溫州制鞋業(yè)國際化狀況調(diào)查

溫州制鞋業(yè)國際化狀況調(diào)查

一、企業(yè)國際化現(xiàn)狀為了深入了解溫州服裝公司的國際化狀況和問題，作者從2005年6月到2007年7月對學校進行了六個層次的實地調(diào)查。調(diào)查的地域范圍覆蓋了溫州市鹿城區(qū)“中國鞋都”一期和二期工業(yè)園、鹿城區(qū)雙嶼工業(yè)區(qū)、永嘉縣甌北鎮(zhèn)、瑞安市莘塍鎮(zhèn)等溫州主要的鞋業(yè)生產(chǎn)基地。調(diào)查以問卷調(diào)查的方式進行。調(diào)查組訪談了105家鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè),其中涉及國際化經(jīng)營業(yè)務的企業(yè)有67家,占全部被調(diào)查企業(yè)的64%。本文就以這67家有國際化經(jīng)營業(yè)務的企業(yè)為主要研究對象,對溫州鞋業(yè)企業(yè)的國際化狀況進行分析。對67家企業(yè)進行分類統(tǒng)計處理和匯總,得到樣本基本情況(見表1)。從工商部門注冊登記類型看,67家樣本企業(yè)中,有47.76%為私營企業(yè),41.79%為股份有限公司,另外4.48%和5.97%分別為股份合作企業(yè)和外商及港澳臺商投資企業(yè)從2004年企業(yè)產(chǎn)值看,67家樣本企業(yè)的規(guī)模都比較大,其中產(chǎn)值超過10億元的有3家,1億元到10億元有8家,而規(guī)模以下企業(yè)只有9家,僅占樣本數(shù)的13.42%。從產(chǎn)品出口額看,67家有國際化經(jīng)營業(yè)務的企業(yè)中,有20家2004年沒有產(chǎn)品出口,在有出口實績的47家企業(yè)中,年出口額在1000萬美元以上的有7家,另有近一半的企業(yè)年出口額不足100萬美元。從生產(chǎn)的產(chǎn)品品種看,多數(shù)企業(yè)集中在皮鞋和休閑鞋的生產(chǎn)上,但也有一些企業(yè)同時生產(chǎn)與鞋密切相關(guān)的其他產(chǎn)品(見表2)。二、結(jié)果和分析1.出口階段企業(yè)的基本情況美國密執(zhí)根大學的卡佛斯格爾(Cavusgil)教授把企業(yè)經(jīng)營國際化的過程分成五個階段:(1)國內(nèi)營銷階段,主要從事國內(nèi)的生產(chǎn)和銷售;(2)前出口階段,開始對國際市場感興趣,有意識地收集信息,對國際市場進行調(diào)查出現(xiàn)不規(guī)則的出口活動試驗性地卷入階段,主要從事間接出口,開始小規(guī)模的國際營銷活動;(4)積極投入階段,以直接出口方式向其他國家出口產(chǎn)品;(5)國際戰(zhàn)略階段,以全球市場為坐標制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。以全部被調(diào)查的105家企業(yè)進行分析,表3的結(jié)果表明,目前溫州鞋業(yè)企業(yè)有26.67%的企業(yè)處于積極出口階段,有5.72%的企業(yè)處于國際戰(zhàn)略階段,這兩類企業(yè)約占被調(diào)查企業(yè)總數(shù)的1/3(合計占32.39%)。另有1/3左右(占36.19%)的企業(yè)處于國內(nèi)營銷階段,還有1/3左右(合計占31.42%)的企業(yè)處于前出口階段和試驗性地卷入階段這兩個較低的國際化經(jīng)營層次(見表3)。2.企業(yè)國際化經(jīng)營程度國外通常使用跨國經(jīng)營指數(shù)、網(wǎng)絡(luò)分布指數(shù)、外向程度比率、研究與開發(fā)支出的國內(nèi)外比率和外銷比例這些指標來度量企業(yè)國際化經(jīng)營程度。本文以國外銷售額占總銷售額的比例來衡量企業(yè)的國際化程度,67家樣本企業(yè)的國際化程度表現(xiàn)出很大的差異(見表4)。其中,有30家約44.78%的企業(yè)外銷比例在80%以上,基本依賴國際市場生存,也有近1/3的企業(yè)外銷比例在10%以下,產(chǎn)品以國內(nèi)市場為主。3.利用國外資源,推進雙向國際化魯桐、李朝明把企業(yè)國際化區(qū)分為內(nèi)向國際化和外向國際化兩種發(fā)展方式。企業(yè)內(nèi)向國際化發(fā)展方式包括進口、購買技術(shù)專利、特許經(jīng)營、國內(nèi)的合資合作等,企業(yè)外向國際化發(fā)展方式包括產(chǎn)品和服務出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、海外生產(chǎn)等,企業(yè)外向國際化是其內(nèi)向國際化充分發(fā)展的結(jié)果。