雙客服總結(jié)14篇

Word版本，下載可自由編輯雙客服總結(jié)(14篇）雙客服總結(jié)（1）

目前，做淘寶的人越來(lái)越多了，勝利者屢見(jiàn)不鮮，有誰(shuí)知道他們身后還隱蔽著一個(gè)勝利的團(tuán)隊(duì)呢，還有誰(shuí)會(huì)去考慮到淘寶客服對(duì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的作用呢?很少，淘寶客服工作總結(jié)和方案。一個(gè)好的淘寶客服往往能留住很多客戶(hù)，促成很多交易，給公司帶來(lái)利潤(rùn)，是公司財(cái)寶的最直接的制造者。偶然的機(jī)會(huì)我干了淘寶客服這個(gè)工作.不知不覺(jué)已快半年了，感覺(jué)時(shí)間挺快的，一坐一天，一個(gè)星期，一個(gè)月就坐沒(méi)了。

有時(shí)感覺(jué)挺好的，不用干什么，但又感覺(jué)太枯燥了。但學(xué)的東西還真是不少的，遇到的人也是非常好玩的，由于買(mǎi)家來(lái)自五湖四海的。上班的第一天，旺旺掛著，可是沒(méi)有人與我交談，反復(fù)的翻閱資料，熟識(shí)產(chǎn)品，可是似乎沒(méi)有方法記憶深刻，遇到問(wèn)題的時(shí)候還是無(wú)從下手記得剛來(lái)的時(shí)候，第一次接觸淘寶，覺(jué)得它是那么的生疏，但是我信任對(duì)于賣(mài)衣服確定不生疏，可是它和想象中的就是那么的有差別，第一次讓我們看網(wǎng)頁(yè)上的衣服，我都快蒙了，衣服滿(mǎn)目琳瑯的在電腦上滾動(dòng)，眼睛看花了。第一天上班時(shí)候，老大讓我們熟識(shí)熟識(shí)衣服，熟識(shí)了一些簡(jiǎn)潔的衣服后，讓我們看看怎樣和客人溝通，溝通很重要，看著他們用著嫻熟的手法和語(yǔ)氣，我不得不呆了，他們和每個(gè)客人談天時(shí)都用了"親"這個(gè)詞，很細(xì)心的和我們解釋了親這個(gè)詞的含義，我們也很虛心的學(xué)習(xí)了，登記了，我們才剛剛開(kāi)頭接觸客服這個(gè)行業(yè)，很多都不懂，回答點(diǎn)簡(jiǎn)潔的問(wèn)題都是他們先教我們?nèi)绾稳绾位卮穑瑫r(shí)間長(zhǎng)了我們也有自己的見(jiàn)解了，先開(kāi)頭的幾天他們都會(huì)教我們?cè)鯓討?yīng)付不同的客人，剛開(kāi)頭做客服和客人溝通時(shí)每句都用上了"親，您好，"這個(gè)詞，店長(zhǎng)說(shuō)并不肯定每句都要用的上，看你在什么適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)用就能夠了。聽(tīng)了店長(zhǎng)的建議，發(fā)覺(jué)這樣好很多誒，慢慢時(shí)間長(zhǎng)了，我們自己也能和客人溝通了，假如不懂的問(wèn)題就在旺旺上詢(xún)問(wèn)店長(zhǎng)或者其他同事。

在做客服期間，我經(jīng)常會(huì)遇到顧客說(shuō)這個(gè)東東能不能優(yōu)待，可不行以包郵等等之類(lèi)的問(wèn)題，本身我自己也會(huì)從網(wǎng)上購(gòu)物，買(mǎi)東西想買(mǎi)實(shí)惠，這個(gè)我能夠理解，因此能夠理解客戶(hù)的心情，但是我現(xiàn)在的立場(chǎng)不同了，不再是一個(gè)購(gòu)物者而是一個(gè)銷(xiāo)售者，當(dāng)然是能在不優(yōu)待的狀況下成交，想在不優(yōu)待的狀況下成交，對(duì)于這類(lèi)問(wèn)題當(dāng)然不會(huì)同意，一旦退讓?zhuān)櫩蜁?huì)認(rèn)為還有更大余地能夠還價(jià)，所以，針對(duì)此類(lèi)問(wèn)題，我覺(jué)得態(tài)度要和善，委婉的告知對(duì)方不能夠優(yōu)待的。要告知對(duì)方我們?nèi)康恼鋵殐r(jià)格都是實(shí)價(jià)銷(xiāo)售，敬請(qǐng)諒解，對(duì)于在發(fā)貨中存在的問(wèn)題，給顧客帶來(lái)麻煩的，那就只有賠禮賠禮，承認(rèn)錯(cuò)誤，在的客戶(hù)面前裝可憐，一般人都是會(huì)心軟的，我也是親身經(jīng)受的，不過(guò)客戶(hù)基本上都是蠻諒解的，收到貨后就很滿(mǎn)足的來(lái)告知了。后來(lái)我們就漸漸開(kāi)頭熟識(shí)了一些面料，第一次熟悉這么多的面料，以前買(mǎi)衣聽(tīng)從來(lái)都不知道面料這個(gè)詞，看著哪樣好看就買(mǎi)了，也不會(huì)去想為什么一樣的衣服價(jià)格差這么多呢，現(xiàn)在最終知道了，什么面料好，什么面料透氣，有彈性，面料不一樣價(jià)格也不一眼，現(xiàn)在對(duì)店里的衣服都有了大致的認(rèn)識(shí)，也知道了從哪家進(jìn)的貨偏小，哪家的偏大，按合適的尺寸給客人推舉衣服。

