2023年國際部工作總結

2023年國際部工作總結國際部工作總結1

今年1至12月份以來，國際貿易部在公司領導下，主動開拓國際市場，向外商介紹公司的經營狀況和產品性能，做好報價和寄樣工作，參與國內國外有關展覽會，抓好有關工作的落實?，F(xiàn)將我們所做的主要工作匯報如下：

一、主動參展，開拓國際市場。

今年4月6日至9日，我們去莫斯科參與了20xx年莫斯科國際建材展覽會。這個展會規(guī)模較大，有9個大型展覽館，參展商除了俄羅斯外，還來自中國、韓國、日本、德國、意大利等國家和地區(qū)，商家精英薈翠，建材產品琳瑯滿目，展覽館設計新奇，裝璜高雅。選購 商來自世界各地，奔跑于各個展覽館，尋求自己所需的產品，搜集資料和價格。我們熱忱接待來訪的每一位客戶，主動做好報價工作，細心說明他們詢問的有關問題，將樣品發(fā)送給一些重點客戶。6月3日至5日，我們派人去北京參與了第四屆中國國際墻材展，10月20日至24日，去南寧參與第七屆中國－東盟博覽會，11月22日至25日，赴迪拜參與了20xx年阿聯(lián)酋迪拜國際建筑、水處理技術、空調制冷、五金玻璃及衛(wèi)浴設備展。通過上述四次展會我們共接待國內外客戶200多名，擴大了企業(yè)和產品的知名度，廣交了摯友，開闊了視野，更新了觀念，為今后進一步開拓混凝土外加劑的國際市場奠定下了良好的基礎。

二、推介產品，發(fā)展國外客戶

請有關部門對我們的4種主要產品作了鑒定，并出具了相關證書，

從而為我們的產品供應了科學的依據(jù)和有效的出口保障條件。與100多名外商保持著業(yè)務信函的來往，談產品的功能，報價，寄樣，測試產品，了解工業(yè)萘的國際市場價格。有位巴西客戶對我們的TJ－9聚羧酸高性能減水劑非常感愛好，為了使這個產品打入巴西市場，自3月份以來，他和他的客戶對我們的樣品進行了大量試驗，雖然試驗多次未達到預期的目標，但他們仍不放棄努力。七月份，他從巴西帶來了在巴西銷量較好的一種聚羧酸減水劑，要我們做試驗，比較我們產品與他們樣品之間的差別，尋求我們樣品在巴西試配勝利的有效方法。為了協(xié)作好他們的.試驗，我們試驗室對客戶和我們的樣品，根據(jù)對方要求，反復試驗，最終找尋到了最佳方案，并供應給客戶。

三、想方設法，爭取政策支持

今年以來，在上級有關部門和公司有關部門的支持和幫助下，我們開展了國際市場宣揚推介工作，印制了3000冊產品書目，花費資金22300元，爭取到資金補助15000元；開展了電子商務工作，在阿里巴巴國際貿易網(wǎng)上建立了電子貿易平臺，花費資金19800元，爭取到資金補助13800元；參與了20xx年莫斯科及迪拜兩大國際建材展覽會，花費資金191828元，爭取到資金補助166663元；參與了第七屆中國－東盟博覽會，花費資金1萬元，爭取到資金補助8千元。開展上述活動共計花費資金243928元，爭取到資金補助203463元。

四、克服困難，打開工作局面

為了與時俱進，做好本部門所肩負的工作，我們提出了“十二字崗位職責”，即學習、勤奮、創(chuàng)新、奉獻、團結、守紀。我們去俄羅斯參展所帶的資料都是中英文資料，沒有附俄文資料。這給我們與一些

不懂英語的俄羅斯客戶溝通帶來了困難。為了克服這一難題，一是請四周攤位懂俄語的人幫忙接待，二是聘請俄語翻譯，從而給參展工作帶來了便利。依據(jù)俄羅斯客戶的建議，為使他們更簡單和更便利地了解我們的產品用途及特點，我們找翻譯公司將公司簡介和產品信息翻譯成了俄文，并發(fā)送給客戶，這為我們今后的工作創(chuàng)建了良好的氛圍。

主動尋求國內外的貿易合作伙伴，通過摯友、網(wǎng)絡、展銷會和國外市場考察等方式，我們廣泛結識摯友和客戶，培育市場，建立網(wǎng)絡，開展貿易活動。今年11月份，在徐董事長的帶領下，我們參與了20xx年迪拜國際五大行業(yè)展。徐董事長帶病參與展展覽會，驅車數(shù)小時赴阿聯(lián)酋首都阿布扎比考察了幾家混凝土攪拌站，了解了阿布扎比今后的發(fā)展規(guī)劃。隨后，還到約旦參與了20xx年約旦中國商品展，考察了一家混凝土攪拌站，該公司的總經理和銷售經理接待了我們，相互交換了資料，介紹了生產經營、產品和價格等狀況。對方每月需求萘系產品100噸、木鈉20噸。我們取得了客戶正在運用的樣品，帶回與我們的TJ-FDN-100IIC型產品進行了對比試驗。試驗結果表明，我方樣品的多數(shù)指標性能優(yōu)于對方樣品，現(xiàn)在正在向客戶報價。

通過一年來的工作，我們有如下三點體會：

一是國際市場浩大。俄羅斯地域寬闊，建筑業(yè)發(fā)達，位于歐洲，商機多，貿易量大。迪拜是個無稅港口，地理位置非常重要，毗鄰歐洲和非洲市場，貿易發(fā)達，市場旺盛，建筑火爆，高樓林立，獨具匠心，是個巨大的建筑市場。

二是國際市場競爭激烈。俄羅斯和迪拜建筑市場點多面廣，商家來自世界各地，價格競爭特別激烈?？蛻魧Ξa品質量要求高，但對價

格卻要求低。這給貿易成交帶來了極大的阻力，每次要想取得一筆訂單都要花費特別大的努力。

三是提高國際市場競爭實力。為了抓住良好的發(fā)展機遇，迎接激烈的國際市場競爭，我們必需進一步加強企業(yè)管理，提高產品質量，降低產品成本，改善服務看法，提高業(yè)務水平，主動開拓國際市場，參與國際和國內的專業(yè)展覽會，推介自己的產品，找尋貿易合作伙伴。

一年來，在公司領導的指導和關切下，在各個部門的支持和幫助下，我們雖做了一些工作，但離公司領導和廣闊干部職工對我們的要求還相距甚遠。我們決心進一步總結閱歷，找出不足，揚長避短，再接再厲，為把我們的產品出口到國外市場而進行不懈的努力！

上饒市天佳新型材料有限公司國際貿易部

20xx年12月10日

國際部工作總結2

天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物——題記

20xx年1月28日，西旅國際中心驗房已基本結束，看著它健碩的身軀昂揚地矗立在曙光中煥發(fā)出的勃勃朝氣，一抹微笑靜靜爬上我的嘴角，想著這么多天里，大家驗房的辛苦，我擦去額頭上的汗水，充溢驕傲而又自信地對自己說：值了！

的確，在這一個多月來，我們工作人員可以說是夜以繼日、廢寢忘食。尤其是剛起先那十天，我們的工作時間都在十二個小時以上，而中間的兩頓飯僅占去了不到一個小時，大家吃飯都是跑著去的，匆忙吃晚飯后又得投入到驚慌的工作中，上樓、下樓、驗電、試水、試氣、說明、登記……。只要對講機一喊，大家立刻到，往往是這邊還沒有結束，那邊就已經排好了事情。

“我們的經理把腰閃了”，“我們的主管感冒發(fā)燒了”，“還有我們工程服務中心的兩位同事嚴峻腹瀉”……大家都乏累不堪了，但是都堅持始終工作在一線。往往一天下來腿酸了，腳疼了，大家都從不叫苦，也沒半句怨言。辦公室的三位女同事也工作在第一線，手凍紫了，臉凍清了，始終堅持究竟，他們仔細細心的工作看法也得到了業(yè)主的認可與好評。

每天我們下班后，經理和辦公室的同事們又得開會總結今日的工作，并支配明天的工作。記得有一次我晚上值班，已經十點多了，我看到他們才剛剛下班，街上的行人和公交車少得可憐……

正是這樣的一群人，有著將力氣擰成一股繩，勁往一處使的團隊精神，把嚴冬的寒意從西旅國際拋到九霄云外，正是這種凝合力讓每位冒著寒冷來看房的業(yè)主倍感暖和，這讓我們每一位西旅國際中心物業(yè)部的.員工都感到無比的傲慢和驕傲。雖然我們所做的只是工作中的一小部分，但西旅國際中心能夠順當?shù)慕环?，離不開我們全體員工的辛勤付出。只要人人都做好了屬于自己的那份工作，那么平凡中也可以造就宏大，我堅信西旅國際的明天會更好，廣瑞的明天也會更好，因為這里的每一個角落，都有我們勞碌的蹤跡，與揮灑下的汗水；每一縷光明都包含著我們對廣瑞深深的祝愿，我們全體人員為他努力過，付出過，信任只要有這種吃苦耐勞團結一心的團隊精神，我們會取得更輝煌的成果，也肯定會在同行中保持我們的領先水平，并不斷超越。

