兒童樂園如何做活動營銷

兒童樂園如何做活動營銷1變相降價康師傅打過一個促銷廣告：紅燒牛肉面全面升級，更厚的面餅，更大的牛肉，配合香濃的湯汁，價格仍然只有5元。這就是變相降價，給人的感覺"加量不加價〃。應用場景：計時收費的游樂項目，如蹦床、滑雪等。舉例：XX樂園，原價滑雪20元一小時，XX活動期間20元可以玩1.5小時。2一元換購"活動期間，花一塊錢可以買到幾十塊的東西。"參加這種活動時，不少顧客都會驚嘆覺得占了大便宜，因為在銷售過程中：顧客最在乎的不是有多便宜，而是有沒有占到大便宜。促銷就要讓顧客產(chǎn)生這種感覺。如果能讓顧客是因為戰(zhàn)勝你而占到便宜，那顧客會更有成就感。為啥不是免費更有吸引力呢？因為商家在乎的不是這一塊錢，而是激發(fā)客戶的參與欲。在顧客思維里：送我的是意外驚喜，不需要自己付出什么，而花一塊錢得到的，是占了便宜，通過自己勞動所得，比起免費更值得珍惜，占了便宜就有“以小博大”的成就感。應用場景:任何活動都可以加入這一環(huán)節(jié)，如開業(yè)活動，店慶活動等（實際只是把原先，滿贈，滿減換成滿XXX元可一元換購）舉例：XX樂園,三周年慶典，活動期間：充值500元，可得700個幣,另外加一元可購得原價99元兒童書包一個。XX樂園，XX節(jié)活動期間，單天耗幣100枚以上，加一元可換購原價35元沐浴露。【刺激顧客耗幣】，可在娛樂管家后臺設置耗幣規(guī)則。3充值免單我們去吃飯，有時候會遇到這種活動，顧客按消費4【N】倍充值，免當餐費用,也就是如果消費100元，會員充值400元，免100元，這叫充值免單。"全額免單，超劃算耶！"這是顧客第一反應，不會想到是在打折，實際只是打了75折。應用場景：散客辦卡，會員拉新。舉例：假設原先優(yōu)惠是：辦卡充值200元送50幣，即250幣，我們改成：XX活動期間，散客單次購買50幣，只需辦卡充值200元，50幣即可全免體驗,實付150元享有200幣。散客單次買的越多，感受到的便宜就越大，一旦變成會員就可以讓其長久消費。4低價有時候我會遇到一些精明商家在做活動："您只要花149元就可以買到我們店里價值200元的商品"，或者"您只要花199元，就可以在我們店里挑選任何一件原價商品"?；ㄉ馘X，買貴東西，你會覺得特別有價值感，但不會覺得這是打折，雖然其實這就是打折。這是低價高購。應用場景：大型場地的零售區(qū)、紀念品區(qū)。舉例：活動期間，只要花99元，即可購得限量版原價XX元的禮品一份。5游戲促銷一個餐廳搞了個擲骰子游戲，出現(xiàn)1個6,打九折；出現(xiàn)2個6,打八折，出現(xiàn)3個6,免單。這叫游戲促銷，通過游戲參與，讓顧客有賭的心態(tài)，以無損失搏得大收益。通過玩游戲，給顧客意外之得，也吸引下次再來，說不定能搏個免單呢。實質上，一個6的概率只有16%,二個6的概率只有3%,三個6的概念只有千分之五。而顧客肯定愿意搏一下。應用場景：現(xiàn)場喊麥，熱場活動。舉例:活動期間,新老會員都可參加，出現(xiàn)1個6,打8折；出現(xiàn)2個6,打6折，出現(xiàn)3個6,免單。單天耗幣總數(shù)享受打折。如消耗100個幣，出現(xiàn)1個6,九折