市場管理基培訓(xùn)

天津正大市場管理基本培訓(xùn)呂全周天津正大內(nèi)容:一.實(shí)現(xiàn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化二.實(shí)地看豬場的基本技巧天津正大一實(shí)現(xiàn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化(一)標(biāo)準(zhǔn)化營銷的理念(二)標(biāo)準(zhǔn)化營銷的內(nèi)容(三)實(shí)現(xiàn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵(四)如何提高自己的能力天津正大(一)標(biāo)準(zhǔn)化營銷的理念優(yōu)秀企業(yè)的營銷管理理念：讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績。優(yōu)秀企業(yè)更重視企業(yè)的整體營銷能力，而不是個(gè)人的推銷能力。天津正大如何才能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績----標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)化的營銷程序與標(biāo)準(zhǔn)化的營銷管理，通常在對營銷各方面深入細(xì)致研究的基礎(chǔ)上，借鑒優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀營銷人員的“經(jīng)驗(yàn)”與“教訓(xùn)”而制定的。它的最大優(yōu)點(diǎn)就是避免營銷人員反復(fù)交學(xué)費(fèi)，避免由于營銷人員個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、能力、悟性等不足而可能給企業(yè)造成損失。天津正大一個(gè)平凡的營銷人員，只要按照標(biāo)準(zhǔn)化的營銷程序從事營銷工作，就可以盡可能地避免失誤，并取得超乎個(gè)人能力的業(yè)績。天津正大標(biāo)準(zhǔn)化的營銷管理體系之下：營銷人員的離職率相對較低，離職后對企業(yè)的損失也相對較小。天津正大優(yōu)秀的企業(yè)是：靠科學(xué)、標(biāo)準(zhǔn)化的營銷建立企業(yè)強(qiáng)大的營銷能力，而不是靠一兩個(gè)能干的營銷人員。天津正大(二)標(biāo)準(zhǔn)化營銷的內(nèi)容:1.市場開發(fā)計(jì)劃建立經(jīng)銷與直銷相結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商管理及培訓(xùn)堅(jiān)持用“一對多的銷售方式”----研討會(huì)天津正大1.市場開發(fā)計(jì)劃根據(jù)公司下達(dá)的目標(biāo)或自己訂的目標(biāo),及對自己區(qū)域市場的考查,將目標(biāo)細(xì)分到目標(biāo)市場,而后列出開發(fā)次序及重點(diǎn)A區(qū)目標(biāo)

第一期目標(biāo)第二期目標(biāo)總目標(biāo)

B區(qū)目標(biāo)C區(qū)目標(biāo)待開發(fā)區(qū)目標(biāo)……天津正大市場分類:潛在市場----感興趣有效市場----有支付能力目標(biāo)市場----公司著重的市場滲透市場----已經(jīng)購買產(chǎn)品的群體天津正大市場分類:潛在市場100%有效市場40%目標(biāo)市場10%透市場5%天津正大(1)一般按占到有效市場的25%左右計(jì)算

(2)一次開發(fā)2—3個(gè)點(diǎn),不宜過多。(3)做市場是看一片市場而非某一個(gè)場,且忌見一個(gè)場就做而不考慮效果花太多的時(shí)間天津正大2.建立經(jīng)銷與營銷相結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)將1000頭以上的豬場10000只以上的雞場

直銷1000頭以下的交給經(jīng)銷商做并幫其建立銷售網(wǎng)絡(luò)天津正大客戶規(guī)模銷量（噸/月）30-502000頭以上專業(yè)20-301000~2000直銷人業(yè)務(wù)5-105頭500~

1000頭5100~

500頭50~

100頭直銷優(yōu)先帶經(jīng)銷商務(wù)代表代表動(dòng)天津正大3.經(jīng)銷商管理及培訓(xùn)對經(jīng)銷商要敢說敢管嚴(yán)格按制度原則辦事(不能過于遷就)該說的要說到,該做的要做到,這樣不但經(jīng)銷商能力提高得快而且忠誠度反而高(因?yàn)槲覀兊恼呤请p贏的,更多是保護(hù)經(jīng)銷商的利益)。如:曲美對經(jīng)銷商的管理天津正大經(jīng)銷原則:簽訂經(jīng)銷協(xié)議1.限定區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷經(jīng)銷獨(dú)家門面統(tǒng)一*4.價(jià)格統(tǒng)一門面與倉庫分開建立完整的客戶檔案現(xiàn)金結(jié)算稀有產(chǎn)品交訂金積極參加公司組織的活動(dòng)￥9.積極主動(dòng)地開拓市場并做好服務(wù)天津正大3.堅(jiān)持用一對多的銷售方式----研討會(huì)我們的時(shí)間和精力有現(xiàn),并且可以完整的將我們的觀念講給平時(shí)比較忙的老板們聽但是,必須做會(huì)前的準(zhǔn)備工作及會(huì)后的追蹤,才能充分發(fā)揮研討會(huì)的作用天津正大研討會(huì)方式大規(guī)模造勢型小規(guī)模實(shí)用型住舍戶庭院型研討會(huì)是種一對多的銷售方式。天津正大研討會(huì)的后續(xù)工作、找出有興趣的客戶，約40--50%；、觀念的確認(rèn)；、示范戶的盡早設(shè)立，可考慮特殊政策；

