小呆瓜幼兒教材營銷策劃書

小呆瓜幼兒教材營銷策劃書一市場分析近年來，隨著我國幼兒人數(shù)的增加以及父母對(duì)學(xué)前教育的愈加重視，由此在市場上催生出了各種學(xué)前教育服務(wù)，而各種以提供學(xué)前教育產(chǎn)品和項(xiàng)目開發(fā)為目標(biāo)的公司與人員的市場嵌入，其中一個(gè)重要的利益空間就是“幼兒教材”的編寫、發(fā)行與使用。目前，縱觀全國市場，兒童學(xué)前教材的地域性非常強(qiáng)，全國的學(xué)前教育水平參差不齊。行業(yè)內(nèi)中上規(guī)模的教育機(jī)構(gòu)很少，對(duì)于兒童教材市場，并購整合也許將是未來的發(fā)展趨勢。1?1市場缺乏規(guī)范管理目前，在現(xiàn)有的《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》等學(xué)前教育的政策文件中，少有發(fā)現(xiàn)關(guān)于幼兒教材的相關(guān)字眼，至于“幼兒教材”的出版和使用規(guī)范就更不用說了。所以說，當(dāng)下的幼兒教材市場還是處于無人監(jiān)管的混亂發(fā)展?fàn)顩r，這與當(dāng)下家長對(duì)幼兒學(xué)前教育的重視程度形成了極其強(qiáng)烈的反差。1.2市場繁榮參差不齊現(xiàn)在幼兒教材市場上缺乏規(guī)范化的管理制度和較低的進(jìn)入門檻，使得幼兒教材市場發(fā)展繁榮。然而，不規(guī)范化管理情況和繁榮的市場互相作用，導(dǎo)致了幼兒教材的制作亂象叢生，各種教材書籍水平參差不齊。1.3市場逐步細(xì)化當(dāng)下在全國通行的《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》中，對(duì)幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的范疇劃分為健康、社會(huì)、科學(xué)、語言、藝術(shù)等五個(gè)方面，然而在市場上，幼兒教材、書籍已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了這個(gè)籠統(tǒng)的范疇，市場已經(jīng)被細(xì)化。就拿當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的少兒用書來舉例，0-2歲分為認(rèn)知、藝術(shù)、益智、圖畫故事、童謠和入園前準(zhǔn)備；3-6歲分為認(rèn)知、童話故事、圖畫書、故事書、科普、益智、入學(xué)準(zhǔn)備和少兒英語等。各類幼兒教材的目標(biāo)受眾非常清晰。1.4西化教育在中國發(fā)展現(xiàn)在幼兒教材市場上的混亂情況，使得很多家長在選擇教材時(shí)對(duì)國內(nèi)幼兒教材失去信心，從而選擇了外國的幼兒用書，西化教育開始逐步在中國國內(nèi)發(fā)展。在中國傳統(tǒng)的幼兒教材中，重視的是孩子對(duì)世界的認(rèn)知，一般會(huì)采取圖文認(rèn)知這種相對(duì)直觀的模式，而在西式教育中，更加注重提高孩子的生活能力和動(dòng)手能力，這慢慢獲得了家長的認(rèn)可。二營銷策劃一、產(chǎn)品定位目前的中國兒童教育市場可以細(xì)分為以下四大類:兒童圖書、音像制品、兒童教育網(wǎng)站等；各種特色培訓(xùn)課程，包括藝術(shù)、體育、智力等；DIY玩具、益智玩具等；各種類型的親子班、夏令營等。我們開發(fā)的小呆瓜幼兒教材適用于幼兒園的小、中、大班，以提高兒童的創(chuàng)造力、語言表達(dá)能力力和動(dòng)手能力為重點(diǎn)，從而促進(jìn)兒童獲得個(gè)性化的發(fā)展和綜合能力的提高。小呆瓜幼兒教材的產(chǎn)品優(yōu)勢在于：教材所針對(duì)的受教兒童的周期全。我們所開發(fā)的各項(xiàng)教材適用于幼兒園的小、中、大班，成為一個(gè)完整且連貫的教育周期。教材的內(nèi)容全面。各項(xiàng)教材全面的提升兒童的綜合能力，促進(jìn)其個(gè)性化發(fā)展，其中又以提升兒童的創(chuàng)造力、語言能力和動(dòng)手能力為重點(diǎn)，點(diǎn)和面的結(jié)合，各項(xiàng)課程相互聯(lián)系緊密，同時(shí)不僅是兒童和教師的互動(dòng)，家長也能參與其中。教材的編寫具有權(quán)威性。所有教材不僅都是由各地學(xué)前教育名師、大學(xué)教授參與編寫，還有兩岸專家共同進(jìn)行研究;同時(shí)使用此教材有利于幼兒園建立起獨(dú)具特色的教學(xué)模式，提升幼兒園的實(shí)力和教師的教學(xué)能力。