醫(yī)藥轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7篇

醫(yī)藥轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7篇

醫(yī)藥轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1

我自xx年7月16日參加神威藥業(yè)集團(tuán)有限公司，至今已度過(guò)了6個(gè)月，在這六個(gè)月實(shí)習(xí)里，我收到了集團(tuán)、領(lǐng)導(dǎo)、同事們對(duì)我的教育和關(guān)心，經(jīng)過(guò)集團(tuán)總部入司培訓(xùn)、車間實(shí)習(xí)與市場(chǎng)實(shí)習(xí)三個(gè)階段，我順當(dāng)?shù)貜囊幻髮W(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻裢耍_頭了我的職業(yè)生涯。

一、入司培訓(xùn)

xx年7月16日-8月5日，我參與了為期21天的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)熬煉了我的身體;磨練了我的意志;標(biāo)準(zhǔn)了我的行為;增加了我的集體榮譽(yù)感;使我得到了快速的成長(zhǎng)，在此感謝公司對(duì)我們的良苦專心。

入職培訓(xùn)中，經(jīng)過(guò)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的介紹和敘述，我更加全面、深入地了解了神威藥業(yè)，能有幸進(jìn)入這樣一家現(xiàn)代中藥行業(yè)領(lǐng)航者，我慶幸自己當(dāng)時(shí)的選擇，同時(shí)也感謝公司給了我時(shí)機(jī)和這么寬闊的平臺(tái)。神威文化的學(xué)習(xí)，讓我收獲良多并深感認(rèn)同。神威陽(yáng)光文化早就了神威人，我堅(jiān)信并推崇神威精神：稱職、敬業(yè)、公正、無(wú)私!員工職業(yè)道德行為標(biāo)準(zhǔn)、保密制度、人力資源治理、職業(yè)安全等一系列的培訓(xùn)，使我很快地了解了作為一個(gè)職業(yè)人所需具備的各項(xiàng)條件和要求，我也必將以此嚴(yán)格要求自己。

二、車間實(shí)習(xí)

20xx年8月7日-9月9日，我參與了為期四個(gè)周的車間實(shí)習(xí)。通過(guò)在四個(gè)不同車間，不同崗位的觀看和學(xué)習(xí)，我親眼見證了神威現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和高科技生產(chǎn)技術(shù)，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)過(guò)程。車間實(shí)習(xí)讓我對(duì)神威質(zhì)量有了最直觀的熟悉，讓我在以對(duì)客戶時(shí)，可以理直氣壯地告知客戶：“神威藥品，從藥材種植開頭就滲入了嚴(yán)細(xì)文化，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)讓出廠藥品不僅是合格品，而是優(yōu)等品，更是行業(yè)精品!”神威藥業(yè)注意“嚴(yán)細(xì)文化”神威人常說(shuō)的“一支針，兩條命”尤其能表達(dá)出神威所推崇的“嚴(yán)細(xì)文化”。神威武把每一道質(zhì)量關(guān)，要么不做，要做就做到最好，做到行業(yè)領(lǐng)先?！皣?yán)細(xì)文化”和創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先精神極大地感動(dòng)和鼓勵(lì)了我。讓我在以后的工作中更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍。

而在車間實(shí)習(xí)其后的培訓(xùn)中，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、商務(wù)禮儀、銷售技巧等學(xué)問(wèn)并進(jìn)展了現(xiàn)場(chǎng)演練。讓我在以后的銷售工作中能夠如魚得水，駕熟就輕。使我在面對(duì)客戶時(shí)能夠呈現(xiàn)出更良好的精神面貌及專業(yè)品質(zhì)。

三、市場(chǎng)實(shí)習(xí)

從9月12日到市場(chǎng)進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)演練至今。在公司導(dǎo)師的帶著下，更加深入的學(xué)習(xí)了企業(yè)文化、公司制度、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、商務(wù)禮儀。并將之前學(xué)到的銷售技巧及訪問(wèn)策略敏捷運(yùn)用到實(shí)際中。

