夜總會(huì)招商計(jì)劃書

四平不夜城餐飲&娛樂招商活動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃書概要項(xiàng)目概況二、項(xiàng)目開發(fā)公司簡介招商活動(dòng)承辦公司簡介四、商業(yè)合作模式五、雙方合作的目的六、乙方工作開展計(jì)劃安排活動(dòng)策劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算九、附件（需甲方提供材料）注：本文中所提的甲方為四平三達(dá)生態(tài)城開發(fā)有限公司；乙方為吉林省芭迪雅廣告有限公司一、項(xiàng)目概況不夜城新加坡國際商業(yè)廣場項(xiàng)目處于四平鐵東核心地區(qū)，毗鄰鐵東區(qū)最大的市民廣場，占地42796㎡，總建筑面積近10萬平方米，規(guī)劃設(shè)計(jì)為大型城市商業(yè)綜合體，集商業(yè)步行街、超市、院線、大型購物商場、酒店、公寓、全室內(nèi)街區(qū)為一體的新型城市商業(yè)，是四平第一個(gè)集中型、全業(yè)態(tài)、采用全新商業(yè)管理模式的多功能城市級(jí)商業(yè)中心區(qū)。伴隨2011年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設(shè)，不夜城必將成為四平新的城市中心。二、項(xiàng)目開發(fā)公司簡介四平三達(dá)生態(tài)城開發(fā)有限公司屬于新加坡三達(dá)集團(tuán)的控股子公司。新加坡三達(dá)集團(tuán)由藍(lán)偉光博士于1996年創(chuàng)立,是國際知名的以膜技術(shù)開發(fā)應(yīng)用為核心的高科技集團(tuán)公司,總部設(shè)于新加坡，集團(tuán)擁有新達(dá)科技、瑞豐生物和中嘉國際三家新加坡主板上市公司。三、招商活動(dòng)承辦公司簡介吉林省芭迪雅廣告有限公司成立于2005年11月,同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩樂》DM。芭迪雅旅游文化傳播機(jī)構(gòu)致力于打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅游網(wǎng)、芭迪雅旅游服務(wù)呼叫中心、芭迪雅短信平臺(tái)四位一體的立體化旅游傳播平臺(tái)，并搭載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游服務(wù)項(xiàng)目；旅游節(jié)慶活動(dòng)全案包裝、策劃及執(zhí)行。專注于我省旅游業(yè)傳播研究及開發(fā)可行有效的傳播模式是芭迪雅的責(zé)任。芭迪雅旅游文化傳播機(jī)構(gòu)以專業(yè)的營銷創(chuàng)意策略能力、高質(zhì)的策劃執(zhí)行能力、系統(tǒng)的媒體整合能力為三大核心競爭力。依托系統(tǒng)、優(yōu)化的營銷平臺(tái)，以多種傳播形式將各類旅游、餐飲、娛樂品牌和信息以最佳的用戶體驗(yàn)方式完美呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，為客戶實(shí)現(xiàn)最大關(guān)注度和價(jià)值需求。2010年至2011年吉林省芭迪雅廣告有限公司先后開拓吉林市、松原市市場，在當(dāng)?shù)卦O(shè)置分公司，進(jìn)行市場的開拓及價(jià)值的傳播。2011年第三季度，芭迪雅計(jì)劃在延邊、四平、通化開拓三個(gè)地級(jí)市場用以擴(kuò)大芭迪雅旅游文化傳播平臺(tái)的資源。四平市場的開拓一定會(huì)為“不夜城”的發(fā)展帶來全新的傳播價(jià)值。四、商業(yè)合作模式甲方在該項(xiàng)目招商工作開展中聘乙方為項(xiàng)目顧問。乙方顧問服務(wù)包括：招商目標(biāo)市場調(diào)研；市場評(píng)估；招商活動(dòng)策劃方案；招商活動(dòng)執(zhí)行方案；媒體投放計(jì)劃；目標(biāo)市場負(fù)責(zé)人邀約；活動(dòng)執(zhí)行指導(dǎo)。五、雙方合作的目的甲、乙雙方在該招商項(xiàng)目中以實(shí)現(xiàn)“合作共贏”為目的。充分發(fā)揮雙方各自資源、市場、項(xiàng)目、營銷優(yōu)勢，最終為完成甲方2011年6月-8月招商目標(biāo)計(jì)劃（10-15戶）為商業(yè)目的；乙方在為甲方提供顧問服務(wù)過程中以實(shí)現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化價(jià)值為商業(yè)目的。六、乙方工作開展計(jì)劃安排乙方籌備組建“項(xiàng)目組”乙方于2011年5月15日成立“不夜城”餐飲&娛樂招商項(xiàng)目組。該項(xiàng)目組要求自招商工作開展起至招商項(xiàng)目結(jié)束期間專職負(fù)責(zé)“不夜城”招商項(xiàng)目。目標(biāo)用最短的時(shí)間、最好的辦法協(xié)助乙方完成招商（10-15戶）工作目標(biāo)。項(xiàng)目組成員乙方本著認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度在開展該項(xiàng)目前，組建項(xiàng)目組。組長：孫萌（吉林省芭迪雅廣告有限公司總經(jīng)理）執(zhí)行組長：王惠斌（吉林省芭迪雅廣告有限公司市場總監(jiān)）項(xiàng)目策劃總監(jiān)：戈天宇（吉林省芭迪雅廣告有限公司策劃總監(jiān)）項(xiàng)目執(zhí)行AE：1人項(xiàng)目招商專員：6人（大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理）市場調(diào)研專員：10人共計(jì)：17人成員崗位職責(zé)組長：全程負(fù)責(zé)項(xiàng)目統(tǒng)籌、管理、監(jiān)控、協(xié)調(diào)及目標(biāo)達(dá)成。執(zhí)行組長：不折不扣執(zhí)行項(xiàng)目總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)、制定具體實(shí)施辦法及監(jiān)督、指導(dǎo)項(xiàng)目組成員按期完成任務(wù)。項(xiàng)目策劃總監(jiān)：以乙方的要求為指導(dǎo)方向，結(jié)合資源客戶情況制定利于活動(dòng)營銷、切實(shí)可行的總體活動(dòng)方案、活動(dòng)執(zhí)行方案。項(xiàng)目執(zhí)行AE：按照活動(dòng)方案、執(zhí)行方案的規(guī)劃及部署，不折不扣的執(zhí)行與甲方的活動(dòng)落地指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、把控工作，承擔(dān)一些臨時(shí)性工作。項(xiàng)目招商專員：以大客戶為主，按照項(xiàng)目目的及自有資源情況，最為高效的完成邀約工作。市場調(diào)研專員：面向所轄區(qū)域，進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)熱，并進(jìn)行市場調(diào)研信息收集，匯報(bào)項(xiàng)目執(zhí)行組長。階段性目標(biāo)及工作辦法第一步，乙方對(duì)所持有資源進(jìn)行市場調(diào)研工作同時(shí)進(jìn)行前期預(yù)熱鋪墊；第二步，通過市場調(diào)研情況為乙方提供一套招商項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告，通過報(bào)告準(zhǔn)確進(jìn)行客戶分類，分為意向目標(biāo)客戶、準(zhǔn)意向客戶和參與客戶（比例達(dá)到2:3:5）；第三部，乙方通過對(duì)商戶的分析及甲方的指導(dǎo)要求進(jìn)行活動(dòng)方案的策劃，預(yù)計(jì)準(zhǔn)備組織3次活動(dòng)，6、7、8月份每月一次；第四步，乙方負(fù)責(zé)每次活動(dòng)參與企業(yè)代表的邀約工作，目標(biāo)達(dá)到每次20家以上。七、活動(dòng)策劃擬定《吉林省餐飲、娛樂投資者沙龍》會(huì)營銷模式進(jìn)行招商工作的開展，活動(dòng)包括會(huì)營銷部分、不夜城現(xiàn)場踏查兩部分組成。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算顧問費(fèi)（共計(jì)21萬元）人員費(fèi)用（共計(jì)49.3萬元）（1）組長：3.5萬/人/月執(zhí)行組長：2.5萬/人/月項(xiàng)目策劃總監(jiān)：5萬/所有活動(dòng)策劃、執(zhí)行案項(xiàng)目執(zhí)行AE：1萬/人/月項(xiàng)目招商專員：0.8萬/人/月市場調(diào)研專員：0.3萬/人/月階段性預(yù)算第一階段組長+執(zhí)行組長+項(xiàng)目策劃總監(jiān)+項(xiàng)目執(zhí)行AE+市場調(diào)研專員*10*0.5+項(xiàng)目招商專員*10=19.8萬元第二階段組長+執(zhí)行組長+項(xiàng)目執(zhí)行AE+項(xiàng)目招商專員=11.8萬元第三階段（組長+執(zhí)行組長+項(xiàng)目執(zhí)行AE+項(xiàng)目招商專員）*1.5月=17.7萬元宣傳費(fèi)（共計(jì)14萬元）《芭迪雅》DM6月份、7月份、8月份三期內(nèi)彩對(duì)開廣告，每期4萬元，共計(jì)12萬元。芭迪雅旅游網(wǎng)6月份、7月份、8月份3個(gè)月的首頁A3廣告位及專題投放，共計(jì)2萬元。項(xiàng)目活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)費(fèi)擬定每次萬元附件：需甲方提供的材料不夜城東北亞美食街區(qū)異地品牌招商商務(wù)條件（已提供）不夜城項(xiàng)目可行性分析（已提供）已招商入駐營業(yè)商戶營業(yè)指標(biāo)分析（未提供）包括：日均/月均營業(yè)額；臨界點(diǎn)（經(jīng)營成本）；餐飲、娛樂特色類型；投資額度；宣傳模式等重要指標(biāo)數(shù)據(jù)及相關(guān)圖片、文字材料。甲方對(duì)不夜城美食街區(qū)擬定招商規(guī)劃（未提供）包括：餐飲、娛樂類型；投資規(guī)模；營業(yè)面積；地理位置（所處美食街）；特色占總商戶比例；重點(diǎn)招商類別等文字材料。調(diào)研四平市市民對(duì)長春、吉林重點(diǎn)餐飲、娛樂品牌影響力報(bào)告（未提供）包括：市民類型；月均收入水平；長春、吉林重點(diǎn)餐飲、娛樂品牌影響力排序等文字材料。甲方物業(yè)管理公司針對(duì)餐飲、娛樂入駐商戶優(yōu)惠政策及優(yōu)惠特點(diǎn)（未提供）甲方1-2年擬籌辦對(duì)餐飲、娛樂入駐商戶宣傳（活動(dòng)）計(jì)劃（未提供）長沙酒吧文化節(jié)招商贊助方案行業(yè)盛會(huì)，業(yè)內(nèi)盛典

激情長沙，激情世界杯

長沙首次評(píng)選，多家媒體共同參與

長沙各大酒吧街、100余家酒吧，共同釋放酒吧激情二00六年一月序言

2006長沙酒吧文化節(jié)，以都市化、時(shí)尚和休閑為主題，著力培育酒吧文化市場、打造酒吧文化品牌、繁榮長沙夜間文化生活。長沙100余家酒吧，匯萃酒吧行業(yè)精品，在此誠信宣誓，共同渲染都市休閑氣質(zhì)、弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化，學(xué)習(xí)汲取國際的先進(jìn)文化，發(fā)掘中西酒吧文化內(nèi)涵。2006長沙酒吧文化節(jié)，豐富都市文化，張揚(yáng)酒吧個(gè)性，綻放酒吧異彩，引領(lǐng)時(shí)尚、文明、健康消費(fèi)，迎合現(xiàn)代人的需要情趣和國際流行趨勢，使酒吧文化節(jié)活動(dòng)成為拉動(dòng)旅游，促進(jìn)長沙特色旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的亮點(diǎn)?；顒?dòng)特點(diǎn)