新的一年，新的征程，讓我們踏著新年的第一縷曙光，向更高更遠的目標邁進。

國際部工作總結3

體育工作是德育、智育教化的重要組成部分，體育課，課外活動的有效開展對促進良好的班風，提高文化素養(yǎng)有著重要的意義，現(xiàn)就一期來自己的學科教學進行總結。

一、嚴抓課堂紀律，形成良好的習慣。

體育教學以室外教學活動為主，沒有嚴的'紀律就難了實施教學活動。期初定出的課堂常規(guī)，通過學生的努力基本達到如下要求。

1、穿運動服上課。

2、上課鈴響后，體育委員集隊，檢查人數(shù)。

3、課間要按老師布置的練習內容進行活動。

4、沒有老師的批準不得擅自離開練習區(qū)。

5、下課檢查人數(shù)，清點器材。

二、完成教學任務，培育學生的運動愛好。

針對小學生的特點，依據(jù)教學的要求設計教學內容，培育學生的愛好。如，消遣性的跳繩、拔河，籃球、足球項目，競技性的短、中跑、跳遠、跳高。通過以上項目的開展，使學生無論體育愛好，技能方面都有大的提高，特殊是球類項目，人人寵愛，主動參加。

三、主動協(xié)作，組織學生參加學校各項體育活動。

本期學校開展的隊形隊列廣播操競賽，課間操評比等，本人能主動組織和協(xié)作班主任的工作，組隊|—訓練—競賽，可喜的是學生參加的熱忱較高，

四、平安第一、嚴防事故的發(fā)生。

在本期的教學中，始終能按教學常規(guī)進行上課，通過在學生當中的多講，嚴要求，使學習思想統(tǒng)一相識，平安高于一切，對有違反操作和隱患的剛好教化，通過師生的共同努力未出現(xiàn)損害事故。

五、仔細總結，展望將來。

本期未能達到預期目的有如下：

1、廣播操、隊列未有質的改變。

2、對球類活動的愛好未廣泛化。

3、在學校傳統(tǒng)體育項目田徑競賽中成果不佳。

4、開展廣播操、仿照操教學力度不夠，效果不明顯。學生進退場管理與音樂選擇欠缺效果等。

在以后的工作中，我將接著刻苦鉆研新“課標”，在課堂上落實新課程標準。加強思想學習與學問結構調整，親密駕馭教改動態(tài)，主動開展教研試驗工作和課題探討，撰寫出更多優(yōu)質教學教研論文。切實提高體育教學質量，把體育工作干得更精彩。

國際部工作總結4

一年來，在各級教化行政部門的關切支持下，我們實行有效措施，狠抓體育工作，加強教研力度，實行課題牽動策略。以課堂教學改革為切入點，以促進學生生動活潑地學習為主攻方向，努力提高課堂教學效率，切實提高教化教學質量。使學生增加了體質、熬煉了意志，促進學生參加體育活動的主動性。作為省級體育傳統(tǒng)項目學校，體育組5位老師團結一樣、努力工作，獲得了好評。我們的詳細做法是：

一、重視年段教研，突出群體效應

我們始終把體育教學工作作為重點來抓，成立了體育工作領導小組——政工校長，教育主任，體育老師與班主任老師三級分管的體育工作隊伍，建立健全了《體育規(guī)劃目標》、《體育工作管理制度》、《體育教學制度》、《體育代表隊訓練、管理制度》、《體育老師考核、獎懲制度》等，使我校的體育工作有條不紊，有章可依。同時，我們加強學校的教研工作的組織、探討、溝通。每周三晚為體育教研活動時間。主要以學習大綱、學習新課程標準、看體育老師課堂教學錄像、談體會等形式，促進老師觀念的更新和素養(yǎng)的提高。各年段在教研中，從教學目標、教材內容、教學方法入手，仔細探討，備課、說課、聽課、評課。一步步把教學探討引向深化。取得取長補短、共同提高的效果。本學期開展了說課、教案、教研課、學習筆記等溝通活動。并主動參與了環(huán)翠區(qū)教研中心主辦的省級體育課程改革的講座、以及省級體育課改優(yōu)質課。大大激發(fā)了體育老師參加教研的主動性，切實提高了體育教研的水平。

二、重視課題探討，抓好課堂教學

遵循小學生身心發(fā)展的規(guī)律，遵循學科規(guī)律，優(yōu)化教學過程，優(yōu)化教學方法，構建有利于學生自主、合作、探究學習的課堂教學模式。“多媒體在體育教學中運用”的課題現(xiàn)已起先探究探討。落實學生的主體地位，即“主題教學”。把問的權利還給學生，讓練習的時間留給學生，把探討的機會讓給學生，讓每個學生能夠感受到自由、歡樂的學習氛圍。同時還擅長利用綻開分組探討等互助合作學習形式。讓每個學生暢所欲言，大膽溝通，形成師生互動，生生互動的學習局面。通過課題探討的深化開展，老師們都明確了教研方向，目標更清楚，措施更加得當，效果更加顯著?，F(xiàn)在廣闊老師已形成共識：教研以學生發(fā)展為主題，以課堂教學改革為主線，以小學生學習愛好為動身點，以激活師生創(chuàng)新精神為動力。在課堂教學中，讓多媒體在體育教學中充分運用起來，讓老師的“導”和學生的“學”和諧地統(tǒng)一在自主合作探究學習形式中。讓課堂煥發(fā)誕生命的活力。通過以上舉措，我校體育老師的素養(yǎng)有了極大的提高：江軍老師的論文《淺談多媒體在體育教學中的運用》獲環(huán)翠區(qū)中小學優(yōu)質論文一等獎，并參與省級優(yōu)質論文競賽。鄧小靜參與省級體育骨干培訓班的`學習，對推動我校體育教學工作起到了很大的作用

三、開展體育活動，發(fā)展體育特長

一是開展群眾性體育活動，號召全民健身。我們的兩操一課常年堅持，激勵學生跑早操。我們還制定了老師做操制度，每天課間操，老師與學生一起做操，熬煉身體。校領導以身作則，并予以督導檢查。

我們在全體學生中每年都定期舉辦春季田徑運動會、班級籃球賽、隊列課間操競賽、秋季田徑運動會、師生跳繩競賽、教工籃球競賽、冬季越野賽、校內吉尼斯等活動，不但增加了學生的體質，調動學生參加體育活動的熱忱，提高了競技水平，而且培育了學生吃苦耐勞的精神和堅毅的意志品質。

二是組建體育訓練隊，發(fā)展體育特長。我校成立了田徑隊、足球隊、籃球隊、乒乓球隊，共有運動員120余名。各隊教練員都要做到訓練有安排、有目標、有措施、有總結。在訓練的過程中建立了梯隊，做到了有層次、有重點，不斷提高隊員的身體素養(yǎng)和運動水平，選拔、培育了一批體育苗子。通過艱苦的努力，我們先后取得了在環(huán)翠區(qū)中小學籃球賽中男隊取得甲級隊第六名、女隊取得乙級第八名，在環(huán)翠區(qū)中小學“建行杯”乒乓球競賽中男隊取得團體第11名、女隊團體第八名、男子單打第八名、男子雙打第六名的成果。當然，教化改革，教學探討是教化事業(yè)發(fā)展的一個永恒的主題。它須要我們在教學中大膽探究，不斷創(chuàng)新，使我們的教研工作不斷完善，我們將接著努力工作。

國際部工作總結5

20xx年，在面對國際金融市場風云變化、外貿進出口持續(xù)下滑的不利局面，在支行黨委的正確領導和大力支持下，20xx年我行國際業(yè)務取得了長足發(fā)展，較好地完成了各項工作任務，現(xiàn)將全年工作簡要總結如下：

一、20xx年主要工作完成狀況

年末，累計辦理國際結算xx萬美元，同比多辦理xx萬美元，完成市行年度安排的xx4.06%,任務完成率居系統(tǒng)內第一名；累計全年實現(xiàn)結售匯xx億美元，完成市行年度安排的x%,任務完成率居系統(tǒng)內第一名。國際結算量和結售匯指標均超額完成市行年度安排，是系統(tǒng)內唯一完成這兩項指標的支行。全年實現(xiàn)國際結算手續(xù)費收入xx萬元，實現(xiàn)結售匯手續(xù)費收入xx萬元。實現(xiàn)外匯中間業(yè)務收入xx萬元，同比下降20.78%，完成市行安排的37.80%。

二、20xx年主要工作措施

（一）抓學習強素養(yǎng)，提高駕馭全局實力國際業(yè)務部成立以來，我部始終把把加強學習作為提高工作實力的重要任務來抓，做到學以立德、學以培智、學以致用、學以修身。針對我部國際業(yè)務實際狀況重點做好了以下幾個方面：一是抓好政策學習。主動關注國內外經濟形勢、外貿和同業(yè)發(fā)展動態(tài)，仔細領悟支行黨委提出的經營戰(zhàn)略部署，著力在學習的深度和廣度上下功夫，進一步增加了工作開展的針對性、預見性和主動性。二是抓好業(yè)務學習。針對國際業(yè)務學問更新頻繁、改變快的特點，我部主動提倡做知

