基于SWOT分析的寧德市區(qū)瑜伽行業(yè)發(fā)展研究

摘要隨著寧德市區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)能力和體育消費(fèi)意識(shí)日益增長(zhǎng)。再加上國(guó)家對(duì)于體育事業(yè)和國(guó)民身體素質(zhì)的重視，瑜伽作為一項(xiàng)新興的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目在寧德市區(qū)悄然興起。瑜伽培訓(xùn)需求隨之?dāng)U大，瑜伽市場(chǎng)前景看好。但由于前期成本大，普及率低等原因，寧德市區(qū)瑜伽發(fā)展水平較低，瑜伽市場(chǎng)基本處于萌芽階段。因此，制定規(guī)范、完善的瑜伽管理機(jī)制迫不容緩；宣傳瑜伽，讓更多的寧德市區(qū)居民了解并喜歡上這項(xiàng)健身運(yùn)動(dòng)；開拓校企合作項(xiàng)目，提高教練的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)能力，提高瑜伽場(chǎng)館的軟硬件設(shè)施是寧德瑜伽場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)者可以采取的手段。關(guān)鍵詞：瑜伽；瑜伽市場(chǎng)；市場(chǎng)開發(fā)策略

AbstractWiththedevelopmentofeconomyinningdeurbanarea,people'sconsumptionabilityandsportsconsumptionconsciousnessareincreasingdaybyday,coupledwiththestate'sattentiontosportsandthenationalphysicalquality,yoga,asanemergingsportsproject,isquietlyemerginginningdeurbanarea,andthedemandforyogatrainingisexpanding,andtheyogamarketispromising.However,duetothelargeupfrontcostandlowpenetrationrate,thedevelopmentlevelofyogainningdeurbanareaisrelativelylow,andtheyogamarketisbasicallyintheembryonicstage.Therefore,theestablishmentofstandard,perfectyogamanagementmechanismmustnotbedelayed;Promoteyoga,sothatmoreningdeurbanresidentsunderstandandlikethisfitnessexercise;Todevelopschool-enterprisecooperationprojects,toimprovetheprofessionalandbusinessabilityofcoaches,andtoimprovethehardwareandsoftwarefacilitiesofyogavenuesarethemeansthatoperatorsofningdeyogavenuescantake.Keywords:yoga;Yogamarket;Marketdevelopmentstrategy

目錄TOC\o"1-3"\h\u228821緒論 537291.1研究背景 594041.2研究意義 5119991.3國(guó)內(nèi)外學(xué)者研究現(xiàn)狀 6134712瑜伽行業(yè)及其在寧德市區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀 8206992.1瑜伽行業(yè) 8103372.2瑜伽行業(yè)在寧德市區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀 9100022.2.1發(fā)展滯后，瑜伽人口較少 9157192.2.2瑜伽場(chǎng)館數(shù)量較少 973292.2.3組織形式初現(xiàn)規(guī)模 9194473寧德市區(qū)瑜伽行業(yè)發(fā)展的SWOT分析 10317033.1優(yōu)勢(shì)分析 109593.2劣勢(shì)分析 10291503.3機(jī)會(huì)分析 11288433.4威脅分析 12186114促進(jìn)寧德市區(qū)瑜伽行業(yè)發(fā)展的策略 13295694.1提高瑜伽場(chǎng)館的課程宣傳力度 1325214.2制定完善、規(guī)范的瑜伽管理機(jī)制 14133744.3完善寧德市區(qū)瑜伽場(chǎng)館的軟硬件設(shè)施 1460684.4開通校企合作渠道 1511694.5提高瑜伽教練的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)技能 15314085結(jié)論 156879致謝 1718589參考文獻(xiàn) 18

