論近代繪畫中的賣畫

論近代繪畫中的賣畫

鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)打開了中國(guó)近代史，資本主義商品在中國(guó)古代的發(fā)展日益激烈。中國(guó)人的許多觀念逐步更新,新舊思想在那個(gè)時(shí)代融匯交鋒,趨利之聲日強(qiáng),“昔日以市井為小人,今日以市井為圣人,圣人則拜之,拜之則效法之。于是舉國(guó)上下,皆以市道行之”546。社會(huì)的動(dòng)蕩,書畫新興市場(chǎng)及需求的到來(lái),使許多原來(lái)不愿言利的書畫家紛紛投身于市,弄潮取利,以求生存。本文以近代書畫家生存機(jī)制為研究對(duì)象,著重探討近代書畫家們?nèi)绾纬鍪燮渌囆g(shù)作品,以謀取生活之資。書畫家自古即有,但近代以前書畫家鮮有自己直接投身市場(chǎng),當(dāng)街販賣者。清中期揚(yáng)州經(jīng)濟(jì)繁榮,商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展,直接催生鄭板橋等懸潤(rùn)例于市,明碼標(biāo)價(jià)的藝術(shù)家。鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之后,書畫市場(chǎng)日益形成,書畫家已不再是傳統(tǒng)意義上的藝術(shù)家,而是具有現(xiàn)代意義上的藝術(shù)商品生產(chǎn)者,他們出售自己藝術(shù)產(chǎn)品的方式也多種多樣。第一,以物易書畫。書畫價(jià)值不以現(xiàn)金方式體現(xiàn),表現(xiàn)為以其他有價(jià)物作為報(bào)酬,此為中國(guó)傳統(tǒng)“君子恥言利”觀念使然。宋代蔡襄為歐陽(yáng)修書《集古錄》自序,歐陽(yáng)修就回贈(zèng)以大小龍茶,惠山泉等物。古代的傳統(tǒng)在近代仍在繼續(xù),易君左就曾發(fā)出《換酒宣言》,酒分品質(zhì)高低,書分大小不同。第一級(jí)的貴州茅臺(tái)酒、喜州宣春酒、建昌麻姑酒、吉安科酒、滄州時(shí)酒、易州淶酒、四川橘晶酒等可以換他的新詩(shī)屏或者題詩(shī)畫軸;第二級(jí)的成都生春酒、郫筒酒、鵝兒酒、夔州安酒、貴陽(yáng)燒酒可以獲取他的聯(lián)對(duì);第三級(jí)的安徽雙以得到他的字軸?？梢?jiàn)近代書畫家用自己的藝術(shù)勞動(dòng)直接換取日常生活用品,甚至有的可能是他尤為喜好之物。也有不得以酬換必需品之例。1937年日本帝國(guó)主義發(fā)動(dòng)侵華戰(zhàn)爭(zhēng),國(guó)民黨政府金融系統(tǒng)崩潰,傳統(tǒng)的潤(rùn)例無(wú)法適應(yīng)日漸崩潰的市場(chǎng),畫家豐子愷就以畫易米,畫例冊(cè)頁(yè)(一平尺為限)或扇面換白米五斗,二平尺立軸或橫幅換白米一石,二平尺以上,每平尺五斗,簡(jiǎn)單明確。以物易物,從表面上看沒(méi)有金錢關(guān)系,在傳統(tǒng)“輕利”的觀念下能為書畫家及藏家雙方接受。從另一方面也表明商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展尚需過(guò)程,人們?nèi)狈λ囆g(shù)經(jīng)濟(jì)的觀念。