爾雅通識(shí)談判技巧答案-新

一、單選題（題數(shù)：50，共

50.0

分）1屬于談判開局重要內(nèi)容的是：（）1.0

分A、回憶愉快合作并夸大作用B、求同存異縮小不同點(diǎn)C、分中求和D、避開沖突清除對(duì)立正確答案：A

我的答案：A2談判階段第二種劃分：（）1.0

分A、開局、報(bào)價(jià)、還價(jià)、調(diào)整B、開局、報(bào)價(jià)、還價(jià)、收尾C、開局、還價(jià)、調(diào)整、收尾D、開局、報(bào)價(jià)、還價(jià)、拍板正確答案：D

我的答案：D3宗慶后和達(dá)能公司爭端的規(guī)則環(huán)境是：（）1.0

分A、董事會(huì)B、中國的司法C、資本市場的平臺(tái)D、管理層正確答案：B

我的答案：B4談判中60%的信息傳導(dǎo)者是：()1.0

分A、肢體語言B、語言敘述C、書寫D、圖像正確答案：A

我的答案：A5談判開局的重要內(nèi)容四是：（）1.0

分A、回憶合作夸大作用B、回憶共同的經(jīng)歷趣事C、對(duì)方的嗜好D、中間人正確答案：C

我的答案：C6郵件在交往中最大的問題是：（）1.0

分A、不能見面B、不能簽字C、不具備法律效力D、不可信正確答案：C

我的答案：C7朗訊科技公司總部所在國家是：（）1.0

分A、美國B、日本C、法國D、英國正確答案：A

我的答案：A8徐凱談判總結(jié)（1）共贏（2）向逼否案（3）外因作用（4）乘勝追擊（）0.0

分A、（1）、（2）、（3）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（2）、（4）D、（1）、（3）、（4）正確答案：A

我的答案：B9在無序市場僅做一次交易應(yīng)該選擇：（）1.0

分A、合作B、交易C、誠信D、欺騙正確答案：D

我的答案：D10國內(nèi)外一般談判參加的合適人數(shù)是：（）0.0

分A、一人B、二人C、三人D、四人正確答案：D

我的答案：C11國美電器是誰創(chuàng)辦的1.0

分A、黃光裕B、宗慶后C、馬云D、史玉柱正確答案：A

我的答案：A12國際貿(mào)易過程的階段有：（）1.0

分A、4個(gè)B、5個(gè)C、6個(gè)D、5個(gè)或6個(gè)正確答案：D

我的答案：D13“開小會(huì)”是屬于談判的：（）1.0

分A、方式B、策略C、技能D、過程正確答案：B

我的答案：B14豐田花冠汽車變速箱固定螺栓是應(yīng)擰的圈數(shù)是：（）1.0

分A、兩圈B、三圈C、三圈半D、四圈正確答案：C

我的答案：C15工商管理分幾個(gè)層次：（）1.0

分A、3個(gè)B、4個(gè)C、2個(gè)D、1個(gè)正確答案：B

我的答案：B16雙方有占有率優(yōu)勢市場存在互補(bǔ)性，并后全球市場份額提升屬于合并的：（）1.0

分A、背景B、優(yōu)劣勢C、可行性D、過程正確答案：C

我的答案：C17談判途徑書寫與圖像更多的是：()1.0

分A、2對(duì)1B、多對(duì)1C、1對(duì)1D、1對(duì)多正確答案：D

我的答案：D18全世界開車最講究規(guī)則的是：（）1.0

分A、日本和美國B、美國和德國C、美國和英國D、英國和日本正確答案：A

我的答案：A19克林頓政府基本策略技巧：（）1.0

分A、利益還支持B、請(qǐng)高威望政要坐鎮(zhèn)C、A、B兩項(xiàng)都不是D、A、B兩項(xiàng)都是正確答案：D

我的答案：D20《清明上河圖》的作者是：（）1.0

分A、齊白石B、徐悲鴻C(jī)、張擇端D、蘇軾正確答案：C

我的答案：C21大型談判專題討論分組的個(gè)數(shù)是:（）1.0

分A、一個(gè)B、兩個(gè)C、三個(gè)D、四個(gè)正確答案：D

我的答案：D22（1）了解市場（2）表示誠意（3）吸引葉鶯（4）幫助國感，是裴學(xué)德合資計(jì)劃有：（）1.0

分A、（1）、（3）、（4）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（2）、（4）D、（1）、（2）、（3）正確答案：D