基于SWOT分析的寧德市區(qū)瑜伽行業(yè)發(fā)展研究1緒論1.1研究背景我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)民基本生活得到滿足之后，更加注重身心的發(fā)展，追求自身美。近些年來，瑜伽作為一項(xiàng)新興的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的興起就是一個(gè)很好的見證。瑜伽對(duì)平衡生活、工作及身心健康有很大的幫助，以其獨(dú)特的魅力吸引著眾多的練習(xí)者。瑜伽成為了一種新風(fēng)潮，瑜伽場(chǎng)館也隨之發(fā)展迅速，瑜伽行業(yè)呈現(xiàn)出一片大好發(fā)展前景。但是在中小城市的瑜伽場(chǎng)館不斷增加的同時(shí)，也存在著諸多市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面的問題值得我們?nèi)ブ匾暋?.2研究意義（1）理論意義隨著國(guó)民生活水平的不斷提高，我國(guó)國(guó)民更加注重自身身體的健康，瑜伽場(chǎng)館逐漸增加，然而傳統(tǒng)的瑜伽場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)方式無法適應(yīng)快速變更的消費(fèi)市場(chǎng)。寧德市作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的城市，寧德市區(qū)居民對(duì)于瑜伽場(chǎng)館的要求越來越多樣化，寧德市區(qū)瑜伽行業(yè)的市場(chǎng)前景十分可觀。寧德市區(qū)瑜伽行業(yè)快速發(fā)展，必須要在千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境中，尋找適合自己的經(jīng)營(yíng)方向，開發(fā)適合自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，開拓新市場(chǎng)，才能不斷壯大寧德市區(qū)瑜伽產(chǎn)業(yè)。（2）實(shí)踐意義經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，生活水平提高，促使越來越多的人參與到瑜伽運(yùn)動(dòng)當(dāng)中，瑜伽正在慢慢向國(guó)民健身方面滲透。瑜伽成為我國(guó)體育事業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一個(gè)很重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和新領(lǐng)域，對(duì)大中小型城市都會(huì)帶來一系列影響。21世紀(jì)以來，瑜伽行業(yè)在全球迅速走紅，不僅掀起了全球的瑜伽熱，還奠定了瑜伽行業(yè)的興起。這幾年來，追求精致生活，身心健康的生活理念越來越受到國(guó)民追捧，瑜伽也正在慢慢走近國(guó)民生活，瑜伽知名度逐漸提高，練習(xí)瑜伽的人數(shù)越來越多。在2009年到2018年這十年內(nèi)，我國(guó)瑜伽練習(xí)的人數(shù)突破千萬(wàn)。但是市場(chǎng)逐漸飽滿，報(bào)名參加瑜伽訓(xùn)練的人也逐漸有限，我國(guó)瑜伽產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)變慢。瑜伽風(fēng)靡我國(guó)既是機(jī)遇同時(shí)也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。瑜伽在我國(guó)的發(fā)展時(shí)間尚且較短，更何況在寧德市區(qū)，所以寧德市區(qū)瑜伽行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略還需要進(jìn)一步探索。所以，通過本課題的研究發(fā)現(xiàn)寧德市區(qū)瑜伽行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)過程中存在的問題，并提出優(yōu)化的營(yíng)銷策略，制定適合自身發(fā)展的營(yíng)銷策略。1.3國(guó)內(nèi)外學(xué)者研究現(xiàn)狀（1）國(guó)外研究動(dòng)態(tài)瑜伽是從梵文翻譯過來的，意思是“融合”。瑜伽作為一門古印度哲學(xué)，最初主要探索人類生命的本質(zhì)，其主張人的身心合為一體，最后使人達(dá)到靜心的效果。但是通過翻閱國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)，有關(guān)瑜伽場(chǎng)館方面的營(yíng)銷的有關(guān)文獻(xiàn)在國(guó)外研究較少，國(guó)外主要集中在對(duì)現(xiàn)狀的審視以及對(duì)人的生理、心理方面的作用[1]。早在一千多年前，古印度就把瑜伽作為一門哲學(xué)理論來進(jìn)行研究；近代以來，全球各地區(qū)開始了重視起對(duì)瑜伽的認(rèn)識(shí)。印度最具影響力的瑜伽教師瓦米悉瓦南達(dá)，撰寫了兩百多部與瑜伽和哲學(xué)有關(guān)的書籍，在世界上廣為流傳。歐美地區(qū)，帕塔比·喬伊斯開創(chuàng)的阿斯湯加體系結(jié)合了動(dòng)作和呼吸的節(jié)奏，能夠讓練習(xí)者更好地感知呼吸與內(nèi)心的結(jié)合，更加體會(huì)自己的身心[1]。從全球來看，對(duì)于瑜伽館的研究還在探索階段，隨著全民健身的流行，瑜伽作為女性健身，美體的一種方式被廣泛接受，在很多城市，瑜伽館已經(jīng)成了普遍的存在，但是對(duì)于專業(yè)瑜伽館的經(jīng)營(yíng)管理方面相關(guān)的文獻(xiàn)較少，大多都是從生理學(xué)的角度對(duì)瑜伽的功能、作用以及形式等方面進(jìn)行分析[1]。