近代以來(lái),這種方式逐漸被更改,被直接用現(xiàn)金交易所取代。第二,現(xiàn)金交易,收藏者登門求畫,以有名氣書畫家居多。書畫家出名以后,求者日眾,進(jìn)而產(chǎn)生很多畫債書債,不得以終日揮毫。如趙松生就曾發(fā)出感慨:盛名所在,求者踵至,積紙如山,汗同雨下,晝夜揮毫,不足應(yīng)付。這應(yīng)該說(shuō)是際遇好的書畫家,趁著名聲日隆,多售作品,以供生計(jì)。當(dāng)然這種供不應(yīng)求的局面也會(huì)促生另一個(gè)問(wèn)題:代筆,即生意興隆的畫家為應(yīng)對(duì)日漸高漲的畫債請(qǐng)親友或?qū)W生中與自己風(fēng)格相仿的畫家代自己畫畫,自己落款,視為真跡出售。民國(guó)時(shí)期就發(fā)生過(guò)溥心公開售假之事,求畫者到溥府去取已預(yù)定好的書畫,溥讓仆人去后堂看看他的學(xué)生們是否畫好,再自己落款。求畫者求何,為名而去,而已經(jīng)不在乎是否為親筆了,所謂書畫藝術(shù)的品牌效應(yīng)。進(jìn)入近代畫家已經(jīng)不再僅以物易畫了,而是直接提出的潤(rùn)例,即作品的出售價(jià)格。商品經(jīng)濟(jì)之中,書畫作為特殊的商品要想在市場(chǎng)上流通,就必須定出價(jià)格,有了價(jià)格才能夠進(jìn)行交換。藝術(shù)家是書畫這種商品的生產(chǎn)者,以書畫謀利為生,不論名氣大小,都有自己的出售價(jià)格,作為商品流通的一種基本手段,書畫潤(rùn)格在近代普遍出現(xiàn)。潤(rùn)格的制定也是阻止一些人無(wú)償索畫的有效方法。有的潤(rùn)價(jià)上還有“潤(rùn)先筆后”、“先潤(rùn)后墨”、“潤(rùn)須先惠”等等規(guī)矩,更有“工細(xì)不應(yīng)”、“來(lái)文不書”、“立索不應(yīng)”、“疊扇不應(yīng)”、“市招不應(yīng)”等一系列不合乎書畫家習(xí)慣的拒決規(guī)定。憑借潤(rùn)例之規(guī),書畫家們就可以不顧人情,用來(lái)?yè)?jù)客。任伯年名聲鵲起之后,有人不拿錢白白索要書畫,他的岳母就坐在樓下把關(guān),依據(jù)畫例,先款后畫,嚴(yán)格執(zhí)行。又如“光緒時(shí),華亭胡恭壽畫名震一時(shí)。某歲,松江府某太守遣持金請(qǐng)其畫,胡見(jiàn)持金少,語(yǔ)之曰:‘謝汝主人,我不識(shí)何者為官,但須如我潤(rùn)格始畫?！瘹w,以實(shí)告。他日,太守增金,復(fù)使持往,胡為畫之,送署”4116。這也是畫家的無(wú)奈之舉,明代杜瓊曾發(fā)出這樣的感嘆:“紛紛畫債未能償,明日揮毫不下堂。郊外有山閑自在,也應(yīng)憐我為人忙。這種局面的表現(xiàn)就是有書畫家因?yàn)槟承┰虿荒馨雌诮划?給自己和他人都造成不好的影響?！肚灏揞愨n》就有這樣的記載“山陰任伯年繪人物,有聲于時(shí)。久居蘇,求者踵接,而性疏傲,嗜鴉片煙,常長(zhǎng)寸許,懶于濡毫,倍送潤(rùn)貲,猶不一伸紙,畫材山積,未嘗一顧。一日,戴用柏、楊伯潤(rùn)過(guò)其門,見(jiàn)一學(xué)徒倚門而泣。戴問(wèn)故,曰:‘店主命送畫貲至任先生家,請(qǐng)其作畫,數(shù)月未就,謂我乾沒(méi)潤(rùn)資,故不得畫。