在市場(chǎng)實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研等手段，我了解并熟識(shí)了所負(fù)責(zé)區(qū)域神威藥業(yè)的市場(chǎng)狀況及競(jìng)品、消費(fèi)人群、目標(biāo)藥店的狀況，并準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)反響;自主對(duì)目標(biāo)藥店進(jìn)展訪問(wèn)及藥店各級(jí)人員的客情關(guān)系建立;依據(jù)公司統(tǒng)籌安排進(jìn)展促銷活動(dòng)及店員培訓(xùn)會(huì);積極對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪及目標(biāo)藥店進(jìn)展鋪貨和最優(yōu)陳設(shè);自主自覺維護(hù)好藥品價(jià)格;定期對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)藥店進(jìn)展評(píng)估、備案或淘汰;準(zhǔn)時(shí)做好各項(xiàng)總結(jié)，并上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。參與地辦會(huì)議，準(zhǔn)時(shí)與地辦經(jīng)理溝通工作內(nèi)容及工作中遇到的問(wèn)題并準(zhǔn)時(shí)解決。與同事溝通工作閱歷和心得，學(xué)習(xí)新的公司政策及如何敏捷應(yīng)用為公司制造更多的利益。

醫(yī)藥轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2

時(shí)間如天上流星一閃即過(guò)，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來(lái)xx醫(yī)藥公司三個(gè)月了，回憶這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。

一、觀念的轉(zhuǎn)變

觀念能夠說(shuō)是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要轉(zhuǎn)變自己原有的觀念，務(wù)必要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差異。務(wù)必由原先的被開工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃?dòng)開發(fā)客戶等許多觀念。

二、落實(shí)崗位職責(zé)。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售治理方法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù);

4、專心廣泛收集市場(chǎng)信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁職責(zé)感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問(wèn)入手，在了解產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的同時(shí)仔細(xì)分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，專心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面專心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷的模式上要專心思索并補(bǔ)充完善。

四、目前市場(chǎng)分析：

云在昆明只有一個(gè)客戶在xx作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開發(fā)的較好。云南市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶在xx作，就3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶在xx，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶xx作。其中，貴州康心全年銷量累積到達(dá)14件，其它地區(qū)的銷量也并不抱負(fù)。從以上的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，云南根本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也根本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)狀況來(lái)看，云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品構(gòu)造來(lái)看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng))。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻的。

五、區(qū)域工作設(shè)想

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(推舉：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如、新浪UC、EmaiL)

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

六、今年對(duì)自己有以下要求：

1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有3到6個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一向的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理必需要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤(rùn)。

醫(yī)藥轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3

我自20xx年x月到xx省xx市場(chǎng)任醫(yī)藥代表以來(lái)，經(jīng)受了xx市場(chǎng)啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過(guò)程，現(xiàn)將兩年來(lái)的工作狀況報(bào)告如下：

一、xx市場(chǎng)前期的啟動(dòng)狀況

我在20xx年5x月剛接手市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了快速啟動(dòng)市場(chǎng)，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場(chǎng)的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過(guò)各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群構(gòu)造、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)展詳盡的了解和分析，初步確定以xx省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)展科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從微小處著手，關(guān)懷愛護(hù)醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫順的特長(zhǎng)，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特殊在20xx年春節(jié)回公司開會(huì)期間，依據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購(gòu)置了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過(guò)這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友情，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害深圳市場(chǎng)時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作

當(dāng)xx市場(chǎng)銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售快速下滑，在此狀況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開頭之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢(shì)快速惡化，在自己去不了醫(yī)院的狀況下，仍舊堅(jiān)持電話訪問(wèn)各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過(guò)朋友購(gòu)得了幾支重組人干擾素，準(zhǔn)時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)峻的五、六月，在省二院門診患者廖廖無(wú)幾的狀況下，也能銷售一百盒。非典之后，通過(guò)自己在淡季做扎實(shí)的市場(chǎng)工作后，旺季應(yīng)當(dāng)是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨狀況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，依據(jù)自己多年的臨床推廣閱歷，確定省二院出了問(wèn)題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問(wèn)題上來(lái)，從一些蛛絲馬跡中查找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)峻脫崗，自己孤身一人靠著自己對(duì)xx制藥的忠誠(chéng)來(lái)完成的。xxx離職以后，原來(lái)希望有一個(gè)好的經(jīng)理來(lái)帶著我們做好市場(chǎng)，誰(shuí)知來(lái)了一個(gè)xx，由于他對(duì)市場(chǎng)生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場(chǎng)以后，就嚴(yán)峻違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決詳細(xì)問(wèn)題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)原來(lái)就問(wèn)題重重的河北市場(chǎng)，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無(wú)法正常進(jìn)展的狀況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場(chǎng)“白色恐懼”的狀況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑照實(shí)向公司高層反映市場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，使公司得以把握市場(chǎng)更全面的真實(shí)狀況，準(zhǔn)時(shí)對(duì)問(wèn)題作出處理，不至于使河北市場(chǎng)毀于個(gè)別人之手。

