項目策劃書范本項目策劃書

Amanisnotoldaslongasheisseekingsomething.Amanisnotolduntilregretstaketheplaceofdreams.通用參考模板（頁眉可刪）項目策劃書范本、項目策劃書下面是策劃書為大家整頓的項目策劃書范本，歡迎大家閱讀。更多有關內(nèi)容請關注策劃書策劃書欄目。項目策劃書范本先告訴你策劃書的格式：一份完整的策劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。(一)市場狀況分析要理解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的狀況，市場狀況分析必須包含下列12項內(nèi)容：(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。(4)消費者年紀、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭構造之分析。(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。(7)各競爭品牌廣告費用與廣告體現(xiàn)的比較分析。(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。(10)各競爭品牌訂價方略的比較分析。(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。(12)公司過去5年的損益分析。(二)策劃正文策劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別闡明以下：(1)公司的重要政策策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司將來的經(jīng)營方針與方略，做進一步細致的溝通，以擬定公司的重要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);擬定目的市場與產(chǎn)品定位。銷售目的是擴大市場占有率還是追求利潤。制訂價格政策。擬定銷售方式。廣告體現(xiàn)與廣告預算。促銷活動的重點與原則。公關活動的重點與原則。(2)銷售目的所謂銷售目的，就是指公司的多個產(chǎn)品在一定時間內(nèi)(普通為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目的。銷售目的量化有下列優(yōu)點：為檢查整個營銷企劃案的成敗提供根據(jù)。為評定工作績效目的提供根據(jù)。為擬定下一次銷售目的提供基矗(3)推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目的。推廣計劃涉及目的、方略、細部計劃等三大部分。①目的企劃書必須明確地表達，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目的，所但愿達成的推廣活動的目的。②方略決定推廣計劃的目的之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目的的方略。推廣計劃的方略涉及廣告體現(xiàn)方略、媒體運用方略、促銷活動方略、公關活動方略等四大項。廣告體現(xiàn)方略：針對產(chǎn)品定位與目的消費群，決定方針體現(xiàn)的主題。媒體運用方略：媒體的種類諸多，涉及報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?促銷活動方略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采用多個促銷活動所但愿達成的效果是什么。公關活動方略：公關的'對象，公關活動的種種方式，以及舉辦多個公關活動所但愿達成目的是什么。③細部計劃具體闡明實施每一種方略所進行的細節(jié)。廣告體現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，尚有發(fā)表日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達成每千人平均之成本)促銷活動計劃：涉及商品購置陳列、展覽、示范、抽獎、贈予樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：涉及股東會、公布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳輸媒體的聯(lián)系等。(4)市場調(diào)查計劃市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。由于從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要根據(jù)。另外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所無視。許多公司每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃同樣，也包含了目的，方略以及細部計劃三大項。(5)銷售管理計劃如果把策劃案當作是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目的便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效增援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才干獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃涉及銷售主管和職工、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。(6)損益預估任何策劃案所但愿實現(xiàn)的銷售目的，事實上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。創(chuàng)業(yè)項目計劃書一項目概況項目名稱：啟動時間：準備注冊資本：項目進展：(闡明自項目啟動以來至現(xiàn)在的進展狀況)重要股東：(列表闡明現(xiàn)在股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)組織機構：(用圖來表達)重要業(yè)務：(準備經(jīng)營的重要業(yè)務。)盈利模式：(具體闡明本項目的商業(yè)盈利模式。)將來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目的：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)二管理層2.1成立公司的董事會：(董事組員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話)2.2高管層介紹：董事長、總經(jīng)理、重要技術負責人、重要營銷負責人、重要財務負責人(姓名，性別，年紀，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，重要經(jīng)歷和業(yè)績，重要闡明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及核心人員將采用如何的激勵機制和獎勵方法。)三研究與開發(fā)4.1項目的技術可行性和成熟性分析4.1.2項目的技術創(chuàng)新性敘述(1)基本原理及核心技術內(nèi)容(2)技術創(chuàng)新點4.1.2項目成熟性和可靠性分析4.2項目的研發(fā)成果及重要技術競爭對手：(產(chǎn)品與否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權威部門和機構鑒定;國內(nèi)外狀況，項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采用的方法。)4.3后續(xù)研發(fā)計劃：(請闡明為確保產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或?qū)?年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)4.4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表闡明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關的其它費用。)4.5技術資源和合作：(項目現(xiàn)有技術資源以及技術儲藏狀況，與否謀求技術開發(fā)依靠和合作，如大專院校、科研院所等，若有請闡明合作方式。)4.6技術保密和激勵方法：(請闡明項目采用那些技術保密方法，如何的激勵機制，以確保項目技術文獻的安全性和核心技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。)四行業(yè)及市場5.1行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。)5.2市場前景與預測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料________或根據(jù)。)5.3目的市場：(請對產(chǎn)品/服務所面對的重要顧客種類進行具體闡明。)5.4重要競爭對手：(闡明行業(yè)內(nèi)重要競爭對手的狀況，重要描述在重要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)5.5市場壁壘：(請闡明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)5.6SWOT分析：(產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)5.7銷售預測：(預測公司將來3年的銷售收入和市場份額)五營銷方略6.1價格方略：(銷售成本的構成,銷售價格制訂根據(jù)和折扣政策)6.2行銷方略：(請闡明在建立銷售絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的方略與實施方法)6.3激勵機制：(闡明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的方略與方法,對銷售人員采用什么樣的激勵和約束機制)六產(chǎn)品生產(chǎn)7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)7.2生產(chǎn)人員配備及管理七財務計劃9.1股權中小公司融資數(shù)量和權益：(但愿創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其它資金________和額度，以及各投資參加者在公司中所占權益)9.2資金用途和使用計劃：(請列表闡明中小公司融資后項目實施計劃，涉及資金投入進度，效果和起止時間等。)9.3投資回報：(闡明中小公司融資后將來3-5年平均年投資回報率及有關根據(jù)。)9