識型員工，常常進行集中學習和業(yè)務溝通，多次參與上級行、外管局組織的各種業(yè)務培訓，著力在解決外匯業(yè)務發(fā)展中遇到的難點和熱點問題上下功夫，不斷提高業(yè)務水平和駕馭、管理外匯業(yè)務的實力。

（二）扎實開展客戶普查工作，全面駕馭客戶資源分布借助下半年市行開展客戶大普查契機，我部高度重視客戶營銷工作，進一步將客戶普查作為完善客戶基礎壯大客戶群體的一項基礎性工作來抓，作為破解我行國際業(yè)務客戶營銷乏力、業(yè)務發(fā)展受限的一項突破性工作來抓。在客戶普查中，我部把普查目標進一步鎖定為20xx年度進出口額100萬美元以上的全部客戶及20xx年度辦理跨境人民幣業(yè)務的全部客戶，共普查63戶，其中新開戶1戶。通過普查我們對客戶、對市場有了更深化、系統(tǒng)、細致的了解，尤其是對潛在客戶的業(yè)務辦理狀況，同業(yè)產品的開辦狀況，有了更進一步的相識，從而明確了我行產品與政策方面的優(yōu)劣勢，為以后開展業(yè)務打下了堅實的.基礎。如在普查中，我們進一步了解到xx有xx這一產品需求，為此我們主動與企業(yè)溝通了解，并會同市行相關部門把材料逐級申報到上級行，目前，該項業(yè)務正在進一步運作中。

（三）加強與企業(yè)溝通聯(lián)系，進一步親密銀企關系

良好的銀企關系對我行業(yè)務持續(xù)、健康發(fā)展至關重要，為此我部始終把與客戶關系的維護作為一項基礎性工作來抓。一是每天以郵件形式向企業(yè)發(fā)布從各種渠道取得的外匯牌價動態(tài)和外匯資訊，供企業(yè)參考，豐富對客戶的信息和詢問服務，進一步親密銀企關系。二是邀請重點客戶參與我行

組織的業(yè)務培訓。今年11月份，我部邀請xx豐共四名業(yè)務制單人員參與我行在青島組織的《新ISBP實施后焦點解讀與應用》業(yè)務講座，通過共同參與業(yè)務講座，進一部加強了與企業(yè)業(yè)務人員的相互了解，為以后在工作中更好的開展合作打下了堅實的基礎。

總的來說，20xx年我部仔細貫徹了支行黨委的工作要求，加大了工作力度。但是仍舊有很多問題存在，整體形勢不容樂觀，業(yè)務發(fā)展基礎還比較薄弱，發(fā)展的道路任重道遠。詳細表現(xiàn)在以下幾個方面：一是外匯存款增長基礎不夠堅固。外匯存款僅僅依靠xx豐等企業(yè)，存款規(guī)模有限；二是部分業(yè)務指標距市行安排差距較大，短板現(xiàn)象非常嚴峻。如國際貿易融資在系統(tǒng)內僅有我行和xx、營業(yè)部三家支行尚未開展；跨境人民幣結算業(yè)務在系統(tǒng)內僅有我行、xx、xx三家支行未開辦；三是客戶拓展工作開展不力。新客戶拓展工作進展緩慢，優(yōu)質客戶資源不足，發(fā)展后勁乏力，客戶拓展需進一步加強；四是外匯中間業(yè)務發(fā)展不平衡現(xiàn)象比較明顯。外匯中間業(yè)務收入在系統(tǒng)內處于低水平，中間業(yè)務收入及收入結構需進一步提高和調整。

三、20xx年主要工作思路和措施

在面對當前困難多變、不利的外貿經濟形勢下，唯有加快發(fā)展、搶抓機遇，乘勢而上才能立于市場不敗之地。為此我部決心凝心聚力，轉變作風，真抓實干。

（一）突出抓好外匯存款增長工作，力爭市場份額

要堅決打好存款保衛(wèi)戰(zhàn)，夯實有效發(fā)展基礎。存款是經營的基礎，要下大力氣抓好外匯存款的組織工作。一是要狠

抓重點客戶，提升同業(yè)份額。重點做好xx豐外匯存款的維護、拓展工作，把大額外幣分層計息活期存款這一工作作為突破口，主動打算相關資料，主動聯(lián)系市行、省行相關人員，通過部門聯(lián)動，上下聯(lián)動，要盡最大努力去爭取使該產品能得到總行的勝利審批。二是狠抓業(yè)務產品，拉動存款穩(wěn)定增長。要不斷加大新產品的營銷力度，通過營銷產品帶動外匯存款增長。

（二）主動調整業(yè)務結構，促進開展貿易融資等業(yè)務

目前我行中間業(yè)務收入水平低的重要緣由之一就是外匯業(yè)務結構不合理。我行中間業(yè)務收入主要依托xc等大型企業(yè)，對其業(yè)務依存度較高，而兩個企業(yè)均為出口外向型紡織企業(yè)，隨著人民幣升值的壓力不斷增大，出口交單數(shù)量較往年相比已大幅削減，中間業(yè)務收入僅僅依靠少量的國際結算手續(xù)費收入來維持。國際結算發(fā)展到今日，早已不是單純的資金收付，在結算的同時提高貿易融資等業(yè)務是必由之路。

盡管目前我行面臨全市外貿形勢下滑的環(huán)境及因全市出現(xiàn)不良貸款，信貸部門加大對我行的監(jiān)管力度等不利局面，我部仍要主動尋求調整業(yè)務結構的舉措。下一步，一是只要有可能就要大力發(fā)展貿易融資業(yè)務，增加貿易融資手續(xù)費收入，這是增加我行外匯中間業(yè)務收入的有效途徑之一；二是從新產品、新業(yè)務入手，主動營銷新產品、新業(yè)務，努力拓寬外匯業(yè)務收入渠道，培育新的國際業(yè)務增長點；三是重點發(fā)展外匯交易類產品，增加結售匯及外匯買賣收入。在人民幣升值的背景下，要親密關注匯率走勢，在合適時機要力推遠期結售匯業(yè)務。目前，我行遠期結售匯業(yè)務相比建行

有優(yōu)勢，但近期與中行相比，我行在價格及詢價流程上要遜于中行，下一步在可能的狀況下，要主動尋求改進。

（三）加強市場拓展，全力做好客戶營銷工作

在當前外匯業(yè)務競爭激烈的大背景下，我部要主動轉變國際業(yè)務的營銷觀念，樹立起市場營銷意識。市場營銷，絕不能寄希望于“等、靠、要”的被動營銷方式，要建立“主動找尋、主動發(fā)覺、主動出擊”的營銷理念，要知難而上，實行“爭、搶、找”的主動出擊方式，提高營銷實力和效果。在內部渠道方面，我部要和相關部門主動聯(lián)手，在信息溝通和業(yè)務合作方面建立多邊溝通和營銷機制，努力在同業(yè)市場上挖掘業(yè)務潛力。

借助客戶普查契機，要進一步把客戶分為維護提升類和重點突破類。對于維護提升類客戶，如xx集團、xx醫(yī)藥化工、金城生物藥業(yè)、xx創(chuàng)大等要在接著維護好的同時，努力提高市場份額；對于重點突破類客戶，如xx生物科技股份有限公司要主動與信貸、公司部門協(xié)同合作、聯(lián)合營銷，以信貸資金介入為契機，為客戶供應本外幣一體化的全方位的金融服務，同時接著跟進對xx醫(yī)用器材、山東xx制藥等大客戶的營銷拓展。另外，在營銷大客戶的同時，主動關注中小型客戶，下一步我部將加大營銷力度，在風險可控的基礎上，爭取在中小型客戶市場上取得進展。

國際部工作總結6

從今年2月份進入部門至今已經八個月了，在這期間，有近四個月的時間在北京國貿班培訓學習，在部門學習工作的時間也僅僅只有四個月。但是在這八個月的時間里，我在思想觀念和工作水平上都有了很大的提高，然而我們也是比較幸運的，迎來了公司國際化發(fā)展的良好機遇，在公司正全面實施“十二五”規(guī)劃下，打造百億企業(yè)的奮斗目標下，公司將實現(xiàn)三個轉變。全公司心往一處想，勁往一處使，為公司成為國際化得大公司而努力奮斗。

20xx年對衡變來說也是不平凡的一年，今年前三季度公司產值超26億元，比去年同期增幅很大，今年5月份公司特高壓1000kV溝通變壓器、電抗器及±800kV直流換流變壓器技術改造項目開工建立，這一項目的開工為衡變公司國際化發(fā)展打下了堅實的生產基礎。為在國際上爭取更多訂單供應技術保證。然而，今年公司的發(fā)展也遇到前所未有的困難，在歐洲債券危機嚴峻影響消費者信念的狀況下，全球經濟增速下滑很快，全球對電力的需求較往年也有許多的下降，在國際市場上，變壓器行業(yè)的大型企業(yè)競爭也異樣激烈，為了拿到訂單，價格都降到歷史的低點。

