公司銷售人員激勵(lì)制度

公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制-12-12銷售人員激勵(lì)機(jī)制總則編制目的為了增進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目的，特制訂本制度。增加銷售人員工作的主動(dòng)主動(dòng)性，提高銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營(yíng)銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊(duì)伍的團(tuán)體合作精神，以使公司整個(gè)銷售團(tuán)體形成互相協(xié)助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時(shí)為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。培養(yǎng)銷售人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度，能長(zhǎng)久地追隨公司共同成長(zhǎng)。合用范疇本機(jī)制合用于公司全部銷售人員。激勵(lì)原則實(shí)事求是原則：銷售人員定時(shí)并如實(shí)地上報(bào)工作回想和工作計(jì)劃，客觀地反映客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等有關(guān)信息至公司?？?jī)效貫徹原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績(jī)，公司及時(shí)地貫徹有關(guān)績(jī)效。公平公正原則：公司在各類獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等方面要盡量做到公平公正原則。激勵(lì)機(jī)制組織體系激勵(lì)機(jī)制方案頒布與執(zhí)行本制度由人力資源部和銷售部共同起草，人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財(cái)務(wù)部、銷售中心共同執(zhí)行。激勵(lì)機(jī)制修訂本制度修訂由人力資源部根據(jù)銷售部門意見和公司經(jīng)營(yíng)目的調(diào)節(jié)需要提報(bào)修改方案，經(jīng)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。激勵(lì)機(jī)制解釋部門人力資源部負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)激勵(lì)方法進(jìn)行解釋。激勵(lì)機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé)人力資源部設(shè)兼職人員負(fù)責(zé)激勵(lì)方法的具體組織與實(shí)施工作。其重要工作職責(zé)以下：1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，擬定有關(guān)激勵(lì)政策。2、制訂年度員工激勵(lì)制度。激勵(lì)機(jī)制實(shí)施日期本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理同意生效后，于年月日起施行，本規(guī)定施行之日起，原有與本規(guī)定相抵觸的有關(guān)規(guī)定、條文同時(shí)廢止。激勵(lì)機(jī)制內(nèi)容薪酬激勵(lì)3.1.1薪酬模式總體收入=基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+津貼補(bǔ)貼。實(shí)際收入=總收入—扣除項(xiàng)目?？?jī)效獎(jiǎng)金=銷售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。津貼補(bǔ)貼：話費(fèi)補(bǔ)貼、差旅補(bǔ)貼等?？鄢?xiàng)目：個(gè)人所得稅、社保個(gè)人支付部分、雷區(qū)激勵(lì)部分及其它應(yīng)扣款項(xiàng)等。3.1.2薪酬模式闡明績(jī)效獎(jiǎng)金：公司銷售業(yè)績(jī)達(dá)成一定原則，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。津貼補(bǔ)貼：此處是指對(duì)營(yíng)銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用予以一定的補(bǔ)貼。銷售獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績(jī)予以的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金。渠道獎(jiǎng)金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績(jī)予以的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金設(shè)立原則：獎(jiǎng)金高于基本工資，公司通過高獎(jiǎng)金的形式激勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作主動(dòng)性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。收入比例：不同的崗位其收入是不同的，普通銷售代表和渠道代表的總收入比例為：：1，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1，全國(guó)經(jīng)理的收入比例2：7：1。3.1.3基本工資3.1.3.1基本工資公式基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。3.1.3.2基本工資：基本工資不是銷售人員的重要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障?