今日又命我來(lái)取,云如不得,必將撻我。今任先生仍不見(jiàn)付,是以泣耳。’戴怒曰:‘名士可若是乎,受人錢,乃不為人畫?’遂與楊同入。任方臥煙榻吸煙,戴突拍桉呼任起。任驚問(wèn)故,戴曰:‘汝得人錢,不為人作畫,致使豎子哭于門,何也?不速畫,我必打汝。’任不得已,即起畫。戴與楊一人為伸紙,一人為調(diào)顏色,任援筆濡染,頃刻間兩扇并就,戴以付學(xué)徒,欣謝而去”4115。書畫家的潤(rùn)例一般由自己確定,但也有請(qǐng)名人代訂潤(rùn)格之風(fēng)。民國(guó)時(shí)期孫科、蔡元培、于右任、陳樹人等給蔡夫人定過(guò)潤(rùn)例,王一亭、諸聞韻、潘天壽等給來(lái)楚生制定潤(rùn)格。請(qǐng)名人給自己定價(jià)表示自己的作品已經(jīng)獲得社會(huì)認(rèn)可,又有捧場(chǎng)抬高身價(jià)的意思。第三,書畫家在書畫店、南紙店登出潤(rùn)例,出售自己作品。近代書畫家除在家銷售作品,也寄掛作品于固定的賣畫之所。當(dāng)時(shí)有古董店出售字畫,也有南紙店、茶樓、裝裱店、錢莊、扇莊寄售作品。一般在世畫家書畫家作品由扇莊經(jīng)營(yíng)。扇莊與眾多畫有扇畫的價(jià)格,畫扇在某種意義上成為書畫家生存的重要支撐。箋扇店主動(dòng)聯(lián)系畫家,招攬生意,將作品張掛于鋪,售后按一定比例提成,即代為求得書畫之后,按潤(rùn)資增加一至二成或在書畫家潤(rùn)資內(nèi)提取一至二成,作為手續(xù)費(fèi)。如1892年2月間戲鴻堂箋扇莊告白:“接攬書畫,為便客起見(jiàn),所點(diǎn)之人必求親筆,向無(wú)貽誤,所有書畫家明讓一成,不過(guò)供專司其事之人津貼。此項(xiàng)交易實(shí)屬代庖,概無(wú)二成奉送,望為原諒”4。上海朵云軒規(guī)定一筆書畫交易中的中介費(fèi)為三成,朵云軒自己的本錢不多,沒(méi)有多少收藏,只是中介機(jī)構(gòu)。畫店在近代采取低價(jià)吃進(jìn),高價(jià)賣出,既賺傭金,又獲利潤(rùn)的雙重做法。書畫店為畫家建立“標(biāo)簽”,所謂標(biāo)簽就是一個(gè)賬本式的東西,上面標(biāo)明畫家的名字,標(biāo)上山水、人物、花卉、翎毛的尺寸和價(jià)格,來(lái)訂畫的人就根據(jù)這個(gè)標(biāo)簽上的價(jià)格向畫家訂購(gòu)。每家畫店都有幾名專門跑侍的伙計(jì),根據(jù)購(gòu)畫者的要求,專門到名畫家家中取畫。而一般畫家,只能把自己的畫送到書畫莊,放在那里寄售。這樣畫店、畫家形成一種互相依存關(guān)系。如齊白石借榮寶齋成名,榮寶齋靠齊白石興盛,畫家與畫店達(dá)到雙贏利的利好局面。一個(gè)有趣的現(xiàn)象是:各行各業(yè)一般都有自己的柜臺(tái),而書鋪和古玩店則可以沒(méi)有柜臺(tái),客堂幽雅,窗明幾凈,暗香浮動(dòng),賓主閑談,品茗把玩,暢談古今,怡情談笑之間,一樁交易完成。這種特殊的經(jīng)營(yíng)方式建立起主人和客人之間的友誼,更使古玩字畫店成為文人墨客鑒賞文物、交流心得之所。在商品經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的近代社會(huì),書畫交易已不局限于傳統(tǒng)文友間的交流推介、富商巨賈的慷慨贊助等形式,逐步從狹小的社交圈子內(nèi)部交易轉(zhuǎn)向社會(huì)化、商品化的交易軌道。