2、小規(guī)模實(shí)用型（40-50）、觀念的進(jìn)一步確認(rèn)；、示范戶的效果鞏固；、示范戶的擴(kuò)散作用；3、住舍戶庭院型（20-30）、效果的明確化；、使用過程中的問題分析與解答；、生產(chǎn)水平的進(jìn)一步提高（全價(jià)料的配方水平，客戶的基礎(chǔ)環(huán)境條件，品種的改良等）天津正大研討會(huì)內(nèi)容的設(shè)定:第一期一.市場經(jīng)濟(jì)----想開點(diǎn)二.品種----------要好點(diǎn)三.飼料----------高質(zhì)點(diǎn)四.管理----------數(shù)化點(diǎn)五.疾病防治----目遠(yuǎn)點(diǎn)六.經(jīng)濟(jì)效益分析天津正大第一期大規(guī)模造聲勢是研討會(huì)的精華部分,銷售中客戶所提出的所有問題都可以在其中找到答案如何看待市場?有一條明線:飼料部分我司產(chǎn)品質(zhì)量為什么好?有一條暗線:我司產(chǎn)品價(jià)格為什么高?天津正大第二期內(nèi)容一、社會(huì)背景與行業(yè)分析。二、養(yǎng)殖業(yè)的未來與發(fā)展。三、用戶使用報(bào)告與經(jīng)驗(yàn)交流。中型規(guī)模有選擇地邀請客戶加強(qiáng)第一次研討會(huì)效果強(qiáng)化觀念解決使用過程中的問題,擴(kuò)大師范戶的影響并盡可能讓師范戶發(fā)言天津正大第三期內(nèi)容:一.現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)新觀念二.現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的狀況三.養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展與出路四.使用后的用戶反應(yīng)與經(jīng)驗(yàn)交流第三期中小型研討會(huì),以用戶為主請部分準(zhǔn)用戶.導(dǎo)入新的養(yǎng)殖觀念,由原來主要強(qiáng)調(diào)營養(yǎng)到如何做才能到理想的效果。這里我們共同瀏覽一下部分內(nèi)容。天津正大現(xiàn)代養(yǎng)殖新觀念(一)養(yǎng)殖的目的(二)實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖目的的三個(gè)條件天津正大(一).養(yǎng)殖賺錢成本(投入)效益(產(chǎn)出)手段目的天津正大(二)養(yǎng)殖賺錢的三個(gè)條件:正確的觀念足夠的資金跟上時(shí)代的養(yǎng)殖技術(shù)天津正大(一).正確的觀念有什么樣的觀念,就有什么樣的決策,而后就有什么樣的行動(dòng)。一個(gè)企業(yè)老板的決策，就象一部汽車的方向盤，如果方向錯(cuò)了，車就會(huì)誤入歧途。技術(shù)和資金則好比汽車的動(dòng)力。往往導(dǎo)致養(yǎng)殖場老板決策失誤的原因，是由于一些養(yǎng)殖觀念上存在誤區(qū)。天津正大誤區(qū)1、只算當(dāng)天飼料成本不算固定費(fèi)用均攤。每公斤雞蛋的成本與產(chǎn)蛋量及固定費(fèi)均攤關(guān)系：一只蛋雞的固定費(fèi)用：青年雞成本15元房產(chǎn)折舊，人工等

5元淘汰雞可賣

10元?jiǎng)t固定費(fèi)用=青年雞成本+房產(chǎn)折舊人工等均攤－淘汰雞=15+5－10=10元。天津正大平均每只蛋雞總產(chǎn)蛋量 （公斤）每公斤雞蛋均攤費(fèi)用