作為剛進公司一年多的年輕一代，我們有義務擔當公司將來發(fā)展的重擔，抓住公司良好發(fā)展的機遇，快速成長為公司發(fā)展堅實的后備力氣，在公司遇到困難和挑戰(zhàn)的時候，英勇面對，為公司排憂解難貢獻自己的力氣，我們始終應當記住一句話：只有公司發(fā)展了，才能成就個人的發(fā)展。公司我們堅毅的后盾。

一、20xx年個人工作總結：

（一）學習總結：

今年的學習時間占了很大一部分，從今年4月1日起先到7月22日，在這段時間，利用公司賜予我們良好的機會，我們有幸參與特變電工第七期國貿班培訓。在這近四個月的時間里，我們在國貿班學習了國際貿易實務，國際貿易風險防范，國際市場營銷，國際商法，國際招投標，商務英語寫作，商務英語閱讀，英語口語，公文寫作，公司財務等等，總共有近800多課時，相當于高校三年的課程，涉及的學問面特別廣，作為一個學電氣工程及其自動化專業(yè)的學生來說，就在這短短的時間里，我們強化訓練，接觸到了過去在高校從來沒有過的學問，而這些學問將在我將來的工作當中起到重要作用。

除了在北京國貿班學習之外，其余四個多月的時間我是在部門度過的，這是一個熬煉我們實踐實力的環(huán)境，在實際的投標工作中，通過遇到問題，自己親自去想方法解決問題，我們才能夠真正的學到硬本事。部門的培訓也特別多，內容涉及企業(yè)文化，公司制度，變壓器專業(yè)學問，項目執(zhí)行，融資，商務禮儀，投標留意事項等工作須要的各個方面，部門2為了讓我們快速成長，我們投標小組還規(guī)定了特地的英語口語時間。每日一句英語，每日學習學問等要求，通過每天積累一點，讓我們這樣一個氛圍當中，相互激勵，快速成長。

（二）投標工作總結：

在部門工作的四個月當中，總共投標了11個項目，其中一般報價6個，與他人合作全套標書項目1個，簡易估價項目4個，投標項目涉及10個國家。通過這四個多月的時間，我已基本駕馭了投標的流程，從接到招標文件，到下信息聯(lián)絡單，參數(shù)表審核，報價評審表的辦理，資質文件的整理，報價單的制訂，最終經部門領導審核后發(fā)給客戶，每一個環(huán)節(jié)都要把握好時間節(jié)點，而且其中經常會遇到意向不到的細微環(huán)節(jié)問題，這就要求我們要積累閱歷，熬煉出應對各種問題的實力，投標過程中，對我自身實力是一種培育，對英語水平，變壓器學問，國際貿易方面都有很大提高，同時在投標過程中，部門給于我們投標之外的熬煉機會，例如：車間模擬介紹演練，組織關于銷售代理的培訓等活動，這些活動不但讓我們學到學問，也是給我們上臺熬煉語言表達實力的機會。

（三）工作中存在的問題

在四個多月的投標工作中，有了很大的收獲，同時也有許多不足和須要改進的地方。主要有以下幾方面：

1、投標過程中的細微環(huán)節(jié)問題把握不好。由于自己在國貿班培訓了近四個月時間，相對其他同事來說，自己在部門工

3作的時間相對要少。缺乏相關閱歷，在投標過程中經常遇到一些難以預料的事情，讓我有時不知所措。這須要在將來的工作中要仔細學習。

2、變壓器專業(yè)學問缺乏。雖然高校學的是電氣工程及其自動化專業(yè)，但是高校所講得變壓器學問是有限的，沒有經過長期的實踐積累，是很難對變壓器專業(yè)學問有很深的理解的，雖然去年在車間實習了半年時間，對變壓器的制造過程有了一個初步的相識，但是這還遠遠不夠，在投標過程當中，會常常涉及到一些變壓器技術問題，在回答客戶澄清的時候，難以干脆的給客戶說明清晰。對變壓器套管，開關，硅鋼片，絕緣水平及其其他附件的技術要求理解不夠。這些問題在投標過程中遇到許多問題。

3、英語水平不足。投標過程中，經常要翻譯很長的招標文件，這段工作中對我英語水平有了很大的提高，但是還是因為自身英語水平不足的緣由，在投標過程中，經常會遇到不會翻譯的句子。影響了工作的進展。其次，英語口語水平不足，作為國際貿易的銷售人員，英語口語是最基本的要求。然而這方面的缺乏，將是個人將來發(fā)展的瓶頸。

二、對國際化的建議：

1、強抓國外市場的管理工作。國際經濟形勢改變多端，我們要精確把握好國外對電力的需求狀況，主動面對困難，加強在國外市場的公關力度。

2、搜集項目信息。國外辦事處要想法設法得到項目信息，反饋給公司內勤人員。并做好統(tǒng)計工作，建立檔案。

3、加強國際市場的人才培育。公司應當制定一個規(guī)范的人才發(fā)展培育安排，依據(jù)不同人的個人愛好和選擇，有針對性的培訓各自崗位專業(yè)學問。

三、20xx年工作安排：

20xx年已經接近尾聲，衡變正處在走向國際化的關鍵時期，而我們的學問水平還遠遠不能應對國際化的工作，我們必需時時刻刻的意識到主動的學習，快速的成長成為衡變公司國際化道路中重要的`力氣。學習到的學問不光是為了工作，而且也是自己一生的財寶。郭總曾經講過一句話讓我印象最深：“家有萬金不如一技在身”。對于我們剛從高校畢業(yè)才一年的人來說，要學的東西實在太多，我們一天也不能怠慢，盡一切可能去給自己充電。有句話說的好：書到用時方恨少。在公司走向國際化得過程中，會遇到各種困難的問題，須要整個部門團結一樣，發(fā)揮各自的才能去學習相識問題，分析問題，解決問題。才能讓衡變的國際化又好又快的往前發(fā)展。

1、堅持做好本分的工作。在今后的工作中，我將努力找到工作中的不足，以便在今后的工作中加以克服，仔細對待每一個項目，以客戶需求為導向，主動合理回答客戶的疑問，同時，主動協(xié)作其他部門的工作，打算好項目相關資料，做好領導決策工作，提高工作效率。

2、主動主動學習，學習是我們工作的精神糧食，學習是為我們工作供應有力支持，多看關于變壓器，國際貿易，招投標，成套項目，英語等相關學問的書籍。從不同的角度理解自己的工作。不斷反省總結，不斷鞭策自己給自己充電，提高自身素養(yǎng)與業(yè)務水平，與公司共同進步，共同成長。

3、主動樂觀的心態(tài)面對工作。人在任何時候都應當有一個好的心態(tài)，尤其在在工作中，難免會遇到一些困難，而我們應當以最好的心態(tài)去面對，想方法去解決問題，一味的埋怨是不能解決問題的，也不會讓自己成長的，做一個內心強大的人，對以后工作實力會有很大的提升。

4、做一個有責任感的人。在每一個崗位都要責任心，在投標過程中就更要把責任心時時記在心里，這樣才能把工作做好，我們的中標率才會更高。

衡變的國際化是公司打造百億企業(yè)的重要驅動力，須要我們擁有強大的學問作后盾，那么，從現(xiàn)在起，我們把學習作為習慣，每天進步一點，把握好公司國際化的機遇，為公司早日實現(xiàn)百億企業(yè)貢獻自己的力氣。

國際部工作總結7

一、師德表現(xiàn)

平常主動參與全校教職工大會，仔細學習學校下達的上級文件，關切國內外大事，注意政治理論的學習。每周按時參與升旗儀式，從不缺勤。聽從支配，人際關系融洽。另一方面，老師的言行，學生極易照樣接受，很少去鑒別，因而，我本著要對學生的一生負責，相識到必需要正視自己的言行。以身作則，才能為人師表。要求學生做到的，自己必需先做到。假如言行脫節(jié)，說做不一，或者是要求學生這樣做，自己卻那樣做，只能引起學生反感，造成惡劣影響。我堅信擁有健康的人格品位，才能在學生中樹立威信、得到敬重，起到榜樣作用。

二、輔導員工作學校領導出于對我的磨煉與培育，讓我擔當學校大隊輔導員工作。通過向其他優(yōu)秀的有閱歷的老師學習，我相識到教化上單方面的嚴和愛都是不行的。輔導員最主要的是要找到嚴和愛的`切合點。在工作中留意：激勵干部大膽工作，指引他們工作方法的同時，要更嚴格要求干部個人在學問、實力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面起到模范帶頭作用。

現(xiàn)在我校已經逐步向著一個既有著嚴格的制度，又充溢團結向上風氣的集體靠攏。班主任工作細心而又繁瑣，是在廣袤的心靈世界中播種耕耘的職業(yè)，在今后的教化生涯中，我將用我的青春接著耕耘這片園地。

三、英語教學工作我所任教的是三年級和四年級共兩個班的英語教學工作。我依據(jù)他們各自不同的特征因材施教，著重留意做到以下幾點：

1.深化細致的備好每一節(jié)課。在備課中,我仔細探討教材，力求精確把握重點，難點，并注意參閱各種資料，制定符合學生認知規(guī)律的教學方法及教學形式。留意弱化難點強調重點。教案編寫仔細，并不斷歸納總結以提高教學水平。

2.仔細上好每一節(jié)課。我在英語課堂采納多樣化活動教學，把音樂、簡潔的動作、嬉戲、畫畫、競賽等融入到課堂中，激發(fā)學生的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學生在輕松自主的學習氛圍中歡樂求知，輕松學習，不斷地激勵自己“English,

ICando”“English,ICanSay”。

3.仔細剛好批改作業(yè)，留意聽取學生的看法，剛好了解學生的學習狀況，并有目的的對學生進行輔導。

4.堅持聽課，仔細記錄，主動參加評課，學習各組老師的教學閱歷,努力探究適合自己的教學模式，并抓住每次外出學習的機會，取長補短，收獲不少。

5.注意教化理論的學習，把一些先進的理論應用于課堂,做到學有所用.