（2）國(guó)內(nèi)研究動(dòng)態(tài)王瑞雪（2015）《河北省小型瑜伽館開設(shè)現(xiàn)狀調(diào)查與分析》在市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，通過調(diào)研河北省瑜伽館，分析存在的問題，在此基礎(chǔ)上提出相應(yīng)對(duì)策[1]據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)瑜伽行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)174.6億元。2017年我國(guó)瑜伽行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到253.6億元，同比增長(zhǎng)45.2%。截止至2018年我國(guó)瑜伽行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約322.1億元左右，我國(guó)瑜伽行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模增至467.6億元，同比增速繼續(xù)放緩至18.7%。隨著瑜伽行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)瑜伽行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)的要求也不斷提高[2]。田水（2019）《瀾束瑜伽會(huì)所品牌戰(zhàn)略研究》提到了在國(guó)家全民健身的政策引領(lǐng)下，瑜伽深受國(guó)民喜愛，慢慢改變著人們的生活方式。筆者用SWOT分析瀾束瑜伽會(huì)所的現(xiàn)狀，提出了瑜伽行業(yè)要做好產(chǎn)品定位和品牌戰(zhàn)略管理的工作[3]。肖歡歡（2019）《健康中國(guó)視域下健身瑜伽的市場(chǎng)化研究》提出了在我國(guó)全民健身的背景下，瑜伽深受國(guó)民喜愛，在此基礎(chǔ)上要認(rèn)清瑜伽在我國(guó)的發(fā)展過程中的本土化問題，使瑜伽能夠更快更好的融入全民健身的行列當(dāng)中[4]。熊鳳枚，唐小花（2019）《瑜伽行業(yè)快餐式發(fā)展現(xiàn)狀與對(duì)策研究——以石獅市的瑜伽市場(chǎng)為例》通過實(shí)地調(diào)研石獅市的瑜伽市場(chǎng)狀況，追根溯源在當(dāng)下快速發(fā)展的社會(huì)，瑜伽受到快節(jié)奏生活的影響產(chǎn)生的快餐式文化，尋找對(duì)策[5]。在李騰飛（2019）《Y太極拳俱樂部營(yíng)銷策略優(yōu)化研究》一文中通過了問卷調(diào)查總結(jié)出Y太極拳俱樂部的現(xiàn)狀，并從定價(jià)、產(chǎn)品、渠道和促銷等方面進(jìn)行分析提出建議。作者指出，Y太極拳俱樂部發(fā)展應(yīng)當(dāng)跟隨國(guó)家政策的腳步，做好產(chǎn)品4P方面的策略，形成合理的營(yíng)銷模式[6]。李凱（2018）《廈門市瑜伽俱樂部運(yùn)營(yíng)模式及前景分析》一文中指出瑜伽在我國(guó)快速發(fā)展的同時(shí)也存在著很多的問題，并通過結(jié)合廈門市的瑜伽俱樂部做出論證，對(duì)瑜伽俱樂部的發(fā)展提出了相應(yīng)對(duì)策[7]。楊勝蘭（2018）《武漢市瑜伽健身產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展戰(zhàn)略研究》利用多種方式進(jìn)行調(diào)研武漢市瑜伽企業(yè)發(fā)展，瑜伽傳入我國(guó)的時(shí)間并不長(zhǎng)，在武漢市的發(fā)展更為不熟，武漢的瑜伽產(chǎn)業(yè)存在著管理與運(yùn)營(yíng)方面的問題[8]。謝鳳丹（2018）《長(zhǎng)春市區(qū)商業(yè)健身俱樂部營(yíng)銷策劃研究》提到我國(guó)國(guó)民對(duì)健康的需求程度逐漸變高，為健身行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。但是因?yàn)楣芾碚叩慕?jīng)營(yíng)理念和方式單一，并不能讓俱樂部達(dá)到盈利的效果。作者調(diào)研長(zhǎng)春區(qū)商業(yè)健身俱樂部，運(yùn)用多種研究方法，分析其經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和不足之處，進(jìn)一步找出解決對(duì)策[9]。張莉莉（2018）《秦皇島賽奧健身俱樂部營(yíng)銷策略研究》一文中講到我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)健身俱樂部提出了更多的要求。筆者從俱樂部的內(nèi)外部進(jìn)行分析，指出秦皇島賽奧俱樂部要善于利用政策，結(jié)合自身，找出符合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，制定出一套符合秦皇島賽奧健身俱樂部發(fā)展的7PS營(yíng)銷方案[10]。王能財(cái)（2017）在《北京市瑜伽營(yíng)銷策略研究——以XL瑜伽館為例》一文中以北京XL瑜伽館為例，研究分析XL瑜伽館的市場(chǎng)環(huán)境，營(yíng)銷策略，找出其問題所在，為其發(fā)展提供參考性建議[11]。