美容院公司薪酬制度

薪酬管理制度第一章營銷系統(tǒng)各崗位薪資構(gòu)造及原則一、營銷系統(tǒng)各職務(wù)崗位等級及工資原則崗位名稱崗位等級薪資原則①基礎(chǔ)工資②崗位工資③出差補(bǔ)貼④通訊津貼副總裁A級130008500100500B級1100030007500100500C級960030006100100500營銷總經(jīng)理A級96003000610080500B級86003000510080500C級76003000410080500運(yùn)行總監(jiān)（營銷副總）高級（代總經(jīng)理）76001500530050300A級66001500430050300B級56001500380050300C級46001500280050300事業(yè)部總監(jiān)教育總監(jiān)高級（代運(yùn)行總監(jiān)）46001200320040200A級42001200270040200B級37001200220040200C級32001200170040200品牌經(jīng)理（講師）高級（代總監(jiān)）30001000180030100A級27001000160030100B級24001000130030100C級21001000100030100美容導(dǎo)師高級（代經(jīng)理）185080010003050A級16508008002550B級14508006002050C級12508004001550銷售代表主管級（代經(jīng)理）185080010006050高級16508008005550A級14508006005050B級12508004004550C級10508002004050二、等級工資發(fā)放規(guī)定：（一）基礎(chǔ)工資、崗位工資：根據(jù)對應(yīng)等級核發(fā)。（二）出差補(bǔ)貼：根據(jù)對應(yīng)等級和出差天數(shù)核發(fā)。（三）通訊津貼：須在每天上班時間開手機(jī)，每發(fā)現(xiàn)未開通一次扣減通訊津貼（經(jīng)理級別以上）50元（員工20元），達(dá)三次者扣發(fā)100%通訊津貼。三、試用期新進(jìn)人員（一）各級崗位試用期為3個月。特別優(yōu)秀者報請公司考核審批后可縮短試用期，但不得低于1個月。訂立勞動合同書，第一次合約服務(wù)期為3年，第二次為5年。（二）各級新進(jìn)人員試用期間，按下列預(yù)備級原則計薪。崗位等級工資總額基礎(chǔ)工資崗位工資通訊津貼總經(jīng)理預(yù)備級500010003600400副總經(jīng)理預(yù)備級400010003600400技術(shù)總監(jiān)事業(yè)部總監(jiān)預(yù)備級300010001700300中層經(jīng)理（講師預(yù)備級8001100100銷售代表預(yù)備級105080020050美容導(dǎo)師預(yù)備級105080020050（三）新進(jìn)銷售代表和美容導(dǎo)師均按預(yù)備級等級計薪。有一年以上美容導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師及二年以上銷售經(jīng)驗(yàn)（或美容行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)一年以上）的銷售代表可按C級原則計薪。（四）試用期人員除享有試用期等級工資外，不另發(fā)給其它任何酬勞及不享有其它福利待遇。（五）新進(jìn)人員在初任訓(xùn)練期間（第一周）離職；原則計算工資。第二章營銷系統(tǒng)銷售人員崗位獎金原則一、營銷系統(tǒng)一線銷售人員業(yè)績分成獎金原則崗位名稱崗位等級服務(wù)業(yè)績分成獎金終端銷售分成獎金年終獎金月保本量原則美導(dǎo)業(yè)績高級1％2％見規(guī)定服務(wù)業(yè)績保本量3萬A級1％2％服務(wù)業(yè)績保本量2萬5B級1％2％服務(wù)業(yè)績保本量2萬C級1％2％服務(wù)業(yè)績保本量2萬試用期=-----－銷售代表高級主管級1%5%見規(guī)定開發(fā)業(yè)績保本量2萬主管級開發(fā)業(yè)績保本量2萬高級開發(fā)業(yè)績保本量2萬A級開發(fā)業(yè)績保本量1萬B級開發(fā)業(yè)績保本量1萬C級開發(fā)業(yè)績保本量1萬試用期－-－開發(fā)業(yè)績保本量1萬二、美容導(dǎo)師業(yè)績分成發(fā)放闡明：（一）業(yè)績分成：每月核發(fā)。按服務(wù)業(yè)績和開發(fā)業(yè)績分段計算。