手繪策劃方案

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)校園營(yíng)銷策劃書(shū)題目：Nice同窗手繪屋創(chuàng)意店?duì)I銷策劃案年級(jí)：級(jí)學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)：經(jīng)濟(jì)學(xué)三班小構(gòu)組員：江秋晴11700044李燕雯11700057目錄一、摘要.......................................................................................第3頁(yè)二、項(xiàng)目介紹...............................................................................第3頁(yè)（1）產(chǎn)品名稱（2）產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)三、目的市場(chǎng)描述.........................................................................第3頁(yè)1.重要目的市場(chǎng)2.目的消費(fèi)者的特點(diǎn)分析3.市場(chǎng)前景評(píng)定 四、產(chǎn)品方略...............................................................................第3頁(yè)1.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分析2.目的客戶的關(guān)注點(diǎn)3.產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)擬定五、價(jià)格方略...............................................................................第3頁(yè)1.定價(jià)目的2.公司的成本分析與利潤(rùn)目的3.目的客戶現(xiàn)購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格分析4.目的客戶價(jià)格的接受程度六、渠道方略...............................................................................第3頁(yè)1.長(zhǎng)度規(guī)劃2.寬度規(guī)劃七、促銷方略...............................................................................第3頁(yè)1.廣告2.公共關(guān)系3.營(yíng)業(yè)推廣4.人員推銷八、營(yíng)銷預(yù)算...............................................................................第3頁(yè)Nice同窗手繪屋創(chuàng)意店校園營(yíng)銷策劃案摘要進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，人們對(duì)于穿著的消費(fèi)觀念、消費(fèi)心理都發(fā)生了明顯的變化，特別是青少年及大學(xué)生，在追求質(zhì)量與舒適的同時(shí)還重視穿著的潮流感與當(dāng)代感。Nice同窗手繪屋校園創(chuàng)意店作為一種文化與當(dāng)代創(chuàng)新相結(jié)合的體現(xiàn)形式，含有獨(dú)特的個(gè)性體現(xiàn)與心意，通過(guò)這種產(chǎn)品的體現(xiàn)形式增添同窗們的生活樂(lè)趣。我們線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷手段，推廣多元化的校園手繪產(chǎn)品，讓更多的人喜歡、創(chuàng)作手繪產(chǎn)品，為此，本策劃案以校園手繪為主題，以個(gè)性化的當(dāng)代創(chuàng)新型手繪為基礎(chǔ)，把校園文化和桂林文化融入到手繪產(chǎn)品之中，體現(xiàn)產(chǎn)品的意義與品位，形成手繪產(chǎn)品獨(dú)特的閃光點(diǎn)。