2023年高強鋁合金材料行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

高強鋁合金材料行業(yè)報告/龐文報告PAGE1高強鋁合金材料行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z27035緒論 311684一、高強鋁合金材料業(yè)發(fā)展模式分析 316538(一)、高強鋁合金材料地域有明顯差異 311572二、2023-2028年高強鋁合金材料產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 428383(一)、樹立高強鋁合金材料行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 427559(二)、確定高強鋁合金材料行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位 4264721、市場定位 5142132、產品定位 5286703、品牌定位 713139(三)、創(chuàng)新力求突破 8116541、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型 848762、創(chuàng)新促進高強鋁合金材料行業(yè)更高品質的發(fā)展 9174203、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 9129304、自主創(chuàng)新+品牌 1012336(四)、制定宣傳方案 12132171、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 12278572、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 1230463、學會利用互聯(lián)網營銷 1220264三、2023-2028年高強鋁合金材料企業(yè)市場突破具體策略 1325233(一)、密切關注競爭對手的策略，提高高強鋁合金材料產品在行業(yè)內的競爭力 135304(二)、使用高強鋁合金材料行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 1327989(三)、實施高強鋁合金材料行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 1414775(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 1410131(五)、實施線上線下融合，深化高強鋁合金材料行業(yè)國內外市場拓展 149192(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 1524675四、2023-2028年高強鋁合金材料業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 1619695(一)、2023-2028年高強鋁合金材料業(yè)市場運行動態(tài)分析 1615869(二)、現(xiàn)階段高強鋁合金材料業(yè)存在的問題 1612464(三)、現(xiàn)階段高強鋁合金材料業(yè)存在的問題 172358(四)、規(guī)范高強鋁合金材料業(yè)的發(fā)展 1910036五、高強鋁合金材料行業(yè)政策環(huán)境 1927191(一)、政策持續(xù)利好高強鋁合金材料行業(yè)發(fā)展 1918326(二)、高強鋁合金材料行業(yè)政策體系日趨完善 195371(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 2017264(四)、宏觀環(huán)境下高強鋁合金材料行業(yè)定位 201045(五)、“十三五”期間高強鋁合金材料業(yè)績顯著 2128228六、關于“十四五”高強鋁合金材料業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 2215056(一)、高強鋁合金材料業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 22178091、高強鋁合金材料業(yè)的社會化 22243342、大規(guī)模的高強鋁合金材料業(yè) 231165(二)、“十四五”期間高強鋁合金材料業(yè)的市場應用方向 238350(三)、十四五”期間高強鋁合金材料業(yè)的發(fā)展重點 2416239七、高強鋁合金材料企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 2432733(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構 2517950(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 255551、制定人才整體引進方案 26289972、渠道人才引進 2628563、內部員工競聘 2621786(三)、加速信息化建設步伐 272274八、高強鋁合金材料行業(yè)未來發(fā)展機會 2728513(一)、在高強鋁合金材料行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 2721073(二)、借助高強鋁合金材料行業(yè)市場差異贏得商機 2821098(三)、借助高強鋁合金材料行業(yè)服務差異化抓住商機 2921205(四)、借助高強鋁合金材料行業(yè)客戶差異化把握商機 297453(五)、借助高強鋁合金材料行業(yè)渠道差異來尋求商機 2912954九、高強鋁合金材料產業(yè)投資分析 3020565(一)、中國高強鋁合金材料技術投資趨勢分析 3027394(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 3121521(三)、中國高強鋁合金材料行業(yè)投資風險 3128557(四)、中國高強鋁合金材料行業(yè)投資收益 3221328十、關于未來5-10年高強鋁合金材料業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 335845(一)、2023-2028年高強鋁合金材料業(yè)發(fā)展趨勢展望 332951(二)、2023-2028年高強鋁合金材料業(yè)宏觀政策指導的機遇 333227(三)、2023-2028年高強鋁合金材料業(yè)產業(yè)結構調整的機遇 3421783(四)、2023-2028年高強鋁合金材料業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 347407十一、高強鋁合金材料行業(yè)多元化趨勢 355167(一)、宏觀機制升級 3527139(二)、服務模式多元化 3532252(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 3526918(四)、社會化特征增強 3615381(五)、信息化實施力度加大 3610485(六)、生態(tài)化建設進一步開放 3621751、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 36127492、開放平臺,共建生態(tài) 3728367(七)、呈現(xiàn)集群化分布 376903(八)、各信息化廠商推動高強鋁合金材料發(fā)展 38800(九)、政府采購政策加碼 38565(十)、個性化定制受寵 399723(十一)、品牌不斷強化 3916521(十二)、互聯(lián)網已經成為標配“風生水起“ 3925713(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 4020083(十四)、政策手段的獎懲力度加大 40

緒論本文主要分析了高強鋁合金材料行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內告訴高強鋁合金材料行業(yè)業(yè)務經理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對高強鋁合金材料行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測高強鋁合金材料行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、高強鋁合金材料業(yè)發(fā)展模式分析(一)、高強鋁合金材料地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，高強鋁合金材料企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)高強鋁合金材料企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。二、2023-2028年高強鋁合金材料產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析(一)、樹立高強鋁合金材料行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念隨著技術的飛速發(fā)展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。高強鋁合金材料行業(yè)中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外高強鋁合金材料行業(yè)的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業(yè)的發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，做出突破高強鋁合金材料產業(yè)戰(zhàn)略的決定：研發(fā)符合市場方向的產品，并形成自身產品的優(yōu)勢（進一步明確了技術創(chuàng)新的發(fā)展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定高強鋁合金材料行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位高強鋁合金材料行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位高強鋁合金材料行業(yè)的市場定位是指競爭對手現(xiàn)有高強鋁合金材料產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創(chuàng)造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。