溫州民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)行為與市場(chǎng)關(guān)系研究

溫州民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)行為與市場(chǎng)關(guān)系研究

一、在美國(guó)與國(guó)際形勢(shì)下,各有側(cè)重、兩國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)積極參與國(guó)際分工，從內(nèi)部經(jīng)營(yíng)向全球經(jīng)營(yíng)的過程。企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)過程,而且是一個(gè)雙向過程,具有內(nèi)向和外向兩個(gè)不同的方向。1怎樣理解和處理內(nèi)向、外向國(guó)際化的關(guān)系,現(xiàn)有研究認(rèn)為,企業(yè)更傾向于內(nèi)向國(guó)際化,而且內(nèi)向、外向兩者之間有一個(gè)先后次序的問題。換言之,內(nèi)向國(guó)際化是外向國(guó)際化的基礎(chǔ)與條件,同時(shí),兩者之間又具有相互影響和推進(jìn)的動(dòng)態(tài)關(guān)系。筆者認(rèn)為,上述結(jié)論主要是基于大型跨國(guó)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐。對(duì)于大多數(shù)中小民營(yíng)企業(yè)而言,一定條件下企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方向偏好是什么?其形成原因是什么?這些都是本文要回答的問題。二、資料來(lái)源與分析方法民營(yíng)企業(yè)作為溫州經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)性微觀主體,其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)行為以市場(chǎng)為導(dǎo)向,經(jīng)營(yíng)決策由企業(yè)自身決定,符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求?；诖?本文選擇溫州民營(yíng)企業(yè)為研究對(duì)象,對(duì)其1984～2005年國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐進(jìn)行縱向考察,并對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)展開比較分析,最后對(duì)比較結(jié)果進(jìn)行歸納與總結(jié)。同時(shí),鑒于數(shù)據(jù)的可獲性和操作性,本文采用代表性數(shù)據(jù),以進(jìn)口貿(mào)易和引進(jìn)外資代表內(nèi)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng),以出口貿(mào)易和境外投資代表外向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。1.產(chǎn)出率與進(jìn)口率之比(1)各階段19922002年和快速增長(zhǎng)階段1999年2001年溫州對(duì)外貿(mào)易大致可以概括為三個(gè)階段:起步階段(1987～1991年)、發(fā)展階段(1992～1998年)和快速增長(zhǎng)階段(1999年～)。2從各個(gè)階段看,進(jìn)口和出口規(guī)模雖都在不斷擴(kuò)大,卻表現(xiàn)為“出口獨(dú)秀”,進(jìn)口增長(zhǎng)緩慢,而且大多數(shù)年份進(jìn)口比重為20%左右,也就是進(jìn)口貿(mào)易都小于出口貿(mào)易(見表1)。(2)進(jìn)口比例不高民營(yíng)企業(yè)是溫州對(duì)外貿(mào)易的重要主體,考察其1999～2005年進(jìn)出口數(shù)據(jù),3也發(fā)現(xiàn)上述相類似的情況:歷年進(jìn)口比重都大大低于出口比重,其中2002年、2004年和2005年都低于20%,1999～2005年平均進(jìn)口比重為22.62%(見表2)。(3)比重：80%%溫州民營(yíng)企業(yè)在進(jìn)出口貿(mào)易方面,主要致力于出口貿(mào)易,其比重大約80%左右;進(jìn)口貿(mào)易居于輔助地位,比重大約在20%左右,因此,作為外向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的出口貿(mào)易明顯占據(jù)主導(dǎo)地位,規(guī)模要大大超過作為內(nèi)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的進(jìn)口貿(mào)易。2.外國(guó)投資與外商投資的比較(1)資方面的階段性階段與數(shù)據(jù)。改革開放后溫州工業(yè)化模式的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是資本的內(nèi)源性:基本依靠民間投資驅(qū)動(dòng),最大程度地利用國(guó)內(nèi)資源與國(guó)內(nèi)市場(chǎng),由此,國(guó)際資本很少進(jìn)入溫州。經(jīng)筆者測(cè)算,1984～2005年溫州累計(jì)實(shí)際利用外資13.58億美元。