某房地產(chǎn)項目推廣傳播策略方案

2020

紅星國際廣場·

綦江九街傳播策略思考2

0

2

0

/

0

5

/

0

8一、綦江需要一個什么樣的九街？目前，綦江的酒吧行業(yè)基本上處于原始狀態(tài)，酒吧數(shù)量很少，消費人群也不多，更沒有一條真正意義的九街。本案作為綦江酒吧街的開拓者，以及我們的經(jīng)營場地和資金投入，我們將是綦江酒吧街的代表和標桿，因此，九街的定位必須高端。高端定位的3大意義喝酒本來屬于一個有附屬消費，我們在吃飯的時候可以喝酒，在KTV唱歌也可以喝酒，為什么要到本案來喝酒？唯有讓酒吧消費成為一種高端、奢侈的生活方式，

才有我們的生存空間。1

-

高端消除距離抗性在綦江，人們的休閑娛樂消費更傾向于老城中心，因為老城交通方便，而且選擇也比較多。本案雖然位于通惠新城中心，但區(qū)域內(nèi)消費力不足，必須更多地吸引老城內(nèi)人群前來消費，只有高端定位才能讓他們舍近求遠。2

-

高端更具有競爭力在綦江，可以喝酒的地方有很多，比如美食街，比如夜市大排檔。作為綦江首條九街，必須再對外形象和業(yè)態(tài)的引進方面保持高端姿態(tài)，這樣才能避免淪為美食街、夜市街，有利于后期的持續(xù)經(jīng)營和長期發(fā)展。3

-

高端有利于后期的經(jīng)營我們能給與予綦江的 也是綦江需要的一條純粹·高端的九街二、誰將是九街的主要消費者？去酒吧消費的人群主要分為三類，一類是商務消費、一類是朋友消費，另外一類是單身男女的消費。在綦江，酒吧的消費和主城的消費是有區(qū)別的。在主城，去酒吧更多是一種生活方式，在綦江，去酒吧更多是一種商務應酬。主城區(qū)綦江城區(qū)商務應酬朋友交際單身男女消費的人群構(gòu)成朋友交際商務應酬單身男女可以看出，在綦江，商務應酬消費將是九街首先要爭取的群體其次是朋友之間的交際消費為主。三、九街總體運營思路規(guī)劃九街的人氣和街區(qū)規(guī)劃、業(yè)態(tài)搭配、日常運營有很大的關(guān)系。好的街區(qū)規(guī)劃就是一張城市名片和網(wǎng)紅打卡地，好的業(yè)態(tài)規(guī)劃可以讓各個商家形成互補，好的運營讓街區(qū)充滿吸引力。如何實現(xiàn)呢？- 打造網(wǎng)紅景點 -P

a

r

t

.

1-

多業(yè)態(tài)共存の商家生態(tài) -P

a

r

t

.

2酒吧×

小吃×

美食×

藝人對于酒吧來說，小吃、美食、藝人大多數(shù)酒吧都有，

但這些項目必須要進入酒吧才能體驗到。單獨引進這幾類業(yè)態(tài)的目的就是要為部分不進入酒吧的人也能產(chǎn)生消費。Bars酒吧SNACKS小吃GOURMETFOOD美食ENTERTAINERS藝人-

打造自媒體平臺和頭條話題-P

a

r

t

.

3打造

網(wǎng)紅產(chǎn)品打造

網(wǎng)紅商家打造

自媒體矩陣通過產(chǎn)品提高品牌知名度通過個人網(wǎng)紅提高品牌知名度打造自有自媒體傳播平臺賬號搭建自有平臺發(fā)放優(yōu)惠四、九街街區(qū)規(guī)劃與包裝1、街區(qū)規(guī)劃建議酒吧區(qū)+演藝區(qū)+小吃區(qū)作為一個相對獨立的業(yè)態(tài)街區(qū)，我們在業(yè)態(tài)的打造除了考慮相互之間的互補性，還要考慮人氣的導流性。因此，我們建議在九街外圍通過小吃和娛樂秀的方式，吸引客人的關(guān)注和停留，最終增加酒吧的消費機會。演藝區(qū)小吃區(qū)酒吧區(qū)過道酒吧區(qū)小吃區(qū)演藝區(qū)玻璃酒吧區(qū)街區(qū)平面示意圖2、包裝策略建議酒吧包裝+美陳包裝+品牌包裝作為一個調(diào)特色街區(qū)，除了每間酒吧應該具有特色外，街區(qū)美陳和九街品牌的展示也需要同時考慮，通過豐富、完善、系統(tǒng)的景觀系統(tǒng)打造，使得九街在亮相之初即能給客人留下完美的印象。如果一邊運營一邊增加包裝，必然會給最初到訪的消費者留下不好的印象，并形成消極的口碑。-

