淺談九臺專利綜合利用

淺談九臺專利綜合利用

4.5“做任何一個都要越界”54歲的寧建華秘密離開了家里。當他給山西省太谷家打電話時，他找到了長春新茂真空代理。千里之外,他只是淡淡地和老伴說:“我來看個項目?！睂幗ㄎ湎氡M量低調(diào)些。選項沒少吃虧,出門信心滿滿,歸來萬念俱灰,自己憋屈,家人上火。五十知天命,轉(zhuǎn)行做新項目,成功了,則是老有所為;失敗,則成為笑柄,這輩子是難翻身。這兩年,全國冬季低溫,各種新型供暖方式應時興起,寧建武因此看好供暖項目。之所以在眾多供暖產(chǎn)品選中真空超導,是因為這是個新的產(chǎn)品,利潤率高,而且不用水、不用電,安全省錢。做生意,圖的就是賺錢多、穩(wěn)當別出事。怎么選真空超導企業(yè)?寧建武有兩個原則:一看工程量,能讓加盟者真賺錢的技術類項目,總部一定有樣板工程,而且不在少數(shù)。否則廣告吹得天花亂墜,總部居然不開發(fā)當?shù)厥袌?放著眼皮底下的錢不撿,反而讓別人大賺特賺,豈不是傻?二看地域,東北可謂占盡天時,東北零下30多度是常事。打個比方,要檢測真空超導系統(tǒng)抗低溫能力,東北冬天可以隨時隨地試驗。在其他地區(qū),上那找這種極端低溫的天氣?鑫茂真空超導供暖宣稱自己有4.5萬平方米的用戶,包括民居、酒店、糧庫、藥店、學校、企事業(yè)單位。用老板李昕懋的話說就是:“真項目真技術不怕看,一兩個的所謂樣板工程根本說明不了問題,找托做假太容易。只有大量運行良好的已建工程才有說服力?！贝舜?寧建武就是為考察已建工程而來。九臺土門嶺鎮(zhèn)山咀小學,王校長介紹,用傳統(tǒng)水暖供熱,冬天至少要25噸煤。時常因斷燒、漏燒,管道凍結。自從安了真空超導供暖系統(tǒng),煤只要9噸左右,停燒管道也不凍。司爐工劉師傅最實在:“省不省煤跟我沒關系,但我是真省事了。以前每天少說燒七八車,現(xiàn)在三小車就夠,晚上不燒也不凍,再也不用像以前那樣白天忙運煤晚上加夜班了。”東盛飯店2008年就開始用超導供暖,后來技術升級,李昕懋對所有的用戶免費施工改造。黃老板一個勁夸李昕懋:做人厚道,重質(zhì)量,講信譽,“做任何事情都要精益求精,用戶都能用上升級后的超導供暖。售后服務到位,省心?！遍L春萬晟隆糧食收儲有限公司檢斤員說,用了真空超導供暖,溫度比用水暖時高多了,親戚開工廠,來這考察后,回去也安裝了。九臺市常利智家,兩棟大瓦房,西頭是自己的,東頭是兒子的。老人用水暖,兒子用真空超導供暖,高下立判:“沒法比!燒的費,不燒就上凍。人那邊是想燒就燒,說停就停,而且升溫非?？?同時生爐子,我這剛溫和,那邊已經(jīng)燙手了。去年這屋燒2噸煤,那邊1噸用不了?！崩铌宽疀]時間一直陪寧建武,轉(zhuǎn)了幾天干脆讓他按用戶名單自己隨便考察。寧建武很興奮,總不能這上百個用戶都是托吧。幾天下來,寧建武放心了,更興奮的是,按照每平方米120元的報價計算,至少有一半的利潤,每個房子平均100平方米計算,一筆生意至少能賺5000元,太賺錢了!寧建武一口氣簽下山西太谷縣、榆次市、祁縣三個區(qū)域的10年代理權。真空超聲供暖技術看了幾天施工,寧建武本以為了解得差不多了,李昕懋卻說:“如果看幾眼就學會,我這么賺錢,身邊早冒出一堆同行和我搶生意了。我這是獨門生意,有絕活!”進入正式培訓,寧建武這才知道,自己所看的不過是皮毛,培訓里講的才是真功夫。第一步是技術部培訓真空超導的基礎知識。傳統(tǒng)水暖系統(tǒng),水從0-60℃升溫時間至少2小時,真空超導僅需40分鐘。水暖系統(tǒng)不敢斷燒,水凍了就會脹壞設備,鍋爐房2個司爐工倒班。真空超導只要氣溫不低于零下50度就不會結凍,燒停隨意。水暖系統(tǒng)每年要除垢、保養(yǎng),由于鍋爐虧水、腐蝕,有安全隱患。真空超導供暖系統(tǒng)真空,無腐蝕,免維修,安全穩(wěn)定。超導供暖傳熱用超導液,一次加入無需再添,不用鼓風起、引風起、循環(huán)泵等用電設備。水暖系統(tǒng)如采用水處理設備,鍋爐和管路壽命可達10年,如不使用,壽命僅8年。真空超導供暖系統(tǒng)壽命長達30年。真空超導供暖系統(tǒng)采用超導液及熱效高、密閉性強的真空超導供暖爐,能源使用量僅為水暖的65%,以1000平方米推算,每年可綜合節(jié)約4萬元左右。鑫茂真空超導供暖技術獲得國家科技部、吉林省科技廳認可,獲專項基金,這在真空超導供暖領域獨此一家。第二步是設備部和安裝部培訓。公司每天都有找上門要求安裝的客戶,寧建武跟著去工地,實地現(xiàn)場培訓。設備部講解各種常用的工具,10多年的施工經(jīng)驗積累,哪個品牌工具耐用、好用都一清二楚,更是連市場最低價也一并告知。安裝部工人們手把手教安裝,邊干邊講各種工具的使用竅門、安裝順序和注意事項。第三步是施工部培訓核心技術。工人只知道安裝流程,因為涉及技術保密,比如管道走向、彎度,閥門位置等核心技術,只有李昕懋自己掌握。李昕懋將這些技術詳細介紹給寧建武,這樣回去接工程能靈活運用,任何工程都可以接。李昕懋說:“摸索了10年,現(xiàn)在所有的技術難題都已經(jīng)攻克了。我現(xiàn)在甚至不用親自去看,只要用戶打電話一描述,我就能知道問題在哪,立即就能解決。”這話,不是吹的,幾天的見聞讓寧建武對此深信不疑。第四步是市場部培訓經(jīng)營招法。光有技術不行,還得知道咋經(jīng)營。哪些人容易成為自己的客戶?怎么接觸客戶?怎么才能沒有漏洞,明晰雙方責權利?這些,李昕懋早就總結出了一套的方案。比如,怎么開拓市場?公司會派技術員上門服務,打造合格的樣板工程做示范,同時也能培訓一下加盟商方面的施工人員。再比如合同,意向合同、施工合同、驗收合同、司爐工培訓合同等一應俱全。10多天的培訓,寧建武感慨:“和以往考察項目不一