（元/公斤）相當(dāng)于將雞子全期飼料成本降低 （元/公斤）允許預(yù)混料增加元/每噸101.000.0000110.910.023575120.830.0481200130.770.0711775140.710.0952375150.670.1172925160.620.1443600170.580.1684200180.550.1914775190.530.2115275200.500.2365900210.480.2586450那么平均一只蛋雞一生的產(chǎn)蛋量愈多每公斤雞蛋均攤費(fèi)用愈低。天津正大從上表可以看出,如果蛋雞的飼養(yǎng)周期過短,產(chǎn)蛋量就會(huì)降低,每公斤雞蛋均攤的費(fèi)用就會(huì)增加,則生產(chǎn)成本增加很多。只要一只蛋雞一生能多產(chǎn)一公斤雞蛋，則可允許飼料費(fèi)用增加0.023-0.025元/每公斤.預(yù)混料允許增加570-600元/每噸。有很多人,只算每天喂的飼料費(fèi)用而忽視了固定費(fèi)用,則算著是賺錢了,實(shí)際上賠錢。由于營養(yǎng)太差雞子過早淘汰,總的產(chǎn)蛋量太低。

所以整體效益才是真正的效益。天津正大中國養(yǎng)雞水平與世界先進(jìn)水平相比飼養(yǎng)期中國

360—500天世界

520—560天蛋料比2.6

:

12.15

:

13.產(chǎn)蛋期死淘率20-30%4%4.最高產(chǎn)蛋枚數(shù)--337枚5.平均產(chǎn)蛋率75%86.6%天津正大誤區(qū)2、只要每公司飼料成本低就是降低了生產(chǎn)成本實(shí)際的生產(chǎn)成本應(yīng)是每生產(chǎn)每公斤雞蛋的成本每公斤雞蛋的成本=固定費(fèi)用攤分+藥費(fèi)+每公斤雞蛋的飼料成本每產(chǎn)一公斤雞蛋的飼料量即料蛋比:雞產(chǎn)蛋開始到淘汰所喂的飼料雞總產(chǎn)蛋量如果只算高峰期蛋料比則是自欺欺人,因?yàn)楦叻迤谑亲钯嶅X的時(shí)期,高峰期賺的錢要將產(chǎn)蛋開始及產(chǎn)蛋低峰賠出的錢分?jǐn)傔M(jìn)去,所以,高峰期的長短才最有意義。料蛋比=天津正大那么,為什么價(jià)格低、營養(yǎng)差的料會(huì)導(dǎo)致高峰期短呢?那是因?yàn)殡u子從飼料中獲得營養(yǎng)有這樣的一個(gè)過程。飼料內(nèi)總能=糞能+尿能+維持能+凈能凈能=總能－糞能－尿能－維持能營養(yǎng)不平衡的飼料(預(yù)混料維生素、氨基酸含量不足等,濃縮料雜粕過多)不能利用的成分都從雞糞內(nèi)排泄掉(雞糞和尿混在一起)如果雞從飼料中獲得的凈能不夠,則要生產(chǎn)產(chǎn)品(雞蛋)就從自身調(diào)用。等到機(jī)體貯存的營養(yǎng)消耗過多時(shí)(雞體重輕)產(chǎn)蛋率就降下來,有的甚至因低血糖而于產(chǎn)蛋時(shí)死亡。天津正大所以,從雞對營養(yǎng)的利用來看,質(zhì)量差的飼料其有效營養(yǎng)反而比營養(yǎng)平衡的飼料內(nèi)的有效營養(yǎng)價(jià)格更高。所以，有的喂?jié)饪s料雞不但高峰期短,而且到產(chǎn)蛋后期（360-400天左右，體重輕（1.5kg左右）,脫毛,肝硬化,肝出血死亡率高,淘汰雞也比正常的雞(2.4kg左右)少賣2-3元錢,經(jīng)濟(jì)效益低下。天津正大誤區(qū)之3、產(chǎn)蛋率=每天的產(chǎn)蛋枚數(shù)當(dāng)天的雞只數(shù)實(shí)際上應(yīng)是:產(chǎn)蛋率=每天的產(chǎn)蛋枚數(shù)入舍青年雞數(shù)