一年來,我在學校開了多次公開課。通過開公開課,使自己的教學水平得到很大的提高，但也使我意識到了自己在教學方面的不足之處,一年教齡公開課受到各位老師的好評。

我還主動參與區(qū)組織的各項活動，所撰寫的論文《中華傳統(tǒng)美德的思索與實踐》獲20xx年度全國中小學思想道德建設優(yōu)秀成果一等獎。另外，在學區(qū)組織的教案評比活動中獲一等獎。

總體上來說，從一個被教化者變成了教化工作者。在這樣一個改變的過程中有苦有甜，但是我知道全部的付出肯定會有回報的，我肯定會再接再厲，接著努力工作。

國際部工作總結8

今日是XX年1月24日，距離進入公司已經過去10個多月了，這將近一年的時間里，從起點走到現(xiàn)在，經驗了學習，成長和適應的階段。XX年4月份起先漸漸接手國際部船務方面的工作，在公司同事的指引和幫助下，使得我從對單證和船務一竅不通到現(xiàn)在可以獨立完成整個流程，這其中學習到的不僅是專業(yè)學問，更多的是感受到這個大家庭的暖和！在做好本職工作的基礎上很快的成長起來！

把XX年的工作可以歸于三個方面：

（1）國際部全部的貨物出運和費用。在這方面，須要和大家緊密的協(xié)作，在和跟單確認完交期之后支配訂艙，和客戶部同事的協(xié)作尤其重要。和協(xié)商港雜費用，通常狀況下的客戶指定貨，費用都會很高，但是必需在合理范圍內協(xié)調這個價錢以便降低出運成本，在這方面須要特殊的留意事先詢價。現(xiàn)在基本上客戶的指定貨代費用已經協(xié)調在一個統(tǒng)一的范圍之內。在可以運用我們自己貨代的狀況下，保障目的港合理收費，找尋到價格，專業(yè)性和服務都不錯的貨代出運是很重要的，并且全部港口的費用談攏到一個固定的標準，不僅可以削減我們的成本，而且不易對客戶造成不必要的麻煩。訂艙之后跟進全部的流程，去年一年中也犯了許多錯誤，例如空倉，盡管是外力因素的影響，但是給公司造成了實際的損失，這讓我學習到任何事情都是須要統(tǒng)籌兼顧，提前支配的。工作不僅僅只是做而已，在做的過程中思索是很重要的。

（2）報關，單證。在沒有實行erp之前，工廠和供應商出貨數(shù)據(jù)是無法完全保障的，常常出現(xiàn)實際出貨和文檔數(shù)據(jù)不符的狀況從而造成報關出現(xiàn)失誤，幸而這些并沒有產生實際的損失，但是可能因此造成貨物無法根據(jù)客戶的交期出運，所造成的損失將會更大。實行erp之后，這種狀況就有了根本性的改善，而且可以在出貨后第一時間得到精確數(shù)據(jù)，以便于剛好支配客戶單據(jù)，跟單給到客戶付款。

（3）跟進epic的船務和單證。在剛接手的時候給客戶帶來了很不好的印象，后來漸漸學習，才起先跟上步伐，信用證的問題也是，客戶開出的條款都很嚴苛，許多時候出現(xiàn)晚船期的現(xiàn)象造成不符點，在合理的`狀況下和客戶協(xié)商，答應免除，但是回款仍舊不志向，目的港銀行的扣款明細也無法得知，雖然12月份有郵件跟客戶溝通這方面的問題，但是沒有實質性的進展。不過1月份的幾票單子在緊密溝通下還是有所改善的，所以工作是可以有進展的，XX年集中跟進epic的單子之后會詳盡想方法改善這些問題，往后這個工廠的單子會越來越多，信用證的問題就更加的重要，是急需解決的問題。實際為公司節(jié)約這些費用。

（4）XX年工作重心會有轉移，雖然現(xiàn)在還沒有明確的工作范圍，但是在船務工作交接的過程中，會提前學習更加專業(yè)的學問，為以后的工作隨時打算，期望可以在以后的工作道路上更進一步，踏踏實實，每一步都是深刻和堅決的，能夠被公司所須要，能夠創(chuàng)建價值。

國際部工作總結9

一學年即將過去，本學期擔當本校三年級五個班的體育教學工作。一年來，我再次深刻體驗到了一名體育老師的艱辛和歡樂。我把自己的青春和激情傾注于我所鐘愛的教化事業(yè)上，傾注在每一個學生身上。現(xiàn)就本學年我個人個方面的狀況作簡要的總結，以期為新學年的工作確立目標。

一、思想相識

在本學年里，作為一名年輕老師，我在思想上嚴于律己，酷愛黨的教化事業(yè)，全面貫徹黨的教化方針，嚴格要求自己的一言一行，力爭在思想和工作上起到先鋒模范作用。能仔細學習領悟上級文件精神，自覺提高思想素養(yǎng)，道德水準，時常觀看和收聽廣播電視，了解國內外的大事和時事動態(tài)，常常向學生和家長宣揚黨的教化方針，能正確處理學校和社會、家庭的關系，主動形成教化合力，為提高學生的素養(yǎng)打下堅實的基礎。

二、教學工作

1、在教化教學過程中，真誠公允地對待每一個學生，不體罰學生，能做耐性細致的工作，讓他們酷愛學習，發(fā)揮特長，培育其素養(yǎng)。

2、在教學過程中，能依據(jù)教學進度和教學內容的支配，根據(jù)由易到難，由簡到繁的原則實行多次重復練習，使學生在學習時能在頭腦中留下比較深刻的印象，有利于學生對技術動作的駕馭和運動表象的形成。

3、在工作中，能按國家頒布的〈學生體質健康標準〉對學生進行教學和測試，并按國家過頂將測試狀況上報。抓好每天的課間操檢查和體育熬煉。

4、在本學年里，我仔細對待，主動參加上級布置的各項任務。加強對體育高考學生的訓練，力爭在明年三月份的體育術科考試中取得好的成果。

三、其他方面

我在盡力做好教化教學工作的`同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，常思索如何調動學生的主動性，真正成為課堂上的主子，如何培育更多的體育優(yōu)生，培育學生不怕吃苦的精神，真正理解和體會體育精神，使學生駕馭一門身體技能，建立終身體育熬煉的意識。我將以更高的熱忱投入到教化教學工作中去，以更高的標準來要求自己，進一步完善自我，向著更高的目標奮進。

國際部工作總結10

本學期我擔當了初一年級1—3班，初二年級1—3班，初三年級1—2班共8個教學班的體育教學工作。時間如梭，本學期的教學工作即將告一段落，現(xiàn)將教學上的得與失小結如下：

面對教化的發(fā)展趨勢和社會對人才的要求，學校的體育教學指導思想也在不斷改變，最終隨著《新課標》的出爐，突出了學生學習的自主性，強調老師教學手段的多樣性，注意教學教課的評價的敏捷性，教學方法以激發(fā)運動熱忱，最終養(yǎng)成終身體育意識為主要目的，促進他們的身心和社會適應實力等諸方面健康和諧，全面的發(fā)展。因此，在教學實踐中，依據(jù)學生的不同年齡段，制定出了相應的教學內容和教學方法。

一、初一二年級

初一二年級學生已進入青春期，身體形態(tài)，機體的代謝功能都已日見完善，他們具有旺盛的精力，蓬勃的朝氣，能較好的適應外部環(huán)境改變，其生理和心理不斷的成熟發(fā)展，他們不但關切課內學習與熬煉，而且對課外體育活動以及班級、校際、校外之間的各種競賽很感愛好。因此，體育教學過程中讓他們自主的參與自己寵愛的體育運動。讓他們通過自身體育運動的實踐去體驗運動的樂趣和意義。

二、初三年級

初三年級的體育成果將以30分計入升學總分，而今年的初三年級學生由于各種緣由，基礎差，并且在思想上表現(xiàn)出不思進取、好惡厭勞、能躲就躲、能逃就逃。依據(jù)這種狀況我強壓焦急的心情（初

