商務(wù)談判和商務(wù)談判文件

－PAGE2－第18頁共47頁商務(wù)談判第一章1.如何認識談判？答：談判是人類不可缺少的一種活動；談判是一門橫斷科學，它以協(xié)調(diào)各種社會關(guān)系而舉行的會晤活動為研究對象的學問，其直接的理論基礎(chǔ)是需求理論；談判是一門綜合藝術(shù)，要使談判達到或接近預期目標，首先須掌握合作藝術(shù)；談判是一種協(xié)調(diào)行為?？傊?，談判是指人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換意見，為了取得一致而相互磋商的一種行為，談判亦是直接影響各種人際關(guān)系，對參與談判的各方產(chǎn)生持久利益的一個過程。2.為什么商務(wù)談判既是一門科學又是一門藝術(shù)？答：商務(wù)談判是一門科學的依據(jù)是：（1）商務(wù)談判是一門綜合性的邊緣學科，整個談判活動涉及專業(yè)知識，應用范圍廣，與經(jīng)濟、社會發(fā)展密切，其理論來源實踐并在實踐中接受檢驗并不斷修正、完善。（2）商務(wù)談判存在一般的規(guī)律性，這種規(guī)律性通過談判者的主觀能動作用，在每一次具體的商務(wù)談判中，找出特殊性。商務(wù)談判是一門藝術(shù)的依據(jù)：（1）商務(wù)談判是供求雙方不斷磋商，相互讓步，解決爭端，以求達成協(xié)議、簽訂合同的過程。（2）商務(wù)談判是涉及雙方經(jīng)濟利益的談判，有一個較量的過程。（3）談判要精通談判藝術(shù)，注重談判氛圍和談判人員的心情，實現(xiàn)苛刻的談判條件。（4）談判是由人參與的，談判的主體是人，談判是與人打交道，具備出來人家關(guān)系的技巧。3.如何學習商務(wù)談判課程？答：學好商務(wù)談判這門課，在注重思想、道德、法制的同時，在方法上必須強調(diào)應用性和實踐性，課堂理論教學要與模擬訓練相結(jié)合，在模擬訓練中注重培養(yǎng)氣質(zhì)和風度，注重向?qū)嶋H學習，在實踐鍛煉中提高談判能力和嫻熟的談判技巧。第二章1.什么是商務(wù)談判？你怎樣認識商務(wù)談判？答：商務(wù)談判是指在商務(wù)活動中為滿足買賣雙方各自的經(jīng)濟利益目的而進行的談判。商務(wù)談判的產(chǎn)生根本原因在于人們追求經(jīng)濟的需要，在商品交易活動中，往往會產(chǎn)生各種矛盾，這些矛盾通常會通過談判解決。2.商務(wù)談判有何特征？答：(1)以經(jīng)濟為目的。有一定的需要需求得到滿足才會進行談判。（2）講求談判的經(jīng)濟效益。商務(wù)談判本身就是一項經(jīng)濟活動，而經(jīng)濟活動本身要求講究經(jīng)濟效益。（3）以價格作為談判的核心。價格在一定條件下可與其他利益想折算。3.商務(wù)談判的基本要素有哪些？答：（一）談判當事人，談判離不開人參與。（二）談判議題，商議的具體問題。（三）談判背景，談判所包括的客觀條件。A.環(huán)境背景：政治背景、經(jīng)濟背景、文化背景B.組織背景：組織的發(fā)展歷史，行為理念，規(guī)模實力等C.人員背景：談判當事人的教育程度，工作作風等。4.商務(wù)談判應遵循哪些基本原則？答：（1）自愿原則：指談判當事雙方是出于自身利益目標的追求和互惠互補的意愿來參加談判的，而非他人驅(qū)使或外界壓力。（2）平等原則：商務(wù)談判中無論各方的經(jīng)濟實力強弱、組織規(guī)模大小，其地位是平等的。（3）互利原則：各方都想達到自己的利益目的。（4）求同原則：面對利益分歧，從大局著眼，努力尋求共同利益。（5）合法原則：談判及合同簽訂過程要遵守國家法律、政策，國家商務(wù)談判還應遵循國際法規(guī)和對方國家有關(guān)法規(guī)、貿(mào)易慣例。5.評定成敗的評價標準是什么？答：（1）評判目標：談判的首要標準，談判目標是否達到。（2）談判效率：追求目標時注重時間、精力與金錢。（3）人際關(guān)系：談判后與談判對手之間的關(guān)系是否良好。6.試述原則談判模式的涵義、特征和談判方法。答：原則談判：又稱為價值談判法或滿意談判法，它以公平價值為標準，一談判目的為核心，在相互信任和尊重的基礎(chǔ)上尋求雙方各有收獲的談判方法。特征：（1）視參加談判的人都是問題的解決著。（2）有效而圓滿地達到目標時明智談判的結(jié)果。（3）把人與事分開，對人溫和禮讓，對事堅持原則。（4）重點在于注重實際利益，而非“地位”、“面子”、“態(tài)度”。（5）堅持客觀標準，據(jù)以達成協(xié)議。（6）開誠布公，服從原則，而非壓力。（7）探尋雙方共同利益。談判方法：（1）把人和問題分開：A.分清談判者的兩種利益B.建立相互信任的關(guān)系C.處理好“看法”問題D.處理好“情緒”問題E處理好“溝通”問題（2）把重點放在利益上而非立場上（3）構(gòu)思對彼此有利的方案（4）堅持客觀標準第三章1.口頭談判、書面談判各有書面優(yōu)缺點？答;口頭談判優(yōu)點：便于雙方談判人員交流思想感情，還可以通過觀察對方的面部表情和神態(tài)動作來審查對方的為人及交易的誠實可靠性?？陬^談判缺點：即使實力再強的談判者也難以保持整個交易立場的不可動搖或者拒絕作出任何讓步。書面談判的優(yōu)點：在闡述自己的主觀立場時，用書面形式比口頭形式顯得更為堅定有力；在向?qū)Ψ奖硎揪芙^時，要比面對面的談判方式方便的多；在費用上這種談判方式比較節(jié)省。書面談判的缺點：不便于談判雙方的互相理解，信函、電報、電傳等傳遞的信息量有限，只適應交易條件比較規(guī)范，內(nèi)容簡單，談判雙方彼此了解的談判。2.如何解決口頭談判中的時限壓力？答：如果用橫向談判方式則在規(guī)定的時間內(nèi)必須討論完一定的問題，即使原定的問題沒有按時解決也要擱置下來另找時間解決，以保證按原定的時間要求進入下面問題的討論。著重每個議題的優(yōu)先考慮問題。如果用縱向談判方式要把談判的問題整成一個系列，然后依照順序進行談判，在一個議題討論完進行下一個議題。3.在國際商務(wù)談判時應該注意什么問題？答：（1）在國際商務(wù)談判中，對外商不能稱為“外國人”。（2）國際商務(wù)談判把具有不同文化背景和習俗的人聚在一起，要求買主在與賣主談判前要努力理解他們的習慣和辦事方法。（3）在國際商務(wù)談判中，談判人員尊重對方的地位非常重要。（4）為了保證談判在會談中相互充分理解，通過翻譯人員進行談判是允許的。（5）進行國際談判時，談判人員應該有一個通盤的準備。4.商務(wù)談判的主要內(nèi)容包括什么？答：貨物買賣談判：質(zhì)量、數(shù)量和包裝，產(chǎn)品的裝運，產(chǎn)品檢驗，產(chǎn)品的價格和支付技術(shù)貿(mào)易談判：（1）技術(shù)部分的主要談判內(nèi)容：標的、技術(shù)性能、技術(shù)資料的支付、技術(shù)咨詢和人員培訓、技術(shù)考核和驗收、技術(shù)的改進和交換。（2）商務(wù)部分的主要談判內(nèi)容：技術(shù)使用的范圍和許可的程度、價格、支付、保證賠償和罰款。（3）法律部分的主要談判內(nèi)容：侵權(quán)和保密、不可抗力等。5.在洽談產(chǎn)品的檢驗條款時應該注意什么問題？答：一是體現(xiàn)平等互利的原則；二是條款的內(nèi)容要明確合理，同時應和其他條款的內(nèi)容結(jié)合起來綜合考慮；三是條款中應對檢驗的依據(jù)作出明確規(guī)定；四是應規(guī)定一個合理的檢驗產(chǎn)品時間。