比如高強鋁合金材料市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位高強鋁合金材料行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。高強鋁合金材料行業(yè)產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作?？梢允褂茫焊邚婁X合金材料行業(yè)產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例?？蛻舻睦婵赡苁切睦砩系幕蚍丈系摹８邚婁X合金材料行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。首先，高強鋁合金材料行業(yè)的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是高強鋁合金材料行業(yè)的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業(yè)自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩(wěn)地達到市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。在高強鋁合金材料行業(yè)中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據(jù)市場上同一行業(yè)中競爭對手的情況（例如競爭對手的數(shù)量，他們各自的優(yōu)勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征?！叭藷o我有，人有我優(yōu)”是這種競爭原則的應用的具體體現(xiàn)。可以看出，高強鋁合金材料行業(yè)的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創(chuàng)新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協(xié)調正確，則可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位高強鋁合金材料行業(yè)品牌定位是根據(jù)市場定位和產品定位，根據(jù)特定品牌的文化定位和個性差異做出的業(yè)務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。高強鋁合金材料行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業(yè)形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據(jù)，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的高強鋁合金材料行業(yè)品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發(fā)，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據(jù)細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據(jù)時代的進步和新產品的發(fā)展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。高強鋁合金材料品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是高強鋁合金材料品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新力求突破只有創(chuàng)新者才能進步，只有創(chuàng)新者才能強大，只有創(chuàng)新者才能贏?！翱萍际堑谝簧a力”，一個好的公司只能規(guī)?；?，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用，高強鋁合金材料行業(yè)公司也是如此。1、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，高強鋁合金材料創(chuàng)新需求只有依靠科技創(chuàng)新才能解決個性化政府與規(guī)模化工業(yè)生產之間的矛盾，才能實現(xiàn)衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，高強鋁合金材料技術創(chuàng)新必將導致消費升級。借助技術創(chuàng)新，出現(xiàn)了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區(qū)跨境，在線和離線以及經驗分享。基于消費升級的高強鋁合金材料技術創(chuàng)新模型仍然是創(chuàng)新烈士的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發(fā)展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創(chuàng)新促進高強鋁合金材料行業(yè)更高品質的發(fā)展高強鋁合金材料行業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)，云計算，物聯(lián)網，人工智能和其他信息技術的創(chuàng)新，業(yè)務格式和模型的創(chuàng)新以及商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效地促進業(yè)務形式和模式的創(chuàng)新。通過創(chuàng)新業(yè)務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創(chuàng)新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環(huán)境下，商業(yè)格式的“標準化”和“模型格式”的發(fā)展是我國零售業(yè)發(fā)展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環(huán)境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統(tǒng)高強鋁合金材料的發(fā)展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創(chuàng)新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在高強鋁合金材料新業(yè)務形式和新模式創(chuàng)新方面，中小型零售公司是創(chuàng)新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創(chuàng)新，并通過在整個行業(yè)中積極創(chuàng)新來促進我國的零售業(yè)帶來更高品質的發(fā)展。3、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于高強鋁合金材料行業(yè)，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業(yè)務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現(xiàn)持續(xù)增長。xxx以現(xiàn)有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業(yè)商店，旅游商店，社區(qū)商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環(huán)境等方面創(chuàng)造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業(yè)布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現(xiàn)代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業(yè)時間以提高業(yè)務績效。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)就是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。大量中國公司在“制造業(yè)”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發(fā)，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發(fā)達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業(yè)的發(fā)展，中國企業(yè)只能依靠擴大規(guī)模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)。“中國制造2027”的戰(zhàn)略任務之一是加強優(yōu)質品牌建設，鼓勵企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業(yè)品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。