化妝品策劃書

化妝品策劃書第一步，確認(rèn)目標(biāo)。首先創(chuàng)業(yè)就要有目標(biāo)，做化妝品也不例外。你的目標(biāo)是將來開個(gè)大型店鋪，還是做商貿(mào)，或者做化妝品生產(chǎn)，還是僅靠化妝品積存資金轉(zhuǎn)型。確定好目標(biāo)，才能進(jìn)行下一步工作。第二步，假如我想做面對大學(xué)校園及周邊的化妝品店鋪，那么首先要了解一下市場?？纯茨阃瑢W(xué)之間或社會(huì)上有多少做這塊工作的。如果競爭很激烈，一個(gè)校園里就有好幾家店鋪或同學(xué)在做，那么，這個(gè)方向就行不通，除非你具備資金優(yōu)勢和貨源優(yōu)勢。第三步，假如上一步可行，那么就開始著手化妝品市場的調(diào)研。了解主流品牌以及暢銷品牌，了解使用群體以及主流必需求。第四步，建店，起初要具備一定的貨品庫存，不然來買的人總是告訴人家沒貨，以后就沒人再來了。所以你要定位你的規(guī)模，比如只做韓系化妝品中的同學(xué)化妝品。第五步，推廣。酒香也怕巷子深，所以，不管做什么都少補(bǔ)了推廣，可以借助你的人脈優(yōu)勢，也就是讓你熟悉的幫你宣揚(yáng)，或做一些簡易海報(bào)放在學(xué)校的免費(fèi)公告欄。等等。第六步，堅(jiān)持。做什么事有開始就要有堅(jiān)持，做下去才能達(dá)到目標(biāo)，否則就像那個(gè)挖井人。同學(xué)創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)很低，賺錢不是主要目的，重要的時(shí)積存經(jīng)驗(yàn)。原公布者：htpol化妝品企業(yè)品牌營銷策略化妝品市場是一種品牌占有的市場，而品牌是講究知名度與美譽(yù)度。要有系統(tǒng)性營銷戰(zhàn)略助推品牌推廣。市場營銷戰(zhàn)略策劃是整合各項(xiàng)資源的系統(tǒng)工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，踏踏實(shí)實(shí)做市場，才能在充分掌握市場信息資源的基礎(chǔ)上，建立企業(yè)的營銷模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略。一、市場定位品牌被市場所接受本身必需要過程，尤其是對我們的化妝品品牌來說更是如此，只有對自身資源進(jìn)行有效整合，從而符合市場游戲規(guī)則和市場自身規(guī)律；只有通過科學(xué)合理的營銷要素組合，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競爭力，才能適應(yīng)市場的必需要，長期立于不敗之地。通常在開發(fā)一個(gè)新品之前，作為懂市場的生產(chǎn)廠家就應(yīng)該給產(chǎn)品做好準(zhǔn)確的定位。這其中包括產(chǎn)品的價(jià)格、品牌文化、目標(biāo)顧客、渠道等等。通過前期對市場的調(diào)查，依據(jù)從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)人士的看法而決定產(chǎn)品策略?；瘖y品品牌的市場定位重要性案例：A公司是上海的一家公司，通過oem生產(chǎn)了一個(gè)品牌，品牌標(biāo)榜自己是法國品牌，用的包材和原料都極其講究，按公司老總的話說，要按照國際要求來打造品牌。由于剛開始運(yùn)作，單品只有二十多個(gè)，價(jià)位在98元到三百元之間。產(chǎn)品面市后，先是在北京幾個(gè)規(guī)模不大的商場里設(shè)了一些專柜，但銷售的并不理想。隨后公司招聘了一些銷售人員，全國四處跑，結(jié)果差旅費(fèi)人工費(fèi)用造了一大堆，銷售局面卻遲遲沒有打開。最后有人建議開一個(gè)招商會(huì)，老板見到有的公司利用招商會(huì)一下子收回了幾原公布者：123星星哥關(guān)于某某品牌男性化妝品營銷策劃目錄一、前言2、環(huán)境分析3、SWOT分析四、營銷戰(zhàn)略與營銷組合5、財(cái)務(wù)分析六、結(jié)束語1、前言隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提升，21世紀(jì)的新新人類——不管是女人還是男人，都越來越注重自己的形象問題，化妝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛勞、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更必需要護(hù)理、更必需要好好的保養(yǎng)。目前，男士化妝品在市場上還比較少，而男士在化妝品方面的必需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性天天都在使用化妝品，其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品。面對龐大的目標(biāo)消費(fèi)群，市場上卻沒有一個(gè)優(yōu)秀的男士品牌，即使有各別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭的事實(shí)告訴我們，男士護(hù)膚品前景十分可觀，而男士化妝品專賣店在市場上幾乎沒有。依據(jù)男性的特點(diǎn)和愛好，以及我們對國內(nèi)市場與太原市場的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個(gè)市場的今天卻沒有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專賣店來為男士朋友們提供服務(wù)。因此，在通過充分的市場調(diào)研及對大量二手資料分析后，我們決定開一家男士化妝品專賣店公司并為之制定了一套營銷策劃方案。公司概述某某品牌男士化妝品是一個(gè)假想的公司，即一家集專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷為一體的企業(yè)。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方，提出優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人的新觀念，讓消費(fèi)者看到簡單、快速、有效地美容方化妝品廣告策劃書案例一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：隨著我國人民生活水平的提升，人們對化妝品的必需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不夠5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力龐大的產(chǎn)業(yè)。正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。