第四章1.舉例說明如何運用“需要層次理論”組織商務(wù)談判。答：第一，為了達到馬斯洛提出的最高層次的需要，談判人員必須注意滿足前四個層次的需要。例如在貿(mào)易洽談階段的各個階段，應該讓談判人員之間容易相處，相互間不感到拘束，在物質(zhì)需要上創(chuàng)造一個良好的談判環(huán)境。第二，提供物質(zhì)利益和給與尊重，以迎合談判者對自我需要的滿足，促成談判的成功。第三，重視談判的準備工作和基礎(chǔ)工作。2.如何發(fā)現(xiàn)談判對手的需要？答：（1）通過提問了解對手的需要（2）通過傾聽了解對方的要求（3）通過舉止了解對方的要求3.舉例說明談判過程中的求勝心理。答：(1)強制性求勝心理：一個經(jīng)濟實力雄厚的企業(yè)與一個處在危機階段為找生存空間的企業(yè)進行的經(jīng)濟互助談判。（2）依附性求勝心理：如有些企業(yè)和廠家因技術(shù)力量不強，單靠自己無法獲得轉(zhuǎn)機時，通過談判找一個大的“靠山”。4.如何激發(fā)對方的成交動機？答：（1）針對原則：動機產(chǎn)生需求，認真研究對方的需求，才能有針對性地激發(fā)其成交的動機。（2）結(jié)合原則：對共同利益的追求（3）強化原則：對某種活動定向控制，給予肯定就能使其保持和鞏固叫做“正強化”，反之叫“負強化”。5.在談判中如何執(zhí)行“利益與友誼兼顧”的原則？答：（1）在法律和道德許可范圍內(nèi)，采取一切可能的、有用的追求方法和手段去贏得對方，以實現(xiàn)其經(jīng)濟利益和追求目標。（2）在平等互利的原則基礎(chǔ)上自愿互助。6．從心理學的角度分析，影響談判結(jié)果分配的因素有哪些？怎樣去認識這些因素？答：影響談判結(jié)果的心理因素有：個人自我價值判斷、自信心、理解和觀察能力、對人格類型的把握和理解、個人需求標準和談判氣質(zhì)等。如何認真這些因素：在談判之前必須清楚認識自己的優(yōu)點和弱點及自尊心，正視自己的弱點，發(fā)現(xiàn)改進方向并努力改善其身，不斷進行自我練習。第五章1.談判信息請報收集的主要內(nèi)容有哪些？答：（一）本企業(yè)的產(chǎn)品及經(jīng)營狀況（二）談判對方的情況：（1）對方合作欲望（2）談判對方的資信情況（3）對方談判人員的有關(guān)情況（三）競爭者的情況（四）相關(guān)的環(huán)境因素：（1）政治狀況（2）宗教信仰（3）法律制度（4）商業(yè)慣例（5）社會習俗（6）財政金融狀況（7）該國基礎(chǔ)設(shè)施與后勤供應系統(tǒng)2.怎樣確定談判目標？談判目標的基本內(nèi)容包括哪些？答：制定談判目標要考慮各方面因素的影響，主要是談判雙方的談判地位、實力、相互之間的關(guān)系：我方將采取的戰(zhàn)術(shù)，以及我方對對方將采取的戰(zhàn)略的估計等，同時，制定談判目標還要留有余地，要有一定彈性?；緝?nèi)容：最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標3.制度談判計劃主要考慮哪些因素？答：談判目標、談判策略、談判議程、談判地點。第六章1.談判中一般由哪些人員參加，他們之間如何劃分職責？又該如何協(xié)調(diào)？答：談判人員構(gòu)成：技術(shù)人員、經(jīng)濟人員、法律人員、翻譯、商務(wù)人員劃分與協(xié)調(diào)：（1）確定商務(wù)談判中的主談和輔談（2）主談和輔談的分工與配合：關(guān)鍵的評價由主談表述（3）“臺上”與“臺下”的分工與配合2.談判的管理應包括哪些內(nèi)容？答：（1）談判組織負責人對談判組織的管理：授權(quán)與負責、協(xié)調(diào)與控制、調(diào)換與撤換、選拔培養(yǎng)和激勵、協(xié)調(diào)雙方人員之間的談判關(guān)系（2）高層領(lǐng)導對談判過程的宏觀管理。3.談判人員為什么要具備良好的思想素質(zhì)？答：人在談判工作中起決定作用的因素。談判人員的選擇是談判組織工作中最關(guān)鍵的一環(huán)。沒有具備良好的素質(zhì)的談判人員，就不可能勝任艱苦復雜的談判工作。而且商務(wù)談判在對實質(zhì)問題上，原則問題上，在為爭取利益而做出讓步時比政治家、律師等有更大的靈活性和變通措施。4.談判人員應具備哪些素質(zhì)？對比一下，你自己已經(jīng)初步具備啦哪些素質(zhì)，還需要做哪些努力？答：（1）堅強的思想素質(zhì)：政治思想素質(zhì)、信譽意識、合作意識、團隊意識、效率意識（2）T型的知識結(jié)構(gòu)：橫向方面的知識、縱向方面的知識（3）談判經(jīng)驗：對市場形勢的分析、對談判對手的分析（4）良好的心理素質(zhì)：自信心、耐心和毅力、創(chuàng)造性和靈活性。5.高層領(lǐng)導怎樣對談判過程進行宏觀管理？答：（1）確定談判的基本方針和要求（2）選取談判的領(lǐng)導者（3）在談判過程中對談判人員進行指導和控制（4）高層領(lǐng)導在關(guān)鍵時刻參加談判。6.確定談判組織規(guī)模的原則是什么？答：目標原則、互補性原則、對等性原則、有效性原則。7、如果在商務(wù)談判時失禮，是否會影響商務(wù)談判的進程？答：是。8、商務(wù)談判隊伍的最佳規(guī)模是多大？答：應根據(jù)項目的實際需要和談判的性質(zhì)來決定。一般來講，上談判場的人員不宜過多。應在談判隊伍組建的原則的指導下結(jié)合項目的大小和難易、談判所需專業(yè)知識的復雜程度、管理幅度的有效性等具體狀況來配備不同的人員，組成人數(shù)不等的談判小組。9、為什么要研究商務(wù)談判隊伍的組織工作？答：一場商務(wù)談判要達到預期目標，需要談判群體的功能互補與合作。因此在進行了商務(wù)談判的準備工作以后，就要落實具體的談判群體。要考慮安排派遣哪些方面的專家參加本項目的談判，誰是首席談判代表最合適的人選。這些問題始終關(guān)系到談判過程的成敗?？梢哉f，商務(wù)談判群體的購城市談判的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。10、作為商務(wù)談判的領(lǐng)導人員，在商務(wù)談判時應該注意哪些事項？答：（1）在談判開始前，應向談判負責人和其他人員指出明確的談判方針和要求（2）選取恰當?shù)恼勁械念I(lǐng)導者（3）在談判過程中對談判人員進行指導和控制（4）高層領(lǐng)導在關(guān)鍵時刻參加談判。11、商務(wù)翻譯人員應該具備哪些素質(zhì)？答：熟悉外語和有關(guān)知識，善于與人緊密配合。工作積極、紀律性強第七章1.你認為這次合作談判成功的原因是什么？答：（1）在接觸摸底階段，雙方都了解對方的情況，中方也營造了良好的談判氣氛，談判雙方禮貌對待，互相尊重。（2）在發(fā)生意外談判內(nèi)容時，及時修正談判計劃。（3）在對方報價提出不合理的提升時，堅持自己的原則，不妥協(xié)。（4）對彼此的不同意見進行反復磋商，研究對手，進行有針對性的說服。（5）在談判收尾時有限度的做出一些關(guān)于不同國家慣例的讓步，著重長遠的合作關(guān)系。2.雙方都向?qū)Ψ阶龀鲚^大的讓步，這樣做是否值得？答：值得。