聯(lián)想營銷策劃方案

聯(lián)想營銷策劃案 >方案一：聯(lián)想營銷策劃案一，營銷策劃目的1，結(jié)合本校特點(diǎn)大力宣傳推出聯(lián)想針對(duì)高校市場(chǎng)的新產(chǎn)品——IdeapadNBA2，提高聯(lián)想品牌在高校細(xì)分市場(chǎng)的影響力，培養(yǎng)客戶對(duì)聯(lián)想品牌的忠誠度3，提高聯(lián)想在該市場(chǎng)的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)銷售目的二，現(xiàn)在市場(chǎng)營銷環(huán)境狀況1，現(xiàn)在市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析近來來，中國市場(chǎng)成為了全球第二大PC市場(chǎng)，同時(shí)也是全球增加最快的市場(chǎng)。聯(lián)想公司在這個(gè)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了持續(xù)市場(chǎng)份額排名第一，，聯(lián)想公司調(diào)節(jié)其在中國市場(chǎng)的戰(zhàn)略，重新劃分了三大細(xì)分市場(chǎng)，分別是大學(xué)生市場(chǎng)，年輕白領(lǐng)市場(chǎng)與教育客戶市場(chǎng)。其中，大學(xué)生市場(chǎng)成為聯(lián)想公司發(fā)現(xiàn)的新藍(lán)海，也成為其重要的市場(chǎng)之一。由我們的調(diào)查顯示，在海南大學(xué)，聯(lián)想占據(jù)了PC市場(chǎng)第一的位置，市場(chǎng)占有率為12%，在該校園市場(chǎng)潛量為320.87臺(tái)，同時(shí)超出60%的大學(xué)生消費(fèi)者認(rèn)為聯(lián)想有較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，聯(lián)想在高校市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)明顯，這為聯(lián)想IdeapadNBA系列進(jìn)入全國校園市場(chǎng)，率先占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，在該細(xì)分市場(chǎng)上建立品牌優(yōu)勢(shì)，提供了良好的市場(chǎng)沃土。2，競(jìng)爭(zhēng)狀況現(xiàn)在，海南大學(xué)海甸校區(qū)市場(chǎng)存在大量電腦廠商，他們分別占據(jù)了市場(chǎng)一定的市場(chǎng)份額，具體市場(chǎng)占有率以下表：三，市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析——SWOT分析聯(lián)想擁有的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及面臨的外部的機(jī)會(huì)與威脅將成為其能否順利進(jìn)入校園市場(chǎng)，并在校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利地位的重要因素。下面，我們將運(yùn)用SWOT分析法擬定聯(lián)想公司在海南大學(xué)海甸校區(qū)市場(chǎng)的基本狀況。四，營銷組合方略1，產(chǎn)品方略產(chǎn)品定位：精擬定位于學(xué)生本，迎合了當(dāng)代大學(xué)生對(duì)全能學(xué)生本的購置需求技術(shù)創(chuàng)新：強(qiáng)大的影音、游戲功效與無線互聯(lián)功效品牌：聯(lián)想，PC市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位，作為民族品牌驕傲，較好的激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生的愛國情懷服務(wù)：聯(lián)想陽光服務(wù)的原則、密集、專業(yè)外觀：擁有炫酷的NBA主題外觀，個(gè)性潮流，聯(lián)想與NBA的合作實(shí)現(xiàn)了聯(lián)想精神與NBA精神的完美結(jié)合2，價(jià)格方略予以適宜數(shù)量折扣，激勵(lì)多購,校園團(tuán)購，情侶購機(jī)，優(yōu)惠3，銷售渠道在校園內(nèi)設(shè)聯(lián)想校園店并設(shè)專業(yè)咨詢?nèi)藛T，網(wǎng)上訂購線下直銷，大大方便電腦購置和售后維修服務(wù)4、廣告宣傳采用針對(duì)海南大學(xué)的，新穎有效的宣傳方式如：通過互聯(lián)網(wǎng)校園BBS宣傳；校報(bào)和校廣播站宣傳；活動(dòng)前期的氣球攻勢(shì)；五，具體營銷方案活動(dòng)一，前期宣傳——?dú)馇蚬?shì)打造"尋找聯(lián)想"活動(dòng)，事后由校園BBS，校報(bào)，廣播站，進(jìn)行報(bào)道，加強(qiáng)活動(dòng)影響力和宣傳效果目的：品牌宣傳，讓大學(xué)生進(jìn)一步理解聯(lián)想的核心價(jià)值觀，品牌文化，行業(yè)地位，在大學(xué)生心目中樹立品牌形象，獲得大學(xué)生價(jià)值認(rèn)同；同時(shí)，為我們的"NBA激情仲夏"活動(dòng)造勢(shì)，告知其內(nèi)容與流程，舉辦時(shí)間、地點(diǎn)及有關(guān)內(nèi)容；啟動(dòng)三人籃球賽報(bào)名程序；同時(shí)啟動(dòng)聯(lián)想及IdeapadNBA品牌的早期宣傳工作。