所以,有些看來產(chǎn)蛋率高而不賺錢,因?yàn)?死淘率太高。死淘率太高我國養(yǎng)殖戶效益不佳的重要原因之一。天津正大4%的死亡率與（標(biāo)20準(zhǔn)%的）死亡率（現(xiàn)狀）因?yàn)?，死亡的雞基本上賣不了什么錢，則，死亡一只雞，至少多損失15元錢，它的成本由其他雞來承擔(dān)，則雞的蛋成本增加，每只雞成本增加：（20－4）×15每只雞平均產(chǎn)蛋17kg，則，每公斤雞蛋又增加：=3元803=0.176元/公斤17因此，按現(xiàn)有雞算產(chǎn)蛋率衡量不出經(jīng)濟(jì)效益的好壞。天津正大誤區(qū)4、養(yǎng)雞有苗不愁長。有很多老板買雞苗圖便宜，結(jié)果，死亡率高，整齊度不好，疾病多，效益不佳。有的舍不得淘汰不合格的雞，結(jié)果吃的料錢比雞蛋的價(jià)值要高的多。所以，育雛期、育成期及產(chǎn)蛋期都應(yīng)及時(shí)淘汰那些無飼養(yǎng)價(jià)值的雞。天津正大誤區(qū)5、會(huì)治病的就是技術(shù)高.往往衡量一個(gè)技術(shù)人員水平高低，就看治療水平高低。但是，會(huì)治病的人未必能管理好雞場，未必能獲得整體效益，只有從根本上防病，提高整體效益的人才是技術(shù)水平高。天津正大1.有苗不愁長(1).初生重太小的仔豬不但成活率低而且生長緩慢飼料報(bào)酬低,經(jīng)濟(jì)效益低。因此,要從懷孕母豬抓起,改善母豬的營養(yǎng),加強(qiáng)母豬的飼養(yǎng)管理,提高仔豬的初生重(1500克以上)及整齊度,而那些初生重太小的仔豬(小于700g的仔豬)無飼養(yǎng)價(jià)值應(yīng)該淘汰,才能縮短商品豬的出欄時(shí)間,取得理想的經(jīng)濟(jì)效益.(2).斷奶前后體重太小或由于拉稀等原因而成為僵豬的應(yīng)及早賣掉天津正大2.心不狠養(yǎng)不了母豬很多人認(rèn)為母豬不能直接產(chǎn)生效益就不重視其營養(yǎng),飼料愈便宜愈好。結(jié)果會(huì)出現(xiàn)·小豬初生重太小而且大小不均。出生差一兩,出欄差十斤個(gè)體小的生長緩且死亡率高。母豬由于過瘦而不發(fā)情或推遲發(fā)情(每晚配種一天等于將母豬飼料增加0.01元/每公斤)淘汰率高成本反而增高母豬體質(zhì)太差抵抗力弱易生病。天津正大3·飼料便宜就是養(yǎng)豬成本低實(shí)際成本應(yīng)是：每公斤毛豬的成本那么為什么喂價(jià)格便宜營養(yǎng)差的飼料反而每公斤毛豬的成本高呢？那是因?yàn)樨i吃了飼料后在豬體內(nèi)有這樣一個(gè)過程：消化不了的部分從糞中排出（消化了的為消化能），而消化了又不能利的會(huì)在肝臟內(nèi)脫掉氨基等從尿中排出（余下的部分代謝能），豬每天維持生命活動(dòng)要消耗一部分能量即維持能余下的部分凈能才是最有意義的生產(chǎn)豬肉。天津正大即:（產(chǎn)品能）凈能=總能－糞能－尿能－維持能所以，價(jià)格低的飼料內(nèi)維生素、維量元素、氨基酸、能量、蛋白等不足且不平蘅導(dǎo)致豬對飼料的吸收利用率太低，真正有意義的產(chǎn)品能太少。所以，營養(yǎng)不平蘅的飼料其有效營養(yǎng)的價(jià)格反而更高喂這樣飼料的豬，每公斤毛豬的成本反而更高。天津正大4.母豬越老越好養(yǎng)胎齡太大的母豬(8胎以上的母豬)大部分不能養(yǎng)因?yàn)?(1).產(chǎn)仔大小不均,初生重大的仔豬賺錢而小的賠錢。

(2).泌乳性能差,乳豬生長慢影響統(tǒng)一斷奶。(3).容易壓死仔豬

(4).潛伏的疾病多天津正大5.會(huì)治病就是技術(shù)高往往衡量一個(gè)技術(shù)人員水平高低，就看治療水平高低。但是，會(huì)治病的人未必能管理好豬場，未必能獲得整體效益，只有從根本上防病，提高整體效益的人才是技術(shù)水平高。天津正大6.讓別人賺錢自己就是吃虧有的人只考慮不讓別人賺自己的錢結(jié)果自己也賺不到錢。以后競爭是:公司競爭網(wǎng)絡(luò)競爭自強(qiáng)不息強(qiáng)強(qiáng)不息標(biāo)準(zhǔn)？整合天津正大新型廠商關(guān)系是行業(yè)發(fā)展的必由之路!戰(zhàn)略聯(lián)盟是行業(yè)發(fā)展的必然選擇！天津正大利益一體化（分工再合作）：生產(chǎn)廠家的利潤經(jīng)銷商養(yǎng)殖戶的利益（售價(jià)、銷量）（折讓—直接）（提高生產(chǎn)水平）（市場---間接）天津正大拆字游戲：“省”