依據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì)降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必必需正確熟悉自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到合適自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只必需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸〞。2.品牌知名度低：目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14%，但這14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣揚(yáng)上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提升、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣揚(yáng)上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技革新、國際知名度等方面也遜色許多。雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內(nèi)市場上廉價(jià)的原材料和勞作力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：1.成本價(jià)格：國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其合格的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和鄉(xiāng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用〞等將會(huì)降低，價(jià)格也必定會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為將來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方式。二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等?！ぬ貎r(jià)專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會(huì)清楚，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的?！て放普劭勖鎸Υ蠹沂煜さ哪承┢放疲貏e是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬奂藲猓嵘氲曷?，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上?！べI贈(zèng)消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：〔如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式〕。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜愛的贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜愛日常家居用品，〔如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等〕?！ぜ渝X增購加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。〔如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶?！场は迺r(shí)搶購限時(shí)搶購，在指按時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流?！た掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段?！踩缛魏我粋€(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度必需要進(jìn)行成本和利潤的核算〕；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者展開免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。具體五一勞作節(jié)化妝品促銷活動(dòng)方案1、利用五一的節(jié)日主旋律，設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)券編號每逢尾數(shù)為5獲得一次指定商品5折優(yōu)惠，每逢尾數(shù)為1獲得一次指定商品買1送1〔送的1可以是小商品〕，每逢尾數(shù)為51獲得一次購滿100送現(xiàn)金獎(jiǎng)51元〔尾數(shù)為51的抽獎(jiǎng)券的中獎(jiǎng)幾率為1%，依據(jù)活動(dòng)的優(yōu)惠幅度，可以自行設(shè)置，如滿88送51，或者滿108送51〕每人只能憑號碼和姓名如實(shí)填寫抽獎(jiǎng)一次，抽獎(jiǎng)券當(dāng)天有效。2、限購產(chǎn)品200份，賠本限購每人一份。3、一次購物滿510元，未使用抽獎(jiǎng)券購物的顧客，憑購物發(fā)票可以獲得1-10號球加一個(gè)51特別球的摸獎(jiǎng)一次〔也可以放10個(gè)白球和一個(gè)51特別球用作摸獎(jiǎng)，球的數(shù)量也可以自己定〕，摸得51特別球的獲得XX品牌手機(jī)一部〔手機(jī)買600元以下的時(shí)尚點(diǎn)的作禮品就可以了〕4、也可以和其他柜臺(tái)合在一起搞個(gè)活動(dòng)，活動(dòng)包括，購物滿510元的，可以在本柜臺(tái)抽獎(jiǎng)后，再次去合伙活動(dòng)的柜臺(tái)獲得一次購物打8折優(yōu)惠活動(dòng)〔不含特價(jià)商品〕，合伙柜臺(tái)那里的購物滿510元的客戶再本柜臺(tái)依舊享有一次8折購物機(jī)會(huì)。促銷活動(dòng)在市場上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝集點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，假設(shè)新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝〔試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上〕進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其。