溫州在引進(jìn)外資方面大致概括以下三個(gè)階段:起步階段(1984～1992年)、徘徊階段(1993～2002年,單年引進(jìn)外資在5000～7000萬(wàn)美元之間)和突破階段(2003年～)(見表3)。客觀地來(lái)看,作為一個(gè)沿海地區(qū),溫州引進(jìn)來(lái)外資的成效不大。盡管近幾年較以往有了突破,但與全國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)及相鄰城市相比,差距還是很明顯。從省外先進(jìn)城市看,2005年蘇州引進(jìn)實(shí)際外資60.05億美元,深圳29.69億美元,泉州12億美元,而溫州只有3.57億美元。從浙江省情況看,2005年寧波實(shí)際利用外資23.11億美元(占全省的16.58%),杭州為17.13億美元(占12.29%),嘉興為11.57億美元(占8.30%),而溫州為3.57億美元(占2.56%),在全省11個(gè)城市中排列第7名。(2)溫州企業(yè)“走出去”的歷程階段與數(shù)據(jù)。與“引進(jìn)來(lái)”的成效不佳相比,溫州在“走出去”即境外投資方面,在浙江省乃至全國(guó)處于領(lǐng)先的地位。4到目前為止,40多萬(wàn)溫州人分布在境外各國(guó)和港澳臺(tái)地區(qū),形成了“溫州商人滿世界跑,溫州商品滿世界銷”的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。溫州人多地少,早期的溫州人“走出去”是一種謀求生存的手段,自1980年代中后期至今,溫州企業(yè)“走出去”已成為帶動(dòng)本土經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力之一。據(jù)統(tǒng)計(jì),1986～2005年溫州累計(jì)創(chuàng)辦境外機(jī)構(gòu)351家,中方投資額為8061萬(wàn)美元。5總體上,溫州企業(yè)境外投資大致經(jīng)歷了三個(gè)階段:1986～1995年為探索階段。第一家境外公司是1986年溫州市政府在中國(guó)香港設(shè)立的香港雁蕩有限公司,而溫州民營(yíng)企業(yè)境外投資的開端應(yīng)該是1991年在洛杉磯設(shè)立的美國(guó)康龍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。但此后由于民營(yíng)企業(yè)致力于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓,境外投資發(fā)展一直較慢;1996～2000年為政府推動(dòng)階段。在省市兩級(jí)政府的“兩個(gè)推動(dòng)”下(推動(dòng)制造業(yè)到境外開展加工貿(mào)易、推動(dòng)設(shè)立境外市場(chǎng)),企業(yè)境外投資日漸發(fā)展。1998年11月浙江中華商城有限公司獨(dú)資創(chuàng)辦了巴西中華商城,成為全國(guó)首家創(chuàng)辦的境外商城。1998年至2005年底溫州連續(xù)設(shè)立13個(gè)境外市場(chǎng),帶動(dòng)本地產(chǎn)品出口17.4億美元;62001年至今為全面發(fā)展階段。民營(yíng)企業(yè)境外投資的自主性不斷提高,境外投資項(xiàng)目逐年增加。2001～2005年溫州審批境外投資項(xiàng)目288個(gè),占所有境外項(xiàng)目的82.05%。7(3)州民營(yíng)企業(yè)投資成效不顯著通過對(duì)以上數(shù)據(jù)和事實(shí)的分析,不難看出,溫州民營(yíng)企業(yè)境外投資成效較為明顯,而引進(jìn)外資方面卻相對(duì)較為落后。因此,民營(yíng)企業(yè)偏好境外投資(外向),而非偏好進(jìn)口貿(mào)易(內(nèi)向)。三、模型和原因：注重外部和內(nèi)部的國(guó)際公司方向1.外-刑事國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方向偏好模型通過對(duì)1984～2005年溫州民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的縱向考察以及對(duì)歷史數(shù)據(jù)的比較分析,可以初步得出結(jié)論:溫州民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方向偏好為外向而非內(nèi)向,使得外向國(guó)際化居于主導(dǎo)地位,而內(nèi)向國(guó)際化居于輔助地位,隨著時(shí)間的推移,企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)規(guī)模將得到提高。本文把該結(jié)論定義為“外-內(nèi)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方向偏好模型”(見圖1)。該模型以兩個(gè)維度來(lái)確定企業(yè)國(guó)際化方向偏好,一是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)實(shí)踐的時(shí)間(T);二是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)規(guī)模(InternationalizationScale,IS)。該模型包含兩層含義:一是民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化的外向偏好;二是外向、內(nèi)向國(guó)際化的共存性以及不斷提升的動(dòng)態(tài)過程。