“少”和“目”意為目光短淺，不能從長遠(yuǎn)著手，看小不看大?！皰辍?/p>

“手”和“爭”即用手去爭，有競爭意識，從各個(gè)方面增加競爭力。天津正大（二）、資金

足夠的流動(dòng)資金資金是企業(yè)的血液，如果資金周轉(zhuǎn)不靈，則企業(yè)就會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)。有足夠的流資，才能夠有條件進(jìn)好的種豬，供給豬能滿足豬所需的標(biāo)準(zhǔn)的營養(yǎng)條件，和標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境條件。才能按工廠化，規(guī)范化操作取得好的經(jīng)濟(jì)效益。天津正大（三）、技術(shù)能夠適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)豬發(fā)展的技術(shù)，是養(yǎng)豬的科技含量的提高。科技是第一生產(chǎn)力天津正大〓疾病預(yù)防：疾病對養(yǎng)豬業(yè)的威脅愈來愈大（一）疾病復(fù)雜

并發(fā)病、繼發(fā)病比較嚴(yán)重(二)普遍藥物預(yù)防及藥物治療效果不佳高昂的藥費(fèi)豬場造成雙重?fù)p失高的死亡率天津正大究其原因有以下幾個(gè)方面：一些豬場使用非正規(guī)飼料廠的飼料，飼料內(nèi)添加的藥品與治療用藥有相同或相交叉，加上自己濫用藥物從而造成病菌對很多藥物都不敏感。對一些豬的病菌作藥敏試驗(yàn)表明，這些病菌對常用的十八種藥物大部分都有耐藥性。2.豬的營養(yǎng)太差導(dǎo)致體質(zhì)虛弱、抵抗力低、加上環(huán)境條件差,導(dǎo)致豬病難以治愈,不好控制。所以,以后憑老經(jīng)驗(yàn)，去養(yǎng)豬比較危險(xiǎn)。天津正大有效的預(yù)防疾病的四個(gè)環(huán)節(jié):加強(qiáng)營養(yǎng)

增強(qiáng)豬的抵抗力營養(yǎng)全面的飼料是最廣譜的“藥品”改善環(huán)境：

溫度適宜

豬舍干燥

良好的通風(fēng)加強(qiáng)消毒確實(shí)的免疫規(guī)范的管理完善的衛(wèi)生安系統(tǒng)加強(qiáng)疾病的監(jiān)控抗體的監(jiān)測有目的用藥（藥敏實(shí)驗(yàn)）天津正大針對目前豬場如何解除疾病的威脅:首先,不要盲目擴(kuò)大規(guī)模,而將現(xiàn)有的資金用于以下幾個(gè)方面:1.加強(qiáng)營養(yǎng)滿足豬的個(gè)種營養(yǎng)需求,從而加強(qiáng)豬的免疫器官對各種疾病的抵抗力(淋巴系統(tǒng).吞噬細(xì)胞等)同時(shí)提高豬對疫苗的反應(yīng),產(chǎn)生比較強(qiáng)的抗體天津正大2.改善環(huán)境條件冬.春.秋的保溫大棚暖氣煤爐火道夏季降溫

水簾風(fēng)機(jī)沖水滴水四季通風(fēng)

風(fēng)機(jī).風(fēng)扇.中午開窗四季干燥

排水.抬高產(chǎn)床.保育網(wǎng)3.健全生物衛(wèi)生安全系統(tǒng)

門衛(wèi)

.針頭.腳盆.洗手盆.全進(jìn)全出,局部與全場消毒.病殘豬的隔離淘汰凈化天津正大4.針對本場實(shí)際情況建立確實(shí)可靠的免疫程序.5.科學(xué)有效的加藥計(jì)劃細(xì)菌性疾病及預(yù)防繼發(fā)病6.抗體監(jiān)測.抗原監(jiān)控(一般三個(gè)月進(jìn)行一次).藥敏試驗(yàn)(1—2個(gè)月一次)天津正大早期斷奶的意義：21天斷奶28天斷奶35天斷奶115.5

kg/頭154

kg/頭192.5kg/頭每頭豬多用料38.5

kg77kg增加成本(1.3元/kg)50.05元100.1元?元/(240+154)kg===0.13元/kg0.26元/kg4%預(yù)混料的差價(jià)==3250元/噸6500元/噸意義：若能將斷奶時(shí)間由35(或28)天降到28(或21)天，則懷孕、哺乳母豬飼料成本可增加0.13元/kg若能將斷奶時(shí)間由35天降到21天，則懷孕、哺乳母豬飼料成本可增加0.26元/kg天津正大效益單價(jià)斷