1?1傻傻日記鼓勵(lì)2-6歲的兒童運(yùn)用圖畫、符號(hào)、語言文字等自己喜歡的表達(dá)方式抒發(fā)情感，讓兒童親自記錄自己的成長軌跡，給成長留下見證。課程價(jià)值：培養(yǎng)幼兒的寫作能力，塑造健康心理。為幼兒提供促進(jìn)語言能力發(fā)展的真實(shí)的、有意義的學(xué)習(xí)情境；講述見解、表達(dá)思想、抒發(fā)情緒的支架；個(gè)性化的生活、學(xué)習(xí)記錄方式。教師與幼兒進(jìn)行心靈上的溝通。為教師提供了解幼兒內(nèi)心需求和發(fā)展現(xiàn)狀，創(chuàng)建個(gè)性化教育的橋梁;家園共育的溝通平臺(tái)與具體素材、引導(dǎo)幼兒進(jìn)行語言學(xué)習(xí)的教學(xué)活動(dòng)方案。家長更加了解自己的孩子。為家長提供親自溝通的話題與策略，親子游戲的內(nèi)容和方式；幫助家長發(fā)現(xiàn)孩子的潛能和優(yōu)勢；為孩子的童年保留一份珍貴的成長檔案。為園所提供發(fā)展幼兒語言能力教育方案，家園共育的解決方案。1?2搞怪科技?幼兒園科學(xué)教育DIY課程在“建構(gòu)主義”和“多元智能”理論指導(dǎo)下，根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》的要求，通過科學(xué)故事、科學(xué)實(shí)驗(yàn)和科學(xué)DIY三種形式對(duì)各項(xiàng)主題進(jìn)行階段尋找，著重培養(yǎng)幼兒科學(xué)素養(yǎng)和著眼幼兒終身發(fā)展。課程意義：以幼兒熟悉的周圍事物和現(xiàn)象為主題,激發(fā)好奇心和求知欲，激發(fā)想象力和創(chuàng)造力。引導(dǎo)幼兒動(dòng)手動(dòng)腦，學(xué)會(huì)獨(dú)立做事，學(xué)習(xí)記錄與表達(dá),養(yǎng)成遵守規(guī)則和尊重他人的習(xí)慣。通過觀察、分類、測量、思考、實(shí)驗(yàn)、操作等，讓幼兒充分體驗(yàn)科學(xué)尋找、科學(xué)發(fā)現(xiàn)的過程，從而發(fā)展幼兒尋找與解決問題的能力，獲得重要的科學(xué)知識(shí)。促進(jìn)幼兒語言表達(dá)能力、合作交往能力、自然觀察能力、空間感知能力、邏輯思維能力的綜合發(fā)展。1.3愉快傻瓜幼稚手工DIY課程以開放性、活動(dòng)性、多元性為基本元素，拋開樣板式的教學(xué)，提供多樣化的學(xué)習(xí)刺激，豐富幼兒的美學(xué)知識(shí)，啟發(fā)幼兒多元的創(chuàng)意尋找技能，打破固定的矩形及色彩模式，把創(chuàng)造力還給孩子，讓創(chuàng)意有如魔法般的呈現(xiàn)出不同的驚喜與快樂。課程意義：有助于培養(yǎng)幼兒的想象力、創(chuàng)造力、動(dòng)手能力、審美能力和觀察能力。有助于增強(qiáng)幼兒的耐力、堅(jiān)持力、注意力和耐挫力。為幼兒的自理能力打下良好的基礎(chǔ)。有利于教師和家長的溝通，使家長獲得更加先進(jìn)的教育理念，同時(shí)更加了解自己的孩子。1?4愉快傻瓜創(chuàng)新手工DIY課程通過大量立體手工活動(dòng)，使幼兒積極開動(dòng)腦筋、手腦兼動(dòng)，開拓思維。課程意義：有利于幼兒創(chuàng)造力和動(dòng)手能力的提升。有利于充分挖掘幼兒的巧思創(chuàng)意，做出各樣的作品，促進(jìn)幼兒個(gè)性化發(fā)展。各種各樣的制作材料，使幼兒能夠感受到不同材料的質(zhì)地，擴(kuò)展了幼兒的認(rèn)識(shí)面。1?5尋找閱覽?創(chuàng)意喜劇綜合課程此教材是國內(nèi)早起閱覽課程的一個(gè)首創(chuàng)——將早期閱覽與戲劇教學(xué)相結(jié)合，其致力于從多元的角度去整合幼兒閱覽、美工、音樂、體能、識(shí)字、數(shù)學(xué)、科學(xué)、社會(huì)等各項(xiàng)智能的發(fā)展。課程意義:讓幼兒有更多的機(jī)會(huì)去觀察所要學(xué)習(xí)的實(shí)物，親自動(dòng)手去操作。讓幼兒用自己的理解來制作故事表演道具，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力。讓幼兒將生活經(jīng)驗(yàn)與學(xué)習(xí)內(nèi)容緊密結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)每一個(gè)孩子的興趣，使其積極參加集體活動(dòng)。讓幼兒在戲劇創(chuàng)作中扮演自己的角色，使孩子學(xué)會(huì)去承擔(dān)責(zé)任，充分發(fā)揮他們主觀能動(dòng)性。讓家長參與進(jìn)來，與幼兒進(jìn)行互動(dòng)，加強(qiáng)相互之間的溝通和了解。