一、二不是我教），首先讓自己冷靜下來。“愛好是最好的老師”，就從愛好下手，初三年齡段的學生，由于身理和心理處于極不穩(wěn)定的階段，要培育他們的.愛好須要耐性，因此，我利用課余盡量多接觸學生，了解學生，關切學生，以情感人，真誠相待，有感情了，上課上得較順當了，再從教學方法的多樣性和新奇上下手，通過各種嬉戲，競賽，把要中考的項目讓學生在不知不覺中練得特別賣力，效果也特別好，比如：站立式起跑教學，采納嬉戲“扶棍——抓棍”，雙后擲實心球采納“擲臺階”，400米教學采納“獵豹追羚羊”等，同時我采納

學習的激情，這一學期看來學生進步不小。

三、反思

1、體育老師要更新觀念，確立“健康第一”的指導思想，同時應具備系統(tǒng)的學問，特殊是“多媒體”學問。

2、體育老師的體育實力，行為須要更新，要求新型的體育老師從“運動型”朝“智能型”過渡，并在教學中常常檢查，反省自己，盡量公開地評價學生的學習過程和結果，經常了解學生的看法隨時諦視，隨時修正。

3、設計新奇的教學方法，正確對待學生的表現(xiàn)欲，場地、教材和教學方法的設計、支配是激發(fā)學生學習的動機和愛好，是建立歡樂氛圍的前提。學生的表現(xiàn)要正確對待和引導，不要無意識地扼殺，從而影響學生特性的發(fā)展。

4、師生同樂，體育老師應主動參加到學生中與學生一起練習，這樣不僅縮短了師生的距離，也加深了師生之間的感情，使學習效果更加明顯。

總之，我們要更好地培育學生對體育的愛好，使學生在情感上喜愛體育到享受體育，結合新課標的實施要求，提高教學質量和效果，為國家培育高質量的綜合性人才而努力。

國際部工作總結11

時間飛逝，轉瞬間一個學期的教學工作已接近尾聲，不知不覺我來到新化教學也已半年之久，經驗這一個學期的磨練，我已經漸漸適應了這邊的環(huán)境，回想當時剛剛踏上這片土地，走進北渡中學，接到這份工作崗位的時候是多么的不適應，思念家的暖和、地方語言的溝通障礙、身在異鄉(xiāng)的孤寂孤獨等等，這一切不如意都曾讓我動搖過，我想到了退縮，想到了放棄……最終我堅持下來了，我確定留下來，在這里我向賜予過我關懷和幫助的領導、老師表示感謝，我的成長有你們的功勞，感謝！

本學期，我擔當七、八年級的體育教學工作，回顧這一學期所發(fā)生的點點滴滴，感慨甚多。體育工作是德育、智育的重要組成部分，體育課、課外活動的有效開展對促進良好的班風、提高全校學生的文化素養(yǎng)有著重要的意義，現(xiàn)就這一學期的學科教學進行總結。

一、和學生進行情感溝通，促進師生感情。

本學期我給自己的第一個任務就是和學生成為摯友，進行溝通。由于我的外地人身份導致了我跟學生之間有地方語言溝通障礙，我不會講方言，也聽不懂方言，而學生也不太習慣講一般話，假如不想方法變更這種癥狀，那么我跟學生之間將會很難相處，也會影響我的教學效果，因此，在前期的教學中，我把增進溝通放在首要任務，平常多和學生閑聊，課后多問問學生對本堂課的建議等等。

二、明確規(guī)定課堂紀律，形成良好的學習氛圍。

體育教學跟其他科目最大的區(qū)分在于教學活動以室外為主，假如沒有硬性規(guī)定的紀律要求就很難進行教學，也簡單發(fā)生平安意外。通過師生共同努力共同監(jiān)督基本達到如下要求：

1、服裝要求：穿寬松的衣服，運動鞋，一切以適于運動為原則。

2、時間觀念：要有劇烈的時間觀念，提前到點，聽到鈴聲就立馬集合整隊。

3、教學活動：按老師布置的練習內容進行活動，不能擅自離開課堂。

4、自由活動：留意自身平安，不影響其他班級上課。

三、完成教學任務，培育學生終身體育意識。

本學期七八年級有個共同的教學任務——廣播體操舞動青春的教學，針對不同年級制定不同的'方案，達到一樣的效果。七年級學生剛剛從小學踏進初中，心智難免有點不適應新的環(huán)境，留意力難以集中，在廣播操教學中主要以幽默風趣的語言來吸引學生的學習愛好；八年級學生經過初一的熬煉，對初中學習已有肯定的基礎，但也形成了一些不良的習慣，有部分學生愛搗蛋，因此教學過程在強調紀律的同時必需以最標準的示范、最精準的講解來吸引他們的留意力，駕馭課堂的主動權。在廣播操的教學過程中還得到了學校領導和班主任的大力支持。所以課間操的質量在短時間內有了很大的提高，也得到了學校的認可。依據(jù)教學的要求設計教學內容，培育學生的愛好，均以嬉戲教學為主，讓學生在歡樂中學習技能，在學習中感受歡樂！漸漸培育學生終身體育的意識，提高身體素養(yǎng)！

四、主動協(xié)作，組織學生參加學校各項體育活動。

田徑運動會：為了縣級運動會選拔運動員，我校進行了運動員選拔賽，組織了校田徑隊，利用課余時間堅持訓練，雖然在上梅鎮(zhèn)田徑運動選拔賽中沒有取得優(yōu)異成果，最終也只有歐躍騰一人進入了上梅鎮(zhèn)參賽隊參與縣級運動會，但學生和老師的辛勤汗水也沒有白流，我們從中學到了許多，來年我們還將接著努力，爭取更好的成果來回到學校。

全校拔河競賽：由理科組組織的全校拔河競賽，本人主動組織和噢誒和班主任的工作，組隊—訓練—競賽，學生對拔河運動參加熱忱高，經過為期一周的競賽，選出了各年級男隊女隊男女混合隊的冠亞軍及全校的優(yōu)勝班級，通過此次競賽，既豐富了學生的課余生活也增進了班級團隊合作精神，提高了班級榮譽感，促進了良好班風校風的形成。

本期的各項體育活動開展特別順當，唯一缺憾的是安排之內的廣播體操競賽沒有如期進行，由于天氣、畢業(yè)班學習任務重、時間較短等緣由，廣播體操競賽將推遲到明年再進行，期盼明年的廣播體操競賽能順當完成。

五、平安第一、嚴格杜絕平安平安隱患的發(fā)生。

在本期的教學中，始終能按教學常規(guī)進行上課，不斷給學生灌輸平安意識，通過在教學過程中的多講、嚴要求，使學生意識到平安的重要性，對有違反操作和隱患的剛好教化，尤其是自由活動時間，更是千吩咐萬叮囑，通過師生的共同努力未出現(xiàn)平安事故。本期的教學任務基本完成，但也有不足之處，廣播操、隊列隊形還是存在許多質的問題，學生紀律性有待加強，教學內容可以更加多樣化。這期的不足在下期定當加以改善，使學生真正愛上有我的課堂！終身運動、終身熬煉、終身學習、終身歡樂！

國際部工作總結12

不知不覺，來學校已經一年了，回顧一年的教學生涯，我想用以下詞語來概括，驚慌而歡樂，辛苦而充溢。當然，最多的換是感動吧。下面就將本人這學期的工作作以下總結，以便為更好地為以后的各項工作服務。

一、加強學習，堅決信念，不斷提升自己的教學實力

雖然從事教學事業(yè)也有幾年光景，但是真正從事自己的專業(yè)教學工作，還是第一次。所以我必需自覺仔細地加強體育新教化教學理論的學習，以便使自己更快地適應新的教學形式。另外，我還加強政治學習，不斷提高政治思想覺悟。并學習教化戰(zhàn)線中先進人物的事跡，時刻鞭策激勵自己。我想，通過一年的學習和鉆研，我已經能勝任學校交給我的各項體育教學工作。

二、本著“健康第一”的指導思想，切實抓好體育教學工作。

我酷愛教化事業(yè)，酷愛我的學生。在工作中能夠求真務實、開拓進取、大膽創(chuàng)新、樂于奉獻，努力教好每一堂課，代好每一次訓練，圓滿地完成本職工作。我能夠師德規(guī)范嚴格要求自己，以身作則，時時到處做學生表率，凡是要求學生做到的，我自己首先做到。此外，我還能夠敬重領導，團結同事，主動參與學校的各種活動，遵守學校的一切規(guī)章制度。

在體育課堂教學中，依據(jù)《新課程標準》的內容，結合學生的年齡特征和我校場地器材等特點，有針對性地進行教學，并將體育嬉戲主動地應用到體育課堂教學之中，充分調動學生的學習愛好，提高體育運動技能，培育學生堅韌拼搏的意志品質。