因為判斷談判是否成功的首要標準就是談判目標是否實現(xiàn)，雙方都做出讓步，最終使得談判成功，目標得以實現(xiàn)，追求雙方共同利益，堅持互利原則；談判雙方要注重彼此的長遠合作關(guān)系，不能只關(guān)注一次談判的成功，彼此讓步有利于在談判后仍保持友好的人際關(guān)系；遵循求同原則：面對利益分歧，從大局著眼，努力尋求共同利益。3.為什么雙方提出的優(yōu)惠條件都令對方滿意？答：因為優(yōu)惠條件是談判雙方反復磋商，最終達成的對雙方都有利的條件，實現(xiàn)雙贏。4.中方如何把握談判進程，一步一步變被動為主動的？答：一開始中方較急切的需要簽合同，不想失去德方這個大合同，在結(jié)合自己情況下對德方的一些要求做出讓步，使德方獲利；后來德方在已經(jīng)獲得比較大的利潤下還提升價格，超出中方底線，對這一情況中方堅持不退讓，并研究得出在目前情況下，不簽是德方的損失，并針對重點障礙進行談判，因此中方一步一步變?yōu)橹鲃印?.談判雙方應該是一種什么樣的關(guān)系？答：談判雙方應該互相尊重，友好相處，尋求共同的目標，必要時雙方做出適當?shù)淖尣?，追求雙方共同利益；但雙方也是一種競爭關(guān)系，在一些利益問題上堅持自己的原則，以自己的利益為主。XXXX有限責任公司商務(wù)談判文件二〇年四月二十五日

商務(wù)談判文件目錄商務(wù)談判文件1、商務(wù)談判通知書商務(wù)談判文件2、施工方須知商務(wù)談判文件3、談判規(guī)則及一般程序商務(wù)談判文件4、競爭性談判內(nèi)容及要求商務(wù)談判文件5、確認書商務(wù)談判文件6、法人授權(quán)書商務(wù)談判文件7、法定代表人資格證明書商務(wù)談判文件8、工程報價表商務(wù)談判文件9、服務(wù)、商務(wù)條款商務(wù)談判文件10、指定材料清單及指定工程清單商務(wù)談判文件11、本項目工程裝飾工程效果圖、施工圖說明：XXXX有限責任公司（以下簡稱項目單位）

商務(wù)談判文件一商務(wù)談判通知書為了進行XXXX有限責任公司辦公室外立面裝飾工程，項目單位將對“XXXX有限責任公司辦公室外立面裝飾工程”項目進行競爭性商務(wù)談判。為此，邀請貴公司前來參加此項目商務(wù)談判。請按此商務(wù)談判文件要求編制商務(wù)建議書(要求見商務(wù)談判文件二)，并按本商務(wù)談判文件要求進行談判。商務(wù)談判單位:XXXX有限責任公司地址:郵編:聯(lián)系人:電話:郵箱:商務(wù)建議書遞交日期：2017年月日下午17：00時前。商務(wù)談判日期：2017年月日下午15：00時商務(wù)談判地點：XXXX有限責任公司二〇年四月二十五日

商務(wù)談判文件二商務(wù)談判施工方須知一、項目名稱：XXXX有限責任公司辦公室外立面裝飾工程二、項目單位名稱、地址、郵編、聯(lián)系人、聯(lián)系人電話、E-mail地址項目單位名稱：XXXX有限責任公司地址:郵編:聯(lián)系人:電話:郵箱:三、商務(wù)建議書要求:請按《競爭性談判內(nèi)容及要求》、《服務(wù)和商務(wù)條款》的要求編制商務(wù)建議書。四、商務(wù)建議書語言：中文五、價格貨幣：人民幣六、項目單位保留因業(yè)務(wù)需求的變更，對工程方案進行適當調(diào)整、增減等權(quán)利，并按增減內(nèi)容經(jīng)雙方協(xié)商一致，對工期進行合理調(diào)整。七、商務(wù)建議書正本兩份，副本兩份。正本和副本內(nèi)容要求一致，副本應同正本一樣制作（不能是正本的復印件），如正本與副本不符以正本為準。八、商務(wù)建議書的遞交施工方提交的商務(wù)建議書封面應分別標有正本和副本字樣，并封入信封，信封上應寫明“XXXX有限責任公司辦公室外立面裝飾工程”和施工方的名稱，資料袋密封后加蓋公章，在遞交截止時間之前提交給項目單位。九、商務(wù)建議書的組成商務(wù)建議書由以下部分組成：1、確認書；2、法人授權(quán)書或法定代表人資格證明書；3、施工方情況概述（注冊資金、成立時間、人員、資質(zhì)、主營、成功案例等）；4、企業(yè)的有關(guān)資質(zhì)證件復印件（加蓋公章）。如分公司無相關(guān)資質(zhì)，應提供總公司資質(zhì)文件證明；5、施工方案；6、工程報價表（加蓋公章）；7、其他需說明的事項。十、施工方應在文件遞交的截止日期前，將密封的商務(wù)建議書送達項目單位。項目單位將拒收在商務(wù)建議書遞交的截止時間后送達的商務(wù)建議書。十一、報價算術(shù)錯誤按以下方法更正：商務(wù)建議書中報價一覽表內(nèi)容與商務(wù)建議書中分項明細表內(nèi)容不一致的，以一覽表為準。商務(wù)建議書中報價的大寫與小寫金額不一致的，以大寫金額為準；總價金額與按單價匯總金額不一致的，以單價金額計算結(jié)果為準；。如果投標人不接受以上對其錯誤的更正，其商務(wù)建議書將被視為無效。十二、被授權(quán)人參加談判時應攜帶本人身份證。十三、項目單位將組織談判工作。十四、商務(wù)談判文件的解釋權(quán)歸項目單位。

商務(wù)談判文件三商務(wù)談判規(guī)則及一般程序一、商務(wù)談判規(guī)則1、我方特此提示:施工方應檢查和閱讀商務(wù)談判文件中所有提示、格式、條款和規(guī)范，并嚴格地按照商務(wù)談判文件提供資料，未能按要求提供資料并做出實質(zhì)性響應的后果自負。2、自商務(wù)談判開始至商務(wù)談判結(jié)束，施工方不得干預、影響項目單位談判專家，否則，其商務(wù)談判建議書文件作廢。3、施工方不得與項目單位串通，損害國家利益、公眾利益或者他人的合法權(quán)益。4、施工方不得以低于成本的報價競爭，也不得以他人名義參加商務(wù)談判或者以其它方式弄虛作假，騙取商務(wù)談判結(jié)果。二、商務(wù)談判的一般程序本項目談判專家小組由XXXX有限責任公司有關(guān)人員及特邀人員組成，全權(quán)負責此次商務(wù)談判評審工作。談判的一般程序：1、由項目單位主持商務(wù)談判會議：介紹談判專家小組成員、現(xiàn)場監(jiān)察人員、參與談判的施工方等。2、由現(xiàn)場監(jiān)察人員宣布商務(wù)談判紀律。3、專家小組審閱施工方提交的“商務(wù)建議書”，并進行有效性檢查，檢查內(nèi)容主要包括：（1）商務(wù)建議書文件是否密封；（2）是否有企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證；（3）是否有售后服務(wù)、商務(wù)承諾等材料。4、專家小組成員按談判前商議的評審辦法，對參與談判的施工方進行評議，按照排序先后推薦擬成交施工方。5、對擬成交施工方進行分別談判，由施工方單獨介紹本公司的基本情況、項目報價及售后服務(wù)承諾等相關(guān)情況。6、根據(jù)專家小組的推薦意見，項目單位確認最終的成交施工方。三、權(quán)重構(gòu)成本次談判的權(quán)重由以下幾個部分構(gòu)成：價格（權(quán)重50%）；施工方案（權(quán)重25%）；公司資質(zhì)（權(quán)重10%）；公司信譽（權(quán)重10%）;承諾函（權(quán)重5%）。商務(wù)談判文件四競爭性談判內(nèi)容及要求最終確定的施工方應按成交項目的條款與約定進行施工。其價格與服務(wù)內(nèi)容須按照成交項目的條款與約定的要求。一、施工方資質(zhì)要求施工方必須是擁有國家級或省級有關(guān)行業(yè)部門頒發(fā)的建筑施工企業(yè)資質(zhì)證書。二、工程名稱：XXXX有限責任公司辦公室外立面裝飾工程施工地點：工程工期：45天（自“中選通知書”發(fā)出之日起50個自然日）三、本項目控制價：本次商務(wù)談判采用總價包干方式報價，項目單位內(nèi)部設(shè)有控制價，本次上午談判不以最低報價作為標準，商務(wù)談判時除考慮報價以外，還將考慮以下因素：