2瑜伽行業(yè)及其在寧德市區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀2.1瑜伽行業(yè)瑜伽起源于印度，從上世紀(jì)中后期開始，慢慢的傳入我國(guó)。雖然瑜伽是一項(xiàng)世界上受歡迎的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，其發(fā)展也一直處于上升期間，但是在我國(guó)體育運(yùn)動(dòng)行業(yè)中仍處于緩慢發(fā)展中。直到國(guó)家號(hào)召“全民健身”后，全國(guó)各地的瑜伽才慢慢的如雨后春筍般發(fā)展起來。我國(guó)體育總局在2018年5月18日頒布了關(guān)于全國(guó)健身瑜伽公開競(jìng)賽的相關(guān)政策，促進(jìn)了瑜伽產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和全民健身計(jì)劃[7]。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年瑜伽市場(chǎng)規(guī)模達(dá)322.1億元，預(yù)計(jì)2019年將達(dá)到393.9億元，到2020年達(dá)到467.6億元，同比增速繼續(xù)放緩至18.7%。2018年9月，云南民族大學(xué)招收了12名“瑜伽碩士生”，這是暨我國(guó)招收瑜伽本科生后招收的國(guó)內(nèi)首批瑜伽碩士生[12]。我國(guó)瑜伽練習(xí)的主力軍大多是生活在一二線城市的80后、90后獨(dú)立女性。如今越來越多的女性開始注重身材管理，為瑜伽產(chǎn)業(yè)營(yíng)造了很大的發(fā)展空間。瑜伽產(chǎn)業(yè)的營(yíng)業(yè)收入得益于快速增長(zhǎng)的瑜伽群體，以及線下瑜伽館及工作室的課程收入[13]。和國(guó)外對(duì)比，瑜伽在我國(guó)的發(fā)展歷史較短，市場(chǎng)空缺較大，瑜伽市場(chǎng)的出現(xiàn)受到資本家的大力投資，根據(jù)調(diào)查顯示，資本家對(duì)我國(guó)多個(gè)知名的瑜伽產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了投資，由此可見我國(guó)瑜伽市場(chǎng)潛力巨大，擁有無限可能。2.2瑜伽行業(yè)在寧德市區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀2.2.1發(fā)展滯后，瑜伽人口較少寧德市在福建省的地級(jí)市中經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為緩慢，經(jīng)濟(jì)水平整體偏低。運(yùn)動(dòng)人口總數(shù)相對(duì)于廈門、福州來說相對(duì)較低，其中瑜伽的發(fā)展?fàn)顩r表現(xiàn)為明顯的滯后性。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，寧德市區(qū)長(zhǎng)期參加瑜伽人數(shù)在80人左右，人數(shù)相對(duì)較少。參加對(duì)象主要為知識(shí)女青年、從大城市回來的年輕人和高校學(xué)生，文化水平偏高，消費(fèi)水平及未來消費(fèi)潛力較大。2.2.2瑜伽場(chǎng)館數(shù)量較少針對(duì)寧德市區(qū)各個(gè)瑜伽場(chǎng)館、俱樂部的實(shí)地走訪調(diào)研，了解寧德市區(qū)現(xiàn)有的瑜伽場(chǎng)館情況。目前寧德市區(qū)的瑜伽場(chǎng)館大多聚集在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、寶信廣場(chǎng)，新能源一帶。2.2.3組織形式初現(xiàn)規(guī)模寧德市區(qū)瑜伽的開展形式主要為學(xué)校社團(tuán)、體育課程、瑜伽協(xié)會(huì)、瑜伽俱樂部四種形式。目前寧德市區(qū)只有寧德師范學(xué)院形成瑜伽隊(duì)，隸屬藝術(shù)團(tuán)，該瑜伽隊(duì)現(xiàn)有成員72人。在學(xué)校瑜伽教師的指導(dǎo)下，開展瑜伽學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，組建瑜伽隊(duì)伍。寧德師范學(xué)院內(nèi)設(shè)有瑜伽選修課供同學(xué)們選擇。據(jù)了解，寧德師范學(xué)院的很多同學(xué)都是通過平時(shí)的一些網(wǎng)絡(luò)的傳播和瑜伽課才了解瑜伽，愛上瑜伽這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。據(jù)了解，寧德市瑜伽協(xié)會(huì)于2019年11月12日登記成立，成立僅有半年時(shí)間。寧德市瑜伽協(xié)會(huì)雖然成立時(shí)間短，但是在寧德市體育局的支持下，也積極參加了各項(xiàng)活動(dòng)，致力于促進(jìn)寧德市區(qū)瑜伽的發(fā)展，在寧德市區(qū)瑜伽圈子擁有較高的影響力。3寧德市區(qū)瑜伽行業(yè)發(fā)展的SWOT分析通過SWOT分析法，能夠客觀準(zhǔn)確地了解寧德市區(qū)瑜伽市場(chǎng)開發(fā)現(xiàn)狀。針對(duì)存在的問題，找出解決問題的辦法，從而明確寧德市區(qū)瑜伽市場(chǎng)開發(fā)方向和方法。進(jìn)而推動(dòng)寧德市區(qū)瑜伽市場(chǎng)的開發(fā)和寧德市區(qū)瑜伽的發(fā)展。