三、接著加大其次課堂體育愛好小組訓練力度，主動參戰(zhàn)我區(qū)各級各類體育競賽。

學生課余訓練和競賽是學校體育的重要組成部分，對活躍學生課余文化生活，促進學校體育工作開展、發(fā)揮學生特長，培育后備體育人才具有主動意義。我校組建的田徑等十四個愛好小組，就成為了學生課外才能展示的搖籃，不管培育了學生的愛好特長，更促進了學生的成長，也取得了肯定的成果。就說我們田徑愛好小組來說，誰都知道，田徑是一項比較枯燥而又辛苦的運動，我想作為家長和老師，不到萬不得已時不行能讓學生去學習體育的，頂多也就是熬煉熬煉而已。當然，這一點我是體會到了，我們田徑隊的學生多數(shù)都是沒有背的什么一技之長而又實在不想放棄其次課堂的活動時間，故此，來到了田徑隊，剛組建的時候，他們連最至少的隊列隊形都不會，他們的想象空間里面，似乎體育課就是玩，所以，隨著后面運動強度的`增加，有好多同學都退縮了，可是也有一部分同學，漸漸體會到了運動的樂趣，這不，這學期，田徑隊涌現(xiàn)出了好多的小冠軍，比如，投擲王子班永平，短跑健將白明浩，跳高冠軍李杰等等，我想這一切，都為我以后的體育教學奠定了堅實的基礎，至少我堅決了信念，因為我信任，只要付出了，就會有收獲的喜悅。

總之，作為一名體育老師，我還是一名新手，我還需接著地學習和努力，假如說，這一年來我取得了一點進步和成長。我想，那也是與學校領導和各位老師們的關切、愛惜分不開的，僅此機會，我要真心真意地感謝他們。正因為如此，在今后的工作中，我要更加嚴格要求自己，提高自身素養(yǎng)，努力學習，主動工作，勇攀教化事業(yè)的高峰，做一名優(yōu)秀的人民老師。

國際部工作總結13

一、構建具有文化包涵力的校內文化，讓不同民族種族的學生在文化的溝通中和諧共生

1、打造開放的中英德法多語種宣揚陣地。加強對“環(huán)球之聲”廣播站、宣揚墻報等文化陣地的指導管理，力求供應廣袤的文化平臺，健康的主題突出，圖文并茂的視聽效果，充分發(fā)揮宣揚教化功能，推動跨文化溝通。

2、以國別特色的班級布置活動帶動班級文化創(chuàng)設。在板報評比等活動中，激勵中英法德四個部分在環(huán)境布置上發(fā)揮各國優(yōu)勢，營造多樣文化的育人氛圍。

3、將藝術競賽與文化宣揚、環(huán)境與資源教化相結合，開展環(huán)保繪畫大賽、攝影大賽和社團活動，在愛護環(huán)境的多側面活動中，貫徹可持續(xù)發(fā)展教化理念。

二、以可持續(xù)發(fā)展教化為理念，加強學生思想道德教化和班級常規(guī)管理，探究多元開放人才培育體系

1．促進養(yǎng)成教化。仔細學習貫徹學生守則和各項常規(guī)制度，堅持養(yǎng)成教化。同時深化開展了中華文明禮儀教化、中外法制教化、災難教化等，借鑒多元文化，促進良好道德品質的養(yǎng)成。

2、培育具有全球化視野、國際交往實力人才，激勵學生呈現(xiàn)良好的精神風貌。敬重不同的民族信仰與風俗，在多元文化下培育學生正確的審美觀和價值觀。對學生的著裝發(fā)飾禮儀、做出合理明確的要求，定期進行自查、抽查，把教化和引導有機結合。

3．加強班級文化建設，加強班級制度建設、班風和學風建設，營造良好的班級氛圍，樹立優(yōu)秀典型班級形象，定期進行明星班級評比。

4、加強特別生的教化與轉化。特別學生的轉化工作有安排，有措施，有跟進，做好個別學生的幫教工作。組織班主任定期召開個案研討會，定期撰寫《走進心靈，師生談話實錄》。加強反思與提升。

三、在國際大教化平臺下，激勵外籍家長融入學校教化，吸納不同文化背景的教化模式

1、堅持定期召開家長會、家長開放日，組織隨堂聽課，豐富家長學?；顒?。同時，堅持通過電話聯(lián)系、在線閑聊工具等常常性地與家長溝通，充分利用有效的教化資源，推動家校聯(lián)系，提高了家教水平。

2、通過圣誕節(jié)、運動會、文化浸濡等活動主動為家長、老師、學校搭建溝通與溝通的平臺，重視家長在學校各項活動中扮演的重要角色，發(fā)揮外籍家長在國際教化中的主動作用，營造和諧多元的家校教化大氛圍。

3、樹立家長有權利獲得信息、做出選擇、進行申訴和參加學校的生活的合作教化理念，對于各種看法與建議客觀開放的處理，有效推動部門的發(fā)展壯大。

四、引進優(yōu)質教化資源，提高溝通合作水平，切實加強班主任隊伍建設

1、以國際化班主任隊伍的組成來帶動老師的專業(yè)發(fā)展和對國際教化理解的提升。國際部目前外籍班主任老師隊伍主要來自四大洲八個國家，半數(shù)以上為外籍老師，半數(shù)以上的外籍老師具備國外教學經驗。為了促進班主任隊伍的`專業(yè)化、國際化發(fā)展，我們定期召開班主任會，定期組織優(yōu)秀班級的外籍班主任進行專題講座和溝通，并以英語為官方語言。

2、將指導老師通過書籍、影像等方式側面了解國外教化體制，與讓外籍班主任做“美國中學教化”“美國小學教化”“中美教化比較”等直觀學習方式結合起來，強勢打造國際化的班主任隊伍。

五、以“世遺教化”等多種形式的活動為抓手，加強國際理解教化，推動跨文化溝通

1、世界傳統(tǒng)節(jié)日活動中，立足中國，融匯中西，相互敬重、相互吸納。端午節(jié)、中秋節(jié)、清明節(jié)、春節(jié)等節(jié)日的學生活動中，開展了聽中國民間故事，看中國風俗圖片視頻，嘗傳統(tǒng)食品和動手做宣揚海報、做利是包、包粽子等多種形式的學生活動，培育學生的中國情懷。在萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、復活節(jié)等西方傳統(tǒng)文化活動中，充分發(fā)揮外籍老師的主體作用，策劃組織原汁原味的大型文化活動，增加學生多文化理解力。

2、組織定期實行豐富多彩的美術、音樂、體育為專題的大型活動，不斷創(chuàng)新活動形式挖掘學生潛能，搭建自我展示，自我提升的舞臺。每項活動有方案，有總結、有報道，將活動課程最終量化為的成果評定。

3、“感動育才年度評比”“愛無國界捐款”等以培育品行和意志力為目標的儀式活動，在學生地成長中發(fā)揮正確人生觀的輻射作用和精神引領作用。

4、開展文化浸濡活動，增加國際理解，彰顯文化自信力?；顒又荚谕ㄟ^有安排、有目的的社會實踐活動提高國際學生對中國社會制度、風俗文化、地理人文的綜合理解和相識。在小課題的推動下，浸濡活動都對于學生豐富的，多視角了解中國文化具有深遠的意義。

國際部工作總結14

轉瞬間，我與xx分行已經攜手走過第三個年頭，也經驗了其次個完整的會計年度?；厥走^去的一年里，我欣喜的看到自己與xx分行共同成長。

20xx年5月22日，我行正式成立國際業(yè)務部。20xx年是不平常的一年，今年截至20xx年11月底，收付匯量完成濟南分行下達的全年安排的168%，國際業(yè)務中間業(yè)務收入完成安排的183%。兩大核心指標均提前超額完成任務。

一個人的進步離不開整個集體的成長，在整個xx分行的平臺上我也在辛勤的勞動中收獲了許多，實現(xiàn)了自己的個人價值。今年主要的工作有：

1、堅守崗位，時刻牢記崗位職責，將精細合規(guī)的企業(yè)文化理念實行到每日的工作中。

本人在部門內擔當進出口結算業(yè)務復核、綜合統(tǒng)計分析崗位。我時刻牢記崗位給予我的使命，通過每日的核查反饋，力爭提高部門國際業(yè)務操作水平，限制單證業(yè)務的系統(tǒng)操作風險，深化對國際結算的理解。

2、實行上級行下發(fā)的國際業(yè)務管理制度、產品流程。

“和諧發(fā)展、共同成長、精細合規(guī)、良性循環(huán)”的企業(yè)文化已經深化我心，在業(yè)務不斷發(fā)展的過程中，高度重視經營的平安性、合規(guī)性已經變得愈加重要。因此，在生產中肯定做到有章可循，有章必循。我部在收到上級行下發(fā)的關于國際業(yè)務條線各項規(guī)章制度及產品操作流程后，主動學習領悟文件精神，并依據(jù)我行實際，擬定實施細則，推動客戶經理運用，并對條線內外匯政策執(zhí)行狀況進行監(jiān)督指導。

為加強我行非貿易和個人外匯業(yè)務的管理，依據(jù)《中信銀行濟南分行非貿易及個人外匯業(yè)務管理流程》，結合我行業(yè)務實際狀況，制定我行《中信銀行xx分行非貿易及個人外匯業(yè)務實施細則》。規(guī)范了業(yè)務操作流程，發(fā)揮了國際業(yè)務條線與會計條線的協(xié)調協(xié)作作用，促進了我行非貿易和個人外匯業(yè)務依法合規(guī)經營。

3、主動響應分行國際業(yè)務條線檢查，協(xié)作會計部門組織轄內外匯業(yè)務的培訓和執(zhí)行狀況自查，對外匯新政策改變進行剛好的傳導，保障外匯經營合規(guī)性。

