100°愛(ài)婚紗計(jì)劃書(shū)

天津國(guó)土資源和房屋職業(yè)學(xué)院Tianjin創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)系別：工商管理系班級(jí)：工商企業(yè)管理二班成員：劉慧、韓甜珍王敬敬、張艾心目錄第一章公司介紹 31、公司簡(jiǎn)介 32、品牌定位 33、品牌理念 5第二章市場(chǎng)分析 71、市場(chǎng)背景 72、市場(chǎng)調(diào)研 83、產(chǎn)品種類(lèi) 94、銷(xiāo)售策略 12第三章產(chǎn)品和服務(wù) 141、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 142、產(chǎn)品分類(lèi) 143、產(chǎn)品策略: 154、產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái) 16第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略 171、營(yíng)銷(xiāo)特色 172、Swot分析 183、營(yíng)銷(xiāo)策略及促銷(xiāo) 184、物流配送 19第五章財(cái)務(wù)計(jì)劃 191、成本預(yù)測(cè) 202、網(wǎng)店預(yù)期目標(biāo) 203、收入預(yù)測(cè) 20第一章公司介紹1、公司簡(jiǎn)介100°愛(ài)集婚紗禮服設(shè)計(jì)和制作的公司。主要是生產(chǎn)、銷(xiāo)售高檔訂制婚紗禮服，本公司擁有獨(dú)立的設(shè)計(jì)工作室，以國(guó)際化的路線(xiàn)和層出不窮的靈感，呈現(xiàn)出與眾不同的氣質(zhì)婚紗。擁有多位經(jīng)驗(yàn)豐富的技師，會(huì)根據(jù)你的身材量體定制；嫻熟的剪裁工藝，讓每件婚紗都完美貼合你的曲線(xiàn)。堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，優(yōu)雅而奢華，提供高級(jí)禮服定做。公司集研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，銷(xiāo)售為一體的婚紗品牌公司，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都具有極強(qiáng)的知名度。在全球開(kāi)設(shè)多家直營(yíng)店，不斷的追求創(chuàng)新是我公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，一流的“服務(wù)品質(zhì)”是永遠(yuǎn)堅(jiān)持的原則。加上管理完善、設(shè)備先進(jìn)的3000多平方米大型禮服加工廠(chǎng)，無(wú)論工藝和生產(chǎn)能力均可達(dá)到國(guó)內(nèi)外廣大客商的專(zhuān)業(yè)要求。2、品牌定位100°愛(ài)堅(jiān)信：“流行稍縱即逝，風(fēng)格永存”。不特別設(shè)限消費(fèi)群體，因此不論你的消費(fèi)能力高低、無(wú)論你在什么地區(qū)，在100°愛(ài)都有適合你的婚紗。融合了中國(guó)古典傳統(tǒng)美，很好的把流行時(shí)尚和傳統(tǒng)藝術(shù)融合在了一起，展現(xiàn)了品牌的神采飛揚(yáng)，輕盈動(dòng)感與自信不俗，突出了女性的細(xì)膩和時(shí)尚。從早期為藝人及政商名流設(shè)計(jì)造型而聞名，到如今延伸至為普羅大眾提供整體造型規(guī)劃，針對(duì)不同的身份、場(chǎng)合、身材與年齡，以及需要與訴求，結(jié)合發(fā)型、彩妝、服飾搭配等多個(gè)方面，100°愛(ài)所給予消費(fèi)者的必定是度身定造的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)。以“比潮流提前一步”的時(shí)尚定位，每一季的婚紗設(shè)計(jì)均成為世界婚紗潮流的領(lǐng)跑者。純凈浪漫的米白色，高貴典雅的香檳米白色，通過(guò)手工機(jī)繡，珠繡，蕾絲相互調(diào)和，和諧相處。設(shè)計(jì)構(gòu)思保留婚紗的美麗傳統(tǒng)，并提倡摩登嬌俏，顯得更加年輕化、時(shí)裝化。精巧細(xì)膩手工縫制，既懷舊又時(shí)尚，既熱情奔放又輕盈典雅。