文檔月總結范文

范文最新推薦3/21月總結范文

月總結范文（一）

轉眼間，我被區(qū)統(tǒng)計局派往四唯街工作已一年時間了?；仡欉^去一年的工作，我在區(qū)統(tǒng)計局正確領導下，在街道科室、社區(qū)，街轄企業(yè)大力支持下，較好地完成了這一年工作任務?，F(xiàn)將我在這一年的工作情況作工作總結如下：

首先，我作為一名派駐街道的統(tǒng)計調查員，能嚴格遵守街道的各項規(guī)章制度，尊敬領導，團結同事，積極參加街道組織的各項學習活動并自學與工作相關的知識，努力提高業(yè)務水平。在統(tǒng)計本職工作上，我嚴謹細致，任勞任怨，主動克服困難，加班加點做好街道日常統(tǒng)計工作、專項統(tǒng)計調查事務、以及街道領導交辦的各項任務；每月按時保質完成網上報表催報工作、規(guī)范提交上報專項統(tǒng)計紙質報表；重建了街道XX至XX年間的各專業(yè)統(tǒng)計臺賬；收集并整理出近五年的街道統(tǒng)計文件資料存檔、備案；并根據街道的要求及時準確地提供相關統(tǒng)計數據供街道領導做出正確的決策。

我作為四唯街道統(tǒng)計站站長，在統(tǒng)計站建設工作上，絕對服從區(qū)統(tǒng)計局和街道的雙重領導和工作部署，并結合本街道統(tǒng)計站的實際情況，經過不懈地努力，成功地使得四唯街統(tǒng)計站在基層統(tǒng)計站“雙基”建設目標中順利達標。

在四唯街第六次全國人口普查工作中，勇挑重任，圓滿完成了四唯街的人普綜合業(yè)務培訓及其相關工作。

其次，在過去的一年時間里，我積極參加四唯街辦事處組織的相關政治學習。在學習實踐科學發(fā)展觀活動中，我通過認真自學閱讀關于科學發(fā)展觀，構建和諧社會的書籍文件，思考嘗試參悟科學發(fā)展觀與基層統(tǒng)計事業(yè)的發(fā)展關系。

我能嚴格遵守《統(tǒng)計法》的條令條例和各項規(guī)章制度，認真學習《新統(tǒng)計法》中革新內容，保持統(tǒng)計知識的新鮮度。使自己的個人認識在基層統(tǒng)計工作實踐中保持正確的方向，個人業(yè)務服務在科學統(tǒng)計方法下能更好地發(fā)揮出統(tǒng)計工作的職能，從而改善普遍存在于基層統(tǒng)計工作中的“七分統(tǒng)計，三分估計”陳舊統(tǒng)計方法的認識思想觀念。

再次，我嚴格遵守街道日常制度，無遲到早退現(xiàn)象，還經常利用中午休息時間自覺加班，履行自己作為一名統(tǒng)計人員的職責，勤勤懇懇，任勞任怨。平時注重個人的修養(yǎng)，尊重領導，團結同志，始終以高標準、嚴要求磨練自己。

作為一名石油管道搶險隊員，我在8月份參加中心組織的開孔封堵模擬實戰(zhàn)演練，在這次的演練中使我對管道搶險有了更深入的認識，作為一個管道搶險人員基礎素質必須牢固，對作業(yè)過程過的每一個細節(jié)都要仔細觀察記錄分析不放過每一個細節(jié)，要特別熟練開孔封堵設備的流程步驟，對于演練中出現(xiàn)的問題要探討學習，提出解決方案。12月份參加了鄯善末站罐前動火連頭作業(yè)，在這次作業(yè)過程中，克服寒冷天氣、作業(yè)坑極其狹小等諸多困難，經過近48小時的連續(xù)奮戰(zhàn)，斷管排油作業(yè)安全有序順利完成。在這些工作當中我學習到了管道維搶修方面的諸多知識，對斷管，封堵，焊接等流程的了解從理論到實踐的的過渡，尤其對爬管機，分瓣式斷管機了充分的學習，對現(xiàn)場的組織分工工具的歸置，人員的安排，現(xiàn)場安全風險控制進行了學習讓我能夠很快的做一個合格的管道人，在這些工作當中得到了很多領導和師傅的幫助和關心，讓我能更好的融入這個團隊，與同事的合作更加的默契，從他們身上不但學到了技術，也學到了做人的道理，在以后的工作中我會積極的配合他們完成各項工作，爭取我們成為一支出色的搶險隊伍，為管道做奉獻。