1、服務(wù)業(yè)績分成1％，零售銷售業(yè)績分成2％。2、零售業(yè)績是指美導(dǎo)在終端加盟店的零售價銷售業(yè)績。（二）服務(wù)業(yè)績分成根據(jù)月度績效考核成果核發(fā)。1、計算公式：實(shí)發(fā)服務(wù)業(yè)績分成＝應(yīng)發(fā)服務(wù)業(yè)績分成×績效考核獎金系數(shù)。2、績效考核獎金系數(shù)具體見下表：等級Ａ等Ｂ等Ｃ等Ｄ等E等F等獎金系數(shù)120％110％100％90％80％70％（三）業(yè)績分成規(guī)定：１、未完畢服務(wù)業(yè)績目的的70％，則無業(yè)績分成。2、服務(wù)業(yè)績未完畢對應(yīng)等級保本量，則無業(yè)績分成。3、在業(yè)績分成發(fā)放前離職，視為自動放棄該業(yè)績分成。（四）試用期美容導(dǎo)師業(yè)績分成規(guī)定１、在培訓(xùn)和下店實(shí)習(xí)期間，無任何業(yè)績分成。２、個人獨(dú)立服務(wù)市場（客戶）且有銷售目的任務(wù)的，可予以銷售業(yè)績分成2％。服務(wù)業(yè)績分成1%三、銷售代表業(yè)績分成發(fā)放闡明：（一）開發(fā)業(yè)績分成：每月核發(fā)。２萬下列分成5％,達(dá)２萬全額分成6％,達(dá)5萬及以上全額分成7％。低于1萬無分成。（二）服務(wù)業(yè)績分成：每季度核發(fā)。1、保底服務(wù)量的超出業(yè)績分成0.5－1％（新公司新品牌的服務(wù)業(yè)績分成可設(shè)為1%）。2、保底服務(wù)量每年初核定一次，根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域的上年度全年平均服務(wù)量而定。3、服務(wù)業(yè)績分成根據(jù)季度績效考核成果（三個月月度績效考核的平均分）核發(fā)。計算公式：實(shí)發(fā)服務(wù)業(yè)績分成＝應(yīng)發(fā)服務(wù)業(yè)績分成×績效考核獎金系數(shù)。績效考核獎金系數(shù)具體見下表：等級Ａ等Ｂ等Ｃ等Ｄ等E等F等獎金系數(shù)120％110％100％90％80％70％（三）業(yè)績分成規(guī)定：1、開發(fā)業(yè)績未完畢對應(yīng)等級保本量，則無開發(fā)業(yè)績分成。2、每季度沒有完畢開發(fā)家數(shù)目的70%（或有月開發(fā)家數(shù)為零）者，無服務(wù)業(yè)績分成3、在業(yè)績分成發(fā)放前離職，視為自動放棄該業(yè)績分成。（四）試用期銷售代表業(yè)績分成規(guī)定１、在培訓(xùn)和下店實(shí)習(xí)期間，無任何業(yè)績分成。２、個人獨(dú)立開發(fā)市場且有銷售目的任務(wù)的，可予以開發(fā)業(yè)績分成4％。四、營銷系統(tǒng)各級經(jīng)理人獎金原則崗位名稱服務(wù)業(yè)績分成獎金開發(fā)業(yè)績分成獎金年終獎金分紅股份營銷總經(jīng)理－－－２０％營銷總監(jiān)－－－5％事業(yè)部總監(jiān)－－－５％品牌（項目）經(jīng)理２％２％見規(guī)定――拓展經(jīng)理保底量以上超額業(yè)績分成0.2％2－2.5％見規(guī)定――五、部門經(jīng)理人業(yè)績分成獎金發(fā)放闡明（一）品牌經(jīng)理1、業(yè)績分成點(diǎn)：1％。2、業(yè)績分成每季度（三個月）核發(fā)一次，根據(jù)季度績效考核成果核發(fā)。計算公式：實(shí)發(fā)業(yè)績分成＝應(yīng)發(fā)業(yè)績分成×季度績效考核獎金系數(shù)。３、績效考核獎金系數(shù)原則：等級Ａ等Ｂ等Ｃ等Ｄ等E等F等獎金系數(shù)120％110％100％90％80％70％４、業(yè)績分成規(guī)定：①未完畢季度銷售業(yè)績目的的70％，則無業(yè)績分成。②在業(yè)績分成發(fā)放前離職，視為自動放棄該分成。５、年度獎金：年終特別業(yè)績獎金或年終獎金。①年終特別業(yè)績獎金：完畢全年銷售業(yè)績目的，予以0.5%分成的獎勵；超出銷售目的100%－150%之間的業(yè)績部分予以1%分成的獎勵；超出銷售目的150%以上的業(yè)績部分予以2%分成的獎勵。享有年終特別業(yè)績獎金者不可再享有其它年終獎金。②未完畢全年銷售業(yè)績目的者無特別業(yè)績獎金，但可享有其它年終獎金。③其它年終獎金的發(fā)放另見發(fā)給方法（附后）。