具體實(shí)施：氣球攻略——屆時(shí)，我們的工作人員，會(huì)在全校的學(xué)生區(qū)，教學(xué)區(qū)，食堂區(qū)等重要街道的樹上掛上印有"聯(lián)想ideapad祝海大學(xué)子學(xué)業(yè)有成"字樣的氣球，讓整個(gè)校園在一夜之間被聯(lián)想公司的氣球妝點(diǎn)的分外美麗，同時(shí)，也讓大家保持好奇；工作人員在2號(hào)到3號(hào)公寓之間的電動(dòng)門處掛上巨型海報(bào)為大家"解惑"，告知大家活動(dòng)規(guī)則，只要在氣球中發(fā)現(xiàn)有"聯(lián)想——開拓卓越""聯(lián)想——全球pc領(lǐng)袖""聯(lián)想Ideapad——funinlife"等字樣的小紙條，能夠憑紙條到我們之后的"NBA仲夏活動(dòng)"現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品如鼠標(biāo)，鍵盤等；同時(shí)也宣傳并闡明我們的下一種活動(dòng)——"NBA仲夏"的時(shí)間地點(diǎn)等（如圖紅色區(qū)域?yàn)闅馇虿贾?，并將在A、B、F及旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)放置活動(dòng)細(xì)則闡明海報(bào)（24寸）一張。其中旅游學(xué)院宣傳點(diǎn)設(shè)立在L2教學(xué)樓過道宣傳品的設(shè)計(jì)與制作：氣球中的小紙條：由團(tuán)體組員完畢，填寫紙條中的內(nèi)容；氣球懸掛：由工作人員與團(tuán)體組員協(xié)作共同完畢；海報(bào)：由團(tuán)體內(nèi)部邀請(qǐng)專業(yè)人員設(shè)計(jì)，在海口某廣告公司完畢；預(yù)期效果通過7個(gè)宣傳點(diǎn)的設(shè)立，上千個(gè)氣球的懸掛，達(dá)成宣傳的規(guī)模效應(yīng)，使全校80%的學(xué)生理解聯(lián)想及IdeapadNBA機(jī)型有所知曉并理解本次活動(dòng)，同時(shí)使有一部分學(xué)生關(guān)注與期待活動(dòng)的舉辦。簡(jiǎn)樸可行性分析：1、各重要校道可在校勤工助學(xué)部>申請(qǐng)獲批；2、設(shè)立的宣傳點(diǎn)A、B、C、D以及旅院宣傳點(diǎn)均為宿舍集中區(qū)，而E、F區(qū)則為學(xué)生重要活動(dòng)中心，人群集中，能起到良好的效果活動(dòng)二，聯(lián)想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN目的:通過該活動(dòng)的不同展示區(qū)，展示聯(lián)想IdeapdaNBA機(jī)型，特色功效體驗(yàn)；通過三人籃球賽體現(xiàn)主題外觀；宣傳聯(lián)想公司文化品牌文化；現(xiàn)場(chǎng)購置享有折扣，促銷活動(dòng)；活動(dòng)對(duì)象:全部在校大學(xué)生活動(dòng)時(shí)間：周六周日10：00——17：00活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:運(yùn)用高2米，寬14米，總面積為300平米的巨型主題幕布將海南大學(xué)海甸校區(qū)的三個(gè)普通球場(chǎng)共1232平米，圍成本隊(duì)白天活動(dòng)場(chǎng)地，命名為：聯(lián)想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN。以此營造出神秘、動(dòng)感的感覺，形成強(qiáng)大的吸引力?！?聯(lián)想陽光服務(wù)天使"實(shí)施方式：在抽獎(jiǎng)區(qū)西邊放置三塊展板，內(nèi)容分別為：如何保養(yǎng)您的電腦；如何選購一臺(tái)適合自己的電腦；如何在網(wǎng)絡(luò)上高效地收集信息等。這個(gè)舉動(dòng)地目的在于突顯聯(lián)想的陽光服務(wù)，讓但凡參加活動(dòng)的同窗都能有所收獲。◆"現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品銷售"實(shí)施方式：在該區(qū)域由聯(lián)想公司派出的銷售人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)售機(jī)，凡當(dāng)天購置聯(lián)想任何一款電腦均可享有超值優(yōu)惠；激勵(lì)團(tuán)購，人數(shù)多多優(yōu)惠多多！簡(jiǎn)樸可行性分析:1、活動(dòng)場(chǎng)地由校體育部同意提供，可供使用一天。2、大本營中設(shè)立的涂鴉在海南地區(qū)還尚屬于新興藝術(shù)，許多人對(duì)于涂鴉都很陌生。通過本次涂鴉活動(dòng)，既能夠豐富同窗們的課余活動(dòng)，也能夠讓團(tuán)體在校園內(nèi)有一種健康向上，主動(dòng)主動(dòng)的新的品牌形象。3、三人籃球賽含有廣泛的群眾基礎(chǔ)，在校的絕大部分男生都對(duì)這一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)有濃厚的愛好，加上我們獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)立，使這個(gè)項(xiàng)目吸引力倍增。