中國保險報營銷周刊

中國保險報營銷周刊拿著周刊去展業(yè)！《中國保險報·營銷周刊》于2006年年初隆重改版，立志成為您——中國200萬保險營銷員的展業(yè)、培訓和學習的必備工具。為了讓更多的營銷員伙伴以最低的成本看到《營銷周刊》，拿著周刊去展業(yè)，中國保險報業(yè)股份鄭重決定，將2008《中國保險報·營銷周刊》（周四出刊，共八版）面向百萬營銷伙伴單獨征訂。2008年《營銷周刊》將對版面設置做出微調(diào)，A版“熱點”、B版“謀略”、C版“職場”保持不變，D版將以“培訓”與“成長”輪值。以上版面集中體現(xiàn)“學習”和“培訓”兩大功能。以下對2008年《營銷周刊》的前四版作一簡介。一、內(nèi)容簡介一、內(nèi)容簡介A版“熱點”——一、內(nèi)容簡介B版“謀略”——清一色的培訓大師和頂尖高手親自為您主持欄目，與您分享成長和成功的經(jīng)驗?！凹畲髱煛庇芍袊ｋU界頭號激勵大師于文博主持；“經(jīng)典話術”由保險中國風教育文化集團總裁謝清順主講；“每周一招”由營銷周刊高級顧問郭立剛親自擔綱；“站在高端”每期邀請兩位頂尖高手，共同分享攻克高端客戶的珍貴心得；“團體攻堅”每期邀請一位頂尖高手，講述自己拿下團單最成功的展業(yè)經(jīng)歷。一、內(nèi)容簡介B版“謀略”——一、內(nèi)容簡介C版“職場”——“超級回聲”由某公司的老總親自解答一位普通營銷伙伴針對本公司營銷體制或文化方面的問題；“走向塔尖”通過講述一位頂尖高手的成長故事來介紹其成功秘訣；“明星團隊”每期介紹一位具有絕對明星風采的團隊領袖及其團隊，解析其管理團隊的成功之道；“高手對話”每期邀請兩位高手就有關團隊建設話題展開激情對話；“心靈雞湯”是2006年以來周刊最受歡迎的經(jīng)典欄目，通過幾則短小精悍的哲理故事提煉營銷實戰(zhàn)的應用心得，無論用作自我激勵，或培訓伙伴、或增員新人、或管理團隊、乃至饋贈客戶，都堪稱為一個強力工具。一、內(nèi)容簡介C版“職場”——一、內(nèi)容簡介D版“培訓”——“學文講壇”由華人保險培訓啟蒙大師吳學文親自主持，為營銷周刊絕對獨家內(nèi)容；為了能使您更好地將《營銷周刊》作為學習工具，該版每期獨家刊登“中國人身保險從業(yè)人員資格考試項目”試題，供營銷伙伴參考練習。另外，“今日早會”每期用套餐的形式介紹一種經(jīng)典的早會，可以讓團隊主管直接作為教材使用；“增員秘笈”同樣邀請了幾位頂尖高手分享心得，或請培訓大師授業(yè)解惑。一、內(nèi)容簡介D版“培訓”——一、內(nèi)容簡介D版“成長”——每期選擇一個城市，請四位當?shù)貭I銷高手為一位新人伙伴答疑解惑，“成長”是2006年周刊最受讀者歡迎的版面，已被全國各地眾多營銷團隊作為早會的培訓教材使用。一、內(nèi)容簡介D版“成長”——把我放進展業(yè)夾把我送到客戶家