1.對付款方式上的響應，即預付款、進度款和結(jié)算款方面的支付要求。

2.施工方綜合實力、服務(wù)和信譽等等。

3.項目單位有權(quán)選擇和拒絕施工方中標，項目單位無義務(wù)向施工方進行任何有關(guān)評標的解釋。

商務(wù)談判文件五確認書致：XXXX有限責任公司根據(jù)你公司XXXX有限責任公司“XXXX有限責任公司辦公室外立面裝飾工程”項目的商務(wù)談判邀請，我們正式授權(quán)下面的簽字代表（簽全名和職務(wù)）以施工方的名義并代表供應商（投標商名稱、地址、郵編）提供下列文件兩份正本和兩份副本，據(jù)此函我們聲明并同意：一、根據(jù)商務(wù)談判文件，供貨商有責任和義務(wù)履行合同。在商務(wù)談判文件中提供的價格為人民幣（大寫）:二、我們已詳細參閱過商務(wù)談判文件，我們同意就我們商務(wù)談判書提供任何其它資料和信息。三、我們明白你司選擇施工方的標準，你司對未中選的報價方不作任何解釋。授權(quán)人簽字：被授權(quán)人姓名和職務(wù)（打?。喝掌冢航?jīng)授權(quán)并簽署商務(wù)建議書并代表（施工方名稱）：施工方地址：電話:傳真:蓋章：

商務(wù)談判文件六法人授權(quán)書在（公司地址）依據(jù)《中華人民共和國公司登記管理條例》國家法律注冊（公司名稱）女士、先生（職務(wù)）作為我司真實的、合法的代表,本人以公司名義并代表公司處理XXXX有限責任公司“XXXX有限責任公司辦公室外立面裝飾工程”項目的下列各項的其中一項或多項事宜。1、簽署、整理和遞交商務(wù)談判文件以及其它相關(guān)文件。2、進行相關(guān)事宜的談判。3、簽署、整理和遞交相關(guān)文件。此授權(quán)書在收到我方進一步通知前一直有效。公司總經(jīng)理女士/先生在年月_______日，簽署此授權(quán)書，并以此為證。被授權(quán)人（打印）：_______授權(quán)人名字和職務(wù)（打?。__________被授權(quán)人簽字：________授權(quán)人簽字：___________被授權(quán)人身份證號(打印)：商務(wù)談判文件七法定代表人資格證明書同志，現(xiàn)任我單位職務(wù)，為法定代表人，特此證明。有效日期：簽發(fā)日期：單位：（蓋章）附：代表人性別：年齡：身份證號碼：營業(yè)執(zhí)照號碼：經(jīng)濟性質(zhì)：主營（產(chǎn)）：兼營（產(chǎn)）：說明：1、法定代表人為企業(yè)事業(yè)單位、國家機關(guān)、社會團體的主要行政負責人。2、內(nèi)容必須填寫真實、清楚、涂改無效。

商務(wù)談判文件八工程報價表工程名稱：XXXX有限責任公司辦公室外立面裝飾工程序號內(nèi)容報價（元）備注1外立面基礎(chǔ)改造2音箱系統(tǒng)移裝3大門頭LED屏及亮化工程4室內(nèi)環(huán)形LED屏合計總報價（大寫)：整被授權(quán)人代表簽字：商務(wù)談判文件九服務(wù)、商務(wù)條款一、服務(wù)要求（一）充分溝通甲方做好設(shè)計工作，并充分考慮各方面需求因素，留有足夠后期修改空間。（二）在簽訂合同后兩天內(nèi)提交設(shè)計施工進度計劃。按計劃執(zhí)行。在規(guī)定時間內(nèi)完成設(shè)計施工工作，設(shè)計符合建筑裝潢要求達到國家質(zhì)量評定合格標準。（三）凡是與本工程有關(guān)的國家、行業(yè)和當?shù)卣贫ǖ南鄳?guī)范、規(guī)程，不論其是否已在上述列明，中標人應無條件予以執(zhí)行。二、設(shè)計要求施工圖技術(shù)性審查的資料應包括以下內(nèi)容：（1）作為設(shè)計依據(jù)的文件及附件；（2）完整的設(shè)計文件（含封面、圖紙目錄、設(shè)計說明、各專業(yè)齊全的設(shè)計圖紙、設(shè)備和材料表、原工程設(shè)計圖、明確的設(shè)計材料需求）；（3）審查需要提供的其它資料。技術(shù)性審查應包括以下主要內(nèi)容：（1）是否符合國家規(guī)范標準，特別是工程建設(shè)強制性標準；（2）消防和結(jié)構(gòu)設(shè)計等是否安全；（3）是否符合公眾利益；（4）施工圖是否達到規(guī)定的設(shè)計深度要求；（5）是否符合作為設(shè)計依據(jù)的政府有關(guān)部門的批準文件要求；本要點所涉及標準內(nèi)容以現(xiàn)行規(guī)范規(guī)程內(nèi)容為準。三、設(shè)計深度1．設(shè)計文件應加蓋編制單位出圖印章；2．設(shè)計說明應有對所采用裝飾材料和設(shè)備質(zhì)量標準的要求；3．設(shè)計文件的編制內(nèi)容與深度應能滿足施工操作，能據(jù)此安排材料、設(shè)備采購和非標準設(shè)備制作，并能作為施工監(jiān)理、竣工驗收和概預算的依據(jù)；4．圖紙封面應標明項目名稱、編制單位名稱、設(shè)計編號、編制年月、編制單位的法定代表人、技術(shù)總負責人和項目總負責人的姓名、簽字或授權(quán)蓋章等內(nèi)容。四、建筑裝飾裝修專業(yè)及安裝專業(yè)

大屏幕顯示系統(tǒng)工程施工規(guī)范施工前準備1.項目負責人應仔細閱讀項目的技術(shù)合同、工程聯(lián)系單，了解項目的規(guī)模、配置要求、施工周期等，并與用戶和售前溝通，配置項目清單。2.項目負責人應根據(jù)項目要求和施工人員預計項目施工周期，合理安排施工，擬定符合實際工作的施工計劃。設(shè)備的進場１．對施工現(xiàn)場準備工作進行檢查,符合下列要求方可進場安裝調(diào)試:施工區(qū)域內(nèi)的現(xiàn)場情況和預留管道、線槽及預埋件應符合設(shè)計要求。安裝設(shè)備前應依據(jù)設(shè)備圖紙核實場地安裝尺寸。安裝處應完成室內(nèi)裝修，現(xiàn)場環(huán)境整潔無裝修垃圾。安裝電源、系統(tǒng)接地需安裝完畢。在不具備上述條件時應該馬上向用戶提出改進要求并向公司匯報。2．施工人員在進入施工場地時應做到：1）施工人員要注意自己的形象，服裝整潔，儀表端正。2）文明施工，注意維護公司和用戶的形象。3）準備好施工使用的工具和儀器。4）保持施工現(xiàn)場的清潔，臨時擺放的物品應不阻塞通道和影響其他施工單位施工。5）每日施工結(jié)束時應該整理好工具、物品，妥善保管好沒有安裝的設(shè)備，關(guān)閉設(shè)備電源。3．設(shè)備器材到達施工現(xiàn)場后,應對設(shè)備器材進行檢查，檢查內(nèi)容包括：按照設(shè)備清單對設(shè)備材料進行清點、分類。設(shè)備、材料外觀應完好，無損傷和任何變形。品種、數(shù)量、產(chǎn)地應符合合同要求。發(fā)現(xiàn)不符合上述要求時，應及時與公司和運輸方取得聯(lián)系，必要時應保護好現(xiàn)場。4．應檢查產(chǎn)品的合格證、隨設(shè)備配套的軟件資料、安裝調(diào)試說明、使用和維護說明書等，并妥善保存。