無(wú)一不鮮明的標(biāo)榜禮服所顯現(xiàn)的女性魅力與精致。簡(jiǎn)約、優(yōu)雅、時(shí)尚是100°愛(ài)長(zhǎng)期以來(lái)所青睞的風(fēng)格。美麗高雅不應(yīng)只是少數(shù)人的專(zhuān)利，每位新娘都有權(quán)夢(mèng)想美麗并堅(jiān)持去實(shí)現(xiàn)。我們致力為新人們打造婚禮中獨(dú)具一格，豪華隆重的嫁衣。象征著純潔的白色是婚禮上最合宜的色彩，白色是婚紗永恒的經(jīng)典,設(shè)計(jì)多變，取材多樣，將每位平凡的鄰家新娘打造成他人眼中、心中永遠(yuǎn)純真而優(yōu)雅的嬌俏公主，為你帶來(lái)新鮮又不失典雅浪漫的流行時(shí)尚。令新娘顯得更加楚楚動(dòng)人。用愛(ài)記錄愛(ài)用美創(chuàng)造美、用善于勾兌、融和的技藝之手，營(yíng)造出完美、飄逸新娘獨(dú)有的卓越氣質(zhì)。在這里您可以找到各個(gè)價(jià)格區(qū)間的婚紗禮服。100°愛(ài)以東西方濃重的禮儀誠(chéng)摯謙卑的親情服務(wù)品質(zhì)，讓您享受一對(duì)一的親情式服務(wù)。根據(jù)您的氣質(zhì)，為您提供免費(fèi)量體、風(fēng)格設(shè)計(jì)、色彩搭配服務(wù)，讓你成為最有個(gè)性的新娘。3、品牌理念100°愛(ài)婚紗設(shè)計(jì)中融入時(shí)尚的設(shè)計(jì)特色，將黃金的質(zhì)感與東方的濃郁相結(jié)合，細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)繞過(guò)平庸和俗氣，同時(shí)擁有古典與現(xiàn)代氣質(zhì)的新婚紗。100°愛(ài)所設(shè)計(jì)的婚紗一直堅(jiān)持不抄襲、不仿造的設(shè)計(jì)思想，設(shè)計(jì)作品注重表現(xiàn)中國(guó)的傳統(tǒng)文化和工藝，如：刺繡，同時(shí)也汲取西方的文化精髓。融入更多時(shí)裝化概念，將時(shí)尚流行色彩、線(xiàn)條剪裁和婚紗做完美的結(jié)合,創(chuàng)造出婚紗各種不同的風(fēng)貌。格格產(chǎn)品造型優(yōu)美，材料考究，板型合理，做工精細(xì)。設(shè)計(jì)理念很簡(jiǎn)單，就是想讓所有中國(guó)女性都穿上旗袍，讓她們都知道旗袍的婉約婀娜,自己的曲線(xiàn)有多么的美麗。100°愛(ài)婚紗在色彩上，以紅色，金色，藍(lán)色等華夏民族深沉、熱烈、高貴的色彩為主，彰顯著每款禮服的尊貴、雍容、華麗。其所展示的飾品以突出中國(guó)花扣為主，將民族文化符號(hào)變幻應(yīng)用到時(shí)尚潮流，展現(xiàn)著女性世界特有的性感與靚麗。100°愛(ài)擁有世界頂級(jí)的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，從晚禮服、婚紗到高級(jí)時(shí)裝、蕾絲的生產(chǎn)，堅(jiān)持以高品位、高檔次為追求，多年來(lái)致力于在全球市場(chǎng)打造金字招牌。高檔的婚紗禮服，突顯歐式設(shè)計(jì)風(fēng)格，以時(shí)尚為主題，使“100°愛(ài)”成為引導(dǎo)世界晚禮服、婚紗最新潮流的象征。奢華雅致的細(xì)節(jié)處理結(jié)合時(shí)尚的款式造型，層層吐露著花兒綻放時(shí)的詩(shī)情畫(huà)意。簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)，繁復(fù)的工藝，優(yōu)質(zhì)的面料，新穎的剪裁和大膽的色彩搭配，迸發(fā)出強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。全部手工立體裁剪制作，注重手工縫制的精致，歷時(shí)上百以至上千小時(shí)的精心刺繡，精巧細(xì)膩的手工，是婚紗的殿堂級(jí)設(shè)計(jì)師。給予您時(shí)尚與前衛(wèi)卻保留含蓄的高貴設(shè)計(jì)，用自己的心體會(huì)新人的感受。時(shí)尚而富有創(chuàng)造的設(shè)計(jì)，精選優(yōu)質(zhì)面料及進(jìn)口法國(guó)蕾絲，隨意而個(gè)性的搭配，處處體現(xiàn)了100°愛(ài)的細(xì)膩及高貴品質(zhì)，簡(jiǎn)約明快的色調(diào)，以時(shí)尚款式，典雅的飾品，不僅豐富了婚紗的內(nèi)涵，而且讓擁有她的你成為現(xiàn)代都市獨(dú)特的靚麗風(fēng)景。