；A(chǔ)工資：參考本地職工平均生活水平、最低生活原則、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)擬定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45％左右。崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重、工作條件等擬定，公司崗位工資分為類級(jí)的等級(jí)序列，崗位工資在基本工資總額中占50％。工齡工資：按員工為公司服務(wù)年限長(zhǎng)短擬定（分辨社會(huì)工齡和公司工齡），激勵(lì)員工長(zhǎng)久、穩(wěn)定地為公司工作。3.1.3.3基本工資調(diào)節(jié)：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)董事會(huì)同意能夠?qū)竟べY進(jìn)行調(diào)節(jié)。原則上是每年月進(jìn)行調(diào)節(jié)，基礎(chǔ)工資的調(diào)節(jié)幅度重要根據(jù)本地的生活水平和最低工資來調(diào)節(jié)，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘任的崗位和級(jí)別，核定崗位工資等級(jí)，初步擬定崗位在同類崗位的最下限一級(jí)，經(jīng)六個(gè)月考核，再調(diào)節(jié)等級(jí)；對(duì)于崗位變動(dòng)的，根據(jù)晉升增薪，降級(jí)減薪的原則，工資變更從崗位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)節(jié)。3.1.4績(jī)效獎(jiǎng)金3.1.計(jì)算公式：績(jī)效獎(jiǎng)金=銷售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。3.1.4.2計(jì)算公式：銷售獎(jiǎng)金=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×銷售達(dá)成率基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：公司規(guī)定的固定值（詳見背面的基準(zhǔn)獎(jiǎng)金部分）。銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率=實(shí)際銷售額/目的銷售額*100%），在一定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目的銷售額的比例稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為[0~200%]，銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)銷售達(dá)成率不不大于200%時(shí)按200%計(jì)算。目的銷售額：是在對(duì)市場(chǎng)銷售狀況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評(píng)定后經(jīng)公司同意后擬定銷售金額，目的銷售額是在充足遵照市場(chǎng)規(guī)則的前提下制訂的，不同的銷售區(qū)域其目的銷售額可能不同，就是同一銷售區(qū)域因不同階段其目的銷售額也可能不同。3.1.4.3渠道獎(jiǎng)金計(jì)算公式：渠道獎(jiǎng)金（A模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×（終端增加率+平均銷售率）÷2渠道獎(jiǎng)金（B模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×（終端裁減率+平均銷售率）÷2A模式闡明①基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。②終端增加率：（終端增加率=實(shí)際新增終端數(shù)量÷目的新增終端數(shù)量*%），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目的新增終端數(shù)量的比例稱為終端增加率；終端增加率的區(qū)間為[0~200%]，終端增加率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端增加率不不大于200%時(shí)按200%計(jì)算。③實(shí)際新增終端數(shù)量：（新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端裁減數(shù)量），終端數(shù)量應(yīng)當(dāng)是通過備案的終端。④目的新增終端數(shù)量：由營(yíng)銷中心同意執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域目的新增終端數(shù)量決定。⑤平均銷售率：（平均銷售率=終端實(shí)際平均銷量÷終端目的平均銷量*%），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際平均銷量與終端目的平均銷量的比例稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為[0~200%]，平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)平均銷售率不不大于200%時(shí)按200%計(jì)算。⑥終端實(shí)際平均銷量：{終端實(shí)際平均銷量=[∑（N個(gè)終端實(shí)際銷量）]÷N}，在這里的銷量?jī)H僅是指由通過備案的終端銷售出去的量。⑦終端目的平均銷量：由營(yíng)銷中心同意執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目的平均銷量來決定。B模式闡明①基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。