首次舉辦：本次活動(dòng)是長沙首次舉辦。

內(nèi)容豐富：活動(dòng)共有五大板塊，每一個(gè)板塊都有自己的特色和亮點(diǎn)，并形成互補(bǔ)。

世界杯助興：活動(dòng)期間，恰逢世界杯舉辦，足球愛好者，暢飲追求者，均可以在酒吧節(jié)會(huì)場盡情揮灑青春的激情。

驚喜大獎(jiǎng)：為了答謝每一個(gè)參加活動(dòng)的市民，本次活動(dòng)組委會(huì)設(shè)立了一項(xiàng)大獎(jiǎng)，206標(biāo)志汽車，幸運(yùn)者將會(huì)在酒吧節(jié)期間，不僅享受美味佳釀，還可以開回一輛汽車。一、活動(dòng)組織結(jié)構(gòu)

（一）主辦機(jī)構(gòu)

華龍影視文化公司

新華通訊社音像中心

（二）協(xié)辦機(jī)構(gòu)

長沙市文化局

長沙市旅游局、

（三）媒體支持

中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視綜合頻道、湖南經(jīng)視生活頻道、消費(fèi)日?qǐng)?bào)、瀟湘晨報(bào)、三湘都市報(bào)、長沙晚報(bào)、長沙市各大電臺(tái)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、吃吧網(wǎng)、《味道》雜志

二、舉辦時(shí)間及方式

時(shí)間：2006年5月中旬——7月

地點(diǎn)：特色的酒吧作為主題酒吧會(huì)場，其它各酒吧、咖啡吧等娛樂場所作為分會(huì)場

三、參加人員

1、全國級(jí)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：5--8人

2、著名社會(huì)學(xué)家：20人

3、酒吧負(fù)責(zé)人：80人

4、社會(huì)知名人士：20人

5、新聞媒體：50人

7、其他嘉賓：50人

四、主題

激情長沙激情世界杯

五、活動(dòng)內(nèi)容

逛酒吧，贏大獎(jiǎng)標(biāo)志206開回家

瘋狂DJ之夜

花式調(diào)酒大賽

酒吧魅力之星（花）評(píng)選

PUB歌手（樂隊(duì)）挑戰(zhàn)賽

長沙十佳酒吧（觀眾票選）

出版《長沙酒吧地理》系列圖書。

頒獎(jiǎng)典禮

六、活動(dòng)板塊介紹

活動(dòng)板塊一

主題：開幕典禮，盛情相約

內(nèi)容：2006長沙酒吧文化節(jié)開幕禮

時(shí)間：5月18日上午

地點(diǎn)：長沙金色年代演繹廣場

活動(dòng)說明：將在主辦地舉辦隆重的開幕典禮，長沙各大酒吧老板誠信宣誓，將活動(dòng)再次推向高潮．活動(dòng)板塊二

主題：逛酒吧，贏大獎(jiǎng)，標(biāo)志206開回家！

時(shí)間：世界杯期間

形式：1、在世界杯期間，擬在10個(gè)參加活動(dòng)的酒吧共同推出猜球活動(dòng)。

獎(jiǎng)品：當(dāng)天猜中者，可以免費(fèi)在酒吧暢飲，連續(xù)10天猜中者，可以贏取標(biāo)志汽車一輛。

形式：2、在世界杯期間，擬在10個(gè)參加活動(dòng)的酒吧共同推出猜球活動(dòng)，每天一個(gè)酒吧，10天10個(gè)酒吧，連續(xù)猜球。

獎(jiǎng)品：連續(xù)3天猜中者獎(jiǎng)品為：

連續(xù)5天猜中者獎(jiǎng)品為：

連續(xù)8天猜中者獎(jiǎng)品為：

連續(xù)10天猜中者獎(jiǎng)品為：206標(biāo)志汽車一輛。

活動(dòng)板塊三

主題：狂熱DJ，全新演釋

內(nèi)容：瘋狂DJ之夜

活動(dòng)說明：活動(dòng)期間，正是世界杯，屆時(shí)，球迷愛好者可以在酒吧盡情狂歡，所有參加活動(dòng)的酒吧，都可以以酒吧節(jié)的名義舉辦和開展活動(dòng)．酒吧節(jié)組委會(huì)將選取部分酒吧，作為活動(dòng)分會(huì)場，舉辦相關(guān)活動(dòng)．

活動(dòng)板塊四

主題：四大評(píng)選，激情賽事

內(nèi)容：花式調(diào)酒大賽

酒吧魅力之星（花）評(píng)選

PUB歌手（樂隊(duì)）挑戰(zhàn)賽

長沙十佳酒吧（觀眾票選）

時(shí)間：

地點(diǎn)：

報(bào)名方式：各項(xiàng)賽事，都可以通過網(wǎng)站和手機(jī)報(bào)名，活動(dòng)組委會(huì)從報(bào)名單位和個(gè)人中選取參賽者，進(jìn)行比賽．

評(píng)選方式：1.投票方式為發(fā)送手機(jī)短和網(wǎng)絡(luò)投票．參與投票者可抽取大獎(jiǎng)．

2.活動(dòng)將請(qǐng)結(jié)合投票情況，請(qǐng)專家綜合評(píng)比，最后決定勝出單位或個(gè)人．

活動(dòng)板塊五

主題：酒吧圖書，首次出版

出版2006版《長沙酒吧地理》系列圖書

出版時(shí)間：

活動(dòng)說明：組織編輯人員對(duì)長沙的特色酒吧進(jìn)行梳理，出版印制10000冊(cè)精裝本《長沙酒吧地理》系列圖書，免費(fèi)定向全面覆蓋長沙中高檔場所和來長沙旅游的人群．活動(dòng)板塊六

主題：頒獎(jiǎng)盛典，隆重揭曉

內(nèi)容：2006長沙酒吧文化節(jié)頒獎(jiǎng)典禮

時(shí)間：

地點(diǎn)：

活動(dòng)說明：將在主辦地舉辦隆重的頒獎(jiǎng)典禮，通過頒獎(jiǎng)，將活動(dòng)再次推向高潮．七、廣告資源介紹

1、媒體報(bào)道：中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視綜合頻道、湖南經(jīng)視生活頻道、消費(fèi)日?qǐng)?bào)、瀟湘晨報(bào)、三湘都市報(bào)、長沙晚報(bào)、長沙市各大電臺(tái)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、吃吧網(wǎng)、《味道》雜志

２、背景板廣告位：1處

３、實(shí)物擺放：視情而定

４、現(xiàn)場易拉寶：若干對(duì)

５、門票廣告：若干張

６、手提袋：5000個(gè)

７、工藝品：5000個(gè)

８、宣傳海報(bào)：10000張

9、《長沙酒吧地理》系列圖書

八、贊助金額：180萬元

九、贊助回報(bào)

（一）、名譽(yù)權(quán)類

1、長沙酒吧文化節(jié)授予榮譽(yù)單位?？墒褂迷撁u(yù)進(jìn)行廣告和商業(yè)活動(dòng)，為期一年。

2、贊助商負(fù)責(zé)人出席現(xiàn)場活動(dòng)講話并為超級(jí)大獎(jiǎng)得主及十佳酒吧頒獎(jiǎng)。

3、企業(yè)作為頒獎(jiǎng)盛典的協(xié)辦單位。

（二）、現(xiàn)場設(shè)置類

1、現(xiàn)場電視墻播放贊助企業(yè)形象廣告。

2、企業(yè)如有實(shí)物可在現(xiàn)場擺放。

3、企業(yè)可以在現(xiàn)場擺放易拉寶廣告。

（三）、媒體報(bào)道類

1、常規(guī)新聞報(bào)道出現(xiàn)場地支持單位名稱（不少于15家）。

2、電視報(bào)道出現(xiàn)場地背景畫面。

3、《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》刊發(fā)企業(yè)半版訪談報(bào)道一篇，《三湘都市報(bào)》刊發(fā)企業(yè)半版彩色報(bào)道2篇，含圖片。另外，所有關(guān)于活動(dòng)的報(bào)道將介紹贊助企業(yè)。