我的答案：D23談判中對(duì)你極為不利時(shí)為了扭轉(zhuǎn)局面你的讓步將是：（）1.0

分A、一步到位B、等額C、增加（價(jià)）式D、大幅度遞減正確答案：D

我的答案：D24談判的方式有：（）1.0

分A、一對(duì)一和集體B、一對(duì)一和一對(duì)多C、多對(duì)一和集體D、一對(duì)多和集體正確答案：A

我的答案：A25合同與確認(rèn)書根本區(qū)別是必須具備：（）1.0

分A、交易作用B、文字材料C、法律條文D、簽字儀式正確答案：C

我的答案：C26“邏輯思維清楚，抓住重點(diǎn)。”是屬于談判組組長哪方面素質(zhì)。（）1.0

分A、讀B、寫C、說D、聽正確答案：C

我的答案：C27葉鶯的特長有：（）1.0

分A、一方面B、兩方面C、三方面D、四方面正確答案：C

我的答案：C28談判中一步到位讓步的前提條件是：（）1.0

分A、賣方熱情B、雙方明白C、買方猶豫D、雙方?jīng)]底正確答案：B

我的答案：B29談判組游戲情況種類：（）1.0

分A、一種B、二種C、三種D、四種正確答案：D

我的答案：D30三一重工手段（1）安插間諜（2）利用輿論（3）積極合作（4）乘勝追擊（）1.0

分A、（1）、（2）、（3）B、（2）、（3）、（4）C、（1）、（2）、（4）D、（1）、（3）、（4）正確答案：C

我的答案：C31談判中間的技巧：（）0.0

分A、掌握對(duì)方信息B、隱瞞自己的信息C、散步假信息D、前三項(xiàng)都是正確答案：D

我的答案：A32美國農(nóng)工商界策略技巧有：（）1.0

分A、四個(gè)方面B、五個(gè)方面C、三個(gè)方面D、兩個(gè)方面正確答案：B

我的答案：B33談判中眼神應(yīng)該看的地方：()0.0

分A、眼睛B、看看筆、寫寫字、看看人。C、腦門D、脖子正確答案：B

我的答案：A34（1）場合需要（2）贏時(shí)思考（3）反應(yīng)時(shí)間（4）替罪羊，談判翻譯作用是：（）1.0

分A、（1）、（2）、（3）B、（2）、（3）、（4）C、（1）（2）（3）（4）D、（1）、（3）、（4）正確答案：C

我的答案：C35國外的好學(xué)校包含的板塊：（）1.0

分A、AkadeneiaB、ProfessianalC、特色D、前3項(xiàng)正確答案：D

我的答案：D36談判中的技巧別強(qiáng)求去用，要在適當(dāng)場合中：（）1.0

分A、選擇使用B、等待使用C、自覺使用D、自發(fā)使用正確答案：D

我的答案：D37談判定義的層次有：()1.0

分A、目的、方式和過程B、方式、過程和結(jié)果C、目的、方式和結(jié)果D、目的、過程和結(jié)果正確答案：D

我的答案：D38號(hào)稱“中國式離婚”的拉鋸戰(zhàn)的商務(wù)談判雙方是：（）1.0

分A、中國鋼協(xié)與巴西淡水河谷B、娃哈哈與達(dá)能C、日本舊鐵與巴西淡水河谷D、易網(wǎng)與九城正確答案：B

我的答案：B39語言的調(diào)度要注意的方面是：（）1.0

分A、不說負(fù)面語、多說奉承話、換表述方式B、多說奉承話、換表述方式、多用反問句C、不說負(fù)面語、多說奉承話、多用反問句D、不說負(fù)面語、換表述方式、多用反問句正確答案：D