(1)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方向該模型的簡(jiǎn)單結(jié)論是,在1984～2005年期間,溫州民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的方向偏好為外向而非內(nèi)向,從而指出了民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化方向選擇的另一模式:先外向后內(nèi)向。顯然地,上述模型得出的結(jié)論與以往研究結(jié)論(先內(nèi)向后外向)有所不同。(2)注重共存性和不斷提升在模型所顯示的各個(gè)階段(從第一至第n階段),企業(yè)內(nèi)向國(guó)際化與外向國(guó)際化具有共存性,而且不斷提升(以實(shí)線圈由小到大來(lái)表示)。從動(dòng)態(tài)的角度看,內(nèi)向國(guó)際化和外向國(guó)際化貫穿于企業(yè)國(guó)際化的整個(gè)過程中,兩者是相互促進(jìn)、相互影響的,也就是,企業(yè)在主要致力于外向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的同時(shí),也兼顧了內(nèi)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。2.政府宏觀政策導(dǎo)向與企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方向民營(yíng)企業(yè)對(duì)外向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的偏好,客觀而言,一定程度上會(huì)受到政府宏觀政策導(dǎo)向的影響,但作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的微觀主體,企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,其方向由企業(yè)自主決策。筆者認(rèn)為其外-內(nèi)向國(guó)際化方向偏好的形成主要基于以下因素,是以下因素共同作用的結(jié)果。(1)農(nóng)業(yè)發(fā)展水平較低溫州地區(qū)位于浙江省東南部山區(qū),遠(yuǎn)離大中型工業(yè)城市和全國(guó)性市場(chǎng),運(yùn)輸成本和信息成本較高;溫州丘陵山地面積比重較大,人均耕地只有半畝左右,農(nóng)業(yè)發(fā)展水平較低,農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)薄弱。這些在一定程度上影響了當(dāng)?shù)毓I(yè)化的發(fā)展進(jìn)度,在其總?cè)丝谥?非農(nóng)人口比重相對(duì)較低,約占18.15%。由于溫州地少人多,土瘠田薄,溫州人從明清兩代開始就到外地經(jīng)營(yíng),有的還出海渡洋,到外國(guó)去創(chuàng)業(yè)。正是這種區(qū)位條件而形成的溫州人“外向”經(jīng)商理念,使得溫州企業(yè)在改革開放后偏好“走出去”的外向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式。(2)“訂單帶動(dòng)”:提高溫州硬件品質(zhì)根據(jù)溫州市最新的僑情調(diào)查報(bào)告,截止2002年底,海外溫州人已接近40萬(wàn),其中30萬(wàn)人是在改革開放之后走出國(guó)門的,分布在世界五大洲87個(gè)國(guó)家和地區(qū)。海外溫州人的歷史可以追溯到北宋時(shí)期(公元988年,溫州人周佇隨船到高麗)。改革開放以后,30萬(wàn)溫州人走出國(guó)門。溫州是全國(guó)重點(diǎn)僑鄉(xiāng),不少海外溫州人在政治上有地位、經(jīng)濟(jì)上有實(shí)力、科技上有專長(zhǎng)。上個(gè)世紀(jì)80年代,海外溫州人憑全球化的經(jīng)商意識(shí)開始從事貿(mào)易活動(dòng),已經(jīng)形成龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)——“溫商網(wǎng)”(華商網(wǎng)絡(luò)中一個(gè)重要分支)。海外溫州人給溫州本土企業(yè)帶來(lái)大量的訂單,帶動(dòng)溫州企業(yè)與產(chǎn)品“走出”國(guó)門(即“訂單帶動(dòng)”)。例如,2000～2005年溫州鞋類一直是溫州市出口第一大類產(chǎn)品,這個(gè)業(yè)績(jī)的取得與海外溫州人有著緊密的聯(lián)系。海外溫州人不僅給溫州鞋類帶來(lái)巨大商機(jī),而且提高了溫州鞋類的國(guó)外知名度。因此,溫州特有的海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不僅降低了企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的成本,而且也使得企業(yè)偏好采取出口貿(mào)易、境外投資等外向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式。(3)資金來(lái)源構(gòu)成溫州民間資本充裕,工業(yè)化啟動(dòng)初期對(duì)國(guó)外資本的依賴性很低。截至2003年末,溫州轄區(qū)內(nèi)民間資本存量約2770億元。