4、吃吧網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)特別報(bào)道。

5、騰訊網(wǎng)站、搜狐網(wǎng)站對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

6、《味道》雜志進(jìn)行企業(yè)專題報(bào)道（10個(gè)頁碼，含圖片）。

7、《味道》雜志贈(zèng)送企業(yè)形象廣告位1個(gè)（插頁）（總折合廣告約為75萬元）

（四）、印刷品、制作物類

1、門票含有場地情況介紹（1000張）

2、手提袋出現(xiàn)場地提供字樣（5000個(gè)）

3、宣傳海報(bào)（6000張）

4、《長沙酒吧地理》封面廣告

（五）、贊助商提出的其他合理要求

效果分析

總回報(bào)額在380萬元左右，而活動(dòng)超強(qiáng)的新奇概念和人氣指數(shù)將給企業(yè)帶來豐厚的無形回報(bào)。

注：如企業(yè)是酒類或飲料商，應(yīng)再提供現(xiàn)場足量酒水。十、活動(dòng)類贊助商5—15萬元

對(duì)象（茶類、飲料類廠商、規(guī)模較大的酒吧）

各層次的回報(bào)在180萬元的基礎(chǔ)上相應(yīng)遞減關(guān)于南京首屆酒吧文化節(jié)招商細(xì)則項(xiàng)目名稱：南京市首屆酒吧文化節(jié)時(shí)間：2004年9月8日－10月7日地點(diǎn)：南京市主辦：南京市旅游局承辦：央際廣告網(wǎng)絡(luò)推廣：南京酒吧網(wǎng)本屆南京酒吧文化節(jié)是南京市旅游局主辦的南京首屆酒吧文化節(jié)，是手機(jī)、酒類、飲料、服飾等商家網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳的最佳平臺(tái)。甲乙雙方本著平等自愿、協(xié)商一致的原則，就關(guān)于2004年9月8日南京首屆酒吧文化節(jié)招商事宜達(dá)成以下協(xié)議：1、以下價(jià)格為調(diào)整過的對(duì)外招商的新價(jià)格；2、酒吧文化節(jié)期間，如由甲方招商，則甲方需支付招商總價(jià)的40%給乙方；同樣如由乙方招商，則乙方需支付招商總價(jià)的40%給甲方；3、此價(jià)格的有效期自合同簽訂之日起至2004年10月31日止；4、本次招商活動(dòng)的解釋權(quán)為央際廣告；5、凡是涉及此次招商活動(dòng)所發(fā)生的費(fèi)用由承辦單位負(fù)責(zé)；5、其他事項(xiàng)另議。南京酒吧網(wǎng)廣告位項(xiàng)目報(bào)價(jià)尺寸首頁旗幅式通欄廣告位3500元698×110門簾（兩個(gè)）1600元400×90飄浮廣告1000元100×100飄浮廣告800元80×80首頁彈出廣告600元300×300拉幕廣告300元跑馬式標(biāo)準(zhǔn)字號(hào)頁面背景廣告（以背景畫面的形式，將用戶形象糅合在頁面的整體設(shè)計(jì)中）價(jià)格面議首頁推薦（10個(gè)）200元出現(xiàn)在首頁文字鏈接150元論壇廣告文章置頂300元xx酒吧策劃書一本文由sdwf2000貢獻(xiàn)xx酒吧策劃書一目錄一、主題二、市場背景三、現(xiàn)狀分析四、媒體選擇五、方案六、市場前景分析七、效果評(píng)估價(jià)格八、價(jià)格一、主題\\\\\\\\\"酒吧人民"\\\\\\\\\顧名思義：在酒吧里的人群，從消費(fèi)的角度說即老板與消費(fèi)者。這兩種\\\\\\\\\“人民”\\\\\\\\\，不應(yīng)僅僅是消費(fèi)的關(guān)系，更要溝通、交流，讓消費(fèi)者不僅僅是在酒吧時(shí)、在消費(fèi)時(shí)，才知道、才想起酒吧。目的：溝通，交流，互知，擴(kuò)大酒吧知名度。二、市場背景xx城市這座休閑之都的強(qiáng)力打造，追求時(shí)尚、高品位的生活，成了現(xiàn)代都市人的生活目標(biāo)，他們要的是生活水平、生活質(zhì)量。在一天忙碌的工作之后，酒吧便成為一個(gè)休閑、放松、娛樂、會(huì)友的好去處。泡吧不失為夜生活的首選：良風(fēng)習(xí)習(xí)的夜晚，邀上三五好友，伴著輕音樂，輕泯一口杯中紅酒，品味這個(gè)城市夜的氣息！酒吧，都市休閑消費(fèi)的閃亮的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)！三、現(xiàn)狀分析就地理位置看，XX地方的酒吧主要集中在以下區(qū)域：XX周邊，XX地段。這么多的酒吧相對(duì)集中在X個(gè)區(qū)域，于城市文化來說，可形成酒吧一條街等商業(yè)人文特色景觀；于泡吧一族來說，可方便的找到休閑好去處；但于商家來說既有處于商業(yè)圈的地理優(yōu)勢，又處在激烈的市場競爭環(huán)境的劣勢。消費(fèi)群——泡吧一族之心態(tài)分析：消費(fèi)群——泡吧一族之心態(tài)分析：——泡吧一族之心態(tài)分析EDH一族追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術(shù)、理想，與志同道合者聚；STH一族追求放松，釋放工作壓力，或許每周變換地方，但只要有特色的酒吧，肯定在考慮之中，他們是泡吧中狂熱的一份子，要high出激情，high出狀態(tài)，簡單一句話，要的就是high!NH一族追求高雅的格調(diào)，絕不到震耳欲聾的迪吧去折磨耳朵，他們要的是恰當(dāng)?shù)臒艄?，適合氛圍的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲耳語，他們絕不允許別人的打擾。綜觀，在酒吧的的廣告宣傳方面，做得絕對(duì)不夠，NH一族要想high像一下卻苦于久久不能找到符合自己口味的酒吧，總不至于每家進(jìn)去看一下，等找到了，都該回家睡覺了。關(guān)鍵是酒吧與消費(fèi)者之間缺乏一種溝通的橋梁。目錄一、xx酒吧總體策劃（一）CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）（二）經(jīng)營管理體制（三）“三定”目標(biāo)管理法（定向、定位、定量）二、產(chǎn)品服務(wù)策劃（一）從市場需求來制造加工適銷對(duì)路的產(chǎn)品（二）包裝附加產(chǎn)品的服務(wù)，使其物有所值（把從市場需求的產(chǎn)品再放市場）（三）產(chǎn)品服務(wù)流程圖：一個(gè)形成產(chǎn)品服務(wù)必須是定本身就是市場需要的市場需求需求細(xì)化整合需求加工產(chǎn)品產(chǎn)品營銷組合產(chǎn)品包裝產(chǎn)品附加服務(wù)三、廣告營銷策劃（一）調(diào)研受眾群（二）選擇合適的傳播媒體1、互聯(lián)網(wǎng)（創(chuàng)建xx酒吧網(wǎng)站和網(wǎng)上休閑會(huì)所）2、XX地方電視臺(tái)3、XX地方報(bào)紙4、其它傳播媒體（三）評(píng)估反饋效果四、市場營銷策劃（一）市場調(diào)研、挖掘和引導(dǎo)消費(fèi)者心理（二）尋求和細(xì)分市場需求（三）采取營銷策略1、網(wǎng)上營銷2、實(shí)行會(huì)員制促銷活動(dòng)3、系列主題活動(dòng)五、品牌特色策劃（一）進(jìn)行市場調(diào)研，分析競爭對(duì)手和自身的優(yōu)劣勢（二）引入CIS系統(tǒng)，突出XX酒吧品牌特色。六、員工培訓(xùn)策劃（一）全方面比較XX酒吧與競爭對(duì)手的員工整體素質(zhì)（二）分析存在問題，尋求差距（三）制定一系列培訓(xùn)酒吧策劃書二簡述：對(duì)XX酒吧進(jìn)行“總體策劃、分步實(shí)施”，在對(duì)其硬件不作大的改造前提下，以“定向、定位、定量”的目標(biāo)管理法，將其納入CIS系統(tǒng)，以市場需求為核心，分步實(shí)施產(chǎn)品（服務(wù)）策劃、廣告營銷策劃、市場營銷策劃、品牌特色策劃、員工培訓(xùn)策劃來達(dá)到擁抱酒吧即有知名度又有美譽(yù)度的策劃目標(biāo)。第一部分總體策劃一、XX酒吧CIS（一）目標(biāo)：通過傳播媒介，以增進(jìn)社會(huì)認(rèn)同的符號(hào)傳達(dá)系統(tǒng)將XX酒吧的經(jīng)營理念與產(chǎn)品服務(wù)向社會(huì)大眾傳達(dá)，提升其社會(huì)形象，達(dá)到挖掘與引導(dǎo)市場需求，增加無形資產(chǎn)的目的。（二）概述：CIS經(jīng)營理念、行為活動(dòng)，視覺傳達(dá)等整體傳播系統(tǒng)，以標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)精神口號(hào)等基本要為主要的識(shí)別要素。（三）的基本構(gòu)成：CIS企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)CIS由理念識(shí)別系統(tǒng)，簡稱MIS，行為識(shí)別系統(tǒng)，簡稱BIS，視覺識(shí)別系統(tǒng)，VIS構(gòu)成，三個(gè)系統(tǒng)相互依存，共同帶動(dòng)XX酒吧的經(jīng)營管理，打造XX酒吧在XX地方獨(dú)特的形象。1、MIS屬于思想文化意識(shí)層面，經(jīng)營要由內(nèi)向外擴(kuò)散，經(jīng)由這種內(nèi)蘊(yùn)動(dòng)力的執(zhí)行，達(dá)成XX酒吧認(rèn)知識(shí)別的目的，塑造出XX酒吧獨(dú)具特色的品牌形象，在設(shè)計(jì)層面上的形式如下：（1）酒吧文化：以價(jià)值觀念，經(jīng)營管理哲學(xué)為核心的思維方式和行為規(guī)范的總和，包括以XX酒吧文化的目標(biāo)、信息、理想、作風(fēng)、風(fēng)格、職業(yè)意識(shí)、禮儀與行為規(guī)范。（2）經(jīng)營理念：一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切。（3）經(jīng)營信條：無功便是過，不勞就是錯(cuò)。（4）經(jīng)營精神：客人永遠(yuǎn)是對(duì)的精神，上司永遠(yuǎn)是對(duì)的精神。（5）座右銘：我們永遠(yuǎn)在努力做的更好。（6）店歌：（7）店旗：（8）總經(jīng)理致詞：（9）XX酒吧的發(fā)展規(guī)劃與展望：2、BIS是以明確而完善的經(jīng)營理念為核心，表現(xiàn)在XX酒吧內(nèi)部的制度、管理、教育等行為。（1）對(duì)內(nèi)：包括管理層培訓(xùn)，員工培訓(xùn)（服務(wù)技能、態(tài)度、技巧、禮儀、敬業(yè)精神、員工福利、工作環(huán)境）等。（2）對(duì)外：包括市場調(diào)研、公共關(guān)系、產(chǎn)品開發(fā)、促銷活動(dòng)、公益文化活動(dòng)等動(dòng)態(tài)的識(shí)別形式。3、VIS是運(yùn)用系統(tǒng)的統(tǒng)一視覺符號(hào)系統(tǒng)，對(duì)外傳達(dá)XX酒吧的經(jīng)營理念與情報(bào)信息，是CIS中最具有傳播力與感染力的要素，可快速而明確地達(dá)到讓社會(huì)認(rèn)識(shí)與識(shí)別的目的。（1）酒吧名稱：（2）酒吧標(biāo)志：（3）酒吧標(biāo)準(zhǔn)色：（4）酒吧標(biāo)準(zhǔn)字：（5）酒吧造型：（6）酒吧象征圖案：二、經(jīng)營管理體制：經(jīng)營管理體制：1、從各投資人中推選出一名代表負(fù)責(zé)酒吧的全面工作，代表人稱總經(jīng)理，總經(jīng)理按照合伙人協(xié)議與其有關(guān)的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)對(duì)全體投資人負(fù)責(zé)，向其報(bào)告經(jīng)營管理和財(cái)務(wù)情況，其它投資人可對(duì)總經(jīng)理進(jìn)行監(jiān)督詢問。2、從市場招聘有關(guān)管理、技術(shù)、演藝和服務(wù)人員，如酒吧經(jīng)理、酒吧策劃管理顧問、公關(guān)經(jīng)理、領(lǐng)班、調(diào)酒師、面點(diǎn)師、茶藝師、調(diào)音師、節(jié)目主持人和領(lǐng)舞、歌手、樂隊(duì)等演藝人員、酒吧小姐、少爺?shù)确?wù)人員（根據(jù)市場需求錄用）。其中管理人員對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。3、各有關(guān)技術(shù)、演藝和服務(wù)人員按照工作分工分別向酒吧經(jīng)理和領(lǐng)班負(fù)責(zé)。4、以分工負(fù)責(zé)制達(dá)到個(gè)投資人權(quán)利、責(zé)任、權(quán)力和分工明確，體制順暢；給予各責(zé)任人員以相應(yīng)的權(quán)利，使經(jīng)營管理機(jī)制靈活，內(nèi)求團(tuán)結(jié)，外樹形象。三、實(shí)行經(jīng)營管理的“三定”目標(biāo)管理法實(shí)行經(jīng)營管理的“三定”1、定向：要根據(jù)XX市場需求，通過調(diào)研，明確出XX酒吧在經(jīng)營戰(zhàn)略，投資回收，贏利目標(biāo)與產(chǎn)品服務(wù)，市場價(jià)額等總的原則，規(guī)劃，方案的統(tǒng)一目標(biāo)方向，即要把擁抱酒吧做成什么。2、定位：要通過對(duì)其它競爭對(duì)手全方面的調(diào)研，明確自身和對(duì)手的在硬、軟件等方面的優(yōu)、劣勢，對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)準(zhǔn)確評(píng)估，從而制定出相應(yīng)的廣告，產(chǎn)品、營銷、培訓(xùn)等策劃，即XX酒吧目前是什么，能做什么。3、定量：采取對(duì)目標(biāo)按年、月、日時(shí)限和按系列策劃項(xiàng)目進(jìn)行量化細(xì)化，責(zé)任到崗、細(xì)化到人，并予以進(jìn)行崗位責(zé)任感和銷售額責(zé)任制進(jìn)行考評(píng)，實(shí)行全員營銷和全員PR管理，使能者上，平者讓，庸者下，形成有效的激勵(lì)機(jī)制，以逐步完成預(yù)定的各項(xiàng)目標(biāo)、即XX酒吧應(yīng)該怎么做。（1）全員營銷：即投資者、總經(jīng)理、管理、技術(shù)、服務(wù)人員都要應(yīng)該進(jìn)行營銷，都有一定的營銷任務(wù)，并在超額完成任務(wù)后給予獎(jiǎng)勵(lì)的營銷策略，可進(jìn)行“員工收入排行榜”、評(píng)選最佳營銷員等活動(dòng)。（2）全員PR管理：即通過對(duì)酒吧全體人員的公關(guān)教育和培訓(xùn)，增強(qiáng)全員的公關(guān)意識(shí)，形成人人講公關(guān)，人人做公關(guān)，以形成濃厚的酒吧公關(guān)氛圍與公關(guān)文化，以提升XX酒吧的知名度與美譽(yù)度，增加其無形資產(chǎn)的管理策略（可進(jìn)行評(píng)選“微笑大使，形象大使、禮貌使者等活動(dòng)）。我感覺這才是年輕人該玩的??！第二部分產(chǎn)品服務(wù)策劃一、從市場需求中選擇并加工適銷對(duì)路的產(chǎn)品1、關(guān)于產(chǎn)品的調(diào)研，充分了解酒吧產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)、長處和短處，從中優(yōu)選出XX酒吧可以做的產(chǎn)品，明確產(chǎn)品產(chǎn)位的針對(duì)性。2、對(duì)于消費(fèi)者的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存的消費(fèi)群和挖掘引導(dǎo)潛在的消費(fèi)群，研究不同需求的消費(fèi)者的性別、年齡、收入、教育、職業(yè)、婚姻和他們對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)、理解的差異性，以及其為僅要消費(fèi)這些產(chǎn)品和服務(wù)，即對(duì)重慶的客戶進(jìn)行定位。3、對(duì)市場需求進(jìn)行調(diào)研、了解產(chǎn)品適合的市場，以及這些市場的發(fā)展前景，穩(wěn)定性，XX酒吧產(chǎn)品在市場上的占有率和利潤率。即對(duì)XX酒吧的產(chǎn)品需求之間定性。4、對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，了解其現(xiàn)狀與背景，分析雙方競爭的條件和各自的利弊，盡量尋求市場需求細(xì)分上的空缺，發(fā)揮自身的特色，避免與其發(fā)生正面沖突，造成惡性競爭和兩敗俱傷的局面。5、XX酒吧需要的產(chǎn)品：（1）各式調(diào)酒，特點(diǎn)是文化、品味、利潤較高，也是酒吧所必備的。（2）各式洋酒。（3）中式酒類。（4）各式西點(diǎn)，以供客人饑餓時(shí)用，方便客人。（5）各式茶藝。（6）各式果盤。（7）各式飲料。（8）各式香煙。（9）各式棋牌。（10）各式咖啡。（11）卡歌OK。（12）歌舞表演助興。（13）開發(fā)其它適銷的產(chǎn)品。二、包裝附加產(chǎn)品的服務(wù)便其物有所值和超值1、調(diào)酒師的表演與介紹，將有代表性的調(diào)酒制成精美圖片錄像展示。2、茶藝師的表演與互動(dòng)。3、演藝人員的表演。4、服務(wù)人員的水準(zhǔn)、禮儀。5、總經(jīng)理、經(jīng)理對(duì)客人的特別厚愛。6、人情化和細(xì)微化的服務(wù)。7、競爭對(duì)手沒的和含有技術(shù)性的產(chǎn)品要高于其價(jià)位，沒有技術(shù)性的和別人都有的要低于其價(jià)格。第三部分。第三部分。XX酒吧廣告策劃廣告策劃一、概述：概述：確定XX酒吧在XX地方市場的位置，把握消費(fèi)者的心理需求，并把握文告主題，形成廣告創(chuàng)意，妥當(dāng)?shù)匕才艔V告媒介，并進(jìn)行廣告效果測定。二、媒介安排：媒介安排：（1）建立擁抱XX酒吧網(wǎng)站，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，提升人氣。一是可采用免費(fèi)網(wǎng)站制作的辦法建立，特點(diǎn)是沒有費(fèi)用，但只有知道網(wǎng)址的人才可以進(jìn)入，這適用XX酒吧對(duì)會(huì)員定期進(jìn)行網(wǎng)上信息發(fā)布，組織網(wǎng)上論壇，發(fā)貼交流。二是可以交一定費(fèi)用，將XX酒吧通過專業(yè)的商業(yè)網(wǎng)站推廣出去，（如阿里巴巴為2000/年），便于顧客搜索和了解。三是創(chuàng)建XX酒吧聊天室，特點(diǎn)是費(fèi)用較低，付費(fèi)方便（用手機(jī)費(fèi)支付），影響較快，效果較好。（2）XX電視臺(tái)：在內(nèi)部產(chǎn)品、服務(wù)等規(guī)范后，可在當(dāng)?shù)仉娨暽线M(jìn)行宣傳。一是制作專題片，特點(diǎn)是費(fèi)用較高，但視聽結(jié)合圖文并茂，效果明顯，適合試營業(yè)時(shí)；二是打字幕，特點(diǎn)是費(fèi)用較低，但不易引起客戶注意，適合進(jìn)行某項(xiàng)主題宣傳；三是制造新聞效應(yīng)，引起媒體重視，主動(dòng)來報(bào)道宣傳，便策劃難度較大。（3）XX地方各地方報(bào)紙：如：XX日?qǐng)?bào)、XX晚報(bào)、XX晨報(bào)等。一是可進(jìn)行整體宣傳，也可進(jìn)行主題的宣傳，靈活機(jī)動(dòng)，費(fèi)用適中，效果也較好；二是進(jìn)行一定的策劃創(chuàng)意，制作獨(dú)創(chuàng)、新奇的廣告語。（4）其它廣告媒體：例如：燈箱廣告、路牌廣告、宣傳牌、宣傳單、橫幅等。（5）廣告語創(chuàng)作（部分）A、萬種風(fēng)情，盡在XX酒吧。B、有品味的你，選擇有品質(zhì)的XX酒吧。C、累了，請(qǐng)將心靠岸，苦了，也不要后悔，笑了，才體會(huì)喜悅，醉了，才知道銷魂。D、你寂寞嗎，你苦惱嗎，你惆悵嗎，請(qǐng)來XX酒吧。你輕松了嗎，你發(fā)泄了嗎，你盡興了嗎，請(qǐng)記住XX酒吧。E、無論你走到哪里，你的心總和我在一起，無論黃昏時(shí)的樹影有多長，它總和樹根連在一起，無論你是誰，XX酒吧總會(huì)滿足您“激情長沙，激情世界杯”酒吧文化節(jié)活動(dòng)招商策劃書行業(yè)盛會(huì)，業(yè)內(nèi)盛典

