部分的企業(yè)都在中國(guó)的東部和沿海地區(qū)發(fā)展，在這里生根發(fā)芽，導(dǎo)致于東部的資源短缺，而西部地區(qū)的發(fā)展就很落后了，資源豐富但是沒(méi)人在那里建立工廠，這樣的情況造成了東西部的資源和經(jīng)濟(jì)發(fā)展都不均衡，是需要去改變的。然后，其實(shí)國(guó)內(nèi)絕大部分的服裝公司都屬于是加工廠，沒(méi)有設(shè)計(jì)能力，也沒(méi)有銷售能力，只能為別人打工，沒(méi)有自己的市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃，只是單純的別人需要多少，自己就生產(chǎn)多少，非常的被動(dòng)。所以一個(gè)服裝企業(yè)應(yīng)該要有自己的靈魂，要有自己的生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力，要能創(chuàng)造出自己的款式，還要有自己的銷售方式和能力，一個(gè)完美的服裝企業(yè)，應(yīng)該是像個(gè)杠鈴一樣，兩邊分別是設(shè)計(jì)和銷售，中間則是生產(chǎn)，如何去平衡這個(gè)杠鈴就體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的管理能力和綜合素質(zhì)，只有這樣，才能讓自己的公司企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是在海外市場(chǎng)都有一定的地位。接著，國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)非常不重視品牌的力量，如今這個(gè)時(shí)代，已經(jīng)很多人更看重品牌了，質(zhì)量和價(jià)錢都放在了后面，因?yàn)檫@可以代表自己的身份，人都是虛榮的，想要?jiǎng)e人投來(lái)欣賞的目光，所以我認(rèn)為國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)應(yīng)該要多多重視品牌帶來(lái)的力量。如今，中國(guó)服裝行業(yè)只有幾個(gè)馳名商標(biāo)，除了李寧，其他都不算是真正意義上的國(guó)際品牌，像七匹狼、波司登等服裝品牌，在國(guó)內(nèi)是頂尖的，但是到了國(guó)外，根本排不上號(hào)，知道這幾個(gè)品牌的人更是少之又少；在現(xiàn)在的年輕人眼里，香水口紅要選香奈兒、紀(jì)梵希，球鞋要選喬丹、耐克和阿迪達(dá)斯等，汽車要選寶馬、奔馳等，這些都是國(guó)外的品牌，沒(méi)有一個(gè)是國(guó)內(nèi)的，這已經(jīng)很說(shuō)明國(guó)內(nèi)行業(yè)不夠重視品牌的力量，所以需要去改變。國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)也不懂得潮流，跟不上時(shí)代的變化，更多的都是傳統(tǒng)服飾，服裝款式落后，顏色不夠新潮，思想不夠開放，設(shè)計(jì)不出好衣服，更多的都是在幫外國(guó)企業(yè)干活，建議國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)要