項(xiàng)目介紹（1）Nice同窗手繪屋的產(chǎn)品重要包含個(gè)性手繪布鞋、手繪t恤、和帽子、手繪書(shū)簽和明信片以及DIY環(huán)節(jié)，尚有針對(duì)冬季的手工圍巾、個(gè)性口罩和襪子等。（2）我們的產(chǎn)品富有個(gè)性，特點(diǎn)明顯，創(chuàng)意和手工才是真正的“商品”。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們?cè)谧非笪镔|(zhì)享有的同時(shí)更加重視精神的需求，那些機(jī)器生產(chǎn)水線式的產(chǎn)品會(huì)讓人們感到枯燥乏味，因此，手繪定制產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的愛(ài)慕與追捧。大學(xué)生作為標(biāo)新立異、生機(jī)勃勃的特殊群體，更加追求個(gè)性，喜歡潮流新潮、頗具個(gè)性的新鮮玩意。因此，nice同窗手繪創(chuàng)意店產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。我們以“創(chuàng)意”為主題，招納我校有技術(shù)、有創(chuàng)意大學(xué)生人才為員工、吸引廣大愛(ài)好手工繪畫(huà)、個(gè)性定制以及DIY的消費(fèi)者。我們能夠根據(jù)消費(fèi)者的喜好與需求來(lái)制作屬于消費(fèi)者的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。1、個(gè)性：不管是我們的手繪產(chǎn)品、顧客來(lái)圖定制或是自己的DIY，每件產(chǎn)品都打上了制作者深刻的個(gè)人烙印，這與機(jī)器化大生產(chǎn)批量制造出千篇一律的產(chǎn)品截然不同。2、自我：DIY強(qiáng)調(diào)的就是自己動(dòng)手做，號(hào)召大家開(kāi)動(dòng)腦筋，用自己雙手去發(fā)明，DIY與定制都能體現(xiàn)自我風(fēng)格、彰顯個(gè)人魅力，擁有屬于自己的產(chǎn)品。3、減壓：DIY出屬于自己的衣服、帽子和鞋子，其過(guò)程更具吸引力，它令我們釋放自己、放松身心含有減壓作用。只有親身體驗(yàn)制作過(guò)程，我們才干真正感受到DIY的獨(dú)特魅力。三、目的市場(chǎng)我們將全部產(chǎn)品分為兩類。一類是彰顯個(gè)性的自用品，另一類則是代表心意的禮物。對(duì)于禮物，我們著重推出三個(gè)主題：個(gè)性風(fēng)、校園風(fēng)和桂林風(fēng)。1、個(gè)性風(fēng)：顧客能夠根據(jù)自己或收禮人的喜好在鞋子、衣服、帽子、背包、抱枕、口罩或是書(shū)簽和明信片上定制手繪圖案，加入自己的創(chuàng)意，做出與眾不同令人難忘的禮物來(lái)。2、校園風(fēng)：校園手繪重要指校園明信片、書(shū)簽和衣服等，我們的產(chǎn)品重要通過(guò)校園文化及創(chuàng)新的形式具賦予禮物校園意義。大學(xué)生熱愛(ài)校園文化及傳統(tǒng)文化，我們的手繪產(chǎn)品不僅滿足于追求新事物的當(dāng)代大學(xué)生的需求，同時(shí)也極大增加了校園信息交流與同窗感情的交流，為同窗之間互相交流制造了良好的氛圍，對(duì)校園建設(shè)含有很大意義，而贈(zèng)與家人與校外朋友，則起到了宣傳校園文化的主動(dòng)作用，含有十分重要的紀(jì)念意義。3、桂林風(fēng)：桂林是中國(guó)首批歷史文化名城、中國(guó)優(yōu)秀旅游都市，文化底蘊(yùn)深厚，享有桂林山水甲天下之美譽(yù)，我們把桂林的某些特色景點(diǎn)用手繪的形式體現(xiàn)出來(lái)，配上文字，制作精美的書(shū)簽、折扇和明信片，讓更多人理解桂林、愛(ài)上這里的風(fēng)景，這些禮物將是充滿心意與創(chuàng)意的載體。