4、工作人員在前期宣傳過程中已全部招募完畢。方案二：聯(lián)想電腦營銷策劃書一、營銷環(huán)境分析1、市場(chǎng)概況:日前，IDC公布研究報(bào)告，預(yù)計(jì)20xx年將是中國PC市場(chǎng)最艱難的一年，市場(chǎng)銷售量為4,061萬臺(tái)左右，增加率僅為3%，到會(huì)觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增加趨勢(shì)。對(duì)此，中國計(jì)算機(jī)顧客協(xié)會(huì)理事長陳正清向《中國聯(lián)合商報(bào)》記者表達(dá)："還沒看到這個(gè)報(bào)告具體不便評(píng)論，但有一點(diǎn)，金融危機(jī)確實(shí)給中國的PC市場(chǎng)帶來很大影響。而這從去年下六個(gè)月就開始明顯顯現(xiàn)出來了，我認(rèn)為今年中國PC市場(chǎng)還會(huì)處在調(diào)節(jié)階段。""20xx年中國PC市場(chǎng)將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機(jī)、小機(jī)箱臺(tái)式機(jī)、13寸筆記本之間將會(huì)迎來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。"IDC中國區(qū)研究經(jīng)理王吉平表達(dá)。②根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其它目的者占到20%;91%的同窗對(duì)自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對(duì)和中立態(tài)度。③2、公司市場(chǎng)營銷環(huán)境中的制約因素:(1)國內(nèi)電腦品牌多，競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度不言而喻。(2)組裝電腦較為價(jià)格便宜且能夠自己選擇配件，令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購置一體機(jī)。二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)①在廣藥，大部分同窗都來自普通家庭，基本上都是純消費(fèi)者，在購置電腦這種大型消費(fèi)品時(shí)，都會(huì)存在價(jià)格不能太高的訴求。②作為廣藥的學(xué)生，都苦于網(wǎng)速慢，對(duì)電腦的性能有一定的規(guī)定③現(xiàn)在普遍使用組裝機(jī)④作為大學(xué)生，思想比較前衛(wèi)，特別對(duì)于某些家境比較好的同窗，追求的不僅僅只是性能，尚有潮流的外觀，以突顯個(gè)性。⑤大學(xué)生是電腦的重要消費(fèi)群體之一。2、潛在消費(fèi)者分析①大一新生②準(zhǔn)備換電腦品牌的學(xué)生③尚未購置電腦的學(xué)生3、消費(fèi)者分析>總結(jié)大學(xué)生是后來的重要消費(fèi)人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費(fèi)者，能讓聯(lián)想在將來的幾十年，甚至是后來都擁有較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。三、產(chǎn)品分析1.聯(lián)想天驕i370(售價(jià)：6900元)聯(lián)想天驕i370電腦的機(jī)箱只有普通電腦機(jī)箱的1/7大小，而這款的"鍵鼠"一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。潮流的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會(huì)怦然心動(dòng)。普通人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標(biāo)的功效集成在鍵盤下面小小的一塊地方，能夠說是一項(xiàng)創(chuàng)舉。但是在臺(tái)式機(jī)的鍵盤上放一塊觸摸板會(huì)如何呢?聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨(dú)特的電腦。聯(lián)想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機(jī)身，主機(jī)容量?jī)H為3.5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的構(gòu)造，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采用吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開關(guān)、U型底座情感燈和無線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等潮流元素。同時(shí)配備15合1讀卡器，7.1音頻圍繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示屏接口，為顧客的使用提供更佳兼容性。