泰盛德公司附屬創(chuàng)業(yè)投資

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fā)的廠商有300多家，產(chǎn)品有上千套，但其中大部分公司產(chǎn)品集中在教學(xué)領(lǐng)域包括課件制作、資源庫素材庫等，能夠與公司產(chǎn)品形成競爭的公司有十家。這些公司構(gòu)成了目前教育軟件市場的主體，市場占有率在90%以上，產(chǎn)品線比較長，產(chǎn)品適合市場需求，有大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。地位和競爭優(yōu)勢目前公司在行業(yè)中屬于補(bǔ)缺者，引領(lǐng)著一個(gè)全新的教育軟件市場，競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在技術(shù)先進(jìn)性與對教育業(yè)務(wù)的熟悉程度，這些都將在競爭中因?yàn)閯?chuàng)新形成競爭優(yōu)勢，這種創(chuàng)新已經(jīng)逐漸獲得用戶認(rèn)可，比如公司計(jì)劃剝離出來的學(xué)生電子成長袋項(xiàng)目是一個(gè)典型的教育創(chuàng)新應(yīng)用，符合國家教育政策方向，因此獲得投資方的關(guān)注。競爭劣勢公司的競爭劣勢主要表現(xiàn)在品牌知名度不夠，目前的市場占有程度不高，在市場發(fā)展過程中最擔(dān)心出現(xiàn)的問題是不能將公司擅長的領(lǐng)域引導(dǎo)成全新的市場。競爭者分析目前公司的主要競爭對手包括：浙大網(wǎng)絡(luò)、同方思科、校際通、廣州凱迪、華納信龍、K12、聯(lián)想軟件、杭州求索、科利華、中教育星等。在教育軟件行業(yè)中由于沒有成規(guī)模的公司，發(fā)展時(shí)間較短，主要精力大都用于產(chǎn)品銷售，上述公司普遍在管理上存在問題。學(xué)生電子成長袋項(xiàng)目考慮到公司與市場的現(xiàn)實(shí)情況，公司于2002年上半年開始進(jìn)行學(xué)生電子成長袋系統(tǒng)的開發(fā)，由于公司對于國家中考改革與高校自主招生政策的準(zhǔn)確理解及對考試與評價(jià)制度改革的敏銳把握，學(xué)生電子成長袋系統(tǒng)的開發(fā)獲得了極大成功。中國是人口資源大國，人口大國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展依賴于人才，人才的發(fā)現(xiàn)與選拔機(jī)制成為關(guān)鍵。目前的人才選拔體系標(biāo)準(zhǔn)有失偏頗，過于注重學(xué)生成績，根源在于沒有有效信息技術(shù)手段能夠?qū)W(xué)生評價(jià)提供支持，現(xiàn)行的以分?jǐn)?shù)評價(jià)素質(zhì)的人才選拔體制導(dǎo)致了一定程度上的人才被埋沒問題。人才選拔機(jī)制存在的問題使中國難以逾越人口資源大國對經(jīng)濟(jì)發(fā)展設(shè)置的鴻溝，嚴(yán)重影響中國經(jīng)濟(jì)騰飛。雖然素質(zhì)教育倡導(dǎo)了很多年，但也因?yàn)榧夹g(shù)層面的原因無法對素質(zhì)教育的結(jié)果進(jìn)行評價(jià)，從而無法改變?nèi)瞬胚x拔機(jī)制，甚至出現(xiàn)了更深層次的問題。使用本項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)品可以有效解決上述問題，通過先進(jìn)的技術(shù)手段記錄學(xué)生在學(xué)校的發(fā)展過程，為學(xué)生發(fā)展建立明確的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，有效改變?nèi)瞬胚x拔機(jī)制，不單純以學(xué)生成績衡量學(xué)生的素質(zhì)，學(xué)生在學(xué)校的任何閃光點(diǎn)都可以成為學(xué)生素質(zhì)的佐證，學(xué)生的德育記錄也將成為判斷學(xué)生素質(zhì)的依據(jù)之一，同時(shí)為未來的信用體系建設(shè)積累原始數(shù)據(jù)。