剛做客服的時(shí)候推銷(xiāo)出去一件衣服發(fā)覺(jué)自己很有成就感，后來(lái)漸漸的用著嫻熟的語(yǔ)氣和方法推銷(xiāo)更多的衣服出去，和客人溝通是一個(gè)熬煉人的腦力，應(yīng)變力量，說(shuō)話(huà)的技巧，同時(shí)也熬煉人的急躁，要細(xì)心的對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)，讓每一個(gè)客人興致勃勃、滿(mǎn)載而歸。起初做客服的時(shí)候和客人溝通的時(shí)候會(huì)犯一些錯(cuò)誤，比如:有時(shí)候在迷模糊糊就答應(yīng)給客人包郵了，有時(shí)候稀里糊涂的就答應(yīng)給客人減去多少多少錢(qián)。常常有新手會(huì)犯的錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)店長(zhǎng)的'指導(dǎo)，這些錯(cuò)誤一點(diǎn)一點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，以致現(xiàn)在都沒(méi)有消失這類(lèi)的錯(cuò)誤。最常見(jiàn)的錯(cuò)誤莫過(guò)于發(fā)錯(cuò)貨、填錯(cuò)快遞單號(hào)，衣服質(zhì)量不過(guò)關(guān)，這寫(xiě)錯(cuò)誤基本上是每個(gè)淘寶客服都會(huì)犯的錯(cuò)誤，這些問(wèn)題會(huì)直接影響到公司、個(gè)人以及客人的心情等等的問(wèn)題，所以我們?cè)谧鋈魏问虑榈臅r(shí)候都要認(rèn)真仔細(xì)，雖然這些問(wèn)題還是存在，不過(guò)經(jīng)過(guò)我們不屑的努力把這種幾率降到最低，爭(zhēng)取不會(huì)消失這些問(wèn)題。第一次接觸庫(kù)房的時(shí)候發(fā)覺(jué)庫(kù)房也是一個(gè)中心點(diǎn)，挽留客人的心一部分都是屬于庫(kù)房的，做庫(kù)房主管也是一個(gè)困難的職務(wù)，第一次打快遞單子，第一次發(fā)貨檢查衣服質(zhì)量，衣服的質(zhì)量很重要，稍有點(diǎn)瑕疵，我們就慘了，天下之大，什么樣的客人都有，把衣服的質(zhì)量檢查合格，做到萬(wàn)無(wú)一失，這樣才能保證老顧客的回頭率，庫(kù)房其次大目標(biāo)就是隨時(shí)檢查庫(kù)存，這一點(diǎn)做的不好，我們會(huì)流失很多客人的，有的客人就是喜愛(ài)這款的，沒(méi)有他也就不要了，有的客人比較隨和換別的顏色和款式，但是客人心里怎么想的我們也無(wú)從猜想，或許從這里就流失了很多的回頭客了，在庫(kù)房這一方面呢，整理庫(kù)存隨時(shí)更新，檢查質(zhì)量，確保萬(wàn)無(wú)一失，這就是庫(kù)房不能有絲毫的差異。

第一次整理庫(kù)存，發(fā)覺(jué)這真的是一個(gè)消耗體力的活，我來(lái)這體會(huì)到了太多了第一次，我真誠(chéng)的感謝你們賜予的機(jī)會(huì)和細(xì)心的教育，第一次在網(wǎng)上看衣服，第一次和和客人溝通，第一次熟識(shí)各種衣服的面料，第一次認(rèn)識(shí)衣服的不同款式，第一次給客人打電話(huà)，第一次犯錯(cuò)，第一次查貨、發(fā)貨，第一次推銷(xiāo)產(chǎn)品，第一次學(xué)會(huì)在網(wǎng)上買(mǎi)珍寶，第一次認(rèn)識(shí)快遞公司，第一次聽(tīng)到這么多地方的名字，還有第一次做飯，嘿嘿，太多太多的第一次，真的發(fā)覺(jué)我學(xué)到不少東西呢，把我所學(xué)到的都收歸己用，我從來(lái)都不會(huì)敏感我沒(méi)有接觸過(guò)的東西，我喜愛(ài)挑戰(zhàn)自己，越是新奇的事物，我越是感愛(ài)好，越是想去試試，縱然自己一點(diǎn)也不會(huì)，也不認(rèn)識(shí)，失敗了也不懊悔，"失敗是勝利之母"人不行能是一次就勝利的，靠很多的磨難，頑強(qiáng)的意志以及樂(lè)觀(guān)進(jìn)取的心，肯定就會(huì)勝利的，"不放棄，不退縮，不半途而廢，堅(jiān)持究竟，信任自己"做為我的座右銘，一直告誡著自己，我們同事之間都合理分工，在繁忙的時(shí)候，也樂(lè)觀(guān)得互幫互助，我們都是特別要好的伴計(jì)，在這樣一個(gè)和諧愉悅的環(huán)境中工作，真的是一件很高興的事情。再來(lái)說(shuō)說(shuō)我們的掌柜，她對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的熟識(shí)度真的讓我們驚異，她會(huì)把全部的閱歷都告知我們，從不保留，她讓我們懂得了很多淘寶的門(mén)道，學(xué)到了很多東西。

雙客服總結(jié)（2）

作為一名客戶(hù)服務(wù)人員，我漸漸感受到客服工作是在平凡中不斷地理解各種挑戰(zhàn)，不斷地查找工作的好處和價(jià)值。一個(gè)優(yōu)秀的客服人員，嫻熟的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和超群的服務(wù)技巧是必備的，但我個(gè)人認(rèn)為與此同時(shí)我們還要試試著在這兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色，學(xué)會(huì)把工作當(dāng)成是一種享受。首先，對(duì)于用戶(hù)要以誠(chéng)相待，當(dāng)成親人或是伴計(jì)，真心為用戶(hù)帶給切實(shí)有效地詢(xún)問(wèn)和幫忙，這是開(kāi)心工作的前提之一。其次，在為用戶(hù)帶給詢(xún)問(wèn)時(shí)要仔細(xì)傾聽(tīng)用戶(hù)的問(wèn)題，具體地為之分析引領(lǐng)，防止因服務(wù)態(tài)度問(wèn)題引起客戶(hù)的不滿(mǎn)。

一向以來(lái)，公司都以微笑服務(wù)為己任，以顧客滿(mǎn)足為宗旨，立足本職、愛(ài)崗敬業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)地做好客服服務(wù)工作。作為一名從事證券業(yè)不久的新人，我的確還存在一些不足之處。一是工作閱歷欠缺，實(shí)際工作中存在漏洞。二是工作創(chuàng)新不夠，三是工作中有時(shí)心情急躁，急于求成。因此，在下一步工作中，我需要加以克服和改善，努力做到以下幾點(diǎn)：

一、勤奮學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)

理論是行動(dòng)的先導(dǎo)。作為客服服務(wù)人員，我深刻體會(huì)到學(xué)習(xí)不僅僅是目標(biāo)，而且是一種職責(zé)，更是工作的切實(shí)需要。今后我會(huì)努力提升業(yè)務(wù)水平，注意用理論聯(lián)系實(shí)際，用實(shí)踐熬煉自己，為公司貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

二、立足本職，愛(ài)崗敬業(yè)

1、作為客服人員，我始終認(rèn)為“把簡(jiǎn)潔的事做好就是不簡(jiǎn)潔”。工作中仔細(xì)對(duì)待每一件事，每當(dāng)遇到繁雜瑣事，總是專(zhuān)心、努力的去做;當(dāng)同事遇到困難需要替班時(shí)，能毫無(wú)怨言地放下休息時(shí)間，堅(jiān)決聽(tīng)從公司的支配，全身心的投入到替班工作中去;每當(dāng)公司要開(kāi)展新的業(yè)務(wù)時(shí)，自己總是對(duì)新業(yè)務(wù)做到全面、具體的認(rèn)識(shí)、掌控，只有這樣才能更好的回答顧客的詢(xún)問(wèn)，才能使公司的新業(yè)務(wù)全面、深化的開(kāi)展起來(lái)。

