銳騏長(zhǎng)貨箱區(qū)域上市活動(dòng)指導(dǎo)書(shū)final(壓縮)

銳騏長(zhǎng)貨箱〔柴油〕區(qū)域上市指導(dǎo)書(shū)市場(chǎng)公關(guān)部7月活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容駕乘體驗(yàn)產(chǎn)品促銷產(chǎn)品上市互動(dòng)活動(dòng)傳播核心“國(guó)際品質(zhì)，強(qiáng)勁動(dòng)力，黃金尺寸〞持續(xù)打造“冠軍皮卡〞品牌形象，強(qiáng)化銳騏柴油長(zhǎng)貨箱產(chǎn)品認(rèn)知1活動(dòng)概要---銳騏長(zhǎng)貨箱〔柴油〕上市發(fā)布會(huì)打造銳騏長(zhǎng)貨箱皮卡產(chǎn)品認(rèn)知，樹(shù)立產(chǎn)品核心述求傳播，促進(jìn)產(chǎn)品銷量，提升口碑知名度產(chǎn)品形象塑造車輛深度體驗(yàn)參與互動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)品形象體驗(yàn)感知促進(jìn)實(shí)銷全方位傳播產(chǎn)品功能和情感價(jià)值促銷產(chǎn)品銷量2活動(dòng)目的車型總部市場(chǎng)公關(guān)部區(qū)域營(yíng)銷部經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)/確認(rèn)活動(dòng)規(guī)劃指導(dǎo)書(shū)下發(fā)活動(dòng)報(bào)備〔備案表反響〕活動(dòng)方案?jìng)浒富顒?dòng)方案制作活動(dòng)確認(rèn)活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督執(zhí)行活動(dòng)總結(jié)區(qū)域活動(dòng)總結(jié)整體活動(dòng)總結(jié)工程總結(jié)

3活動(dòng)流程活動(dòng)監(jiān)督指導(dǎo)區(qū)域營(yíng)銷部、市場(chǎng)公關(guān)部活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)銷商階段項(xiàng)目時(shí)間第一階段活動(dòng)預(yù)熱N-20第二階段活動(dòng)籌備各地活動(dòng)執(zhí)行方案（活動(dòng)環(huán)節(jié)、ABC流程）策劃N-15物料設(shè)計(jì)準(zhǔn)備N-15車主清單確定及邀約N-5媒體清單確定及邀約N-5活動(dòng)車輛準(zhǔn)備N-5現(xiàn)場(chǎng)物料制作及布置N-3活動(dòng)執(zhí)行區(qū)域上市車輛上市環(huán)節(jié)N(當(dāng)天)車輛體驗(yàn)環(huán)節(jié)游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)區(qū)域傳播（區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)、電臺(tái)、戶外、平面）N-6至N+10全國(guó)媒介公關(guān)傳播N-5至N+10

3活動(dòng)日程

4活動(dòng)執(zhí)行—體驗(yàn)營(yíng)開(kāi)展銳騏長(zhǎng)貨箱上市產(chǎn)品上市環(huán)節(jié)〔靜態(tài)〕1車輛體驗(yàn)環(huán)節(jié)〔動(dòng)態(tài)〕2行軍拉練百米快跑彎彎速過(guò)緊急避讓游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)〔靜態(tài)〕2極限裝裝裝黃金尺寸秀抽獎(jiǎng)獲免費(fèi)使用時(shí)機(jī)以座談形式，經(jīng)銷商店內(nèi)執(zhí)行。外場(chǎng)活動(dòng)為主，如有適合場(chǎng)地條件可挑選執(zhí)行，可選擇多項(xiàng)活動(dòng)組合執(zhí)行；活動(dòng)中，一切以平安為首要條件。傳播要點(diǎn)為：動(dòng)力、品質(zhì)、操控性。外場(chǎng)靜態(tài)展示活動(dòng)為主，可挑選執(zhí)行，可選擇多項(xiàng)活動(dòng)組合執(zhí)行；活動(dòng)中，一切以平安為首要條件。