藝術(shù)經(jīng)營(yíng)、中介或代理機(jī)構(gòu)在藝術(shù)品的流通環(huán)節(jié)中開始起到重要作用。商業(yè)代理機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)需要有一個(gè)前提,那便是書畫作品的市場(chǎng)需求,亦即買方需要一個(gè)能夠提供作品的中介機(jī)構(gòu),賣方同樣需要一個(gè)推薦作品的中介機(jī)構(gòu),買賣雙方的共同需求是中介機(jī)構(gòu)存在的基礎(chǔ)。中介機(jī)構(gòu)的存在是判斷交易是否具有市場(chǎng)性的標(biāo)準(zhǔn)。在近代藝術(shù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,專門的書畫經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人成為推動(dòng)市場(chǎng)繁榮的重要角色。第四,由社團(tuán)組織活動(dòng)展售藝術(shù)品。近代工商業(yè)同業(yè)組織大量出現(xiàn),工商業(yè)公所的成立和增加,反映了近代工商業(yè)行業(yè)的拓展和工商業(yè)經(jīng)營(yíng)者的增長(zhǎng),這是社會(huì)分工發(fā)達(dá)的標(biāo)志。很多行業(yè)是在“入行者眾,人心不齊”的背景下建立行會(huì)或訂立行規(guī)的。例如,近代上海鬻藝者眾多,從業(yè)人數(shù)劇增,同樣需要一定的行業(yè)規(guī)范進(jìn)行規(guī)約。書畫社團(tuán)股保路會(huì)成立,說(shuō)明書畫家已由傳統(tǒng)的吟社書畫遣興發(fā)展為近代的結(jié)社鬻藝。這些書畫社團(tuán)集中書畫家,維持生計(jì),共同響應(yīng)市場(chǎng)。結(jié)社鬻藝還讓某些社團(tuán)帶上強(qiáng)烈的金融組織色彩,如上海書畫研究會(huì)“公舉李君平書為總理,哈君少甫、毛君子堅(jiān)為協(xié)理,趙君云舫為駐會(huì)總董,倪君墨耕為庶務(wù)協(xié)董”118。這樣的組織已是由總董、總理、協(xié)理、庶務(wù)、駐會(huì)庶務(wù)、會(huì)董、會(huì)員等組成的,類似金融董事制的書畫金融集團(tuán),體現(xiàn)出強(qiáng)烈的商業(yè)含義。社團(tuán)既代理會(huì)員的書畫作品,也經(jīng)銷外地書畫家作品?！巴獾貋?lái)上海以賣印、賣字、賣畫為生的職業(yè)金石書畫家一般亦通過(guò)‘題襟館’,替他們代訂潤(rùn)格和介紹金石書畫的銷路”111。在畫會(huì)或社團(tuán)之外,還有另一種書畫集群,即父子或師徒群體,他們往往相互合作,聯(lián)手開拓市場(chǎng)。如費(fèi)丹旭、費(fèi)以耕、費(fèi)以群父子;四任之父子兄弟師徒;任伯年、任霞父女;錢慧安、錢書城父子;潘振庸、潘振節(jié)兄弟;改琦、顧春福師徒;吳昌碩、吳涵父子;孔宣、孔小瑜父子;胡公壽、任伯年師徒;胡寅、胡璋父子;吳滔、吳徵父子;何紹基、何維樸祖孫;戴熙、戴以桓、戴兆春父子孫三代等等。