我的答案：D40建立自信的兩個(gè)基礎(chǔ)對(duì)象是：（）1.0

分A、能力和經(jīng)驗(yàn)B、能力和閱歷C、能力經(jīng)驗(yàn)閱歷和單位D、經(jīng)驗(yàn)閱歷和單位正確答案：C

我的答案：C41目前發(fā)展成中國最大家電零售企業(yè)的國美電器的創(chuàng)辦者是：（）1.0

分A、杜輝廉B、黃光裕C、宗慶后D、梁伯韜正確答案：B

我的答案：B42有“總統(tǒng)俱樂部”之稱的美國公司是：（）1.0

分A、凱雷B、徐工C、三一重工D、九城正確答案：A

我的答案：A43美國創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向什么經(jīng)濟(jì)：（）1.0

分A、制造業(yè)B、工業(yè)C、服務(wù)業(yè)D、手工業(yè)正確答案：C

我的答案：C44談判內(nèi)容（五）是：（）1.0

分A、回憶共同的經(jīng)歷趣事B、對(duì)方的嗜好C、中間人D、一定不要叫錯(cuò)對(duì)方的名字正確答案：D

我的答案：D45朱镕基對(duì)國有體制的改革是：（）1.0

分A、分流、下崗、減員、就業(yè)B、分流、下崗、減員、增效C、下崗、減員、就業(yè)、增效D、分流、減員、就業(yè)、增效正確答案：B

我的答案：B46“囚徒兩難”例子在現(xiàn)實(shí)中常出現(xiàn)類似情況的方面：（）1.0

分A、價(jià)格競爭B、環(huán)境保護(hù)C、價(jià)格競爭和環(huán)境保護(hù)D、生產(chǎn)競爭和小手競爭正確答案：C

我的答案：C47中國為中美建立永久貿(mào)易關(guān)系做出的努力：（）1.0

分A、領(lǐng)導(dǎo)參與B、使館人員操作C、A、B、D三項(xiàng)都是D、國內(nèi)密切配合正確答案：C

我的答案：C48談判實(shí)驗(yàn)的兩個(gè)選擇是：（）1.0

分A、繼續(xù)與放棄B、反對(duì)與合作C、合作與欺騙D、誠信與欺騙正確答案：C

我的答案：C49“制造擋箭牌”是說談判中要學(xué)會(huì)：（）1.0

分A、引導(dǎo)B、謙讓C、拒絕D、體諒正確答案：C

我的答案：C50談判長協(xié)價(jià)對(duì)企業(yè)具有一定：（）1.0

分A、優(yōu)越性B、發(fā)展性C、風(fēng)險(xiǎn)性D、長效性正確答案：C

我的答案：C二、判斷題（題數(shù)：50，共

50.0

分）1peoplo指社會(huì)效益和人民。（）1.0

分正確答案：

√

我的答案：

√2談判原則：議價(jià)不談量，1對(duì)1方式，被動(dòng)接受。（）1.0

分正確答案：

×

我的答案：

×3斯蒂格利茨是美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家2000年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者。（）1.0