傳播要點(diǎn)：黃金尺寸，裝載力，品質(zhì)強(qiáng)化產(chǎn)品核心賣點(diǎn)展示體驗(yàn)；尖峰時(shí)刻產(chǎn)品上市環(huán)節(jié)〔靜態(tài)〕揭幕儀式流程時(shí)長(zhǎng)環(huán)節(jié)描述參與人員下午20’嘉賓簽到嘉賓陸續(xù)簽到，發(fā)放嘉賓胸牌并收集信息ALL3’主持人開(kāi)場(chǎng)介紹嘉賓及揭幕儀式活動(dòng)意義，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言主持人5’新車上市揭幕領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行新車的揭幕經(jīng)銷店領(lǐng)導(dǎo)15’上市新車性能講解由專業(yè)人士對(duì)新車的各項(xiàng)參數(shù)以及革新進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的講解All15’問(wèn)答環(huán)節(jié)對(duì)上一個(gè)環(huán)節(jié)的講解內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn)，答對(duì)的嘉賓可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)All10’抽獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)與頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)ALl1’揭幕儀式結(jié)束主持人寄語(yǔ)，感謝嘉賓，宣布揭幕結(jié)束，提醒嘉賓去參加試駕體驗(yàn)活動(dòng)ALL產(chǎn)品上市活動(dòng)方式：靜態(tài)展示-刺激終端客戶購(gòu)置欲望，使用情景模擬傳播重點(diǎn)：長(zhǎng)貨箱大容量，高效運(yùn)載活動(dòng)說(shuō)明：針對(duì)長(zhǎng)貨箱大容量，高效載貨的產(chǎn)品特性，實(shí)體展示。將代表各地方產(chǎn)業(yè)特色產(chǎn)品滿載貨箱進(jìn)行店內(nèi)靜態(tài)展示。例如：山東〔選擇農(nóng)業(yè)產(chǎn)品〕、廣州〔選擇模具〕、福建〔選擇木材或塑料〕，廣西〔選擇冶金產(chǎn)品或建材〕。建材五金農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品日用百貨石油化工活動(dòng)執(zhí)行—靜態(tài)展示—長(zhǎng)勝之道根據(jù)不同區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)群體，通過(guò)靜展中產(chǎn)品裝載的物品陳列來(lái)契合不同的行業(yè)關(guān)注，在活動(dòng)細(xì)節(jié)中形成區(qū)域差異化靜態(tài)展示示意圖活動(dòng)執(zhí)行—車輛體驗(yàn)環(huán)節(jié)〔動(dòng)態(tài)〕活動(dòng)方式：意向客戶試駕工程體驗(yàn)傳播重點(diǎn)：宣傳銳騏長(zhǎng)貨箱大容量、體驗(yàn)產(chǎn)品強(qiáng)勁動(dòng)力和完美駕控性能活動(dòng)說(shuō)明：參加試駕的嘉賓需提前簽署試駕協(xié)議及蓋試駕專屬章，簽署試駕協(xié)議后嘉賓需要排隊(duì)聽(tīng)取工作人員安排對(duì)滿載重車輛試駕。按照?qǐng)龅匾?guī)定路線行駛，經(jīng)過(guò)行軍拉練百米快跑區(qū)、彎彎速過(guò)區(qū)、應(yīng)急避讓區(qū)，最后到達(dá)終點(diǎn)?；顒?dòng)執(zhí)行—試駕體驗(yàn)“尖峰時(shí)刻〞區(qū)活動(dòng)方式：意向客戶試乘體驗(yàn)傳播重點(diǎn)：銳騏長(zhǎng)貨箱皮卡動(dòng)力性能活動(dòng)說(shuō)明：參與者駕駛滿載車輛，從一區(qū)出發(fā)點(diǎn)起步，在二區(qū)中加速，體驗(yàn)產(chǎn)品動(dòng)力性能；可根據(jù)場(chǎng)地實(shí)際情況加長(zhǎng)或縮小距離；活動(dòng)執(zhí)行—試駕體驗(yàn)二區(qū)“行軍拉練百米快跑〞活動(dòng)方式：意向客戶試乘體驗(yàn)傳播重點(diǎn)：車輛靈活性活動(