從67家樣本企業(yè)情況看,內(nèi)向國際化方面,有79.10%的企業(yè)采用了國外先進設(shè)備,有的企業(yè)曾進口原材料但只有的企業(yè)引進過國外技術(shù)或人才,另僅有5.97%的企業(yè)為合資合作企業(yè),表明溫州鞋業(yè)企業(yè)在利用外資方面還極為有限;外向國際化方面,貼牌、代理出口和自營出口是溫州鞋出口的三種主要途徑,利用這三種途徑出口的企業(yè)各有26家、27家和34家,分別占樣本數(shù)的38.81%,40.30%和50.75%,另有13家企業(yè)建立了海外辦事處,15家企業(yè)有海外技術(shù)合作或建立了海外研發(fā)中心,6家企業(yè)在海外建立了生產(chǎn)性企業(yè),分別占樣本數(shù)的19.40%,22.39%和8.96%(見表5)。4.問題的提出和統(tǒng)計結(jié)果為了解溫州鞋業(yè)企業(yè)國際化經(jīng)營的動機,筆者在問卷中設(shè)計了一道多選題:“本企業(yè)國際化經(jīng)營的目的”,對這一問題回答的統(tǒng)計結(jié)果如表6所示。5.把目標定位為亞洲、歐洲和歐洲市場容量、運作方式和進入壁壘等因素,都會強烈影響溫州鞋業(yè)企業(yè)對海外目標市場的選擇從家樣本企業(yè)海外目標市場選擇來看,有23%的企業(yè)把目標放在俄羅斯,有19%的企業(yè)把目標放在西歐,接下來為亞洲、北美和東歐(見圖1)。大量的溫州鞋業(yè)企業(yè)之所以把海外目標市場選在俄羅斯和西歐各國,主要原因在于俄羅斯市場容量和潛力較大,當?shù)卣哂窒鄬捤?而西歐的意大利、西班牙等國雖為著名鞋業(yè)產(chǎn)地,但由于溫州鞋主要以中低檔鞋為主,與西歐各國高檔產(chǎn)品有很大的互補性。6.海外溫州人營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢表7的數(shù)據(jù)表明,溫州鞋業(yè)企業(yè)國際化最大的優(yōu)勢在于成本和價格優(yōu)勢,產(chǎn)品質(zhì)量和海外溫州人營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢分列第二、三位,而來自品牌與政府支持方面的優(yōu)勢則不明顯。7.溫州人營銷網(wǎng)絡(luò)的作用海外溫州人所形成的強大的營銷網(wǎng)絡(luò)是溫州鞋業(yè)企業(yè)國際化的一大優(yōu)勢,目前共有40多萬溫州人在世界各地建立各類市場,組建各種商會,拓展營銷網(wǎng)絡(luò)。為進一步了解海外溫州人在溫州鞋業(yè)企業(yè)國際化中的作用,筆者在問卷中專門設(shè)計了一道單選題:“您認為海外溫州人在溫州鞋業(yè)企業(yè)國際化中的作用大嗎?”,對這一問題回答的統(tǒng)計結(jié)果見表8。海外溫州人營銷網(wǎng)絡(luò)在推動溫州鞋業(yè)企業(yè)國際化發(fā)展方面起到了很大作用,但這一網(wǎng)絡(luò)具有顯著的“人格化”交易特征,獨立性和封閉性較強,較少融入當?shù)亟?jīng)濟社會,由此也容易與當?shù)孛癖姲l(fā)生沖突,誘發(fā)“民間壁壘”,像西班牙埃爾切“燒鞋”事件、莫斯科“拉鞋”事件等大多與此密切相關(guān)。另一方面,這也凸顯了溫州鞋類產(chǎn)品在國際市場上缺乏知名品牌與營銷渠道的窘境。8.外部障礙因素企業(yè)在國際化發(fā)展中遇到的問題和障礙,可劃分為內(nèi)部障礙因素和外部障礙因素。如表9所示,溫州鞋業(yè)企業(yè)國際化發(fā)展所遇到的外部障礙因素中最主要的是市場進入壁壘和貿(mào)易保護主義盛行,此外市場信息來源有限以及政府政策支持力度不夠等也有較大的影響。內(nèi)部障礙因素方面,最主要的困難和障礙是跨國經(jīng)營人才的缺乏。9.中方企業(yè)規(guī)模或擬開發(fā)進外資經(jīng)過20多年的艱苦創(chuàng)業(yè),溫州鞋業(yè)企業(yè)已具備了較強的參與國際競爭的實力。在展望未來3年企業(yè)的國際化經(jīng)營前景時,有9家企業(yè)正在準備或打算要引進外資開辦合資或合作企業(yè),有15家企業(yè)打算到國外設(shè)立銷售分支機構(gòu),有8家企業(yè)計劃在國外設(shè)立技術(shù)研發(fā)機構(gòu),有6家企業(yè)將在國外建立或購并生產(chǎn)性企業(yè),還有3家企業(yè)打算在時機成熟時對外進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓(見表10)。