（二）拓展經(jīng)理1、業(yè)績分成點(diǎn)：①開發(fā)業(yè)績分成：每月核發(fā)。15萬下列分成2％，達(dá)15萬及以上全額分成２.５％。②服務(wù)業(yè)績分成：每季度核發(fā)。保底量以上超額服務(wù)業(yè)績分成0.2％，根據(jù)季度績效考核成果核發(fā)。計算公式：實(shí)發(fā)業(yè)績分成＝應(yīng)發(fā)業(yè)績分成×季度績效考核獎金系數(shù)。等級Ａ等Ｂ等Ｃ等Ｄ等E等F等獎金系數(shù)120％110％100％90％80％70％2、業(yè)績分成規(guī)定：①未完畢當(dāng)月開發(fā)家數(shù)目的或開發(fā)業(yè)績目的的60％，則無開發(fā)業(yè)績分成。②未完畢季度開發(fā)家數(shù)目的或開發(fā)業(yè)績目的的70％，則無服務(wù)業(yè)績分成。③在業(yè)績分成發(fā)放前離職，視為自動放棄該分成。3、年度獎金發(fā)放闡明：詳見年終獎金發(fā)給方法。六、教育講師和教育總監(jiān)獎金原則及發(fā)放闡明（一）獎金原則崗位名稱崗位等級績效獎金業(yè)績分成獎金年終獎金年薪總額原則教育總監(jiān)A級4000另定見規(guī)定15萬B級3000另定見規(guī)定12萬C級另定見規(guī)定10萬講師A級另定見規(guī)定9萬B級1500另定見規(guī)定8萬C級1000另定見規(guī)定7萬（二）講師獎金發(fā)放闡明1、績效獎金：每月發(fā)放，根據(jù)月度績效考核成果核發(fā)。①計算公式：實(shí)發(fā)績效獎金＝應(yīng)發(fā)績效獎金×績效考核獎金系數(shù)。②績效考核獎金系數(shù)：A等120％，B等110％，C等100％，D等90％，E等80％，F(xiàn)等70%。③在績效獎金發(fā)放前離職，視為自動放棄該獎金。2、業(yè)績分成獎金：每季度發(fā)放，根據(jù)事業(yè)部（或所負(fù)責(zé)的品牌）銷售目的達(dá)成率核發(fā)。①計算公式：實(shí)發(fā)業(yè)績分成＝應(yīng)發(fā)業(yè)績分成×目的達(dá)成率。上下70-120％封頂。②事業(yè)部未完畢季度業(yè)績目的的70%，則無業(yè)績分成獎金。③在業(yè)績分成發(fā)放前離職，視為自動放棄該分成。（三）教育總監(jiān)獎金發(fā)放闡明1、績效獎金：每月發(fā)放，根據(jù)月度績效考核成果核發(fā)。①計算公式：實(shí)發(fā)績效獎金＝應(yīng)發(fā)績效獎金×績效考核獎金系數(shù)。②績效考核獎金系數(shù)：A等120％，B等110％，C等100％，D等90％，E等80％，F(xiàn)等70%。③在績效獎金發(fā)放前離職，視為自動放棄該獎金。2、業(yè)績分成獎金：每季度發(fā)放，根據(jù)分公司/事業(yè)部（或所負(fù)責(zé)的品牌）銷售目的達(dá)成率核發(fā)。①計算公式：實(shí)發(fā)業(yè)績分成＝應(yīng)發(fā)業(yè)績分成×目的達(dá)成率。上下70-120％封頂。②事業(yè)部未完畢季度業(yè)績目的的70%，則無業(yè)績分成獎金。③在業(yè)績分成發(fā)放前離職，視為自動放棄該分成。（四）講師和教育總監(jiān)職位設(shè)立原則1、事業(yè)部方可設(shè)立講師職位。2、分公司方可設(shè)立教育總監(jiān)職位。七、高層經(jīng)理人分紅股份發(fā)放闡明：另見具體規(guī)定八、年度銷售目的設(shè)定原則（一）分公司/事業(yè)部年銷售業(yè)績目的增加率設(shè)定原則：導(dǎo)入期公司年銷售業(yè)績最少增加50％；成長久公司年銷售業(yè)績最少增加40％；成熟期公司每年銷售業(yè)績目最少增加30％。（二）品牌團(tuán)體年銷售業(yè)績目的增加率設(shè)定原則：導(dǎo)入期品牌年銷售業(yè)績最少增加50％；成長久品牌年銷售業(yè)績最少增加40％；成熟期品牌年銷售業(yè)績最少增加30％。（三）拓展團(tuán)體開發(fā)目的設(shè)定原則：1、中檔品牌拓展團(tuán)體：月開發(fā)家數(shù)目的，下列屬銷售代表人數(shù)的人均3家為原則設(shè)定；月開發(fā)業(yè)績目的，下列屬銷售代表的人均2萬設(shè)定。2、高檔品牌拓展團(tuán)體：月開發(fā)家數(shù)目的，下列屬銷售代表人數(shù)的人均1.5家為原則設(shè)定；月開發(fā)業(yè)績目的，下列屬銷售代表的人均2萬設(shè)定。各部門人員