三、xx的再啟動(dòng)狀況以及下步準(zhǔn)備

凡事說(shuō)起簡(jiǎn)單做起難!面對(duì)巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)xx公司布滿愛戴與熱誠(chéng)的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的抱負(fù)，體會(huì)著享受工作歡樂的激情，我又回到了我始終都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠(chéng)與執(zhí)著，還有無(wú)盡的關(guān)心與敬重努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無(wú)論是公司維護(hù)資金緊急時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債；無(wú)論是國(guó)家政府嚴(yán)峻打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截；無(wú)論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣歡樂!歡樂我真心的付出!自信我付出后必定得到的回報(bào)!“有志者，事竟成;苦心人，天不負(fù)?！痹诮^大局部藥品受國(guó)家政策影響銷售下滑時(shí)，x月份舒眠膠囊在省二院純銷超過(guò)xx盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種其次名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時(shí)，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，x月份他銷售了xx多盒，六月可以超過(guò)xx盒。而x月份省二院可以突破xxxx盒。xx醫(yī)院也由x月份的xx盒上升至五月份的xx多盒，主要是攻下了在xx省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎出名的xx和xx，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手，在訪問(wèn)中探詢出xx前喜愛根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xxx盒;在得知xx患有咽炎后，我先后托人從xx港購(gòu)置xx產(chǎn)的“xxx”長(zhǎng)期供給給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xxx盒?？傮w我所治理的醫(yī)院五月份銷售有xx余盒，占xx市場(chǎng)銷售的xx%多。六月份可以突破xxx盒。下一步我將連續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到x月份旺季到來(lái)時(shí)，把銷售穩(wěn)定在xx盒，從而順當(dāng)完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。站在xx六月的驕陽(yáng)里，回首我在xx公司的這xx多個(gè)日日夜夜：兩年來(lái)，我僅是一名一星代表;兩年來(lái)，我努力過(guò)，挫折過(guò)，彷徨過(guò)，喜悅過(guò)，但從來(lái)沒有退縮過(guò)!現(xiàn)在，我的銷售已過(guò)三萬(wàn)元，已經(jīng)為公司建立了堅(jiān)固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我信任我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請(qǐng)公司依據(jù)xx市場(chǎng)實(shí)際狀況，給我信念，給我動(dòng)力，給我時(shí)機(jī)，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱忱，連續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無(wú)怨無(wú)悔。

醫(yī)藥轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4

我自20年7月16日參加藥業(yè)集團(tuán)有限公司，至今已度過(guò)了6個(gè)月，在這六個(gè)月實(shí)習(xí)里，我收到了集團(tuán)、領(lǐng)導(dǎo)、同事們對(duì)我的教育和關(guān)心，經(jīng)過(guò)集團(tuán)總部入司培訓(xùn)、車間實(shí)習(xí)與市場(chǎng)實(shí)習(xí)三個(gè)階段，我順當(dāng)?shù)貜囊幻髮W(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻耍_頭了我的職業(yè)生涯。

一、入司培訓(xùn)

20年7月16日-8月5日，我參與了為期21天的軍訓(xùn)。軍訓(xùn)熬煉了我的身體;磨練了我的意志;標(biāo)準(zhǔn)了我的行為;增加了我的集體榮譽(yù)感;使我得到了快速的成長(zhǎng)，在此感謝公司對(duì)我們的良苦專心。

入職培訓(xùn)中，經(jīng)過(guò)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的介紹和敘述，我更加全面、深入地了解了藥業(yè)，能有幸進(jìn)入這樣一家現(xiàn)代中藥行業(yè)領(lǐng)航者，我慶幸自己當(dāng)時(shí)的選擇，同時(shí)也感謝公司給了我時(shí)機(jī)和這么寬闊的平臺(tái)。文化的學(xué)習(xí)，讓我收獲良多并深感認(rèn)同。陽(yáng)光文化早就了人，員工職業(yè)道德行為標(biāo)準(zhǔn)、保密制度、人力資源治理、職業(yè)安全等一系列的培訓(xùn)，使我很快地了解了作為一個(gè)職業(yè)人所需具備的各項(xiàng)條件和要求，我也必將以此嚴(yán)格要求自己。

