【某公司網(wǎng)絡營銷的應用與發(fā)展研究4100字（論文）】

S公司網(wǎng)絡營銷的應用與發(fā)展研究目錄TOC\o"1-2"\h\u8231S公司網(wǎng)絡營銷的應用與發(fā)展 114793一、網(wǎng)絡營銷對S企業(yè)的作用與影響 18790（一）增強S企業(yè)對市場信息的捕捉能力 113572（二）有助于企業(yè)擴大市場范圍 14585（三）促使其發(fā)揮其“小而?！钡奶亻L 23742二、S企業(yè)網(wǎng)絡營銷中存在的問題 210180（一）網(wǎng)絡營銷意識不強，信心不夠堅定 24657（二）網(wǎng)絡營銷方法單一 217978（三）網(wǎng)絡營銷策略不當 320835三、優(yōu)化S企業(yè)網(wǎng)絡營銷的建議 330346（一）增強網(wǎng)絡營銷意識 315838（二）創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方式 325467（三）采取科學合理的網(wǎng)絡營銷策略 424583四、結論 416815參考文獻 4內(nèi)容簡介：隨著全球化經(jīng)濟一體化進程的日益加快和網(wǎng)絡技術的日漸成熟，以因特網(wǎng)為基礎的網(wǎng)絡經(jīng)濟迅速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷與電子商務逐漸成為營銷界的熱門營銷理念。對S企業(yè)而言，網(wǎng)絡營銷更顯示出其獨特的優(yōu)勢：成本低廉、反應迅速、覆蓋面廣闊。然而，S企業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展狀況并不樂觀，企業(yè)領導層還未真正了解如何有效地利用網(wǎng)絡為企業(yè)服務。因此，應用網(wǎng)絡營銷理論，結合企業(yè)實例和已有的網(wǎng)絡營銷實踐，分析S企業(yè)在網(wǎng)絡營銷發(fā)展中存在的系列問題，并提出相應的優(yōu)化策略，對促進企業(yè)的競爭力的提升具有積極的意義。關鍵字：S企業(yè)；網(wǎng)絡營銷；營銷優(yōu)勢；營銷策略網(wǎng)絡營銷對S企業(yè)的作用與影響增強S企業(yè)對市場信息的捕捉能力在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，信息不單單是企業(yè)對外部環(huán)境情況的一種簡單的了解，而是一種商業(yè)資產(chǎn)，誰掌握了更多的有效信息，誰將更快更準確地制定處理與企業(yè)發(fā)展的決策，互聯(lián)網(wǎng)作為一種新媒介，由于它的傳播范圍廣，信息更新速度快，交互性強等特點已經(jīng)在所有的媒介中扮演出至關重要的角色。作為S企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)可以突破傳統(tǒng)的人力、財力的限制，從多方面多形式上獲得對決策有用的信息，便如最新的政策信息、權威的統(tǒng)計數(shù)據(jù)、競爭者信息、客戶信息、市場供求信息、新技術新動向等。有助于企業(yè)擴大市場范圍通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，S企業(yè)可以進入市場?；ヂ?lián)網(wǎng)的透明性也讓網(wǎng)絡營銷出現(xiàn)了無形的競爭。這集中在發(fā)展中企業(yè)，S企業(yè)的初始成本得到有效降低。S企業(yè)沒有龐大的商業(yè)體系和組織結構，巨大的廣告成本和眾多賣家可以加入全球國際市場進行市場競爭，S企業(yè)有機會通過互聯(lián)互通組合產(chǎn)品(服務)。產(chǎn)品(服務)信息非常少，可以有針對性。在線客戶不是公司規(guī)模，而是公司提供的產(chǎn)品或服務。要選擇客戶的產(chǎn)品和服務，公司需要絕對的優(yōu)勢，所以客戶不在乎公司的規(guī)模。網(wǎng)絡營銷促進銷售。該公司通過計算機網(wǎng)絡顯示產(chǎn)品質量、性能、價格、噴漆前服務和付款條件。消費者根據(jù)自己的喜好選擇商品，所有部門根據(jù)在線訂單信息和適當?shù)那闆r組織適應性產(chǎn)品的類型和范圍。實施線上營銷不僅可以顯著改善交易請求，加快訂單的處理和支付，還可以有效減少這一過程中的人員。促使其發(fā)揮其“小而?！钡奶亻LS企業(yè)的線上營銷還有很長的路要走，因此，戰(zhàn)略方面繼續(xù)采用精細化戰(zhàn)略，要更注重細節(jié)，更貼近客戶。專業(yè)化可以使其在某一特定方面變得更強，這構成了獨特的競爭優(yōu)勢。S企業(yè)需要知道自己的規(guī)模，拒絕小規(guī)模和小規(guī)模的想法，專注于專業(yè)知識，通過“外包”轉移核心業(yè)務和非核心專業(yè)知識。為了獲得稀缺資源，在規(guī)模和產(chǎn)品供應方面的重大發(fā)展受到限制。S企業(yè)雖然規(guī)模較小，但比大公司更能聚焦客戶，把客戶放在最前沿，公司也能溝通和行動更緊密，實施決策靈活。