銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)

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銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)1

銷(xiāo)售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷(xiāo)售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷(xiāo)售工作。

詳細(xì)內(nèi)容分為以下幾項(xiàng)：

〔一〕負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部各項(xiàng)日常工作。

〔二〕負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部工作時(shí)間、人員安排，管理、監(jiān)督銷(xiāo)售部工作紀(jì)律。

〔三〕負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。

〔四〕負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

〔五〕負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理：

1、定各階段銷(xiāo)售目標(biāo)，依據(jù)市場(chǎng)狀況實(shí)時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)控計(jì)劃，策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷(xiāo)售工作。

2、組織安排銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)分析，分析項(xiàng)目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。

3、定期組織安排房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析，提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，全面掌控市場(chǎng)狀況，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。

4、協(xié)調(diào)協(xié)作業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷(xiāo)售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核合同條款。

5、組織每周銷(xiāo)售例會(huì)，總結(jié)銷(xiāo)售狀況。

6、負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

7、制定并組織銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。

8、制定并組織填寫(xiě)各類銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。

9、處理各種突發(fā)事項(xiàng)，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

〔六〕做結(jié)傭函，每月統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售人員傭金、工資狀況，列明細(xì)表。

職業(yè)經(jīng)理人跳槽后如何利用原有的資源

對(duì)于資源，我認(rèn)為談不上利用，而在于如何整合和共同開(kāi)發(fā)這些資源。所以，作為職業(yè)經(jīng)理人到新東家后，關(guān)鍵是對(duì)原有資源如何進(jìn)行有效重組，使原有資源添加更多的附加值。當(dāng)然在整合新舊資源時(shí)，前提是不能損害雙方〔老東家和新東家〕的利益，最好是實(shí)現(xiàn)共贏。比如說(shuō)，企業(yè)的需求是多方面的，新老東家很有可能是互為客戶關(guān)系，作為職業(yè)經(jīng)理人在交易過(guò)程中對(duì)信息的掌控度是最高的，這樣的交易會(huì)使交易成本降至最低，對(duì)雙方都是合算的。作為職業(yè)經(jīng)理人，只要心地?zé)o私，光明正大，完全化市場(chǎng)操作，就根本不用擔(dān)憂。

職業(yè)經(jīng)理人跳槽時(shí)最忌諱什么

作為職業(yè)經(jīng)理人肯定要善始善終，要維護(hù)老東家的利益。所以，經(jīng)理人，特別是核心骨干，最忌“閃電離職”，又“閃電就職”，剛出東家門(mén)就進(jìn)西家院。無(wú)論如何肯定要作好交接工作，保證企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。

銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)2

第一條在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作。定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和進(jìn)展趨勢(shì)，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，確定主要目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售方針，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

第二條依據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系，提出銷(xiāo)售計(jì)劃編制原那么、依據(jù)，組織銷(xiāo)售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境，制定和審核銷(xiāo)售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷(xiāo)售部人員下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。

第三條掌控國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)、各部門(mén)銷(xiāo)售成本、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的順當(dāng)完成。

第四條協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，常常保持同客戶的親密聯(lián)系，并同客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

第五條提交產(chǎn)品重要銷(xiāo)售活動(dòng)和參與國(guó)際、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品展銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員．預(yù)備材料，參與銷(xiāo)售活動(dòng)，廣泛宣揚(yáng)本公司產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)銷(xiāo)售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。

第六條常常和客戶保持聯(lián)系，掌控客戶意向和需求，并提出簽約原那么的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

第七條定期檢查銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，提出銷(xiāo)售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后

第八條掌控產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施狀況，掌握公司不同客戶對(duì)象及其不同季節(jié)和價(jià)格水平，定期檢查計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，實(shí)時(shí)提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

第九條定期走訪客戶，征求客戶看法。掌控其他公司銷(xiāo)售狀況和價(jià)格水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷(xiāo)售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。

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第十條參與公司收款分析會(huì)議，掌控客戶拖欠款狀況，分析緣由．負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，防止長(zhǎng)期拖欠款催收組織工作，防止長(zhǎng)期拖欠。

第十一條培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的.產(chǎn)品銷(xiāo)售專業(yè)隊(duì)伍。

第十二條制定銷(xiāo)售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。嚴(yán)格掌握銷(xiāo)售費(fèi)用開(kāi)支，規(guī)定開(kāi)支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷(xiāo)售費(fèi)用的運(yùn)用

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1、在銷(xiāo)售經(jīng)理的授權(quán)下，分管流通、特通或商超業(yè)務(wù)管理工作

2、嚴(yán)格根據(jù)相關(guān)工作流程及制度，組織安排負(fù)責(zé)崗位以及市場(chǎng)的各項(xiàng)工作

3、制定年度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃提交上級(jí)經(jīng)理

4、制定渠道開(kāi)發(fā)策略，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施，提供渠道服務(wù)支持