3.1優(yōu)勢(shì)分析（1）瑜伽入門較難，對(duì)培訓(xùn)需求較大。雖然中國(guó)有句俗話“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人?！痹诤芏嗳搜壑杏X得，瑜伽練習(xí)不需要老師教授，自行聯(lián)系或者看視頻講解學(xué)習(xí)就可以，但是，無論多么詳細(xì)的講解視頻，每個(gè)人的身體不一樣，需要注意的點(diǎn)也不一樣，沒有專業(yè)教練的指導(dǎo)，很可能就會(huì)在原本錯(cuò)誤的動(dòng)作上不斷練習(xí)，最終會(huì)對(duì)身體造成傷害。如果錯(cuò)誤動(dòng)作形成固定，很難改正。瑜伽最重要的是技術(shù)要領(lǐng)，新手在進(jìn)行瑜伽訓(xùn)練的時(shí)候若無專業(yè)教練指導(dǎo)的話，不僅無法快速掌握動(dòng)作要領(lǐng)甚至還會(huì)損傷身體，導(dǎo)致新手很容易喪失對(duì)瑜伽的興趣。（2）投資回報(bào)率高，資金回籠速度快。創(chuàng)辦瑜伽機(jī)構(gòu)的前期投入費(fèi)用較少，主要集中在租賃/建設(shè)瑜伽場(chǎng)地、宣傳推廣、雇傭市場(chǎng)推廣人員和瑜伽教練的費(fèi)用上。目前寧德市區(qū)瑜伽費(fèi)用在每小時(shí)80-200元，除去場(chǎng)地費(fèi)、教練費(fèi)等相關(guān)成本費(fèi)用，利潤(rùn)率很高。而且，因?yàn)閷幍率袇^(qū)沒有實(shí)體瑜伽商店，很多瑜伽學(xué)員只能通過電商平臺(tái)購(gòu)買瑜伽產(chǎn)品。瑜伽機(jī)構(gòu)可借機(jī)拓展業(yè)務(wù)，兼售瑜伽墊、瑜伽服等瑜伽相關(guān)商品，增加收入來源。3.2劣勢(shì)分析（1）市場(chǎng)開發(fā)者擁有技術(shù)，但缺乏市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。寧德市區(qū)瑜伽市場(chǎng)的空白，以及瑜伽較高的投資回報(bào)率，吸引了不少學(xué)成歸來的瑜伽教練嘗試開發(fā)寧德市區(qū)瑜伽市場(chǎng)。通過比較發(fā)現(xiàn)，寧德市區(qū)的瑜伽機(jī)構(gòu)規(guī)模太小，基本上只有幾個(gè)個(gè)瑜伽教練，即瑜伽場(chǎng)館的創(chuàng)辦者。前期市場(chǎng)開發(fā)需要投入大量的時(shí)間和精力，加上瑜伽教練基本為中青年女性，缺少市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致瑜伽教練往往心有余而力不足，更多是把瑜伽當(dāng)成一項(xiàng)業(yè)余創(chuàng)收。（2）宣傳方式單一，品牌知名度低。通過采訪瑜伽教練了解到，瑜伽學(xué)員80%以上是別人介紹過來的，所以教練口碑很重要。還了解到，瑜伽的宣傳方式主要是在寒暑假招募人員發(fā)放些瑜伽宣傳單頁(yè)，僅此而已。該方式普遍宣傳效果不佳，導(dǎo)致很多人想?yún)⒓予べs不知道去哪報(bào)名。（3）瑜伽教練人數(shù)較少，且教學(xué)質(zhì)量良莠不齊。一方面，瑜伽教練數(shù)量較少。瑜伽場(chǎng)館的瑜伽教練隨著瑜伽在寧德市區(qū)的推廣和普及，瑜伽教練將供不應(yīng)求。另一方面，瑜伽教練教學(xué)質(zhì)量良莠不齊。寧德市區(qū)瑜伽教練基本上都是在場(chǎng)館培訓(xùn)獲得證書后進(jìn)行教授。從事瑜伽教學(xué)的時(shí)間較短，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足，且對(duì)一線城市先進(jìn)完善的瑜伽教學(xué)方式欠缺了解。在教學(xué)過程中，往往重視瑜伽技術(shù)培訓(xùn)，而忽略瑜伽理論知識(shí)的傳授。3.3機(jī)會(huì)分析（1）經(jīng)濟(jì)水平提高，瑜伽消費(fèi)力增強(qiáng)。寧德市生產(chǎn)總值1942.8億元、增長(zhǎng)8.1%，其中第一產(chǎn)業(yè)295億元、增長(zhǎng)4.3%，第二產(chǎn)業(yè)968.95億元、增長(zhǎng)8.3%，第三產(chǎn)業(yè)978.85億元、增長(zhǎng)9.7%，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為15.2:49.99:34.9；一般公共預(yù)算總收入200.77億元、增長(zhǎng)11.7%,地方一般公共預(yù)算收入120.42億元、增長(zhǎng)9.1%，增速位居全省首位。[14]城鎮(zhèn)居民人均可支配收入32921元、農(nóng)民人均可支配收入16147元，分別增長(zhǎng)7.9%和9.7%[14]。居民收入穩(wěn)定的增加，增強(qiáng)了瑜伽潛在消費(fèi)力。其中值得注意的是，隨著寧德新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引了很多外地的人才前來寧德工作。其中有部分人由于在大城市接觸過瑜伽，來寧德工作后繼續(xù)保持參與瑜伽。這部分人通常是企業(yè)管理人員，高學(xué)歷、高素質(zhì)、高工資，具有很強(qiáng)的瑜伽消費(fèi)能力。并且往往能通過其影響力，帶動(dòng)公司的同事、朋友也加入到瑜伽中。