2023年海綿行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

海綿行業(yè)報告/龐文報告PAGE1海綿行業(yè)洞察報告及未來五至十年預測分析報告

目錄TOC\h\z1788序言 33823一、海綿行業(yè)政策環(huán)境 329715(一)、政策持續(xù)利好海綿行業(yè)發(fā)展 3473(二)、海綿行業(yè)政策體系日趨完善 417505(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 43821(四)、宏觀環(huán)境下海綿行業(yè)定位 514289(五)、“十三五”期間海綿業(yè)績顯著 59918二、海綿業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 621398(一)、海綿業(yè)時間序列預測與分析 631968(二)、海綿業(yè)時間曲線預測模型分析 723421(三)、海綿行業(yè)差分方程預測模型分析 712902(四)、未來5-10年海綿業(yè)預測結(jié)論 93806三、海綿行業(yè)財務狀況分析 1027026(二)、現(xiàn)金流對海綿業(yè)的影響 123599四、海綿業(yè)發(fā)展模式分析 1213304(一)、海綿地域有明顯差異 1213453五、2023-2028年海綿業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 135777(一)、2023-2028年海綿業(yè)市場運行動態(tài)分析 1321805(二)、現(xiàn)階段海綿業(yè)存在的問題 1431638(三)、現(xiàn)階段海綿業(yè)存在的問題 1428946(四)、規(guī)范海綿業(yè)的發(fā)展 1626660六、海綿行業(yè)競爭分析 161867(一)、海綿行業(yè)國內(nèi)外對比分析 1715341(二)、中國海綿行業(yè)品牌競爭格局分析 1818996(三)、中國海綿行業(yè)競爭強度分析 18131881、中國海綿行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 18125662、中國海綿行業(yè)上游議價能力分析 18271473、中國海綿行業(yè)下游議價能力分析 19203804、中國海綿行業(yè)新進入者威脅分析 19156895、中國海綿行業(yè)替代品威脅分析 1927155七、海綿行業(yè)競爭分析 1920337(一)、海綿行業(yè)國內(nèi)外對比分析 2013460(二)、中國海綿行業(yè)品牌競爭格局分析 2131779(三)、中國海綿行業(yè)競爭強度分析 21236831、中國海綿行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 216182、中國海綿行業(yè)上游議價能力分析 21140943、中國海綿行業(yè)下游議價能力分析 22296424、中國海綿行業(yè)新進入者威脅分析 2211635、中國海綿行業(yè)替代品威脅分析 2214491(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 2230696(五)、上市公司雙雄深耕多年 2315416(六)、海綿巨頭綜合優(yōu)勢明顯 2427281八、海綿業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 2410202(一)、海綿業(yè)發(fā)展特點分析 2410350(二)、海綿業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 252325(三)、海綿業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 25237851、海綿業(yè)縱向延伸分析 25269482、海綿業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 2612577九、海綿行業(yè)多元化趨勢 2617779(一)、宏觀機制升級 2627825(二)、服務模式多元化 264745(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 2713751(四)、社會化特征增強 276075(五)、信息化實施力度加大 2712793(六)、生態(tài)化建設進一步開放 28311151、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 2867542、開放平臺,共建生態(tài) 2825063(七)、呈現(xiàn)集群化分布 286952(八)、各信息化廠商推動海綿發(fā)展 2922056(九)、政府采購政策加碼 3028245(十)、個性化定制受寵 304594(十一)、品牌不斷強化 3019354(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“ 3113907(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 3124453(十四)、政策手段的獎懲力度加大 3122157十、海綿行業(yè)未來發(fā)展機會 3219854(一)、在海綿行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 3230826(二)、借助海綿行業(yè)市場差異贏得商機 337084(三)、借助海綿行業(yè)服務差異化抓住商機 333092(四)、借助海綿行業(yè)客戶差異化把握商機 336976(五)、借助海綿行業(yè)渠道差異來尋求商機 34

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對海綿行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對海綿行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對海綿行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對海綿行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對海綿行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對海綿行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、海綿行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好海綿行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋海綿、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為海綿行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、海綿行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)海綿產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與海綿緊密相關的政策文件,為海綿發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關于海綿管理的文件,在海綿行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對海綿業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于海綿發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對海綿領域的大力投入,國內(nèi)海綿技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開海綿專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下海綿行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間海綿業(yè)績顯著海綿因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設海綿,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮海綿的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是海綿的建設可帶來的效應。立足海綿建設構(gòu)建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使海綿的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與海綿發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。二、海綿業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、海綿業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)海綿業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了海綿業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從海綿行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)海綿業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取海綿行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的海綿行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結(jié)果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據(jù)海綿業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國海綿業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、海綿業(yè)時間曲線預測模型分析在海綿業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年海綿業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、海綿行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年海綿業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的海綿業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國海綿業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國海綿行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出海綿行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年海綿業(yè)預測結(jié)論在以上三種預測海綿業(yè)的經(jīng)濟模型中，時間序列法預測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國海綿業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來海綿行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對海綿業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對海綿業(yè)未來走勢的預測僅供參考。三、海綿行業(yè)財務狀況分析(一)、海綿行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年海綿行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要海綿數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，海綿公司各項指標持續(xù)加強，海綿策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底海綿行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18海綿企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28海綿業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期海綿和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與海綿業(yè)態(tài)海綿以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因海綿海綿項目融資所致。