②終端裁減率：（終端裁減率=終端實(shí)際裁減率÷終端目的裁減率），指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際裁減率與終端目的裁減率的比稱之為終端裁減率；終端裁減率的區(qū)間為[0~200%]，終端裁減率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)終端裁減率不不大于200%時(shí)按200%計(jì)算。③終端實(shí)際裁減率：[終端實(shí)際裁減率=（終端裁減量/原有終端數(shù)量）*%÷終端目的裁減率]，終端數(shù)量應(yīng)當(dāng)是通過備案的終端。④終端目的裁減率：由營(yíng)銷中心同意執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目的裁減率規(guī)定。⑤平均銷售率：同A模式。A、B模式合用對(duì)象及選擇①A模式合用對(duì)象：重要合用于新產(chǎn)品在一種市場(chǎng)的導(dǎo)入、推廣期內(nèi)，以及合用于區(qū)域市場(chǎng)的拓展期。②B模式合用對(duì)象：重要合用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場(chǎng)相對(duì)比較成熟。③A、B模式選擇：A、B模式的選擇重要由全國(guó)經(jīng)理擬定，普通狀況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時(shí)使用，須經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)同意，并且需要乘一種系數(shù)。[A模式：渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×（終端增加率+平均銷售率）÷2×k/N；B模式：渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金×（終端裁減率+平均銷售率）÷2×（N-k）/N；K指新產(chǎn)品數(shù)，N指產(chǎn)品總數(shù)]。3.1.4.41、基準(zhǔn)獎(jiǎng)金闡明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時(shí)參考公司經(jīng)營(yíng)效益狀況及其崗位職責(zé)而制訂的獎(jiǎng)金基數(shù)。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎(jiǎng)金數(shù)額大，反之則小。2、基準(zhǔn)獎(jiǎng)金擬定：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理同意執(zhí)行。3、調(diào)節(jié)周期：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金在一定時(shí)期內(nèi)含有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)節(jié)通過對(duì)應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。3.1.5績(jī)效考核3.1.5.1考核闡明1、考核種類：績(jī)效獎(jiǎng)金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。2、月度考核：由營(yíng)銷中心辦公室和市場(chǎng)部按考核程序及原則，本著公正、公平的原則將上月度營(yíng)銷考核成績(jī)聚集整頓。月度考核采用只罰不獎(jiǎng)的原則，對(duì)持續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施辭退解決。3、年度考核：由辦公室及部按考核程序及原則，本著公正、公平的原則，根據(jù)會(huì)計(jì)年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。年度考核采用只獎(jiǎng)不罰原則，重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，激勵(lì)上進(jìn)者。3.1.5.21、銷售指標(biāo)銷售指標(biāo)=（銷售額÷目的銷售額）×100%2、渠道指標(biāo)渠道指標(biāo)（A模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量÷目的新增終端數(shù)量）×100%渠道指標(biāo)（B模式）=（終端實(shí)際裁減率÷終端目的裁減率）×100%渠道指標(biāo)（綜合模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量÷目的新增終端數(shù)量+終端實(shí)際裁減率÷終端目的裁減率）÷2×100%3、管理指標(biāo)由市場(chǎng)部擬定具體管理考核原則。3.1.5.31、指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為100分，其中銷售指標(biāo)占50%，渠道指標(biāo)占40%，管理指標(biāo)占10%。2、模式選擇：由全國(guó)經(jīng)理擬定，普通狀況下只能選擇其一；如需要兩種模式同時(shí)使用，須經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)同意。3、渠道指標(biāo)闡明：渠道指標(biāo)A模式合用于新產(chǎn)品在市場(chǎng)導(dǎo)入推廣期間，或新開拓的銷售市場(chǎng)；渠道指標(biāo)B模式合用于成熟產(chǎn)品銷售期間，而渠道綜合模式合用于銷售區(qū)域內(nèi)同時(shí)有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間。3.1.5.4①月度計(jì)算1、當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時(shí)，考核成績(jī)=（銷售指標(biāo)完畢率×50%+渠道指標(biāo)完畢率×40%+管理得分x10%）。