——《百姓保險》出來了！為了壯大《營銷周刊》的展業(yè)工具功能，方便廣大營銷伙伴將其贈送客戶，幫助大家利用權威媒體拉近客戶與保險的心理距離，我們決定于2008年正式把“百姓”版擴為四版，成為獨立對開大張的《百姓保險》特刊，并精心將其包裝成適合饋贈客戶的禮品風格。以下將新生的《百姓保險》特刊四個版面作一簡介。一、內(nèi)容簡介壹版“故事”——核心欄目為“風險時刻”或“保險演播室”，用百姓最容易親近的講故事方式介紹新近發(fā)生的風險事故案例或保險理賠案例；圍繞案例展開的“媒體聚焦”、“風險論壇”、“專家視點”等欄目將全方位、多視角地探討大千世界的種種風險故事，及“化險為夷”之道，彰顯保險在防范經(jīng)濟風險的重大獨特功能，引導百姓樹立正確的風險防范意識，提高保險意識?！懊伺c保險”、“險人險事”、“理賠快照”等欄目也會幫助百姓客戶產(chǎn)生親近保險的沖動。一、內(nèi)容簡介壹版“故事”——一、內(nèi)容簡介貳版“理財”——除了“職業(yè)健康與保險”、“保險一點通”等之前已廣獲認同的欄目外，還將推出“保險計劃書PK臺”，通過對一個有投保意向的真實準客戶進行理財規(guī)劃分析，多位營銷伙伴為其訂制保險計劃書，周刊將刊登客戶最為滿意的兩至三個計劃書，客戶也將從中選取自己最滿意的一個并達成簽單。該版還將每期推出輕松詼諧的四聯(lián)漫畫“皮皮尋財記”，以保險理財為主題，展示普通百姓在理財大潮中跌宕起伏的情緒故事。另外，“保單診所”、“投保理賠指南”和“投訴熱線”等新欄目都將持續(xù)不斷地給您制造驚喜。一、內(nèi)容簡介貳版“理財”——一、內(nèi)容簡介叁版“服務”——

“明星接招”選取同一個營銷團隊或支公司的三位營銷精英，出面解答普通老百姓提出的問題，比如“保險和我有關系嗎？”、“保險到底有什么用處？”等問題。一方面展示了營銷伙伴的風采，另一方面確實解決了普通百姓心中的疑問。該欄目突出其中優(yōu)秀伙伴“追求誠信，富有愛心”的職業(yè)風采?！皭坌募な帯睓谀拷榻B由保險營銷伙伴發(fā)起的，或保險公司發(fā)起主要由營銷員參加的各種社會公益活動，如：捐助失學兒童，捐助貧、病兒童，以及其他各種社會公益活動。借此欄目，幫助客戶消除偏見，進而對保險“愛”的內(nèi)涵產(chǎn)生共鳴，對保險營銷員這個愛心群體產(chǎn)生更多理解和信任。還將設定百姓版的“心靈雞湯”，取名“智慧茶”，用短小的故事提煉出感悟，讓客戶意識到風險的存在。一、內(nèi)容簡介叁版“服務”——一、內(nèi)容簡介肆版“產(chǎn)品”——主要欄目有傳統(tǒng)“貨比三家”，即請專家精心打造的同類產(chǎn)品比較欄目，您在展業(yè)時應對客戶“貨比三家”的追問時，就可以當?shù)谰呤埂！柏洷热摇睍r，建議您不吹自家牛，不挑別家事。這是利于提升個人和公司品牌形象的機會?！爱a(chǎn)品不亂買”為您提個醒，以防買到不適合自己的產(chǎn)品，花了冤枉錢。此外，“新品推薦”、“熱銷產(chǎn)品”和“客戶滿意度調(diào)查”（與中保網(wǎng)互動推出）等欄目全都是新“菜式”期待您與客戶來品嘗。有啥好產(chǎn)品，可別忘了向我們推薦。您聽過“保險說相聲”嗎？廢話不多說，咱這里就擺了這樣的戲臺子。保證讓您樂，保證讓您的客戶同樂。不信，給您來份保險。一、內(nèi)容簡介肆版“產(chǎn)品”——二、特別關注《營銷周刊》所有精彩內(nèi)容都是應您的切身需求而定，無論展業(yè)、增員、培訓、學習、管理團隊或饋贈客戶，周刊里都已精心放置您的得力工具。拿著周刊去展業(yè)，一定能讓您體會到物超所值。幫助您和伙伴們成功展業(yè)，實現(xiàn)個人和團隊的快速成長，就是《營銷周刊》的最高追求。二、特別關注《營銷周刊》在此鄭重承諾：以上介紹的所有精心設計的內(nèi)容均為本刊獨家創(chuàng)意，其終極目的就是使周刊成為中國200萬保險營銷員的展業(yè)、培訓和學習的必備工具。在此特別提醒廣大營銷伙伴注意——所有周刊的征訂者都有機會享受周刊陸續(xù)推出的增值服務（征訂量超過50份的團隊優(yōu)先享受各種優(yōu)惠）。如：以或優(yōu)惠價參與各種周刊參與合作的營銷大師級培訓；以優(yōu)惠價購買周刊即將推出的精彩書籍及多種附屬產(chǎn)品，等等?！稜I銷周刊》讀者需要周刊的任何形式的幫助，敬請來電來信?！稜I銷周刊》主編劉嶸可），信箱：。三、征訂提示2007年的8月至11月，《營銷周刊》每月最后一個周三都將推出一期精心打造的《百姓保險》試刊，有意者可上中保網(wǎng)電子報了解情況。2008年度《中國保險報?營銷周刊》將原周三改為周四出版，全年共48期，每期訂閱單價1.2元，全年訂閱價57.6元。為快捷、準確地將報紙送到讀者手中。自2007年9月1日起，任何喜愛周刊的朋友都可到當?shù)剜]局單獨訂閱2008年度《中國保險報?營銷周刊》。郵發(fā)代號：1—354有關征訂細節(jié)問題，請咨詢中國保險報社發(fā)行部，聯(lián)系：010-5155902051559021互動問答

