機(jī)電工程系創(chuàng)業(yè)計劃書

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機(jī)電工程系創(chuàng)業(yè)計劃書

近年來，隨著人民經(jīng)濟(jì)生活水平的逐步提高，無論是企業(yè)事業(yè)單位，還是公民家庭，對個人生命和財產(chǎn)安全的意識迅速提高。目前，我國安防系統(tǒng)中監(jiān)控器材市場廣闊且增長迅速，但是基于國情，該類產(chǎn)品起步晚，設(shè)備的基礎(chǔ)薄弱，因此技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次還有待提高。在北京這個發(fā)達(dá)城市，外來務(wù)工人員和北京市人口的冗余，對首都的社會治安帶來了負(fù)面的影響，在人民生活中存在擔(dān)憂定因素，所以，就需要公民家庭、小型企事業(yè)單位等加強(qiáng)安全意識，完善安全措施，使得安防系統(tǒng)的安裝需求，存在著很大市場空缺。根據(jù)一定的市場需求調(diào)查，人們希望在合理的場所安裝有效的監(jiān)控器材，以實(shí)現(xiàn)社會和家庭的安定和諧發(fā)展。所以，我們計劃注冊《北京金源銳邁科技有限公司》，立足市場需求，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的安防技術(shù)服務(wù)，本著服務(wù)于社會的出發(fā)點(diǎn)。工作要求是第一的服務(wù)質(zhì)量，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞒绦?，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)效率。

二．市場分析

經(jīng)濟(jì)因素：我國經(jīng)濟(jì)快速增長，各行各業(yè)飛速發(fā)展。安全問題已成為不可回避的趨勢，從而為安防中監(jiān)控市場提供了前所未有的機(jī)遇。

社會因素：居民的經(jīng)濟(jì)水平提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，社會對于監(jiān)控器材的需求增長迅速，作為監(jiān)控行業(yè)的后向供應(yīng)商，相應(yīng)對于高技術(shù)含量的監(jiān)控器材需求有增大趨勢。

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技術(shù)因素：目前，政府、企業(yè)、事業(yè)和科研機(jī)構(gòu)對監(jiān)控系統(tǒng)研究的大力投入和對相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化的重視；新技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；新技術(shù)傳播的速度更加快而廣泛。

第五章營銷規(guī)劃

一．目標(biāo)市場

我們將為具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)：1．生產(chǎn)規(guī)模較大，設(shè)備投入較高的大中型企業(yè)。

2．北京周邊小型企業(yè)、餐館服務(wù)領(lǐng)域以及個人居家生活安全的需求。

二．未來經(jīng)營計劃

1．產(chǎn)品推廣：未來公司的產(chǎn)品線將形成以監(jiān)控器材為核心，門禁系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)為側(cè)重的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)系開發(fā)為主要模式，打造《北京金源銳邁科技有限公司》完好的服務(wù)質(zhì)量。

2．根據(jù)特別用戶的需求，向技術(shù)研發(fā)公司定制特別產(chǎn)品。創(chuàng)立市場需求和領(lǐng)先技術(shù)相結(jié)合的監(jiān)控設(shè)備。為北京金源銳邁科技有限公司提供的硬件確保質(zhì)量一流。結(jié)合公司以人為本，誠信經(jīng)營，科技創(chuàng)新，服務(wù)社會的宗旨，努力用信譽(yù)拓展市場。從而使我們能夠不斷擴(kuò)大營銷空間、擁有更多的品牌延伸機(jī)遇，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可能。

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3．在保持原市場占有份額的同時，開發(fā)新市場，建立同行或作伙伴，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，向智能樓宇等大型工程而努力。

三．經(jīng)營策略

1．在服務(wù)方面：對已經(jīng)大量使用本公司監(jiān)控器材的客戶，繼續(xù)跟蹤回訪和服務(wù)，用最正確的服務(wù)確?？蛻舻臐M意。

2.在市場方面：這類市場分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的市區(qū)和較發(fā)達(dá)周邊地區(qū)，針對于此，我們以質(zhì)優(yōu)、價廉和優(yōu)質(zhì)服務(wù)于一體，樹立公司形象，突出本公司監(jiān)控器材的經(jīng)濟(jì)實(shí)用和環(huán)保效益，不斷擴(kuò)大市場，提高公司品牌知曉度、美譽(yù)度，樹立良好的企業(yè)形象。