配備方面，聯(lián)想天驕i370采用英特爾飛躍雙核E2160解決器，核心頻率1.8GHz，2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16×DVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示屏。預(yù)裝WindowVistaHomePremium操作系統(tǒng)。2.聯(lián)想ideaCentreKx6520聯(lián)想的家用娛樂系列始終在市場(chǎng)中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設(shè)計(jì)個(gè)性潮流，性能上非常不錯(cuò)，很適合年輕顧客的選擇。四．營銷方略（一）每學(xué)期開學(xué)的第一種月，進(jìn)行校園團(tuán)購促銷。凡在此期間購置某品牌電腦即可享有團(tuán)購價(jià)格，每位購機(jī)的同窗將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定時(shí)的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推薦五位朋友購機(jī)，不僅朋友可享有優(yōu)惠，本人也可獲得禮物，如U盤等。尚有就是進(jìn)行情感營銷，所謂情感營銷呢？就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行經(jīng)常性聯(lián)系和問候，這些情感上的體會(huì)對(duì)培養(yǎng)顧客忠誠非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根據(jù)調(diào)查，聯(lián)想在與其它電腦的優(yōu)勢(shì)成果以下：第一是性價(jià)好，第二是口碑好。尚有其它方面因素，但比重不大。據(jù)調(diào)查，在被調(diào)查的人群里，大多數(shù)人會(huì)建議親戚、朋友或同事購置聯(lián)想電腦。加上"聯(lián)想隊(duì)"和校園形象代言人鼎力配合收效將會(huì)較好。（二）參加有影響力的活動(dòng)，如贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)；提供勤工助學(xué)崗位或?qū)嵙?xí)機(jī)會(huì)等公司贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)能夠讓品牌走近消費(fèi)群體，讓消費(fèi)者感受品牌的真誠，樹立一種良好的品牌和公司形象。有時(shí)學(xué)校的賽事、晚會(huì)都會(huì)制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站上，這樣有助于給公司推銷，樹立良好的公司形象，并把產(chǎn)品介紹給其它消費(fèi)群體。（三）加強(qiáng)與其它機(jī)構(gòu)的合作對(duì)不急于購機(jī)的同窗可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時(shí)可憑檔案中的統(tǒng)計(jì)享有特殊優(yōu)惠。與中國移動(dòng)，中國聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡的同窗后來購置聯(lián)想的電腦都可享有優(yōu)惠并獲贈(zèng)話費(fèi)。（四）針對(duì)潛在消費(fèi)者對(duì)不急于購機(jī)的同窗可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時(shí)可憑檔案中的統(tǒng)計(jì)享有特殊優(yōu)惠。對(duì)"購機(jī)意向檔案"進(jìn)行整頓，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)成最大程度的預(yù)售效果。（五）贈(zèng)予有個(gè)性的帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱的、潮流的、流行的衣服、帽子等物品一定的贈(zèng)品會(huì)適宜提高消費(fèi)者的購置欲望，心理上得到了滿足感，就會(huì)覺得物有所值。并且能夠給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)叩母郊营?jiǎng)品。（六）在校內(nèi)張貼海報(bào)、噴繪和發(fā)放宣傳單海報(bào)和噴繪在視覺上有很大的沖擊和吸引力，同時(shí)還會(huì)增強(qiáng)產(chǎn)品在目的受眾心中的印象。加上派發(fā)傳單會(huì)讓目的受眾對(duì)產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)還能提高宣傳力度。（七）電子媒介：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)（特別是學(xué)生點(diǎn)擊量比較大的網(wǎng)站），校園廣播及校園電臺(tái)滾動(dòng)播出產(chǎn)品和活動(dòng)的廣告信息；建立聯(lián)想qq群等，供大家交流切磋。（八）平面媒介：運(yùn)用宣傳板，張貼海報(bào)，發(fā)放傳單和校園專用廣告牌。運(yùn)用校園報(bào)紙，學(xué)生期刊發(fā)表聯(lián)想你基本促銷信息。