華為與海爾進(jìn)入國際市場模式的分析

國際市場營銷作業(yè)》前言本文首先闡述了華為和海爾這兩個企業(yè)的發(fā)展歷程和主要產(chǎn)品的海外銷售業(yè)績，通過企業(yè)主要海外市場拓展的歷程，和對企業(yè)進(jìn)入海外市場的戰(zhàn)略、影響企業(yè)進(jìn)入國際市場模式選擇的內(nèi)部外部因素的研究，論述了華為公司和海爾公司海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略的不同和各自國際市場進(jìn)入策略的優(yōu)劣勢。以期幫助中國企業(yè)在走出去的過程中能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。二．國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)分析目標(biāo)國一旦確定，進(jìn)入模式就要相繼確定。通過對企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式研究發(fā)現(xiàn)，初涉國際市場的公司其進(jìn)入方式主要有三種1、通過契約的方式進(jìn)入，企業(yè)通過轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)來參與海外別的企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。其中特許經(jīng)營、許可協(xié)議、組裝是契約式的主要形式。2、通過出口的方式進(jìn)入，主要針對的是一些制造類企業(yè)，它們一般先用產(chǎn)品貿(mào)易作試探，通過在貿(mào)易過程中積累國際經(jīng)營的經(jīng)驗和在海外建立業(yè)務(wù)和渠道關(guān)系來為接下來的國際化打基礎(chǔ)。3、通過投資模式進(jìn)入，企業(yè)將其自身資產(chǎn)投入到海外別的企業(yè)并直接參與被投資方的經(jīng)營管理活動或自己在海外投資建廠。其形式有獨(dú)資、合資、收購兼并等方式。上述的幾種進(jìn)入模式各有其利弊。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的企業(yè)條件以及國際環(huán)境來進(jìn)行具體分析，從而決定公司進(jìn)入海外市場的模式。三．華為和海爾這兩個企業(yè)的發(fā)展歷程(二)通過契約投資和戰(zhàn)略聯(lián)盟為了實現(xiàn)對外擴(kuò)展的目標(biāo)。1、國際市場中的合資企業(yè)能夠促進(jìn)技術(shù)的轉(zhuǎn)移、提供獲取資源和市場的機(jī)會、幫助降低政治風(fēng)險并提升企業(yè)的競爭地位,通過合資能夠更快地進(jìn)入市場并且取得回報，并且可以把企業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗結(jié)合起來，實踐證明通過與其他相關(guān)企業(yè)開展合作、合資經(jīng)營，或建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，都有助于企業(yè)克服進(jìn)入外國市場的障礙，華為的實踐充分驗證了這些方式的效果。

2、國際合資企業(yè)可以更快的進(jìn)入市場，快速高效的進(jìn)入分銷渠道。當(dāng)華為成長為中國最大的電信設(shè)備制造商，并開始走向國際市場時，從電信設(shè)備到數(shù)據(jù)產(chǎn)品，從傳輸?shù)揭苿咏K端，華為的產(chǎn)品線越來越長，但是，單憑自己的渠道、品牌以及對全球市場的把握能力，根本無法全線做成。。通過與國際性公司合作，華為獲得了與國際電信巨頭合資，合作的經(jīng)驗，為進(jìn)入夢寐以求的歐莢主流高端市場鋪平了道路。3國際合資企業(yè)可以獲得合作企業(yè)相應(yīng)的技術(shù)。2003年8月29日，華為和西門予宣布共同投資1億美元，成立了西門子華為TD—SCDMA合資公司，共同研發(fā)。五．海爾公司成功開辟國際市場的策略分析（一）“先難后易”，打造知名品牌，挺進(jìn)國際市場所謂“先難后易”戰(zhàn)略，指境外加工貿(mào)易項目首先選擇在發(fā)達(dá)國家進(jìn)行，然后再擴(kuò)展到發(fā)展中國家或地區(qū)，由高到低，順流推進(jìn)。這條道路要求有較強(qiáng)的資金實力和研發(fā)能力．要具有一定的國際競爭力。這是一條開拓性道路，初期比較艱難，但一旦在發(fā)達(dá)國家取得突破，就容易被國際承認(rèn)，并迅速地向其他國家和地區(qū)推進(jìn)。早在1990年．在國內(nèi)市場取得穩(wěn)固地位后，海爾集團(tuán)就提出了“三個三分之一”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，即國內(nèi)生產(chǎn)國內(nèi)銷售三分之一．國內(nèi)生產(chǎn)海外銷售三分之一，海外生產(chǎn)海外銷售三分之一，并開始逐步推進(jìn)國際化戰(zhàn)略。1997年8月，海爾被國家經(jīng)貿(mào)委確定為中國六家首批技術(shù)創(chuàng)新試點企業(yè)之一，重點扶持沖刺世界500強(qiáng)。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)．1998年，海爾集團(tuán)開始重點實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略。在“十五”計劃期間確立的發(fā)展目標(biāo)中，海爾明確提出，要“以現(xiàn)有的白色家電的核心能力為基礎(chǔ)，實施國際化和多元化戰(zhàn)略，以努力提高人類生活水平為目標(biāo)，一方面拓展國際市場發(fā)展空間，一方面向信息技術(shù)、住宅設(shè)施等領(lǐng)域進(jìn)行多元化擴(kuò)展，創(chuàng)海爾國際名牌，把海爾集團(tuán)發(fā)展成為一個具有較強(qiáng)核心能力的大型的跨國公司”。