100°愛(ài)設(shè)計(jì)師們展示著他們豐富的設(shè)計(jì)才能?；榧啺嘿F面料不同凡響，透明面料的玻璃紗以及更多的薄透的材質(zhì)被應(yīng)用，設(shè)計(jì)師顯示出對(duì)透明面料的熱愛(ài)，令婚紗不再硬朗，而多了幾分柔和，婚紗的輕柔款式特適合花園婚禮視覺(jué)沖擊力極強(qiáng)的設(shè)計(jì)，大而夸張的花朵出現(xiàn)在婚紗上，設(shè)計(jì)師令巨大的絲綢花朵開(kāi)放在腰間、肩膀上、背部，令婚紗象一個(gè)大花園一個(gè)燦爛。充滿(mǎn)了流動(dòng)性的，褶皺的花邊和層層揚(yáng)起的薄紗都令婚宴上的新娘時(shí)尚而完美，充滿(mǎn)動(dòng)感元素的婚紗在行走間散發(fā)著迷人的魅力。婚紗禮服強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)煉流暢的線(xiàn)條，精美的裝飾與優(yōu)雅的整體造型，融和的技藝之手，營(yíng)造出完美，飄逸新娘獨(dú)有的婉約氣質(zhì)世紀(jì)新娘的設(shè)計(jì)人員一直不斷啟迪歐洲式設(shè)計(jì)，以嶄新的型款、重塑生活中的浪漫情懷。100°愛(ài)不斷吸納國(guó)際最新的時(shí)尚設(shè)計(jì)理念，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)之精華，將頂尖的婚紗禮服制作工藝帶到國(guó)際，并將薄紗、蕾絲、刺繡、日本綴珠、奧地利水鉆、水晶等國(guó)際元素與本土設(shè)計(jì)理念完美融合，制作出高檔完美的嫁衣。頂尖華麗的手工訂制，天衣無(wú)縫的細(xì)致裁剪，經(jīng)典脫俗的精美款式，唯美華貴的精巧搭配，熠熠生輝、璀璨奪目。第二章市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)背景婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是婚慶協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專(zhuān)業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車(chē)、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿(mǎn)了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，相關(guān)企業(yè)也越來(lái)越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿(mǎn)足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。目前，全國(guó)每年因婚慶而產(chǎn)生的狹義消費(fèi)已高達(dá)2500億元人民幣2、市場(chǎng)調(diào)研1）、新婚消費(fèi)需求狀況全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2006年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì)，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)人口數(shù)（萬(wàn)人）城市結(jié)婚對(duì)數(shù)（萬(wàn)對(duì)）比例備注1538北京9.70.63%2010年22萬(wàn)對(duì)1043天津6.40.61%1778上海10.30.58%2010年17萬(wàn)對(duì)6851河北25.70.57%3355山西6.30.65%4200遼寧14.20.62%3201內(nèi)蒙古4.60.53%1862吉林5.10.66%2411廣西24.90.60%3265黑龍江4.50.34%7475江蘇47.20.63%2010年約10萬(wàn)對(duì)2115浙江10.60.56%3222安徽260.45%3410福建16.80.62%1700山東10.90.38%3620湖南27.50.63%2633湖北26.80.44%1320廣西18.60.51%2163海南4.10.50%=SUM(ABOVE)57162合計(jì)=SUM(ABOVE)300.2=SUM(ABOVE)*100\#"0.00%"10.51%2）婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)容量根據(jù)國(guó)家民政局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)2006年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元,預(yù)計(jì)到2008年將上升到5000億元?