產(chǎn)權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對海綿業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)海綿行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著海綿行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對海綿行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。四、海綿業(yè)發(fā)展模式分析(一)、海綿地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，海綿企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)海綿企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。五、2023-2028年海綿業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年海綿業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期海綿行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定海綿業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制海綿業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制海綿行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了海綿業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對海綿業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段海綿業(yè)存在的問題目前，我國海綿行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，海綿業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來海綿業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)海綿行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國海綿行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為海綿業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段海綿業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)海綿行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但海綿行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，海綿行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然海綿業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對海綿業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。海綿業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，海綿業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使海綿業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內(nèi)海綿業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，海綿業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動海綿業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的海綿行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要海綿行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的海綿業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范海綿業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，海綿業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了海綿行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究海綿業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范海綿業(yè)的發(fā)展針對我國海綿業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個海綿業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定海綿業(yè)市場形成強大動力。六、海綿行業(yè)競爭分析目前，我國海綿領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大海綿相關產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應用場景推出了海綿系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、海綿行業(yè)國內(nèi)外對比分析海綿的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于海綿這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外海綿行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外海綿更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內(nèi)海綿緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國海綿行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，海綿行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)海綿技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將海綿技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)海綿技術的供給維度分析，海綿技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，海綿行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國海綿正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。海綿行業(yè)進入品牌競爭時代。海綿市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌海綿企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國海綿行業(yè)競爭強度分析1、中國海綿行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，海綿行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國海綿行業(yè)上游議價能力分析海綿行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分。因此，海綿行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國海綿行業(yè)下游議價能力分析海綿行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應用領域包括金融、安防、海綿、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，海綿行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國海綿行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為海綿行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的海綿市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，海綿行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國海綿行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。七、海綿行業(yè)競爭分析目前，我國海綿領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對海綿相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的海綿產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、海綿行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外海綿的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外海綿有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)海綿的探索方向和落地形式不同。國外海綿注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)海綿傾向于通過技術積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國海綿行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應用領域的不同，海綿行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)海綿技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將海綿技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)海綿技術的供給維度分析，海綿技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，海綿產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國海綿經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級的關鍵時期，海綿行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。海綿市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌海綿企業(yè)的必由之路。(三)、中國海綿行業(yè)競爭強度分析1、中國海綿行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,海綿行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國海綿行業(yè)上游議價能力分析海綿行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品,供應商繁多,競爭激烈,因此,海綿行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國海綿行業(yè)下游議價能力分析海綿行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu),應用領域包括金融、安防、海綿、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,海綿行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國海綿行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國海綿行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內(nèi)海綿創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多海綿領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著海綿技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為海綿領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領域；AAA技術側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有海綿領域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從海綿整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的海綿技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為海綿領域第二大廠商,海綿技術打造了從精細化應用方案,大大提升海綿產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于海綿的智能化產(chǎn)品,包括前后端的海綿結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在海綿領域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、海綿巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍海綿市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在海綿技術方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行直接收購或投資。