高強鋁合金材料行業(yè)品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據(jù)。另一方面，盡管我國制造業(yè)規(guī)模已成為世界最大，但高強鋁合金材料品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和弊端。從企業(yè)的角度來看，同一類高強鋁合金材料，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的高強鋁合金材料的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優(yōu)良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前高強鋁合金材料市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，高強鋁合金材料市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界高強鋁合金材料知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的高強鋁合金材料品牌和樹立良好的高強鋁合金材料品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動高強鋁合金材料行業(yè)品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰(zhàn)純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使高強鋁合金材料品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是高強鋁合金材料行業(yè)品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現(xiàn)高強鋁合金材料品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯(lián)網營銷高強鋁合金材料在線營銷的方法很多，其中大多數(shù)是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區(qū)，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實之間的互動，建立涉及研發(fā)，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播高強鋁合金材料品牌并建立口碑效應的最佳途徑。三、2023-2028年高強鋁合金材料企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高高強鋁合金材料產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高高強鋁合金材料行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與高強鋁合金材料行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用高強鋁合金材料行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的高強鋁合金材料行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施高強鋁合金材料行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注高強鋁合金材料行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從高強鋁合金材料行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將高強鋁合金材料行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化高強鋁合金材料行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議高強鋁合金材料行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。高強鋁合金材料公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓高強鋁合金材料企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于高強鋁合金材料行業(yè)公司確定公司的競爭地位。四、2023-2028年高強鋁合金材料業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年高強鋁合金材料業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期高強鋁合金材料行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定高強鋁合金材料業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制高強鋁合金材料業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制高強鋁合金材料行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了高強鋁合金材料業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對高強鋁合金材料業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段高強鋁合金材料業(yè)存在的問題目前，我國高強鋁合金材料行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，高強鋁合金材料業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來高強鋁合金材料業(yè)發(fā)展的主要特征。國內高強鋁合金材料行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國高強鋁合金材料行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為高強鋁合金材料業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段高強鋁合金材料業(yè)存在的問題近年來，雖然國內高強鋁合金材料行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但高強鋁合金材料行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，高強鋁合金材料行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然高強鋁合金材料業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對高強鋁合金材料業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。高強鋁合金材料業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，高強鋁合金材料業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使高強鋁合金材料業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內高強鋁合金材料業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，高強鋁合金材料業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動高強鋁合金材料業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的高強鋁合金材料行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要高強鋁合金材料行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現(xiàn)有的高強鋁合金材料業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范高強鋁合金材料業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊邚婁X合金材料業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了高強鋁合金材料行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究高強鋁合金材料業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范高強鋁合金材料業(yè)的發(fā)展針對我國高強鋁合金材料業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個高強鋁合金材料業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定高強鋁合金材料業(yè)市場形成強大動力。