電商營(yíng)銷方案

進(jìn)口燕窩電商分析籌劃證》或《藥物GMP證書》復(fù)印件(根據(jù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品范圍提供對(duì)應(yīng)證商品生辰日期、保質(zhì)期、儲(chǔ)備指南，制造、包裝、分裝或經(jīng)銷單(16)包裝上需貼有CIQ中國(guó)檢查檢疫標(biāo)志(2)外包裝需有《食品安全法》規(guī)定加貼的中文標(biāo)簽，標(biāo)簽上需標(biāo)注食(3)包裝上需貼有CIQ中國(guó)檢查檢疫標(biāo)志常售賣中的產(chǎn)品協(xié)議有4113件，2023年1月單月產(chǎn)值約為2236萬。2.市場(chǎng)需求3.市場(chǎng)判斷1.淘寶商城規(guī)則見2.試運(yùn)行經(jīng)營(yíng)能力服務(wù)能力行業(yè)原則學(xué)習(xí)積極性成交額(行業(yè)內(nèi)前90%)糾紛率(≤3%且筆數(shù)≤10筆)各行業(yè)行業(yè)原則線上培訓(xùn)發(fā)貨速度DSR評(píng)分(≥4.2)線上線下班會(huì)商品更新速度投訴率3.淘汰機(jī)制退款糾紛率店鋪轉(zhuǎn)化率支付寶使用率行業(yè)排名末尾行業(yè)排名末尾①入駐前1個(gè)月準(zhǔn)備時(shí)間內(nèi)容第一周熟悉后臺(tái)操作、理解有關(guān)規(guī)則第二周制定推廣方案、確定活動(dòng)方案、制定運(yùn)行計(jì)戈劃第三周圖片拍攝處理、物流包裝確認(rèn)、產(chǎn)品定位定價(jià)理解行業(yè)狀況、團(tuán)體架構(gòu)招聘崗位職責(zé)市場(chǎng)薪酬運(yùn)行1.負(fù)責(zé)網(wǎng)店平常管理與運(yùn)行2.指點(diǎn)網(wǎng)店整體運(yùn)行計(jì)劃3.協(xié)調(diào)企業(yè)人員保證各系統(tǒng)鏈接暢順及時(shí)4.熟悉商城規(guī)則，規(guī)避錯(cuò)誤，平常推廣1.熟悉量子、生意經(jīng)、數(shù)據(jù)魔方會(huì)數(shù)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)整合記錄分析2.活動(dòng)籌劃、跟蹤、總結(jié)3.硬廣、鉆展、直通車、淘寶客設(shè)置、5.微營(yíng)銷美工1.硬廣圖、鉆展圖、產(chǎn)品圖編輯2.店鋪整體視覺規(guī)劃3.熟悉DW、PS等有關(guān)軟件、熟悉客服1.促成訂單，解答客服問題2.處理訂貨信息，跟蹤快遞，處理客戶需求②入駐后首月時(shí)間內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算第一周基本店鋪設(shè)置、洽談美工工作室入駐保證金：3萬年費(fèi)服務(wù)金：3萬第二周完畢全店店鋪整體設(shè)計(jì)第三周上架所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析、直通車等推廣準(zhǔn)備300-500元/日③6個(gè)月投資收益率1:1④1年排名前1000家日期瀏覽量較昨日訪客數(shù)首頁首頁首頁停較昨日首頁跳較昨日變化變化變化變化留時(shí)間變化擊率變化失率變化//日期瀏覽量叫較昨日變化訪客數(shù)較昨日變化成交金額較昨日變化成交人數(shù)較昨日變化全店轉(zhuǎn)化率較昨日變化客單價(jià)較昨日變化費(fèi)用較昨日變化//費(fèi)比較昨日變化拍下金額較昨日變化拍下筆數(shù)較昨日變化日期較昨日變化較昨日變化銷售金額較昨日變化人均訪問頁面數(shù)較昨日變化人均店內(nèi)停留時(shí)間較昨日變化回頭率較昨日變化成交筆數(shù)較昨日變化成交人數(shù)成交件數(shù)客單價(jià)直通車點(diǎn)擊率直通車費(fèi)用……硬廣、鉆展等技術(shù)指標(biāo)寶貝與描述相符賣家的服務(wù)態(tài)度賣家的發(fā)貨速度平均退款時(shí)間近30天退款率退款筆數(shù)行業(yè)平均動(dòng)態(tài)分值行業(yè)平均動(dòng)態(tài)分值行業(yè)平均動(dòng)態(tài)分值行業(yè)平均動(dòng)態(tài)分值行業(yè)平均動(dòng)態(tài)分值①分銷政策制定3.