“外匯無小事”，當前經濟環(huán)境困難，國家外匯政策多變，為適應客觀金融環(huán)境，主動組織我部員工及前臺外匯從業(yè)人員參與總行外匯管理新政策培訓，通過召集視頻會議、下發(fā)資料學習的方式對分行外匯從業(yè)人員進行了多次培訓。20xx年7月27日我部通過國際業(yè)務外匯從業(yè)準入人員考試，之后主動組織營業(yè)部、西城支行、廣饒支行籌備組的前臺外匯柜員參與前臺外匯從業(yè)人員準入考試，并以通過率92。3%的優(yōu)秀成果通過考試，為成功支行、廣饒支行申請外匯業(yè)務經營權限創(chuàng)建了必要條件。

同時，為應對11月份濟南分行國際業(yè)務貿易融資專項檢查，主動協(xié)調客戶經理及風控部對公司授信檔案進行自查自糾，對發(fā)覺的合規(guī)問題進行補充完善。經過一個多月的努力，順當通過專項檢查，未發(fā)覺任何實質性問題，有些小的瑕疵均已經完成整改。

4、依據(jù)國際業(yè)務經營狀況對各經營機構進行統(tǒng)計分析，并督促完成考核指標。

幫助公司部完成國際業(yè)務客戶資源的確認及考核，落實支行和客戶經理國際業(yè)務的績效考核和綜合評價工作。對各分支行進行國際業(yè)務經營狀況統(tǒng)計分析，每周通報國際業(yè)務到期狀況、客戶貿易融資額度運用狀況及外幣賬戶開戶狀況，依據(jù)行領導的指示，落實業(yè)務資金備付、將授信額度透亮化便利客戶經理業(yè)務到期續(xù)做，主動建設結算渠道，為明年國際業(yè)務發(fā)展做好儲備工作。

5、仔細對待外部數(shù)據(jù)報送，保證數(shù)據(jù)報送質量。

綜合崗位職責中負責國際業(yè)務各項報表、數(shù)據(jù)的匯總、分析和報送，國際業(yè)務統(tǒng)計分析是一項繁瑣、細致的工作。針對不同的監(jiān)管部門、考核口徑，有不同的報送實現(xiàn)及要求。20xx年在面對各監(jiān)管部門的各項報表中未出過差錯，保證了數(shù)據(jù)報送質量。尤其是在結售匯統(tǒng)計、及國際收支申報中，該工作在外匯管理局對我行外匯經營考核中最高比重。我部主動主動與國家外匯管理局相關監(jiān)管部門溝通溝通，營造融洽和諧的工作氛圍。確保每一筆申報數(shù)據(jù)的“剛好、精確、完備”。

在仔細完成每日的國際收支申報核查工作后，我部在20xx年前三季度國際收支申報非現(xiàn)場核查通報中實現(xiàn)“零差錯”的成果，獲外匯管理局高度確定，全市僅有三家銀行獲此殊榮，這樣成果的取得也與每日的付出休戚相關。

6、勤于總結，工作中多思索，時常多想幾個為什么。

在每日的繁忙工作工作中積累了工作閱歷的同時，也不斷產生自己的'心得體會。針對每日核查的國際收支統(tǒng)計申報工作，本人撰寫了《國際收支申報中應留意的問題》一文，并抱著學習溝通的目的給總行《中信月刊》投稿，并在十月刊上順當發(fā)表。這是對自己工作的一種莫大的激勵和確定。同時，主動參加八月份xx市金融學會組織的“金融支持實體經濟，助推黃藍兩大國家戰(zhàn)略實施”征文競賽，撰寫《金融發(fā)展支持實體經濟的機制分析—以xx市為例》一文，并在評比中榮獲一等獎，為分行及個人均增加了榮譽。

回首過去的一年，是艱難奮進的一年，是小有收獲的一年。xx分行國際業(yè)務實現(xiàn)了較大跨越，但就我個人來說這還遠遠不是收獲的時候。當務之急是盡快為業(yè)務的全面鋪開摸清道路，個人實現(xiàn)業(yè)務素養(yǎng)的盡快提高，主動努力適應充溢激情和挑戰(zhàn)的國際業(yè)務崗位。

下一步我將努力充溢自己在外匯政策法規(guī)的理解，本行業(yè)務產品的組合、代理行渠道的建設，在開展業(yè)務的同時履行好把握風險、確保業(yè)務合規(guī)的崗位職責。

xx分行是一個大家庭，我們每個人所取得的成果與我們整個行的發(fā)展休戚相關，實現(xiàn)了自己的工作價值才能實現(xiàn)自己的個人價值，行領導常教育我：“做事情要看大不看小，看遠不看近，要勇于擔當?！毖矍暗某晒嵌虝旱模粩嗟呐﹂_拓進取才是無止境的。只要每個人都盡自己最大的努力，我們有理由信任xx分行會有更加美妙絢麗的明天。

國際部工作總結15

20xx年是國際業(yè)務極其艱難的一年，全球性的金融危機進一步向實體經濟持續(xù)擴散，給正在起步中的新變廠的國際業(yè)務帶來了巨大的困難和壓力。面對困難多變的國際環(huán)境，國際業(yè)務部緊緊圍繞公司和工廠的經營方針，根據(jù)年初既定的規(guī)劃，以市場為核心，全體內外部人員上下一樣，同心協(xié)力，主動開拓國際市場。20xx年即將過去，客觀分析內外部環(huán)境改變，總結工作中存在的問題和不足，調整工作思路，為20xx年國際市場開拓奠定好的開端，現(xiàn)對20xx年國際業(yè)務工作進行總結。

第一部分：20xx年工作完成狀況

一、指標完成狀況.

截止目前，通過內外部共同努力，實現(xiàn)國際業(yè)務合同簽約1688萬美元，完成全年任務指標的48%，其中干脆出口797萬美元。

二、穩(wěn)步推動海外干脆出口市場，干脆出口市場取得較大突破.

20xx年初，我們提出了“加快國際市場開拓步伐，努力實現(xiàn)國際業(yè)務對新變廠事業(yè)發(fā)展的有力支撐的目標”。確定了中亞市場（核心開拓的市場）、非洲市場（重點開拓的市場）---以贊比亞市場為核心，實現(xiàn)中非市場的重大突破、中東市場（潛力重點培育的市場）的工作思路。主動拓展營銷渠道，穩(wěn)步推動海外干脆出口市場，通過內外部人員的共同努力，在自營出口方面取得較大突破。截至目前，累計實現(xiàn)自營出口合同簽約780萬美元，較20xx、20xx年有巨大增幅。

1、中東市場發(fā)揮潛力市場作用，首次實現(xiàn)訂單突破.

沙特作為中東最具發(fā)展?jié)摿Φ碾娏κ袌鲋?，為廠領導帶領市場人員親赴市場考察，全面進行市場推介，并勝利與沙特電力公司簽訂一臺100000/132的電力變壓器項目，此變壓器是目前國內簽訂的第一個出口沙特的電力變壓器項目，打破了ABB、西門子等對沙特電力市場的壟斷格局。同時也進一步堅決了我們開發(fā)沙特市場的信念，深化了我們對該市場的相識。此外，與韓國飛世龍公司簽訂了兩臺出口伊拉克的75000/132的變壓

器項目，這也是工廠產品第一次出口伊拉克市場。這兩個合同的簽訂，為工廠中東市場的開拓奠定了良好的基礎。

在中東的其他市場，也主動尋求各方面資源，在市場沒有人員派駐的狀況下，努力拓展代理渠道。經過具體的市場調研與考察，與阿曼、伊朗、土耳其等公司簽訂了框架性合作協(xié)議，為后期市場深化開發(fā)做好鋪墊。

2、以哈國為核心的中亞市場格局基本搭建，實現(xiàn)訂單的可持續(xù)性.中亞市場作為新變廠最具地緣優(yōu)勢的市場，始終作為工廠核心開發(fā)的主市場。20xx年，中亞辦事處立足哈國，接著做深做細客戶關系，不斷挖掘新客戶，主動維系老客戶，取得了市場的良性循環(huán)。截至目前，20xx年全年簽訂訂單7個，實現(xiàn)合同簽約640萬美元，勝利與哈國石油管道公司里連續(xù)簽訂3個訂單，首次進入哈國石油系統(tǒng)，實現(xiàn)了訂單的`可持續(xù)性。

借鑒哈國市場的開拓閱歷，我們主動尋求對哈國之外的中亞其他國家的市場開拓，擴大市場輻射半徑。先后派駐人員進駐到了烏茲別克斯坦、阿塞拜疆開展業(yè)務，并成了烏茲別克斯坦、阿塞拜疆辦事處。

人才是市場不行或缺的資源。在辦事處的管理方面，我們主動響應股份公司的要求，加大對本地化人才、技術專家型人才和有成熟市場閱歷的人才的引進。在中亞辦事處，我們引進了一名哈國人員和一名在烏克蘭留學的成熟人才，提升了辦事處的管理。通過市場渠道的建立和人員的合理規(guī)劃配臵，以哈國為核心的中亞市場格局基本搭建