奶 天

數(shù)2122232425262728每頭母豬多耗飼料(KG)5.5

kg/天/頭05.51116.52227.53338.每頭母豬增加飼料費(fèi)用(元)1.3元/kg7.1514.321.528.635.84350母豬(懷孕.哺乳)飼料

成本可增加(元/kg)(240

+

154)kg/頭0.0180.0360.0540.0720.0910.1270.144%預(yù)混料的差價(jià)（元/噸）45090013501800227531753625天津正大早期斷奶的意義不但在于降低母豬的飼養(yǎng)成本而且還影響商品豬以后的健康。因?yàn)樾∝i的疾病大都是從母豬身上傳染來的，如：蘭耳病、偽狂犬、萎縮性鼻炎、鏈球菌、喘氣病、蚧螨、副嗜血桿菌、傳染性胸膜肺炎等。而在小豬21日齡前母乳內(nèi)含有比較多的母源抗體，小豬感染的病比較少；21日齡以后沒有足夠的母源抗體，小豬反而更容易感染上這些疾病，所以斷奶晚的小豬育肥期“18周齡墻”癥狀更嚴(yán)重-----經(jīng)濟(jì)效益更差。天津正大如何做到早期斷奶早期斷奶?母豬營養(yǎng)

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懷孕及哺乳料要營養(yǎng)高而全面后備母豬及懷孕母豬的管理①后備母豬60Kg時(shí)要分群飼養(yǎng)3—5頭一欄,并為專門的懷孕母豬料-----SB54配成的料每天2Kg而不能再喂育肥豬料。因?yàn)榉守i料是讓其長肉的而SB54時(shí)專門為母豬繁殖系統(tǒng)的發(fā)育及本身生長而設(shè)計(jì)的，所以有的農(nóng)戶飼養(yǎng)的母豬長到150Kg仍不發(fā)情。天津正大②后備母豬必須長到110Kg以上時(shí)再配種且懷孕期按懷孕階段控制喂量，這樣才能獲得理想的仔豬出生重。早期補(bǔ)料5-7天開始補(bǔ)料,到21天每頭仔豬每天能采食100g乳豬料即可斷奶。SB808開口料為早期補(bǔ)料提供了必要條件。最好有專門

的補(bǔ)料槽和喂料槽。產(chǎn)仔房及保育舍的環(huán)境條件環(huán)境干燥溫度適宜通風(fēng)良好天津正大效益單價(jià)空懷天數(shù)471015202530每頭母豬多耗飼料(KG)2.7

kg/天/頭08.116.229.743.256.770.2每頭母豬增加飼料(元)1.3元/kg10.52139567491母豬(懷孕.哺乳)飼料成本可增加(元/kg)(240

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154)kg/頭0.030.050.10.140.190.234%預(yù)混料的差價(jià)（元/噸）75012502500350047505750天津正大如何縮短斷奶母豬的空懷時(shí)間？第一、營養(yǎng)要合理1、有很多養(yǎng)殖戶所喂的母豬雖然膘情不差，但是，由于缺乏與繁殖有關(guān)的維生素（如：VA、VE、VD、生物素、葉酸等）氨基酸、藥品等，仍然不發(fā)情或發(fā)情推遲。2、還有的養(yǎng)殖戶的母豬因飼料品質(zhì)太差，在哺乳期失重過多，體質(zhì)太差，造成營養(yǎng)不良而導(dǎo)致發(fā)情推遲，甚至不發(fā)情。天津正大第二、加強(qiáng)懷孕期的飼養(yǎng)管理，控制各階段營養(yǎng)，在哺乳期盡量多的增加母豬采食量在5.5kg以上，以減少哺乳期體重?fù)p失。第三、盡量實(shí)行早期斷奶，減少哺乳母豬在產(chǎn)仔房的消耗，脹奶發(fā)情。第四、從產(chǎn)前7天至斷奶在哺乳母豬料內(nèi)添加2‰-4‰的MSX2，減少雜菌對母豬的侵害，保證其健康狀況良好。天津正大綜合，由于哺乳期的延長及斷奶后發(fā)情時(shí)間的推遲導(dǎo)致很多養(yǎng)殖戶所養(yǎng)母豬平均年產(chǎn)兩胎，與我們好的示范戶每年2.5胎相比，假如每胎都提供10斷奶活仔的話，則平均一頭母豬少提供5頭斷奶活仔。500元?jiǎng)t至少損失5頭×100元/每頭＝500元錢＝25元/每頭