（2）隨著寧德經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，寧德市區(qū)市民的物質(zhì)生活水平日益提高，人們的工作、生活壓力日益劇增，精神負(fù)擔(dān)加劇，大多市民的身體狀態(tài)處于“亞健康”的狀態(tài)，對(duì)于身體健康的追求也使得寧德市民對(duì)有益于身心的健康運(yùn)動(dòng)有了存在的需求。寧德市城鎮(zhèn)化速度加快，城市居民增加，居民受教育程度普遍提升，人口素質(zhì)得到了大幅度提高，為瑜伽服務(wù)產(chǎn)業(yè)提供了巨大的潛在市場(chǎng)[5]。（3）瑜伽場(chǎng)地?cái)?shù)量增多，成立了較多瑜伽館。由于2018年省運(yùn)會(huì)在寧德市區(qū)舉辦，寧德市民的健身意識(shí)增強(qiáng)，隨之很多健身場(chǎng)館也開展起來，瑜伽作為一項(xiàng)新興的運(yùn)動(dòng)，正在逐漸受到大眾接受，寧德市區(qū)的瑜伽場(chǎng)館也逐漸多了起來。比如天竺伽園瑜伽會(huì)所，三菩瑜伽養(yǎng)生館，森靈瑜伽館，NAVAYOGA九瑜伽等瑜伽館。（4）我國(guó)政府對(duì)體育服務(wù)業(yè)高度重視，大力支持。國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見，十二五規(guī)劃明確指出，到2020年形成體育公共服務(wù)與市場(chǎng)服務(wù)相互結(jié)合，體育事業(yè)與體育產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面[15]。（5）瑜伽考級(jí)目前沒有國(guó)家組織，都是由瑜伽行業(yè)協(xié)會(huì)自行組織進(jìn)行的，一年不定期開設(shè)，幾乎每個(gè)瑜伽場(chǎng)館都自己設(shè)有考級(jí)點(diǎn)，一年有4-8次的考級(jí)。寧德市區(qū)的瑜伽參與者可以直接在瑜伽場(chǎng)館參加瑜伽考級(jí)。瑜伽考級(jí)既可以為學(xué)員樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)，促使學(xué)員長(zhǎng)期堅(jiān)持鍛煉。又可以對(duì)學(xué)員進(jìn)行階段性練習(xí)的鑒定，進(jìn)行正確的引導(dǎo)，不斷提高其水平。瑜伽考級(jí)同時(shí)還可以檢驗(yàn)瑜伽場(chǎng)館的培訓(xùn)效果，促使寧德市區(qū)瑜伽水平的提高，對(duì)素質(zhì)教育的開展起到一定的推動(dòng)作用。（6）瑜伽市場(chǎng)處于空白狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。寧德市區(qū)瑜伽的開展模式主要為學(xué)校課程、瑜伽社團(tuán)、瑜伽教練私人培訓(xùn)三種方式。目前寧德市區(qū)中小學(xué)尚未開設(shè)瑜伽相關(guān)的培訓(xùn)課程。只有寧德寧德師范學(xué)院開設(shè)瑜伽體育選修課，并形成瑜伽隊(duì)伍。寧德市區(qū)的瑜伽基本靠瑜伽教練私人授課，進(jìn)行一對(duì)一、一對(duì)多培訓(xùn)。由于寧德市區(qū)瑜伽市場(chǎng)屬于新興市場(chǎng)，瑜伽機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策略尚不完善，整個(gè)市場(chǎng)處在自由競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。減少寧德市區(qū)瑜伽市場(chǎng)開發(fā)者的同行競(jìng)爭(zhēng)壓力。3.4威脅分析（1）瑜伽場(chǎng)地?cái)?shù)量少，直接影響瑜伽正常開展。瑜伽多為室內(nèi)運(yùn)分為大中型、中小型和小型三種，瑜伽運(yùn)動(dòng)的活動(dòng)形式多樣化，對(duì)于場(chǎng)地要求較為嚴(yán)格，所以場(chǎng)地?cái)?shù)量不足。練習(xí)瑜伽不僅是為了達(dá)到身體上的鍛煉，更重要的是能夠修養(yǎng)生息，因此，練習(xí)瑜伽的時(shí)候十分講究氣息的運(yùn)用，納，吐，打坐，冥想不同的訓(xùn)練所運(yùn)用的氣息都各不相同。其次，瑜伽場(chǎng)館的環(huán)境和裝修風(fēng)格會(huì)直接影響客戶體驗(yàn)，所以，瑜伽館的裝修風(fēng)格也十分講究，大多參照大自然環(huán)境設(shè)計(jì)，盡可能為體驗(yàn)者營(yíng)造寬敞舒適的氛圍，使瑜伽體驗(yàn)者能夠在訓(xùn)練時(shí)得到身心的放松。瑜伽場(chǎng)館裝修的最重要原則就是創(chuàng)造舒適愉悅的環(huán)境，使每位學(xué)員能夠快速融入到這樣的場(chǎng)景。瑜伽場(chǎng)館的前期費(fèi)用及設(shè)計(jì)心思成本較大，工序較多，一方面也影響了寧德市區(qū)瑜伽場(chǎng)館的數(shù)量。（2）人們普遍存在認(rèn)知偏差，認(rèn)為瑜伽消費(fèi)昂貴。瑜伽所耗費(fèi)的時(shí)間長(zhǎng)，消費(fèi)高，因此大多數(shù)人都覺得瑜伽與自己距離遙遠(yuǎn)，不適合自己。其實(shí)，這只是大眾對(duì)瑜伽的認(rèn)知偏差。瑜伽的主要支出在于營(yíng)業(yè)性瑜伽場(chǎng)的場(chǎng)地費(fèi)。在大城市由于場(chǎng)地費(fèi)較貴，導(dǎo)致瑜伽總體消費(fèi)較高。就寧德市區(qū)而言，由于寧德市區(qū)的場(chǎng)地租賃較貴，所以在固定成本這方面的花費(fèi)較高。