養(yǎng)發(fā)商業(yè)投資計(jì)劃書

美容行業(yè)平臺商業(yè)投資計(jì)劃書第一環(huán)節(jié)，養(yǎng)發(fā)館為什么要開養(yǎng)發(fā)館？自去年6月起，陸續(xù)有幾大基金（以中信基金最多），針對養(yǎng)發(fā)生發(fā)行業(yè)做了不下10次的行業(yè)資深調(diào)查，讓我對養(yǎng)發(fā)行業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)竟然有超過20年的歷史，一點(diǎn)不輸美容行業(yè)，可為什么之前都沒有人關(guān)注呢？看不起。之所以看不起，是因?yàn)橄窗l(fā)給普通大眾的感覺很難和專業(yè)聯(lián)系在一起，美發(fā)行業(yè)的洗發(fā)基本價(jià)格在25元左右，買個小卡打折后只有6塊錢左右的過程項(xiàng)目，很難看到利潤，而且因?yàn)閮r(jià)格低廉，通常門店都是用很差很便宜的洗發(fā)水，效果果不敢想象?？床欢ｐB(yǎng)發(fā)生發(fā)行業(yè)之前比較有量和知名度的是章光101，光搞生發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈，做到了集團(tuán)，現(xiàn)在更是把居家的寢具也搬到了門店。之后的南方健發(fā)，波靈絲，甚至史云遜（去年被中信產(chǎn)業(yè)收購），外表看起來都不溫不火，年?duì)I業(yè)額也都沒有過億的，沒有讓大眾覺得這個產(chǎn)業(yè)有多少的能量。為什么是絲域？絲域養(yǎng)發(fā)，是一家成立10年的終端服務(wù)類客戶端，目前在大陸地區(qū)開設(shè)了超過1000家門店，主要集中在珠三角地區(qū)，有較成熟的商業(yè)模式及運(yùn)營管理。選擇原因：有較成熟的產(chǎn)品服務(wù)體系有一定的品牌知名度，擴(kuò)展方便服務(wù)簡單，易復(fù)制需求客戶群體日益增加結(jié)合美容養(yǎng)生行業(yè)原因：原有美發(fā)美容綜合店概念升級，養(yǎng)發(fā)——美容——養(yǎng)生——居家護(hù)理，整套美容養(yǎng)生體系客流量大，成本低，吸引目標(biāo)客戶的主要手段客戶體驗(yàn)度高，易引入養(yǎng)生，美容概念及居家保養(yǎng)。市場空白開店成本，以120平米社區(qū)底商為例：總額55萬季房租押金裝修產(chǎn)品加盟儀器耗材裝飾人員備用金開辦600002000012000050000150000200001000010000100009000010000客戶占用量，每30個客戶，每月4次消費(fèi)為基準(zhǔn)客戶月收入群5000以下5000-1000010000-2000020000-3000030000以上客戶月消費(fèi)金額20050070010001500門店保有數(shù)量108552月總消耗20004000350050003000合計(jì)17500人均單次消費(fèi)145.8以月房租20000門店，5位員工，月成本房租人事工資產(chǎn)品成本耗材成本水電物業(yè)雜支其他2000025000100003000300030001000合計(jì)65000人均單次消費(fèi)145.8月服務(wù)客數(shù)445目標(biāo)客戶112*既當(dāng)門店達(dá)成112位客戶時(shí)門店?duì)I收持平月新門店客戶來源自來客數(shù)體驗(yàn)券客戶線上客戶渠道客戶合作商戶活動客戶合計(jì)1510151551070會員客戶30*完成會員客戶112人，需4個月時(shí)間針對目前美容養(yǎng)生行業(yè)最大的行業(yè)瓶頸在于到店客戶數(shù)，絲域無疑是非常好的拓客利器！但絲域也有較薄弱的地方——盈利能力較弱第二環(huán)節(jié)，門店包圍戰(zhàn)。