5、制定促銷(xiāo)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施

6、負(fù)責(zé)對(duì)大客戶的洽談、維護(hù)、指導(dǎo)、監(jiān)督工作

7、KA渠道的日常談判、維護(hù)管理等商超管理工作

8、相關(guān)崗位人員的培訓(xùn)及績(jī)效考核和評(píng)估

9、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息收集工作，定期向上級(jí)經(jīng)理提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告

10、依據(jù)相關(guān)制度和工作流程指導(dǎo)、巡察、檢查屬下的各項(xiàng)工作

11、負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提高人員素養(yǎng)，建設(shè)一支過(guò)硬的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

12、負(fù)責(zé)組織做好商超客戶管理、員工管理、業(yè)務(wù)管理、進(jìn)銷(xiāo)存管理等各項(xiàng)工作

13、上級(jí)經(jīng)理下達(dá)的其他工作任務(wù)

14、每日各項(xiàng)工作傳達(dá)到人，落實(shí)并跟蹤好每一項(xiàng)工作，并實(shí)時(shí)依據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行整修正。15、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)狀況收集、整理，針對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題提出可行性解決方案上報(bào)上級(jí)經(jīng)理并組織落實(shí)實(shí)施

16、與商超收購(gòu)、部門(mén)經(jīng)理、主管事項(xiàng)處理并上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理

17、依據(jù)銷(xiāo)售狀況進(jìn)行周工作總結(jié)并調(diào)整下周工作安排

18、每周需要聽(tīng)取業(yè)務(wù)員對(duì)于市場(chǎng)狀況的報(bào)告，對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)及下周工作計(jì)劃的安排19、每周一需要對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理上報(bào)上周銷(xiāo)售狀況?！仓茕N(xiāo)售數(shù)據(jù)、門(mén)店存在的問(wèn)題、后期調(diào)整〕20、每月2日上報(bào)上月度工作總結(jié)，分析問(wèn)題，根據(jù)月度銷(xiāo)售目標(biāo)制定月銷(xiāo)售計(jì)劃

21、不定期到各市場(chǎng)巡察、檢查商超、市場(chǎng)售狀況，了解市場(chǎng)信息，匯總并匯總上報(bào)

22、有對(duì)促銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員的人事任免有建議權(quán)、管理權(quán)

23、在授權(quán)范圍內(nèi)按制度和要求，對(duì)導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)有現(xiàn)場(chǎng)的考核懲罰權(quán)

24、責(zé)任

25、對(duì)工作目標(biāo)的完成和經(jīng)營(yíng)效益負(fù)責(zé)

26、對(duì)屬下工作效率、紀(jì)律行為、團(tuán)隊(duì)精神負(fù)責(zé)

27、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)和銷(xiāo)售成本負(fù)責(zé)

28、對(duì)各項(xiàng)制度和規(guī)章的執(zhí)行狀況負(fù)責(zé)

29、對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)時(shí)完成和賬務(wù)安全負(fù)責(zé)

30、對(duì)促銷(xiāo)品的管控，投放物料的有效運(yùn)用負(fù)責(zé)

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1、負(fù)責(zé)隨州片區(qū)客戶的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全部項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作；

3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)；

4、收集市場(chǎng)信息，制定年銷(xiāo)售計(jì)劃；

5、掌控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為公司的進(jìn)展提供建設(shè)性建議。

任職資格

1、高校本科及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；

2、有2年環(huán)保銷(xiāo)售工作閱歷，或有區(qū)域管理經(jīng)受，有相關(guān)資源者優(yōu)先；

3、具有獨(dú)立客戶開(kāi)拓技能、公關(guān)技能、談判技能及肯定的策劃技能和組織技能；

4、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷(xiāo)售量；

5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳。

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1、負(fù)責(zé)制定和實(shí)施部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)；

2、掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)；

3、對(duì)外溝通，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析；

4、制定并實(shí)施計(jì)劃建議書(shū)，進(jìn)行商務(wù)談判；

5、負(fù)責(zé)合同審及投標(biāo)書(shū)的制作審批；

6、對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理；

7、對(duì)部門(mén)客戶賬款進(jìn)行調(diào)控催收。

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷，年齡30—40歲，身體健康；

2、工作仔細(xì)、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng)；

3、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)技能，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)技能，具有解決突發(fā)事項(xiàng)技能；

4、掌控完善的銷(xiāo)售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的技能；

5、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展技能，有較好的搜集分析銷(xiāo)售線索的技能；

6、有效維護(hù)、管理業(yè)務(wù)員，提升業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的技能。

7、有相關(guān)管理閱歷或化工專業(yè)者優(yōu)先。

銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位職責(zé)6

1、幫助經(jīng)銷(xiāo)商店面完成活動(dòng)策劃及銷(xiāo)售任務(wù)；

2、銷(xiāo)售