買(mǎi)保險(xiǎn)有用嗎

【早會(huì)專(zhuān)題】買(mǎi)保險(xiǎn)有用嗎？【銷(xiāo)售話(huà)術(shù)】1整理課件有一些人保險(xiǎn)意識(shí)比較淡薄，甚至不了解保險(xiǎn)是怎么一回事，簡(jiǎn)單地把保險(xiǎn)視為一種多余的東西，可有可無(wú)，有之不多，無(wú)之不少，所以，買(mǎi)不買(mǎi)都沒(méi)多大關(guān)系。為了節(jié)省開(kāi)支，那就不要買(mǎi)它了。該如何應(yīng)對(duì)呢？營(yíng)銷(xiāo)人員小王：您好，李姐！據(jù)我了解，您的左鄰右舍多少都買(mǎi)了一些保險(xiǎn)，您是不是也要考慮一下了？您可是一個(gè)什么事兒都不甘落伍的人啊。客戶(hù)李女士：不錯(cuò)，我是一個(gè)不甘落伍的人，不過(guò)，買(mǎi)保險(xiǎn)這事兒，我還真不太積極，不瞞你說(shuō)，也許是受我家孩子他奶奶的影響，我總是覺(jué)得保險(xiǎn)沒(méi)啥用，不然也許早就買(mǎi)了。你想想看，人們覺(jué)得沒(méi)有用的東西會(huì)買(mǎi)它嗎？營(yíng)銷(xiāo)人員小王：哦？李姐年紀(jì)輕輕的，為什么有這樣的“老腦筋〞呢？2整理課件客戶(hù)李女士：確實(shí)是有點(diǎn)“老腦筋〞，孩子他奶奶經(jīng)常說(shuō)，老一輩沒(méi)有保險(xiǎn)，日子不也是過(guò)得挺好嗎？她說(shuō)，我一輩子沒(méi)買(mǎi)什么保險(xiǎn)，現(xiàn)在也活到80多歲了，身子板還這么硬朗！我想想她老人家說(shuō)的也挺在理的，所以，我跟著有了這樣的疑問(wèn)：買(mǎi)保險(xiǎn)有用嗎？營(yíng)銷(xiāo)人員小王：嗯，孩子他奶奶說(shuō)的也是個(gè)事實(shí)，可那是她那一代人的情境，而我們所面對(duì)的情境與她老人家已經(jīng)大不一樣了?，F(xiàn)代社會(huì)的家庭結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等很多方面都發(fā)生了巨大的變化。在老奶奶那個(gè)時(shí)代，“養(yǎng)兒防老〞大行其道，而且也行得通；但是，在現(xiàn)代社會(huì)背景下，傳統(tǒng)家庭血緣的互相依賴(lài)性越來(lái)越少，家庭的結(jié)構(gòu)規(guī)模也越來(lái)越小，在過(guò)去一個(gè)家庭有三四個(gè)、四五個(gè)孩子很正常，相互有個(gè)照應(yīng)和依靠，可是現(xiàn)在呢？您和我這一代人都是獨(dú)生子女，我們的下一代也就一個(gè)寶貝疙瘩，同時(shí)，現(xiàn)代生活要求于每個(gè)個(gè)體在經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立性也越來(lái)越強(qiáng)，這樣，家庭受到意外風(fēng)浪3整理課件侵襲或陷入僵局的可能性就增大啦。不知道您是否想過(guò)，到我們這一代人老了的時(shí)候，指望誰(shuí)養(yǎng)老呢？客戶(hù)李女士：嗯，是有些不太一樣了，不過(guò)，現(xiàn)在身體很健康，也很年輕，用不著考慮那么多。營(yíng)銷(xiāo)人員小王：呵呵，一點(diǎn)兒不假，我們是還很年輕，可是，這依然不能成為不買(mǎi)保險(xiǎn)的理由。在過(guò)去，生活環(huán)境好，沒(méi)有多少污染，生活節(jié)奏也不像現(xiàn)在這樣快，人們沒(méi)有這么大的生活和工作壓力，當(dāng)然可以這么說(shuō)?？墒?，讓我們看看眼前，生活節(jié)奏快得要命，每個(gè)人的工作壓力也越來(lái)越大，有幾個(gè)人還敢說(shuō)自己可以輕松享受工作和生活的樂(lè)趣呢？再看看我們周?chē)沫h(huán)境，污染得不得了，有多少人因?yàn)榄h(huán)境的污染而得了大病怪病，現(xiàn)在的醫(yī)療費(fèi)又高得驚人，少4整理課件那么幾萬(wàn)元，多那么幾十萬(wàn)元、上百萬(wàn)元；還有馬路上車(chē)流滾滾，車(chē)禍屢屢發(fā)生，一幕幕的悲劇讓人觸目驚心。誰(shuí)敢拍胸脯說(shuō)憑自己這身板，活個(gè)七老八十沒(méi)有問(wèn)題？再回過(guò)頭來(lái)看看孩子，現(xiàn)在培養(yǎng)個(gè)孩子花多少錢(qián)啊。老輩人說(shuō)的那種“孩子怎么養(yǎng)怎么長(zhǎng)〞，現(xiàn)在根本行不通了?，F(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)都很難，房子太貴，買(mǎi)不起房子，結(jié)不了婚的年輕人多的是。都不敢想我們的孩子長(zhǎng)大了、大學(xué)畢業(yè)了，又會(huì)是一種什么樣的情形！客戶(hù)李女士：是啊，現(xiàn)在與過(guò)去大不一樣了，也許我的腦筋真的有點(diǎn)兒陳舊了，該換換腦筋了。營(yíng)銷(xiāo)人員小王：是的，時(shí)代已經(jīng)變了，社會(huì)、生活、環(huán)境等都已經(jīng)發(fā)生了深刻變革，隨著人們生活水平的提高，各種新的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越多、越兇惡，我們這一