激情長沙，激情世界杯

長沙首次評(píng)選，多家媒體共同參與

長沙各大酒吧街、100余家酒吧，共同釋放酒吧激情序言

2006長沙酒吧文化節(jié)，以都市化、時(shí)尚和休閑為主題，著力培育酒吧文化市場、打造酒吧文化品牌、繁榮長沙夜間文化生活。長沙100余家酒吧，匯萃酒吧行業(yè)精品，在此誠信宣誓，共同渲染都市休閑氣質(zhì)、弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化，學(xué)習(xí)汲取國際的先進(jìn)文化，發(fā)掘中西酒吧文化內(nèi)涵。2006長沙酒吧文化節(jié)，豐富都市文化，張揚(yáng)酒吧個(gè)性，綻放酒吧異彩，引領(lǐng)時(shí)尚、文明、健康消費(fèi)，迎合現(xiàn)代人的需要情趣和國際流行趨勢，使酒吧文化節(jié)活動(dòng)成為拉動(dòng)旅游，促進(jìn)長沙特色旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的亮點(diǎn)?；顒?dòng)特點(diǎn)

首次舉辦：本次活動(dòng)是長沙首次舉辦。

內(nèi)容豐富：活動(dòng)共有五大板塊，每一個(gè)板塊都有自己的特色和亮點(diǎn)，并形成互補(bǔ)。

世界杯助興：活動(dòng)期間，恰逢世界杯舉辦，足球愛好者，暢飲追求者，均可以在酒吧節(jié)會(huì)場盡情揮灑青春的激情。

驚喜大獎(jiǎng)：為了答謝每一個(gè)參加活動(dòng)的市民，本次活動(dòng)組委會(huì)設(shè)立了一項(xiàng)大獎(jiǎng)，206標(biāo)志汽車，幸運(yùn)者將會(huì)在酒吧節(jié)期間，不僅享受美味佳釀，還可以開回一輛汽車。一、活動(dòng)組織結(jié)構(gòu)

（一）主辦機(jī)構(gòu)

華龍影視文化公司

新華通訊社音像中心

（二）協(xié)辦機(jī)構(gòu)

長沙市文化局

長沙市旅游局、

（三）媒體支持

中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視綜合頻道、湖南經(jīng)視生活頻道、消費(fèi)日?qǐng)?bào)、瀟湘晨報(bào)、三湘都市報(bào)、長沙晚報(bào)、長沙市各大電臺(tái)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、吃吧網(wǎng)、《味道》雜志

二、舉辦時(shí)間及方式

時(shí)間：2006年5月中旬——7月

地點(diǎn)：特色的酒吧作為主題酒吧會(huì)場，其它各酒吧、咖啡吧等娛樂場所作為分會(huì)場

三、參加人員

1、全國級(jí)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：5--8人

2、著名社會(huì)學(xué)家：20人

3、酒吧負(fù)責(zé)人：80人

4、社會(huì)知名人士：20人

5、新聞媒體：50人

7、其他嘉賓：50人

四、主題

激情長沙激情世界杯

五、活動(dòng)內(nèi)容

逛酒吧，贏大獎(jiǎng)標(biāo)志206開回家

瘋狂DJ之夜

花式調(diào)酒大賽

酒吧魅力之星（花）評(píng)選

PUB歌手（樂隊(duì)）挑戰(zhàn)賽

長沙十佳酒吧（觀眾票選）

出版《長沙酒吧地理》系列圖書。

頒獎(jiǎng)典禮

六、活動(dòng)板塊介紹

活動(dòng)板塊一

主題：開幕典禮，盛情相約

內(nèi)容：2006長沙酒吧文化節(jié)開幕禮

時(shí)間：5月18日上午

地點(diǎn)：長沙金色年代演繹廣場

活動(dòng)說明：將在主辦地舉辦隆重的開幕典禮，長沙各大酒吧老板誠信宣誓，將活動(dòng)再次推向高潮．活動(dòng)板塊二

主題：逛酒吧，贏大獎(jiǎng)，標(biāo)志206開回家！

時(shí)間：世界杯期間

形式：1、在世界杯期間，擬在10個(gè)參加活動(dòng)的酒吧共同推出猜球活動(dòng)。

獎(jiǎng)品：當(dāng)天猜中者，可以免費(fèi)在酒吧暢飲，連續(xù)10天猜中者，可以贏取標(biāo)志汽車一輛。

形式：2、在世界杯期間，擬在10個(gè)參加活動(dòng)的酒吧共同推出猜球活動(dòng)，每天一個(gè)酒吧，10天10個(gè)酒吧，連續(xù)猜球。

獎(jiǎng)品：連續(xù)3天猜中者獎(jiǎng)品為：

連續(xù)5天猜中者獎(jiǎng)品為：

連續(xù)8天猜中者獎(jiǎng)品為：

連續(xù)10天猜中者獎(jiǎng)品為：206標(biāo)志汽車一輛。

活動(dòng)板塊三

主題：狂熱DJ，全新演釋

內(nèi)容：瘋狂DJ之夜

活動(dòng)說明：活動(dòng)期間，正是世界杯，屆時(shí)，球迷愛好者可以在酒吧盡情狂歡，所有參加活動(dòng)的酒吧，都可以以酒吧節(jié)的名義舉辦和開展活動(dòng)．酒吧節(jié)組委會(huì)將選取部分酒吧，作為活動(dòng)分會(huì)場，舉辦相關(guān)活動(dòng)．

活動(dòng)板塊四

主題：四大評(píng)選，激情賽事

內(nèi)容：花式調(diào)酒大賽

酒吧魅力之星（花）評(píng)選

PUB歌手（樂隊(duì)）挑戰(zhàn)賽

長沙十佳酒吧（觀眾票選）

時(shí)間：

地點(diǎn)：

報(bào)名方式：各項(xiàng)賽事，都可以通過網(wǎng)站和手機(jī)報(bào)名，活動(dòng)組委會(huì)從報(bào)名單位和個(gè)人中選取參賽者，進(jìn)行比賽．

評(píng)選方式：1.投票方式為發(fā)送手機(jī)短和網(wǎng)絡(luò)投票．參與投票者可抽取大獎(jiǎng)．

2.活動(dòng)將請(qǐng)結(jié)合投票情況，請(qǐng)專家綜合評(píng)比，最后決定勝出單位或個(gè)人．

活動(dòng)板塊五

主題：酒吧圖書，首次出版

出版2006版《長沙酒吧地理》系列圖書

出版時(shí)間：

活動(dòng)說明：組織編輯人員對(duì)長沙的特色酒吧進(jìn)行梳理，出版印制10000冊(cè)精裝本《長沙酒吧地理》系列圖書，免費(fèi)定向全面覆蓋長沙中高檔場所和來長沙旅游的人群．活動(dòng)板塊六

主題：頒獎(jiǎng)盛典，隆重揭曉

內(nèi)容：2006長沙酒吧文化節(jié)頒獎(jiǎng)典禮

時(shí)間：

地點(diǎn)：

活動(dòng)說明：將在主辦地舉辦隆重的頒獎(jiǎng)典禮，通過頒獎(jiǎng)，將活動(dòng)再次推向高潮．七、廣告資源介紹

1、媒體報(bào)道：中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視綜合頻道、湖南經(jīng)視生活頻道、消費(fèi)日?qǐng)?bào)、瀟湘晨報(bào)、三湘都市報(bào)、長沙晚報(bào)、長沙市各大電臺(tái)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、吃吧網(wǎng)、《味道》雜志