目的消費(fèi)者特點(diǎn)分析與前景評(píng)定：1、在校大學(xué)生，年紀(jì)在18~23歲，富有激情，活力四射朝氣蓬勃，創(chuàng)意無(wú)限，追求個(gè)性與區(qū)別，渴望展示自己的不同面。我們的手繪產(chǎn)品能夠滿足顧客的個(gè)性體現(xiàn)。2、一年一度的畢業(yè)季和日常的節(jié)假日中，朋友及師生之間友情濃厚，互相贈(zèng)予禮物，渴望贈(zèng)與或收到獨(dú)特的有紀(jì)念意義的禮物。但在市面上買的東西都凸顯不出校園生活的文化氣息，彰顯不出自己對(duì)校園的情感和大學(xué)生涯的情懷亦或是對(duì)桂林這座城的回想，手繪產(chǎn)品更是能體現(xiàn)這份情感。3、易受感染，含有強(qiáng)大購(gòu)置影響力。我們的手繪產(chǎn)品是獨(dú)特個(gè)性的載體，張揚(yáng)個(gè)性，吸人眼球，因此在顧客使用過(guò)程就是一種宣傳廣告的過(guò)程，能勾起別人的好奇心進(jìn)而成為我們的潛在顧客。4、我們的手繪產(chǎn)品不僅是滿足了顧客對(duì)穿的生理需要，還上升到了社交需要，我們獨(dú)家定制手繪的產(chǎn)品必然能彰顯個(gè)性，獨(dú)特潮流，做自己的設(shè)計(jì)師，讓自己的創(chuàng)意和喜好體現(xiàn)得淋漓盡致，吸引全部目光！產(chǎn)品方略產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)1、鞋子、t恤和帽子上的手繪：腳上穿著自己親手涂鴉的帆布鞋，身上穿著胸口畫(huà)有自己的卡通畫(huà)像的T恤，走到大街上不用緊張會(huì)“撞衫。我們專門(mén)為顧客設(shè)計(jì)、繪畫(huà)含有個(gè)性圖案的T恤衫、帽子、抱枕和帆布鞋，在這里，能夠根據(jù)顧客的愛(ài)好和需要，如喜歡的明星的照片、戀人的照片、自己的照片都能夠通過(guò)我們的員工手繪在白色的T恤上，蠟筆小新、奧特曼等漫畫(huà)、電視、網(wǎng)絡(luò)中的多個(gè)可愛(ài)、美麗的圖案、日志等文字系列以及真人的QQ版形象，都能夠畫(huà)在帆布鞋和T恤上。畫(huà)畫(huà)用的顏料是紡織纖維顏料，耐水洗，不會(huì)掉色。同時(shí)，閑置的不穿的帆布鞋、T恤都能夠讓我們?cè)O(shè)計(jì)一種獨(dú)一無(wú)二、與眾不同的圖案出來(lái)，變廢為寶。固然缺少不了DIY環(huán)節(jié)，自己拿起畫(huà)筆，動(dòng)手操作，根據(jù)顧客的想象來(lái)自由發(fā)揮，涂鴉出滿意的“作品”來(lái)。除此之外，根據(jù)顧客的規(guī)定，我們可覺(jué)得參加運(yùn)動(dòng)會(huì)、郊游等活而團(tuán)體購(gòu)置的學(xué)生們定制手繪班服，愛(ài)好涂鴉、想要?jiǎng)邮謪⒓拥耐皞円材軌蛴H手繪制主題班服，我們會(huì)現(xiàn)場(chǎng)操作，手把手地指導(dǎo)。2、手繪書(shū)簽及明信片：書(shū)簽是書(shū)的好伴侶，而獨(dú)具風(fēng)格的手繪書(shū)簽更能彰顯個(gè)性，我們將書(shū)簽分為兩種：木質(zhì)書(shū)簽和紙質(zhì)書(shū)簽。書(shū)簽和明信片上都能夠作畫(huà)，我們把校園的美麗風(fēng)景、動(dòng)人瞬間、師生生活及學(xué)習(xí)狀態(tài)等以手繪的形式體現(xiàn)在卡片上，突出學(xué)校文化環(huán)境和教育環(huán)境。這樣不僅增添了學(xué)習(xí)生活的樂(lè)趣，并且贈(zèng)與別人也是介紹學(xué)校、對(duì)外宣傳學(xué)校文化的最佳媒介。3、針對(duì)冬季是手繪布鞋、t恤的淡季，我們推出精品手工圍巾、手套以及手繪口罩。我們根據(jù)顧客的規(guī)定的顏色和款式以及紋路進(jìn)行編織，口罩同樣也能夠DIY，讓顧客在冬日里也能感受到創(chuàng)意與個(gè)性的交融。（2）目的客戶的關(guān)注點(diǎn)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)手繪產(chǎn)品的主流消費(fèi)者重要關(guān)注點(diǎn)有下列幾個(gè)方面：1、個(gè)性。