1、活動(dòng)創(chuàng)意到位目前，大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時(shí)見效的營銷戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致市場上的促銷活動(dòng)又多又濫，使消費(fèi)者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷〔折價(jià)，贈(zèng)送〕活動(dòng)失去興趣。要想在眾多的促銷活動(dòng)脫穎而出，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注，必必需在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫，力爭符合SP活動(dòng)的“三新四性〞原則〔此部分內(nèi)容另有專稿〕。A、三新方針：新概念、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式B、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。2、前期宣揚(yáng)造勢到位促銷活動(dòng)的展開，必需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)-----購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參加這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到我們的宣揚(yáng)和銷售目的。因此，必必需要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必必需必需要廣告的配合，活動(dòng)電視字幕預(yù)告、廣播活動(dòng)用DM、報(bào)貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告〔如臺(tái)卡、立牌等〕。而且的，在公布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣揚(yáng)，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。3、政府公關(guān)到位所有的SP〔尤其戶外〕活動(dòng)，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動(dòng)能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個(gè)部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)改期或流產(chǎn)。因此，我們在下面舉辦大型活動(dòng)前，必必需與經(jīng)銷商有個(gè)溝通過程，該申請?zhí)崆吧暾?。一般來說，凡戶外銷售宣揚(yáng)性活動(dòng)，首先須選定場地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證〞才能保證活動(dòng)正常展開。因此，各市場人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌銎穑匦枰c客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。4、組織分工到位一般促銷活動(dòng)的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)后監(jiān)控三個(gè)階段，環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會(huì)將活動(dòng)全盤砸鍋，必必需要求市場部活動(dòng)執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和激烈協(xié)作性，要求活動(dòng)指揮具有大局觀和嚴(yán)密細(xì)致的“當(dāng)心眼〞，在進(jìn)行分工時(shí)做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確：●活動(dòng)準(zhǔn)備期一般有以下事項(xiàng)：①與相關(guān)方面協(xié)商、對當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行申報(bào)等；②活動(dòng)通告的公布〔韓束新干線、戶外宣揚(yáng)、小報(bào)投遞等〕；③活動(dòng)用宣揚(yáng)品及禮品準(zhǔn)備；④貨物準(zhǔn)備；⑤活動(dòng)現(xiàn)場的提前勘測與布置；⑥參加活動(dòng)的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn)；⑦與各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通，力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位特別、溝通到店老板到營業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導(dǎo)購，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍?！窕顒?dòng)執(zhí)行：①提前布置好現(xiàn)場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣揚(yáng)品，做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重。②人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM，有活動(dòng)現(xiàn)場指揮一名，負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場調(diào)度等事務(wù)。③人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，必需要促銷及業(yè)務(wù)、宣揚(yáng)人員均熟知產(chǎn)品知識、了解目標(biāo)人群基本護(hù)膚的常識掌，握競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)，以便向消費(fèi)者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。④把順服力強(qiáng)的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問，四周人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推舉。