市場分析、建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品方案評估第4章

市場分析、建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品方案評估第4章第四章市場分析、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案評估2023年10月30日2第四章市場分析、建設(shè)規(guī)模和產(chǎn)品方案評估概述市場現(xiàn)狀調(diào)查市場預(yù)測和市場競爭力與市場風(fēng)險分析產(chǎn)品市場分析評估市場供需的綜合分析產(chǎn)品銷售策略項目建設(shè)規(guī)模的確定確定經(jīng)濟(jì)合理建設(shè)規(guī)模的方法項目建設(shè)規(guī)模的評估產(chǎn)品方案論證與評估2023年10月30日3可研報告——二、市場預(yù)測產(chǎn)品市場供應(yīng)預(yù)測國內(nèi)外市場供應(yīng)現(xiàn)狀國內(nèi)外市場供應(yīng)預(yù)測產(chǎn)品市場需求預(yù)測國內(nèi)外市場需求現(xiàn)狀國內(nèi)外市場需求預(yù)測產(chǎn)品目標(biāo)市場分析目標(biāo)市場確定市場占有份額分析價格現(xiàn)狀與預(yù)測產(chǎn)品國內(nèi)市場價格產(chǎn)品國際市場價格市場競爭力分析主要競爭對手情況產(chǎn)品競爭力優(yōu)勢劣勢營銷策略市場風(fēng)險2023年10月30日4可研報告——四、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案建設(shè)規(guī)模建設(shè)規(guī)模方案比選推薦方案及其理由產(chǎn)品方案產(chǎn)品方案構(gòu)成產(chǎn)品方案比選推薦方案及其理由2023年10月30日5第3章市場分析與建設(shè)規(guī)模