（九）運(yùn)用校園有關(guān)協(xié)會(huì)：與學(xué)校的社團(tuán)，特別是計(jì)算機(jī)社團(tuán)合作，聯(lián)合推出校園計(jì)算機(jī)知識(shí)競(jìng)賽等等活動(dòng)；（十）運(yùn)用校園促銷活動(dòng)，優(yōu)惠活動(dòng)擴(kuò)大影響（節(jié)假日優(yōu)惠，團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)等等）；（十一）冠名支持贊助公益活動(dòng)，校園精品欄目，團(tuán)日活動(dòng)，加深其影響力。（十二）人際傳輸：良好的口碑是一種免費(fèi)的廣告。大多數(shù)都會(huì)或多或少的受到周邊影響，特別是身邊親近的人，一種人的行為最少會(huì)影響5-8個(gè)人，有口皆碑。（十三）及時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，主動(dòng)做好校園信息的及時(shí)反饋，增強(qiáng)售后服務(wù)，做好"無形"廣告。五．成本控制通過對(duì)校園市場(chǎng)的科學(xué)分析資本投資在5000—50000之間不等，在整個(gè)實(shí)施中做好資本的合理運(yùn)用，做到資金流的節(jié)流2預(yù)期效果：以高校為單位，每個(gè)學(xué)校根據(jù)市場(chǎng)大小，以50-500為銷售目的。以1%概率統(tǒng)計(jì)，湖南工程學(xué)院在校學(xué)生19000人，那么將有190臺(tái)電腦，而這一點(diǎn)介入的帶動(dòng)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這一點(diǎn)。方案三：聯(lián)想電腦促銷方案聯(lián)想電腦在國內(nèi)品牌電腦中獨(dú)樹一幟，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和過硬的質(zhì)量贏得了無數(shù)消費(fèi)者的信賴，在此假期來臨時(shí)刻，更應(yīng)打好一場(chǎng)促銷戰(zhàn)，讓更多的消費(fèi)者用上聯(lián)想電腦。為此，從渠道建設(shè)，促銷方案，公關(guān)方案，特殊事件營銷等方面進(jìn)行規(guī)劃。第一部分：高校內(nèi)渠道建設(shè)第一，在各高校組建校園艦隊(duì)，目的是服務(wù)同窗并發(fā)掘聯(lián)想的將來人才。運(yùn)用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開發(fā)。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己，因此渠道建設(shè)的成本將會(huì)很低。此團(tuán)體可臨時(shí)稱為"聯(lián)想隊(duì)"。第二，他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員，及時(shí)宣傳，調(diào)查，跟進(jìn)。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場(chǎng)的組織和促銷，以及定時(shí)的活動(dòng)。這樣各班都有我們?nèi)藛T，他們運(yùn)用人際傳輸，達(dá)成最大效率的信息傳輸效果。第三，重點(diǎn)對(duì)新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場(chǎng)咨詢。第四，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)他們的熱情并對(duì)他們的工作表達(dá)必定。第五，樹立幾個(gè)全國的學(xué)生模范，讓大家有崇拜感，便于后來的推廣。第六，全國體現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)體能夠參加年終的北京表彰會(huì)，一切費(fèi)用免費(fèi)。第七，以都市為單位進(jìn)行管理，對(duì)體現(xiàn)好的都市多加表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。第八，經(jīng)常對(duì)校內(nèi)團(tuán)體進(jìn)行技能和知識(shí)培訓(xùn)，使他們有所得。第二部分：促銷方案第一,每學(xué)期開學(xué)的第一種月，進(jìn)行校園團(tuán)購促銷。凡在此期間購置聯(lián)想電腦即可享有團(tuán)購價(jià)格。"聯(lián)想隊(duì)"便配合工作，效率和成績(jī)都會(huì)較好。第二,每位購機(jī)的同窗將擁有聯(lián)想特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國范疇的每月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推薦五位朋友購機(jī)，不僅朋友可享有優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優(yōu)盤等。增進(jìn)人際關(guān)系營銷。第三,對(duì)不急于購機(jī)的同窗可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時(shí)可憑檔案中的統(tǒng)計(jì)享有特殊優(yōu)惠。第四,對(duì)"購機(jī)意向檔案"進(jìn)行整頓，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)成最大程度的預(yù)售效果。第三部分：公關(guān)活動(dòng)第一，提供勤工助學(xué)崗