國家陸續(xù)有政策性文件出臺(tái)對建立學(xué)生成長袋給予了肯定：建立每個(gè)學(xué)生的成長記錄。成長記錄應(yīng)收集能夠反映學(xué)生學(xué)習(xí)過程和結(jié)果的資料，包括學(xué)生的自我評價(jià)、最佳作品(成績記錄及各種作品)、社會(huì)實(shí)踐和社會(huì)公益活動(dòng)記錄、體育與文藝活動(dòng)記錄，教師、同學(xué)的觀察和評價(jià)，來自家長的信息，考試和測驗(yàn)的信息等。-----《教育部關(guān)于積極推進(jìn)中小學(xué)評價(jià)與考試制度改革的通知》教基[2002]26號(hào)評定小組應(yīng)參考成長記錄以及學(xué)生自我評價(jià)和同學(xué)評價(jià)的結(jié)果，以對學(xué)生日常表現(xiàn)的了解，經(jīng)集體討論，給予學(xué)生客觀、公正的評定。評定時(shí)應(yīng)注重對原始資料的分析與概括，避免以偏概全。-----《國家基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)驗(yàn)區(qū)2004年初中畢業(yè)與普通高中招生制度改革的指導(dǎo)意見》試點(diǎn)學(xué)校和有關(guān)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）高等學(xué)校招生委員會(huì)辦公室（以下簡稱省級(jí)招辦）要根據(jù)創(chuàng)新人才選拔和專業(yè)培養(yǎng)需要，積極探索以統(tǒng)一考試錄取為主、與多元化考試評價(jià)和多樣化選拔錄取相結(jié)合-----《教育部辦公廳關(guān)于做好高等學(xué)校自主選拔錄取改革試點(diǎn)工作的通知》教學(xué)廳[2003]2號(hào)對學(xué)生成長的記錄通過建立學(xué)生成長袋完成，學(xué)生成長袋能夠客觀記錄學(xué)生成長過程，包括學(xué)生成績、德育、在校表現(xiàn)、教師評價(jià)、學(xué)生作品、健康狀況、家校溝通等多方面的內(nèi)容，以各種統(tǒng)計(jì)工具對學(xué)生發(fā)展過程進(jìn)行分析，為教育教學(xué)工作更有針對性地開展提供決策依據(jù)。關(guān)注學(xué)生個(gè)性發(fā)展，對學(xué)生個(gè)性成長過程進(jìn)行全面記錄，在高校自主招生逐漸成為趨勢時(shí)顯得極為重要，為高校招生中對學(xué)生的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)提供重要參考依據(jù)，使學(xué)生成績與學(xué)生在校期間的表現(xiàn)同時(shí)呈現(xiàn)在招生過程中，使學(xué)生能夠得到客觀公正的評價(jià)，從而不至因?yàn)橐淮胃呖汲煽儾焕硐攵駴]人才。對社會(huì)的意義體現(xiàn)在人才選擇上。大學(xué)應(yīng)用本系統(tǒng)可以與中小學(xué)一樣記錄學(xué)生在校期間的成績與表現(xiàn)，為畢業(yè)分配等提供依據(jù)，學(xué)生成績與包括體現(xiàn)社會(huì)活動(dòng)能力的各種記錄為社會(huì)選擇人才提供依據(jù)，對教育改革具有特別重要的意義。由于項(xiàng)目本身的理念與技術(shù)領(lǐng)先性，目前沒有與本項(xiàng)目競爭的產(chǎn)品，并通過獲得政府主管部門的認(rèn)可使之有可能成為未來同類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，在未來競爭中處于明顯優(yōu)勢地位。項(xiàng)目已經(jīng)經(jīng)過一年的發(fā)展，建立了一定程度的進(jìn)入壁壘，對未來成立的新實(shí)體自身具有明顯的經(jīng)濟(jì)意義。項(xiàng)目產(chǎn)生的產(chǎn)品具有廣闊的市場前景，將為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)利潤。預(yù)計(jì)項(xiàng)目在今后兩年時(shí)間內(nèi)可以產(chǎn)生7500萬元銷售收入，實(shí)現(xiàn)利潤4000萬元，并將在未來三年保持50%以上的快速增長。