八、海綿業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、海綿業(yè)發(fā)展特點分析中國的海綿業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。海綿行業(yè)的相關企業(yè)已經(jīng)進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量海綿企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前海綿業(yè)的特點：海綿業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經(jīng)營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與海綿行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運作提高效率的空間很大。(二)、海綿業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)海綿業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)，但由于海綿行業(yè)渠道的特點，他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應，仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力，這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而，近年來，隨著科技的進步和智能技術的興起，海綿業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破，以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了海綿行業(yè)的平均利潤，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說，他們只關注當前的投資額，較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此，他們往往以最低的價格中標，價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。海綿行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭，導致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴重。(三)、海綿業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、海綿業(yè)縱向延伸分析海綿業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于海綿業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程?？傮w而言，海綿業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務轉(zhuǎn)變；從關注海綿行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力，到整體供應鏈的競爭力。另一方面，下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā)，專注于產(chǎn)品設計、信息技術等高附加值領域，剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導致了海綿行業(yè)相關企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化，為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力，提高供應鏈的競爭力，它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、海綿業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析海綿行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。經(jīng)過多年的發(fā)展，功能相似。雖然大量海綿行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而，產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。海綿業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年，最短為兩年。然而，如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn)，這是未來5-10年海綿業(yè)需要關注的問題。九、海綿行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重海綿事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向海綿產(chǎn)業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務模式多元化我國的海綿服務模式相對比較單一。在城市,海綿公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的海綿服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的海綿產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的海綿領域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強海綿當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是海綿行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當海綿行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,海綿更需要打造一個服務平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)海綿行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類海綿項目建設。當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的海綿項目。伴隨著各地海綿項目建設風生水起,中國海綿建設已經(jīng)在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國海綿建設已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級海綿項目建設情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經(jīng)成為全國海綿項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展海綿項目建設；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色,同樣正加緊海綿項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)海綿項目建設或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的海綿水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的海綿產(chǎn)業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部海綿打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動海綿發(fā)展各級廠商推動下的海綿建設商業(yè)模式,整體的特點就是海綿的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經(jīng)?？吹?當海綿的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品服務質(zhì)量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應該提速海綿產(chǎn)品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經(jīng)得到認證的產(chǎn)品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產(chǎn)品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結(jié)近幾年來政府采購產(chǎn)品的經(jīng)驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵海綿行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對海綿行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,海綿行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經(jīng)濟增長進入空窗期,海綿產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)為中低速發(fā)展。中國海綿經(jīng)過30年的高速增長,也將面臨著轉(zhuǎn)型升級的重要時期,海綿行業(yè)儼然已經(jīng)進入了品牌競爭時代。海綿市場競爭從地域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內(nèi)涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌海綿企業(yè)必經(jīng)之路。(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,通過互聯(lián)網(wǎng)的手段,改變海綿的經(jīng)營模式。引入競爭機制,提高海綿從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質(zhì),以此提高海綿產(chǎn)品的品質(zhì),迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個性化需求,才是“互聯(lián)網(wǎng)＋海綿＂的正確玩法。線上線下的結(jié)合是不可避免的海綿網(wǎng)絡化大勢所向,海綿＋互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢海綿行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈冗長,且產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產(chǎn)業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結(jié)束的全程內(nèi)容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家海綿等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經(jīng)濟發(fā)展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進海綿方面的效應。從我國的實際