在這一年的工作我取得了一定的進步，但同時也發(fā)現(xiàn)了很多的不足之處：在學習技術主動性不太高，在閑余時間沒有去尋求自己專業(yè)崗位的技能突破，在工作中經驗太少，對一些陌生的工作，在操作的時候顯得很死板，尤其是大的工程現(xiàn)場經驗很少，在對搶險工作的操作流程不熟練，尤其是斷管，開孔作業(yè)的能力還有待加強，在工作中不善于總結，對干過的工作沒有做系統(tǒng)的作結，沒有深刻的反思工作中所出現(xiàn)的問題以及整改的意見。這些不足之處我在工作中一定牢記于心切并且予以修正，養(yǎng)成良好的工作習慣，形成良好的工作作風。

在即將迎來的20**年，我將積極的參加工作，在工作中長才干，主動練兵力求到達一個優(yōu)秀的管道電焊工，在工作中和閑暇時間積極學習管道搶險知識并且進行實際操作掌握流程，熟練的進行作業(yè)，開拓自己的思路養(yǎng)成一個凡事都已大局為重的習慣，積極融入這支搶險隊伍，為這個集體發(fā)揮自己微薄的光彩，成為一個出色的管道人在今后的工作中要嚴格要求自己，高標準的規(guī)劃自己，努力把工作干好，以優(yōu)良的成績回報公司的栽培。

月總結范文（三）

光陰似箭，歲月如梭，轉眼間20**年已經過去了?；仡櫸以诮凸具@一年來的工作，可以說是受益非淺。為了更好地做好今后的各項工作，現(xiàn)我就一年來的工作總結如下幾方面：

一、抓隊伍建設

擁有一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證。今年以來公司領導要求對保安人員的綜合業(yè)務水平要有進一步的提高，所以我非常重視隊員綜合素質的提高，同時還督促他們積極參加部門領導講授消防、安全方面的知識培訓和消防、安全實際操技能的培訓使隊員都能盡快掌握各項基本的本領，業(yè)務水平不斷得到提高。

二、抓思想建設

由于我們每個的隊員的綜合素質、性格、愛好均不相同，因此，我在隊伍建設工作中，把思想道德建設貫穿始終，緊抓不放。在工作方法上，我根椐不同隊員，不同情況，靈活機動地在班前班后會上插入思想教育的以會代訓，與隊員個別談心，交心，典型案例教育等多種形式，靈活多樣地實施思想品德的教育。對工作中出現(xiàn)的問題和差錯，我們做到了：不隱瞞，及時上報，有錯必糾，有錯必改，懲前治后，引以為戒，強化精神，改進工作，由此收到了實實在在的效果。無論在工作上，還是在日常生活中，我班的隊伍出現(xiàn)了“三多三無”的喜人局面。即：工作積極主動的多，消極應付的少；干事情吃苦在前的多，討價還價的無；做好人好事的多，違紀背法的無。

三、日常工作和管理

在日常工作中我堅持做到了以下幾點：

1、隨時掌握隊員的思想動態(tài)和工作情況，尊重隊員，相互關心。

2、走動管理，隨時督促，檢查隊員在崗期間的儀容、儀表、禮儀、禮貌及值班工作質量。

3、每天堅持明確當天的工作重點和任務要求及注意事項；下班時講評當天的工作情況，及時糾正工作中存在的問題，做好工作記錄。

4、按既定的工作規(guī)范和路線，日夜進行重點區(qū)域安全巡邏，及時發(fā)現(xiàn)可疑跡象和安全隱患及漏洞，并及時向上級領導匯報。

5、妥善處理當班時發(fā)生的事情，并做好交接班記錄。

6、積極并按時完成上級領導交辦的其它任務。

總之，一年來的工作，在取得成績的同時，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。

月銷售工作總結（一）

作為一名營銷員，第一、我時刻記住：把每一位顧客都看作是自己的親人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。

第二、堅持每天都要學習，遵循“活到老、學到老”的原則。通過學習，能逐步增強我的自信心，九月份我就取得了銷售第一名的好成績。

但離我心中的目標還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標。融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責的。在努力的同時，我們要有一些經驗，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們的業(yè)績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結：

第一、接待顧客時要不厭其煩，不到最后關頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵。

第二、當顧客要我們做參謀的時候我們要當成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來。

第三、看顧客眼色，幫其選擇，在適當時機推薦，鼓動顧客試穿衣服，我們成功率會提高一倍。

第四、看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。

上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

1、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。

2、堅持學習產品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品。

以上是我十一月份工作總結，不足之處還請領導多多指點和批評。

月銷售工作總結（二）

進廠三個月來，從一開始對產品的不熟悉，到對現(xiàn)有產品的具體分類，應用場合，再到實際的產品配單，產品性能、功能的認知等，在一定程度上得到了全面了解。對于現(xiàn)在在公司工作的我來說，怎么去適應這個行業(yè)，適應這個公司。面臨的困難還是存在，現(xiàn)在的我對于與客戶溝通方面還有待加強。不過這些困難我相信我都能在以后的日子里通過自己的努力一定能做到最好。我也相信我有能力把這個崗位的工作做到最好。以下是將近一個月以來的工作情況及以后的工作狀態(tài)匯報如下：