２、背景板廣告位：1處

３、實(shí)物擺放：視情而定

４、現(xiàn)場易拉寶：若干對(duì)

５、門票廣告：若干張

６、手提袋：5000個(gè)

７、工藝品：5000個(gè)

８、宣傳海報(bào)：10000張

9、《長沙酒吧地理》系列圖書

八、贊助金額：180萬元

九、贊助回報(bào)

（一）、名譽(yù)權(quán)類

1、長沙酒吧文化節(jié)授予榮譽(yù)單位?？墒褂迷撁u(yù)進(jìn)行廣告和商業(yè)活動(dòng)，為期一年。

2、贊助商負(fù)責(zé)人出席現(xiàn)場活動(dòng)講話并為超級(jí)大獎(jiǎng)得主及十佳酒吧頒獎(jiǎng)。

3、企業(yè)作為頒獎(jiǎng)盛典的協(xié)辦單位。

（二）、現(xiàn)場設(shè)置類

1、現(xiàn)場電視墻播放贊助企業(yè)形象廣告。

2、企業(yè)如有實(shí)物可在現(xiàn)場擺放。

3、企業(yè)可以在現(xiàn)場擺放易拉寶廣告。

（三）、媒體報(bào)道類

1、常規(guī)新聞報(bào)道出現(xiàn)場地支持單位名稱（不少于15家）。

2、電視報(bào)道出現(xiàn)場地背景畫面。

3、《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》刊發(fā)企業(yè)半版訪談報(bào)道一篇，《三湘都市報(bào)》刊發(fā)企業(yè)半版彩色報(bào)道2篇，含圖片。另外，所有關(guān)于活動(dòng)的報(bào)道將介紹贊助企業(yè)。

4、吃吧網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)特別報(bào)道。

5、騰訊網(wǎng)站、搜狐網(wǎng)站對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

6、《味道》雜志進(jìn)行企業(yè)專題報(bào)道（10個(gè)頁碼，含圖片）。

7、《味道》雜志贈(zèng)送企業(yè)形象廣告位1個(gè)（插頁）（總折合廣告約為75萬元）

（四）、印刷品、制作物類

1、門票含有場地情況介紹（1000張）

2、手提袋出現(xiàn)場地提供字樣（5000個(gè)）

3、宣傳海報(bào)（6000張）

4、《長沙酒吧地理》封面廣告

（五）、贊助商提出的其他合理要求

效果分析

總回報(bào)額在380萬元左右，而活動(dòng)超強(qiáng)的新奇概念和人氣指數(shù)將給企業(yè)帶來豐厚的無形回報(bào)。

注：如企業(yè)是酒類或飲料商，應(yīng)再提供現(xiàn)場足量酒水。十、活動(dòng)類贊助商5—15萬元

對(duì)象（茶類、飲料類廠商、規(guī)模較大的酒吧）

各層次的回報(bào)在180萬元的基礎(chǔ)上相應(yīng)遞減某酒吧文化節(jié)策劃方案和招商贊助方案

行業(yè)盛會(huì)，業(yè)內(nèi)盛典

激情CS，激情世界杯

CS首次評(píng)選，多家媒體共同參與

CS各大酒吧街、100余家酒吧，共同釋放酒吧激情

二00六年一月

序言

2006CS酒吧文化節(jié)，以都市化、時(shí)尚和休閑為主題，著力培育酒吧文化市場、打造酒吧文化品牌、繁榮CS夜間文化生活。CS100余家酒吧，匯萃酒吧行業(yè)精品，在此誠信宣誓，共同渲染都市休閑氣質(zhì)、弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化，學(xué)習(xí)汲取國際的先進(jìn)文化，發(fā)掘中西酒吧文化內(nèi)涵。2006CS酒吧文化節(jié)，豐富都市文化，張揚(yáng)酒吧個(gè)性，綻放酒吧異彩，引領(lǐng)時(shí)尚、文明、健康消費(fèi)，迎合現(xiàn)代人的需要情趣和國際流行趨勢，使酒吧文化節(jié)活動(dòng)成為拉動(dòng)旅游，促進(jìn)CS特色旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的亮點(diǎn)。

活動(dòng)特點(diǎn)

首次舉辦：本次活動(dòng)是CS首次舉辦。

內(nèi)容豐富：活動(dòng)共有五大板塊，每一個(gè)板塊都有自己的特色和亮點(diǎn)，并形成互補(bǔ)。

世界杯助興：活動(dòng)期間，恰逢世界杯舉辦，足球愛好者，暢飲追求者，均可以在酒吧節(jié)會(huì)場盡情揮灑青春的激情。

驚喜大獎(jiǎng)：為了答謝每一個(gè)參加活動(dòng)的市民，本次活動(dòng)組委會(huì)設(shè)立了一項(xiàng)大獎(jiǎng)，206標(biāo)志汽車，幸運(yùn)者將會(huì)在酒吧節(jié)期間，不僅享受美味佳釀，還可以開回一輛汽車。

一、活動(dòng)組織結(jié)構(gòu)

（一）主辦機(jī)構(gòu)

HL影視文化公司

新華通訊社音像中心

（二）協(xié)辦機(jī)構(gòu)

CS市文化局

CS市旅游局、

（三）媒體支持

中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視綜合頻道、湖南經(jīng)視生活頻道、消費(fèi)日?qǐng)?bào)、瀟湘晨報(bào)、三湘都市報(bào)、CS晚報(bào)、CS市各大電臺(tái)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、吃吧網(wǎng)、《味道》雜志

二、舉辦時(shí)間及方式

時(shí)間：2006年5月中旬——7月

地點(diǎn)：特色的酒吧作為主題酒吧會(huì)場，其它各酒吧、咖啡吧等娛樂場所作為分會(huì)場

三、參加人員

1、全國級(jí)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：5--8人

2、著名社會(huì)學(xué)家：20人

3、酒吧負(fù)責(zé)人：80人

4、社會(huì)知名人士：20人

5、新聞媒體：50人

7、其他嘉賓：50人

四、主題

激情CS激情世界杯

五、活動(dòng)內(nèi)容

逛酒吧，贏大獎(jiǎng)標(biāo)志206開回家

瘋狂DJ之夜

花式調(diào)酒大賽

酒吧魅力之星（花）評(píng)選

PUB歌手（樂隊(duì)）挑戰(zhàn)賽

CS十佳酒吧（觀眾票選）

出版《CS酒吧地理》系列圖書。

頒獎(jiǎng)典禮

六、活動(dòng)板塊介紹

活動(dòng)板塊一

主題：開幕典禮，盛情相約

內(nèi)容：2006CS酒吧文化節(jié)開幕禮

時(shí)間：5月18日上午

地點(diǎn)：CS金色年代演繹廣場

活動(dòng)說明：將在主辦地舉辦隆重的開幕典禮，CS各大酒吧老板誠信宣誓，將活動(dòng)再次推向高潮．

活動(dòng)板塊二

主題：逛酒吧，贏大獎(jiǎng)，標(biāo)志206開回家！

時(shí)間：世界杯期間

形式：1、在世界杯期間，擬在10個(gè)參加活動(dòng)的酒吧共同推出猜球活動(dòng)。

獎(jiǎng)品：當(dāng)天猜中者，可以免費(fèi)在酒吧暢飲，連續(xù)10天猜中者，可以贏取標(biāo)志汽車一輛。

形式：2、在世界杯期間，擬在10個(gè)參加活動(dòng)的酒吧共同推出猜球活動(dòng)，每天一個(gè)酒吧，10天10個(gè)酒吧，連續(xù)猜球。

獎(jiǎng)品：連續(xù)3天猜中者獎(jiǎng)品為：

連續(xù)5天猜中者獎(jiǎng)品為：

連續(xù)8天猜中者獎(jiǎng)品為：

連續(xù)10天猜中者獎(jiǎng)品為：206標(biāo)志汽車一輛。

活動(dòng)板塊三

主題：狂熱DJ，全新演釋

內(nèi)容：瘋狂DJ之夜

活動(dòng)說明：活動(dòng)期間，正是世界杯，屆時(shí)，球迷愛好者可以在酒吧盡情狂歡，所有參加活動(dòng)的酒吧，都可以以酒吧節(jié)的名義舉辦和開展活動(dòng)．酒吧節(jié)組委會(huì)將選取部分酒吧，作為活動(dòng)分會(huì)場，舉辦相關(guān)活動(dòng)．

活動(dòng)板塊四

主題：四大評(píng)選，激情賽事

內(nèi)容：花式調(diào)酒大賽

酒吧魅力之星（花）評(píng)選

PUB歌手（樂隊(duì)）挑戰(zhàn)賽

CS十佳酒吧（觀眾票選）

時(shí)間：

地點(diǎn)：

報(bào)名方式：各項(xiàng)賽事，都可以通過網(wǎng)站和手機(jī)報(bào)名，活動(dòng)組委會(huì)從報(bào)名單位和個(gè)人中選取參賽者，進(jìn)行比賽．

評(píng)選方式：1.投票方式為發(fā)送手機(jī)短和網(wǎng)絡(luò)投票．參與投票者可抽取大獎(jiǎng)．

2.活動(dòng)將請(qǐng)結(jié)合投票情況，請(qǐng)專家綜合評(píng)比，最后決定勝出單位或個(gè)人．

活動(dòng)板塊五

主題：酒吧圖書，首次出版

出版2006版《CS酒吧地理》系列圖書

出版時(shí)間：

活動(dòng)說明：組織編輯人員對(duì)CS的特色酒吧進(jìn)行梳理，出版印制10000冊(cè)精裝本《CS酒吧地理》系列圖書，免費(fèi)定向全面覆蓋CS中高檔場所和來CS旅游的人群．

活動(dòng)板塊六

主題：頒獎(jiǎng)盛典，隆重揭曉

內(nèi)容：2006CS酒吧文化節(jié)頒獎(jiǎng)典禮

時(shí)間：

地點(diǎn)：

活動(dòng)說明：將在主辦地舉辦隆重的頒獎(jiǎng)典禮，通過頒獎(jiǎng)，將活動(dòng)再次推向高潮．

七、廣告資源介紹

1、媒體報(bào)道：中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視綜合頻道、湖南經(jīng)視生活頻道、消費(fèi)日?qǐng)?bào)、瀟湘晨報(bào)、三湘都市報(bào)、CS晚報(bào)、CS市各大電臺(tái)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、吃吧網(wǎng)、《味道》雜志

２、背景板廣告位：1處

３、實(shí)物擺放：視情而定

４、現(xiàn)場易拉寶：若干對(duì)

５、門票廣告：若干張

６、手提袋：5000個(gè)

７、工藝品：5000個(gè)

８、宣傳海報(bào)：10000張

9、《CS酒吧地理》系列圖書

八、贊助金額：180萬元

九、贊助回報(bào)

（一）、名譽(yù)權(quán)類

1、CS酒吧文化節(jié)授予榮譽(yù)單位。可使用該名譽(yù)進(jìn)行廣告和商業(yè)活動(dòng)，為期一年。

2、贊助商負(fù)責(zé)人出席現(xiàn)場活動(dòng)講話并為超級(jí)大獎(jiǎng)得主及十佳酒吧頒獎(jiǎng)。

3、企業(yè)作為頒獎(jiǎng)盛典的協(xié)辦單位。

（二）、現(xiàn)場設(shè)置類

1、現(xiàn)場電視墻播放贊助企業(yè)形象廣告。

2、企業(yè)如有實(shí)物可在現(xiàn)場擺放。

3、企業(yè)可以在現(xiàn)場擺放易拉寶廣告。

（三）、媒體報(bào)道類

1、常規(guī)新聞報(bào)道出現(xiàn)場地支持單位名稱（不少于15家）。

2、電視報(bào)道出現(xiàn)場地背景畫面。

3、《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》刊發(fā)企業(yè)半版訪談報(bào)道一篇，《三湘都市報(bào)》刊發(fā)企業(yè)半版彩色報(bào)道2篇，含圖片。另外，所有關(guān)于活動(dòng)的報(bào)道將介紹贊助企業(yè)。