二、車間實(shí)習(xí)

20年8月7日-9月9日，我參與了為期四個(gè)周的車間實(shí)習(xí)。通過(guò)在四個(gè)不同車間，不同崗位的觀看和學(xué)習(xí)，我親眼見證了現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和高科技生產(chǎn)技術(shù)，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)過(guò)程。車間實(shí)習(xí)讓我對(duì)質(zhì)量有了最直觀的熟悉，讓我在以對(duì)客戶時(shí)，可以理直氣壯地告知客戶：“藥品，從藥材種植開頭就滲入了嚴(yán)細(xì)文化，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)讓出廠藥品不僅是合格品，而是優(yōu)等品，更是行業(yè)精品!”藥業(yè)注意“嚴(yán)細(xì)文化”人常說(shuō)的“一支針，兩條命”尤其能表達(dá)出所推崇的“嚴(yán)細(xì)文化”。嚴(yán)把每一道質(zhì)量關(guān)，要么不做，要做就做到最好，做到行業(yè)領(lǐng)先?！皣?yán)細(xì)文化”和創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先精神極大地感動(dòng)和鼓勵(lì)了我。讓我在以后的工作中更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍。

而在車間實(shí)習(xí)其后的培訓(xùn)中，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、商務(wù)禮儀、銷售技巧等學(xué)問(wèn)并進(jìn)展了現(xiàn)場(chǎng)演練。讓我在以后的銷售工作中能夠如魚得水，駕熟就輕。使我在面對(duì)客戶時(shí)能夠呈現(xiàn)出更良好的精神面貌及專業(yè)品質(zhì)。

三、市場(chǎng)實(shí)習(xí)

從9月12日到市場(chǎng)進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)演練至今。在公司導(dǎo)師的帶著下，更加深入的學(xué)習(xí)了企業(yè)文化、公司制度、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、商務(wù)禮儀。并將之前學(xué)到的銷售技巧及訪問(wèn)策略敏捷運(yùn)用到實(shí)際中。

在市場(chǎng)實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研等手段，我了解并熟識(shí)了所負(fù)責(zé)區(qū)域藥業(yè)的市場(chǎng)狀況及競(jìng)品、消費(fèi)人群、目標(biāo)藥店的狀況，并準(zhǔn)時(shí)向上級(jí)反響;自主對(duì)目標(biāo)藥店進(jìn)展訪問(wèn)及藥店各級(jí)人員的客情關(guān)系建立;依據(jù)公司統(tǒng)籌安排進(jìn)展促銷活動(dòng)及店員培訓(xùn)會(huì);積極對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪及目標(biāo)藥店進(jìn)展鋪貨和最優(yōu)陳設(shè);自主自覺維護(hù)好藥品價(jià)格;定期對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)藥店進(jìn)展評(píng)估、備案或淘汰;準(zhǔn)時(shí)做好各項(xiàng)總結(jié)，并上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。參與地辦會(huì)議，準(zhǔn)時(shí)與地辦經(jīng)理溝通工作內(nèi)容及工作中遇到的問(wèn)題并準(zhǔn)時(shí)解決。與同事溝通工作閱歷和心得，學(xué)習(xí)新的公司政策及如何敏捷應(yīng)用為公司制造更多的利益。

四、總結(jié)

我在工作期間我嚴(yán)格遵照公司章程，仔細(xì)做好每一項(xiàng)工作任務(wù)，從不遲到早退，用自己的責(zé)任心肩負(fù)起工作任務(wù)。團(tuán)結(jié)同事，敬重領(lǐng)導(dǎo)，積極融入同事中，力求將工作做到最好。在工作中不斷的學(xué)習(xí)與積存，不斷的提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。

固然，我身上也有缺點(diǎn)，我虛心承受并改正。爭(zhēng)取在以后的工作中更加努力，以更好更積極的心態(tài)面對(duì)工作中的挫折與困難，腳踏實(shí)地走好每一步，完成每一個(gè)任務(wù)，同時(shí)求實(shí)創(chuàng)新，做一個(gè)全面進(jìn)展的復(fù)合型人才。