這充分表明,在接下來的幾年里,溫州鞋業(yè)企業(yè)國際化將進入一個更高的發(fā)展階段。三、結(jié)論和建議1.產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段比較首先,從國際化經(jīng)營階段看,溫州鞋業(yè)企業(yè)國際化總體上還處于初級階段,其中約1/3的企業(yè)尚處于國內(nèi)營銷階段,1/3左右的企業(yè)處于前出口階段和試驗性卷入階段,另有26.67%和5.72%的企業(yè)分別處于積極出口階段和國際戰(zhàn)略階段,兩類企業(yè)合計約占1/3。很顯然,溫州多數(shù)鞋業(yè)企業(yè)國際化經(jīng)營的主要方式是產(chǎn)品出口,僅有少數(shù)企業(yè)在同一價值鏈上進行連續(xù)活動(縱向一體化)。其次,從國際化發(fā)展方式上看,溫州鞋業(yè)企業(yè)遵循了從內(nèi)向國際化到外向國際化的漸進發(fā)展規(guī)律,目前內(nèi)向國際化在整個國際化過程中起著非常突出的作用。第三,從國際化經(jīng)營程度上看,溫州鞋業(yè)企業(yè)有約44.78%的企業(yè)外銷比例在80%以上,基本依賴國際市場生存,這些企業(yè)已具備了較強的參與國際競爭的實力。但也還有近1/3的企業(yè)外銷比例在10%以下,產(chǎn)品以國內(nèi)市場為主。2.強化全球化思維,大力發(fā)展中小型服務業(yè)目前溫州鞋業(yè)企業(yè)對擴大產(chǎn)品出口、開展對外直接投資等外向國際化經(jīng)營的業(yè)務較為重視,而對內(nèi)向國際化的重視顯然不夠,特別是在利用外資提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的努力還極為有限。為此,應大力培養(yǎng)全球化思維方式,強化與國外鞋業(yè)企業(yè)合作的意識,通過將自己整合進跨國公司的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,充分發(fā)揮自身專業(yè)化優(yōu)勢,以更低的成本、更快的速度和更有效的方式進入國際市場。同時,還要解放思想,采取措施吸引國外鞋業(yè)企業(yè)到溫州投資。更多的鞋業(yè)跨國公司到溫州投資必然帶來溫州鞋業(yè)企業(yè)國際化程度的提升。3.要從國際市場的競爭優(yōu)勢出發(fā),進一步提升產(chǎn)品的檔次和附加價值,為自主市場貼牌和代理出口方式在溫州鞋業(yè)企業(yè)中非常普遍,它是當前溫州鞋業(yè)企業(yè)走向世界的重要途徑。貼牌和代理出口方式非常有利于鞋業(yè)企業(yè)迅速拓展業(yè)務、擴大生產(chǎn)規(guī)模和提升產(chǎn)品質(zhì)量;有利于鞋業(yè)企業(yè)及時獲取國際市場信息并順利進入國際市場,學習和積累國際化經(jīng)營經(jīng)驗。但從長遠來看,貼牌或代理出口方式只能作為手段,而不是最終目標。溫州鞋業(yè)企業(yè)不能僅僅滿足于靠犧牲環(huán)境和浪費資源去賺取微薄的加工利潤,而應走自主開發(fā)之路,自創(chuàng)國際知名品牌。目前,溫州鞋業(yè)企業(yè)以自主品牌打出去的大部分產(chǎn)品,在國際市場上依然屬于中低檔產(chǎn)品,國外高端市場暫時還進不去,與意大利等發(fā)達國家的產(chǎn)品相比主要依靠價格便宜但質(zhì)量較好才形成自身的競爭優(yōu)勢。但這種建立在低價格基礎(chǔ)上的競爭優(yōu)勢是暫時的、不可持續(xù)的,溫州鞋業(yè)企業(yè)在利用貼牌和代理出口做大做強企業(yè)的同時,要高度重視提升自身品牌在國際市場的知名度并加強營銷渠道建設(shè)。盡管目前多數(shù)溫州鞋業(yè)企業(yè)已意識到在國際市場樹立自己品牌的重要性,但品牌依然是一大劣勢。如何提高產(chǎn)品檔次和附加價值,創(chuàng)造國際品牌,是今后一個時期溫州鞋業(yè)企業(yè)國際化經(jīng)營中急需解決的問題。各鞋業(yè)企業(yè)在條件允許時,應積極實施品牌戰(zhàn)略,開展以品牌為核心的國際營銷和服務,擴大產(chǎn)品市場,拓展發(fā)展空間。4.加強政策支持,建立信息情報分析這些支持包括:(1)提供完備的立法支持。要對企業(yè)國際化經(jīng)營中涉及的審批程序、外匯管制、資金融通、保險支持、稅收政策等有關(guān)問題給予法律上的明確規(guī)定,并制定出適用的操作方法和程序,使整個管理工作法制化、規(guī)范化。(2)提供有力的政策支持。一可考慮成立專門的鞋業(yè)企業(yè)國際化經(jīng)營管理機構(gòu);二要完善有關(guān)政策,適當放松對海外并購的投資許可,減少源于政府的不合理管制,簡化審批手續(xù);