如何撰寫商業(yè)計劃書

1、看海報的啟示靜態(tài)畫面動態(tài)畫面

液晶顯示器顯示器+互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)、產(chǎn)品形象分眾傳媒風險投資納斯達克2023/10/311

咖啡豆咖啡豆+咖啡壺

咖啡豆+咖啡壺+品嘗咖啡

咖啡屋

咖啡豆+研磨+配方+咖啡壺星巴克的經(jīng)營軌跡2、喝咖啡的啟示2023/10/312點泥成金的神話四川南部山區(qū)一個農(nóng)民的女兒做保姆的經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)商機創(chuàng)業(yè)開店畫泥畫廊

從捏泥巴——賣泥巴從簡單——五顏六色從干裂——不干不裂從捏泥人——泥塑、泥畫泥藝泥趣玩泥塑的啟示2023/10/3134、馬克·扎克伯格和他的FACEBOOK2004年2月，突發(fā)奇想，想在哈佛大學的校園里辦一個網(wǎng)站，建立一個用于同學之間交流的平臺。用一個星期的時間，開辦了FaceBook。一個月以后，哈佛有一多半的同學注冊為會員。一年后達到700萬人，2007年達到1570萬人。雅虎出資16.2億美元購買FaceBook。雅虎預(yù)測，2015年注冊會員達到5250萬人，年營業(yè)額達到18.6億美元。其中，廣告收入10億美元。五年時間，從白手起家到躋身全球富豪榜。2023/10/314一、如何發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會？熱愛生活深入生活觀察生活變化變化的本質(zhì)——供求關(guān)系的變化80后新生代傳統(tǒng)世代社會與他人需求個人需求變化軌跡2023/10/315二、創(chuàng)業(yè)具有如下特征

發(fā)現(xiàn)就是創(chuàng)新，就是商業(yè)機會把商機具體化——可操作——資源整合新的經(jīng)濟組織的成立在風險和不確定性下獲取收益

因此，創(chuàng)業(yè)就是把商機具體化，然后在風險和不確定性條件下，為了獲利或成長而創(chuàng)建新型組織（或網(wǎng)絡(luò)組織）并付諸實施的過程。2023/10/316三、為什么要編制商業(yè)計劃書？1、定義：是創(chuàng)業(yè)者為實現(xiàn)一定目標而進行科學的預(yù)測并確定未來行動的方案。是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)并抓住商機，力求整合自身資源，系統(tǒng)考慮確定目標策略、實施過程、預(yù)測未來，為立項或準備付諸實施而制定的行動方案。

2、重點：說明市場機會；展示項目特點、特色和競爭力；描述抓住機會的戰(zhàn)略構(gòu)想和實施方案；說明需要具備的條件和已有的資源；預(yù)測投資者將獲得的回報。2023/10/317三、為什么要編制商業(yè)計劃書？3、讀者：自己投資者政府官員合作伙伴親朋好友4、作用梳理作用導向作用融資作用溝通作用評價作用2023/10/318四、商業(yè)計劃書的撰寫一般包括戰(zhàn)略目標規(guī)劃實施

2023/10/3191.戰(zhàn)略

梳理的重點：

1）以機會與背景為基礎(chǔ)；2）分析機會、特征、優(yōu)勢、競爭力；3）設(shè)計經(jīng)營理念、商業(yè)模式、發(fā)展思路、資源整合的構(gòu)建2023/10/31102.目標梳理的重點：

1）產(chǎn)品、服務(wù)目標，明確市場規(guī)模，成長潛力，如何把機會落到實處

2）組建什么樣的企業(yè)

3）以經(jīng)驗和實施計劃為基礎(chǔ)，預(yù)測財務(wù)計劃、經(jīng)營目標、投資回報2023/10/31113.規(guī)劃梳理的重點：

1）生產(chǎn)方案

2）營銷方案

3）運營方案

4）開發(fā)方案2023/10/3112

梳理的要點：

1）團隊建設(shè)

2）人力資源

3）資金籌措

4）股權(quán)結(jié)構(gòu)

5）資金使用

6）組織實施4.實施2023/10/3113五、商業(yè)計劃書編制要點的邏輯關(guān)系

認識事物三部曲：

What?Why?How?2023/10/3114么么么么方面Sds絕對是假的15么么么么方面Sds絕對是假的五、商業(yè)計劃書編制要點的邏輯關(guān)系1.概述（最后生成——產(chǎn)品、企業(yè)、投資、盈利、回報）2.產(chǎn)品或服務(wù)（是什么？——用途、功能、特點、特色、優(yōu)勢）3.企業(yè)（誰家的？——由一個什么樣的公司來提供）4.產(chǎn)業(yè)或行業(yè)（見過嗎？——所處產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的背景分析、宏觀趨勢）5.市場調(diào)研與分析（怎么樣？——市場機會、規(guī)模、競爭力、微觀細分）6.經(jīng)濟性分析（能掙錢嗎？——預(yù)期盈利分析）7.營銷方案（怎么掙？——商業(yè)模式）8.實施方案（怎么掙？——企業(yè)運營）9.開發(fā)方案（怎么掙？——持續(xù)創(chuàng)新）10.管理團隊組成（人靠譜嗎？——人力資源及其優(yōu)勢與管理模式）11.融資與股權(quán)（錢從哪來？——規(guī)模、渠道、用途、股權(quán)、回報）12.風險分析（有風險嗎？——風險來源以及化解風險的辦法）13.財務(wù)計劃（銷售收入、盈虧平衡、資產(chǎn)負債、現(xiàn)金流量、成本控制）14.附件（必備的、或認為必要的）2023/10/3117五、商業(yè)計劃書編制要點的邏輯關(guān)系是什么？