1、努力加強產品知識學習

為了能盡快加入安防行業(yè)的銷售工作，對產品的功能學習及產品在實際應用場所的學習是必不可少的。通過工程部陳工的細心指導和銷售部俞經理的虛心培養(yǎng)?，F(xiàn)對產品的認知度有了極大的提高。后續(xù)將更加努力的學習，做到能對每款產品功能的真正了解。

2、加強與客戶溝通的協(xié)調能力

實際工作中，也曾被客戶的一些問題問倒。針對這些問題，公司也在加強對我們新人的培養(yǎng)力度。銷售部羅經理也盡心盡力的在為我們解答一些客戶常問問題的解答方法。我相信通過公司的培養(yǎng)，在以后與客戶不斷的交談中，自己的溝通能力也一定會越來越圓滑，做到在維護公司利益的同時也能穩(wěn)住現(xiàn)有的客戶源，保證產品市場的開發(fā)與拓展。

3、產品的演講能力有待加強

一個好的品牌，一款好的產品，在做品牌推廣或產品介紹時，在面對不同的客戶對象講解方式上是完全不同的，在這一點上我個人真還有待加強，試從以下幾個方面著手：其一、了解產品，只有全面的了解產品，才能把產品的優(yōu)勢特點展現(xiàn)出來；其二，加強語言功底，練習發(fā)音，控制語速；其三，進行各種產品的演講練習。

4、總結與收獲

細節(jié)決定成敗，一個品牌的推廣與服務意識的樹立，需要行內人的認可。那這就要提升公司內部人員的品牌意識。一個企業(yè)能不能在這個行業(yè)內生存起決于員工的素質、工作能力。在以后的工作中我將以百分百的業(yè)務水平來對待我們的客戶，以創(chuàng)新的精神來發(fā)掘不是問題的問題，在穩(wěn)定老客戶的同時又能開發(fā)新的客戶。與公司一起努力把我們的企業(yè)做到最好、最大、最強。

月銷售工作總結（三）

一年之計在于春，明媚的三月在不知不覺中走完了，總結本月在市場上的點點滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現(xiàn)將本月的工作總結如下：

一、司徒服務中心成立：3月8號，司徒服務中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務中心的成立，我們在司徒的工作正式拉開了序幕，雖然吳老板是第一年經銷飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經紀人吳朋友是他的同學，已經答應上大料的時候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經銷點，都是養(yǎng)殖大戶，本月司徒市場共銷售開口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質量有保障的情況下，相信今年司徒市場銷售400噸飼料應該沒有問題。

三、其他市場：卸甲朱勇，專職做飼料多年，什么問題都考慮比較全面，和他談過幾次，他對希望公司支持的力度太大，以致到現(xiàn)在還沒能拿下，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開口料，估計再去做點工作還有希望做點我們的料，但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次，他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經銷商。

本月雖然完成了任務，但暴露出來的問題也不少，具體如下：

一、銷售區(qū)域問題：龍虬經銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點，目前共發(fā)了有20個戶的開口料，如果二級點能控制銷售價格的話，問題都不是很大，一旦他們和司徒的經銷商打起價格戰(zhàn)，到時就會導致整個市場難以收拾，受到損失的還是公司。

二、飼料定價問題：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法，他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少，營養(yǎng)要求高，就維持去年的價格不變，一旦到上大料的時候，由于原料今年降價幅度較大，飼料價格會比去年同期降低300到500左右，現(xiàn)在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優(yōu)勢，到上大料時如果和當地幾家飼料廠價格相差太大的話，會給整個銷售工作帶來大的難度。

三、飼料質量問題：現(xiàn)在各區(qū)域經銷商跟我反映最多的問題還是擔心中后期我公司飼料的質量問題，像司徒經銷點，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開了，其他市場也是如此，所以公司一定要嚴把質量關，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。

下月工作重點：

一、增強團隊凝聚力，提高團隊作戰(zhàn)能力：新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長，區(qū)域市場銷售服務小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

二、維護好現(xiàn)有市場，盡快開發(fā)出目標市場：某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網絡的建立是重中之重，只要該市場網絡還沒理想化布局，就一定要有建立健全網絡的思想，不斷的開發(fā)新客戶。

總之“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品質是否經得起考驗“。我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，進行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經銷商來經銷我們的產品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產品！我們一定能打造飼料第一品牌，我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見！

月底工作總結（一）

在這個時代，我觀察的年輕人們有時會給我一個錯覺，即或許不少年輕人認為自己的人生是悲劇的，或多或少，或大或小。而他們少有決心去面對它改變它，縱情投入于書寫無盡悲傷的簽名及充斥著“自殺”“跳樓”等字眼的空間，甚至是進入墮落的生活等。