市場需求變化快，市場適應性強，創(chuàng)新機制好，創(chuàng)新度高。在線營銷將繼續(xù)能夠復制這一優(yōu)勢，使S企業(yè)能夠從稀缺的客戶資源中受益。網(wǎng)絡營銷也是S企業(yè)打造良好品牌、滿意服務客戶的有效途徑。一個精準、獨特、有效的網(wǎng)站建設可以幫助S企業(yè)在消費者心目中塑造良好的形象。S企業(yè)還可以通過線上營銷渠道有效整合產(chǎn)業(yè)資源，擴大自身的市場份額。S企業(yè)網(wǎng)絡營銷中存在的問題網(wǎng)絡營銷意識不強，信心不夠堅定由于規(guī)模不足，市場影響力較弱，在市場競爭中一直處于劣勢，目前市場競爭相對開放，S企業(yè)面臨傳統(tǒng)營銷的競爭。該說的是利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展線上營銷。畢竟，我們的生活完全被互聯(lián)網(wǎng)所標記。盡管如此，大多數(shù)S企業(yè)對網(wǎng)絡營銷仍抱有觀望態(tài)度，不敢嘗試利用網(wǎng)絡營銷發(fā)展自己，對網(wǎng)絡營銷的認知相對薄弱。它仍然是一間辦公室。S企業(yè)面臨的困境是目前的市場環(huán)境難以化解，所以要想增加競爭力，占領更多的市場份額，就需要轉變思維，在傳統(tǒng)單位加入網(wǎng)絡營銷并加以利用。雖然一些S企業(yè)家看到了網(wǎng)絡營銷對未來銷售的重要性，轉向網(wǎng)絡市場，自己開店，開淘寶店，中國供應商等。來宣傳自己，但結果往往是這部分公司找準了線上營銷的機會。因此，如果你想進行網(wǎng)絡營銷，不僅要意識到網(wǎng)絡營銷的重要性，還要做好準備，有信心發(fā)展自己的網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡營銷方法單一在信息經(jīng)濟中，網(wǎng)絡的營銷促進和提升了自身的業(yè)務，越來越受到S企業(yè)的推薦，但由于有一定的網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗，沒有辦法接觸這一新業(yè)務。S企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的理解還是停留在將基本業(yè)務信息放到網(wǎng)絡上或者只是在微博微信上建立一個網(wǎng)站，店鋪等形式進行宣傳。這些比較老的網(wǎng)絡營銷的封面網(wǎng)絡銷售確實有火爆的效果，因為信息快，接收到的信息太多，因此，吸引消費者的注意力效果并不太好。因此，即使S企業(yè)注重在線營銷，但由于沒有足夠的數(shù)據(jù)儲備，營銷方式單一，也無法很好地打造自身的線上市場。過度個體化的網(wǎng)絡營銷方式也無法取得相對滿意的效果，這對公司的發(fā)展是不利的。網(wǎng)絡營銷策略不當網(wǎng)絡營銷即使具備了新的技術理念，但它仍然是一種營銷形式，依然是傳統(tǒng)營銷模式的產(chǎn)物，只是運用方式不同。過去，S企業(yè)處于傳統(tǒng)營銷中，一般是通過公司尋找客戶或客戶尋找業(yè)務兩種模式。而今，S公司可以通過網(wǎng)絡平臺展示其產(chǎn)品是，從而吸引和獲得客戶。當然，這類客戶通常是交易者或購買者，購買量相對較大，值得企業(yè)花費精力與之競爭。同時，網(wǎng)絡化還可以通過在線營銷聯(lián)系世界各地的買家，方便大量的互聯(lián)網(wǎng)消費者。但由于S公司始終無法擺脫傳統(tǒng)影響思維，無法選擇更適合自身發(fā)展的科學的網(wǎng)絡營銷策略，也不夠注重網(wǎng)絡品牌形象的塑造，導致網(wǎng)絡客戶渠道開發(fā)不力，逐漸趨于網(wǎng)絡渠道的邊緣。因此，S企業(yè)需要積極提升網(wǎng)絡營銷思路和策略，利用在線營銷和傳統(tǒng)營銷來協(xié)同發(fā)展。優(yōu)化S企業(yè)網(wǎng)絡營銷的建議增強網(wǎng)絡營銷意識在網(wǎng)絡信息化時代，作為S企業(yè)的領導者，更應該意識到網(wǎng)絡的重要性，網(wǎng)絡營銷對于企業(yè)未來發(fā)展的重要性，改變傳統(tǒng)的營銷觀念，借助強大的網(wǎng)絡來幫助企業(yè)在激烈的競爭中求生存，求發(fā)展，這就需要S企業(yè)主從本質上對網(wǎng)絡營銷對更加深切的認識，網(wǎng)絡營銷對企業(yè)未來的發(fā)展有深切的認識。傳統(tǒng)的實體經(jīng)營由于受到地域的限制，已經(jīng)滿足不了信息時代企業(yè)開拓新市場的需要，面對龐大的市場S企業(yè)都想從里面多占一些份額，網(wǎng)絡營銷的興起也為S企業(yè)解決這種狀況指出了方向。因此，S企業(yè)要意識到網(wǎng)絡營銷重要性，盡早實施這一策略。創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方式S企業(yè)還要注重創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方式，并注重網(wǎng)絡營銷平臺的搭建。