我們的手繪產(chǎn)品是通過(guò)手工彩繪過(guò)程而制作完畢，受較多因素干擾，其中，制作者與否能充足理解與體現(xiàn)顧客的規(guī)定和獨(dú)特個(gè)性，及制作者的手工水平與與否用心看待都是顧客十分關(guān)注的影響購(gòu)置行為的因素。2、價(jià)格。由于我們的目的顧客大多為在校學(xué)生，而大多數(shù)學(xué)生經(jīng)濟(jì)不是完全的獨(dú)立，生活費(fèi)仍然是由父母提供，因此價(jià)格也成為他們所考慮的決定與否購(gòu)置的因素。3、質(zhì)量。對(duì)我們進(jìn)行繪畫(huà)創(chuàng)作所使用的鞋子及衣服的質(zhì)量以及購(gòu)置后在使用過(guò)程中與否褪色、掉色，在洗滌晾干紙后顏料與否會(huì)干裂都是顧客的著重關(guān)注點(diǎn)。（3）產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)1、手繪產(chǎn)品的獨(dú)特性。2、手繪產(chǎn)品不僅獨(dú)一無(wú)二，并且寓意豐富，心意與創(chuàng)意并存，是送禮佳品。3、質(zhì)量確保。我們通通采用質(zhì)量好面料佳的鞋子和衣物作為繪畫(huà)的底子，并且繪畫(huà)使用特殊顏料，顏色艷麗，清洗或曬干也不會(huì)褪色。4、學(xué)憤怒息濃烈。我們的創(chuàng)意店聘任有領(lǐng)導(dǎo)能力的責(zé)任心強(qiáng)善于管理與交際的在校學(xué)生做店長(zhǎng)，在服裝設(shè)計(jì)、美術(shù)等專業(yè)的有創(chuàng)意、技藝精良的同窗中招聘兼職，整個(gè)團(tuán)體由學(xué)生構(gòu)成，洋溢著青春氣息，與顧客們學(xué)習(xí)與生活背景相似，聯(lián)系親密，縮短距離。因此我們的店名也因此得來(lái)：Nice同窗手繪屋，我們不僅由學(xué)生團(tuán)體構(gòu)成，并且物美價(jià)廉，手繪出顧客的個(gè)性與心意的體現(xiàn)。四、價(jià)格方略1.定價(jià)目的我們所經(jīng)營(yíng)的手繪產(chǎn)品中的DIY創(chuàng)意產(chǎn)品，這類個(gè)性化的DIY產(chǎn)品不同于其它產(chǎn)品，它的價(jià)值體現(xiàn)在創(chuàng)意和個(gè)性上。而我們采用的是一種非常獨(dú)特的方式和巧妙的設(shè)計(jì)，從消費(fèi)者的角度出發(fā)滿足消費(fèi)者的個(gè)性追求。在產(chǎn)品的定價(jià)方面，本店采用成本加成定價(jià)法，在此基礎(chǔ)上暫定一種定價(jià)流程圖來(lái)實(shí)現(xiàn)最后定價(jià)：測(cè)算成本測(cè)算成本基本價(jià)格范疇預(yù)測(cè)總銷售單位基本價(jià)格范疇預(yù)測(cè)總銷售單位攤銷適宜利潤(rùn)適宜利潤(rùn)市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求最后定價(jià)最后定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品分類t恤帆布鞋帽子抱枕書(shū)簽、明信片手繪加工單價(jià)（元）50-9060-10020-4025-605-75-40首先是手繪產(chǎn)品和個(gè)性DIY，個(gè)性手繪布鞋、手繪t恤和帽子、手繪書(shū)簽和明信片。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)對(duì)象的購(gòu)置能力，手繪鞋價(jià)格在60到100之間；手繪t恤、抱枕和帽子在25-90元不等；手繪書(shū)簽和明信片，紙質(zhì)書(shū)簽和明信片5元，木質(zhì)書(shū)簽7元。自己拿起畫(huà)筆，動(dòng)手操作涂鴉的“作品”價(jià)格分別同上。另首先也接受消費(fèi)者的手繪加工規(guī)定。消費(fèi)者提供物品之后，在此物品上給我們手繪加工或者自己DIY，我們就只收取加工費(fèi)和材料費(fèi)，根據(jù)物品的種類和繪畫(huà)面積的大小來(lái)定價(jià)，大概在5-40元之間。盡量滿足不同消費(fèi)者不同的個(gè)性需求。2.