



下載本文檔
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告—自主經(jīng)營(yíng)地?cái)倢Yu精美飾品創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程,它要求創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)定位、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)權(quán)關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)組織、團(tuán)隊(duì)組建、財(cái)務(wù)體系等一系列領(lǐng)域有一定的知識(shí)積累,大學(xué)生有了好的項(xiàng)目或想法,只是代表“創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)征路”剛跨出了一步,而在我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中,認(rèn)為憑一個(gè)好的想法與創(chuàng)意就代表一定能創(chuàng)業(yè)成功觀念的人也不少,而在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備時(shí)對(duì)可能遇到的問(wèn)題準(zhǔn)備不充分或根本就沒(méi)有思考對(duì)策與設(shè)計(jì)好退出機(jī)制,對(duì)來(lái)自各方面的反面因素渾然不知,而導(dǎo)致一開始便遇到各種各樣的難題,使創(chuàng)業(yè)者還沒(méi)有走出多遠(yuǎn),即以失敗告終。所以創(chuàng)業(yè)者不是全才,但要著眼于全才。這學(xué)期開始,和同宿舍的女孩一起擺起了地?cái)?,專賣女生精美飾品,不管收益如何,成長(zhǎng)的過(guò)程收獲頗多。下面是我交出的成長(zhǎng)報(bào)告:項(xiàng)目名稱:自主經(jīng)營(yíng)地?cái)倢Yu精美飾品(包括發(fā)卡、項(xiàng)鏈、手鏈)資本投入:少許現(xiàn)金、折疊小桌子、手電筒參與人員:老板室友,助手我。采購(gòu):網(wǎng)上挑選花樣,從溫州發(fā)貨,快遞到學(xué)校。(室友的妹妹在溫州義烏工作,閑時(shí)可以幫忙挑選產(chǎn)品,并幫忙發(fā)貨)場(chǎng)地安排:位于學(xué)校正大門偏西方位。左鄰校園,斜對(duì)面是師大附中,右接商業(yè)街。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì):(一)、經(jīng)營(yíng)位置較好。位于學(xué)校正大門偏西方位。左鄰校園,斜對(duì)面是師大附中,右接商業(yè)街,客流量較多,潛在客戶多,是個(gè)好地方。(二)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間在星期五、星期六、星期日晚上,本校女生或情侶多會(huì)出來(lái)閑逛,路過(guò)我們攤位時(shí),很大可能會(huì)買我們的商品。(三)、目標(biāo)客戶廣,銷量會(huì)提高。本校女生、附中女生、臨近居民都是我們的目標(biāo)客戶,路過(guò)那么多人,總會(huì)有一些客戶購(gòu)買商品的。(四)、商品采購(gòu)好,來(lái)自溫州義烏,商品質(zhì)量好,花樣多。(五)、價(jià)格定位適中,有兩元左右的小手鏈、發(fā)卡,還有十元左右的項(xiàng)鏈。物美價(jià)廉,符合目標(biāo)客戶的消費(fèi)習(xí)慣。(六)、低成本,高利潤(rùn),發(fā)展勢(shì)頭良好,增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)信心。項(xiàng)目劣勢(shì):(一)、由于課程安排,周一到周四晚上都有課,只能在周五和雙休日晚上經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)時(shí)間較短。(二)、由于只在三個(gè)晚上出手商品,有時(shí)攤位會(huì)被別人搶占。(三)、忠實(shí)客戶少,經(jīng)營(yíng)時(shí)間短,有些老顧客等不及就買了其他商家的東西。(四)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,低成本經(jīng)營(yíng)吸引了很多學(xué)生加入到了這個(gè)行業(yè)。(五)、顧客的議價(jià)能力高,價(jià)格又不能定的太高,利潤(rùn)會(huì)減少。七、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)對(duì)策略:(一)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):產(chǎn)品銷量不穩(wěn)定,好的時(shí)候一晚上就獲利70多元錢,但差的時(shí)候只能買一兩件小東西。