2、如有考核指標(biāo)不及格的，考核成績(jī)不計(jì)算不及格的得分；如有兩項(xiàng)不及格的，全部成績(jī)?yōu)榱恪?、考核指標(biāo)及格線為60。②年度計(jì)算年度考核成績(jī)=各月平均值x60%+年度考核x40%3.1.5.51、特別闡明：本考核方案不合用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對(duì)促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對(duì)下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有辭退建議權(quán)，對(duì)其調(diào)崗含有決定權(quán)，通過持續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接裁減。2、月度考核獎(jiǎng)罰：月度考核采用只罰不獎(jiǎng)，對(duì)于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接裁減，考核排名持續(xù)三個(gè)月位于倒數(shù)三名者也將被裁減。3、年度考核獎(jiǎng)罰：年度考核采用重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，激勵(lì)進(jìn)步者，不獎(jiǎng)不罰普通者。將提取管理獎(jiǎng)金的70%獎(jiǎng)勵(lì)10%的優(yōu)秀者，獎(jiǎng)金的30%獎(jiǎng)勵(lì)30%的進(jìn)步者，其它的將沒有獎(jiǎng)金。4、考核紀(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象。考核過程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎(jiǎng)金，并予以記過處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開除解決。5、申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平，能夠向直接上級(jí)或上上級(jí)予以狀況反饋，上級(jí)有責(zé)任對(duì)被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理回復(fù)。3.1.6費(fèi)用與津貼3.1.6.11、津貼補(bǔ)貼闡明：涉及有市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼。2、津貼補(bǔ)貼規(guī)定：銷售人員出差時(shí)會(huì)予以一定補(bǔ)貼。3.1.7薪酬計(jì)發(fā)3.1.7.1薪酬計(jì)發(fā)根據(jù)1、基本工資：重要以《薪酬制度》和《銷售人員基本工資表》的規(guī)定為根據(jù)，再根據(jù)《考勤制度》來具體計(jì)算發(fā)放金額。2、績(jī)效獎(jiǎng)金：重要以本機(jī)制有關(guān)規(guī)定作為根據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷售及渠道業(yè)績(jī)計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金。3、津貼補(bǔ)貼：以營(yíng)銷中心的《差旅及有關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定》為重要根據(jù)。3.1.7.2薪酬計(jì)發(fā)時(shí)間1、績(jī)效計(jì)算：根據(jù)考核程序，每月10日前將上月考核成績(jī)呈報(bào)給營(yíng)銷中心辦公室，由營(yíng)銷總監(jiān)審批后再交財(cái)務(wù)部核算薪資。2、計(jì)算周期：月度工資和獎(jiǎng)金工資計(jì)算周期為從上月1日到上月月底，管理獎(jiǎng)計(jì)算周期為1月1日到12月31日止。3、基本工資：按照《薪酬制度》規(guī)定，每月15-16日發(fā)放上月工資。4、績(jī)效獎(jiǎng)金：由公司財(cái)務(wù)部每月20-22日發(fā)放上月績(jī)效獎(jiǎng)金。5、津貼補(bǔ)貼：除報(bào)銷部分，由財(cái)務(wù)部每月20-22日發(fā)放上月津貼補(bǔ)貼。3.1.7.3獎(jiǎng)金發(fā)放原則1、月度發(fā)放原則：月度發(fā)放金額=（月度實(shí)際績(jī)效獎(jiǎng)金-扣除違規(guī)處分款項(xiàng)）x90%。2、發(fā)放原則闡明：每月計(jì)提10%的績(jī)效獎(jiǎng)金作為年終管理獎(jiǎng)。3.1.7.4薪酬調(diào)節(jié)及異常1、新進(jìn)人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26*出勤天數(shù)+績(jī)效獎(jiǎng)金*90%”。2、離職工工：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26*出勤天數(shù)+績(jī)效獎(jiǎng)金*90%-扣款”。3、試用轉(zhuǎn)正：根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期通過有關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后，享有轉(zhuǎn)正后薪酬原則。4、崗位異動(dòng)：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動(dòng)日期，享有變動(dòng)后薪酬原則。5、職位晉升：根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定，在晉升后發(fā)完一次工資后，開始實(shí)施新的薪酬原則。6、其它狀況：特殊狀況，需個(gè)別調(diào)節(jié)基本工資的，經(jīng)總經(jīng)理書面同意后予以調(diào)節(jié)。