5．于用戶方或監(jiān)理方一起確認到貨設(shè)備，并要求簽字蓋章。6．設(shè)備應分類就近存放并擺放整齊，以利于施工。7．應注意設(shè)備的防塵、防水和防止設(shè)備丟失受損；對液晶屏、DLP屏幕等重要易碎設(shè)備更應作好保護；存放屏幕的環(huán)境溫度應控制在5-35C°。安裝施工1．在安裝顯示屏，包括底架緊固件及承重能力是否達到設(shè)計要求，緊固件和連接件是否可以調(diào)整，表面無機械損傷。2．底架的調(diào)整應保證底架的全部底盤與地面接觸并承重，通過調(diào)整底架的各底盤保證第一層箱體上沿水平，側(cè)邊沿垂直（有特殊要求的，按圖紙要求）并保證安裝屏幕面平整。3．每一層箱體的安裝應在下一層調(diào)整完畢，箱體的上沿調(diào)整水平的基礎(chǔ)上進行，并通過調(diào)整保證左右相連的箱體的側(cè)面間隙均勻。調(diào)整完畢后應通過箱體的連接件固定箱體，保證箱體不會移位。4．在安裝箱體時禁止手或者其它物體與反射鏡的反射面直接接觸。5．屏幕在安裝前應仔細檢查屏幕，不應存在表面損傷和邊沿漏光現(xiàn)象。6．屏幕安裝應在箱體安裝完畢后進行，在屏幕和箱體固定過程中適度調(diào)整兩者的位置以保證屏幕平面平整和上下、左右位置；在調(diào)整過程中可適度調(diào)整箱體位置。7．屏幕的安裝后應對相鄰屏幕＋處誤差進行檢查，要求無明顯的錯位現(xiàn)象，并符合下列要求：上下相鄰兩屏幕之間在水平方向誤差不大于1mm。左右相鄰兩屏幕之間在垂直方向誤差不大于1mm。相鄰兩邊屏幕的機械拼縫不大于1mm。相鄰屏幕拼接處的凹凸不大于0.5mm。8．每層屏幕安裝完畢后應對箱體和屏幕的所有緊固、連接件進行檢查，所有緊固、連接件不能有缺少、松動現(xiàn)象。9．屏幕安裝工作完成后，應投影機箱體內(nèi)外進行清潔，不允許箱體內(nèi)外有異物、污跡、手印。10．對箱體的密封進行檢查，按要求對箱體不使用安裝孔等進行密封處理。四．傳輸線纜施工顯示屏幕信號的傳輸電纜鋪設(shè)一般應該鋪設(shè)在專用的線槽或橋架上。顯示屏室內(nèi)電纜敷設(shè)，一般應采用活動地板下的線槽或者線管敷設(shè)。線纜在敷設(shè)前應檢查纜線的型號、規(guī)格符合要求。在線纜穿管前，應檢查線管是否暢通，管口應加護圈，防止穿管時損傷導線。顯示屏系統(tǒng)的信號線與設(shè)備的供電電纜線一般應分線槽敷設(shè)。由于顯示屏系統(tǒng)對傳輸信號的特殊要求，在敷設(shè)傳輸通道符合以下要求：應以敷設(shè)的線路最短為原則，以保證信號的損傷最小。應盡量避免從有強電磁輻射的設(shè)備和強用電設(shè)備附近通過。在通過有強電磁干擾的環(huán)境時一般應采取金屬管或者封閉的金屬線槽等措施屏蔽電磁干擾。7．VGA信號以RGBHV格式傳輸，為保證傳輸信號的質(zhì)量，應選用優(yōu)質(zhì)電纜，傳輸線纜在鋪設(shè)之前應計算實際長度，避免線纜過長影響信號質(zhì)量，傳輸距離一般應控制在30m以內(nèi)；敷設(shè)完畢的電纜應對其信號的質(zhì)量進行實際測試或觀察評價，保證顯示的圖像不出現(xiàn)拖尾和重影現(xiàn)象。8．視頻信號的測試應選用優(yōu)質(zhì)的視頻電纜，一般應選用SYS-75-5線纜，應嚴格控制線纜長度不超過100m。9．DVI信號，為保證信號的傳輸質(zhì)量，傳輸距離一般應控制在10m以內(nèi)，長距離傳輸應采用專業(yè)線纜或信號增強延長設(shè)備，并應該觀察和評價圖像的實際效果。10．傳輸線纜在敷設(shè)時應按圖紙的要求對敷設(shè)的線纜兩端做標志和編號，標志和編號應字跡清晰、端正容易辨認、編號牢固不易脫落，字跡用水多次摩擦不脫落。整個系統(tǒng)的編號應統(tǒng)一、正確、整齊、與圖紙編號保持一致。11．線纜在專用的電纜橋架內(nèi)敷設(shè)，應保證線纜自然平直，不應有接頭和扭結(jié)、環(huán)、互相纏繞現(xiàn)象，電纜不應該受到外界的擠壓、拉伸和損傷，預留和多余的線纜應在統(tǒng)一位置盤繞整齊，盤繞的方式應該一致、美觀，不影響線纜的電性能。12．線纜在敷設(shè)時,多芯電纜的最小彎曲半徑應大于其外徑的6倍;同軸電纜的最小彎曲半徑應大于其外徑的15倍;光纜的最小彎曲半徑應大于其外徑的20倍。13．線纜在線槽內(nèi)敷設(shè)，線槽的截面利用率不應大于60%;線纜穿管敷設(shè)，穿管的截面利用率不應大于40%。14．線纜在大屏幕上的敷設(shè)線纜，應按照大屏幕箱體設(shè)計敷設(shè)位置敷設(shè)，敷設(shè)的線纜經(jīng)過的箱體必須使用線夾與箱體固定；線纜與投影機設(shè)備連接應在距線纜連接處15－40cm處用線夾與箱體固定，保證設(shè)備接口不受線纜重力，連接處應牢固，無松動現(xiàn)象。15．投影機箱體內(nèi)的線纜敷設(shè)，應整齊美觀一致，多余線纜應盤繞并放置整齊五．拼接控制器與大屏幕控制系統(tǒng)安裝1．拼接控制器輸出的信號直接輸出到顯示屏，在安裝時應考慮拼接控制器與投影機之間位置，以拼接控制器與最遠端的投影機線纜距離最短為優(yōu)先考慮原則，一般拼接控制器應安裝在顯示屏的屏幕中部底架處。2．拼接控制器應該安裝在專用的安裝架上，并用螺絲固定；與拼接控制器連接的線纜應該排放整齊并固定，應消除線纜自重對處理器線纜連接端的應力，防止應線纜拉力損壞拼接控制器。3．拼接控制器安裝應方便以后的維護和使用。六．輔助工程的施工1．對于大型的大屏幕顯示系統(tǒng)工程，為方便維護，應該安裝設(shè)備維護架，以方便設(shè)備維護和維護安全，對中小型大屏幕顯示系統(tǒng)，一般應配置維護專用人字型梯子。2．通風設(shè)備的安裝應該符合大屏幕系統(tǒng)設(shè)備散熱的要求，空調(diào)出風口不應該在大屏幕的正上方或直接將風吹在大屏幕的箱體上，以防止在箱體上結(jié)露，引起屏幕變形。3．大屏幕箱體的上方應避免直接放置其他物品和安裝設(shè)備，防止屏幕承重變形。4．大屏幕安裝時應與上下、左右設(shè)備或墻體有保留不低于1cm的距離，并用軟性材料填充，保證大屏幕不受到其他設(shè)備擠壓和受力。七．供配電、接地、安全防護施工1．大屏幕顯示屏的供電應該分路供電，每路應設(shè)置空氣開關(guān)，對大型的顯示屏應根據(jù)系統(tǒng)要求設(shè)置延時啟動裝置，防止大屏幕在啟動時因沖擊電流過大對大屏幕系統(tǒng)的通信造成干擾。2．大屏幕系統(tǒng)的每個顯示屏和設(shè)備應安要求接地，接地線截面積應該不小于2.0m㎡，導線應采用黃綠線，不準使用裸線。3.在設(shè)備的接地端應做好接地標志。接地標志應該統(tǒng)一、清楚、牢固。4.系統(tǒng)的接地應采取單點接地并宜采取等電位聯(lián)結(jié)措施，接地電阻不應大于4Ω。八．顯示屏調(diào)試將顯示單元的圖像設(shè)置在投影機內(nèi)置的方格信號，通過調(diào)整投影機鏡頭的焦距，使屏幕中心和四個角圖像清晰。在調(diào)試前應將投影機設(shè)置在內(nèi)置白屏狀態(tài)對屏幕進行檢查，檢測內(nèi)容包括：屏幕是否有機械損傷或者嚴重的劃痕。屏幕是否存在明顯污漬，污漬是否在屏幕的夾層內(nèi)無法清除。觀察屏幕的四個邊，是否有漏光現(xiàn)象。觀察各屏幕邊角的亮度、顏色是否有明顯差異。