公布供貨商品3.檢查分銷商品上架狀況4.采購(gòu)單發(fā)貨(4)ERP管理系統(tǒng)(略)①ERP系統(tǒng)布署(略)②ERP系統(tǒng)操作培訓(xùn)(略)店113家，淘寶店6898家(金冠店1家、皇冠店271家、鉆級(jí)店2167家、心級(jí)店3094家、其他1365家),正常經(jīng)營(yíng)商家燕窩品類TOP1店鋪是燕格格天貓旗艦店，以1月產(chǎn)值計(jì)算，燕格格旗艦店成交額為4743120元，是TOP2店鋪的2.16倍。占據(jù)燕窩品類1月產(chǎn)值22360507元的21.21%。chaifoo/蔡府印馬燕會(huì)同祖滋益堂良盛堂榮御皇燕居aisanbird'snest/艾尚燕御燕朝堂滋祺尚品左氏聚珍誠(chéng)鼎尊堂巴巴燕飛燕堂品類價(jià)格范圍市場(chǎng)占比燕窩寶貝賣家燕格格馬來西亞珍品天盞燕窩孕婦營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)品10克裝正品燕格格旗艦店合自己吃燕格格旗艦店【年貨節(jié)】燕春天燕窩正品馬來西亞龍牙燕盞進(jìn)口官燕春天旗艦店御參島燕窩馬來西亞三角盞天然金絲燕進(jìn)口孕婦燕窩10克裝正品愛小詩詩堪比燕窩買30克送3克燕格格旗艦店【買6送1】ENMI馬來西亞珍品船盞燕窩孕婦營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)品10克裝正品enmi旗艦店印馬燕會(huì)燕窩正品馬來西亞5A三角官燕盞孕婦燕窩10克裝包郵印馬燕會(huì)旗艦店【伍行堂】正品燕窩馬來西亞進(jìn)口天然官燕白燕盞10克年貨首選香港伍行堂蔡府燕窩蕓香盞正品馬來西亞燕窩10克進(jìn)口天然燕窩蔡府旗艦店①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品類目一級(jí)類目二級(jí)類目干燕窩燕盞、燕碎、燕條、燕角即食燕窩濃縮即食、冰糖即食、蜂蜜即姜紅糖鮮燉燕窩阿膠枸杞口味、玫瑰口味干燕窩系列、即食系列皂角米、桃膠、紅棗片、蓮子、燕窩工具燉具四件套、電燉盅、電子稱以燕格格旗艦店為例，上架產(chǎn)品46件，其中燕窩產(chǎn)品33件。③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)范圍3.品牌籌劃(略)4.產(chǎn)品籌劃(略)5.營(yíng)銷/活動(dòng)籌劃(1)營(yíng)銷方略(略)(2)定價(jià)方略(略)(3)競(jìng)爭(zhēng)方略(略)(4)活動(dòng)、促銷籌劃(略)序號(hào)編碼品項(xiàng)發(fā)售狀況備注基準(zhǔn)價(jià)表編碼品項(xiàng)③文案描述檔案(略)6.產(chǎn)品攝影(略)④純色背景棚拍⑤企業(yè)工廠展示拍攝①視頻文案籌劃②產(chǎn)品視頻錄制④廣告宣傳視頻⑤視頻配音錄制7.設(shè)計(jì)/處理/裝修/上架(略)②產(chǎn)品類目頁設(shè)計(jì)③產(chǎn)品詳細(xì)頁設(shè)計(jì)④品牌文化頁設(shè)計(jì)⑤店鋪營(yíng)銷關(guān)聯(lián)頁設(shè)計(jì)①產(chǎn)品摳圖②產(chǎn)品文描②產(chǎn)品類目也裝修③產(chǎn)品詳細(xì)頁裝修④品牌文化頁裝修8.客服(略)③客服排班、流程初始化②主推、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦③有關(guān)活動(dòng)促銷積極簡(jiǎn)介(3)售后客服②退換貨及糾紛處理①推廣計(jì)劃目的及費(fèi)用預(yù)算推廣類型內(nèi)容直通車推廣前期300-500元/天硬廣不投放其他站外推廣無2月無3月4月5月6月7月8月清潤(rùn)年中大促七夕季教師節(jié)國(guó)慶雙十一(一)選款引入大量流量后，卻無人征詢也無成交的寶貝一般放棄(5)售后與反饋分析折()基礎(chǔ)優(yōu)化不提議0銷量上車7分以上②硬廣③鉆展④寶貝上下架⑤超級(jí)賣霸⑥淘寶客10.數(shù)據(jù)分析(略)①流量來源分析②淘寶關(guān)鍵字搜索分析③直通車數(shù)據(jù)分析④按小時(shí)流量分析⑤按天流量分析①站內(nèi)推廣轉(zhuǎn)化率分析②站外推廣