20頭即每頭斷奶活仔的成本增加了25元錢。天津正大(三)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化營銷實(shí)效化的關(guān)鍵。業(yè)務(wù)代表首先要融入正大，并認(rèn)可我們這種做市場的方式，才能積極主動(dòng)有動(dòng)力。市場規(guī)化好---寧缺不亂。選擇真正愿意與我們合作并有一定實(shí)力經(jīng)銷商。不可過于急功近利,選擇一個(gè)能積極主動(dòng)與我們配合的經(jīng)銷商是成功的關(guān)鍵。實(shí)踐證明盲目地選擇經(jīng)銷商將使我們的大部分工作功虧一簣。堅(jiān)持我們的推銷原則，管理好經(jīng)銷商。天津正大5.做好研討會(huì)的會(huì)前會(huì)后工作,自己及經(jīng)銷商對研討會(huì)有深刻的認(rèn)識。6.設(shè)立示范戶并及時(shí)追蹤示范戶擴(kuò)大影響，培養(yǎng)忠誠客戶群乃重中之重。尋找當(dāng)?shù)赜袑?shí)力---品種。技術(shù)、環(huán)境條件、資金比較好的做為示范戶并定期(7—10天)抄記錄詢問使用情況(配方、原料、飼喂方法、采食量等)。7.強(qiáng)化營銷服務(wù)讓養(yǎng)殖戶感到我們是在踏踏實(shí)實(shí)的幫助養(yǎng)殖戶解決問題----除充分利用公司技術(shù)資源外更應(yīng)提高自己的服務(wù)能力,這是我們穩(wěn)定市場的主要手段。天津正大(做一個(gè)新客戶是保一個(gè)老客戶成本的兩倍)著重提高自己的能力，營銷沒有一成不變的，在按我們的營銷程序運(yùn)作的同時(shí)更應(yīng)有自己的一些新的東西---即不斷創(chuàng)新。不斷創(chuàng)新超越自我才是保證持久上升的業(yè)績之本。有些大的市場，市場重心不斷下沉，從地市下沉到縣從縣下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們也應(yīng)及時(shí)對部分特殊市場作調(diào)整以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為基本營銷單位。天津正大總之,在堅(jiān)持我們的原則將基本工作做到位后,要強(qiáng)化營銷服務(wù),踏踏實(shí)實(shí)培育市場穩(wěn)定市場,更應(yīng)不斷創(chuàng)新并迅速把創(chuàng)新轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲂б?才能做到持續(xù)穩(wěn)步上升的業(yè)績,讓競爭對手高不可攀。企業(yè)競爭的發(fā)展與難易程度：質(zhì)量成本

效率易服務(wù)

創(chuàng)新難其中個(gè)人的差異最大，體現(xiàn)在服務(wù)上與創(chuàng)新上。服務(wù)在品牌戰(zhàn)略中的貢獻(xiàn)增大，服務(wù)擴(kuò)張的空間巨大，產(chǎn)業(yè)的需求無限。服務(wù)是可持續(xù)性競爭的戰(zhàn)略重點(diǎn)。天津正大---積極主動(dòng)的態(tài)度。一個(gè)人如果有強(qiáng)烈的責(zé)任感緊迫感和上進(jìn)心,就會(huì)積極主動(dòng)的提高自己。其次是學(xué)習(xí)的方法----創(chuàng)新學(xué)即：讀書

讀人

讀事“讀書”：抽時(shí)間多讀有關(guān)的資料雜志專業(yè)書報(bào)紙等從而提高自己的知識面。天津正大“最新的知識裝在專家學(xué)者主管同事等人的腦子里”所以，讀人成為效率最高的方式。讓專家學(xué)者等去讀書我們再去讀它們，從“讀書”到“讀人”形成了學(xué)習(xí)上有了分工。我們公司專門培訓(xùn)講師、培訓(xùn)經(jīng)理，而后再培訓(xùn)我們，就是我們最好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。天津正大“讀事”即“做一件事，悟透一個(gè)道理?！辈恢雷约簽槭裁词∈亲畲蟮氖。恢雷约簽槭裁闯晒σ彩鞘?，知道自己為什么失敗則是成功，知道自己為什么成功才是最偉大的成功。事實(shí)上我們大部分能力的提高就是不斷總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)得來的。天津正大讀書

學(xué)習(xí)