酒

吧

街

包

裝

-打造首個工業(yè)風酒吧街區(qū)九街作為一個休閑放松的公共空間，必須滿足消費者的心理需求。酒吧消費者普遍具有懷念過去和及時行樂的情緒，無論是從材質(zhì)還是顏色上，都具有深深的年代，能讓人穿越過去、回到從前，與消費者的需求有很高的契合度。-

互

動

創(chuàng)

意

D

P

裝

置

-打造互動的創(chuàng)意裝置現(xiàn)代商業(yè)中所謂的體驗經(jīng)濟，其本質(zhì)即是在消費中能夠獲得互動，并形成一定的社交貨幣，

一些好玩的創(chuàng)意的互動不但能給予消費者驚喜，還能引起他們的主動傳播，從而實現(xiàn)了對本品牌的傳播。-

景

觀

裝

置

-打造品牌景觀品牌景觀即是通過立體裝置的創(chuàng)意打造，傳遞項目的生活主張，并形成一個標志性的經(jīng)典。本案建議打造骰子一柱擎天做為項目的標志性符號。五、九街品牌

形象塑造-

品牌定位-P

a

r

t

.

1作為綦江首個酒吧街項目，具有絕對的領(lǐng)先性和超前性。但客觀地講，綦江酒吧的消費群體占比不大，消費力有待提升，本案的位置也有一定的抗性。對于這種情況，我們的定位要讓打消位置偏、消費超前的認知誤區(qū)，而應將酒吧消費塑造成小眾消費的高端場所，以及不能輕易得到的稀缺性。同時，作為一個新興的酒吧街，項目的誕生即是要與綦江的各種KTV、小酒吧、以及休閑娛樂會所展開競爭，我們要與這些業(yè)態(tài)競爭，從定位上來說，要滿足全綦江人對夜生活的所有欲望，以及對現(xiàn)有消費體驗的一種提升。因此，我們應該為項目樹立這樣的定位：品牌定位語：一座城市的歡樂場備選：

少數(shù)人的歡樂場項目案名：綦江不夜九街備選：紅星9街綦江夜九街-

視覺定調(diào)-P

a

r

t

.

2視覺方案 · 壹視覺方案 · 貳-

品牌主張-P

a

r

t

.

3品牌主張，可以是項目對消費者的價值承諾，也可以是消費者內(nèi)心需求的喚醒。對于一個特色街區(qū)品牌，我們需要做的是對消費者的引流，即讓他們來，告訴他們好玩，具體怎么玩，則是要看入駐商家的產(chǎn)品特色和營銷手段。要讓他們來，可以有很多口吻，但有效的溝通只有一個，那就是賦予他們一個有極具滿足感的人設。對于這群喜歡酒吧消費的群體來說，他們經(jīng)濟條件好、富有個性、懂得享受，走到哪里都是全場的焦

點和人群中的靈魂人物，如果出去玩沒有他們將會少了很多樂趣，他們是認真、執(zhí)著的專業(yè)消費，是休閑娛樂中的專家，或說玩家。品牌主張：做生活的玩家六、九街整體

傳播策略1、策略核心自媒體投放

+

O2O互動

+

現(xiàn)場體驗認知+引流蓄客+轉(zhuǎn)換成交+復購（1

)

自有平臺抓粉絲打造九街公眾號：推送九街品牌主張、商家介紹及九街活動信息打造九街抖音號：發(fā)布九街品牌及商家精彩小視頻、含直播打造九街聯(lián)盟商城：發(fā)布九街優(yōu)惠券、優(yōu)惠活動及商家優(yōu)惠信息（2

)

現(xiàn)在活動做體驗節(jié)假日造場景：傳統(tǒng)節(jié)假日及周末活動造場景消費者造場景：消費者的現(xiàn)場互動與動態(tài)造場景商家造場景：商家促銷及優(yōu)惠活動造場景（3

)

商家聯(lián)盟強保障通過商家聯(lián)盟

放大優(yōu)惠活動的推送效果通過管理公司的統(tǒng)一推送

增強商家的運營信心通過商家聯(lián)盟實現(xiàn)

異業(yè)消費者的帶動引流時間：6--7月目標：九街招商+品牌亮相內(nèi)容線

上：新媒體：公眾號、綦江在線傳統(tǒng)媒體：車身、中心廣場LED屏幕、燈桿線

下：渠道招商（現(xiàn)有酒吧、酒水經(jīng)銷商、藝人、KTV合伙人）

物

料：招商海報+折頁現(xiàn)