分正確答案：

×

我的答案：

×4集體談判的好處是知識(shí)互補(bǔ)、經(jīng)驗(yàn)交叉和集思廣益。（）1.0

分正確答案：

√

我的答案：

√5企業(yè)員工學(xué)操作只需“知其然”，不要他“知其所以然”。（）1.0

分正確答案：

√

我的答案：

√6使用談判中的滿意感對(duì)某個(gè)人和其所代表的集體不能分開。（）1.0

分正確答案：

×

我的答案：

×7談判組的組合中每個(gè)人在心目中都將自己不利最小化。（）1.0

分正確答案：

√

我的答案：

√8國際貿(mào)易爭議比較好用的是斯德哥爾摩仲裁。（）1.0

分正確答案：

√

我的答案：

√9中國人善橫向談判而美國人善縱向談判。()1.0

分正確答案：

√

我的答案：

√10美國反華勢力策略技巧有威脅論、貿(mào)易安全和奠定心理基礎(chǔ)。（）1.0

分正確答案：

×

我的答案：

×11博弈論反映個(gè)人最佳選擇并非團(tuán)體最佳選擇。（）1.0

分正確答案：

√

我的答案：

√12談判60%的信息是源于語言之外的渠道（肢體語言）。()0.0

分正確答案：

√

我的答案：13中國感光行業(yè)不包括膠卷生產(chǎn)業(yè)。（）1.0

分正確答案：

×

我的答案：

×14“有求于人”有利于談判。（）1.0

分正確答案：

×

我的答案：

×15簽訂長協(xié)價(jià)是有風(fēng)險(xiǎn)的1.0

分正確答案：

√

我的答案：

√16第三局談判結(jié)果公布當(dāng)天九城股價(jià)跌25%。（）0.0

分正確答案：

√

我的答案：

×17一對(duì)一談判比集體談判更節(jié)約成本0.0

分正確答案：

√

我的答案：

×182009年鐵礦石談判進(jìn)程共分三輪。（）1.0

分正確答案：

√

我的答案：

√19談判中讓步后出現(xiàn)的情況有三種，讓步的結(jié)果也有三種。（）0.0

分正確答案：

√

我的答案：

×20柯達(dá)談判收獲：降低成本、銷售渠道、減少競爭。（）1.0

分正確答案：

√

我的答案：

√21“擋箭牌”不能多次使用。（）1.0

分正確答案：

√

我的答案：

√22黃光裕最大的失敗是小看了陳曉。（）1.0

分正確答案：

√

我的答案：

√23集體談判的缺點(diǎn)是有利于意見集中和談判組的管理。（）1.0

分正確答案：

×

我的答案：

×24中美貿(mào)易談判的規(guī)則是美國國會(huì)。（）1.0

分正確答案：

√

我的答案：

√25強(qiáng)勢美元走低是結(jié)果。（）1.0

分正確答案：

√

我的答案：

√26避開利益沖突，消除對(duì)立，是應(yīng)遵循的一個(gè)談判原則。（）1.0

分正確答案：

√

我的答案：

√27達(dá)娃之爭總結(jié)出對(duì)達(dá)有利的4個(gè)方面，不利的5個(gè)方面。（）1.0

分正確答案：

√

我的答案：

√28八段輪即準(zhǔn)備、確定程序、探測信號(hào)、報(bào)價(jià)、調(diào)價(jià)、還價(jià)、收尾、簽約八階段。（）1.0

分正確答案：

√

我的答案：

√29談判階段第三種劃分是非實(shí)質(zhì)性階段、實(shí)質(zhì)性階段和收尾階段。（）1.0

分正確答案：

×

我的答案：

×30國際貿(mào)易過程的階段可能有也可能無的是處理爭議階段。（）1.0

分正確答案：

√

我的答案：

√31延安自然科學(xué)院是人民大學(xué)現(xiàn)在的一部分。（）1.0

分正確答案：

×

我的答案：

×32外部協(xié)助的功能有：取信、集會(huì)、維談、減輕敵意和建設(shè)環(huán)境。（）1.0

分正確答案：

√

我的答案：

√33可信即：言必信，行必果。（）1.0

分正確答案：

√

我的答案：

√34美國對(duì)華背景有它給予中國MFN和中國不打算入世。（）1.0

分正確答案：

×

我的答案：

×35鐵礦石漲價(jià)30%，美元貶值30%，美元購買鐵礦石的能力沒有發(fā)生變化0.0

分正確答案：

√

我的答案：

×36談判組組員素質(zhì)要求是品質(zhì)、覺