；閼c市場(chǎng)是一個(gè)有著巨大商機(jī)的市場(chǎng)，涉及到相關(guān)的幾十大類(lèi)品種的產(chǎn)品，如服裝、攝影、餐飲、旅游、珠寶、禮品、服務(wù)等等，婚慶市場(chǎng)前景樂(lè)觀。3、產(chǎn)品種類(lèi)1）經(jīng)典式婚紗攝影首先，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，依然有許多人熱衷經(jīng)典婚紗攝影。在經(jīng)典式的婚紗攝影中，新郎身穿黑色的燕尾服、頸前配以黑色領(lǐng)結(jié)、胸前佩帶胸花、手握白手套，新娘則身穿白色的拖地長(zhǎng)紗、頭披白紗、手帶白色手套。這樣的場(chǎng)景在許多顧客心中已經(jīng)成為一種象征。其次，許多中老年人由于年輕時(shí)經(jīng)濟(jì)條件差，擁有一套婚紗照成為了一種深切的愿望，而這些中老年人更傾向于傳統(tǒng)婚紗攝影。另外，許多夫婦在結(jié)婚紀(jì)念日時(shí)更喜歡拍一套新的婚紗照作為留念，此現(xiàn)象尤以即將銀婚、金婚、鉆石婚的夫婦明顯。經(jīng)典婚紗攝影不會(huì)隨著人們追求時(shí)尚而被遺忘，故心悅婚紗一定要重視這項(xiàng)業(yè)務(wù)。2）主題式婚紗攝影目前，結(jié)婚的年輕人普遍為80后，80后的特點(diǎn)是不拘泥于傳統(tǒng)，喜歡追求時(shí)尚。面對(duì)這樣的顧客，我們應(yīng)該全面開(kāi)發(fā)主題式婚紗攝影，并且應(yīng)加大力度開(kāi)發(fā)主題元素，以符合顧客的偏好。目前婚紗攝影的流行主題元素僅限于古典主義、自然風(fēng)情、冬日物語(yǔ)、教堂別墅等，為此，我們將一些更加時(shí)尚的主題元素引入到心悅婚紗的主題攝影中，包括最新影視、流行歌曲、星座物語(yǔ)、復(fù)古潮流以及全球各大著名景點(diǎn)的主題。這樣的形式可以滿(mǎn)足那些喜愛(ài)影視、音樂(lè)、復(fù)古和環(huán)游世界的顧客的要求，心悅婚紗一定會(huì)成為喜愛(ài)主題攝影顧客的首選影樓。3）畫(huà)意式婚紗攝影如今，越來(lái)越多的人喜歡唯美、帶有藝術(shù)性的攝影作品，心悅婚紗應(yīng)該抓住這一契機(jī)，推廣畫(huà)意式婚紗攝影。畫(huà)意式婚紗攝影的關(guān)鍵在于背景的選擇，我們將為心悅婚紗推出手繪風(fēng)格的背景，如手繪油畫(huà)、手繪水彩畫(huà)等，這種風(fēng)格的背景極大的滿(mǎn)足了希望具有藝術(shù)性要求的顧客的需要。與此同時(shí)，我們也可以將畫(huà)意式婚紗攝影與主題式婚紗攝影結(jié)合起來(lái)，對(duì)某種主題元素進(jìn)行電腦修飾，產(chǎn)生一種充滿(mǎn)詩(shī)情畫(huà)意的浪漫氛圍。例如，在自然風(fēng)情的主題背景下，利用電腦技術(shù)修飾成一種朦朧的感覺(jué)，云霧飄飄，如入仙境。這樣的畫(huà)意感覺(jué)將吸引絕大多數(shù)緊追時(shí)尚、熱衷藝術(shù)、享受浪漫的顧客，我們有理由相信，畫(huà)意式婚紗攝影將成為新潮流。4）劇情式婚紗攝影盡管主題婚紗攝影的拍攝在目前屬于主流趨勢(shì)，但在不久的將來(lái)一定會(huì)從服裝、造型、攝影技巧等方面得到全面升級(jí)，賦予造型以更深刻的內(nèi)涵，讓顧客像在演繹一場(chǎng)劇情一般完成婚紗攝影。通俗地講，就是像拍電影一樣拍婚紗照，劇情式婚紗攝影的魔力就在于此。心悅婚紗可以用電影式故事情節(jié)的主題拍攝手法、根據(jù)其風(fēng)格進(jìn)行選擇，表現(xiàn)出男女主角在結(jié)婚這個(gè)特定時(shí)期對(duì)愛(ài)情的理解和感悟，讓顧客成為最閃亮耀眼的男女主角。