這種書畫世家之盛,遠(yuǎn)超前代,他們合作售畫,商量代筆,相互譽(yù)揚(yáng),彼此介紹,形成一個(gè)相當(dāng)有凝聚力的書畫社群。第五,書畫家舉辦展覽直接售畫。如齊白石、張大千、徐悲鴻等人正是通過(guò)經(jīng)常舉辦個(gè)人畫展,擴(kuò)大了自己的藝術(shù)影響,籌集了資金。姜丹書在《歷代書畫展之觀感》中曾寫道“孤島沉悶,幸有書畫展覽會(huì)時(shí)開,大都系籌募慈善救濟(jì)費(fèi)之性質(zhì)居多,其尤甚者,如近來(lái)海上書畫界聯(lián)合收藏家,為援助全國(guó)醫(yī)藥公會(huì)籌募醫(yī)藥救濟(jì)費(fèi)起見(jiàn),曾假大新公司四樓畫廳,開一歷代書畫展覽會(huì),觀者甚眾,售賣門票,所得頗巨”26。高冠華也說(shuō):“抗戰(zhàn)期間,在重慶,個(gè)人展覽,風(fēng)靡一時(shí),不少是為名逐利”,“1943年,我自己在昆明、重慶舉辦了五次個(gè)展,積累黃金百兩”。821943年11月19日,“黃賓虹八軼誕辰書畫展覽會(huì)”在上海寧波同鄉(xiāng)會(huì)館開幕,共計(jì)賣掉字畫160件,得款約14.3萬(wàn)元。1942年仲秋,關(guān)良在成都舉辦第一次個(gè)人畫展,也是他畫戲劇人物首次公開展出,郭沫若特別為其撰文宣傳。畫展銷售情況很好,售出40余幅,換來(lái)一筆可觀的收入。展覽結(jié)束后,余熱未散,很多求畫者紛至沓來(lái),可見(jiàn)廣告的重要性。這些都顯示出近代書畫家全方面、立體性的商業(yè)化、社會(huì)化轉(zhuǎn)型。作為近代商業(yè)性質(zhì)的書畫展覽,其中,自然也有商業(yè)運(yùn)作的技巧。在展覽的廣告和消息中,還可以看到如抽簽摸獎(jiǎng)等促銷手段。對(duì)一些精彩的畫作,書畫家經(jīng)常還要一畫再畫,以應(yīng)付重訂之需。時(shí)風(fēng)之下,書畫家也需學(xué)習(xí)營(yíng)銷那么展覽則是非定期集中的展示和直接選購(gòu),其優(yōu)越性在于:1)通過(guò)公開展示買主可在現(xiàn)場(chǎng)直接挑選滿意的作品,減少預(yù)定可能存在的買主對(duì)書畫不滿意的情況。2)通過(guò)展覽使更多無(wú)錢購(gòu)買書畫的普通觀眾得到鑒賞藝術(shù)的機(jī)會(huì)。藝術(shù)市場(chǎng)的發(fā)展使近代書畫家們得以生存,但許多從風(fēng)雅夢(mèng)中醒過(guò)來(lái)的藝術(shù)家們卻沒(méi)有從中獲得豐盛的晚餐,靠筆墨謀生仍然被稱為寒士生涯。他們經(jīng)濟(jì)拮據(jù),生活入不敷出,甚至窮困潦倒,短命棄世。近代中國(guó)社會(huì)的動(dòng)蕩使大部分書畫家的生存狀況并不樂(lè)觀。盡管有以上文中所探討的種種售畫渠道,生存機(jī)制,但真正能如任伯年、胡公壽、朱夢(mèng)廬、徐悲鴻、張大千等名利雙收的畫家少之又少。近代中國(guó)社會(huì)的開放,一些書畫家走出國(guó)門,東渡日本、朝鮮異國(guó)他鄉(xiāng)尋求商機(jī)。如王冶梅、胡鐵梅、陳曼壽、金吉石、蒲竹英等,他們既拓展了海外市場(chǎng),也將近代中國(guó)文化輸出到其他國(guó)家。又如齊白石的“墻內(nèi)開花墻外香”,正是借助陳師曾在日本展