在以后的工作中，我必將遵守天條，秉承嚴(yán)細(xì)文化，保衛(wèi)利益，發(fā)揚(yáng)并踐行核心價(jià)值觀，保持“嚴(yán)、敏、實(shí)”的工作作風(fēng)，為的明天，為了美妙的將來(lái)而不斷努力奮斗。我堅(jiān)信在陽(yáng)光文化的引領(lǐng)下，人必將領(lǐng)航現(xiàn)代中藥，造福萬(wàn)千人類。

醫(yī)藥轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5

時(shí)間飛速，不停的腳步還在查找奮斗的港灣，至高的信念還在查找市場(chǎng)的開端，四月，五月靜靜溜走，沒留下驚人的成績(jī)，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時(shí)間雖去，帶走了工作的疲乏，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己！

四月，業(yè)績(jī)特別一般的我，只能面對(duì)現(xiàn)實(shí)，只能根據(jù)一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場(chǎng)，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績(jī)提升不上，業(yè)績(jī)少的可憐，不堪入目，無(wú)地自容?？粗袌?chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的千變?nèi)f化，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無(wú)策，有時(shí)郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)覺自己有許多許多的缺乏。四月份，四個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨狀況不佳啊總的算起來(lái)是一萬(wàn)多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽(yáng)春一片天，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來(lái)工作新活力和新盼望，新的曙光，新的旅程！在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢(shì)，但是沒有充分的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對(duì)我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢(shì)讓自己難以置信，不容置疑的效果，對(duì)于處方藥來(lái)說(shuō)藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場(chǎng)和注入市場(chǎng)的活力，才是我銷售的最大市場(chǎng)。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的進(jìn)展模式正是我們進(jìn)展的有力對(duì)象，符合我們的進(jìn)展，在八方我的沖劑買的很好（利巴韋林，阿奇霉素顆粒等），每個(gè)月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽(yáng)江市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，對(duì)于這塊市場(chǎng)難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠(chéng)度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長(zhǎng)速度依舊不快，主要是沒有好好跟進(jìn)客戶和自己下去終端少。

五月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過(guò)來(lái)帶來(lái)新的操作方法，效果很大，收獲許多，市場(chǎng)起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬(wàn)多市場(chǎng)做到三萬(wàn)多，翻了一番。主要是自己下去拉單和訪問(wèn)客戶，一個(gè)鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽(yáng)春作試點(diǎn)的效果大，廣東一片天是我們重點(diǎn)醫(yī)藥公司，這個(gè)月就做了將近兩萬(wàn)的銷量?？粗I(lǐng)導(dǎo)靈敏思維和敏銳觀看市場(chǎng)動(dòng)力注入市場(chǎng)新活力，贏取新的戰(zhàn)果！現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點(diǎn)衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點(diǎn)不放，抓住新市場(chǎng)不放，促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)。發(fā)覺新的市場(chǎng)的同時(shí)還有改良了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過(guò)公司的栽培我快速成長(zhǎng)起來(lái)，方法敏捷起來(lái)，每天銷量大增，有時(shí)自己也不行想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。五月既是欣喜的又是郁悶的。錯(cuò)誤開了一場(chǎng)失敗的會(huì)議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會(huì)的客戶大局部都是藥店，會(huì)前沒有訪問(wèn)客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開勝利！！四月五月依舊是輕輕走了，留下的我依舊在辛勤的工作，依舊在努力，在奮斗，在拼搏。

六月是我艱辛的歲月，我要把陽(yáng)春的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽(yáng)春市場(chǎng)做強(qiáng)做大，自己有了摩托車了把每個(gè)角落的客戶都得開發(fā)，不放過(guò)一線的時(shí)機(jī)和市場(chǎng)，有了目標(biāo)才會(huì)進(jìn)展，有了動(dòng)力才會(huì)進(jìn)步！

醫(yī)藥轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6

時(shí)間飛逝一轉(zhuǎn)瞬我已經(jīng)來(lái)公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)快一年了，在此首先我要感謝公司給了我這個(gè)時(shí)機(jī)和平臺(tái)，讓我對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)有了更深的了解，也讓我對(duì)自我的認(rèn)知有了進(jìn)一步的`熟悉，在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了自己的抱負(fù)和價(jià)值所在。