（3）競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多。這些年來，隨著人們對(duì)教育的重視，推動(dòng)了培訓(xùn)行業(yè)蓬勃發(fā)展。在寧德市區(qū)，人們擁有豐富多樣的培訓(xùn)選擇，涵蓋體育、藝術(shù)等多方面。其中，但是舞蹈類型的例如街舞，拉丁舞，爵士舞等舞種深受寧德市區(qū)市民的喜愛，相對(duì)而言，瑜伽費(fèi)用每小時(shí)在80-200元不等，培訓(xùn)價(jià)格偏貴。從性價(jià)比考慮，大家更愿意選擇培訓(xùn)費(fèi)用更低、普及率更高的街舞，廣場(chǎng)舞等舞蹈。（4）行業(yè)規(guī)范不夠完善。瑜伽在寧德發(fā)展起來的時(shí)間很短，普及率很低，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說并沒有整個(gè)規(guī)范的行業(yè)要求，行業(yè)體系并不完整。寧德市區(qū)整個(gè)瑜伽行業(yè)的運(yùn)營(yíng)只是單純的瑜伽場(chǎng)館的獨(dú)自運(yùn)營(yíng)。4促進(jìn)寧德市區(qū)瑜伽行業(yè)發(fā)展的策略通過對(duì)寧德市區(qū)瑜伽市場(chǎng)開發(fā)的現(xiàn)狀進(jìn)行SWOT分析，找出了瑜伽市場(chǎng)開發(fā)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及所面臨的的機(jī)會(huì)和威脅。通過理論結(jié)合實(shí)際，為寧德市區(qū)瑜伽市場(chǎng)開發(fā)提出幾點(diǎn)具有可行性的對(duì)策和建議。4.1提高瑜伽場(chǎng)館的課程宣傳力度瑜伽健身現(xiàn)在之所以受到大眾的喜歡，不僅僅歸功于瑜伽課程內(nèi)容的專業(yè)性，還歸功于瑜伽場(chǎng)館宣傳營(yíng)銷的效果。瑜伽健身對(duì)于注重身體健康、美容養(yǎng)生的女性人群十分有吸引力，瑜伽場(chǎng)館可以通過網(wǎng)絡(luò)、電視、手機(jī)端、宣傳頁(yè)等途徑，向其介紹瑜伽健身對(duì)身體、心理、精神方面的益處，以激發(fā)瑜伽愛好者的鍛煉興趣、消費(fèi)沖動(dòng)，引導(dǎo)其加入瑜伽會(huì)員。多渠道多方式進(jìn)行宣傳推廣，轉(zhuǎn)化潛在消費(fèi)者。充分利用新媒體，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)廣告方便快捷效果好的優(yōu)勢(shì)，利用知名瑜伽IP進(jìn)行宣傳推廣。比如，利用微信公眾號(hào)，推送瑜伽相關(guān)知識(shí)，發(fā)布瑜伽活動(dòng)等信息。在微信朋友圈或短視頻APP上精準(zhǔn)投放廣告。線下輔助派發(fā)單頁(yè)、拉橫幅等傳統(tǒng)的宣傳推廣方式。在宣傳推廣的過程中，可以贈(zèng)送瑜伽體驗(yàn)課，鼓勵(lì)人們參與瑜伽體驗(yàn)。通過短視頻的播放吸引大眾的視線，達(dá)到廣大用戶的關(guān)注，成為自己的潛在用戶，最終成為瑜伽場(chǎng)館的客戶，從用戶到客戶，把線上的網(wǎng)民形成線下的客戶，促成實(shí)際的線下消費(fèi)，變成最終的創(chuàng)收金額。4.2制定完善、規(guī)范的瑜伽管理機(jī)制無規(guī)矩不成方圓，行業(yè)的健康發(fā)展離不開規(guī)范、完善的管理機(jī)制。現(xiàn)階段，寧德市區(qū)瑜伽行業(yè)的經(jīng)營(yíng)屬于瑜伽場(chǎng)館的個(gè)體商業(yè)行為，它的經(jīng)營(yíng)主要還是依靠市場(chǎng)需求的自動(dòng)調(diào)節(jié)。寧德市區(qū)瑜伽場(chǎng)館逐漸增多，瑜伽市場(chǎng)逐漸發(fā)展，但是其各項(xiàng)規(guī)章制度還未健全，還沒有形成相對(duì)完善、規(guī)范的瑜伽管理機(jī)制，然而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)只有建立健全的法制，才能夠有效規(guī)范市場(chǎng)的主體，營(yíng)造有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。制定完善、規(guī)范的瑜伽管理機(jī)制，能夠引導(dǎo)寧德市區(qū)瑜伽行業(yè)有序發(fā)展。寧德市區(qū)要緊跟國(guó)家腳步，高舉習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想的偉大旗幟，加快從體育大國(guó)向體育強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的步伐[8]，建立規(guī)范的瑜伽管理機(jī)制。積極舉辦瑜伽比賽；大力支持創(chuàng)業(yè)者的瑜伽事業(yè)；設(shè)置一定難度的瑜伽教練資格證的門檻，對(duì)瑜伽市場(chǎng)嚴(yán)加監(jiān)管，重重懲治不良運(yùn)營(yíng)[8]。瑜伽場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)者也要擁有一定的管理知識(shí)，專業(yè)的管理方法，與同行公平競(jìng)爭(zhēng)。在追求利益的基礎(chǔ)上，不能忽略以人為本，將瑜伽經(jīng)營(yíng)與客戶融在一起。