公司的成本分析與利潤(rùn)目的估算成本：（1）前期宣傳成本項(xiàng)目?jī)r(jià)格（元）調(diào)查10平面廣告30雇傭薪酬180總計(jì)210（2）產(chǎn)品成本項(xiàng)目?jī)r(jià)格（元）t恤（長(zhǎng)、短袖）1800帆布鞋（薄、厚）900帽子200抱枕150書(shū)簽、明信片132顏料：200其它繪畫(huà)材料100總計(jì)3482前期宣傳成本+產(chǎn)品成本=3692旺季每月銷售量與銷售額預(yù)測(cè)：產(chǎn)品分類t恤（長(zhǎng)、短袖）帆布鞋帽子（薄、厚）抱枕書(shū)簽、明信片手繪加工單價(jià)6570253564-40預(yù)測(cè)售件數(shù)5035301545t恤35帆布鞋55帽子40抱枕10書(shū)簽、明信片50總額357524501000750270700+1375+400+100+200=2675總銷售額10145淡季每月銷售量與銷售額預(yù)測(cè)：產(chǎn)品分類t恤（長(zhǎng)、短袖）帆布鞋帽子（薄、厚）抱枕書(shū)簽、明信片手繪加工單價(jià)6570253564-40預(yù)測(cè)售件數(shù)20155020t恤10帆布鞋25帽子20抱枕0書(shū)簽、明信片15總額650350750120200+675+200+60=1135總銷售額3050平均總銷售額：10145*0.65+3050*0.35=7661.75元利潤(rùn)目的：7661.75-3482-210=3969.75元3.目的客戶現(xiàn)購(gòu)產(chǎn)品（或類似產(chǎn)品）的價(jià)格分析現(xiàn)在市場(chǎng)上DIY-T恤的價(jià)格普通在40-100元不等，根據(jù)不同的質(zhì)量、尺寸二有所差別。而市場(chǎng)上的帆布鞋的價(jià)格普通在45-200元不等，這重要取決于不同的品牌、質(zhì)量的選擇。尚有其它產(chǎn)品：帽子10-30元，抱枕15-50元，書(shū)簽、明信,0.9-2.5元。本店的材料選購(gòu)不重視品牌，但是關(guān)心材料的質(zhì)量，手感。因此，在增加了本店的特色元素后，價(jià)格會(huì)有所提高。4.目的客戶價(jià)格的接受程度由于本店選址在校園內(nèi)，因此銷售對(duì)象絕大部分是在校大學(xué)生，在考慮到消費(fèi)對(duì)象的購(gòu)置能力后，根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)置心理，除了產(chǎn)品的個(gè)性化特點(diǎn)較強(qiáng)的吸引力之外，還會(huì)考慮到產(chǎn)品本身材質(zhì)的質(zhì)量問(wèn)題。綜合考慮，本店產(chǎn)品的價(jià)格是在市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上稍有提高，由成本加成定價(jià)法擬定最后價(jià)格。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查成果顯示，本店產(chǎn)品價(jià)格完全在消費(fèi)對(duì)象的接受范疇之內(nèi)。五、渠道方略1.長(zhǎng)度規(guī)劃直接渠道：發(fā)宣傳單和宣傳產(chǎn)品手冊(cè)，在校園內(nèi)派單，走訪各宿舍區(qū)。張貼海報(bào)，在校園內(nèi)人流量相對(duì)多的地方張貼，加大宣傳力度。間接渠道選擇：1．網(wǎng)上宣傳，運(yùn)用微博（騰訊，新浪）、QQ空間、微信公眾號(hào)等新型網(wǎng)絡(luò)社交工具，通過(guò)店內(nèi)人員的人脈渠道來(lái)擴(kuò)張開(kāi)業(yè)或產(chǎn)品的宣傳范疇。2．開(kāi)業(yè)前或試營(yíng)期間舉辦手繪設(shè)計(jì)大賽，例如手繪T恤、手繪書(shū)簽等。不用交參賽費(fèi)，只需購(gòu)置本店的T恤、書(shū)簽明信片等就能夠參加比賽，獲獎(jiǎng)的作品能夠在店鋪展示，并給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。比賽旨在吸引客群，加大宣傳力度。2.寬度規(guī)劃本店采用獨(dú)家經(jīng)營(yíng)方式。