3.潛在市場：指目前還沒有或很少使用監(jiān)控設(shè)備的企業(yè)和地區(qū)。這類市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對比較落后，企業(yè)規(guī)模比較小，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，它將成為公司3年后的市場開發(fā)和拓展目標(biāo)。

4.產(chǎn)品價格：在公司成長初期，將實(shí)行跟隨調(diào)查定價方法，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。

綜合以上因素，根據(jù)市場因素存在著一定調(diào)整，適時調(diào)整經(jīng)營策略。

第六章財務(wù)規(guī)劃

一．財務(wù)狀況分析

財務(wù)規(guī)劃是需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，財務(wù)分析包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。滾動資金是公司的生命線，因此公

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司在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對滾動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是公司的贏利狀況，它是公司在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

1、創(chuàng)業(yè)計劃的財務(wù)條件

雖然我們還處于創(chuàng)業(yè)初期，但是從公司成本投入上得到家庭的鼎力相助。本公司注冊資金10萬元，基本能夠滿足大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。滾動資金備用為10萬元，根據(jù)承接項目簽訂合可憐況，客戶都會先付一定的預(yù)付款，所以，對本公司的正常運(yùn)作提供了基本保障。

2、財務(wù)表項分析

北京金源銳邁科技有限公司著眼于一項安防技術(shù)設(shè)備的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，基本預(yù)計進(jìn)入市場為不飽和狀態(tài)，公司順利運(yùn)作后可能獲得純利約為40%左右，在財務(wù)表項工作中包括資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析表；財務(wù)分析報表等資金的來源和使用狀況。

財務(wù)規(guī)劃和公司的運(yùn)營計劃、營銷計劃等都是密不可分。根據(jù)公司近3個月的業(yè)務(wù)量來看，月平均承接項目有2-3個項目，項目造價在5000元到3萬元不等，基本能維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。隨著市場銷售部的工作努力和開發(fā)，預(yù)計本公司將在半年后擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，計劃到年底公司財務(wù)分析中將獲得一定的效益。目前，公司已經(jīng)初設(shè)市場部、項目部、財務(wù)部三個主要部門，市場部已經(jīng)聘請了1名銷售員工，項目部有技術(shù)施工人員3人，財務(wù)部由財務(wù)經(jīng)理兼會計工作，總經(jīng)理暫時負(fù)責(zé)出納工作，辦公室1名人員為總經(jīng)

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理助理。在公司人力上還繼續(xù)聘請，以迎合公司業(yè)務(wù)量的增加。公司已經(jīng)開始為現(xiàn)有的9位員工發(fā)放工資。

3、項目費(fèi)用的分析舉例：根據(jù)市場調(diào)查和項目費(fèi)用狀況，以承接監(jiān)控攝像系統(tǒng)的安裝（北京漁陽國際滑雪場有限公司的樂谷音樂節(jié)無線視頻監(jiān)控項目）為例：根據(jù)滑雪場無線視頻系統(tǒng)的硬件配置狀況，計劃在監(jiān)控中心安裝無線聯(lián)網(wǎng)設(shè)備4臺，前端監(jiān)控點(diǎn)無線聯(lián)網(wǎng)設(shè)備30臺，以太網(wǎng)防雷器34個等，依照正常成本核算，本項目設(shè)備報價為36,8320.00元，初步預(yù)算效益為40%。

二．公司效益前景分析

從近年來的行業(yè)利潤貢獻(xiàn)來看，高端監(jiān)控設(shè)備對于企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中低端監(jiān)控設(shè)備。就監(jiān)控行業(yè)而言，未來幾年監(jiān)控行業(yè)高端化的趨勢將更加明顯，二線區(qū)域品牌逐步崛起成為監(jiān)控行業(yè)發(fā)展的又一主力軍，監(jiān)控市場進(jìn)一步趨于規(guī)范和理性。同發(fā)達(dá)國家相比，國內(nèi)監(jiān)控市場還未成熟，無論市場規(guī)模、產(chǎn)品檔次、品種規(guī)格、消費(fèi)水平等方面都還有一定的差距。隨著監(jiān)控技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量的提高、應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴(kuò)展，我國的監(jiān)控行業(yè)將會有巨大