⑤有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈(zèng)送時(shí)，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：現(xiàn)場人少時(shí)，向顧客送活動(dòng)氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時(shí)，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈(zèng)送看起來有價(jià)值的商品還必必需嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭搶、場面混亂的現(xiàn)象?！窕顒?dòng)后期工作①追蹤活動(dòng)過程，攝影師在活動(dòng)過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動(dòng)過程。②由活動(dòng)負(fù)責(zé)人召集全部參加活動(dòng)人員進(jìn)行活動(dòng)得失分析與總結(jié)。并在后面的幾天密切關(guān)注活動(dòng)后終端走貨狀況，完成書面活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。由于所述，促銷活動(dòng)是最考驗(yàn)各市場部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的，營銷市場主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提升，更好地推動(dòng)市場的發(fā)展。5、現(xiàn)場氣氛到位促銷活動(dòng)的現(xiàn)場氣氛，靠我們的宣揚(yáng)品布置、人員形象、現(xiàn)場組織來營造，現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動(dòng)的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣揚(yáng)效果，不容忽視。①現(xiàn)場宣揚(yáng)品一般有：A、橫幅：要有主橫幅〔活動(dòng)主題〕〔韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動(dòng)〕一至兩條，產(chǎn)品橫幅〔功效及特點(diǎn)〕數(shù)條，假設(shè)節(jié)日必需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標(biāo)一致，字體統(tǒng)一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當(dāng)，具備優(yōu)秀視覺效果。B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對活動(dòng)桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。C、展板：展板擺放在活動(dòng)用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述以下內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動(dòng)須知等。D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺(tái)。E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報(bào)用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。在現(xiàn)場占地選擇上，注意夏天避陽〔陽光直射，消費(fèi)者停留不久，自己員工也受累〕避雨、冬天避風(fēng)。同時(shí)。你這個(gè)比較籠統(tǒng)問的我只能按照表面意思回答1.只要是做活動(dòng)就要追求指標(biāo)并努力完成2113——比如平常銷售2萬元活動(dòng)期間至少要翻倍否則活動(dòng)成本還不夠你的宣揚(yáng)策劃費(fèi)用以及5261人力成本2.調(diào)動(dòng)營業(yè)員的4102積極性最直接的就是獎(jiǎng)金的刺激3.文案很關(guān)鍵——找出你的賣點(diǎn)并做宣揚(yáng)推廣刺激銷售4.看你促銷時(shí)間長短是實(shí)體店還是網(wǎng)店人員成本很重要1653一般短時(shí)間〔雙休〕實(shí)體店促銷就是全內(nèi)員上崗撥出加班費(fèi)加大提成5.老板能掙錢而且能讓員工能掙到錢這就是調(diào)動(dòng)積極性的根本零售快消行業(yè)容少了誰都能干但是沒有積極性還不如不干營銷策劃書的基本格式都是一樣的，按照那個(gè)框架你再針對證券行業(yè)往里面填充相關(guān)的資料，就是一篇完整的營銷策劃書了。最近我們給許多企業(yè)做策劃，策劃書基本都是這個(gè)套路來的。策劃書就是貴在能解決問題，所以目前證券行業(yè)的相關(guān)信息你要十分真實(shí)客觀的了解和調(diào)查，然后依據(jù)這些信息提出一些建設(shè)性的解決策略，相信公司會(huì)很看重你的。完整的營銷策劃書的格式要素包括以下內(nèi)容：〔可視具體狀況稍作調(diào)整〕1、封面。①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。2、前言。簡單介紹委托狀況，策劃目的地意義，以及策劃的概略狀況。3、目錄。4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。1〕營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而必需要依據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。2〕企業(yè)背景狀況分析。3〕營銷環(huán)境分析：①當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。關(guān)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，必需求變化對產(chǎn)品市場的影響。C、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容必需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐〞行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的推斷頗為出色。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：以同類產(chǎn)品“李施德林〞的合格業(yè)績說明“德〞進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)?。涣硪煌惍a(chǎn)品“速可凈〞上市受普遍接受說明“李施德林〞有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場大；生活水平提升，中、上階