2、在工作中，每個(gè)人都就應(yīng)嚴(yán)格依據(jù)“顧客至上，服務(wù)第一”的工作思路，對(duì)顧客提出的詢(xún)問(wèn)，做到具體的解答;對(duì)顧客反映的問(wèn)題，自己能解決的就專(zhuān)心、穩(wěn)妥的賜予解決，對(duì)自己不能解決的問(wèn)題，專(zhuān)心向上級(jí)照實(shí)反映，爭(zhēng)取盡快給顧客做以回復(fù);對(duì)顧客提出的問(wèn)題和解決與否，做到登記具體，每天查閱，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)解決，有效杜絕了錯(cuò)忘漏的發(fā)生。同時(shí)，虛心向老同事請(qǐng)教也是做好工作的重點(diǎn)。努力學(xué)習(xí)和借鑒他們的工作閱歷和技巧，既有利于本職工作，在與各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)溝通上也會(huì)有很大的幫忙。

3、不遲到，不早退，不懶散。能夠仔細(xì)專(zhuān)心的完成領(lǐng)導(dǎo)支配的各項(xiàng)目標(biāo)。

雙客服總結(jié)（3）

淘寶客服作為網(wǎng)店的一個(gè)重要組成部分。其重要性不行忽視，現(xiàn)就工作學(xué)習(xí)收獲，工作的內(nèi)容要點(diǎn)及工作中消失的問(wèn)題作一個(gè)階段性的總結(jié)，以為日子不斷對(duì)自己工作進(jìn)行完善做參考和預(yù)備。

首先它是店鋪和顧客之間的紐帶和橋梁，一名合格的客服首先要做到仔細(xì)、負(fù)責(zé)、誠(chéng)信、熱忱的去接待每一位顧客。

其次是要有良好的語(yǔ)言溝通技巧，這樣能夠讓客戶(hù)接受你的產(chǎn)品，最終達(dá)成交易。

再次，作為客服同時(shí)要對(duì)自己店內(nèi)的商品有足夠的認(rèn)識(shí)和熟悉，這樣才能夠給客戶(hù)供應(yīng)更多的購(gòu)物建議，更完善的解答客戶(hù)的疑問(wèn)。

本人在這些時(shí)間的工作已經(jīng)清楚的熟悉到自己工作的職責(zé)及其重要性，工作中也在不斷學(xué)習(xí)如何提升自己工作的技能，雖然此前沒(méi)有相關(guān)工作閱歷但渴望能從零學(xué)起，爭(zhēng)取早日成為一名合格的淘寶客服。下面就本人售前導(dǎo)購(gòu)，售中客服，還有售后服務(wù)工作進(jìn)行初步解析。

首先是售前導(dǎo)購(gòu)。售前導(dǎo)購(gòu)的重要必不僅在于它能夠?yàn)轭櫩痛鹨山饣?，更在于它能夠引領(lǐng)顧客購(gòu)買(mǎi)，促成交易，提升客單價(jià)。在售前溝通中一般包括打招呼、詢(xún)問(wèn)、推舉、議價(jià)、道別等這幾個(gè)方面。

在打招呼方面，無(wú)論旺旺是在線(xiàn)或都其它狀態(tài)，自動(dòng)回復(fù)這項(xiàng)必不行少。自動(dòng)回復(fù)能夠讓我們做到準(zhǔn)時(shí)快速回復(fù)，讓顧客第一時(shí)間感受到我們的熱忱，同時(shí)自動(dòng)回復(fù)里附加有我們店名能夠強(qiáng)化顧客的印象。除了自動(dòng)回復(fù)，自己也要在第一時(shí)間回復(fù)詢(xún)問(wèn)顧客有什么需要幫忙的。

在詢(xún)問(wèn)答疑方面，無(wú)論是什么狀況都牢記第一時(shí)間關(guān)注旺旺顯示顧客在關(guān)注店里的哪款包包，打開(kāi)相應(yīng)的頁(yè)面，時(shí)刻預(yù)備著回答親們提出的任何詢(xún)問(wèn)。

在議價(jià)環(huán)節(jié)則特別考驗(yàn)一個(gè)人的溝通水平和談判力量，何如才能做到奇妙的跟客人周旋，既能保住價(jià)格堡壘又能讓客人感覺(jué)到我們的價(jià)格是最低實(shí)在不能再降，這個(gè)需要自己在工作中不斷去學(xué)習(xí)提升自己溝通力量。道別步驟也必不行少，無(wú)論是成交或沒(méi)有成交都要保持統(tǒng)一的熱忱態(tài)度去對(duì)待每一位客人。

雙客服總結(jié)（4）

個(gè)別的顧客需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力才能促成交易，但是老顧客就不一樣，由于他們認(rèn)識(shí)我們的服務(wù)和產(chǎn)品，所以只要有他們滿(mǎn)足的，那么他們不需要多詢(xún)問(wèn)，就會(huì)自助購(gòu)物了。因此，維護(hù)老客戶(hù)是我們的一項(xiàng)重要目標(biāo)。_網(wǎng)近幾年的不斷改版，也為賣(mài)家供應(yīng)了很多新的功能，其中也留意到維護(hù)老客戶(hù)的重要性，所以特殊推出了軟件給賣(mài)家有用，讓賣(mài)家能輕松地利用_工具聯(lián)絡(luò)買(mǎi)家并增加和買(mǎi)家的感情。

一、旺旺群發(fā)消息。

阿里旺旺不僅是買(mǎi)賣(mài)雙方聯(lián)系并溝通問(wèn)題的工具，也是賣(mài)家和買(mǎi)家聯(lián)絡(luò)感情的重要工具之一。利用阿里旺旺能夠把買(mǎi)家們分組添加為聯(lián)系人，也能夠群發(fā)消息給買(mǎi)家，假如有新貨到或者什么促銷(xiāo)活動(dòng)等信息，那么阿里旺旺的群發(fā)功能就能夠快速地通知買(mǎi)家們。

二、發(fā)送站內(nèi)信。

利用站內(nèi)信隨時(shí)通知買(mǎi)家關(guān)于店鋪的更新?tīng)顩r也是聯(lián)絡(luò)買(mǎi)家的方式。站內(nèi)信是_網(wǎng)類(lèi)似于發(fā)送郵件的功能，我們能夠利用站內(nèi)信在特殊的節(jié)日或者在買(mǎi)家生日當(dāng)天送上祝愿，這會(huì)讓買(mǎi)家感受到我們的貼心，既促進(jìn)了賣(mài)家和買(mǎi)家之間的感情，同時(shí)也會(huì)讓買(mǎi)家一直支持我們的店鋪。假如買(mǎi)賣(mài)雙方都不情愿走近一步，那么雙方之間可能僅僅保持純粹的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。但是假如我們很熱忱，而且會(huì)努力親近買(mǎi)家并和買(mǎi)家做伴計(jì)，那么信任雙方會(huì)不只限于買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而且買(mǎi)家會(huì)一直支持我們的。