在檢查中如發(fā)現(xiàn)有明顯差異應找出原因并及時向公司匯報。調(diào)整投影平臺的6軸調(diào)整機構(gòu)，使方格充滿整個屏幕，調(diào)整好的單屏幕圖像應該達到在屏幕的邊緣無黑邊，圖像邊緣在水平和垂直方向上的像素缺損均不超過2個像素。調(diào)整好顯示單元的單屏圖像后，將所有顯示單元圖像設(shè)置在投影機內(nèi)置方格圖像狀態(tài)，觀察上下、左右相鄰屏幕之間的圖像的方格位置，通過微調(diào)投影機調(diào)整平臺使相鄰屏幕方格對齊，一般水平方向和垂直方向的錯位應該不大于2個像素。應觀察屏幕邊和角處的方格，當出現(xiàn)枕形失真時，應該調(diào)整箱體內(nèi)反射鏡的線性調(diào)節(jié)裝置，調(diào)整時應仔細觀察圖像的變化和嚴格控制調(diào)整范圍，防止調(diào)整過度甚至損壞反射鏡。上述工作調(diào)整完畢后應使用拼接控制器和各種信號測試屏幕圖像的拼接情況，保證大屏幕在輸入RGB信號、DVI信號、視頻信號時圖像不出現(xiàn)錯位現(xiàn)象。八.信號色差調(diào)試使用遙控器軟件將投影機的內(nèi)置信號的白信號從100－10％逐級變化，對顏色、亮度不一致的屏幕進行調(diào)整，使各屏幕顯示的白色亮度、顏色基本一致。調(diào)試RGB信號色差，輸入的RGB信號（可使用圖畫板或者專用測試卡）各色階，對顏色、亮度不一致的屏幕進行調(diào)整，使各屏幕顯示的白色亮度、顏色基本一致。調(diào)整視頻信號，輸入視頻信號，觀察整個屏幕的視頻圖像效果，通過軟件對每個屏幕的視頻亮度、對比度、色度進行調(diào)整，使其效果保證基本一致。每個信號狀態(tài)調(diào)整完畢后需對用戶今后實際使用效果畫面進行檢查，對效果不理想的還需重新調(diào)試。九.軟件功能調(diào)試按要求安裝好符合要求版本的控制軟件，設(shè)置每個屏的地址，物理地址，配置好系統(tǒng)的設(shè)備參數(shù)。通過軟件檢查各顯示單元與拼接控制器、矩陣設(shè)備的工作及各設(shè)備間通訊是否正常。應根據(jù)過程實際情況和用戶要求對各類信號源進行分類、分組管理，選取信號方便、直觀。系統(tǒng)控制軟件應能對每個顯示窗口的顯示屬性進行各項參數(shù)的調(diào)整。在系統(tǒng)控制軟件中應能方便把當前的顯示狀況設(shè)置為預案，包括圖像窗口的大小、位置、信號源及相關(guān)顯示參數(shù)；同時也應能方便的調(diào)用所有預置的預案，包括所有相關(guān)的參數(shù)。調(diào)試完畢后必須把軟件信息在相應計算機最后一個盤內(nèi)做好備份。十．培訓培訓需包含以下內(nèi)容：1.大屏控制軟件的使用，包括信號的選擇切換及模式保存調(diào)用，對專業(yè)維護人員還需培訓軟件相應的設(shè)置。2.大屏設(shè)備簡單的故障判斷及排除。3.大屏幕系統(tǒng)各硬件設(shè)備的功能及接線方式。4.軟件驅(qū)動的重新安裝及備份的調(diào)取覆蓋。培訓完后要求用戶簽培訓簽到表，并帶回公司存檔。十一.系統(tǒng)的驗收大屏幕系統(tǒng)調(diào)試完成后，應與用戶溝通協(xié)商驗收事宜，并根據(jù)用戶要求、項目合同內(nèi)容及現(xiàn)場實際情況制訂驗收測試大綱，測試大綱的制定可在現(xiàn)有的模板上作適當?shù)母模岳陧椖框炇盏捻樌ㄟ^。工程安裝完成后用戶驗收前，應先對系統(tǒng)進行自檢，確保設(shè)備運行正常，功能滿足用戶要求，如用戶需要，還須提供自檢報告，自檢項目一般等同于驗收測試項目。完工報告，驗收報告應是合同簽訂方的相關(guān)人員簽字并蓋章。項目移交資料應齊全、詳細，主要包括：設(shè)備隨機資料。設(shè)備軟件操作手冊。工程完工布線圖。軟件主要配置信息。合同中規(guī)定的其它資料。5.項目完工驗收后，項目負責人應將以下資料交于工程部存檔，主要包括：培訓簽到表。設(shè)備交接單、完工報告、驗收報告。完工布線圖。扎線及工程效果照片。項目總結(jié)報告。項目總結(jié)報告內(nèi)容包括項目的設(shè)備信息、信號實現(xiàn)方式、軟件使用情況、遺留問題、交通路線、用戶聯(lián)系方式等。樓宇廣告字建設(shè)施工規(guī)范書一，根據(jù)工程概況，制定施工安裝計劃。二，運輸階段，因工程鋼構(gòu)件為廠內(nèi)制作、廠外安裝，所有鋼構(gòu)件制作因詳細區(qū)分各安裝單元構(gòu)件，鋼構(gòu)件制作安裝過程中，因注意各種材料的收集及整理工作。鋼構(gòu)件上屋面前，要提前聯(lián)系好運輸車輛及吊裝吊車。三、施工協(xié)調(diào)管理，與設(shè)計人員的協(xié)調(diào)(1)施工過程中與設(shè)計人員保持聯(lián)系、配合，積極解決施工過程中的疑難問題。(2)充分考慮施工過程中的各種結(jié)構(gòu)問題，完善施工圖設(shè)計。與建設(shè)單位的協(xié)調(diào)。(3)積極與建設(shè)單位保持聯(lián)系，精心施工，確保工程中各項技術(shù)指標合格。(5)主動接受建設(shè)單位施工過程中的監(jiān)督，定期向建設(shè)單位匯報工程進展情況，對于需要建設(shè)單位協(xié)調(diào)工作，因立即向有關(guān)負責人匯報并請求解決。四、施工現(xiàn)場平面布置1、由于本工程工期緊且位于XXXX樓前，樓下現(xiàn)場不允許材料堆積，為確保工程不影響衛(wèi)生整潔，故現(xiàn)場不設(shè)辦公室等臨時設(shè)施，現(xiàn)場材料以運輸樓底下后即加快織吊車運至樓頂。2、解決臨時用水、用電主要施工機械設(shè)備用電在現(xiàn)場配電箱，電源從業(yè)主提供的配電箱引入;因鋼工程為干作業(yè)，故施工過程中除生活用水外基本無需用水。五、鋼結(jié)構(gòu)安裝1、材料到達現(xiàn)場前，我公司將派人進駐現(xiàn)場，為安裝工作做好充分準備。2、本工程安裝原則為我公司指導施工人員操作，組織挑選各種必需工種人員，并進行施工前安裝技術(shù)及安全交底工作，同時貫徹落實工程質(zhì)量及安全目標。本工程建筑物為已經(jīng)投入施工，無塔吊等可利用的垂直運輸工具。六、高空安全保證措施1、安全生產(chǎn)管理目標：杜絕死亡、重傷事故，輕傷事故頻率低于0.6%，職業(yè)病發(fā)生率為零。2、安全生產(chǎn)達標目標：按照《建筑施工安全檢查標準》JGJ59—99檢查達到優(yōu)良。3、安全生產(chǎn)管理體系成立以項目經(jīng)理為第一責任人的由安全員、施工工長、設(shè)備員、技術(shù)員、班組長組成的安全管理領(lǐng)導小組。負責日常的安全檢查和監(jiān)督。安全員每天進行一次檢查，由專職安全員組織班組進行一次安全小結(jié)，專職安全員負責日常的安全監(jiān)督、安全生產(chǎn)檢查。4、認真落實安全生產(chǎn)崗位責任制，做到分工、責任雙落實。嚴格遵守安全生產(chǎn)六大紀律。5、進入施工現(xiàn)場，必須戴安全帽，高空作業(yè)人員必須戴安全帶、掛好安全帶，穿防滑鞋，扎緊帶好勞動工具。必須持證特殊工種證上崗.樓宇亮化建設(shè)施工規(guī)范書一、設(shè)計交底（一）、供電：本工程中的各樓宇景觀照明的電源均取自本樓的底層配電間；電力供應標準為額定電壓220V,電壓波動+7％～-10％，（二）、根據(jù)本工程的具體情況，設(shè)立景觀燈光專用AJ配電箱：AJ配電箱為室內(nèi)掛壁式，大小根據(jù)實際用電量確定;計量方法由業(yè)主確定。