所以我們后來(lái)不止晚上經(jīng)營(yíng),閑暇時(shí)間,例如午飯與午休的空檔,我們會(huì)到宿舍推銷商品。(二)、管理風(fēng)險(xiǎn):總會(huì)有次品出現(xiàn),所以次品的處理就比較棘手了。但我們堅(jiān)持賣出去的商品有紕漏我們會(huì)負(fù)責(zé)到底。(三)、其他風(fēng)險(xiǎn):有時(shí)會(huì)有城管來(lái),不允許擺攤,我們就只好換地方,實(shí)在不行,到宿舍上門銷售。八、營(yíng)銷策略:(一)、產(chǎn)品策略:實(shí)施擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略。延長(zhǎng)產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度,增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目(戒指);增加產(chǎn)品組合的深度,在原有的產(chǎn)品大類的項(xiàng)目上投入更多財(cái)力、物力,增加新的規(guī)格、型號(hào)。(二)、包裝策略:商品只有經(jīng)過(guò)包裝才能進(jìn)入市場(chǎng)流通領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)其價(jià)值和使用價(jià)值。商品包裝不僅可以保護(hù)商品在流通過(guò)程中品質(zhì)完好和數(shù)量完整,還可以增加商品的價(jià)值。所以我們采用類似包裝策略,在包裝外形上采用相和諧的圖案、色彩等,既使商品顯得和諧,又能增加商品價(jià)值,討得顧客喜歡。(三)、價(jià)格策略:我們采用習(xí)慣定價(jià)和分檔定價(jià)的策略。既能符合一般大眾消費(fèi)心理,又能凸顯商品特點(diǎn)。產(chǎn)品組合方面,我們會(huì)采取捆綁定價(jià),既調(diào)高了銷量,收獲了利潤(rùn),又滿足了客戶需求。(四)、渠道策略:我們屬于一階渠道,直接從廠商那里進(jìn)貨,快遞過(guò)來(lái),成本較低。銷售時(shí)價(jià)格方面也會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)。(五)、廣告策略: 會(huì)在宿舍樓里張貼小廣告,告知宿舍,希望有意愿的顧客可以上門購(gòu)買;在西大門銷售時(shí),會(huì)告知聯(lián)系方式,經(jīng)營(yíng)時(shí)間,希望賺取回頭客。(六)、促銷策略:對(duì)于每批的尾貨,我們都會(huì)采取降價(jià)銷售,給予顧客福利。九、項(xiàng)目的改進(jìn):(一)、從最初的放在地上銷售到后來(lái)的擺在小桌子上銷售,這是我們銷售中的改進(jìn)。(二)、和供應(yīng)商的進(jìn)一步協(xié)商,對(duì)于殘次品的處理。十、盈利狀況:目前處于盈利階段,收獲較好。從最初的膽怯到現(xiàn)在的大膽要價(jià),從最初的零銷量到現(xiàn)在的小有收獲,在這個(gè)過(guò)程中成長(zhǎng)了很多。這雖然不是正規(guī)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng),但是它也滿足了
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 倉(cāng)庫(kù)大門轉(zhuǎn)讓合同范本
- etc押金合同范本
- 出租工地合同范本
- 別墅臨街出售合同范本
- 與安踏合作合同范本
- 供應(yīng)提成合同范本
- 醫(yī)用設(shè)備購(gòu)銷合同范本
- 上門醫(yī)療服務(wù)合同范例
- 中標(biāo)方轉(zhuǎn)讓合同范本
- 美發(fā)合租合同范本
- app 購(gòu)買合同范例
- 高二上學(xué)期物理(理科)期末試題(含答案)
- 2024年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)基礎(chǔ)》考前沖刺必會(huì)試題庫(kù)300題(含詳解)
- 礦山生態(tài)修復(fù)工程不穩(wěn)定斜坡治理工程設(shè)計(jì)
- 躲避球運(yùn)動(dòng)用球項(xiàng)目評(píng)價(jià)分析報(bào)告
- 風(fēng)機(jī)盤管更換施工方案
- 河道整治與生態(tài)修復(fù)工程監(jiān)理規(guī)劃
- 2024年度委托創(chuàng)作合同:原創(chuàng)美術(shù)作品設(shè)計(jì)與委托制作3篇
- 建設(shè)工程招標(biāo)代理合同(GF-2005-0215)(標(biāo)準(zhǔn)版)
- 剪映專業(yè)版教學(xué)課件
- 公司新建電源及大用戶并網(wǎng)管理辦法
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論