歡迎各位朋友提關于周刊的任何問題。一問：2008周刊會有什么新內(nèi)容？答：2008年周刊將繼續(xù)推陳出新，會邀請更多的名人大家參與合作，推出李江紅、金愛麗、蹇宏、梅帝等獨家專欄。二問：周刊的投稿要求如何？答：投稿捷徑：與編輯及時溝通，共同策劃選題及商量采訪寫作思路。周刊的文章欄目化，內(nèi)容和形式上都必須符合欄目定位，周刊所有內(nèi)容的功能都是作為服務性的工具。三問：各公司還可以與周刊開展哪些內(nèi)容方面的合作？答：你們的需求就是我們的服務方向。周刊大部分欄目內(nèi)容甚至形式都可以協(xié)商合作。各公司的各路優(yōu)秀人才都有機會擔任欄目主持人。如職場版有明星團隊、超級回聲等。四問：除了內(nèi)容，各公司還可以與周刊開展哪些合作？答：與各公司開展各種與營銷、服務、產(chǎn)品等有關的活動報道及人物宣傳的合作，如銷售精英的表彰活動。此外，周刊可以協(xié)助各地公司進行媒體公關策劃與宣傳策劃。附：《中國保險報·營銷周刊》（2008）

與各保險公司的合作方案建議

一、銷售精英高峰會報道專版1、營銷周刊參與各保險公司（省級分公司以上）2008年度銷售精英高峰會報道。采訪期間相關費用由各公司安排。2、高峰會盛事的報道以圖文并茂的彩色專版形式出現(xiàn)，初定在峰會之后的首期營銷周刊上刊出，預定版面為第四版。專版具體樣式請登錄中保網(wǎng)電子報://paper.sinoins，參照廣東國壽專版（2007年4月18日E版）與河北國壽專版（2007年4月25日D版）。3、如需當期報紙加印，請最晚在見報前一天通知本報發(fā)行部印數(shù)。費用按1.2元/份計算。附：《中國保險報·營銷周刊》（2008）

與各保險公司的合作方案建議

廣東國壽專版河北國壽專版（2007年4月18日E版）（2007年4月25日D版）附：《中國保險報·營銷周刊》（2008）

與各保險公司的合作方案建議

二、獎勵營銷精英訂閱2008年全年營銷周刊1、獎勵峰會會員及其他營銷精英2008年的全套營銷周刊，共48期，郵局訂購價平均每套57.6元。如1000人訂閱，總計費用為57600元。2、由各公司推薦個險銷售精英20人左右，作為專欄嘉賓陸續(xù)亮相營銷周刊，打造個人及團隊品牌。另外，可推薦更多的營銷員參與營銷周刊的采訪報道。3、訂閱數(shù)超過50份的團隊可以成為營銷周刊VIP合作團隊，其主管及成員優(yōu)先享受各種優(yōu)惠。a、有機會或以優(yōu)惠價參與營銷周刊及合作機構或名人大腕舉辦的各種營銷大師級培訓；b、以優(yōu)惠價購買營銷周刊及合作機構或名人大腕推出的精彩書冊、各種附屬產(chǎn)品，等等。附：《中國保險報·營銷周刊》（2008）

與各保