這種拍攝的手法，打破了傳統(tǒng)的獨(dú)幅模式，也打破傳統(tǒng)的寫(xiě)真模式，打破沒(méi)有情節(jié)的、沒(méi)有變化的呆板模式，打破單一背景的、單一表情的陳舊表現(xiàn)，在一個(gè)主題的統(tǒng)率下，由多幅圖片系統(tǒng)地展現(xiàn)一對(duì)新人的情感、情緒、情節(jié)的變化過(guò)程。場(chǎng)景在變、瞬間在變、表情在變，但卻連貫地道出了一個(gè)動(dòng)人的情節(jié)故事。4、銷(xiāo)售策略1、廣告宣傳戶(hù)外廣告作為與影視、平面、廣播并列的媒體，有其鮮明的特缺性。首先，它在“時(shí)間”上擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)——發(fā)布持續(xù)、穩(wěn)定，不像電視、廣播一閃即逝；但它在“空間”上處于劣勢(shì)——受區(qū)域視覺(jué)限制大。因此，戶(hù)外廣告最主要的功能是樹(shù)立品牌形象，其次才是發(fā)布產(chǎn)品信息。而白雪公主麗致婚紗攝影館作為一個(gè)剛剛開(kāi)張不久的品牌，樹(shù)立品牌形象顯得尤為重要，戶(hù)外廣告不失為一個(gè)宣傳的重要手段。1）大型海報(bào)廣告有利于建立企業(yè)形象，并確立在同類(lèi)產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)地位，有效地加強(qiáng)受眾對(duì)品牌的認(rèn)知度。在紅旗地區(qū)，如果在新華都、百匯和沃爾瑪?shù)热肆髁烤薮蟮拇笮蜕虉?chǎng)投放大幅海報(bào)，海報(bào)形式以圖文的形式出現(xiàn)，畫(huà)面醒目，文字精煉，使人一看就懂。這樣的海報(bào)具有印象捕捉快的視覺(jué)效應(yīng)，能有效地吸引在這些場(chǎng)所購(gòu)物、休閑及娛樂(lè)的人群的注意，產(chǎn)生較強(qiáng)的市場(chǎng)效應(yīng)，在紅旗地區(qū)形成一定的認(rèn)知度。2）公共交通類(lèi)廣告公共交通類(lèi)廣告如車(chē)船廣告是戶(hù)外廣告中用得比較多的一種媒體，其傳遞信息的作用是不容忽視的。廣告主可以借助這類(lèi)廣告向公眾反復(fù)傳遞信息，因此它是一種高頻率的流動(dòng)廣告媒介。特別是公共交通車(chē)輛往返于市中心的主要街道，在車(chē)輛兩側(cè)或車(chē)頭車(chē)尾上做廣告，覆蓋面廣，廣告效應(yīng)尤其強(qiáng)烈。尤其是在市區(qū)中。2、媒體宣傳方式1）電視宣傳在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速、城市節(jié)奏加快的時(shí)代背景下，電視節(jié)目作為人們休閑手段之一顯得越發(fā)重要，而電視廣告在其中更是起著不可估量的作用。電視廣告具有如下優(yōu)點(diǎn)：第一，它視聽(tīng)兼?zhèn)?、普及率高；第二，它更加直接而且具有一定的?qiáng)制性；第三，它是商品的再現(xiàn)；第四，容易和觀眾建立起感情。但是它的缺點(diǎn)同時(shí)也是存在的：時(shí)間上有限制；制作過(guò)程復(fù)雜；費(fèi)用較高；無(wú)法對(duì)觀眾進(jìn)行詳細(xì)解釋也不利于觀眾保存。因此，在做電視廣告宣傳時(shí)，我館要努力使電視廣告成為面對(duì)面的銷(xiāo)售方式，在創(chuàng)意方面加倍努力，以獨(dú)特的技巧和富有吸引力的手法傳達(dá)廣告訊息。2）廣播宣傳廣播廣告并非沒(méi)有自己的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，而是沒(méi)有被人們充分認(rèn)識(shí)導(dǎo)致其價(jià)值被嚴(yán)重低估。廣播廣告的交流感是躍動(dòng)的和生動(dòng)的，通過(guò)播報(bào)的語(yǔ)言、氣息、情感等聲音的多種表現(xiàn)手段中，充分開(kāi)啟人的心扉，掀動(dòng)人的感情，產(chǎn)生一種最為和諧與完美的想象。3）報(bào)紙宣傳報(bào)紙廣告覆蓋面廣，發(fā)行量大，閱讀方式靈活，易于保存，是現(xiàn)代商家宣傳的重要方法之一。第三章產(chǎn)品和服務(wù)1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介√面料婚紗面料多為毛、棉、麻、絲綢或有絲綢感的面料,如綢緞、水晶紗、網(wǎng)絡(luò)紗、真絲、雪紡、柔丁等同種面料又有進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)之分，當(dāng)然不同的面料決定不同的檔次與價(jià)格?！