跟校內(nèi)已開(kāi)業(yè)的貝貝手工涂鴉店進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。與貝貝店相似的是，兩個(gè)店都有私人訂制的含義和自主DIY制作環(huán)節(jié)。但最大的區(qū)別是貝貝店采用的是彩印，而本店采用的是手繪，其獨(dú)特性更勝一籌?，F(xiàn)在校園內(nèi)的實(shí)體手繪制品店仍舊是個(gè)空缺，像手繪鞋子、帽子的產(chǎn)品也幾乎沒(méi)有。本店的到來(lái)正好彌補(bǔ)了校園內(nèi)的手繪市場(chǎng)的空白。六、促銷方略1.廣告廣告產(chǎn)品的核心傳輸點(diǎn)：創(chuàng)意個(gè)性DIY廣告詞：和創(chuàng)意約個(gè)會(huì)吧，我們無(wú)所不繪！廣告渠道選擇:（1）推廣計(jì)劃實(shí)地宣傳：張貼海報(bào)網(wǎng)上宣傳：微博（騰訊，新浪）、QQ、空間、微信公眾號(hào)等實(shí)時(shí)公布促銷信息。（2）促銷計(jì)劃開(kāi)業(yè)促銷：試營(yíng)業(yè)期間的優(yōu)惠政策，涉及一部分的免費(fèi)派送，免費(fèi)的體驗(yàn)活動(dòng)，商品的折扣等等。會(huì)員卡：購(gòu)物滿一定金額，可得到會(huì)員卡一張，后來(lái)消費(fèi)可享有折扣優(yōu)惠。并且通過(guò)微信給會(huì)員發(fā)放有關(guān)店鋪新產(chǎn)品和促銷折扣等信息。會(huì)員若累計(jì)一定數(shù)量的金額下，能夠享有我們DIY個(gè)性課堂的特別授課（專家比普通課堂更精美，更復(fù)雜的產(chǎn)品的制作）。贈(zèng)品：對(duì)于一次性購(gòu)置大批量產(chǎn)品的消費(fèi)者或者累計(jì)購(gòu)置量較大的會(huì)員，予以不同檔次的贈(zèng)品，以激勵(lì)消費(fèi)。贈(zèng)品可為小書(shū)簽，明信片等等。2.公共關(guān)系在本店的視角中，公共關(guān)系就是在營(yíng)銷中對(duì)的解決本店與大學(xué)生們的關(guān)系，來(lái)樹(shù)立本店的良好形象以及特色品牌，從而達(dá)成提高產(chǎn)品銷售額的一種活動(dòng)。本店的公關(guān)方式選擇有：宣傳性公關(guān)、交際性公關(guān)和贊助性公關(guān)。宣傳性公關(guān)，本店計(jì)劃根據(jù)本店的營(yíng)銷方略，在節(jié)假日銷售這一時(shí)期運(yùn)用當(dāng)代新型傳輸媒介在校園內(nèi)傳輸本店的最新消息和優(yōu)惠信息，來(lái)增強(qiáng)本店的人氣。交際性公關(guān)，本店計(jì)劃在適宜的時(shí)期制訂調(diào)查問(wèn)卷（一部分僅在店內(nèi)回收，一部分在店外針對(duì)臨時(shí)非本店的顧客進(jìn)行）,進(jìn)行“好評(píng)”測(cè)試。贊助性公關(guān)，本店計(jì)劃不定時(shí)地贊助體育類或者文藝類等傳輸面廣，人氣較高的學(xué)校項(xiàng)目或活動(dòng)，為了減少成本，將采用與其它店（產(chǎn)品與本店有互補(bǔ)性質(zhì)的店鋪或與本店產(chǎn)品使用相隔甚遠(yuǎn)的店鋪）合作的方式聯(lián)合贊助。與大學(xué)社團(tuán)合作，提供獎(jiǎng)品。大學(xué)大小的社團(tuán)總有不同的競(jìng)賽活動(dòng)，是需要獎(jiǎng)品的。普通的小競(jìng)賽獎(jiǎng)品不會(huì)很貴重，而我們的DIY物件正好適合這些比賽的獎(jiǎng)品。我們能夠跟各大社團(tuán)的負(fù)責(zé)人商議好，建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。3.營(yíng)業(yè)推廣主題銷售：細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)置商品的行為特性，分成4個(gè)不同的主題——愛(ài)情親情友情心情