二、 定價(jià)策略2.1產(chǎn)品定價(jià)策略薄利多銷。小呆瓜幼兒教材在市場上價(jià)格偏低，爭取以較低的銷售價(jià)格打開市場，擴(kuò)大市場份額。但是產(chǎn)品在材料的選擇方面，都是比較優(yōu)質(zhì)的，較其他同類產(chǎn)品要好，有質(zhì)量保證。獨(dú)特創(chuàng)意。目前，小呆瓜幼兒教材在市場上除了有價(jià)格的優(yōu)勢外，其產(chǎn)品還多以創(chuàng)新為主，有獨(dú)特的創(chuàng)意，是市場上其他同類產(chǎn)品難以模仿的。同時(shí)，小呆瓜經(jīng)過研發(fā)所推向市場的產(chǎn)品能成為一個(gè)系列，比較全面，還在市場上推出高端產(chǎn)品。2.2產(chǎn)品價(jià)格傻傻日記：29元/套（小、中、大班）搞怪科技?幼兒園科學(xué)教育DIY課程：99元/套（小、中、大班）愉快傻瓜幼稚手工DIY課程：149元/套（托班）；219元/套（小、中、大班）；教師套餐29.5元/套（小、中、大班）愉快傻瓜創(chuàng)新手工DIY課程：49元/套（小、中、大班）尋找閱覽?創(chuàng)意喜劇綜合課程：139元/套（小、中、大班）三、 渠道策略在市場渠道構(gòu)建方面，小呆瓜幼兒教材選擇在全國各地招募有實(shí)力經(jīng)銷商，采取與其合作的模式。同時(shí)，在南京總部成立學(xué)前教育事業(yè)部，在各地設(shè)立辦公室，對(duì)經(jīng)銷商的市場運(yùn)作進(jìn)行支持和督導(dǎo)。1?1小呆瓜幼兒教材渠道模式目前，小呆瓜幼兒教材所采取的渠道模式是在南京總部設(shè)立事業(yè)部，然后在各個(gè)地區(qū)市場成立辦公室。各地辦公室并不直接進(jìn)行市場操作，而是在當(dāng)?shù)卣心冀?jīng)銷商，采取與經(jīng)銷商合作的渠道模式。南京事業(yè)部負(fù)責(zé)統(tǒng)籌全國市場,而各地辦公室主要是對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的運(yùn)營提供支持和監(jiān)督，同時(shí)各地辦公室組建一支專業(yè)的銷售精英團(tuán)隊(duì)，對(duì)難以打開的市場進(jìn)行突破?，F(xiàn)在，小呆瓜幼兒教材在全國市場已經(jīng)鋪開，僅廣西一省就已經(jīng)有柳州、貴港、南寧、桂林等市級(jí)經(jīng)銷商商代理產(chǎn)品，這些經(jīng)銷商均在當(dāng)?shù)赜?年以上代理經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)赜變航逃?dāng)中均為最大的代理商。今后，小呆瓜幼兒教材的銷售渠道必將更加寬廣。1?2經(jīng)銷商的選擇條件：第一、經(jīng)銷商需要有充足的資金，進(jìn)行市場運(yùn)作。第二、經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匾辛己玫娜嗣}關(guān)系，最好有一定的幼兒園所資源，能夠快速地將教材鋪向市場。第三、經(jīng)銷商最好是從事過幼兒園教育的老師或園長，對(duì)幼兒的學(xué)前教育及教材有一定的認(rèn)識(shí)和了解。第四、經(jīng)銷商需要有一定的產(chǎn)品銷售能力。1.3未來渠道發(fā)展目前，小呆瓜主要選擇的是具有實(shí)力的城市級(jí)別的經(jīng)銷商，但在縣級(jí)市場上還未有次級(jí)經(jīng)銷商。在未來，隨著發(fā)展公司可以逐步擴(kuò)充到縣級(jí)市場，根據(jù)實(shí)際需要在縣級(jí)市場上可以是由城市經(jīng)銷商進(jìn)行招募的次級(jí)經(jīng)銷商組成，也可以是由事業(yè)部駐各地辦公室直接進(jìn)行招募，廠商直接合作，以縮短渠道層級(jí)，提高公司對(duì)市場的把控力度。四、銷售策略小呆瓜幼兒教材在市場上除了以偏低的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的材料獲取園所與家長的認(rèn)可外，還提供豐富、完善、專業(yè)的售后VIP服務(wù)。1、 集中培訓(xùn)：為使用園所提供集中式培訓(xùn)，以解決教師在教授過程中遇到的教學(xué)問題,幫助教師理清課程理念、掌握教材教法、拓展活動(dòng)延伸等。2、 教研指導(dǎo)：定期舉辦教研活動(dòng)，讓使用園所進(jìn)行觀摩、學(xué)習(xí)，提高教師的教學(xué)質(zhì)量和園所的教學(xué)實(shí)力。3、 方案扶持：根據(jù)使用園所的實(shí)際需要，以課程內(nèi)容為出發(fā)點(diǎn)，提供各項(xiàng)活動(dòng)組織操作方案的文本