三、阿里網(wǎng)店版。

阿里網(wǎng)店版是賣(mài)家的好助手，三星以上等級(jí)的賣(mài)家便能夠開(kāi)通阿里網(wǎng)店版，網(wǎng)店版相對(duì)于一般版，有很多功能能夠幫忙賣(mài)家更好地管理店鋪、整理珍寶和聯(lián)絡(luò)買(mǎi)家。利用客戶(hù)頁(yè)面能夠查看買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量和金額等狀況，有助于賣(mài)家跟買(mǎi)家的聯(lián)系。面龐能夠設(shè)置賜予買(mǎi)家的優(yōu)待額度等，還能夠查看買(mǎi)家的交易狀況、交易比數(shù)和金額等。

四、手機(jī)短信。

手機(jī)是大多數(shù)人都使用的通信工具，手機(jī)也有群發(fā)功能，我們能夠在日常積累買(mǎi)家的電話(huà)號(hào)碼，把每個(gè)買(mǎi)家的名字和喜好以及生日等信息記錄下來(lái)，然后在買(mǎi)家生日的時(shí)候送上一條祝愿信息，或者在買(mǎi)家其次次購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，依據(jù)買(mǎi)家的喜好來(lái)給買(mǎi)家發(fā)信息。信任貼心的服務(wù)，確定會(huì)讓顧客很感動(dòng)，從而讓他們成為店鋪的忠實(shí)顧客。

雙客服總結(jié)（5）

仔細(xì)回想這一年，我究竟做了什么，而又獲得了什么呢，今日我要怎么去做，才能在回憶往事的時(shí)候，不會(huì)由于虛度年華而懊悔;也不會(huì)由于碌碌無(wú)為而慚愧，基于以上問(wèn)題，我依據(jù)去年的方案做了總結(jié)，對(duì)現(xiàn)在要做的事情進(jìn)行了梳理，并依據(jù)實(shí)際具體的修改了以后的方案以及方向。

我記得去年我寫(xiě)的工作總結(jié)中，提到了今年的方案，一是熟識(shí)產(chǎn)品;二是做好售后維護(hù);三是研發(fā)好客戶(hù)心理;可是今年我做了什么呢，對(duì)于熟識(shí)產(chǎn)品，目前為止，雖然有很多細(xì)節(jié)方面不是很清楚，但是以現(xiàn)在的認(rèn)識(shí)對(duì)于客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)足夠了，當(dāng)然，有的新的學(xué)問(wèn)需要不斷地去學(xué)習(xí);對(duì)于客戶(hù)售后維護(hù)的，服務(wù)方面也做到了80%;而最終一項(xiàng)我的確做得不好，在銷(xiāo)售過(guò)程中，沒(méi)有把握住客戶(hù)的真正需求，其它，我發(fā)覺(jué)我太和善，不夠堅(jiān)決，有的事情我知道，可是我沒(méi)有去做，客戶(hù)想要的是什么，所存在的不確定信息，我也沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)的去勸說(shuō)，導(dǎo)致有的機(jī)會(huì)就此錯(cuò)過(guò)了，做為一名銷(xiāo)售人員，對(duì)此，不得不去反思，不得不去學(xué)習(xí)。

下個(gè)月轉(zhuǎn)做售后，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，業(yè)績(jī)倒數(shù)第一去做售后，說(shuō)實(shí)話(huà)，我特別不甘心，但是知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者，無(wú)論崗位怎么變換，我都不會(huì)讓自己不高興，無(wú)論是怎么樣的變化，對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一種熬煉，或者售后是一種很好的轉(zhuǎn)變，之前我做售前時(shí)想做的卻又沒(méi)時(shí)間去做的事情，做售后，我能夠充分的按自己的想法去做，我厭煩一成不變的流程，更不喜愛(ài)默守成規(guī)的處事方法，而售后我準(zhǔn)備先這么去做:

一，關(guān)于退換貨，流程太簡(jiǎn)單，時(shí)間太慢，我認(rèn)為卡點(diǎn)在于產(chǎn)品退回的損壞以及倉(cāng)管在處理時(shí)，由于產(chǎn)品問(wèn)題修理或是入庫(kù)等方面從而引起拖延，為此我想的是簡(jiǎn)化這一流程，當(dāng)貨退回來(lái)后，第一檢查產(chǎn)品，若有問(wèn)題，直接拿去修理，準(zhǔn)時(shí)給出解決方案，而倉(cāng)庫(kù)點(diǎn)入庫(kù)再提交所謂的退換貨單太麻煩了，因此我想的是入庫(kù)由售后去點(diǎn)，貨和退換貨單直接退回倉(cāng)管，后面就能夠很快的交由財(cái)務(wù)處理，以免有時(shí)倉(cāng)管發(fā)貨較忙，來(lái)不及點(diǎn)入庫(kù)，從而引起的延誤。

二，關(guān)于售后電話(huà)，這次規(guī)定的是80%，說(shuō)實(shí)話(huà)，有點(diǎn)多，但是要做，怎么去做，初步的想法是在打電話(huà)前查詢(xún)客戶(hù)是不是在線(xiàn)，假如在線(xiàn)，則利用旺旺去回訪(fǎng)，假如客戶(hù)不在線(xiàn)，才去電話(huà)回訪(fǎng)，這樣一來(lái)，有兩個(gè)好處，一是如有問(wèn)題，旺旺有談天記錄可查，且可依據(jù)旺旺來(lái)避讓說(shuō)不清的事情，其次，節(jié)約電話(huà)費(fèi)，而且，還有一個(gè)重要的問(wèn)題，就是給客戶(hù)打電話(huà)的時(shí)候，一般是9點(diǎn)到11:30，下午14:00到17;00為佳，而在這之間，售后導(dǎo)單審單主要是在下午完成，因此時(shí)間上能夠說(shuō)只有早上能夠打電話(huà)，在這種狀況下可能電話(huà)回訪(fǎng)就不會(huì)做得很好了。但是還是先努力下，總結(jié)之后再提出轉(zhuǎn)變方案。

三，物流跟蹤，假如有發(fā)生轉(zhuǎn)單，則由售后直接查詢(xún)發(fā)給客戶(hù)，雖說(shuō)售后不參與售前的工作，但是假如說(shuō)轉(zhuǎn)到售前，再轉(zhuǎn)給客戶(hù)，這樣多了一個(gè)步驟，覺(jué)得沒(méi)有必要，渴望后期能接受。