五、高強鋁合金材料行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好高強鋁合金材料行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網＋高強鋁合金材料、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為高強鋁合金材料行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、高強鋁合金材料行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內高強鋁合金材料產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與高強鋁合金材料緊密相關的政策文件,為高強鋁合金材料發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發(fā)布了關于高強鋁合金材料管理的文件,在高強鋁合金材料行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對高強鋁合金材料業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于高強鋁合金材料發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對高強鋁合金材料領域的大力投入,國內高強鋁合金材料技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開高強鋁合金材料專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下高強鋁合金材料行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間高強鋁合金材料業(yè)績顯著高強鋁合金材料因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設高強鋁合金材料,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮高強鋁合金材料的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是高強鋁合金材料的建設可帶來的效應。立足高強鋁合金材料建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使高強鋁合金材料的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與高強鋁合金材料發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、關于“十四五”高強鋁合金材料業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、高強鋁合金材料業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《高強鋁合金材料業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國高強鋁合金材料業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現(xiàn)有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大高強鋁合金材料行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著高強鋁合金材料業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，高強鋁合金材料業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、高強鋁合金材料業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式決定了高強鋁合金材料業(yè)的社會化建設。目前，我國高強鋁合金材料業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與高強鋁合金材料行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破高強鋁合金材料業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的高強鋁合金材料業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了高強鋁合金材料業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發(fā)展，高強鋁合金材料業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的高強鋁合金材料業(yè)從高強鋁合金材料業(yè)的發(fā)展時期來看，高強鋁合金材料業(yè)的市場發(fā)展程度決定了高強鋁合金材料業(yè)的規(guī)模。產業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，高強鋁合金材料業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ稀ｋS著高強鋁合金材料業(yè)的社會化，它已經從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，高強鋁合金材料業(yè)的“互聯(lián)網+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間高強鋁合金材料業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國高強鋁合金材料業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國高強鋁合金材料行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國高強鋁合金材料行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的高強鋁合金材料行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國高強鋁合金材料業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內高強鋁合金材料行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的高強鋁合金材料企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內高強鋁合金材料企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國高強鋁合金材料行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領高強鋁合金材料行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間高強鋁合金材料業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經意識到，要想在當前高強鋁合金材料市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內高強鋁合金材料行業(yè)的企業(yè)已經認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內高強鋁合金材料企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求高強鋁合金材料企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、高強鋁合金材料企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，高強鋁合金材料的應用將成為未來的新趨勢。針對高強鋁合金材料企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業(yè)務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也要避免高強鋁合金材料人才再次流失?？刹捎妹嬖?、心理素質測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對高強鋁合金材料相關專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯(lián)系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務，提高工作效率，高強鋁合金材料公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網和大數(shù)據(jù)技術完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。八、高強鋁合金材料行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在高強鋁合金材料行業(yè)中通過產品差異化獲得商機高強鋁合金材料行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。高強鋁合金材料企業(yè)實施產品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產品開發(fā)，生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的高強鋁合金材料產品差異可以進一步細分為：(1)高強鋁合金材料行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)高強鋁合金材料行業(yè)的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)高強鋁合金材料行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助高強鋁合金材料行業(yè)市場差異贏得商機高強鋁合金材料行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環(huán)境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助高強鋁合金材料行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在高強鋁合金材料行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助高強鋁合金材料行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護高強鋁合金材料的行業(yè)市場。