——產(chǎn)品或服務(wù)：用途、功能特點、特色（創(chuàng)新型、新穎性）優(yōu)勢（性能、價格優(yōu)勢）

——企業(yè)或其它經(jīng)營性的組織形式由一個什么樣的公司或組織來提供銷售網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)支持

2023/10/3118五、商業(yè)計劃書編制要點的邏輯關(guān)系為什么？

——產(chǎn)業(yè)或行業(yè)分析：宏觀趨勢所處產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的背景分析、

——市場調(diào)研與分析：微觀細分

客戶界定、市場機會市場規(guī)模、發(fā)展趨勢競爭優(yōu)勢（五力模型）

2023/10/3119五力模型業(yè)內(nèi)競爭新進入者替代者供應(yīng)商購買商2023/10/3120五、商業(yè)計劃書編制要點的邏輯關(guān)系為什么？

——經(jīng)濟性分析（財務(wù)評價）：

1）計劃生產(chǎn)或經(jīng)營規(guī)模

2）前兩年各季和后三年各年的毛利潤率

3）盈利空間和盈利時間

4）固定成本、可變成本與營銷費用

5）實現(xiàn)盈虧平衡所需要的月份

6）實現(xiàn)現(xiàn)金流量正值所需要的月份2023/10/3121五、商業(yè)計劃書編制要點的邏輯關(guān)系1、財務(wù)分析部分要全面準確由于是策劃中的項目，有些數(shù)據(jù)可以在提供基礎(chǔ)依據(jù)的基礎(chǔ)上進行假設(shè)。財務(wù)分析一定要建立在前因后果的邏輯關(guān)系上。2023/10/31222、財務(wù)評價一般分析程序：（1）項目總投資估算表

（2）基本建設(shè)、設(shè)備購置估算表

（3）項目其它費用估算表

（4）投資計劃與資金籌措表

（5）固定資產(chǎn)折舊估算表

（6）無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)攤銷估算表

（7）生產(chǎn)成本估算表（8）總成本估算表

（9）銷售費用估算表

（10）稅金與利潤估算表

（11）財務(wù)評價：

A．收益率評價；B．敏感度評價；C．盈虧平衡分析（12）現(xiàn)金流量表（13）資產(chǎn)負債表2023/10/3123五、商業(yè)計劃書編制要點的邏輯關(guān)系怎么辦？

——營銷方案：商業(yè)模式

1）新創(chuàng)業(yè)務(wù)總體營銷謀略

2）新創(chuàng)產(chǎn)品或服務(wù)定價

3）新創(chuàng)產(chǎn)品或服務(wù)銷售訣竅

4）售后服務(wù)與質(zhì)量承諾

5）廣告策劃與促銷活動

6）產(chǎn)品或服務(wù)的分銷網(wǎng)絡(luò)2023/10/3124五、商業(yè)計劃書編制要點的邏輯關(guān)系怎么辦？

——開發(fā)方案

1）技術(shù)開發(fā)現(xiàn)狀與未來開發(fā)計劃

2）目前面臨的開發(fā)困難和可能風險

3）開發(fā)成功后的持續(xù)改進與創(chuàng)新

4）上述各項的未來投資預(yù)算

5）知識產(chǎn)權(quán)及其相關(guān)問題處理2023/10/3125五、商業(yè)計劃書編制要點的邏輯關(guān)系怎么辦？

——生產(chǎn)計劃與經(jīng)營計劃

1）新創(chuàng)業(yè)務(wù)的生命周期與運營階段

2）新創(chuàng)業(yè)務(wù)選址

3）所需支持的設(shè)施與設(shè)施改進前景

4）生產(chǎn)或服務(wù)計劃與實施方案

5）實施涉及的政府管制與法律糾紛2023/10/3126五、商業(yè)計劃書編制要點的邏輯關(guān)系怎么辦？

——管理團隊組成

1）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、管理層關(guān)鍵人物

2）管理層持有股權(quán)；與其他投資人達成的協(xié)議、股權(quán)與紅利方案

3）董事會組成

4）其他股東、權(quán)利與義務(wù)2023/10/3127五、商業(yè)計劃書編制要點的邏輯關(guān)系對項目實施方案的評價

——風險分析：風險來源以及化解風險的辦法

——財務(wù)計劃:

銷售收入、盈虧平衡、資產(chǎn)負債、現(xiàn)金流量、成本控制2023/10/3128五、商業(yè)計劃書編制要點的邏輯關(guān)系帶帽、穿鞋

——概述：產(chǎn)品、企業(yè)、投資、盈利、回報

——附件：必備的認為必要的2023/10/3129六、總結(jié)創(chuàng)業(yè)計劃書至少具備的五部分內(nèi)容：

1.提煉出一個值得創(chuàng)業(yè)的商機。

2.設(shè)計出一個能夠抓住并實施商機的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)組織形式。

3.規(guī)劃出一個必須投入的最低限度的資源。

4.預(yù)算出