養(yǎng)發(fā)館養(yǎng)發(fā)館養(yǎng)發(fā)館養(yǎng)發(fā)館養(yǎng)發(fā)館養(yǎng)發(fā)館養(yǎng)生美容館訓(xùn)練中心養(yǎng)發(fā)館的優(yōu)勢是納客能力強(qiáng)，既然是這樣，我們就要把這個特點(diǎn)發(fā)揮到極致！把她做成引流的爆款！用一個小范圍區(qū)域內(nèi)，五家養(yǎng)發(fā)門店配一家養(yǎng)生美容院的組合，把盈利能力提升200%！美容養(yǎng)生館篇：開店成本，以400平米寫字樓單元為例：總額約130萬季房租押金裝修產(chǎn)品加盟儀器耗材裝飾人員備用金開辦120000400006000001000005000010000020000300003000015000020000客戶占用量，每30個客戶，每月4次消費(fèi)為基準(zhǔn)客戶月收入群5000以下5000-1000010000-2000020000-3000030000以上客戶月消費(fèi)金額4001000150025003500門店保有數(shù)量108552月總消耗400080007500125007000合計(jì)39000人均單次消費(fèi)325以月房租40000門店，7位員工，月成本房租人事工資產(chǎn)品成本耗材成本水電物業(yè)雜支其他4000040000200008000600050002000合計(jì)121000人均單次消費(fèi)325月服務(wù)客數(shù)372目標(biāo)客戶數(shù)93養(yǎng)發(fā)館：美容院客戶轉(zhuǎn)化比例5:1五家養(yǎng)發(fā)館配一家大型美容養(yǎng)生會所客戶比最有效，基本不需要其他媒體宣傳，自媒體宣傳就能滿足基本客戶需求。第三環(huán)節(jié)，O2O美容行業(yè)垂直平臺什么是O2O？O2O即OnlineToOffline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。該模式最重要的特點(diǎn)是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。為什么要做O2O美容行業(yè)垂直平臺？據(jù)權(quán)威有關(guān)人士對此評價(jià)，“在本地化、互動化方面，o2o是大趨勢”。無論你知不知道o2o，這個市場正在被迅速激活。業(yè)內(nèi)人士表示，o2o模式打開的將是一個萬億元級別的市場。數(shù)據(jù)顯示，美國線上消費(fèi)只占8%，線下消費(fèi)的比例依舊高達(dá)92%；而中國的這一比例，分別為3%和97%。網(wǎng)購消費(fèi)只占消費(fèi)者支出的一小部分，餐館、理發(fā)店、干洗店、服裝定制、KTV這些與生活息息相關(guān)的服務(wù)消費(fèi)才是占據(jù)最大比重的，而這些服務(wù)必須要消費(fèi)者到實(shí)體店去享受。由此可見將線上客源和實(shí)體店消費(fèi)對接蘊(yùn)含著巨大商機(jī)，生活服務(wù)類的網(wǎng)銷市場或?qū)⒈蓉浳锞W(wǎng)銷潛力更大。（摘自百度百科）美容行業(yè)作為服務(wù)業(yè)分支擁有廣泛的客戶資源和上下游企業(yè)，做好美容行業(yè)垂直的商業(yè)平臺，不僅能使自身的門店獲利，更能降低企業(yè)的整體宣傳成本，乃至商業(yè)平臺自身盈利。3.商業(yè)平臺關(guān)系圖自有店家自有店家加盟店家平臺商戶終端客戶終端客戶終端客戶上游廠家贊助廠家其他平臺自建平臺第四環(huán)節(jié)，大美容時(shí)代1.什么是大美容？大美容是最近業(yè)界不少人不斷提起的新詞兒。以生活美容為基礎(chǔ)導(dǎo)向，結(jié)合儀器美容，轉(zhuǎn)戰(zhàn)微整形美容的超級無敵大市場。美容業(yè)界已經(jīng)開始發(fā)生顛覆性的改革，傳統(tǒng)的生活美容已經(jīng)慢慢減少市場份額，而被效果更好，速度更快的儀器美容和微整形美容所替代。