四，開(kāi)發(fā)票事宜，按規(guī)定，每天下午3點(diǎn)之后的發(fā)票改天開(kāi)出，為了杜絕所謂的特別，只要在4點(diǎn)前將發(fā)票申請(qǐng)發(fā)到財(cái)務(wù)就能夠了，而定在15:00，個(gè)人覺(jué)得有點(diǎn)早，但是詳細(xì)怎么做呢，按時(shí)間3點(diǎn)前有發(fā)票的單，最遲3:30錄完，剩余30分鐘開(kāi)出庫(kù)單以及發(fā)票申請(qǐng)，時(shí)間上我覺(jué)得有爭(zhēng)取的時(shí)間，但是現(xiàn)在還沒(méi)有想出比之前提出的更好的方案關(guān)于售后問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)，準(zhǔn)時(shí)總結(jié)。其它，說(shuō)出我看到的問(wèn)題以及感受，做客服，雖然說(shuō)做好本職工作很重要，但是關(guān)于網(wǎng)店相關(guān)同事所做的工作卻總是那么的神奇，打個(gè)比方，假如店鋪有活動(dòng)，做為曾經(jīng)客服的我和客戶(hù)一樣對(duì)活動(dòng)感到特別的驚喜，而店鋪上為什么有這個(gè)活動(dòng)，目的是什么，想達(dá)到什么樣的目標(biāo)，期望客服達(dá)到什么樣的業(yè)績(jī)，利用這一次活動(dòng)對(duì)各崗位有什么好處，或者說(shuō)能學(xué)到什么，不要總是到活動(dòng)結(jié)束了就拿業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)明或是解釋一切問(wèn)題，b店提到鎖的推廣，估計(jì)什么時(shí)候盈利，準(zhǔn)備怎么推廣的呢，或者客服需要認(rèn)識(shí)的產(chǎn)品外，還會(huì)不會(huì)有其它的呢，比如說(shuō)時(shí)下家裝的流行風(fēng)格，一款鎖，上了那么長(zhǎng)時(shí)間，可是買(mǎi)的人數(shù)是多少，這款鎖為什么客戶(hù)問(wèn)的少呢，而c店也是如此，我們每天做事，雖然說(shuō)提成很關(guān)注，但是我們也會(huì)有自己的想法，想知道自己做這份工作是不是真的適合，或者說(shuō)這份工作值不值得我為之奮斗，店鋪遠(yuǎn)期的準(zhǔn)備我知道，但是短期內(nèi)想達(dá)到什么樣的效果或是都在做什么樣的預(yù)備工作，卻總是那么的神奇。我不想當(dāng)一個(gè)沒(méi)有想法卻總是聽(tīng)從指令的落實(shí)者，我做事，我想的是為什么我要去做，怎么去做，有沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，僅此而已。

對(duì)于明年的工作我想做好以下幾點(diǎn):

一、轉(zhuǎn)做售前，做好售前。售后工作雖然也是熬煉，但是做一個(gè)月就夠了，改善做售前時(shí)發(fā)覺(jué)的問(wèn)題以及總結(jié)做售后的突發(fā)事情處理，搭建好人際關(guān)系，學(xué)習(xí)溝通技巧以及調(diào)整好心態(tài)。

二、溫故而知新，更新在學(xué)校所學(xué)的學(xué)問(wèn)，尤其是asp代碼以及數(shù)據(jù)庫(kù)，學(xué)習(xí)制作完成后，能夠把店鋪上相關(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)售或是日?？偨Y(jié)能夠利用數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)保存，也能夠能過(guò)制作網(wǎng)頁(yè)填加以及儲(chǔ)存我想要的信息，這樣更加直觀(guān)，提升效率以及提升工作的樂(lè)趣，這方面，在三個(gè)月份完成初稿，后期依據(jù)實(shí)際狀況改善。

三、學(xué)習(xí)店鋪的推廣以及運(yùn)營(yíng)，這方面雖然與我的本職不搭邊，但是我會(huì)確保在不影響工作的狀況下去學(xué)習(xí)，而明年我想對(duì)這方面做一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)以及操作，從而總結(jié)適合實(shí)際狀況的方法。

以上就是我方案中的想法，雖然有的想法有的目標(biāo)會(huì)與我現(xiàn)在所在職位或是工作不符，但是我知道我想做的是什么，該怎么去達(dá)成，從我選擇電子商務(wù)這一行業(yè)時(shí)，我就想好了該怎么去做，并做好了方案，中間有過(guò)挫折，讓我很絕望，從而延誤了我預(yù)定的完成時(shí)間，即使到了今日，我也不想說(shuō)我的目標(biāo)是什么，由于我沒(méi)有做到，抱負(fù)就像是口袋里的錢(qián)，拍得越是洪亮越是那不值錢(qián)的硬幣。以上是我**年的工作總結(jié)，僅是個(gè)人想法，覺(jué)得不好能夠丟棄，但我的抱負(fù)還是會(huì)一步一個(gè)腳印的去實(shí)現(xiàn)，或許最終我一無(wú)所成，但至少知道我努力的做了什么。

雙客服總結(jié)（6）

一、雙十二推廣的定義和目的

雙12是電商的狂歡，是突破銷(xiāo)售保持強(qiáng)勢(shì)的戰(zhàn)場(chǎng)。每一家店鋪，每一個(gè)品牌都有自己的目的去參與雙12的推廣，比如多引進(jìn)新客戶(hù)，激活老客戶(hù)，清理庫(kù)存，傳播品牌等。這些都沒(méi)有錯(cuò)，但都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是出成果。

二、雙12對(duì)網(wǎng)店推廣的意義

除了性能，還有兩點(diǎn)。首先是團(tuán)隊(duì)和力量的壓力測(cè)試。利用雙12的大推廣，促進(jìn)各方面的預(yù)備和規(guī)劃，提升落實(shí)力，能夠熬煉和測(cè)試團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)力量和抗壓力量。二是創(chuàng)建爆炸模型。很多店鋪都知道，新產(chǎn)品上架的時(shí)候收集是很劃算的，能夠幫忙新產(chǎn)品快速啟動(dòng)，爆發(fā)。但是很多店鋪都忽視了在雙12大浦制造爆款。如何利用好雙12的流量做好珍寶布局和策略，這需要大家好好學(xué)習(xí)。

第三、雙十二大推廣的節(jié)奏

大推廣之前分為蓄水期和預(yù)熱期。在扣押期間，盡可能多的新老客戶(hù)應(yīng)當(dāng)知道你的活動(dòng)和寶寶信息。要做好三個(gè)方面的工作：提前通知、公告、公示。熱身期間，讓更多的顧客把自己知道的東西加入購(gòu)物車(chē)或者保藏夾。

做好賽馬是關(guān)鍵，能夠讓你的活動(dòng)一開(kāi)頭就成為重中之重的店鋪或者品牌，否則來(lái)之不易的場(chǎng)地資源會(huì)漸漸消逝。想做好賽馬，需要拉動(dòng)客戶(hù)的消費(fèi)勁，利益最大化。告知客戶(hù)你的大好處是什么，比如：吃飽了送，紅包，折扣、免稅等。利益最大的獨(dú)占者，你有什么，別人就有什么，所以沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。大推廣后要留意幾個(gè)點(diǎn)，頁(yè)面恢復(fù)，返場(chǎng)預(yù)備，數(shù)據(jù)盤(pán)點(diǎn)。