（三）、電纜和電纜敷設(shè)：本工程的配電箱進線電纜采用ZB-YJY-0.6/1電纜；導線采用ZB-RVV型導線；開關(guān)電源輸出導線采用RVV型導線；由配電箱引出的導線經(jīng)強電間豎井到各樓層后，在吊頂內(nèi)敷設(shè)引到室外；本工程的電纜和導線保護管在室內(nèi)采用JDG管，在室外采用SC管；電纜敷設(shè)時應根據(jù)現(xiàn)場情況選擇合適走向，并因與現(xiàn)場監(jiān)理人員溝通，取得認可；電纜敷設(shè)應符合國家有關(guān)規(guī)范。（四）、燈光電源：本工程的景觀燈光中大多采用LED光源；當LED光源采用DC24V供電時，由開關(guān)電源供電，開關(guān)電源應有二路輸出；開關(guān)電源安裝位置應盡可能靠近燈具，根據(jù)現(xiàn)場實際情況選擇合適位置；安裝于室外的開關(guān)電源應有防水箱。（五）、燈光電源控制：本工程的景觀燈光電源控制采用在每個配電箱內(nèi)安裝天文智能定時器，定時器可根據(jù)季節(jié)變化自動調(diào)整燈光開閉時間；定時器應有多路輸出控制；定時器應自帶供維修和調(diào)試用的手動開關(guān)。（六）、接地：本工程的接地制式應與該建筑的配電系統(tǒng)的接地制式相一致；所有燈具，管線等不帶電的金屬外殼等需用PE線可靠連接；接地電阻≤1歐姆。（七）、本工程所采用的燈具的單燈功率因數(shù)應補償?shù)?.9以上。（八）、本工程所采用的燈具外殼防護等級應符合國家有關(guān)規(guī)定。二、具體施工方法及技術(shù)措施1、線管安裝鋼管明裝工藝流程為：測定線盒位置→預制加工彎管及支吊架→盒箱固定→管路連接→變形縫處理→跨接地線連接。2、材料使用2.1.1管材采用熱鍍鋅鋼管，鋼管的壁厚均勻，無裂縫、棱刺和凹扁現(xiàn)象。鍍鋅管外表完整無損現(xiàn)象，所有鋼管應有產(chǎn)品合格證，并有供應商加蓋的紅章。2.1.2線管連接采用鍍鋅熟鐵通絲管箍，管箍應無偏扣和亂扣現(xiàn)象。2.1.3往燈具位置甩口的線盒采用86×50mm明裝鋼制鍍鋁線盒，管路超過30m時采用鋼制接線盒。2.1.4護口采用白色塑料護口，護口要完整無損。2.2安裝前預制2.2.1線管安裝前，根據(jù)圖紙及實際現(xiàn)場情況，畫出各段管路和線盒的位置，在實際墻面上作好標記，按標記分段量出實際安裝的準確尺寸，記錄在草圖上，然后按草圖預制加工。2.2.2管子切斷采用手工鋼鋸，將管子固定在壓力案上的壓力鉗內(nèi)卡牢固，量準尺寸畫好記號，雙手推拉鋼鋸，用力均勻，鋸口到底，不準折斷，鋸斷的管口不得歪斜，鋸完后用圓挫把管口內(nèi)壁的棱角挫去。2.2.3SC32和SC25的線管煨彎采用手動液壓煨彎器冷煨彎，SC20鍍鋅線管采用手扳煨彎器，煨彎不得過猛，逐步進行，彎曲半徑不小于管子外徑的6倍，彎扁程度不大于管子外徑的10%。SC25彎曲大樣SC20彎曲大樣SC32彎曲大樣2.2.4線盒和線箱開孔使用液壓開孔器，所開孔的直徑與管徑規(guī)格吻合，一管一孔。不得使用電氣焊和開長孔。2.2.5絲扣加工采用手動絞絲扳，套絲用力要均勻，保持絲扣光滑。2.3線管敷設(shè)與連接2.3.1墻上線管為明設(shè)，地面部分埋地暗敷設(shè)，線管與線管的連接采用熟鐵通絲扣管箍，管箍兩端采用卡扣式的跨接地線卡將線徑為4mm2雙色的PE線連接做為跨接地線。2.3.2線管與線盒連接用用開孔器開孔，鎖母固定，管入盒時一管一孔，并且孔徑與管徑相吻合管口入至盒內(nèi)小于5mm，露出鎖緊螺母的絲扣為2∽4扣，兩根以上管入盒、箱要長短一致，間距均勻，排列整齊，其連接方法如下：線管與線盒連接2.3.3室外地坪上的燈具，線管出線口安裝防水彎頭。線管內(nèi)電纜引入進燈具時采用金屬軟管，并用管卡固定。2.3.4管線直段長度超過30m加設(shè)接線盒，有一個彎時20m，有二個彎時15m，有三個彎時8m。2.3.5外墻線管安裝采用鞍型卡固定，有鋁塑板的外墻部位線管安裝采用抱管卡固定，SC20卡距為1.5 m，SC25卡距為2m，線盒邊的卡子距線盒距離150mm卡距布置均勻。管卡安裝見下圖：外墻上線管安裝線管在鋁塑板墻面安裝2.3.6埋入地下管子的深度為700mm，管子外壁纏玻璃絲布一道，刷瀝青漆兩道。2.4質(zhì)量標準2.4.1水平或垂直敷設(shè)明配管時允許偏差值:管路在2m以內(nèi)時偏差為3mm，管段全長不應超過管子內(nèi)徑的1/2；明敷設(shè)管子應順直。2.4.2鍍鋅管采用馬鞍卡和抱箍卡固定。固定點距離均勻，SC20卡距1.5m，SC25卡拒2.0m。2.4.3連接緊密，管口光滑，護口齊全，排列整齊，管子彎曲處無明顯折皺，油漆防腐完整。2.4.4管子入盒、箱內(nèi)露出的長度應小于5mm，線盒和線管采用鎖母固定，線盒內(nèi)的管口露出部分為2∽4扣。2..4.5鋼管煨彎彎曲半徑不得小于管外徑的6倍，埋設(shè)鋼管彎曲半徑不小于管外徑的10倍，彎扁度不大于管外徑的1/10，彎曲處不得出現(xiàn)折皺、凹穴及裂縫現(xiàn)象。3、管內(nèi)穿線3.1材料要求絕緣導線的規(guī)格、型號必須符合設(shè)計要求并有產(chǎn)品合格證。3.2工藝流程選擇導線→穿帶線→掃管→放線及斷線→導線與帶線的綁扎→帶護口→導線接頭→接頭包扎→線路檢查絕緣遙測。3.3穿線：3.3.1穿線之前應先把帶鋼絲線穿入，檢查管路是否通暢，穿線前根據(jù)管徑的大小選擇相應規(guī)格的護口。3.3.2穿線時兩人配合，一拉一送，導線根數(shù)較少時可將導線前端的絕緣層削去，然后將導線芯直接插入帶線的盤圈內(nèi)，并折死壓實，綁扎牢固，使綁扎處形成一個平滑的錐形過渡部位。3.3.2穿線前將管路中雜物清除，對管路較長或轉(zhuǎn)彎較多時，在穿線的同時往管內(nèi)吹適量的滑石粉。3.3.3.穿入管內(nèi)導線不準接頭和局部絕緣破損及死彎，導線外徑截面不超過管內(nèi)面積時40％。管線應分清相色。4.導線連接4.1導線的型號規(guī)格必須符合設(shè)計要求，并有出廠合格證。4.2接線采用纏繞涮錫方法，涮錫后內(nèi)纏自粘帶,外纏黑絕緣膠布,接線纏繞5-6圈.4.3導線剝削時采用電工刀剝?nèi)ネ鈱与娎|皮，留出12mm絕緣臺，然后剝線鉗剝?nèi)ゾ€芯的塑料皮，不得使用電工刀剝線芯的塑料皮，避免傷到線芯。5、配電箱安裝5.1材料要求：箱體應有一定得機械強度，周邊平整無損傷，油漆無脫落。各種電氣開關(guān)應安裝牢固。配電箱門開啟自由，導線排列整齊，導線壓接牢固，并有兩部和北京市供電部門生產(chǎn)許可合格證。5.2配電箱固定：5.2.1基礎(chǔ)安裝：量好尺寸位置放線，挖坑做基礎(chǔ)，基礎(chǔ)采用紅機磚砌成，中間留進出線孔?；A(chǔ)臺面高出地面15CM。5.2.2柜臺，找平，找正，用φ12膨脹螺栓與基礎(chǔ)固定。螺絲垂直受力均勻，其垂直度允許偏差為3mm。5.2.3配電箱接地線連接接良好可靠。5.2.4配電柜漆層應完整無損傷，固定電器支架應刷漆，柜內(nèi)開關(guān)動作靈活、可靠，接線正確，相色、相序正確。配電箱（柜）上的母線應涂有黃（A）綠（B）紅（C）黑（N）黃綠（PE）顏色。5.2.5進箱線纜與開關(guān)壓接牢固、可靠，盤內(nèi)二次接線正確固定牢靠，導線與端子排連接緊密，標志清晰、齊全。