（1）愛(ài)情市場(chǎng)重要關(guān)注戀人信物和戀人DIY情侶坊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。情侶生意是手繪和DIY構(gòu)成的重要部分。處在熱戀中的情人，是潮流的首選追隨者，對(duì)潮流的熱情高于普通人，對(duì)潮流的資金投入和時(shí)間投入，往往處在非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過(guò)其它好幾單。并且能夠開(kāi)設(shè)情侶DIY課堂，讓情侶們一起學(xué)習(xí)DIY制作，這樣必然也會(huì)幫小店招攬諸多人氣。因此下力氣抓好情侶生意，可覺(jué)得經(jīng)營(yíng)店帶來(lái)意想不到的財(cái)源。（2）友情市場(chǎng)重要關(guān)注同窗、朋友之間禮物市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，同窗友情，朋友友情，是維系當(dāng)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多地超越了物質(zhì)樊籬。同窗、朋友間的禮物饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要能更加精確的傳達(dá)贈(zèng)予者的內(nèi)心。DIY無(wú)限豐富的品種世界，完全能夠滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮物是手繪和DIY市場(chǎng)的重要構(gòu)成版塊，特別是畢業(yè)禮物，寒暑假禮物，都是擴(kuò)大收入的重要途徑。選擇好要送的禮物，提出手繪內(nèi)容的具體規(guī)定，然后讓專業(yè)人員進(jìn)行手繪加工，這不僅達(dá)成了購(gòu)置者追求獨(dú)特的規(guī)定、禮物的特殊意義，同時(shí)相對(duì)于DIY制作來(lái)說(shuō)也節(jié)省了購(gòu)置者的時(shí)間成本。

（3）心情市場(chǎng)重要關(guān)注當(dāng)代潮流派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，對(duì)某些人來(lái)說(shuō)，DIY純正是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩DIY，純正是由于心情的需要，既不為朋友，也不為親人，完全是由于自己喜歡，這種人大多數(shù)是性情中人或潮流派先鋒人士，他們一旦喜歡上DIY，往往都會(huì)忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為DIY發(fā)熱友，成為DIY忠實(shí)的消費(fèi)者。因此這一類人的市場(chǎng)同樣也很重要，也需要用足夠好的營(yíng)銷方略籠絡(luò)他們孜孜不倦的心。節(jié)假日銷售A節(jié)日市場(chǎng)重要針對(duì)春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)元旦節(jié)等重大節(jié)日的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。推出對(duì)應(yīng)的禮物贈(zèng)品，開(kāi)展對(duì)應(yīng)的增進(jìn)感情的活動(dòng)。

B假日市場(chǎng)重點(diǎn)研究五一長(zhǎng)假、國(guó)慶長(zhǎng)假以及周末雙休日等假日的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。重點(diǎn)放在DIY的市場(chǎng)擴(kuò)展上。運(yùn)用學(xué)生這一消費(fèi)群體的空閑時(shí)間推出DIY制作套餐和簡(jiǎn)樸的培訓(xùn)課程，來(lái)吸引對(duì)于DIY不甚接觸的學(xué)生的眼球。C聚會(huì)銷售：生日聚會(huì)朋友聚會(huì)慶典聚會(huì)生日聚會(huì)、朋友相聚，無(wú)拘無(wú)束，玩一把潮流的DIY，互相贈(zèng)予某些能夠代表彼此內(nèi)心的DIY禮物，好看又潮流。因此專門(mén)為朋友聚會(huì)提供某些套餐服務(wù)，也是不錯(cuò)的好主意。慶典聚會(huì)，人多場(chǎng)面大，但是有許多小細(xì)節(jié)同樣需要DIY作品來(lái)裝飾和點(diǎn)綴，