第四、雙12的晉升目標(biāo)是什么？

很多店主不知道自己的雙12推廣目標(biāo)是什么，也不知道怎么做。邊肖推舉了兩種計(jì)算目標(biāo)的方法。第一種是以?xún)r(jià)值為中心的算法，依據(jù)雙12中促銷(xiāo)前的品牌或店鋪數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)計(jì)算出你關(guān)注的人數(shù)，然后這些關(guān)注的人能產(chǎn)生多少價(jià)值，進(jìn)而得出目標(biāo)銷(xiāo)售額。這種方法更適合一些大品牌的`標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。目標(biāo)增長(zhǎng)率算法適用于非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，歷史銷(xiāo)售額乘以增長(zhǎng)率和目標(biāo)增長(zhǎng)率獲得的結(jié)果就是目標(biāo)銷(xiāo)售額。

以上四點(diǎn)是雙十二營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的閱歷。全部店鋪，尤其是新手店鋪，在申請(qǐng)雙12推廣前，肯定要充分認(rèn)識(shí)雙12，才能在雙12推廣中取得抱負(fù)的效果。

雙客服總結(jié)（7）

度過(guò)了淘寶一年一度的大活動(dòng)：雙11有很多的感慨，還有一些以前提過(guò)的問(wèn)題，也不再贅述。言歸正傳，雙11活動(dòng)總結(jié)如下：

一、雙11活動(dòng)回顧：

1、整體來(lái)說(shuō)，大家的樂(lè)觀(guān)性還是特別高的，但是，經(jīng)過(guò)溝通，感覺(jué)大部分人這種高里面不是全身心的，不是從公司角度動(dòng)身的高，僅僅是出于自身熬煉角度的。我覺(jué)得這是不合理的。

2、整體比較亂，之前過(guò)的整個(gè)流程不完善，而且不是每個(gè)人都清楚相關(guān)的流程，即使是重要的管理者也不是很清楚每個(gè)人詳細(xì)應(yīng)當(dāng)做什么，工作沒(méi)有安排到位，沒(méi)有依據(jù)預(yù)定的方案來(lái)做事，以至于最終全部還是依據(jù)自己的處理方法來(lái)，遇到事情解決事情，而不是有條理，有方案的處理事情。

二、雙11活動(dòng)總結(jié)：

1、主要問(wèn)題：

①、對(duì)產(chǎn)品不能百分百把握住，沒(méi)有樂(lè)觀(guān)的參與雙11當(dāng)天商品的布局整理。

②、不夠細(xì)心，導(dǎo)致申報(bào)商品的時(shí)候消失折扣錯(cuò)誤。

2、主要獲得：

①、讓我對(duì)美津濃的產(chǎn)品有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。有助于我們以后工作和學(xué)習(xí)。

②、對(duì)淘寶活動(dòng)有了肯定的認(rèn)識(shí)。熟識(shí)了一些基本流程，對(duì)以后的工作開(kāi)展，有了很大的幫忙。

③、和大家一起并肩作戰(zhàn)，建立了深厚革命的友情。

三、對(duì)以后工作的設(shè)想：

1、能夠單獨(dú)管理一個(gè)品牌。能夠掌控整個(gè)流程。

2、能夠帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，不斷創(chuàng)新。

雙客服總結(jié)（8）

由于這次超市下重本宣揚(yáng)雙十二，對(duì)于每一個(gè)超市來(lái)說(shuō)都是商機(jī)無(wú)限啊，無(wú)論是如何虛低，都能引起買(mǎi)家的瘋狂搶購(gòu)。

這次雙十二、我們的活動(dòng)并不算非常大型，但是一個(gè)x折封頂，已經(jīng)迎來(lái)了xx天的銷(xiāo)售額，對(duì)于小浪費(fèi)品的銷(xiāo)售，那是一個(gè)不簡(jiǎn)潔的事情。這次雙十二，前期報(bào)告，包括退差價(jià)等等，我們都hold住了。瘋狂的搶購(gòu)，我們也hold住了。但是，問(wèn)題依舊存在。

溝通依舊不夠，很多細(xì)節(jié)部分，要在落實(shí)中給客服灌輸，假如這消失在服裝類(lèi)銷(xiāo)售，應(yīng)當(dāng)會(huì)很麻煩。

發(fā)貨方面：由于繁瑣的下單流程，僅僅是打單從倉(cāng)庫(kù)取貨，打單時(shí)間已經(jīng)用了x個(gè)小時(shí)，對(duì)于重新驗(yàn)貨，放單據(jù)等時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?；蛟S在以后，需要一邊接客，一邊確認(rèn)信息，一邊打單，將人力資源用到極致，才能將雙十二完全hold住。總的來(lái)說(shuō)還算勝利吧。

總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作做好，我們渴望以后公司能夠賜予我們代購(gòu)點(diǎn)更多幫忙和支持，再加上我們的不斷努力，我信任xx的以后會(huì)更上一層樓，成為超市中的龍頭老大。

雙客服總結(jié)（9）

論最重要的，就是資源。資源來(lái)自品牌的實(shí)力，自身關(guān)系換不來(lái)長(zhǎng)期和大量的資源，買(mǎi)不買(mǎi)硬廣的區(qū)分并不大。品牌實(shí)力強(qiáng)，位置自然免費(fèi)給上，適當(dāng)花點(diǎn)錢(qián)給個(gè)面子就行。

平臺(tái)策劃雙十二，從9月份開(kāi)頭，所以最好是9月初與采銷(xiāo)溝通，盡可能多的獲得一些策劃消息，當(dāng)然了，雙十二都好多年了，時(shí)間規(guī)劃，活動(dòng)玩法，換湯不換藥。

所以，9月份的時(shí)候，品牌公司內(nèi)部需要自己制定好雙十二的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，最晚9月中旬要出來(lái)。

要想做的好，只需要抓住兩個(gè)點(diǎn)：產(chǎn)品、價(jià)格。能夠在公司內(nèi)部爭(zhēng)取到好的產(chǎn)品，爆款，新品首發(fā)，專(zhuān)供等，這是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。價(jià)格，是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，有相比同行和內(nèi)部更低的價(jià)格，僅次于產(chǎn)品的`重要性。有了這兩樣，依據(jù)往年的雙十二營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，以及活動(dòng)玩法，制定一個(gè)粗略的方案，就能夠去京東找采銷(xiāo)談資源了。