4、吃吧網(wǎng)進(jìn)行企業(yè)特別報(bào)道。

5、騰訊網(wǎng)站、搜狐網(wǎng)站對(duì)活動(dòng)全程進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

6、《味道》雜志進(jìn)行企業(yè)專題報(bào)道（10個(gè)頁碼，含圖片）。

7、《味道》雜志贈(zèng)送企業(yè)形象廣告位1個(gè)（插頁）（總折合廣告約為75萬元）

（四）、印刷品、制作物類

1、門票含有場地情況介紹（1000張）

2、手提袋出現(xiàn)場地提供字樣（5000個(gè)）

3、宣傳海報(bào)（6000張）

4、《CS酒吧地理》封面廣告

（五）、贊助商提出的其他合理要求

效果分析

總回報(bào)額在380萬元左右，而活動(dòng)超強(qiáng)的新奇概念和人氣指數(shù)將給企業(yè)帶來豐厚的無形回報(bào)。

注：如企業(yè)是酒類或飲料商，應(yīng)再提供現(xiàn)場足量酒水。

十、活動(dòng)類贊助商5—15萬元

對(duì)象（茶類、飲料類廠商、規(guī)模較大的酒吧）

各層次的回報(bào)在180萬元的基礎(chǔ)上相應(yīng)遞減招商計(jì)劃在紅河豪風(fēng)電子商務(wù)中心前期所訪問的客戶中，小型經(jīng)營者占相當(dāng)大的比例，將近60%的人以租金、管理作為主要的投資回報(bào)形式，有30%左右的人持觀望態(tài)度，只要紅河豪風(fēng)電子商務(wù)中心商家多了，生意紅火了，就會(huì)考慮，只有15%左右的經(jīng)營者經(jīng)營。我個(gè)人看法在招商中有選擇性與可能性的商家達(dá)成協(xié)議（百貨零售、商場、餐飲娛樂）這里是新城區(qū)目前人氣不旺，有大型的賣場會(huì)吸引好多人來消費(fèi)。周邊的居民就會(huì)多。對(duì)租賃非常有利，這是最大的賣點(diǎn)。招商對(duì)象及范圍本著紅河豪風(fēng)電子商務(wù)中心三大業(yè)態(tài)的經(jīng)營原則，在紅河州各市縣及昆明，根據(jù)各地優(yōu)勢行業(yè)來有目的的選擇商家。昆明：以零售業(yè)、商場為主，適當(dāng)考慮娛樂業(yè)。零售業(yè)以體育用品、書城、超市、電器商行為主，娛樂業(yè)主要是二、三層。州內(nèi)各市縣：兼顧三大業(yè)態(tài)，以娛樂、餐飲為主，做成紅河風(fēng)味美食城。招商措施及商家標(biāo)準(zhǔn)與政府聯(lián)手招商，順應(yīng)政府的招商政策，得到政府最大的支持，在蒙自設(shè)立招商處，同時(shí)在全省鋪開招商廣告。商家標(biāo)準(zhǔn)：大型的賣場：營業(yè)面積在1000㎡左右，滿足一次性購物，經(jīng)營超市、品牌服裝等。大型書城：昆明新華書店來蒙自開分店，書店要有自身的經(jīng)營方式。紅河豪風(fēng)電子商務(wù)中心的商家前期進(jìn)入只能是以適應(yīng)蒙自市場為主，等紅河豪風(fēng)電子商務(wù)中心后期炒熱了，蒙自城市人口達(dá)到一定程度（40萬左右的城市人口），消費(fèi)市場已經(jīng)形成，到時(shí)調(diào)整商務(wù)辦公比例。電器商行、手機(jī)店：經(jīng)營現(xiàn)狀較好的、本地最大的商店來紅河豪風(fēng)電子商務(wù)中心擴(kuò)大經(jīng)營或開分店，或根據(jù)本地消費(fèi)者的信任度引進(jìn)一些有品牌的手機(jī)、家電、電腦形成手機(jī)超市、家電城、電腦城等，成片區(qū)經(jīng)營。酒吧、咖啡吧、舞吧、網(wǎng)吧、茶樓等以本地商家為主，規(guī)模不限，最好各商家經(jīng)營風(fēng)格各異。美容美發(fā)、浴城等：大型桑拿城，美容美發(fā)以外地商家為主。大型影樓：設(shè)備最齊全的影樓，婚紗攝影為主。餐飲：紅河風(fēng)味，各地風(fēng)味。三．招商優(yōu)惠政策蒙自經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)商優(yōu)惠政策。免稅政策：外地商家免國稅、地稅及部份工商稅，本地商家免部份國稅、地稅。物管費(fèi)優(yōu)惠：（1）根據(jù)營業(yè)面積大小收取70%—90%的物管費(fèi)，如：營業(yè)面積600㎡左右收取90%物管費(fèi)；1000㎡左右收取80%物管費(fèi)；2000㎡以上收取70%物管費(fèi)，當(dāng)然，不同的經(jīng)營年限采取不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。（2）一定年限內(nèi)免一定比例的物管費(fèi)，如：固定經(jīng)營5年的商家免5年10%的物管費(fèi)等，具體操作方案以物管公司成本核算為基礎(chǔ)。水、電費(fèi)優(yōu)惠：針對(duì)網(wǎng)吧、家電城、美容美發(fā)、浴城、餐飲等行業(yè)按居民生活用水、電標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。紅河豪風(fēng)電子商務(wù)中心運(yùn)作方式商鋪?zhàn)赓U運(yùn)作過程：投資者租賃商鋪后，把商鋪委托專業(yè)管理公司統(tǒng)一經(jīng)營管理，管理公司根據(jù)營運(yùn)狀況按月或年度給客戶一定的較為穩(wěn)定的回報(bào)，投資者不用參與經(jīng)營過程，招商經(jīng)營由管理公司全權(quán)負(fù)責(zé)。優(yōu)點(diǎn)：消除投資者后顧之憂，促成投資者租賃，加快公司資金回籠。能保持商業(yè)街的整體經(jīng)營風(fēng)格，在紅河豪風(fēng)電子商務(wù)中心起步階段起引導(dǎo)作用；缺點(diǎn)：管理公司涉及三大行業(yè)經(jīng)營管理，工作復(fù)雜。各行業(yè)利潤不同，業(yè)主的回報(bào)額不同，以平均利潤為標(biāo)準(zhǔn)還是以各行業(yè)利潤為標(biāo)準(zhǔn)來給客戶回報(bào)率？對(duì)于部份自己經(jīng)營的經(jīng)營者，管理公司要如何處理自行經(jīng)營與公司統(tǒng)一經(jīng)營的關(guān)系？制約點(diǎn)：管理公司的品牌與經(jīng)營水平至關(guān)重要。例：一層以商場、超市百貨；二、三層以娛樂、餐飲；四、五以辦公、單身公寓；但不用參與各行業(yè)很復(fù)雜的經(jīng)營過程，同時(shí)也利于紅河豪風(fēng)電子商務(wù)中心的總體炒作，租金也上升，但最大的問題是商家的更換頻繁會(huì)影響整體經(jīng)營及商家因經(jīng)營不善或資金壓力無法經(jīng)營會(huì)造成各種糾紛，產(chǎn)生很多問題。我個(gè)人認(rèn)為，招商應(yīng)有詳細(xì)的計(jì)劃：重視主力店市場定位和業(yè)態(tài)定位等，據(jù)此來設(shè)計(jì)前期的商業(yè)策劃。把招商的定位和商業(yè)街的定位聯(lián)系到一起，制定出一套完整的招商計(jì)劃和招商程序。商圈分析 市場定位業(yè)態(tài)定位主力店租賃規(guī)劃設(shè)計(jì)建立良好的合作關(guān)系。準(zhǔn)確的把握商家與我們合作的可能性，盡快完成公司招商計(jì)劃。初步了解主力店的條件，招商渠道以洽談會(huì)、展示會(huì)等重要場所為主去展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，了解主力店開分店的計(jì)劃是否有真實(shí)性，將不同的招商業(yè)態(tài)分開來會(huì)談溝通。召開招商洽談會(huì)，招商前要確定一些商家，邀請(qǐng)有關(guān)政府人員、著名商家參與洽談會(huì)，在洽談會(huì)上主要征求雙方合作的可能性有多少，條件是什么。介紹我們招商的條件和政策，政府部門在洽談會(huì)表示大力支持的態(tài)度，還要有知名媒體記者參加以造成一定的影響和宣傳。對(duì)不同類型目標(biāo)群體要分開溝通和洽談，進(jìn)一步介紹合作的條件和聽取他們的意見，找出重點(diǎn)對(duì)象，每隔四、五天溝通和跟蹤等，及時(shí)交換不同的意見，加快他們投資決策的步伐。我還有一種方案，就是拿出部分樓層做單身公寓，這樣經(jīng)營利潤會(huì)減少，可是人氣旺，對(duì)公司的整體形象和回籠資金是有好處的，待到三、五年后重新組合。供領(lǐng)導(dǎo)參考資產(chǎn)營運(yùn)部2006年12月12日酒店銷售計(jì)劃書現(xiàn)今階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費(fèi)者也變的越來越成熟，這就對(duì)我們飯店經(jīng)營者提出了更高的要求。在即將來臨的2008年我們對(duì)酒店的營銷作出一系列的方案計(jì)劃-吸引消費(fèi)者到我店消費(fèi)，提高我店經(jīng)營效益。

一、市場環(huán)境分析：

1.經(jīng)營中存在的問題：（1）目標(biāo)顧客群定位?？偟目次沂芯频陿I(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。（2）新聞宣傳力度。需要能字市場上引起較大的轟動(dòng)。我店雖然屬于高星級(jí)酒店-但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，除在開業(yè)時(shí)需要做過短期的新聞宣傳外，報(bào)紙主觀媒體上都需要做正面廣告宣傳。

2.周圍環(huán)境分析：我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于市郊村落邊，村落長包房客源比較多。如果我們可以提供一類適合他們的產(chǎn)品，吸引他們來我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場。

3.競爭對(duì)手分析：店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生。總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但如果只是考慮和他們競爭同類型客源相比是處于劣勢的。

4.我店優(yōu)勢分析（1）鑫眾是隸屬于杭州旅游集散的一個(gè)子公司，鑫眾之星是我市的酒店業(yè)知名品牌，我們的客源方面實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。（2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機(jī)和用來開發(fā)一些促銷項(xiàng)目以吸引長包房客人。

二、目標(biāo)市場分析：

目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。維護(hù)顧客忠誠度，使得競爭對(duì)手無法爭奪這部分市場份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長，其需求量也將進(jìn)一步增長。

2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使飯店與員工形成長期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的村落長包房客源，及過往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。三、市場營銷總策略：

１．“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對(duì)顧客的尊重

２．進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)歐凱酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方。可以在報(bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

３．采用強(qiáng)勢廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。

四、2008年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案

合同簽署后另附。招商工作計(jì)劃一一、指導(dǎo)思想

全面貫徹連州市委全會(huì)精神，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和政府工作報(bào)告所確定的目標(biāo)任務(wù)，把“抓發(fā)展、保增長、促跨越”作為外經(jīng)貿(mào)和招商引資工作的中心任務(wù)。突出抓好招商引資，打造支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)展新型工業(yè)，加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，牢牢抓住當(dāng)前沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的有利時(shí)機(jī)，強(qiáng)化招商引資領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，創(chuàng)新招商方式，力爭招商引資有更大的突破。

二、工作目標(biāo)：

1、實(shí)際利用外資：3000萬美元；

2、外貿(mào)進(jìn)出口：進(jìn)口：17380萬美元，出口：8920萬美元；

3、招商引資工作重點(diǎn)：石頭紙項(xiàng)目，精細(xì)化工和?；a(chǎn)業(yè)項(xiàng)目；

4、引進(jìn)園區(qū)企業(yè)：實(shí)際投資額3000萬元以上企業(yè)至少2家。

三、工作措施

（一）進(jìn)一步提高外經(jīng)貿(mào)局的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)個(gè)人工作能力