但由于S企業(yè)資金和專業(yè)人才有限，不足以支持網(wǎng)絡營銷技術的多種方式和開發(fā)渠道。營銷方式的多樣性使企業(yè)能夠跟上互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展。比如S企業(yè)可以通過在網(wǎng)絡平臺制造話題和熱點，吸引目標群體的關注，從而形成群體效應，可以靈活運用互聯(lián)網(wǎng)的廣闊快速的傳播渠道而迅速火爆，推出企業(yè)產(chǎn)品。此外，網(wǎng)絡營銷的目的是為了更快更好的把企業(yè)宣傳和推廣出去，使廣大銷售者了解企業(yè)和產(chǎn)品，促進產(chǎn)品的銷售，最終給企業(yè)帶來收入。企業(yè)就需要通過在平臺展示或者建立自己的企業(yè)網(wǎng)站的方式，有一個可以在網(wǎng)絡上展示自己地方。網(wǎng)站的建設一定要根據(jù)企業(yè)特色和產(chǎn)品特性針對性的建立，不僅要是消費者通過網(wǎng)站直觀的了解企業(yè)的基本信息、經(jīng)營宗旨，更要有詳細的產(chǎn)品介紹，并通過各種途徑進行宣傳推廣，把企業(yè)針對性推送給有需求的潛在客戶。由此就必須還要配備有相應的網(wǎng)絡營銷人員定期對企業(yè)網(wǎng)站的服務器進行定期檢查，優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，更新產(chǎn)品信息。若有客戶咨詢或者老客戶需要售后保障時，及時跟進解決，給客戶留下好印象，給企業(yè)樹立好在網(wǎng)絡上的形象。當然S企業(yè)的網(wǎng)絡營銷方式不僅于此，還需要進一步開拓創(chuàng)新，探索更新的方式。采取科學合理的網(wǎng)絡營銷策略S企業(yè)在進行網(wǎng)絡營銷時由于投入的資金和精力相對有限，所以在選擇網(wǎng)絡營銷策略時一定要謹慎，采取科學合理的網(wǎng)絡營銷策略。用最小的投入換來最大的收益，當然S企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中也是全無優(yōu)勢的，相對比大中型企業(yè)的網(wǎng)絡營銷而言，由于大中型企業(yè)在傳統(tǒng)營銷形象給消費者帶來的思維束縛，S企業(yè)可以利用網(wǎng)絡更嗨的給自己建立企業(yè)形象，給消費者建立信息，并且在產(chǎn)品的價格、客戶反饋、周全服務體系等更具有優(yōu)勢。本文根據(jù)S企業(yè)的網(wǎng)絡營銷劣勢，給S企業(yè)介紹幾個效果較好，成本也不太高的網(wǎng)絡營銷方式。電視商務平臺是在網(wǎng)絡上給企業(yè)或者個人提供網(wǎng)上交易的平臺。對于S企業(yè)的網(wǎng)絡營銷而言，選擇發(fā)展較好的電子商務平臺來開展網(wǎng)絡營銷不失為一種好的選擇，平臺對企業(yè)收取費用一般也都不是太高，S企業(yè)也都能負擔得起。針對S企業(yè)，筆者認為最好的的電子商務平臺途徑為B2B、B2C。B2B是指公司代表平臺的電子交易平臺，阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等。在這些B2B平臺上，大多數(shù)客戶遇到的大部分都是買家，跟隨代表，可以獲得更好的商業(yè)訂單。當然，如果客戶不等待，如果S企業(yè)選擇B2B平臺作為公司的線上營銷方式，S企業(yè)必須進行自身的業(yè)務勝任能力，才能對公司產(chǎn)生一定的信心；展示公司的優(yōu)秀產(chǎn)品使用B2B平臺，公司可以獲得大量的客戶查詢或了解一個實時的市場變化來一起更新產(chǎn)品和進度。結論隨著時代的變化，S企業(yè)在未來的發(fā)展中若想搶占先機，壯大自己，就必須利用網(wǎng)絡營銷的手段來開拓市場。而S企業(yè)自身的劣勢又為S企業(yè)網(wǎng)絡營銷的發(fā)展造成了阻礙，使S企業(yè)的網(wǎng)絡營銷沒有達到理想的效果。本文通過對S企業(yè)的困難進行探究，并給出相對應的解決建議。相信在國家政策扶持、社會進步的條件下，能夠創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷手段，突破限制，獲得企業(yè)更高效的發(fā)展。參考文獻雷苗苗.我國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略分析[J].商情,2019,000(016):116.陳毓.我國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略分析[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2019,000(002):23.梅文婷.中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略中的網(wǎng)絡廣告探究[J].電腦知識與技術,2020,v.16(06):47-48.李婷,王藝茹.小型企業(yè)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀及對策分析