（二）為了實現(xiàn)國際化經(jīng)營目標(biāo)，海爾確定了以品牌取勝的契約戰(zhàn)略。海爾提出，“國門之內(nèi)無名牌”、“要么不干，要干就要爭第一”。海爾通過與國際市場的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)接軌，實行產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證化，取得了進(jìn)軍國際市場的通行證。從1992年開始，海爾產(chǎn)品質(zhì)量不斷得到國外機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。1992年4月，海爾在全國家電行業(yè)里第一個獲得國際IS0900l質(zhì)量體系認(rèn)證，并相繼取得了美國，歐盟、日本、澳大利豫、美洲、俄羅斯等國家和地區(qū)共18類產(chǎn)品認(rèn)證，產(chǎn)品可直接出口到87個國家和地區(qū)。1996年8月，海爾又在全國家電行業(yè)里第一個獲得Isol400l國際環(huán)境管理認(rèn)證，并在同年11月，獲歐盟EN4500l實驗室認(rèn)證。1998年6月，海爾獲加拿大CSA全權(quán)認(rèn)證，這意味著海爾集團(tuán)的冰箱、冷柜等家電產(chǎn)品，只需要海爾集團(tuán)技術(shù)中心檢測合格，就可自行對產(chǎn)品頒發(fā)csA證書，并獲中國商檢的出口免檢。

正是依靠打造知名品牌，海爾才從在近20年的時間里，從一個虧空147萬元的集體小廠迅速成長為一個擁有白色家電、黑色家電和米色家電的中國家電第一品牌。2002年，海爾產(chǎn)品達(dá)到86大門類、13000多個品種，產(chǎn)品銷往全球160多個國家和地區(qū)，實現(xiàn)全球營業(yè)額723億元，實現(xiàn)海外營業(yè)額10億美元。在國內(nèi)市場．海爾冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)四大主導(dǎo)產(chǎn)品的市場份額均達(dá)到30％左右。在海外市場，海爾產(chǎn)品已進(jìn)入歐洲15家大連鎖店的12家、美國10家大連鎖店的9家。在美國、歐洲初步實現(xiàn)了設(shè)計、生產(chǎn)、銷售“三位一體”的本土化目標(biāo)。海外13個工廠全線運(yùn)營。六、華為及海爾的的國際市場進(jìn)入戰(zhàn)略的優(yōu)勢對比華為：1，發(fā)展中國家的競爭對手較弱，并且發(fā)展中國家是被許多國際大企業(yè)所忽略的地方，這對于不太了解國際形勢的華為可以免于受到競爭對手的嚴(yán)厲打擊。因此，華為可以顯示出一定的競爭優(yōu)勢，并迅速取得較好的品牌效應(yīng)。2，在發(fā)展中國家進(jìn)行投資，可以取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，減少投資成本，降低風(fēng)險。在發(fā)展中國家，由于經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，許多投資項目成本都很低，這樣可以大大減少投資風(fēng)險，避免投資失敗而遭受巨大的虧損。3，發(fā)展中國家有著相似的經(jīng)營環(huán)境，因此華為可以更容易的適應(yīng)環(huán)境，降低了學(xué)習(xí)成本，迅速把握市場。4，發(fā)展中國家具有很大的市場潛力，現(xiàn)在發(fā)展中國家發(fā)展，可以有效挖掘市場，充分發(fā)揮市場優(yōu)勢，取得戰(zhàn)略性的成功。海爾：1.海爾首先選擇的目標(biāo)市場是在國際經(jīng)濟(jì)舞臺上份量極重的發(fā)達(dá)國家和地區(qū)．在競爭激烈的市場取得名牌地位后，再以高屋建瓴之勢進(jìn)