1市場調(diào)查

1.1擬建項目產(chǎn)出物用途調(diào)查

1.2產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查

1.3產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查

1.4替代產(chǎn)品調(diào)查

1.5產(chǎn)品價格調(diào)查

1.6國外市場調(diào)查

2市場預(yù)測

2.1國內(nèi)市場需求預(yù)測

2.2產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析

2.3價格預(yù)測

3市場推銷戰(zhàn)略

3.1推銷方式

3.2推銷措施

3.3促銷價格制度

3.4產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測

3.4產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模

4.1產(chǎn)品方案

4.2建設(shè)規(guī)模

5產(chǎn)品銷售收入預(yù)測2023年10月30日6市場分析（簡要）市場需求量簡要分析計劃銷售量、銷售方向產(chǎn)品定價及銷售收入預(yù)測項目擬建規(guī)模（包括分期建設(shè)規(guī)模）主要產(chǎn)品及副產(chǎn)品品種和產(chǎn)量2023年10月30日7第一節(jié)市場分析概述概念內(nèi)容和時間預(yù)測市場分析方法2023年10月30日8一、概念市場分析對產(chǎn)品的需求分析、供給分析、綜合分析圍繞產(chǎn)品市場條件分析需求分析需求：愿意并有能力購買的商品數(shù)量。顯性需求潛在需求需求分析：維持顯性需求、發(fā)掘潛在需求供給分析供給：愿意并有能力供給的產(chǎn)品數(shù)量顯性供給、潛在供給供給分析：是否能夠滿足及如何滿足需求2023年10月30日9二、市場分析的內(nèi)容和時間預(yù)測期分析對象項目產(chǎn)品——實(shí)體產(chǎn)品、服務(wù)內(nèi)容市場現(xiàn)狀調(diào)查產(chǎn)品需求預(yù)測價格預(yù)測目標(biāo)市場競爭力分析市場風(fēng)險分析分析的時間跨度一般的競爭項目：10年2023年10月30日10三、市場分析方法市場調(diào)查歷史現(xiàn)狀市場預(yù)測未來市場趨勢的綜合分析2023年10月30日11第二節(jié)市場現(xiàn)狀調(diào)查內(nèi)容方法步驟2023年10月30日12一、市場現(xiàn)狀調(diào)查的內(nèi)容供給現(xiàn)狀需求現(xiàn)狀國際市場12國內(nèi)市場34進(jìn)出口56（一）市場容量現(xiàn)狀調(diào)查供給現(xiàn)狀調(diào)查需求現(xiàn)狀調(diào)查2023年10月30日13一、市場現(xiàn)狀調(diào)查的內(nèi)容（二）價格現(xiàn)狀調(diào)查國內(nèi)市場價格：變化規(guī)律、過程、高價、低價（變化曲線）國際市場價格：變化過程、變化規(guī)律、壟斷價格、傾銷價格（三）市場競爭力現(xiàn)狀調(diào)查競爭程度競爭者的實(shí)力、份額、產(chǎn)銷狀況2023年10月30日14二、市場調(diào)查的方法（一）按獲取資料的方式實(shí)地調(diào)查詢問法觀察法實(shí)驗法桌面調(diào)查（資料調(diào)查）（二）范圍普查抽樣2023年10月30日15三、市場調(diào)查的步驟選擇產(chǎn)品明確調(diào)查范圍選擇對象收集資料確定分析方法和抽樣調(diào)查方法確定方法與技術(shù)收集數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)結(jié)論2023年10月30日16第三節(jié)市場預(yù)測和市場競爭力與市場風(fēng)險分析市場預(yù)測內(nèi)容預(yù)測的制約因素預(yù)測方法市場競爭力分析產(chǎn)品市場風(fēng)險分析2023年10月30日17第三節(jié)市場預(yù)測和市場競爭力與市場風(fēng)險分析市場預(yù)測內(nèi)容需求、供給量及變化發(fā)展趨勢；價格預(yù)測預(yù)測的制約因素產(chǎn)品需求、收入、消費(fèi)特點(diǎn)、營銷；生命周期階段、目標(biāo)顧客價格：供需、運(yùn)輸、稅、匯、成本、政策2023年10月30日18三、市場預(yù)測方法2023年10月30日19第三節(jié)市場預(yù)測和市場競爭力與市場風(fēng)險分析2023年10月30日202023年10月30日21四、市場競爭力分析2023年10月30日22五、產(chǎn)品市場風(fēng)險分析識別風(fēng)險政治風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險：新陳代謝競爭風(fēng)險壟斷風(fēng)險估計程度風(fēng)險大小對策規(guī)避減輕轉(zhuǎn)移2023年10月30日23第四節(jié)產(chǎn)品市場分析評估對產(chǎn)品市場供需現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢評估對產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析評估評定項目產(chǎn)品市場類別，編制項目產(chǎn)品市場分析表對項目產(chǎn)品的市場銷售量、價格變化趨勢及波動幅度的預(yù)測分析2023年10月30日24產(chǎn)品市場評估供需評估供需現(xiàn)狀及趨勢供需平衡評估前景評估風(fēng)險評估競爭力評估替代性評估生命周期評估價格控制能力客戶評估成本評估：變動、固定；經(jīng)營杠桿、營利性、競爭性行業(yè)周期性2023年10月30日25總需求與總供給關(guān)聯(lián)圖2023年10月30日26評定項目產(chǎn)品類別2023年10月30日272023年10月30日282023年10月30日29二、市場需求預(yù)測表2023年10月30日30一、市場供需預(yù)測結(jié)果匯總國內(nèi)需求量國內(nèi)產(chǎn)量用于國內(nèi)總銷量+未滿足量市場總需求量國內(nèi)需求量+出口量總供應(yīng)量國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力+在建生產(chǎn)能力+擬建生產(chǎn)能力+進(jìn)口量總需求不足額市場總需求-總供應(yīng)量2023年10月30日31三、市場供求預(yù)測的綜合分析2023年10月30日32第七節(jié)項目建設(shè)規(guī)模的確定建設(shè)規(guī)模的含義及表達(dá)形式生產(chǎn)能力：年產(chǎn)量、裝機(jī)容量、面積建設(shè)規(guī)模的確定步驟最大規(guī)模、最小規(guī)模：政策規(guī)定、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、市場供需、資源條件確定建設(shè)規(guī)模的因素2023年10月30日33第八節(jié)確定經(jīng)濟(jì)合理建設(shè)規(guī)模的方法盈虧分析法分步法最小費(fèi)用法起始規(guī)模的確定方法2023年10月30日34一、盈虧分析2023年10月30日35FCVSQS、CQ0S0二、分步法——比較法定起始經(jīng)濟(jì)規(guī)模：保本（第一平衡）最大經(jīng)濟(jì)規(guī)模：第二平衡比較方案：表定合理經(jīng)濟(jì)規(guī)模：利潤最大的2023年10月30日362023年10月30日37進(jìn)出口規(guī)模確定2023年10月30日38三、最小費(fèi)用法2023年10月30日39第六節(jié)產(chǎn)品銷售策略目標(biāo)市場營銷策略無差異、差異化、聚焦?fàn)I銷組合策略產(chǎn)品價格渠道促銷市場增長策略密集型一體化多元化2023年10月30日40第十節(jié)產(chǎn)品方案論證與評估產(chǎn)品方案與產(chǎn)品組合產(chǎn)品策略：產(chǎn)品（整體）、產(chǎn)品組合、品種、價格、渠道產(chǎn)銷量、規(guī)模質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、工藝技術(shù)、原料產(chǎn)品