瑜伽作為新興產(chǎn)業(yè)，在我國(guó)的發(fā)展空間巨大，不久之后會(huì)成為我國(guó)體育服務(wù)產(chǎn)業(yè)的支柱之一。4.3完善寧德市區(qū)瑜伽場(chǎng)館的軟硬件設(shè)施寧德市區(qū)瑜伽場(chǎng)館在建設(shè)過程中，應(yīng)該要應(yīng)地而異，根據(jù)不同區(qū)域消費(fèi)群體的需求，進(jìn)行添置配套瑜伽鍛煉設(shè)備，以及多種瑜伽服務(wù)，以此來吸引更多瑜伽客戶群體的注意，從而消費(fèi)。在瑜伽場(chǎng)館硬件設(shè)施建設(shè)方面，要注重場(chǎng)地規(guī)劃、設(shè)施設(shè)備的布置等內(nèi)容。瑜伽場(chǎng)館的建設(shè)應(yīng)遠(yuǎn)離喧囂，以安靜的環(huán)境；場(chǎng)館的建設(shè)還應(yīng)盡可能選擇采光、通風(fēng)良好的位置，保證瑜伽運(yùn)動(dòng)過程中的安靜、舒適。場(chǎng)館內(nèi)還要做好燈光、音響、裝飾陳設(shè)的布置，添置各種瑜伽墊、瑜伽球、瑜伽繩等各種瑜伽設(shè)施，方便練習(xí)。對(duì)于場(chǎng)館內(nèi)的軟件設(shè)施，瑜伽館應(yīng)聘請(qǐng)專業(yè)技能過硬的瑜伽教練，開設(shè)各項(xiàng)瑜伽訓(xùn)練項(xiàng)目。優(yōu)化場(chǎng)館會(huì)員的權(quán)利，選擇自身適合的瑜伽課程，從而達(dá)到練習(xí)目的[15]。4.4開通校企合作渠道學(xué)校是人才培養(yǎng)基地同時(shí)也是一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，瑜伽作為一種新興的健身項(xiàng)目，深受學(xué)生喜愛。學(xué)生的興趣愛好和身體素質(zhì)為瑜伽運(yùn)動(dòng)的練習(xí)奠定了重要的基礎(chǔ)，寧德師范學(xué)院針對(duì)學(xué)生的興趣愛好開設(shè)了瑜伽體育選修課，并且還成立了瑜伽隊(duì)，以滿足同學(xué)們的需求。瑜伽場(chǎng)館開通校企合作通道，以高校作為瑜伽人才的培養(yǎng)基地，為寧德市區(qū)瑜伽行業(yè)培養(yǎng)更多的專業(yè)瑜伽人才。校企合作一方面為瑜伽場(chǎng)館打開了一個(gè)市場(chǎng)空間，另一方面為學(xué)生提供了多種課程，不僅提供了學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，還提供了就業(yè)崗位。寧德市區(qū)瑜伽場(chǎng)館在運(yùn)營(yíng)過程中通過和學(xué)校進(jìn)行校企合作，達(dá)成雙贏[8]。4.5提高瑜伽教練的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)技能寧德市區(qū)的瑜伽教練大多都是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)較淺，上課經(jīng)驗(yàn)較少，教練偏向單一型人才。當(dāng)今社會(huì)快速發(fā)展，更需要一材多用的人才，瑜伽教練應(yīng)該緊跟時(shí)代的腳步，適應(yīng)社會(huì)的潮流，不斷的更新自我，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的發(fā)展自我。寧德市區(qū)瑜伽教練在提高自身技能的同時(shí)應(yīng)該積極學(xué)習(xí)瑜伽相關(guān)理論知識(shí)，在實(shí)踐中不斷總結(jié)自己，在教學(xué)中不斷積累經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)教練業(yè)務(wù)能力，交流能力，語(yǔ)言表達(dá)能力。經(jīng)營(yíng)者不能單單只局限于從內(nèi)部尋找教練員，應(yīng)該積極挖掘整合資源，吸納瑜伽人才，開括瑜伽教練的來源渠道，提高瑜伽教練的專業(yè)能力和職業(yè)能力[8]。5結(jié)論以上研究表明，寧德市區(qū)瑜伽市場(chǎng)的開發(fā)受到諸多因素制約。從外部環(huán)境來看，面臨著瑜伽人口少、瑜伽場(chǎng)館少、人們對(duì)瑜伽存在認(rèn)知偏差、瑜伽的可替代性強(qiáng)等嚴(yán)峻問題。從內(nèi)部環(huán)境來看，存在著瑜伽場(chǎng)館開發(fā)者缺乏市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、宣傳力度不夠、瑜伽教練數(shù)量較少且良莠不齊等問題。但由于瑜伽人口的消費(fèi)力普遍較高，以及校園瑜伽的推廣，寧德市區(qū)瑜伽培訓(xùn)市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間。如若推動(dòng)這些制約因素的解決，將很大程度上促進(jìn)寧德市區(qū)培訓(xùn)市場(chǎng)的開發(fā)，進(jìn)而推動(dòng)寧德市區(qū)瑜伽的發(fā)展。具體應(yīng)對(duì)措施如下：加大宣傳力度，多渠道多方式進(jìn)行宣傳推廣，轉(zhuǎn)化潛在消費(fèi)者。將瑜伽文化和瑜伽運(yùn)動(dòng)合二為一，更好的宣傳瑜伽。讓更多的寧德人了解，喜愛上瑜伽。制定完善、規(guī)范的瑜伽管理機(jī)制，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，制定完