3.1.7.5薪資計(jì)發(fā)規(guī)定：1、金額尾數(shù)規(guī)定：工資計(jì)算時(shí)，如出現(xiàn)有未達(dá)成元下列尾數(shù)產(chǎn)生一律計(jì)算到元為單位。2、支薪異常闡明：因不可抗拒因素而無法按期支付工資時(shí)，須提前7天告知，并公示變更后的支薪日期。3、薪金領(lǐng)取規(guī)定：由本人持有效的工作證到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取薪金，如需要代領(lǐng)，必須由部門經(jīng)理開證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取。物資激勵(lì)3.2.1福利品3.2.1.1合用范疇銷售部全部員工3.2.1.2福利品項(xiàng)目季度勞動(dòng)保護(hù)用品，每季度最后一種月月末發(fā)放，價(jià)值元3.2.1管理部門職責(zé)由人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)人數(shù)。由采購(gòu)部負(fù)責(zé)購(gòu)置。由行政部負(fù)責(zé)申購(gòu)并發(fā)放。榮譽(yù)激勵(lì)3.3.1會(huì)議表彰發(fā)給榮譽(yù)證書、張貼光榮榜、對(duì)員工的行為和體現(xiàn)進(jìn)行及時(shí)表彰，在公司的媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)。會(huì)議表彰隨時(shí)可實(shí)施，前提需要管理人員重視對(duì)員工良好的工作行為的觀察，并及時(shí)做好激勵(lì)。3.3.2銷售部獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比3.3.3.1銷售冠軍獎(jiǎng)銷售人員只要在當(dāng)月度中成為個(gè)人銷售統(tǒng)計(jì)最高者，即可獲月度銷售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營(yíng)信息平臺(tái)上通告表彰，獎(jiǎng)金為元。銷售人員只要在當(dāng)季度中成為個(gè)人銷售統(tǒng)計(jì)最高者，即可獲季度銷售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)季度直營(yíng)信息平臺(tái)上通告表彰，獎(jiǎng)金為元。銷售人員只要在當(dāng)年度中成為個(gè)人銷售統(tǒng)計(jì)最高者，即可獲年度銷售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并每年的年度大會(huì)上行進(jìn)行表彰，獎(jiǎng)金為元。3.3.3.2服務(wù)明星獎(jiǎng)銷售人員在工作期間能夠熱心真誠(chéng)服務(wù)于顧客并得到顧客的承認(rèn)，同時(shí)得到顧客來電、來函、來訪的表彰，即可獲得服務(wù)明星獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營(yíng)信息平臺(tái)上通告表彰，獎(jiǎng)金為元。3.3.3多個(gè)形式的表彰表?xiàng)罘挚陬^表彰與書面表彰兩種。3.3.3.1口頭表彰口頭表彰需要各級(jí)管理人員學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用贊美的藝術(shù)，用觀賞的眼光適時(shí)對(duì)員工進(jìn)行口頭贊美，也能夠在班前會(huì)及各級(jí)會(huì)議上進(jìn)行口頭表彰。3.3.3.2書面表彰。書面表彰可依靠?jī)?nèi)部OA平臺(tái)，多個(gè)宣傳版對(duì)員工的良好工作行為進(jìn)行表彰。3.3.4培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)銷售部銷售副總監(jiān)以上崗位員工，含有培訓(xùn)公司新進(jìn)員工的職責(zé)及資格，其工作職責(zé)涉及：銷售部的日常培訓(xùn)工作，和對(duì)新員工的培訓(xùn)。在此期間培訓(xùn)一名員工，并考核一次性通過后，予以培訓(xùn)負(fù)責(zé)人每考核通過一人元的培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)。培訓(xùn)負(fù)責(zé)人所培訓(xùn)人員2個(gè)月未通過考核，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人愛心捐贈(zèng)元/人。3.3.5獎(jiǎng)勵(lì)旅游3.3.5.1合用范疇持續(xù)兩個(gè)季度獲得季度銷售冠軍獎(jiǎng)的員工，獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)旅游一次。關(guān)心激勵(lì)3.4.1公司予以每位銷售人員元/月--元/月的交通補(bǔ)貼。3.4.2合用范疇：全體銷售部員工3.4.3合用范疇：領(lǐng)取結(jié)婚證后，10天內(nèi)向公司提出申請(qǐng)的正式員工。員工持結(jié)婚證原件到人力資源部登記，復(fù)印件存檔，喜金元。人力資源部負(fù)責(zé)審核員工的結(jié)婚資料與否符合公司規(guī)定的申報(bào)條件，負(fù)責(zé)申報(bào)資料的存檔。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請(qǐng)，負(fù)責(zé)送達(dá)喜金。3.4.4合用范疇：公司正式員工的直系親屬死亡。慰問金元。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請(qǐng)，送達(dá)慰問金。3.4.6合用范疇：公司正式員工。慰問金原則元。行政部負(fù)責(zé)調(diào)查員工病情，與否符合發(fā)放住院慰問金的條件。并負(fù)責(zé)送達(dá)住院慰問金。3.4.7合用范疇：全體員工?？偨?jīng)理簽發(fā)生日卡。3.4.8合用范疇：