每周拿出半天時(shí)間作為業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)日，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)、掌握開放工作的法律、法規(guī)、世貿(mào)知識(shí)、涉外知識(shí)等業(yè)務(wù)知識(shí)，全面提升我局工作能力和工作水平。

（二）完善考核激勵(lì)辦法，增強(qiáng)招商引資責(zé)任感

完善我市招商引資考核激勵(lì)辦法，使我市招商工作多層次、全方位開展。實(shí)行招商引資領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，定任務(wù)、重獎(jiǎng)懲，營造全局上下支持招商、參與招商的良好氛圍，全力以赴，確保順利完成招商任務(wù)。

（三）摸清底數(shù)，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)

進(jìn)一步完善季度調(diào)研制度，每季度第一個(gè)星期為深入企業(yè)調(diào)研日。我們將由局長或副局長帶隊(duì)，深入到我市外資企業(yè)、鎮(zhèn)鄉(xiāng)及各工業(yè)園區(qū)全面了解部門、單位的工作進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決難點(diǎn)、難題。掌握鎮(zhèn)鄉(xiāng)和市直各單位招商工作的動(dòng)向，積極予以配合和支持，并寫出調(diào)查報(bào)告，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供詳實(shí)的依據(jù)。

（四）全力引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目，落實(shí)“項(xiàng)目入園”計(jì)劃，積極推進(jìn)優(yōu)先發(fā)展工業(yè)戰(zhàn)略

在發(fā)揮利用傳統(tǒng)招商方式的同時(shí)，要積極探索、創(chuàng)新招商方式，利用現(xiàn)代信息技術(shù)，從單一的招商向網(wǎng)上招商、代理招商、區(qū)域招商、人緣招商、以商招商、以外引外轉(zhuǎn)變。一是要完善網(wǎng)上招商的技術(shù)條件，利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，在積極開展招商推介的同時(shí)了解與我市戰(zhàn)略發(fā)展相適宜的企業(yè)動(dòng)態(tài)，主動(dòng)跟進(jìn)；二是要利用我市現(xiàn)有的外資、外貿(mào)企業(yè)做好以商招商、以外引外工作，爭取在多樣化招商上有大的突破。

一是搶抓政策機(jī)遇，千方百計(jì)引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目。利用建設(shè)新塘、民族、“兩礦”工業(yè)園區(qū)的契機(jī)，充分發(fā)揮資源、土地、電價(jià)等比較優(yōu)勢，積極外出招商，多方聯(lián)系客商，做好承接珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；

二是充分發(fā)揮“中國碳酸鈣之城”品牌優(yōu)勢，突出產(chǎn)業(yè)化招商，引導(dǎo)外資投向主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。1、主攻產(chǎn)業(yè)引資，培育特色產(chǎn)業(yè)，突出引進(jìn)大項(xiàng)目，重點(diǎn)做好石頭紙項(xiàng)目、精細(xì)化工和?；a(chǎn)業(yè)等科技型項(xiàng)目的引進(jìn)，爭取引進(jìn)至少2個(gè)實(shí)際投資額達(dá)到3000萬元以上的項(xiàng)目，使引資有質(zhì)的突破；2、要抓好常規(guī)項(xiàng)目引進(jìn)，繼續(xù)引進(jìn)塑膠化工、電子五金、玩具、皮具、織造等企業(yè)，壯大企業(yè)群體。

三是加強(qiáng)招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，打造全方位的招商引資平臺(tái)。堅(jiān)持“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的方式，以小分隊(duì)形式，主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮佛山（連州）工商聯(lián)誼會(huì)、東莞連州同鄉(xiāng)會(huì)的作用，調(diào)動(dòng)在外工作的連州籍人士和各界朋友的積極性，培養(yǎng)好引資信息源。

四是主攻港澳臺(tái)招商。要堅(jiān)持“以僑引僑、以僑引臺(tái)、以僑引外”的利用外資方式，圍繞已扎根連州的外資企業(yè)開展工作，充分發(fā)揮建滔、永和、毅力等企業(yè)的作用，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和建立起來的深厚感情，促使他們?cè)黾油顿Y擴(kuò)大生產(chǎn)或通過他們以商引商，帶來更多的外資企業(yè)在連州投資。

五是積極參加好各類經(jīng)貿(mào)洽談和招商推介活動(dòng)，確保招商工作有實(shí)效。年內(nèi)擬組織兩次招商推介會(huì)：一是在香港舉辦招商引資推介會(huì)；二是選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)在東莞舉辦招商引資推介會(huì)；三是在攝影年展期間開展招商引資推介活動(dòng)。

（五）以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)力促外貿(mào)進(jìn)出口躍上新臺(tái)階

一是對(duì)新建外資企業(yè)項(xiàng)目實(shí)行“一站式”服務(wù)，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行全程跟蹤制度，參與到項(xiàng)目的整個(gè)過程，促進(jìn)項(xiàng)目盡快投產(chǎn)，鼓勵(lì)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和在連州設(shè)立研發(fā)中心。

二是對(duì)已建三資企業(yè)、已實(shí)現(xiàn)直接出口企業(yè)實(shí)行定期走訪制度。對(duì)企業(yè)在生產(chǎn)、生活等方面的困難我們最大限度的予以協(xié)調(diào)解決。特別是做好我市有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)的管理服務(wù)工作，提升我市外貿(mào)出口能力。

三是對(duì)已辦理了自營出口權(quán)仍沒有實(shí)現(xiàn)直接出口的企業(yè)，加大管理力度，多方面同企業(yè)溝通，了解企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)直接出口的原因，鼓勵(lì)幫助企業(yè)積極聯(lián)絡(luò)，盡快實(shí)現(xiàn)直接出口。對(duì)有出口產(chǎn)品無出口權(quán)的企業(yè)，我們要積極宣傳有關(guān)外貿(mào)政策，增強(qiáng)企業(yè)的自信心，為企業(yè)搞好服務(wù)，使企業(yè)盡快辦理自營出口權(quán)。

四是加大對(duì)《中小企業(yè)開拓國際市場資金》的宣傳力度，使企業(yè)在國際市場活動(dòng)中充分利用這項(xiàng)資金，有更多的機(jī)會(huì)參加國際貿(mào)易活動(dòng)。鼓勵(lì)“兩礦”企業(yè)走出國門，開拓國際市場，以此帶動(dòng)全市外貿(mào)企業(yè)走出去，參加國際競爭。

五是圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略布局，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工企業(yè)參與產(chǎn)品原材料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，建立公司+基地+標(biāo)準(zhǔn)化的聯(lián)合生產(chǎn)模式，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品出口龍頭企業(yè)的建設(shè)步伐，擴(kuò)大外貿(mào)出口。

（六）認(rèn)真做好其他各項(xiàng)工作

一是要進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)；二是要積極貫徹人口與計(jì)劃生育政策；三是強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)密防范各類生產(chǎn)安全事故；四是要嚴(yán)格做好社會(huì)治安綜合治理工作，認(rèn)真排查解決各種不穩(wěn)定因素，依法及時(shí)合理地處理群眾反映的問題，教育引導(dǎo)群眾以理性合法的形式表達(dá)利益要求、解決利益矛盾，努力消除不和諧因素，促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

四、存在問題及建議

1、我市的合同外資、實(shí)際利用外資目前存量不足，完成今年清遠(yuǎn)市下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)有一定困難，建議市政府鼓勵(lì)新增企業(yè)以外資形式注冊(cè)。

2、人口和產(chǎn)業(yè)集聚是我市的戰(zhàn)略發(fā)展方向，建議市政府加快住房、教育、農(nóng)民工社會(huì)保障等城市配套設(shè)施建設(shè)，引導(dǎo)和推進(jìn)鎮(zhèn)鄉(xiāng)人口向市區(qū)集聚，為工業(yè)化進(jìn)程提供支撐。