有人說這個時代很現(xiàn)實，就業(yè)困難，貧富差距極大，生活壓力，物質誘惑，等等等，導致人心浮躁與冷漠，丟下了跟不上快節(jié)奏的靈魂。又有人回這是一個經濟發(fā)展的過程，或許我們等到某個階段它會有所改變，不幸的是我們處在變革之中，改變不了社會就去適應社會。驀地想起一句話，“這是一個很好的時代，也是一個很壞的時代?！?/p>

胡侃完畢，開始在愚人節(jié)寫下這篇月結吧。

經過實踐證明，想要短時間內有一定成果是極其困難的。工作、學習、娛樂、休息的時間分配上總是難以權衡。下面將這四項分開來總結一下：

一、工作，八小時以內求生存。

去年加的班似乎太多了，所以今年的原則是能不加班就不加班，只要不急就放到第二天。工作上依舊遵行認真和謹慎的基本原則。還是那句，一天在這里，就做好一天的職責。

二、學習，八小時以外求發(fā)展。

首先，觀摩收藏了所欲涉及的領域中，有思想有個性有若干觀點可與自己思想產生碰撞呼應的博客，收藏夾的網頁估計也破三千個了。

接著，因為自己的計劃，所以有意識地大范圍的吸收了各種資訊和收集資源，如網站建設、網頁美工、創(chuàng)作、FLASH制作、平面設計、攝影等。其中網站建設所花費的時間頗多，因為光這一項，研究的范圍就很廣了，CMS的選擇及仿站、SEO優(yōu)化等，目前在線的網站也就天下第一號，其余網站域名和空間等待五月份統(tǒng)一規(guī)劃。其余事項待買了筆記本電腦后再進行。

然后，駕駛實際練習才去了三次，主要學了蝴蝶樁的三分之一，因為時間不夠的關系，這個月也不怎么催促駕校的老鄭加快安排速度，估計半年拿深圳牌的可能性非常之低，倒也不相干，反正目前還沒車開。

最后，由于吸收了過于龐大的超出了吸收能力范圍的信息量，故放棄了原本3月26日的全國計算機等級考試四級網絡工程師的考試。

三、娛樂，貌似只有聽歌吧，其實經常聽到耳朵痛，但思考時聽到刺耳的雜音就如心魔入侵一般，所以哪怕痛也戴著調大聲的耳機。雖然自己建了個電影網站，本月沒看一部電影，其中有PSP轉手策略的功勞。在三月最后一天，才跟了下漫畫和小說，

四、休息，因為經常晚睡且少睡，睡前也習慣用手機查看收藏互聯(lián)網的資訊或看放在枕邊準備考試的教科書，所以盡量控制自己午睡，如不睡就用洗面奶洗個臉當提神。

我決心改變自己的未來，那原本令自己毫不期待的失意未來，故決心破罐破摔了，確定且牢記著自己想要的生活，大膽去追求自己想要的生活，拋開塵世一切阻礙我成長之路的一切因素，轟烈一戰(zhàn)，一敗何妨？

月底工作總結（二）

轉眼來到北京快兩個月了，期間經歷了一些事，在別人的幫助下，有的工作出了成績，在這，我給自己小小的總結一下，讓自己認識到工作中的不足和以后在工作要注意的事項，以便能更好的完成自己的工作。

1、心不夠細。

來公司這一段時間，主要做過幾個標書。但是，每個標書都出現(xiàn)了這樣或那樣的錯誤，有些錯誤是太不應該出現(xiàn)的，比如說出現(xiàn)了錯別字、有些文字在這里刪掉了而在那里沒有刪掉等等，以后在做標書的時候，一定要好好注意，引以為戒。

2、前后的條理性不清楚。

在做標書的時候，有很多東西都是從以前的文件中copy過來的，所以有些語言不怎么通順。所以在以后的工作中，把文件copy過來以后，一定要結合招標文件，仔細審查，組織好順序，需要的東西，留下，沒有的一定不能存在。

3、做標書的過程中組織管理不好。

其主要在于招標文件沒有仔細閱讀，對招標文件的理解不夠詳細，以至于在向廠家詢價的時候，出現(xiàn)反復打電話的情況。以后做標書向廠家詢價時，一些必要的技術參數能要過來的一定得要過來，免得再要第二次，給廠家和自己帶來不必要的麻煩。

4、要總結。

每做完一個工作，都要把有關的東西總結，放在一個文件夾里，寫好名稱，方便自己和別人以后查找。

暫時九先這些吧，以后在工作中出現(xiàn)的問題繼續(xù)補充。

月底工作總結（三）

來到臣信也有將近快一個月的時間了，經過面試，復試，終于來到了易居臣信這個大家庭，可