場：九街打造及美陳實施2、推廣鋪排-

第一階段-道旗文案現(xiàn)在不喝酒將來徒傷悲做

生

活

的

玩

家領(lǐng)導在上我在下您說幾下就幾下做

生

活

的

玩

家小酌熱身大飲開心做

生

活

的

玩

家量小非君子不喝不丈夫做

生

活

的

玩

家道旗文案酒壯英雄膽不服老婆管做

生

活

的

玩

家若要人不勸除非你干杯做

生

活

的

玩

家時間：8--9月目標：九街開業(yè)+持續(xù)招商內(nèi)容線

上：新媒體：公眾號、綦江在線、抖音、今日頭條傳統(tǒng)媒體：車身、中心廣場LED屏幕、燈桿物

料：商家聯(lián)盟優(yōu)惠現(xiàn)

場：開業(yè)活動推廣鋪排-

第二階段-主形象視覺· 壹主形象視覺· 貳抖音視頻示例3大線上引流推廣A、微信優(yōu)惠發(fā)券通過微信附近推功能，向指定位置人群推送優(yōu)惠券，屆時該優(yōu)惠信息將展現(xiàn)在微信用戶的朋友圈里面，用戶領(lǐng)取之后，

即保存到微信卡包里面。到時間即可到九街來消費。本優(yōu)惠有九街管理公司統(tǒng)一推出，商家要參加需要提前報名，并簽訂相關(guān)委托發(fā)放協(xié)議。B、商家聯(lián)盟賣優(yōu)惠套餐本活動九街管理公司面向入駐商家征集優(yōu)惠套餐，

并通過商家聯(lián)盟平臺（小程序）出售，訪客購買優(yōu)惠套餐后憑購買截圖到店消費，并交由管理公司核銷，最終商家和管理公司進行結(jié)算。本套餐可以通過朋友圈和微信公眾號推廣。C、今日頭條發(fā)優(yōu)惠券本優(yōu)惠通過今日頭條精準投放的方式，面向綦江的頭條用戶投放九街優(yōu)惠活動，用戶通過頭條視頻的引流進入優(yōu)惠券領(lǐng)取或者套餐購買頁面達到蓄客，開業(yè)期間憑借購買記錄到店享受優(yōu)惠。-

重慶四大網(wǎng)紅現(xiàn)場直播開業(yè)亮點活動之1陳一發(fā)兒是斗魚的網(wǎng)絡主播。歌手去年榮獲了斗魚年度盛典十大巔峰主播獎。雙笙古風圈音樂人，2015年在一款音樂軟件APP上發(fā)布了自己翻唱的古風音樂《故夢》而開始走紅。密子君重慶開縣人，有著大胃王的名號?？粗菪〉乃齾s非常能吃，微博粉絲5百多萬。馮提莫于14年開始直播，重慶市萬州人，中國網(wǎng)絡主播，內(nèi)地女歌手，微博

粉絲720萬。本活動聯(lián)合重慶主要洋酒代理商（包括由入駐商家推薦）組成一定規(guī)模的洋酒陣容中間計入以下亮點活動品酒大賽調(diào)酒大賽拳王爭霸啤酒競飲勁歌熱舞-洋酒節(jié)及開業(yè)大典開業(yè)亮點活動之2-打造網(wǎng)紅飲品--千杯不醉開業(yè)亮點活動之3時間：10--12月目標：與購物中心互動并引流內(nèi)容線

上：新媒體：公眾號、綦江在線、抖音、今日頭條傳統(tǒng)媒體：車身、中心廣場LED屏幕、燈桿物

料：聯(lián)盟商家優(yōu)惠券現(xiàn)

場：國慶、雙11、雙12活動推廣鋪排-

第三階段-提高九街關(guān)注度創(chuàng)意方向>>>九街買醉：關(guān)于九街的說明書九街有情：兄弟之間喝酒的耿直故事九街見笑：關(guān)于九街撩妹的多個尷尬九街艷遇：九街的花癡，見一個問一個關(guān)于線上品牌視頻（10月份）打造個人網(wǎng)紅創(chuàng)意方向>>>調(diào)酒師：經(jīng)典雞尾酒調(diào)制服務員：招牌微笑和極大耐心老熟客人：客人的心思關(guān)于線上品牌視頻（11月份）打造商家網(wǎng)紅創(chuàng)意方向>>>老板和員工：如何招呼客人老板和顧客：如何與客人聊天員工和顧客：特殊故事關(guān)于線上品牌視頻（12月份）白吃白喝活動-國慶節(jié)現(xiàn)場活動本活動通過商家聯(lián)盟平臺（秒殺功能），每天推舉一個商家發(fā)起0元喝酒，一家0元吃菜的活動，每天限制10名額，凡成功參加活動，即可獲得價值200元的進口洋酒一支，價值100元美食套餐一份。以此類推，連續(xù)做20天活動；同時平臺推出10元加入九街超級會員活動，享受終身VIP優(yōu)惠。單身狂歡假面派對-雙11現(xiàn)場活動活動亮點>>九街商管公司發(fā)送5萬元酒水券所有酒吧憑門票入場，場內(nèi)免費消費