dòng)說(shuō)明：滿載車輛在經(jīng)過(guò)行軍拉練百米快跑工程后，連接下一項(xiàng)體驗(yàn)工程急速轉(zhuǎn)彎，在轉(zhuǎn)彎時(shí)充分驗(yàn)證銳騏長(zhǎng)貨箱轉(zhuǎn)彎半徑小的特點(diǎn)，表達(dá)了銳騏長(zhǎng)貨箱皮卡駕控的靈活性；可在轉(zhuǎn)彎處用樁桶作為標(biāo)記點(diǎn)；活動(dòng)執(zhí)行—試駕體驗(yàn)三區(qū)“彎彎速過(guò)〞活動(dòng)方式：意向客戶試駕體驗(yàn)傳播重點(diǎn)：銳騏長(zhǎng)貨箱皮卡操控性活動(dòng)說(shuō)明：嘉賓駕駛滿載物品的銳騏長(zhǎng)貨箱皮卡需緊急躲避前方障礙樁；在通過(guò)避讓障礙樁時(shí)突出展示車輛轉(zhuǎn)彎半徑小優(yōu)勢(shì)；場(chǎng)地橫向擺放4個(gè)路樁障礙；活動(dòng)執(zhí)行—試駕體驗(yàn)四區(qū)“緊急避讓〞互動(dòng)環(huán)節(jié)〔靜態(tài)〕活動(dòng)方式：裝紙箱游戲傳播重點(diǎn)：1.表達(dá)長(zhǎng)貨箱貨斗大容量高載貨力；2.以趣味游戲的形式刺激意向展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)；活動(dòng)說(shuō)明：準(zhǔn)備兩輛試駕車，準(zhǔn)備不同大小紙箱假設(shè)干，依據(jù)紙箱大小將其裝滿于一輛試駕車上；邀請(qǐng)嘉賓參與，在限定的20秒內(nèi)將裝有紙箱的試駕車上的所有紙箱搬至另一輛空試駕車上；規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成嘉賓可獲得抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)；活動(dòng)執(zhí)行—互動(dòng)體驗(yàn)一“極限裝裝裝〞活動(dòng)方式：豎置長(zhǎng)貨箱皮卡作為高度標(biāo)尺傳播重點(diǎn)：產(chǎn)品長(zhǎng)度展示，組織互動(dòng)，形成二次傳播活動(dòng)說(shuō)明：1.將長(zhǎng)貨箱皮卡樹(shù)立展示〔或制作同尺寸展板圖〕，車模站在車前，邀請(qǐng)到店客戶參與拍照。參與者將圖片分享到朋友圈，集贊20個(gè)，即可獲得抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)；長(zhǎng)勝之道冠軍當(dāng)仁不讓活動(dòng)執(zhí)行—互動(dòng)體驗(yàn)二“黃金尺寸秀〞活動(dòng)執(zhí)行—建議獎(jiǎng)品設(shè)置〔免費(fèi)使用資格〕一等獎(jiǎng)〔3個(gè)〕：一個(gè)月銳騏長(zhǎng)貨箱皮卡使用權(quán)劵；二等獎(jiǎng)(5個(gè))：500元加油卡；三等獎(jiǎng)〔10個(gè)〕：一箱啤酒；紀(jì)念獎(jiǎng)〔假設(shè)干〕：鄭州日產(chǎn)鑰匙環(huán)等；現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)授予車輛免費(fèi)使用權(quán)獎(jiǎng)品說(shuō)明：所有活動(dòng)共用一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，在單項(xiàng)活動(dòng)活動(dòng)中可獲得抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)；注：獎(jiǎng)品種類設(shè)置、數(shù)量設(shè)置、概率設(shè)置結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r而定；促銷環(huán)節(jié)活動(dòng)方式：促銷+回饋活動(dòng)傳播重點(diǎn)：作為促訂噱頭-提升銷量活動(dòng)說(shuō)明：現(xiàn)場(chǎng)銷售人員講解促銷內(nèi)容：當(dāng)天購(gòu)車用戶，提車時(shí)即可獲得裝載一貨箱啤酒的愛(ài)車，作為新車入手的慶?，F(xiàn)場(chǎng)靜態(tài)展示：裝滿啤酒的長(zhǎng)貨箱皮卡店內(nèi)展示，用于活動(dòng)宣傳活動(dòng)執(zhí)行—建議促銷環(huán)節(jié)“冠軍共享‘酒’折勁爽〞