企業(yè)并不缺乏資金,民間資本對(duì)外資產(chǎn)生“擠出”作用。一項(xiàng)調(diào)查表明,溫州大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)的資金來(lái)源主要由三部分組成:企業(yè)自有資金、銀行貸款、民間借貸。2001年溫州中小企業(yè)的總資金來(lái)源中,自有資金、銀行(信用社)貸款和其他負(fù)債(主要指民間信貸)的比例約為6∶2.4∶1.6。在創(chuàng)業(yè)初期,民間信貸的比重會(huì)更高。而溫州現(xiàn)有的16多萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)中,大部分企業(yè)的初始資金幾乎都來(lái)自民間借貸。溫州的正泰、德力西、人民、天正、康奈、奧康、紅蜻蜓等這些如今上規(guī)模、上檔次的知名企業(yè),在創(chuàng)業(yè)初期都是靠自籌和民間借貸資金發(fā)展起來(lái)的。正是因?yàn)閷?duì)外資的依賴性很低,企業(yè)并不偏好于引進(jìn)外資等內(nèi)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。四、等向國(guó)際化行為,創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)實(shí)踐不可否認(rèn),長(zhǎng)期以來(lái)企業(yè)對(duì)外向國(guó)際化的偏好,會(huì)最大限度地帶動(dòng)出口貿(mào)易與境外投資等外向國(guó)際化行為,使得溫州企業(yè)快速融入國(guó)際分工體系,創(chuàng)造了“溫州商人滿世界跑,溫州商品滿世界銷”的經(jīng)濟(jì)奇跡。但是,過分地偏好單一的國(guó)際化方向,而忽視另一方向的國(guó)際化,也會(huì)產(chǎn)生負(fù)面作用,因此,內(nèi)向國(guó)際化偏好的培育顯得尤為重要。1.貿(mào)易摩擦:品質(zhì)表現(xiàn)為低碳經(jīng)濟(jì),缺乏競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)階段的外向國(guó)際化還是以本土產(chǎn)品的大量輸出為主要特征,以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主要手段,極易沖擊進(jìn)口國(guó)同類產(chǎn)業(yè),很有可能導(dǎo)致進(jìn)口國(guó)的排斥和打壓。國(guó)際化壓力的集中體現(xiàn)是來(lái)自貿(mào)易國(guó)越來(lái)越多的貿(mào)易摩擦。2001年,在中國(guó)加入世貿(mào)組織的第三天,土耳其政府就啟動(dòng)了針對(duì)溫州眼鏡的反傾銷調(diào)查,被稱為中國(guó)入世反傾銷第一案。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),自入世到2005年12月,溫州先后遭遇來(lái)自美國(guó)、歐盟、土耳其、阿根廷、巴西等國(guó)家提起的貿(mào)易壁壘主要案件35起,涉案產(chǎn)品為鞋類、眼鏡、打火機(jī)、水產(chǎn)品和低壓電器等,涉案企業(yè)350多家,涉案金額約為3.74億美元。發(fā)生貿(mào)易摩擦的原因是復(fù)雜的,有企業(yè)在海外經(jīng)營(yíng)過程自身存在的一些問題,也有所在國(guó)的原因。溫州由于完善的專業(yè)化分工和低廉的勞動(dòng)力價(jià)格,使得產(chǎn)品成本非常低,在國(guó)際市場(chǎng)上具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,再加上有些企業(yè)彼此搞價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),就使得外國(guó)的同類企業(yè)根本沒能力競(jìng)爭(zhēng)。為了生存他們必然會(huì)借助其它力量來(lái)給溫州的產(chǎn)品制造貿(mào)易壁壘。2.“溢出效應(yīng)”對(duì)際生產(chǎn)投資的影響對(duì)外向國(guó)際化的偏好而無(wú)形中忽視內(nèi)向國(guó)際化,尤其體現(xiàn)在引進(jìn)外資十分薄弱。外國(guó)直接資本(FDI)在國(guó)際生產(chǎn)投資中伴隨著技術(shù)、管理、人才等“溢出效應(yīng)”,增加當(dāng)?shù)馗呒?jí)生產(chǎn)要素的存量,從而帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。相反地,如果某地區(qū)引進(jìn)外資很少或幾乎沒有,就不可能分享上述“溢出效應(yīng)”。溫州就屬于后面這種情況,這在一定程度上制約了溫州經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有效調(diào)整:產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)難以優(yōu)化、管理模式難以轉(zhuǎn)型以及高素質(zhì)人才難以引進(jìn)。3.積極發(fā)展服務(wù)于生產(chǎn)的進(jìn)口貿(mào)易基于上述問題,筆者認(rèn)為有必要改變外向國(guó)際化的路徑依賴,逐步培育內(nèi)向國(guó)際化偏好。政府與企業(yè)在這個(gè)問題上都應(yīng)有所作為。從政府層面而言,應(yīng)該提供政策導(dǎo)向。鼓勵(lì)企