時(shí)間定在9月下旬去京東，最晚要在國(guó)慶節(jié)之前，由于過(guò)了國(guó)慶長(zhǎng)假，平臺(tái)會(huì)陸間續(xù)續(xù)的出雙十二的活動(dòng)報(bào)名，這個(gè)時(shí)候再去，就較晚了，會(huì)錯(cuò)過(guò)一些活動(dòng)資源，采銷(xiāo)也會(huì)犯難。與采銷(xiāo)溝通，說(shuō)難不難，說(shuō)簡(jiǎn)潔也不簡(jiǎn)潔，還是在產(chǎn)品和價(jià)格上。品牌有肯定實(shí)力，采銷(xiāo)要產(chǎn)品，要保證庫(kù)存，最終再殺價(jià)，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，只管賣(mài)，他們穩(wěn)賺不賠。所以說(shuō)，資源獲得，就是那么回事。

國(guó)慶節(jié)之后，就要不停的和采銷(xiāo)溝通平臺(tái)的雙十二進(jìn)度，要準(zhǔn)時(shí)的跟著平臺(tái)的節(jié)奏走，自己制定的方案，要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?，大框架，也就是活?dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)固定的，活動(dòng)玩法是不斷更新的。

同時(shí)要支配好做頁(yè)面，也不用做很多版本，其實(shí)一個(gè)就夠了，不同活動(dòng)時(shí)間，更換主題設(shè)計(jì)，更換下面的產(chǎn)品價(jià)格，活動(dòng)規(guī)章等，提前3—7天做好，以防臨時(shí)變動(dòng)，來(lái)不及修改。

預(yù)熱從20號(hào)開(kāi)頭，25號(hào)算是正式預(yù)熱，12月1號(hào)就是開(kāi)門(mén)紅，所12月份時(shí)間其實(shí)是特別的緊湊，應(yīng)當(dāng)盡量的加班提前完成很多工作。

需要留意的是，要京東自營(yíng)和天貓不一樣，尤其是促銷(xiāo)和資源呈現(xiàn)，需要明確的和采銷(xiāo)確認(rèn)清楚，以免被忽視，甚至引起客戶(hù)投訴。

要核對(duì)的，比如資源頁(yè)面位置，促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)價(jià)格，高級(jí)廣告詞透出，主圖更換審核等等，這些都不算細(xì)節(jié)，是做活動(dòng)的環(huán)節(jié)之一。

雙客服總結(jié)（10）

為迎接雙十二，超市舉辦了促銷(xiāo)活動(dòng)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確部署和支持下，本次活動(dòng)取得了較好的成果，并肯定程度上擴(kuò)大了超市在xx的人氣，但還有肯定的不足。現(xiàn)將本次促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)如下：

活動(dòng)前期宣揚(yáng)預(yù)備工作不足，參與當(dāng)天活動(dòng)產(chǎn)品數(shù)量及品種少，進(jìn)貨數(shù)量少、資金有限。沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，對(duì)暢銷(xiāo)產(chǎn)品的進(jìn)貨估量不足，有的產(chǎn)品已售完，再加上選址沒(méi)有選好，我個(gè)人認(rèn)為有這樣好的政策，初次活動(dòng)應(yīng)當(dāng)選擇人多繁華地段，搞稍大的活動(dòng)，產(chǎn)品明顯分類(lèi)、劃分。在視覺(jué)和心態(tài)上賜予消費(fèi)者很大的沖擊力，一炮打響。給我們以后的活動(dòng)留下很好的借鑒。

季節(jié)性產(chǎn)品比較熱銷(xiāo)，有一些商品沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷(xiāo)售，這是值的我們?nèi)ド钏己蜋z討的，本店在人力方面不足，也是活動(dòng)沒(méi)有獲得充分發(fā)揮的緣由，此次活動(dòng)人氣有了，但還是沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果。

這次活動(dòng)店里進(jìn)貨也許在x萬(wàn)元左右，還有以前店里不到xx元的存貨?；顒?dòng)中xx的套盒，冬季的自發(fā)熱用品都銷(xiāo)售的不錯(cuò)?；顒?dòng)第一天的銷(xiāo)售xx元，其次天銷(xiāo)量達(dá)到xx元，是活動(dòng)中銷(xiāo)量最好的一天，第三天由于中午接到通知說(shuō)有工商檢查，下午不得不整理了外面的帳篷，但總體還是不錯(cuò)的，當(dāng)天的銷(xiāo)量也達(dá)到了xx元。三天活動(dòng)下來(lái)也有xx元的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)量。

總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作做好，我們渴望以后公司能夠賜予我們xx點(diǎn)更多幫忙和支持，再加上我們的不斷努力，我信任超市的以后會(huì)更上一層樓，成為xx中的龍頭老大。

雙客服總結(jié)（11）

論最重要的，就是資源。資源來(lái)自品牌的實(shí)力，自身關(guān)系換不來(lái)長(zhǎng)期和大量的資源，買(mǎi)不買(mǎi)硬廣的區(qū)分并不大。品牌實(shí)力強(qiáng)，位置自然免費(fèi)給上，適當(dāng)花點(diǎn)錢(qián)給個(gè)面子就行。

平臺(tái)策劃雙十二，從9月份開(kāi)頭，所以最好是9月初與采銷(xiāo)溝通，盡可能多的獲得一些策劃消息，當(dāng)然了，雙十二都好多年了，時(shí)間規(guī)劃，活動(dòng)玩法，換湯不換藥。

所以，9月份的時(shí)候，品牌公司內(nèi)部需要自己制定好雙十二的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，最晚9月中旬要出來(lái)。

要想做的好，只需要抓住兩個(gè)點(diǎn)：產(chǎn)品、價(jià)格。能夠在公司內(nèi)部爭(zhēng)取到好的產(chǎn)品，爆款，新品首發(fā)，專(zhuān)供等，這是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。價(jià)格，是在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，有相比同行和內(nèi)部更低的價(jià)格，僅次于產(chǎn)品的`重要性。有了這兩樣，依據(jù)往年的雙十二營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，以及活動(dòng)玩法，制定一個(gè)粗略的方案，就能夠去京東找采銷(xiāo)談資源了。

時(shí)間定在9月下旬去京東，最晚要在國(guó)慶節(jié)之前，由于過(guò)了國(guó)慶長(zhǎng)假，平臺(tái)會(huì)陸間續(xù)續(xù)的出雙十二的活動(dòng)報(bào)名，這個(gè)時(shí)候再去，就較晚了，會(huì)錯(cuò)過(guò)一些活動(dòng)資源，采銷(xiāo)也會(huì)犯難。與采銷(xiāo)溝通，說(shuō)難不難，說(shuō)簡(jiǎn)潔也不簡(jiǎn)潔，還是在產(chǎn)品和價(jià)格上。品牌有肯定實(shí)力，采銷(xiāo)要產(chǎn)品，要保證庫(kù)存，最終再殺價(jià)，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，只管賣(mài)，他們穩(wěn)賺不賠。所以說(shuō)，資源獲得，就是那么回事。

國(guó)慶節(jié)之后，就要不停的和采銷(xiāo)溝通平臺(tái)的雙十二進(jìn)度，要準(zhǔn)時(shí)的跟著平臺(tái)的節(jié)奏走，自己制定的方案，要進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?，大框架，也就是活?dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)固定的，活動(dòng)玩法是不斷更新的。