感謝經(jīng)理對(duì)我的栽培和信任，感謝主管很無(wú)私地把他懂的都教我，感謝同事的相互扶持，感謝客戶對(duì)我的支持……太多的人需要感謝，感謝您們對(duì)我無(wú)私的幫忙。

在此我就對(duì)這一年以來(lái)我在大家身上所學(xué)到的和自己理解到的做個(gè)小小的總結(jié)。

醫(yī)藥代表是一個(gè)布滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是很能熬煉人的行業(yè)。其實(shí)做我們這一行，我自我感覺并不是說(shuō)需要許多的銷售閱歷，主要還是說(shuō)與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡(jiǎn)潔的事了，也就是說(shuō)客情的維護(hù)是我們的重點(diǎn)。固然做銷售首先就是說(shuō)做人很重要，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解，不對(duì)自己的東西了解清晰又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)常常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。

銷售工作不僅要盡力、更要的是盡心。盡力的人很簡(jiǎn)單感到疲乏，每天跑來(lái)跑去總感覺時(shí)間不夠，到月底一看銷量還沒有什么效果，這樣是最累的。盡心的人把自己全身心的投入進(jìn)去，把它作為人生的方向、興趣，雖然也累但是能從點(diǎn)點(diǎn)滴滴中找到自我價(jià)值，找到成就感與滿意感，身體是累的但心是驕傲的。

銷售是長(zhǎng)久戰(zhàn)，不行能說(shuō)一次就OK了的，我們有有著打長(zhǎng)久戰(zhàn)的預(yù)備，看準(zhǔn)目標(biāo)要有著明確的規(guī)劃和步驟，不管做什么在做前首先要一再的思索，看看有沒有遺漏的地方，并且在行動(dòng)中要學(xué)會(huì)自我反省、轉(zhuǎn)變，以后要做得更好?！笆∧藙倮浮?，沒有人是完善的，就看我們是怎么的對(duì)待自我。我們要時(shí)時(shí)刻刻的保持著一種歸零的態(tài)度學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)新的方式方法來(lái)武裝自己。

引用以前在學(xué)習(xí)中有位前輩說(shuō)的話“勝利=正確的方法+少說(shuō)空話+執(zhí)行力”，盼望大家能理解到。

醫(yī)藥轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7

時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)瞬間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足寶貴的經(jīng)受，也給我留下了精彩而美妙的回憶。

在一個(gè)收獲的季節(jié)，我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——成為了醫(yī)藥行業(yè)一般的一員。成為了藥品質(zhì)量的守護(hù)者。感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我工作的時(shí)機(jī)，是您——延長(zhǎng)了我連續(xù)展翅的幻想。

在這段時(shí)間里您們賜予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了人“海納百川”的胸襟，感受到了人“不經(jīng)受風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了人的執(zhí)著和堅(jiān)決。在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有時(shí)機(jī)成為（的一份子而驚喜萬(wàn)分。

帶著對(duì)將來(lái)美妙的向往和盼望，踏上了新的征程，平凡而不平凡的崗位?；叵朐谶^(guò)去的三個(gè)月里，讓我高興讓我憂，有勝利喜悅，也有難過(guò)往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)愣，也有半夜從床上蹦起來(lái)的經(jīng)受，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘記。生活顯得緊急，但又有秩序。

在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)心和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，我已經(jīng)漸漸適應(yīng)了四周的生活與工作環(huán)境，對(duì)工作也漸漸進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過(guò)程中，我想分二個(gè)階段來(lái)總結(jié)我這段時(shí)間的工作。

一、在這期間，我主要是熟識(shí)日常工作流程。比方及其他相關(guān)程序，如何保證更好的處理與上,下道工序之間的協(xié)作，與同道工序同事相互學(xué)習(xí)。而有時(shí)卻閑得無(wú)聊。并且在這些事情上，都缺乏外表層次性，在沒有對(duì)其內(nèi)在屬性得到充分了解的狀況下，很難通過(guò)直觀在第一時(shí)間內(nèi)得出比擬正確的推斷，由于在接收到每一信息時(shí)都沒有明確的標(biāo)識(shí)哪個(gè)是重點(diǎn)哪個(gè)