實(shí)踐

思考學(xué)習(xí)成功觀念人生（時(shí)間）成功新知知識天津正大二.實(shí)地拜訪豬場的基本技巧-----通過實(shí)地考察發(fā)現(xiàn)潛在需求或發(fā)現(xiàn)和解決使用產(chǎn)品過程潛在的問題和已出現(xiàn)的問題。好雨知時(shí)節(jié)當(dāng)春乃發(fā)生隨風(fēng)潛入夜?jié)櫸锛?xì)無聲天津正大（一）看整體建筑水平豬舍結(jié)構(gòu)排水系統(tǒng)衛(wèi)生防疫系統(tǒng)等。從中可以看出環(huán)境條件污水處理防疫意識等，處于什么樣的水平,也基本上可以判斷出其養(yǎng)殖最高水平及養(yǎng)殖過程中容易出現(xiàn)的問題。天津正大如:豬場條件過于簡陋每到冬季仔豬成活率低生長緩慢存欄量降低;污水排泄不暢防疫措施不嚴(yán)則容易出現(xiàn)疫情。(二)、空懷、妊娠及公豬1、皮膚:應(yīng)皮膚紅潤、毛色發(fā)亮。如果有結(jié)痂，紅點(diǎn)，則螨蟲嚴(yán)重。如果毛皮粗糙，皮膚蒼白等說明營養(yǎng)不全。有些豬雖然不瘦，但缺乏維生素皮膚無光，發(fā)情推遲，或不發(fā)情。天津正大2、膘情：過瘦，則說明母豬營養(yǎng)不良。原因：①飼料本身營養(yǎng)不平衡②管理原因3、眼睛：正常的豬眼睛靈活，對外界反應(yīng)快，而病豬二目無神喜臥。如果母豬眼角有黑色淚痕則有萎鼻。4、詢問其懷孕日齡，并看是否是按預(yù)產(chǎn)期早晚排列次序。如排列混亂則管理肯定不好。天津正大（三）、產(chǎn)仔房1、看是否按小車間，能否全進(jìn)全出，如無條件全進(jìn)全出，則消毒不徹底，不能從環(huán)節(jié)上切斷疾病的橫向傳播，導(dǎo)致疾病在產(chǎn)房中扎根。故建議其隔或小車間。2、產(chǎn)房離地面高度及內(nèi)部排污溝：有很多豬場產(chǎn)床離地只有25cm,水、尿、蒸發(fā)后引起濕度過大，則小豬拉稀不斷。天津正大3、保溫設(shè)備、保溫箱大小、有無裝燈。一般應(yīng)離地面35-40cm,如果母豬不易上欄可做木梯。太低建議其抬高。同時(shí)，內(nèi)部排水糞應(yīng)橫向坡度大，縱向水溝上寬下窄，盡量有蓋板即暗溝，降低濕度及氨氣，否則，易引起小豬拉稀，不利保溫，并影響空氣質(zhì)量。天津正大4、補(bǔ)料槽及喂料槽。補(bǔ)料槽低，且仔豬不能臥里，放地板上。喂料槽一般應(yīng)是壁掛式。這樣，既省料，又有利于早期補(bǔ)料，為早期斷奶提供拉硬件設(shè)施。仔豬5-7天長牙，牙根癢喜歡到處啃，有合適的補(bǔ)料槽及適當(dāng)?shù)拈_口料—SB808即可達(dá)到早期誘食、補(bǔ)料的目的。天津正大5、觀察仔豬①仔豬有無拉稀原因：★溫度★濕度★仔豬開口料仔豬宜吃高營養(yǎng)又能有效控制腹瀉的仔豬開口料-----SB808?！锬肛i奶水的影響------實(shí)踐證明我司SB64中添加的保健品與其他廠家同類產(chǎn)品相比仔豬腹瀉率低很多。天津正大很多用戶因嫌價(jià)高而換料后仔豬立即拉稀。用我司SB64母乳多小豬生長快而健康?！锛?xì)菌

病毒

寄生蟲引起拉稀。②產(chǎn)仔數(shù)按我司產(chǎn)品配方即我們建議的飼養(yǎng)管理辦法產(chǎn)仔數(shù)比較理想11頭左右。③仔豬膘情理想的仔豬應(yīng)是皮紅、毛亮、肌肉豐滿，可分為：天津正大滿膘、七成膘、五成膘、瘦等。理想的膘情對仔豬的抵抗力影響很大，直接關(guān)系到在能否順利通過哺乳關(guān)、斷奶關(guān)、保育關(guān)并在盡快出欄的關(guān)鍵。影響膘情的原因：A、母豬飼料的營養(yǎng)-----奶量多少及奶水的質(zhì)量。-------未用產(chǎn)品看預(yù)混料--------已用產(chǎn)品看配方及原料天津正大B、母豬懷孕期及哺乳期管理的成敗。已用產(chǎn)品C、營養(yǎng)高而全面的乳豬料或代乳料---建議使用SB808④仔豬大小均勻度母豬營養(yǎng)飼料品質(zhì)