同時(shí)要支配好做頁(yè)面，也不用做很多版本，其實(shí)一個(gè)就夠了，不同活動(dòng)時(shí)間，更換主題設(shè)計(jì)，更換下面的產(chǎn)品價(jià)格，活動(dòng)規(guī)章等，提前3—7天做好，以防臨時(shí)變動(dòng)，來(lái)不及修改。

預(yù)熱從20號(hào)開(kāi)頭，25號(hào)算是正式預(yù)熱，12月1號(hào)就是開(kāi)門(mén)紅，所12月份時(shí)間其實(shí)是特別的緊湊，應(yīng)當(dāng)盡量的加班提前完成很多工作。

需要留意的是，要京東自營(yíng)和天貓不一樣，尤其是促銷(xiāo)和資源呈現(xiàn)，需要明確的'和采銷(xiāo)確認(rèn)清楚，以免被忽視，甚至引起客戶(hù)投訴。

要核對(duì)的，比如資源頁(yè)面位置，促銷(xiāo)時(shí)間，促銷(xiāo)價(jià)格，高級(jí)廣告詞透出，主圖更換審核等等，這些都不算細(xì)節(jié)，是做活動(dòng)的環(huán)節(jié)之一。

雙客服總結(jié)（12）

一、工作內(nèi)容：在雙十二。

我在cdd做過(guò)售前客服。經(jīng)過(guò)前期的培訓(xùn)，對(duì)天貓的規(guī)章以及客服人員應(yīng)當(dāng)留意的一些事項(xiàng)有了一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)。我們開(kāi)頭自己的`工作，主管把我們分成幾個(gè)小組，每個(gè)組長(zhǎng)負(fù)責(zé)。我在第七組，有八個(gè)組員。第一組，當(dāng)然要相互幫忙。分流期間，有的客服接待的客戶(hù)比較多，其他團(tuán)隊(duì)成員忙的時(shí)候也會(huì)相應(yīng)共享。我們的主要工作是回答客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。最常問(wèn)的問(wèn)題是尺寸和快遞。當(dāng)然，也有麻煩的問(wèn)題，考驗(yàn)我們的急躁和耐力。

二、體悟：客服是服務(wù)人員，它要有顧客至上的理念。

敬重客戶(hù)，盡量滿(mǎn)意客戶(hù)的要求。我覺(jué)得做客服是一個(gè)很好的熬煉。首先，作為客服，要有親切感，這是考驗(yàn)我們表述力量的。禮貌和善地說(shuō)話(huà)特別重要。那我們要有很好的急躁，由于有一些不講理的客戶(hù)。這個(gè)時(shí)候，我們作為一個(gè)客服，要有急躁，要有良好的急躁，要保持良好的品質(zhì)。假如顧客不講道理，我們就不應(yīng)當(dāng)和他們爭(zhēng)吵。最終，作為客服，你要有很好的口才，用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言向客戶(hù)說(shuō)明商品的優(yōu)點(diǎn)，這樣才能賣(mài)出更多的商品。

三、建議：由于之前有過(guò)網(wǎng)購(gòu)經(jīng)受，再加上這種客服閱歷。

我認(rèn)為做一個(gè)好的天貓客服應(yīng)當(dāng)對(duì)每一個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的商品負(fù)責(zé)，保證客戶(hù)買(mǎi)到滿(mǎn)足的商品，獲得好的服務(wù)。我認(rèn)為顧客有一個(gè)開(kāi)心的購(gòu)物過(guò)程是特別重要的。

雙客服總結(jié)（13）

淘寶客服作為網(wǎng)店的一個(gè)重要組成部分。其重要性不行忽視，現(xiàn)就工作學(xué)習(xí)收獲，工作的內(nèi)容要點(diǎn)及工作中消失的問(wèn)題作一個(gè)階段性的總結(jié)，以為日子不斷對(duì)自己工作進(jìn)行完善做參考和預(yù)備。

首先它是店鋪和顧客之間的紐帶和橋梁，一名合格的客服首先要做到仔細(xì)、負(fù)責(zé)、誠(chéng)信、熱忱的去接待每一位顧客。

其次是要有良好的語(yǔ)言溝通技巧，這樣能夠讓客戶(hù)接受你的產(chǎn)品，最終達(dá)成交易。

再次，作為客服同時(shí)要對(duì)自己店內(nèi)的商品有足夠的認(rèn)識(shí)和熟悉，這樣才能夠給客戶(hù)供應(yīng)更多的購(gòu)物建議，更完善的解答客戶(hù)的疑問(wèn)。

本人在這些時(shí)間的工作已經(jīng)清楚的熟悉到自己工作的職責(zé)及其重要性，工作中也在不斷學(xué)習(xí)如何提升自己工作的技能，雖然此前沒(méi)有相關(guān)工作閱歷但渴望能從零學(xué)起，爭(zhēng)取早日成為一名合格的淘寶客服。下面就本人售前導(dǎo)購(gòu)，售中客服，還有售后服務(wù)工作進(jìn)行初步解析。

首先是售前導(dǎo)購(gòu)。售前導(dǎo)購(gòu)的重要必不僅在于它能夠?yàn)轭櫩痛鹨山饣?，更在于它能夠引領(lǐng)顧客購(gòu)買(mǎi)，促成交易，提升客單價(jià)。在售前溝通中一般包括打招呼、詢(xún)問(wèn)、推舉、議價(jià)、道別等這幾個(gè)方面。

在打招呼方面，無(wú)論旺旺是在線(xiàn)或都其它狀態(tài)，自動(dòng)回復(fù)這項(xiàng)必不行少。自動(dòng)回復(fù)能夠讓我們做到準(zhǔn)時(shí)快速回復(fù)，讓顧客第一時(shí)間感受到我們的熱忱，同時(shí)自動(dòng)回復(fù)里附加有我們店名能夠強(qiáng)化顧客的印象。除了自動(dòng)回復(fù)，自己也要在第一時(shí)間回復(fù)詢(xún)問(wèn)顧客有什么需要幫忙的。

在詢(xún)問(wèn)答疑方面，無(wú)論是什么狀況都牢記第一時(shí)間關(guān)注旺旺顯示顧客在關(guān)注店里的哪款包包，打開(kāi)相應(yīng)的頁(yè)面，時(shí)刻預(yù)備著回答親們提出的任何詢(xún)問(wèn)。

在議價(jià)環(huán)節(jié)則特別考驗(yàn)一個(gè)人的溝通水平和談判力量，何如才能做到奇妙的跟客人周旋，既能保住價(jià)格堡壘又能讓客人感覺(jué)到我們的價(jià)格是最低實(shí)在不能再降，這個(gè)需要自己在工作中不斷去學(xué)習(xí)提升自