(五)、借助高強鋁合金材料行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識高強鋁合金材料行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終高強鋁合金材料客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、高強鋁合金材料產業(yè)投資分析(一)、中國高強鋁合金材料技術投資趨勢分析根據(jù)近年來我國高強鋁合金材料技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年高強鋁合金材料技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國高強鋁合金材料技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入高強鋁合金材料領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨高強鋁合金材料技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國高強鋁合金材料行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國高強鋁合金材料技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞高強鋁合金材料獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建高強鋁合金材料產業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動高強鋁合金材料爆炸式發(fā)展。(三)、中國高強鋁合金材料行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢高強鋁合金材料服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高高強鋁合金材料服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足高強鋁合金材料信息化需求。(4)咨詢與管理不夠高強鋁合金材料行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國高強鋁合金材料行業(yè)投資收益從高強鋁合金材料的投資收益來看,目前國內的高強鋁合金材料開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在高強鋁合金材料建設與經營管理相結合的經營模式、高強鋁合金材料建設與經營管理相分離的經營模式。高強鋁合金材料除產品本身之外,管理和服務才是高強鋁合金材料項目最大的偏利點。在高強鋁合金材料管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,高強鋁合金材料服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,高強鋁合金材料服務也包含了定制化服務等。綜合分析高強鋁合金材料行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調研。根據(jù)高強鋁合金材料行業(yè)以往投資回報率,結合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的高強鋁合金材料產業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。十、關于未來5-10年高強鋁合金材料業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年高強鋁合金材料業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國高強鋁合金材料業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結構將發(fā)生重大變化，下游產業(yè)和終端消費占主導的市場份額將顯著增加；聯(lián)網運營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細分、精細化制造將成為高強鋁合金材料業(yè)的新發(fā)展趨勢，高強鋁合金材料業(yè)企業(yè)之間的相互關聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應“十四五”期間產業(yè)發(fā)展趨勢，促進高強鋁合金材料業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年高強鋁合金材料業(yè)宏觀政策指導的機遇一是建立健全高強鋁合金材料業(yè)自律管理機制，加強對產業(yè)發(fā)展的宏觀指導，進一步推動建立科學的，按照國家高強鋁合金材料業(yè)規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計調查制度，深入研究高強鋁合金材料業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結構、布局、市場、需求、效益等問題：引導相關企業(yè)進行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產原則、規(guī)模經濟原則和優(yōu)勝劣汰的市場機制，大企業(yè)主導和協(xié)調發(fā)展大、中、小企業(yè)的高強鋁合金材料業(yè)。(三)、2023-2028年高強鋁合金材料業(yè)產業(yè)結構調整的機遇二是大力推動高強鋁合金材料業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)高強鋁合金材料業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。高強鋁合金材料業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動高強鋁合金材料業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在高強鋁合金材料行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化高強鋁合金材料業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動高強鋁合金材料業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2023-2028年高強鋁合金材料業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動高強鋁合金材料業(yè)產業(yè)結構優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)高強鋁合金材料業(yè)的利潤空間將進一步下降，一些結構性矛盾將更加突出。高強鋁合金材料業(yè)的產業(yè)結構亟待優(yōu)化升級。大力推動高強鋁合金材料業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應用領域；通過自主創(chuàng)新，加快關鍵技術、共性技術和配套技術的研發(fā)，加強推廣應用，擴大高端產品在高強鋁合金材料行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產品的合作生產能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團，成為調整優(yōu)化高強鋁合金材料業(yè)結構的骨干力量；落實中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務體系，推動高強鋁合金材料業(yè)中小企業(yè)向專業(yè)化、精細化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。十一、高強鋁合金材料行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重高強鋁合金材料事業(yè),轉為側向高強鋁合金材料產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的高強鋁合金材料服務模式相對比較單一。在城市,高強鋁合金材料公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的高強鋁合金材料服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的高強鋁合金材料產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的高強鋁合金材料領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強高強鋁合金材料當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是高強鋁合金材料行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數(shù)據(jù)結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當高強鋁合金材料行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產業(yè)開始