膛浼痔祝凑湛钍椒譃殚L(zhǎng)、中、短；按照樣式分為全指和露指；按照面料分為:蕾絲、紗、緞.√顏色隨著流行趨勢(shì)的不斷發(fā)展，除了純白外還有米黃，粉橙、粉藍(lán)、淺灰色、象牙，紅色、香檳色等2、產(chǎn)品分類(lèi)√分類(lèi)字型婚紗、直身婚紗，其地婚紗、小拖尾婚紗、大拖尾婚紗、蓬蓬裙型婚紗，連身型、吊帶婚紗、泡泡袖婚紗等√婚紗設(shè)計(jì)以及成衣公主型，拖尾型、貼身型3、產(chǎn)品策略:√產(chǎn)品套系設(shè)計(jì)以婚紗為主體，為目標(biāo)消費(fèi)群體設(shè)計(jì)有別與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的套系的名稱(chēng)，以突出婚紗攝影的獨(dú)特?！淘鲋捣?wù)溝通：講求的不是技巧，而是以誠(chéng)為本，真正將顧客作為朋友，講求承諾兌現(xiàn)原則，盡一切努力陣真正服務(wù)好顧客，使其沒(méi)有受騙感。品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，一是表現(xiàn)在樣品的獨(dú)特性上，二是表現(xiàn)在包裝的精致上，三是表現(xiàn)在服裝的選擇上，四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。周到：對(duì)顧客提出的特別要求盡量滿(mǎn)足，如拍攝地點(diǎn)，拍攝服裝，造型設(shè)計(jì)等4、產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)√產(chǎn)品的文化建設(shè)和提升會(huì)注重‘引進(jìn)來(lái)，走出去。的戰(zhàn)略。引進(jìn)來(lái)就是要鼓勵(lì)有原創(chuàng)設(shè)計(jì)研發(fā)的品牌婚紗店和品牌婚紗公司入駐，引入婚紗設(shè)計(jì)師工作室，建立婚紗信息平臺(tái)，讓服務(wù)更好的流通。同時(shí)還應(yīng)高度重視‘走出去?！谭?wù)理念：獨(dú)特的創(chuàng)新力，無(wú)與倫比的執(zhí)行力，堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)凝聚力成就完美的作品?！谭?wù)宗旨：創(chuàng)新，品味，專(zhuān)業(yè)，誠(chéng)信?！谭?wù)項(xiàng)目:主題婚禮，慶典婚禮，戶(hù)外婚禮等√服務(wù)范圍：100°愛(ài)公司不僅擁有自營(yíng)店，加盟店，同時(shí)與多家合作公司簽訂合作協(xié)議，資源共享協(xié)議?！坦境兄Z：憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，精湛的技術(shù)，一流的服務(wù)，創(chuàng)造視覺(jué)沖擊力和品牌影響力。第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略1、營(yíng)銷(xiāo)特色√個(gè)性婚紗店的營(yíng)銷(xiāo)策略之量身設(shè)計(jì)個(gè)性化婚紗現(xiàn)在也成為準(zhǔn)新人們的追逐點(diǎn)。新娘自己喜歡什么款式，想做什么個(gè)性設(shè)計(jì)可以和設(shè)計(jì)師交流，讓婚紗成為獨(dú)一無(wú)二的專(zhuān)屬品?；榧喪且簧兄淮┮淮蔚穆≈囟Y服，婚紗設(shè)計(jì)要依個(gè)人的氣質(zhì)形象而定，中等婚紗最受消費(fèi)者青睞，其中也不乏定做高等婚紗的新人。如今年輕一代對(duì)婚紗的個(gè)性化要求非常高，婚紗工作室的前景相當(dāng)看好?！虃€(gè)性婚紗店的營(yíng)銷(xiāo)策略之店主透析消費(fèi)者生活水平提高之后，走中高端婚紗路線(xiàn)的商家越來(lái)越多。這類(lèi)店家主要出售知名的婚紗品牌或者是知名設(shè)計(jì)師作品，采用中高檔布料、水鉆和珍珠，再加上精細(xì)的手工縫制。除此之外，經(jīng)營(yíng)范圍還包括酒水、喜糖、跟妝、布置等等。這種經(jīng)營(yíng)模式的亮點(diǎn)在于一站式服務(wù)，商家賺錢(qián)的就不止婚紗、禮服這一個(gè)環(huán)節(jié)了。大