但是由于公司在2002年所處的情況不能夠?qū)⒓夹g(shù)迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，因此公司果斷做出決定，將已經(jīng)形成產(chǎn)品原型并開始產(chǎn)生銷售的學(xué)生電子成長袋系統(tǒng)剝離出來尋找投資方合作成立新的公司，以全新的模式運(yùn)作本項(xiàng)目，探索公司發(fā)展的新思路，在尋找合作伙伴時(shí)公司明確合作伙伴必須具備的素質(zhì)包括：首先必須懂教育，能夠認(rèn)可產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，有相應(yīng)的教育部的資源，最終公司將合作伙伴鎖定在華新陽光投資有限公司身上。北京華泰慧博教育科技有限公司華新陽光投資有限公司具有泰盛德公司尋找合作伙伴要求的全部條件，首先該公司與教育部成功合作了一家做教育管理系統(tǒng)的公司，通過兩年的發(fā)展，華新陽光獲得了可觀的收益，同時(shí)積累了教育行業(yè)的豐富的資源；其次經(jīng)過多次接觸，該公司董事長對于學(xué)生電子成長袋項(xiàng)目的發(fā)展前景極其看好，表示將盡最大努力實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品的價(jià)值，另外雙方對于教育信息化的相同理解也是促成合作的重要原因。經(jīng)過幾輪緊張的磋商，雙方在不同程度上進(jìn)行了讓步，最終達(dá)成了合作協(xié)議。1、合作的目的意義雙方基于發(fā)展事業(yè)的共同理想與對教育信息化工程的相同理解，希望以緊密合作的形式共同運(yùn)作學(xué)生電子成長袋這一對中國教育改革事業(yè)具有重要里程碑意義的重大項(xiàng)目，發(fā)揮在各自領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢使成長袋逐步成為國家高校自主招生、國家中考自主招生、國家課程改革評價(jià)體系的重要依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，從而構(gòu)造壟斷銷售的局面，創(chuàng)造實(shí)體價(jià)值，也為更大的資本運(yùn)作創(chuàng)造更為廣闊的空間，并不斷向其它行業(yè)或系統(tǒng)擴(kuò)展。這一重大舉措將對中國教育信息化產(chǎn)業(yè)的格局產(chǎn)生巨大影響，對于雙方事業(yè)的發(fā)展具有特別重要的意義，對于泰盛德公司具有戰(zhàn)略投資的價(jià)值。2、合作的規(guī)模公司總體規(guī)模為：注冊資金2000萬元。3、股份結(jié)構(gòu)投資方出資額出資方式股份比例華新陽光投資有限公司1100萬元現(xiàn)金55%北京泰盛德電子有限責(zé)任公司900萬元無形資產(chǎn)45%4、運(yùn)作模式通過華新陽光投資有限公司在教育部的資源獲得教育部對與學(xué)生電子成長袋的認(rèn)可，并通過文件的形式在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一推廣應(yīng)用，華泰慧博為教育部的運(yùn)作建設(shè)認(rèn)證中心，負(fù)責(zé)高校自主招生系統(tǒng)的運(yùn)營，其他省自建認(rèn)證中心，負(fù)責(zé)中考招生及學(xué)生日常評價(jià)的運(yùn)營。營銷模式為以建試驗(yàn)區(qū)的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，通過樣板點(diǎn)現(xiàn)場會(huì)的形式進(jìn)行理念宣講，通過大規(guī)模集中方式完成產(chǎn)品培訓(xùn)，并委托地方教委進(jìn)行售后服務(wù)，雙方分成。5、公司制度安排公司符合現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)行董事長領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，公司由五名董事組成董事會(huì)，設(shè)一名監(jiān)事，董事會(huì)成員中，華新陽光投資有限公司占三席，