5.2.6進行線路調(diào)整。5.2.7進行送電試驗，正常后送電運行驗收。6、燈具安裝6.1材料要求：安裝的所有各型號燈具的規(guī)格必須符合設(shè)計要求和國家標準的規(guī)定。燈具配件齊全，無機械損傷、變形、油漆剝落、燈罩破裂、燈箱歪斜等現(xiàn)象。所有燈具應有產(chǎn)品合格證。6.2燈具安裝6.2.1、當條件具備時，進行燈具安裝。輪廓燈和采用內(nèi)裝栓生根于鋁塑板內(nèi)原結(jié)構(gòu)窗臺上沿，根據(jù)鋁塑板至結(jié)構(gòu)窗臺的實際距離選用吊桿的長度，內(nèi)脹栓至燈具間的吊桿采用M6鍍鋅通絲桿。墻上條形泛光燈具采用塑料脹塞自攻螺絲固定。水平安裝，安裝時采用拉線控制水平度。所有地面上的投光燈及泛光燈采用50*5鍍鋅角鋼支架。支架生根于現(xiàn)有地面上M8膨脹螺絲固定,燈具在支架上固定采用機制M8鍍鋅螺絲將燈座與支架連接。支架上開孔使用電鉆。外墻上泛光燈安裝采用M8內(nèi)脹管螺絲，生根于外墻2700*500長條孔內(nèi)底部的結(jié)構(gòu)上。玻璃幕下的投光燈用M8內(nèi)脹螺絲固定于玻璃幕窗臺下沿結(jié)構(gòu)上。樓宇的吸頂燈的安裝使用自攻螺絲和塑料脹塞，將脹塞和自攻絲生根于結(jié)構(gòu)頂板上，燈具安裝應平整，不應有縫。6.3質(zhì)量標準6.3.1燈具等安裝要牢固、可靠，并做好金屬外殼的接地。6.3.2、電器安裝前和安裝就位后，應加強產(chǎn)品保護，以防污損。6.3.3、成排燈具等的直度，應采用拉線與目測相結(jié)合的辦法確定，其偏差不大于5mm。6.3.4、安裝完畢通電調(diào)試前應做好安全防護措施，備好通訊工具，以確保通電順序，并掛好警示牌。6.3.5每套燈具的導電部分對地絕緣電阻值大于2MΩ。7、電氣調(diào)試7.1電氣調(diào)試前必須對所有電氣元件、設(shè)備、線路進行一次全面的檢查，清理照明配電箱內(nèi)塵埃，緊固各接線端。7.2用1000V搖表測量電源進線及各出線電源絕緣電阻應大于2兆歐，并做好記錄。同時請監(jiān)理在記錄上簽字。7.3送電時備好完好的通訊工具，以保證通電正常進行。7.4送電開關(guān)操作要做三次開關(guān)暫沖擊試驗后，再連續(xù)送出，并由專人負責操作。7.5先利用施工用臨時電源，調(diào)整所有電器具，使其正常工作，開關(guān)設(shè)置符合設(shè)計要求，并按設(shè)計圖在配電箱上標明該回路名稱。7.6照明調(diào)試應到達所有層面，各類照明工具正常工作，正常供電相、零、地線位置正確，接地可靠，分回路控制符合設(shè)計要求，正常工作24小時無異常情況。8.質(zhì)量標準8.1導線和規(guī)格、型號必須符合設(shè)計要求和國家標準的規(guī)定。8.2照明線路的絕緣電阻值應不小于0.5MΩ。接地（接零）線截面選用正確，連接牢固，嚴密包扎，絕緣良好，不傷線芯，導線在管內(nèi)無接頭。8.3導線連接時，必須削掉絕緣層再連接。導線接頭不能增加電阻值，不得降低絕緣強度。8.4管路連接緊密，管口光滑，護口齊全，明配管平直牢固，排列整齊，管子彎曲處無明顯折皺。8.5金屬電線管、盒、箱及支架均做跨接地線。9.技術(shù)資料9.1施工組織設(shè)計或施工方案9.2各項技術(shù)交底9.3設(shè)備及材料合格證、說明書、出廠檢測報告9.4進廠設(shè)備檢驗記錄9.5設(shè)備、配件、材料檢驗記錄9.6預檢記錄9.7隱蔽工程檢查記錄9.8絕緣電阻、接地電阻測試記錄9.9工程質(zhì)量檢驗評定9.10電氣安裝自互檢記錄9.11電氣照明器具通電安全檢查記錄9.12設(shè)計變更洽商記錄9.13電器照明、動力試運行記錄六、技術(shù)質(zhì)量保證措施1.技術(shù)保證措施1.1、技術(shù)資料管理：1.1.1中標方應設(shè)專職資料員負責技術(shù)資料的收集、整理、歸檔等日常管理工作，及時檢查、督促有關(guān)人員做好原始資料的積累，使施工技術(shù)資料在時間、內(nèi)容、數(shù)量三交圈。1.1.2電氣工長負責編制施工技術(shù)交底，提供原材料、半成品試驗報告，辦理隱蔽工程檢查，辦理設(shè)計洽商。1.1.3質(zhì)檢員提供質(zhì)量評定、預檢等原始資料。1.1.4質(zhì)檢員負責質(zhì)量核定、預檢、隱檢的把關(guān)，嚴格按驗評標準做到核定準確，簽字齊全。1.1.5嚴格執(zhí)行《海南省建筑安裝工程施工技術(shù)資料管理規(guī)定》做到施工技術(shù)資料與施工進度同步，施工日志、隱檢記錄、預檢記錄、質(zhì)量評定記錄在時間、內(nèi)容、數(shù)量三個方面交圈。2.工程質(zhì)量保證措施2.1做好技術(shù)準備工作，包括圖紙會審、分部分項工程施工技術(shù)方案編制及審定，確保施工過程的有效控制。2.2實行材料供應“四驗”（即驗規(guī)格、驗品種、驗質(zhì)量、驗數(shù)量）、“三把關(guān)”（材料人員把關(guān)、技術(shù)人員把關(guān)、施工人員把關(guān)）制度，確保只有檢驗合格的原材料才能進入下道工序，給工程質(zhì)量打下堅實基礎(chǔ)。2.3材料進場后，電氣工長嚴格對材料進行檢驗，檢驗合格后，上報監(jiān)理工程師驗收，待監(jiān)理工程師驗收合格后方可使用。2.4認真執(zhí)行“樣板制”，增強可操作性，便于監(jiān)督檢查。2.5嚴格執(zhí)行各級檢查驗收制度，其具體運作過程：每分項工程（或工序）完成后，由班組長自檢，自檢合格后，由班、組長上報質(zhì)檢員進行檢查驗收，合格后填寫檢查記錄和驗評表及報驗單，以及有關(guān)施工技術(shù)資料報監(jiān)理公司進行最后核驗，核驗合格后由監(jiān)理工程師驗收，驗收合格并在報驗資料上簽字后，各班組方進行下道工序的施工。2.6，怕潮、怕曬的物品應上蓋下墊、易丟失和貴重的物品應交材料員入庫保管，物資在現(xiàn)場碼放應整齊有序，嚴禁隨意亂堆亂放。驗證不合格材料應及時通知供貨方，及時調(diào)換，限期調(diào)換。2.6未經(jīng)報驗或驗收不合格的分項工程(或工序)，嚴禁下道工序施工，違者將對當事人按工地有關(guān)獎懲規(guī)定給以必要的處分，并對該分項工程由工程技術(shù)部提出處理方案或意見，報主管技術(shù)領(lǐng)導同意后進行處理、返工。決不允許工程遺留質(zhì)量隱患。2.7加強施工班組的崗位培訓工作，確保操作者具有較高的操作技能。2.8施工圖紙及設(shè)計說明2.9國家及地方政府頒布的有關(guān)施工驗收規(guī)范，質(zhì)量驗評標準具體內(nèi)容如下：施工驗收規(guī)范：《電氣工程施工及驗收規(guī)范》GB50303-20112.10《建筑設(shè)備施工安裝通用圖集》（華北標準）92DQ系列DJBT08-75-96[協(xié)960501/21]ED-022.11質(zhì)量檢驗評定標準《建筑電氣安裝工程質(zhì)量檢驗評定標準》GBJ303-88七、施工安全管理預案措施1.安全防護措施1.1施工現(xiàn)場設(shè)專職安全員巡視，定期召開安全會。1.2進入施工現(xiàn)場必須戴安全帽，禁止穿拖鞋或光腳，在無防護設(shè)施的高空施工時必須系安全帶，嚴禁酒后操作。1.4樓前的LED輪廓燈安裝時安全防護措施采用吊索，吊索系在屋面牢固可靠的地方，材料及機具掛安全繩。1.5安裝樓宇電氣立管和