3、敦促清連高速公司加快建設(shè)進(jìn)程，打通交通瓶頸。隨著金融危機(jī)影響的逐漸減弱，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)必將回暖，因此，2010年茶陵縣招商引資工作的重點(diǎn)是圍繞貴派電器、湖南有色等重點(diǎn)企業(yè)，引進(jìn)相關(guān)配套企業(yè)落戶茶陵，延伸拉長產(chǎn)業(yè)鏈，做強(qiáng)做大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，依托石材工業(yè)園、陶瓷工業(yè)園，兩大平臺(tái)，緊抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移契機(jī)著力引進(jìn)建筑建材企業(yè)發(fā)展壯大新興產(chǎn)業(yè)。一是要強(qiáng)化措施聚合力，繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商、專業(yè)招商和分隊(duì)駐點(diǎn)招商工作。各招商責(zé)任單位和招商小分隊(duì)、駐外招商聯(lián)絡(luò)處，要扎實(shí)開展好產(chǎn)業(yè)招商、專業(yè)招商和分局駐點(diǎn)招商工作?？h委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)輪流帶隊(duì)外出招商；各招商單位要開展有目的的、有針對(duì)性地外出招商活動(dòng)，依托產(chǎn)業(yè)資源，分析比較產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，增強(qiáng)招商項(xiàng)目的目的性、針對(duì)性和實(shí)效性；要強(qiáng)化專業(yè)招商人員的信息搜集、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、分析對(duì)比能力，重點(diǎn)摸查篩選出與我縣產(chǎn)業(yè)對(duì)接性強(qiáng)的企業(yè)，咬住不放，跟緊盯實(shí)；要繼續(xù)調(diào)動(dòng)各方力量，積極主動(dòng)招商，本著“企企合作，政企合作”的宗旨，加快促使各產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)主體的不斷壯大。二是把握要點(diǎn)破難點(diǎn)，進(jìn)一步完善招商引資政策和與之配套的考核獎(jiǎng)懲措施。把握好茶陵縣資源優(yōu)勢以及國家、省市的產(chǎn)業(yè)政策特點(diǎn)，把握好承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、對(duì)接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)，圍繞資源開展產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目招商，破解制約資源招商、產(chǎn)業(yè)招商的難點(diǎn)。制定出與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢和我縣招商工作相對(duì)應(yīng)的招商引資的系列優(yōu)惠政策和促進(jìn)招商引資工作的辦法；繼續(xù)完善招商引資工作的考核獎(jiǎng)懲措施，并做到優(yōu)惠政策和考核獎(jiǎng)懲措施執(zhí)行上有力、落實(shí)上有據(jù)，依托獎(jiǎng)勵(lì)措施來調(diào)動(dòng)各方人士的招商積極性，以促進(jìn)招商工作高效迅速開展。三是理順程序抓落實(shí)，完善招商項(xiàng)目快速推進(jìn)機(jī)制。今年茶陵縣在談項(xiàng)目、簽約項(xiàng)目和落地開工項(xiàng)目總體表現(xiàn)進(jìn)展不快，開工建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)度不一。明年必須理順項(xiàng)目程序，建立完善的項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制。實(shí)行“五個(gè)一”工作制度，即“一個(gè)項(xiàng)目，一名牽頭領(lǐng)導(dǎo)，一套服務(wù)班子，一個(gè)部門負(fù)責(zé)，一套實(shí)施管理方案”，確定專門責(zé)任人。重點(diǎn)項(xiàng)目推行縣領(lǐng)導(dǎo)包抓項(xiàng)目制，隨時(shí)反映情況、協(xié)助解決困難；切實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，形成謀項(xiàng)目、抓項(xiàng)目、促發(fā)展的共同推進(jìn)體系。四是強(qiáng)化服務(wù)重協(xié)調(diào)，營造良好的投資和服務(wù)環(huán)境。落實(shí)好市縣的各種招商引資政策，為招商引資項(xiàng)目審批辦證開辟綠色通道，做到“快辦、辦好”、“減費(fèi)、免費(fèi)”。招商引資項(xiàng)目聯(lián)系單位從項(xiàng)目洽談、開工、建設(shè)、投產(chǎn)等全過程對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤服務(wù)。并要做好投產(chǎn)項(xiàng)目、在建項(xiàng)目幫辦工作，爭取項(xiàng)目增資提效，確保企業(yè)引得進(jìn)，留得下、建得快、長得大。確保順利完成市、縣下達(dá)的招商引資工作任務(wù)。二一、指導(dǎo)思想2010年是“十一五”的最后一年，也是我市實(shí)現(xiàn)加快發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年。全市招商引資工作要以黨的十七大、十七屆四中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，以及市委五屆六次全會(huì)精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持科學(xué)、理性、綠色、效益招商理念，緊緊抓住建設(shè)關(guān)中—天水經(jīng)濟(jì)區(qū)和西咸新區(qū)的歷史性機(jī)遇，以引進(jìn)大項(xiàng)目為核心，以產(chǎn)業(yè)鏈招商、園區(qū)招商和特色產(chǎn)業(yè)招商為重點(diǎn)，積極創(chuàng)新招商方式，提高項(xiàng)目質(zhì)量，全面提升招商工作的境界和水平，努力增強(qiáng)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展后勁。二、奮斗目標(biāo)2010年，全市招商引資完成投資額300億元，其中工業(yè)項(xiàng)目完成投資額200億元。全年引進(jìn)10億元以上項(xiàng)目15個(gè)，5-10億元的項(xiàng)目50個(gè)。三、主要工作及措施（一）突出支柱產(chǎn)業(yè)，積極開展產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞我市光伏、電子、能源、裝備制造、化工、子午輪胎等支柱產(chǎn)業(yè)，以已建成或正在建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目、企業(yè)為依托，深入開展產(chǎn)業(yè)鏈招商調(diào)研，實(shí)現(xiàn)對(duì)支柱產(chǎn)業(yè)的上下游配套服務(wù)企業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)招商的新突破。組織開展5—8場產(chǎn)業(yè)鏈招商活動(dòng)，積極吸引東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市和西安市產(chǎn)業(yè)鏈整體遷入，形成規(guī)模集聚效應(yīng)。一是利用國家級(jí)顯示器件產(chǎn)業(yè)園，重點(diǎn)引進(jìn)電子元器件、通信、數(shù)字化家電和計(jì)算機(jī)及外圍設(shè)備生產(chǎn)項(xiàng)目。二是以大唐馬屋電廠、60萬噸煤甲醇、二甲醚等項(xiàng)目為依托，積極吸引其下游產(chǎn)業(yè)鏈等能源化工類項(xiàng)目。三中以天宏多晶硅等項(xiàng)目為依托，積極吸引集成電路、太陽能電池等下游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目；四是發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈等企業(yè)的品牌效應(yīng)，以引進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭項(xiàng)目為重點(diǎn)，有針對(duì)性地引進(jìn)糧、果、奶、肉等行業(yè)的龍頭企業(yè)。（二）瞄準(zhǔn)招大引強(qiáng)，認(rèn)真策劃引進(jìn)大項(xiàng)目。一是緊盯世界500強(qiáng)、國內(nèi)200強(qiáng)和中省大企業(yè)，研究發(fā)展動(dòng)態(tài)，搜集梳理投資信息和動(dòng)向，建立廣泛聯(lián)系，制定詳細(xì)可行的招商計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)成功對(duì)接。二是加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)方向、重點(diǎn)項(xiàng)目的深度研究，認(rèn)真策劃包裝，及時(shí)跟蹤洽談，擬定科學(xué)有效的項(xiàng)目推進(jìn)方案，確保項(xiàng)目落地。三是注重引進(jìn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、發(fā)展前景好的大企業(yè)大集團(tuán)，形成一個(gè)的梯度、有深度、有高度的多層次招商格局，力促有更多大項(xiàng)目落戶我市。（三）加快平臺(tái)建設(shè)，不斷推進(jìn)園區(qū)招商。按照“封閉式管理、開放式經(jīng)營、市場化運(yùn)作”的思路，推動(dòng)園區(qū)建設(shè)快速發(fā)展，強(qiáng)化園區(qū)職能，明晰產(chǎn)業(yè)定位，真正把園區(qū)建設(shè)成專業(yè)性、集聚性突出的承接洼地。一是以承接蘇、浙、滬等東部產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和西安中省外遷大企業(yè)為目標(biāo)，加快完善園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，營造自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，著力引進(jìn)高新技術(shù)項(xiàng)目和大項(xiàng)目，努力提高入園項(xiàng)目質(zhì)量。二是制定有利于園區(qū)形成和發(fā)展的政策，落實(shí)園區(qū)的規(guī)劃、項(xiàng)目審批、財(cái)政、土地等管理權(quán)限，明確園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，使園區(qū)充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體作用。三是市高新區(qū)、彬長旬能化基地、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)等園區(qū)要把招商引資作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突破口，組建招商隊(duì)伍，包裝招商項(xiàng)目，明確招商重點(diǎn)，著力吸引符合園區(qū)定位和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目入園落戶。（四）強(qiáng)化招商實(shí)效，組織開展經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)。招商活動(dòng)要集中主要力量，準(zhǔn)確掌握對(duì)接重點(diǎn)和方向，突出投資意向和項(xiàng)目，精心組織，力求實(shí)效。一是要精心組織參加第十四屆西洽會(huì)。積極開展前期推介洽談，提早準(zhǔn)備，深度包裝項(xiàng)目，著力辦好“承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目對(duì)接促進(jìn)會(huì)”和“國外及港澳臺(tái)企業(yè)投資項(xiàng)目推介會(huì)”等活動(dòng)，爭取簽約更多項(xiàng)目。二是以珠三角、長三角、環(huán)渤海灣等東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移省市為重點(diǎn)，組織5—7次赴省外的招商活動(dòng)，積極邀請(qǐng)有投資愿望和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向的客商和企業(yè)代表參會(huì)。同時(shí)，積極參加省上組織的經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)，從中捕捉商機(jī)，洽談項(xiàng)目。三是適時(shí)組織點(diǎn)對(duì)點(diǎn)招商活動(dòng)。對(duì)投資意向明確、條件成熟、正在跟蹤的重點(diǎn)項(xiàng)目，由市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭，成立項(xiàng)目推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，多次接觸，及時(shí)跟進(jìn)，積極洽談，加溫促成。（五）優(yōu)化投資環(huán)境，切實(shí)提高項(xiàng)目履約率。一是盡快建立由市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)任領(lǐng)導(dǎo)，政府辦、發(fā)改、土地、規(guī)劃、城建、招商、環(huán)保、工商等部門負(fù)責(zé)人為成員的招商引資工作和重大項(xiàng)目落實(shí)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，健全工作機(jī)制，明確工作職能，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目落實(shí)中存在的問題。結(jié)合機(jī)構(gòu)改革，進(jìn)一步健全完善政務(wù)大廳功能，減少辦事環(huán)節(jié)，提高辦事效率，建立服務(wù)企業(yè)、便民為民的“快速通道”。二是全面落實(shí)重點(diǎn)招商項(xiàng)目“五個(gè)一”機(jī)制（一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目、一位市級(jí)包抓領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)牽頭負(fù)責(zé)部門、一套服務(wù)機(jī)構(gòu)、一抓到底），整合力量，落實(shí)責(zé)任，提升效能，加快項(xiàng)目落實(shí)進(jìn)度。三是對(duì)已經(jīng)開工建設(shè)的項(xiàng)目，要加大協(xié)調(diào)力度，加快工程進(jìn)度。對(duì)正在辦理前期手續(xù)的項(xiàng)目，要有專人協(xié)助客商辦理手續(xù)，推動(dòng)項(xiàng)目盡快進(jìn)入建設(shè)階段。對(duì)協(xié)議、意向項(xiàng)目要進(jìn)一步洽談推進(jìn)，力爭簽約落戶。（六）完善體制機(jī)制，推動(dòng)考核工作科學(xué)進(jìn)行。加一是根據(jù)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和招商工作的實(shí)際，修訂出臺(tái)新的招商引資考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，將房地產(chǎn)、油氣經(jīng)營和市場選業(yè)主等項(xiàng)目計(jì)入招商引資任務(wù)范圍，增強(qiáng)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法的針對(duì)性和實(shí)用性。二是結(jié)合省上的招商引資考評(píng)體系，制定出臺(tái)我市新的考評(píng)體系，從考評(píng)內(nèi)容、指標(biāo)設(shè)置及分值計(jì)算等方面進(jìn)行規(guī)范，提高考評(píng)體系的科學(xué)性和操作性。三是擴(kuò)大全市招商引資責(zé)任單位的范圍，加大職能部門、窗口單位的招商任務(wù)額度，加大考核力度，推進(jìn)招商工作邁上良性軌道。（七）科學(xué)規(guī)劃，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)聚集，實(shí)現(xiàn)集群效應(yīng)。一是按照我市中長期發(fā)展規(guī)劃，盡快制定出臺(tái)咸陽市域產(chǎn)業(yè)發(fā)展與布局規(guī)劃，對(duì)能化、電子、裝備制造等十大支柱產(chǎn)業(yè)的區(qū)域布局進(jìn)行合理布局，明確區(qū)域發(fā)展方向，突出產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)和特色。二是各縣市區(qū)要以產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃為依據(jù)，引導(dǎo)不同類型的企業(yè)集約發(fā)展，使縣域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢互補(bǔ)、錯(cuò)位發(fā)展，實(shí)現(xiàn)聚集效應(yīng)。三是在搞好市區(qū)總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，科學(xué)制定城市建設(shè)規(guī)劃和土地利用規(guī)劃，按照區(qū)域功能明確區(qū)域控規(guī)，由各類開發(fā)區(qū)搞好建設(shè)規(guī)劃。（八）著眼長遠(yuǎn)，加快建設(shè)專業(yè)化的招商隊(duì)伍。一是結(jié)合全市機(jī)構(gòu)改革，進(jìn)一步明確和強(qiáng)化工作職能，加強(qiáng)招商力量，選調(diào)經(jīng)濟(jì)知識(shí)豐富、目光敏銳、親和力強(qiáng)的專業(yè)人才充實(shí)進(jìn)來，打造專業(yè)招商隊(duì)伍。二是組織專人，研究產(chǎn)業(yè)方向，掌握企業(yè)動(dòng)向，摸清投資意向，策劃、包裝項(xiàng)目，為全市和各縣市區(qū)提供有價(jià)值的研究成果和招商信息。三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)國家的政策法規(guī)、專業(yè)知識(shí)和禮儀常識(shí)，不斷提高招商人員的業(yè)務(wù)技能、工作水平和綜合素質(zhì)，為全市招商引資工作和經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。2009年，在國際金融危機(jī)的大環(huán)境下，對(duì)于我縣而言，很大程度上制約了我縣的經(jīng)濟(jì)增長，縣委、縣政府指出我縣招商引資面臨著機(jī)遇前所未有，挑戰(zhàn)也前所未有，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的基本形式。我局圍繞著“以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅(jiān)持走工業(yè)強(qiáng)縣之路不動(dòng)搖，圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展、改善民生兩大任務(wù)，著力在引上項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、招商引資、園區(qū)建設(shè)上求突破?！钡墓ぷ魉悸罚?shí)現(xiàn)09年全縣經(jīng)濟(jì)工作指標(biāo)，現(xiàn)將09年招商工作計(jì)劃安排如下：

一、抓住機(jī)遇，確定目標(biāo)，全面推進(jìn)招商進(jìn)程

我國改革開放30年的實(shí)踐證明，每一次經(jīng)濟(jì)形勢的波動(dòng)，國家宏觀政策的調(diào)整，都會(huì)給欠發(fā)達(dá)地區(qū)追趕發(fā)達(dá)地區(qū)帶來良機(jī)，隨著這次金融危機(jī)的來臨，國家實(shí)行了積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，也將會(huì)給我縣加快發(fā)展帶來一次難得的機(jī)遇，所以只要堅(jiān)定信心，正確應(yīng)對(duì)，挑戰(zhàn)就會(huì)變成機(jī)遇，壞事就能夠變?yōu)楹檬?。我縣將立足縣情發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，突出重點(diǎn)，強(qiáng)化舉措，繼續(xù)加大小團(tuán)組招商力度，提高招商實(shí)效，主要目標(biāo)如下：

一是狠抓內(nèi)資。充分發(fā)揮我縣背靠京津、臨近沿海的優(yōu)勢，借助京津退二進(jìn)三產(chǎn)業(yè)調(diào)整，我們將著重打